第228章
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第228章
珠貝村可能要拆遷一事,周長城和萬雲兩人對桂老師提起，桂老師表示早先已經聽說了，他向來是那種喜歡擁有土地的思想,但時代城市建設進程的大潮流是他不能阻擋的,他不願意折騰太多，等政策出來，在盡量保全土地所有權的情況下，隨眾村民的選擇走就是。
帶著不舍的心情,大家又回了一趟珠貝村，盡量留下影像，現在生活的主要陣地是在深圳，往後想再回來,可能也沒這樣人齊了。
在廣州待了兩日,見了裘阿姨和三兩個昔日朋友,還是要回到深圳去,投入人生的洪流中。
一早上，秋日的陽光落在地面和人的身上,金燦燦，暖洋洋的，令人周身自在，周長城轉著方向盤,準備出海珠往城際幹線開去，廣州地方比深圳大，馬路路況也覆雜，但這兩日總覺得海珠的路上大巴車很多,一輛輛往琶洲的方向開去，也不知是什麽日子？難道是開什麽大會？
他等紅綠燈的時候,看到左手側邊有輛商務車，轉頭一看，有幾個頭發蜷曲，濃眉深眼，說著英文的外國人在交談，他摸摸下巴，頓時覺得哪裏不對勁，等過了紅綠燈，周長城忽然一拍方向盤，不小心拍到中間的喇叭，短促一聲響，人也叫起來：“錯了錯了，方向錯了！”
“怎麽了？前面的路牌不是寫著‘往深圳’的方向嗎？”萬雲坐在副駕駛，被他突如其來的情緒嚇了一跳，又趕緊回頭去看阿英姐懷裏抱著的周之慎，怕周長城高亢的聲音嚇著孩子，好在周之慎被前面的聲音嚇得震動了一下，並無大礙，雙手抱著奶瓶繼續喝奶，那雙不老實的腳則是還在亂蹬。
桂老師也傾身上前，緊張地問：“什麽東西錯了？走錯路了嗎？”
“廣交會！”周長城像是發現了新大陸，“我怎麽就把這個渠道給忘了？真是蠢材！”
萬雲一聽周長城的話，又四處看看那些運著各國參展商的大巴車一輛輛路過他們旁邊，也很快反應過來了，對，廣交會！這麽大個找客戶的平臺，怎麽一下子就沒反應過來呢？虧他們在廣州待了這麽多年，天天兜著圈子請朋友和上下游合作商介紹客戶，竟把最直接的渠道給忽略了，確實該自責一番！
九十年代，全球的溝通渠道不算通暢，互聯網沒有普及，國際電話打起來也很麻煩，快速聯系的方法還是傳真，但昌江這類外貿公司能做全世界的生意，除了在當地外聘一些行業銷售，還有就是每年都花很多錢派人出去參展或觀展，有時候面對面聊得好，信任度上來了，有一些訂單直接在展位上就簽合同了，是很直接的挖掘客戶的方式。
展會上有意向做生產的參展商，不論是國內還是國外的，對目前的新雲城來說，都是很好的接觸機會，何況城哥是會英語的，雖然是啞巴英語，但基礎讀寫沒問題！
“那我們今天去看看開什麽展，吃過午飯再回深圳。”桂春生聽他們兩口子一解釋，也笑了，反正也不急著走，又問周長城，“名片都帶了嗎？”
“帶了，車上有一盒。”這些都是必須隨身帶的，周長城讓萬雲去開副駕駛前面的箱蓋，“那兒應該還有幾本宣傳小冊子，等會兒一起拿出去，看能不能用得上。”
“走，寶寶，今天我們去看看有哪些國家的人來參展了。”桂春生逗著阿英姐懷裏的小孫子。
最近周之慎在長牙齒，也在學說一些簡單的話，萬雲一直教他喊爺爺，但這小孩跟桂老師親熱歸親熱，說話總也轉不了口，總是“啊耶，啊耶”地叫，惹得大人們發笑。
很可惜，這次的展會是家紡展，跟加工類的制造業沒什麽關系，不過既然來了，大家都決定下車買票進去看一看情況。
