第227章
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第227章
一個不會游泳的人如果掉入水裏,為了求生，會拼命掙紮向上劃，不論以多難看的姿勢,只要能得救,能上岸就行。而一個剛開始成立的公司，為了不死亡，也會做出許多自救的措施，有時候這些措施可能看起來很可笑,可回頭去看，全是滿滿的、噴薄的生命力。
廠裏雖然每個月都有零星訂單，但沒有辦法做成持續下單的客戶，所以周長城每日一睜眼都要絞盡腦汁想辦法去找客戶找訂單回來,養活有限的幾個員工,把公司給開下去,而且在這個過程中還不能心態崩潰,得以樂觀的面貌出現。
萬雲自從開始做茶葉禮盒生意後，總是要到專門售賣禮盒的店裏去購買盒子,價格高端些的是古樸的陶瓷罐，大部分的是普通的紙盒或鐵盒，裝茶葉的鐵盒外頭用激光印著字或畫，從工藝制造的角度看是不難的,新雲城的機器完全可以開模量產，於是她積極地跟禮盒店的老板打好關系，又透露出自己家裏也有工廠在做模具生意，可以做這種禮盒,就在深圳，送貨上門,批發價也便宜。
因為萬雲每次來購茶葉禮盒的時候，數量總是很大，幾百個購買，屬於大客戶，所以那賣禮盒的店家也願意跟她打好關系，約了時間，一起去新雲城看了一圈，決定先定制兩千個紅色的鐵盒，上頭就寫著“喝精品好茶，品百味人生”的字樣，數量不大，利潤非常平，也就是賺個開模費，但這只是他一家的訂貨量，深圳可還有好多個茶葉城呢。
周長城原先是管項目的好手，現在新雲城基本上沒有項目給他管了，他主要的職責是銷售，萬雲給拉的這個做茶葉鐵盒的客戶雖然訂單量小，兩千個盒子算下來，賺了不到五百塊，但給了他們兩個一個啟發。
新雲城實在沒單了，就開始批量生產這種能裝茶葉的鐵盒子，盒子上印著紅茶、綠茶，還有祥雲等字樣花樣，也可以按客戶的要求接受特定的圖案，接下來，周長城和萬風兩個天天出去跑客戶推銷這批盒子，很快周圍但凡是賣茶葉的店鋪，多少都進了一些貨，廣州那頭能聯系上的店家也都去了，錢賺得不算多，重要的是賬上流水跑動起來了。
不過一家家去跑客戶，又是在夏季，天氣熱不說，也是茶葉送禮的淡季，很多商家就適當進一點，只說後續需要的話再打電話去訂。
跑客戶實在是太費人了，萬風老說自己兩條腿都跑細了。
周長城和萬雲兩人決定按客戶訂貨量，給萬風發提成，以來提高小夥子的積極性，鐵盒子賣得越多，他拿的錢就越多，提成方案一出來，萬風果然又活了過來，不用周長城督促，他自己就列了個店鋪名單，每周都準時打電話去問這些老板要不要補貨，他能送貨上門，誰能不愛這種親手掙來的錢呢？嘿嘿。
萬雲的閑雲茶室一直在給企業供貨，有一回她看到鐵盒上“品茗”兩個字，心血來潮，讓周長城在鐵制禮盒上印制了客戶的名字和圖標，采購看了覺得有趣，拿了盒子回去給領導看，大家都覺得很有企業特色，一拎出去，個個都知道是公司發的，於是在中秋節采購禮品前夕，光是這種盒子的茶葉就進了三千多盒，其他的山貨也陸續有訂單過來，不比去年底少，那陣子萬風開著那輛小破面包車，送貨就送了好幾天。
不是萬雲驕傲，把這個客戶伺候好，她開張就能吃一年，真是多虧董哥當初願意介紹，不過她這種在禮盒上印名字的方法很快就被抄襲傳開，就顯得一點兒也不特別了。
除了做裝茶葉的小鐵盒，周長城萬雲和萬風坐下來發散思維時，說到現在雜貨店裏賣的很多家用產品，臉盆、垃圾桶和水杯，全是塑料制品，他們可以做出來，批發給那些雜貨店。恰好現在是九月份，正是各個學校開學的時候，即使拉著這些東西到校門口去擺攤子，也能賺錢。
廣州的學校多，周長城看不得機器閑下來，就真的產了一批這種簡單便宜的塑料品，開學季時和萬風兩人開著面包車做成個流動攤販，產品是賣出去了，就是錢沒掙多少，這對姐夫和小舅子也曬了個墨黑回家。
到了家裏，剛沖過澡，萬雲發現他手臂和肩膀都曬得黑白脫節了，而周長城伸出手要去抱已經會滿地爬的周之慎時，周之慎被眼前黝黑的爸爸嚇得直哭，無意識發出“媽媽，媽媽”的叫聲，萬雲則在一旁笑出聲來。
臭爸爸周長城不顧周之慎哭，硬是要把兒子抱起來親了兩口，還拿胡子紮他，把人紮得哭得更厲害了，哄不住了才還給萬雲：“臭小子！才幾天不見，爸爸都不認識了？”
萬雲哭笑不得接過被周長城親哭的兒子，給他擦淚擦鼻涕：“好了好了，不就被爸爸親了幾口嘛，不哭了哦寶貝，爸爸最愛你了。”
周之慎一個不到十個月的小人兒哪裏聽得懂愛不愛，在萬雲懷裏伏著哭，還拿小短手去擦剛剛被親過得地方，萬雲拿起一個小鴨子逗他，小孩兒一下就笑了，也不記仇，笑得眼睛瞇起來，純真無邪，人又長得白白胖胖，看著真像只小豬崽，讓人抱起來愛不釋手。
這小孩漸漸長開，是越來越像周長城了，旁人一看就知道他們是親父子。
“不行，我跟阿風還是不能這樣自己上陣賣東西。”周長城在外忙了幾日，回到家，全身心放松下來，大馬金刀地坐在沙發上，雙手雙腳打開，摸著頭上的短發，大概是曬黑了，輪廓更顯幽深，那管高挺的鼻子凸起，耐看得讓人覺得失神。
他否認了賣塑料臉盆水杯這條路，不是周長城不能吃苦，是方法錯了，他代表的是生產源頭，不是零售方，他的工作重點是要搞定中間的經銷商，要讓人給他賺錢，不是自產自銷，路子不對，同志仍需努力調整。
“如果用新雲城這個商標繼續註冊家用產品，能不能找到進超市貨架的機會呢？”萬雲哄好兒子，又把他放在地上爬，有些心疼周長城曬成這樣，廣東九月的太陽毒辣，把人都曬掉皮了，忍不住過去摸了摸他的脖子和臉，“也不會找個陰影地方擺攤子。”
天氣熱，夫妻兩個感情好，有幾日沒見了，還是靠得緊緊的，周長城把人摟著，覺得小雲生完孩子後，身上多了點讓人想入非非的肉，貼過來時，女人的手感特別好，光天白日的，周長城竟起了反應，忍不住轉頭去悄悄摸了一把，正想轉頭親她，又看到周之慎正瞪著一雙烏溜溜的大眼睛，正看著自己，嘴裏還“啊啊喔喔”地亂叫，他不自然咳嗽兩聲，故作兇相：“看什麽看，玩你的玩具！”
“你兇他做什麽？”萬雲臉上發燙，看丈夫的眼神裏都要拉出絲來，推開周長城的身體，往旁邊坐了點兒，又被一股男人的蠻力攬過去，依在他胸口，小聲嗔道，“等會阿英姐要看到了。”
周長城快速轉頭，看到阿英姐在院子裏晾那小屁孩的尿布，抓著萬雲啃了兩下才說：“只要我們夠快，她不會看見的！”
“跟你說正事兒呢！不正經！”萬雲拍開他亂捏的大掌，臉上紅紅的，“你兒子看著呢！”
“看著就看著，爸爸媽媽親熱他才能出生。”周長城現在臉皮是越來越厚了，但畢竟是白天，還是努力壓制了一下，把萬雲的唇吻紅，不舍道，“晚上等他睡了再說！”
“進超市當然好，就是要想辦法去談。”周長城接上萬雲剛剛的話頭，“原先我聽一個也是做註塑品的同行說過，進超市的費用跟條款很多，成本打得很平，量能走起來就有賺頭，但是回款也麻煩，所以最好能找個代理商去做，如果自己親自跟進的話，估計是賠本賺吆喝。我的目的不是做家用產品，也不是要做日用品品牌，這條路怕是行不通。”
“既然這樣，那不如找那些專門做日用品的廠子，他們用的那些瓶瓶罐罐，幾乎都是塑料的，每月出貨量又大，我們總有機會。”萬雲一聽周長城的說法，立馬就轉過彎來了，又提了個方向。
現在廠裏生意真的非常一般，還給羅四楨第二次的五萬塊錢，還是萬雲從餐館裏挪過去的，而林彩虹那兒還有八萬的欠債，桂老師雖不在乎他們還不還裝修款，但這也是一筆不能賴的賬。
1996年已經過半，他們的債務壓力依舊很大，也不知道今年能不能徹底還清，羅四楨是拖不得的，如果不能全部還上，只能跟林彩虹商量再給點時間，不過要多支付利息。
周長城伸手摸摸自己皺起來的眉頭，這種小件的註塑品不是不能做，成本低，利潤也低，一定是大量走貨才能賺錢，所以他並不是太傾向做這種生意，可目前來說，他的選擇真不多，那些利潤高的產品訂單誰都想爭著要，新雲城現在沒有很大的競爭力，小雲說得對，如果能跟一些日用品的公司打上交道，那至少能把現金流盤活。
每每說到到這種事，周長城都會感慨：“要是彭鵬那個廠子還在就好了，至少還能找他談談。”
新雲城每月也有訂單，但賺的錢有時候能抹平當月開銷，有時候則完全不足以養活廠子，甚至有兩個月給員工的工資，都要萬雲從其他地方轉過來，若是到了還債和給供應商付款的日子，萬雲這個財務要把家裏所有賬本都拿出來盤算，還得盡量合法合規。
她本來只是個學了個初級會計，現在都要慢慢做成熟手了，江曼總說這是實踐出真知，還誇她幹得好，有進步是好事，但萬雲只覺得皮都要扒了一層。
錢的事很緊張，心態也總是起伏上下，夫妻兩個時不時都要鼓勵對方不能放棄，要想辦法把廠子周轉下去。周長城這個一廠之主，只在身上常年帶著一千來塊的現金，多了就沒了，說出去都難以相信，幾十萬的廠子，新雲城賬上的現金少到幾乎沒有。
中秋節之前是萬雲最忙的日子，這是個舉國歡慶的大節日，各家各戶都要送禮，除了月餅，最常見的就是茶葉和水果，她的禮盒走得快，除了董孝武介紹的大企業，有些小單位也會找她拿個幾十盒的茶葉，盡管訂單零碎，但每日都有忙頭。
她帶著萬風忙的時候，周長城就讓阿英姐把孩子帶到廠裏去，時不時分個眼神看著這滿地爬的兒子，小尾巴要長牙齒，牙齦癢，什麽臟兮兮的東西都往嘴裏塞，還流了滿兜口水，周長城這個當爸爸的一點也不嫌棄，給他擦口水換尿布，還拿著相機拍下許多有趣的瞬間。
而桂春生本來只是打算在廣州待兩個月的，後來一直延到中秋，從香港回到大陸快兩年，他終於把裘松齡給掰回了頭，贏得美人歸。
原先裘松齡雖和他有往來，要是遇上周長城萬雲生子創業的大事，都會過來捧場，但對著桂春生，態度總不大熱絡。桂春生當初是自己堅決要離開的，心中理虧，對她有愧疚感，因此這次追女人時可下了許多功夫，連掛念著周之慎，也很少回去看了，裘松齡看他還算有誠意，竟然松口，吃了回頭草，現在老兩口打算著養老計劃，準備以後就在廣州和深圳兩地各住半年，能跟家人在一起，也能時常和老友們相聚。