阿英姐還是第一次在一個空間內見到這麽多跟黃種人不一樣長相的外國人，一直嘖嘖稱嘆，不停跟萬雲說，甚至還指指點點，問題層出不窮：“阿雲，你看那個是黃毛，他旁邊是紅毛的，他們的毛發怎麽那麽多？身上的味道怎麽那麽濃，又香又臭的，嘴裏嘰裏咕嚕說的都是什麽呀？都是從哪裏來的，是怎麽來到我們這兒的啊？”
萬雲憋著笑，推著周之慎的嬰兒車，在人群擁擠展館裏慢慢走著，把她的手打下來：“阿英姐，別指著人家啊，多不禮貌！”
阿英姐在廣州其實不是沒親眼見過外國人，但一下子見了一群，還是有些震撼的。
嬰兒車外喧囂，周之慎在裏頭聽見鼎沸人聲，不肯躺在嬰兒車裏，哭鬧著非要大人抱著出來湊熱鬧，周長城只好把孩子抱起來，往他嘴裏塞了個奶嘴，小孩兒挺著剛吃飽奶的小肚子，咬著奶嘴咿咿呀呀地看著跟自己不一樣的人，身子左搖右晃，還和人亂笑，非得用點力氣才能抱穩了。
孩子有人看著，一旦融入這家紡的世界裏，萬雲可就剎不住車了，哪個女人都拒絕不了築巢的本能，總是被那些摸起來光滑柔軟，看起來光鮮漂亮的布料和地毯吸引，以至於逛了半日，客戶沒找著，倒是買了兩床四件套和兩塊地毯回去，這還是她第一回 激情購物。
跟展館辦公室要了份後面兩個月的展會排期表，周長城看著上頭的安排有個亞歐國際五金工具和亞洲照明展，準備過來碰碰運氣，不用搭展臺，租個小桌子和椅子就行，很多行業都是相通的，要是能接到單子，單純做配件，也夠新雲城忙活的。
回到深圳後，周長城有了新的方向和希望，開始積極打電話聯系亞歐五金工具展的主辦方，最後讓他搶到一個在展館邊緣的位置，對新雲城這種小公司來說也夠了，隨後他沒有再胡亂拓展客戶，也停止去搞那些塑料臉盆之類的東西，而是開始認真準備挑選自己要帶去參展的產品、名片和宣傳頁，準備帶郭順和萬風一起去。
為了參加這次展會，萬雲從公賬上支出五百塊錢，給他們三個買了新襯衫和西褲，還叫裁縫在上面機繡了“新雲城精密制造”幾個字。
萬雲本來也是要跟著去的，但桂老師那幾日準備回香港，阿英姐看不住現在愛亂爬的周之慎，再加上廠裏、餐館和閑雲茶社也要人時不時去“巡邏”，所以就留了她在深圳留守大本營。
周長城帶著兩個員工再次回到廣州，第一次參展，好多流程都不熟悉，好在他本身就是幹流程出身的，不懂就張嘴問，路在腳下，何況還有兩個還算靠得住的幫手。
第一日早晨，參展商提前進場布展，他們一早就交錢拿到桌椅，找到自己那個九平米的展位，擺上展品和公司的介紹頁，把萬雲找廣告公司給新雲城做的海報貼在白色的展板上。
海報內容簡單粗暴，最上面是一排模糊的機器，中間有一行字——“新雲城精密，解決您的一切模具和註塑品需求”，底下是地址和聯系電話。
這標語口氣大的，仿佛吃了大蒜，小小的新雲城能造出飛機大炮來。
早上十點鐘左右，展館才陸續有專業觀眾慢慢進場，但很少人會走到他們這個角落裏來，跟他們同一排的，大多都是這種小廠商，從全國各個大小城市過來尋求機會的，也算同行，大家還互相交換名片認識了一圈。
周長城和郭順萬風說好，他們三個帶著名片和公司宣傳頁，輪流出去掃館，要是有合適的就留名片，或者把人帶到展位上交談，也當是來長長見識的。
周長城迫不及待地把整個展館繞了一圈，看到很多生產鋼管、鋁材、閥門的商家，不乏大牌子大廠家，電視廣告都上過，一些有錢的商家拿到的展位面積特別大，搭建也很有特色，有個做管道的，整個展位設計做得跟個三通管似的，令人印象深刻，看得周長城頗為眼熱。
中國廠商和國外廠商都有，因為工業部大力扶持工業出口，所以展館裏更多的是國內的廠商，控制了一定的展位出租比例，主辦方還邀請了一些大品牌方的負責人或骨幹過來分享行業經驗。