因為周長城要做生意，所以桂老師的車一直放在深圳，他要回來的時候，中秋節已經過去，恰好是朱哥和丹燕嫂在琶洲新居落成的日子，朱哥邀請他們一家人去喝喜酒。
萬雲等人自然是義不容辭，帶上周之慎和阿英姐，回廣州一趟，順便把桂老師接回來住一陣。
朱哥和丹燕嫂買的地皮很大，他們是直接和村裏買的，還似模似樣建了兩棟三層的小樓，想著以後兩個兒子結婚生子也可以在這兒住。至於朱小妮，朱家還是老思想，這是長大要嫁出去的女兒，朱哥打算給她買個能收租的商鋪，房子就不建了。
朱哥的老娘施婆婆是傳統的老人，堅持認為住新房要在家裏擺酒宴請賓客，於是朱哥和丹燕嫂就在家裏張羅了十五桌，請餐館送飯菜過來，連請兩天，在廣州的老鄉、朋友、老家來的人，還有朱哥的合作方，全都輪流請了個遍，好好熱鬧了一番。
周長城萬雲帶著周之慎出席，周之慎那日特別爭氣，從上車後就一路睡睡醒醒過去，到地方就完全醒過來了，醒來後見到那麽多人就開始興奮，第一次見這樣熱鬧的場面也沒哭，反而露著兩個小米牙亂叫，任由丹燕嫂和施婆婆抱著逗弄。
“這小子，手腳真有勁兒！看樣子長大了跟長城一樣，又是大高個兒。”馮丹燕抱著長大不少的周之慎，稀罕得不得了，捏捏手又捏捏腳，“這是怎麽養的？怎麽跟個神仙娃娃似的！”
施婆婆現在年紀更大了，完全看不出她曾經刻薄的三角眼，雙眼黃蒙蒙的，竟變成個慈眉善目的老人，費勁地從兜裏掏出個紅包給第一次見面的周之慎：“好寶寶，聽話話，長高高。”
朱文朱武和朱小妮還沒見過這麽小的孩子，他們都記得雲阿姨，沒想到雲阿姨竟然生出個這樣小的寶寶，小心地握著周之慎的小手，三個小學生還想抱著弟弟出去玩兒。
不過萬雲沒讓這幾個孩子把人帶走，現在拐子和小偷猖獗，她是護崽的媽媽，不能讓孩子離開視線。等周之慎玩累了，喝過奶睡著後，萬雲把孩子放在嬰兒車裏，交給阿英姐，讓阿英姐千萬看著他，除了她本人，誰來都不給抱走，又讓周長城時不時也盯著，隨後起身跟丹燕嫂一起去參觀他們的新居。
周長城讓阿英姐推著睡著的兒子，坐在他隔壁容易看見的那桌，順便跟朱哥他們喝酒，看能不能把原先說過的鋼鐵腳手架這個單子重新談起來，朱哥也太會扯了，都快一年了，說要找新雲城做腳手架，現在還沒點動靜，他必須得問問。
丹燕嫂的這兩棟房子地基標準是按著七層樓高來打的，距離只能用握手樓來形容，只澆築了三層，是因為朱哥再湊不出錢來了，只說以後有錢再往上加樓層。
萬雲內外看了一遍，跟路上見到的農民房相比，沒什麽區別，四方四正，三房一廳，特色不大，裏頭的家具也完全不如自己深圳的小院兒家裏雅致，都是大路貨，很符合朱哥和丹燕嫂兩人粗糙的風格，畢竟自己家裏是桂老師親自挑選的，桂老師可不是在吃住行這些方面委屈自己的人，她跟城哥也是跟著沾光不少。
不過參觀是小事，大家聚會說話才是正經。
丹燕看萬雲生完孩子恢覆得不錯，誇她：“以前覺得你姐像楊鈺瑩，現在看你長了點肉，看著也不差嘛。”她是典型的少./婦審美，結了婚的女人都不算數，必須生過孩子的女人，才能進入馮丹燕的審美範疇內。
“嫂子，那都是多少年前的事了，你還講。”萬雲笑，這個丹燕嫂，說話總是讓人啼笑皆非。
“你們是第一天來的客人，趁著我現在還有精力，咱們快點說會兒話，不然等會兒我就要出去招呼其他人，顧不上你了。”為了這場新房喜宴，丹燕嫂這個女主人忙一個月了，也累瘦了一圈，拉著萬雲的手，找了個可以看到周之慎嬰兒車的角落，問她，“你們生意怎麽樣？”
這真是，天天都煩惱的事情呢，萬雲笑言：“丹燕嫂，你可真會挑話題，我跟周長城每天都在發愁，沒有大單子，每個月做的那些小打小鬧的單子，只能好好歹歹先活著。”
“哎喲，你既是萬老板，又是老板娘，都說自己日子過得不好，我這種連個店都沒有的家庭婦女豈不是更艱難了。”為了起這新房子，馮丹燕忙裏忙外，已經好久沒有出去賣面條兒了，只是她和朱哥一直說想開店，從萬雲第一年到廣州就開始說，說到現在還沒開成，往後也不知道還有沒有機會重新提起，說起來她還挺會自嘲，見萬雲只是笑，又說到另外的事，“阿雲，我跟你說件事兒，你回去跟長城，還有那個桂老師也說一聲。”
“怎麽了？”萬雲好奇地問。
“我們搬出來的時候，聽人說有地產公司要征收珠貝村的土地和房子，往後要建帶商場的大型小區，還說要建什麽地鐵，到時候會有征收賠償，不是補地就是補錢，占地越多補償越大，好多村民已經開始往自己的房子上加樓層了，就是為了要多點拆遷款。”丹燕嫂對萬雲掏心掏肺的，百忙之中也要把這個消息和她說一聲，“也有人趁著征收政策下來之前，買珠貝村和附近的房子，想渾水摸魚。”
“我記得你說過，你們的那個小院兒包括地皮在內都是自己的，如果不賣的話就等政策，如果要賣的話就挑個好價格，別虧了。”丹燕嫂從前就愛東竄西竄，這些事情她清楚得很，因此說得也很清晰，“我看你們都沒回去過了，擔心你們被人忽悠，低價就出了。”
萬雲驚訝，她因為一到深圳就查出了懷孕，後來生了孩子，也走不開，就一直沒回過廣州，城哥倒是時不時回來，但更多的是在其他地方拜訪客戶，而桂老師基本上都住酒店，他們確實沒聽到這個拆遷的消息，想來也只是剛起頭，政策還沒出來，立即答應：“知道了，我等會兒就跟他們說一聲。”
她們兩個女人說著這些話的時候，周長城和朱哥也在聊天。
朱哥住新房，是大喜事，周長城已經跟他喝過三輪酒了，誠意給得足足的，趁著朱哥還沒喝上頭，趕緊提了之前說的那個訂單：“朱哥，你和那幫弟兄商量得怎麽樣？要開始對腳手架進行改革了嗎？兄弟我一直等著你呢！”
自從參與到海南炒地皮這件事後，朱哥在經濟上元氣大傷，賺錢方面也沒有剛到廣州時那麽順暢了，再加上還有好多工地欠款一直沒收回，他做事情就變得有些縮手縮腳，打擊多了，熊膽也變慫了，之前確實有承建商要求他們用鋼鐵架換下竹子和木頭架，但那都是成本啊，包工頭們也不想搞這些東西，正互相扯皮拖拉呢。
如果他要在周長城那兒下單做鋼管腳手架，要不就跟其他人合夥，要不就自己出一大筆錢。可閑置不用的話，還得租個倉庫存放，其實認真算下來，是一筆不大合算的買賣，只是之前放話出去給周長城，說一定會做，話說太滿，現在多少有點收不了場。
“兄弟，我這...我這剛起好房子，”朱哥此時恨自己酒量太好了，只好勉強裝作歪頭歪腦的樣子，指著身後的屋子說，“剛起來的房子，還欠了一屁股債呢。”
周長城跑了這麽多客戶，也能看懂朱哥那點兒小心思，頓時又覺得有些無味起來，這個朱哥，牛皮吹大了，搞得自己抱了一肚子希望過來，現在又變成這個結果，不過他也沒有勉強，跑業務本就不能太過依賴某一個單一的承諾，只盡量把話說得好聽：“朱哥，一時手緊，總會時來運轉，反正我的廠子就在深圳，你一聲令下，我立馬開機器給你幹活，隨時待命！”
朱哥原來喜歡周長城厚道，現在則是喜歡這老弟的日漸圓滑，說話讓人能下臺：“行，有哥兒們這句話，我朱哥肯定記得！”
在朱哥那兒吃完中午飯，萬雲開著車，把阿英姐送到羅姐那兒去，又載著周長城和熟睡的孩子回了珠貝村。
路上，她把馮丹燕說的那些話告訴周長城：“晚點要記得跟桂老師說一聲，珠貝村小院兒的地契是他收著的，看他是什麽打算。後續你再到廣州找客戶的話，也適當打聽一下這邊拆遷是什麽政策，珠貝村占地不小，到時動靜應該會很大。”
“好。”周長城喝了點酒，不至於醉，但是很犯困，半瞇著眼靠在窗戶上，煩惱失去朱哥這個訂單的事兒，事情怎麽能這麽不順利呢？
這次回珠貝村，是因為懷念，原先就聽說小院兒裏長了雜草，幾個房間都長蛛網和青苔了，桂老師看這兒無人居住，也沒有再回來打理過。
這是他們在廣州的第一個家，從1987年到1995年，住了八年呢，怎麽會沒有感情？
可房子是一定要用心去維護才能保養得好，如果長久不住人就是會失去人氣，其他的動物植物就會過來占領地方。
一下車，吹吹風，周長城就醒了，抱著還在睡夢中的兒子，沿著曾走了千萬遍的珠貝村二巷，回到原來的家裏，萬雲掏出鑰匙去開門，門鎖都生銹了，開了好一會兒才打開。
丹燕嫂要是在珠貝村，還會來打理一番小院兒，現在她也搬走快兩個月了，院子裏雜草叢生，魚池幹枯，原先在院子裏建的大竈也布滿了灰塵，竈臺上，城哥焊的鐵皮還在，一下雨時，這鐵皮“滴滴答答”地響，擾人清夢，樓上樓下的房間還有些他們沒搬走的家具，書房倒是空了，桂老師全都搬到深圳去了。
在深圳家新的書房裏頭，萬雲只看到桂世基的那本書《小王子》，但沒有找到桂老師原先留下的那十多封信，他應該是自己處理了。
周長城和萬雲都猜測，桂老師本來想著是再不會回來的，所以願意把自己的過往開誠布公地告訴了兩個親近的小輩，也當是留個念想，讓人往後也能記住他和他曾經經歷過的人生，桂老師雖然總是一副驕傲的樣子，可他也害怕被人遺忘。誰知後來還是從香港回來，大家繼續親親熱熱地住在一起，以他那樣強烈的心性，又帶點大男子主義的男人，恐怕不會樂意小輩們當面提起那些並不光榮的往事，所以大家還是當做沒發生過好了。
萬雲上樓，踩了一地的落葉，打開原來他們住的房間，裏頭的床板和桌子都在，有些傷感，日子過得可真快啊，一眨眼又快兩年了。
此時周之慎在周長城懷裏轉醒了過來，小孩兒怕熱，睡出滿額頭的汗，萬雲掏出手帕給他擦脖子擦額頭，看他乖巧地趴在爸爸的肩膀上，雙手抱著爸爸的脖子，也不胡鬧，像只乖乖的小豬，似乎還沒睡醒，眼睛卻睜得大大的，像是在打量自己在哪兒。
“你就是在這兒來的。”周長城拍拍這小豬屁股，又忍不住親兒子一口，“真會挑時候，爸媽要開始新生活，你就來了。”
萬雲被周長城一提這件事，嗔他一眼：“你倒是帶著兒子找來處了。”
“小雲，到時珠貝村如果拆了，他就真沒機會來看看這地方了。”周長城也有無限感慨，每一個小家都見證了他們的成長和生活，當然會舍不得，想起來也有很多難忘的回憶。
“那我們在廣州再待一日，把桂老師喊過來，咱們在這兒拍張照片，也當是留個紀念。”萬雲如此提議。
周長城摟著兒子說：“好。”