廣州在九十年代的展會已經做得很成熟了。
周長城聽了個做挖掘機鬥桿和動臂的工程師分享，說的全是他們公司的歷程和產品，幾乎是背誦簡介，沒聽到其他有意義的內容，轉身就走了，不如到展位去看展品，他本來就對工業很有熱情，在看到不錯的產品都會停下來認真研究，跟對方溝通做個大概的技術了解，又互相留下名片。
剛開展，來展館的人很多，熙熙攘攘，擁擠推搡，脖子上掛著參展牌的，都是想在這兒通過產品賺取財富的中青年們，什麽口音都有，讓人覺得這個古老的國家在九十年代工業即將要騰飛起來。
就是周長城他們所在的那一片邊角料地帶都有好多人過來發名片，當然客戶少，多的是找客戶的同行們，不過也有些對新雲城感興趣的，還遇見了幾個從前在廣州就認識的朋友，他們剛得知周長城自己出來幹，都說好有空要去深圳參觀他的廠房，說不定有合作的機會。
展會為期五天，前面連著三天，只有兩個有實際意向的國內客戶，一個是中山做燈具的，一個是惠州做機器齒輪的，不過他們還需要看過實際的廠房設備，才能真正下訂單。因為現在套了個皮包公司來參展騙首期款的也不少，有些人裝得人模狗樣，侃侃而談，但實際上幹的是騙子行當，有些客戶較謹慎，一定要見真章才肯花錢，畢竟誰也不想被騙錢。
周長城很理解，給他們留了聯系方式，讓他們隨時過來。
而真正立馬簽訂單的客戶並沒有，郭順和萬風是抱著很大希冀來參展的，新聞報紙上寫的那些某某公司當場和客戶簽約了幾十萬美金的訂單，都是別人家的神話，跟他們無關，新雲城實在是太微不足道了，此時兩人都有點沮喪，守著小攤位可不是多麽有意思的事情，旁邊有個公司的人無聊得已經開始打牌了。
周長城心裏焦急，但盡量不動聲色，他要是不耐煩了，那員工只能更沒信心，他做老板的一定要穩住，目前光是這個展位費他就交了八百，還有其他雜七雜八的進場費加起來成本都去了一千五，還不算食宿交通和前期的一些投入，全是成本。
展會的第四日，除了參展商和一些特定的觀展群眾，普通觀眾基本上沒有了，來的都是行業裏的人較多，新雲城所在的那一排攤位，已經有幾個收拾東西走人了，恰好是中午，也沒人來逛展，周長城讓郭順和萬風出去吃飯，順便給自己帶一個快餐，他守著位子。
趁著中午人不多的時候，周長城掏出收集來的一堆名片開始做分類篩選，看哪些是能為我所用，哪些是不要的，他正一張張看著名片的內容，忽然聽到有人用英語問展館的C區是從哪個通道過去，他們所在的是B區。
周長城擡起頭，看見一個滿頭銀發，身材高大，戴著方塊扁眼鏡的高鼻子老外，在問他旁邊攤位上的同行，但那同行又聽不懂那老外說什麽，正“啊啊啊”地疑惑：“這老外在說什麽呢？我也聽不懂啊，怎麽就問到我了呢？”
問路不是多覆雜的溝通，周長城放下那一沓名片，站起來，深呼吸一下，這還是他第一回 張嘴與外國人對話，用他在夜校學的帶著濃郁口音的英文說：“Go straight，then turn left.”直走，左拐。
那老外聽了直說謝謝，周長城看他胸前掛著個中英文一體的觀展牌，可能是主辦方邀請來的客人，於是趕緊把自己的名片遞出去，又主動走出來說，C區太遠了，可以帶他過去。
那老外接過周長城給的名片，看了一眼，上面全是中文，他一個字也不認識，但還是尊重地收了起來，又拿起來周長城桌上的那幾個樣品看了看，指著那幾個不銹鋼的變形管件問：“Your product”
喔，這個聽得懂，問是不是他的產品，周長城趕緊點頭：“Yes，mypany.”