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一個不會游泳的人如果掉入水裏,為了求生，會拼命掙紮向上劃，不論以多難看的姿勢,只要能得救,能上岸就行。而一個剛開始成立的公司，為了不死亡，也會做出許多自救的措施，有時候這些措施可能看起來很可笑,可回頭去看，全是滿滿的、噴薄的生命力。
廠裏雖然每個月都有零星訂單，但沒有辦法做成持續下單的客戶，所以周長城每日一睜眼都要絞盡腦汁想辦法去找客戶找訂單回來,養活有限的幾個員工,把公司給開下去,而且在這個過程中還不能心態崩潰,得以樂觀的面貌出現。
萬雲自從開始做茶葉禮盒生意後，總是要到專門售賣禮盒的店裏去購買盒子,價格高端些的是古樸的陶瓷罐，大部分的是普通的紙盒或鐵盒，裝茶葉的鐵盒外頭用激光印著字或畫，從工藝制造的角度看是不難的,新雲城的機器完全可以開模量產，於是她積極地跟禮盒店的老板打好關系，又透露出自己家裏也有工廠在做模具生意，可以做這種禮盒,就在深圳，送貨上門,批發價也便宜。
因為萬雲每次來購茶葉禮盒的時候，數量總是很大，幾百個購買，屬於大客戶，所以那賣禮盒的店家也願意跟她打好關系，約了時間，一起去新雲城看了一圈，決定先定制兩千個紅色的鐵盒，上頭就寫著“喝精品好茶，品百味人生”的字樣，數量不大，利潤非常平，也就是賺個開模費，但這只是他一家的訂貨量，深圳可還有好多個茶葉城呢。
周長城原先是管項目的好手，現在新雲城基本上沒有項目給他管了，他主要的職責是銷售，萬雲給拉的這個做茶葉鐵盒的客戶雖然訂單量小，兩千個盒子算下來，賺了不到五百塊，但給了他們兩個一個啟發。
新雲城實在沒單了，就開始批量生產這種能裝茶葉的鐵盒子，盒子上印著紅茶、綠茶，還有祥雲等字樣花樣，也可以按客戶的要求接受特定的圖案，接下來，周長城和萬風兩個天天出去跑客戶推銷這批盒子，很快周圍但凡是賣茶葉的店鋪，多少都進了一些貨，廣州那頭能聯系上的店家也都去了，錢賺得不算多，重要的是賬上流水跑動起來了。
不過一家家去跑客戶，又是在夏季，天氣熱不說，也是茶葉送禮的淡季，很多商家就適當進一點，只說後續需要的話再打電話去訂。
跑客戶實在是太費人了，萬風老說自己兩條腿都跑細了。
周長城和萬雲兩人決定按客戶訂貨量，給萬風發提成，以來提高小夥子的積極性，鐵盒子賣得越多，他拿的錢就越多，提成方案一出來，萬風果然又活了過來，不用周長城督促，他自己就列了個店鋪名單，每周都準時打電話去問這些老板要不要補貨，他能送貨上門，誰能不愛這種親手掙來的錢呢？嘿嘿。
萬雲的閑雲茶室一直在給企業供貨，有一回她看到鐵盒上“品茗”兩個字，心血來潮，讓周長城在鐵制禮盒上印制了客戶的名字和圖標，采購看了覺得有趣，拿了盒子回去給領導看，大家都覺得很有企業特色，一拎出去，個個都知道是公司發的，於是在中秋節采購禮品前夕，光是這種盒子的茶葉就進了三千多盒，其他的山貨也陸續有訂單過來，不比去年底少，那陣子萬風開著那輛小破面包車，送貨就送了好幾天。
不是萬雲驕傲，把這個客戶伺候好，她開張就能吃一年，真是多虧董哥當初願意介紹，不過她這種在禮盒上印名字的方法很快就被抄襲傳開，就顯得一點兒也不特別了。
除了做裝茶葉的小鐵盒，周長城萬雲和萬風坐下來發散思維時，說到現在雜貨店裏賣的很多家用產品，臉盆、垃圾桶和水杯，全是塑料制品，他們可以做出來，批發給那些雜貨店。恰好現在是九月份，正是各個學校開學的時候，即使拉著這些東西到校門口去擺攤子，也能賺錢。
廣州的學校多，周長城看不得機器閑下來，就真的產了一批這種簡單便宜的塑料品，開學季時和萬風兩人開著面包車做成個流動攤販，產品是賣出去了，就是錢沒掙多少，這對姐夫和小舅子也曬了個墨黑回家。
到了家裏，剛沖過澡，萬雲發現他手臂和肩膀都曬得黑白脫節了，而周長城伸出手要去抱已經會滿地爬的周之慎時，周之慎被眼前黝黑的爸爸嚇得直哭，無意識發出“媽媽，媽媽”的叫聲，萬雲則在一旁笑出聲來。
臭爸爸周長城不顧周之慎哭，硬是要把兒子抱起來親了兩口，還拿胡子紮他，把人紮得哭得更厲害了，哄不住了才還給萬雲：“臭小子！才幾天不見，爸爸都不認識了？”
萬雲哭笑不得接過被周長城親哭的兒子，給他擦淚擦鼻涕：“好了好了，不就被爸爸親了幾口嘛，不哭了哦寶貝，爸爸最愛你了。”
周之慎一個不到十個月的小人兒哪裏聽得懂愛不愛，在萬雲懷裏伏著哭，還拿小短手去擦剛剛被親過得地方，萬雲拿起一個小鴨子逗他，小孩兒一下就笑了，也不記仇，笑得眼睛瞇起來，純真無邪，人又長得白白胖胖，看著真像只小豬崽，讓人抱起來愛不釋手。
這小孩漸漸長開，是越來越像周長城了，旁人一看就知道他們是親父子。
“不行，我跟阿風還是不能這樣自己上陣賣東西。”周長城在外忙了幾日，回到家，全身心放松下來，大馬金刀地坐在沙發上，雙手雙腳打開，摸著頭上的短發，大概是曬黑了，輪廓更顯幽深，那管高挺的鼻子凸起，耐看得讓人覺得失神。
他否認了賣塑料臉盆水杯這條路，不是周長城不能吃苦，是方法錯了，他代表的是生產源頭，不是零售方，他的工作重點是要搞定中間的經銷商，要讓人給他賺錢，不是自產自銷，路子不對，同志仍需努力調整。
“如果用新雲城這個商標繼續註冊家用產品，能不能找到進超市貨架的機會呢？”萬雲哄好兒子，又把他放在地上爬，有些心疼周長城曬成這樣，廣東九月的太陽毒辣，把人都曬掉皮了，忍不住過去摸了摸他的脖子和臉，“也不會找個陰影地方擺攤子。”
天氣熱，夫妻兩個感情好，有幾日沒見了，還是靠得緊緊的，周長城把人摟著，覺得小雲生完孩子後，身上多了點讓人想入非非的肉，貼過來時，女人的手感特別好，光天白日的，周長城竟起了反應，忍不住轉頭去悄悄摸了一把，正想轉頭親她，又看到周之慎正瞪著一雙烏溜溜的大眼睛，正看著自己，嘴裏還“啊啊喔喔”地亂叫，他不自然咳嗽兩聲，故作兇相：“看什麽看，玩你的玩具！”
“你兇他做什麽？”萬雲臉上發燙，看丈夫的眼神裏都要拉出絲來，推開周長城的身體，往旁邊坐了點兒，又被一股男人的蠻力攬過去，依在他胸口，小聲嗔道，“等會阿英姐要看到了。”
周長城快速轉頭，看到阿英姐在院子裏晾那小屁孩的尿布，抓著萬雲啃了兩下才說：“只要我們夠快，她不會看見的！”
“跟你說正事兒呢！不正經！”萬雲拍開他亂捏的大掌，臉上紅紅的，“你兒子看著呢！”
“看著就看著，爸爸媽媽親熱他才能出生。”周長城現在臉皮是越來越厚了，但畢竟是白天，還是努力壓制了一下，把萬雲的唇吻紅，不舍道，“晚上等他睡了再說！”
“進超市當然好，就是要想辦法去談。”周長城接上萬雲剛剛的話頭，“原先我聽一個也是做註塑品的同行說過，進超市的費用跟條款很多，成本打得很平，量能走起來就有賺頭，但是回款也麻煩，所以最好能找個代理商去做，如果自己親自跟進的話，估計是賠本賺吆喝。我的目的不是做家用產品，也不是要做日用品品牌，這條路怕是行不通。”
“既然這樣，那不如找那些專門做日用品的廠子，他們用的那些瓶瓶罐罐，幾乎都是塑料的，每月出貨量又大，我們總有機會。”萬雲一聽周長城的說法，立馬就轉過彎來了，又提了個方向。
現在廠裏生意真的非常一般，還給羅四楨第二次的五萬塊錢，還是萬雲從餐館裏挪過去的，而林彩虹那兒還有八萬的欠債，桂老師雖不在乎他們還不還裝修款，但這也是一筆不能賴的賬。
1996年已經過半，他們的債務壓力依舊很大，也不知道今年能不能徹底還清，羅四楨是拖不得的，如果不能全部還上，只能跟林彩虹商量再給點時間，不過要多支付利息。
周長城伸手摸摸自己皺起來的眉頭，這種小件的註塑品不是不能做，成本低，利潤也低，一定是大量走貨才能賺錢，所以他並不是太傾向做這種生意，可目前來說，他的選擇真不多，那些利潤高的產品訂單誰都想爭著要，新雲城現在沒有很大的競爭力，小雲說得對，如果能跟一些日用品的公司打上交道，那至少能把現金流盤活。
每每說到到這種事，周長城都會感慨：“要是彭鵬那個廠子還在就好了，至少還能找他談談。”
新雲城每月也有訂單，但賺的錢有時候能抹平當月開銷，有時候則完全不足以養活廠子，甚至有兩個月給員工的工資，都要萬雲從其他地方轉過來，若是到了還債和給供應商付款的日子，萬雲這個財務要把家裏所有賬本都拿出來盤算，還得盡量合法合規。
她本來只是個學了個初級會計，現在都要慢慢做成熟手了，江曼總說這是實踐出真知，還誇她幹得好，有進步是好事，但萬雲只覺得皮都要扒了一層。
錢的事很緊張，心態也總是起伏上下，夫妻兩個時不時都要鼓勵對方不能放棄，要想辦法把廠子周轉下去。周長城這個一廠之主，只在身上常年帶著一千來塊的現金，多了就沒了，說出去都難以相信，幾十萬的廠子，新雲城賬上的現金少到幾乎沒有。
中秋節之前是萬雲最忙的日子，這是個舉國歡慶的大節日，各家各戶都要送禮，除了月餅，最常見的就是茶葉和水果，她的禮盒走得快，除了董孝武介紹的大企業，有些小單位也會找她拿個幾十盒的茶葉，盡管訂單零碎，但每日都有忙頭。
她帶著萬風忙的時候，周長城就讓阿英姐把孩子帶到廠裏去，時不時分個眼神看著這滿地爬的兒子，小尾巴要長牙齒，牙齦癢，什麽臟兮兮的東西都往嘴裏塞，還流了滿兜口水，周長城這個當爸爸的一點也不嫌棄，給他擦口水換尿布，還拿著相機拍下許多有趣的瞬間。
而桂春生本來只是打算在廣州待兩個月的，後來一直延到中秋，從香港回到大陸快兩年，他終於把裘松齡給掰回了頭，贏得美人歸。
原先裘松齡雖和他有往來，要是遇上周長城萬雲生子創業的大事，都會過來捧場，但對著桂春生，態度總不大熱絡。桂春生當初是自己堅決要離開的，心中理虧，對她有愧疚感，因此這次追女人時可下了許多功夫，連掛念著周之慎，也很少回去看了，裘松齡看他還算有誠意，竟然松口，吃了回頭草，現在老兩口打算著養老計劃，準備以後就在廣州和深圳兩地各住半年，能跟家人在一起，也能時常和老友們相聚。
因為周長城要做生意，所以桂老師的車一直放在深圳，他要回來的時候，中秋節已經過去，恰好是朱哥和丹燕嫂在琶洲新居落成的日子，朱哥邀請他們一家人去喝喜酒。
萬雲等人自然是義不容辭，帶上周之慎和阿英姐，回廣州一趟，順便把桂老師接回來住一陣。
朱哥和丹燕嫂買的地皮很大，他們是直接和村裏買的，還似模似樣建了兩棟三層的小樓，想著以後兩個兒子結婚生子也可以在這兒住。至於朱小妮，朱家還是老思想，這是長大要嫁出去的女兒，朱哥打算給她買個能收租的商鋪，房子就不建了。
朱哥的老娘施婆婆是傳統的老人，堅持認為住新房要在家裏擺酒宴請賓客，於是朱哥和丹燕嫂就在家裏張羅了十五桌，請餐館送飯菜過來，連請兩天，在廣州的老鄉、朋友、老家來的人，還有朱哥的合作方，全都輪流請了個遍，好好熱鬧了一番。
周長城萬雲帶著周之慎出席，周之慎那日特別爭氣，從上車後就一路睡睡醒醒過去，到地方就完全醒過來了，醒來後見到那麽多人就開始興奮，第一次見這樣熱鬧的場面也沒哭，反而露著兩個小米牙亂叫，任由丹燕嫂和施婆婆抱著逗弄。
“這小子，手腳真有勁兒！看樣子長大了跟長城一樣，又是大高個兒。”馮丹燕抱著長大不少的周之慎，稀罕得不得了，捏捏手又捏捏腳，“這是怎麽養的？怎麽跟個神仙娃娃似的！”
施婆婆現在年紀更大了，完全看不出她曾經刻薄的三角眼，雙眼黃蒙蒙的，竟變成個慈眉善目的老人，費勁地從兜裏掏出個紅包給第一次見面的周之慎：“好寶寶，聽話話，長高高。”
朱文朱武和朱小妮還沒見過這麽小的孩子，他們都記得雲阿姨，沒想到雲阿姨竟然生出個這樣小的寶寶，小心地握著周之慎的小手，三個小學生還想抱著弟弟出去玩兒。
不過萬雲沒讓這幾個孩子把人帶走，現在拐子和小偷猖獗，她是護崽的媽媽，不能讓孩子離開視線。等周之慎玩累了，喝過奶睡著後，萬雲把孩子放在嬰兒車裏，交給阿英姐，讓阿英姐千萬看著他，除了她本人，誰來都不給抱走，又讓周長城時不時也盯著，隨後起身跟丹燕嫂一起去參觀他們的新居。
周長城讓阿英姐推著睡著的兒子，坐在他隔壁容易看見的那桌，順便跟朱哥他們喝酒，看能不能把原先說過的鋼鐵腳手架這個單子重新談起來，朱哥也太會扯了，都快一年了，說要找新雲城做腳手架，現在還沒點動靜，他必須得問問。
丹燕嫂的這兩棟房子地基標準是按著七層樓高來打的，距離只能用握手樓來形容，只澆築了三層，是因為朱哥再湊不出錢來了，只說以後有錢再往上加樓層。
萬雲內外看了一遍，跟路上見到的農民房相比，沒什麽區別，四方四正，三房一廳，特色不大，裏頭的家具也完全不如自己深圳的小院兒家裏雅致，都是大路貨，很符合朱哥和丹燕嫂兩人粗糙的風格，畢竟自己家裏是桂老師親自挑選的，桂老師可不是在吃住行這些方面委屈自己的人，她跟城哥也是跟著沾光不少。
不過參觀是小事，大家聚會說話才是正經。
丹燕看萬雲生完孩子恢覆得不錯，誇她：“以前覺得你姐像楊鈺瑩，現在看你長了點肉，看著也不差嘛。”她是典型的少./婦審美，結了婚的女人都不算數，必須生過孩子的女人，才能進入馮丹燕的審美範疇內。
“嫂子，那都是多少年前的事了，你還講。”萬雲笑，這個丹燕嫂，說話總是讓人啼笑皆非。
“你們是第一天來的客人，趁著我現在還有精力，咱們快點說會兒話，不然等會兒我就要出去招呼其他人，顧不上你了。”為了這場新房喜宴，丹燕嫂這個女主人忙一個月了，也累瘦了一圈，拉著萬雲的手，找了個可以看到周之慎嬰兒車的角落，問她，“你們生意怎麽樣？”
這真是，天天都煩惱的事情呢，萬雲笑言：“丹燕嫂，你可真會挑話題，我跟周長城每天都在發愁，沒有大單子，每個月做的那些小打小鬧的單子，只能好好歹歹先活著。”
“哎喲，你既是萬老板，又是老板娘，都說自己日子過得不好，我這種連個店都沒有的家庭婦女豈不是更艱難了。”為了起這新房子，馮丹燕忙裏忙外，已經好久沒有出去賣面條兒了，只是她和朱哥一直說想開店，從萬雲第一年到廣州就開始說，說到現在還沒開成，往後也不知道還有沒有機會重新提起，說起來她還挺會自嘲，見萬雲只是笑，又說到另外的事，“阿雲，我跟你說件事兒，你回去跟長城，還有那個桂老師也說一聲。”
“怎麽了？”萬雲好奇地問。
“我們搬出來的時候，聽人說有地產公司要征收珠貝村的土地和房子，往後要建帶商場的大型小區，還說要建什麽地鐵，到時候會有征收賠償，不是補地就是補錢，占地越多補償越大，好多村民已經開始往自己的房子上加樓層了，就是為了要多點拆遷款。”丹燕嫂對萬雲掏心掏肺的，百忙之中也要把這個消息和她說一聲，“也有人趁著征收政策下來之前，買珠貝村和附近的房子，想渾水摸魚。”
“我記得你說過，你們的那個小院兒包括地皮在內都是自己的，如果不賣的話就等政策，如果要賣的話就挑個好價格，別虧了。”丹燕嫂從前就愛東竄西竄，這些事情她清楚得很，因此說得也很清晰，“我看你們都沒回去過了，擔心你們被人忽悠，低價就出了。”
萬雲驚訝，她因為一到深圳就查出了懷孕，後來生了孩子，也走不開，就一直沒回過廣州，城哥倒是時不時回來，但更多的是在其他地方拜訪客戶，而桂老師基本上都住酒店，他們確實沒聽到這個拆遷的消息，想來也只是剛起頭，政策還沒出來，立即答應：“知道了，我等會兒就跟他們說一聲。”
她們兩個女人說著這些話的時候，周長城和朱哥也在聊天。
朱哥住新房，是大喜事，周長城已經跟他喝過三輪酒了，誠意給得足足的，趁著朱哥還沒喝上頭，趕緊提了之前說的那個訂單：“朱哥，你和那幫弟兄商量得怎麽樣？要開始對腳手架進行改革了嗎？兄弟我一直等著你呢！”
自從參與到海南炒地皮這件事後，朱哥在經濟上元氣大傷，賺錢方面也沒有剛到廣州時那麽順暢了，再加上還有好多工地欠款一直沒收回，他做事情就變得有些縮手縮腳，打擊多了，熊膽也變慫了，之前確實有承建商要求他們用鋼鐵架換下竹子和木頭架，但那都是成本啊，包工頭們也不想搞這些東西，正互相扯皮拖拉呢。
如果他要在周長城那兒下單做鋼管腳手架，要不就跟其他人合夥，要不就自己出一大筆錢。可閑置不用的話，還得租個倉庫存放，其實認真算下來，是一筆不大合算的買賣，只是之前放話出去給周長城，說一定會做，話說太滿，現在多少有點收不了場。
“兄弟，我這...我這剛起好房子，”朱哥此時恨自己酒量太好了，只好勉強裝作歪頭歪腦的樣子，指著身後的屋子說，“剛起來的房子，還欠了一屁股債呢。”
周長城跑了這麽多客戶，也能看懂朱哥那點兒小心思，頓時又覺得有些無味起來，這個朱哥，牛皮吹大了，搞得自己抱了一肚子希望過來，現在又變成這個結果，不過他也沒有勉強，跑業務本就不能太過依賴某一個單一的承諾，只盡量把話說得好聽：“朱哥，一時手緊，總會時來運轉，反正我的廠子就在深圳，你一聲令下，我立馬開機器給你幹活，隨時待命！”
朱哥原來喜歡周長城厚道，現在則是喜歡這老弟的日漸圓滑，說話讓人能下臺：“行，有哥兒們這句話，我朱哥肯定記得！”
在朱哥那兒吃完中午飯，萬雲開著車，把阿英姐送到羅姐那兒去，又載著周長城和熟睡的孩子回了珠貝村。
路上，她把馮丹燕說的那些話告訴周長城：“晚點要記得跟桂老師說一聲，珠貝村小院兒的地契是他收著的，看他是什麽打算。後續你再到廣州找客戶的話，也適當打聽一下這邊拆遷是什麽政策，珠貝村占地不小，到時動靜應該會很大。”
“好。”周長城喝了點酒，不至於醉，但是很犯困，半瞇著眼靠在窗戶上，煩惱失去朱哥這個訂單的事兒，事情怎麽能這麽不順利呢？
這次回珠貝村，是因為懷念，原先就聽說小院兒裏長了雜草，幾個房間都長蛛網和青苔了，桂老師看這兒無人居住，也沒有再回來打理過。
這是他們在廣州的第一個家，從1987年到1995年，住了八年呢，怎麽會沒有感情？
可房子是一定要用心去維護才能保養得好，如果長久不住人就是會失去人氣，其他的動物植物就會過來占領地方。
一下車，吹吹風，周長城就醒了，抱著還在睡夢中的兒子，沿著曾走了千萬遍的珠貝村二巷，回到原來的家裏，萬雲掏出鑰匙去開門，門鎖都生銹了，開了好一會兒才打開。
丹燕嫂要是在珠貝村，還會來打理一番小院兒，現在她也搬走快兩個月了，院子裏雜草叢生，魚池幹枯，原先在院子裏建的大竈也布滿了灰塵，竈臺上，城哥焊的鐵皮還在，一下雨時，這鐵皮“滴滴答答”地響，擾人清夢，樓上樓下的房間還有些他們沒搬走的家具，書房倒是空了，桂老師全都搬到深圳去了。
在深圳家新的書房裏頭，萬雲只看到桂世基的那本書《小王子》，但沒有找到桂老師原先留下的那十多封信，他應該是自己處理了。
周長城和萬雲都猜測，桂老師本來想著是再不會回來的，所以願意把自己的過往開誠布公地告訴了兩個親近的小輩，也當是留個念想，讓人往後也能記住他和他曾經經歷過的人生，桂老師雖然總是一副驕傲的樣子，可他也害怕被人遺忘。誰知後來還是從香港回來，大家繼續親親熱熱地住在一起，以他那樣強烈的心性，又帶點大男子主義的男人，恐怕不會樂意小輩們當面提起那些並不光榮的往事，所以大家還是當做沒發生過好了。
萬雲上樓，踩了一地的落葉，打開原來他們住的房間，裏頭的床板和桌子都在，有些傷感，日子過得可真快啊，一眨眼又快兩年了。
此時周之慎在周長城懷裏轉醒了過來，小孩兒怕熱，睡出滿額頭的汗，萬雲掏出手帕給他擦脖子擦額頭，看他乖巧地趴在爸爸的肩膀上，雙手抱著爸爸的脖子，也不胡鬧，像只乖乖的小豬，似乎還沒睡醒，眼睛卻睜得大大的，像是在打量自己在哪兒。
“你就是在這兒來的。”周長城拍拍這小豬屁股，又忍不住親兒子一口，“真會挑時候，爸媽要開始新生活，你就來了。”
萬雲被周長城一提這件事，嗔他一眼：“你倒是帶著兒子找來處了。”
“小雲，到時珠貝村如果拆了，他就真沒機會來看看這地方了。”周長城也有無限感慨，每一個小家都見證了他們的成長和生活，當然會舍不得，想起來也有很多難忘的回憶。
“那我們在廣州再待一日，把桂老師喊過來，咱們在這兒拍張照片，也當是留個紀念。”萬雲如此提議。
周長城摟著兒子說：“好。”
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