“Good for you.”那灰發老頭拿起來看了點管件細節，讚道，順便把自己名片也遞給周長城。
周長城雙手接過名片，看到名片左上角有個頗為熟悉的公司圖標，再一看那公司名字——艾喬森，暗自吸氣，竟是之前昌江做過的一個法國客戶，是做電氣系統的，但是再往下看，地址卻不在法國，而是在捷克，那口氣又暗暗吐出，喔，應該是分公司，細細一看，是做建築材料的。
好在老先生的名片不是捷克語而是英文的，周長城全都看得懂，剛看懂，吐出的那口氣又重新吸回胸腔內，職位是捷克分部的采購總經理，叫皮特·諾瓦克，好家夥，簡直是天降大運，趕緊客氣地稱他諾瓦克先生。
兩人邊走邊進行著簡單的對話，周長城把自己擁有一家小公司在找客戶的事情，吭吭哢哢地跟諾瓦克先生說了出來，還說自己在工業方面有超過十年的經驗，新雲城是一家在快速進步發展的小企業，目前機器完備，項目流程也很完整，做了不少建材類的產品，他誠摯邀請諾瓦克先生和他的團隊到深圳去參觀。
諾瓦克來中國有十幾回了，前面一直去上海，這是第二次來廣州，還沒有去過深圳，聽聞周長城不停誇獎深圳是個港口和物流如何發達的城市，又臨近香港，國際貨運特別有優勢，頓時覺得這年輕人很會抓重點，盡管他們在中國采購是貪圖這裏的價格低廉，但若是在物流方面能節省一番，也是個令人花時間去選擇供應商的因素，諾瓦克對周長城那不流利的英語也不覺得麻煩，偶爾聽他嘴裏蹦出兩個發音不大準確的專業術語，還覺得挺親切。
把諾瓦克送到他的位置上時，周長城背後都出了一層汗，自從夜校畢業後，他從未張嘴說過英語，老師教的那些簡易的語法全都忘了，想到哪個單詞能表達就用哪個單詞，也不管是否詞不達意，不管了，表達了再說，從前昌江只是需要他在文件上用到英語，平日開會是不需要他開口的。
諾瓦克的三個夥伴看他和一個高個兒男人一同走過來，都有些驚訝，問他剛剛逛到哪兒去了，大家明明一起出去看展，一轉眼幾個人就分散開了。
諾瓦克用捷克語快速和他們說自己剛剛去個洗手間出來，就沒看到人，展館大，走岔路了，周長城好心腸就把他送過來了，另外三個捷克人又跟周長城握手，周長城趕緊打蛇隨桿上遞名片，只恨上面沒有加上英文的。
恰好出去找諾瓦克的翻譯也回來了，是個高瘦的年輕女孩子，微微吊梢眼，塗著個大紅嘴唇，頭發盤在腦後，踩著高跟鞋，穿著黑色職業套裙，看起來很有野心，不太好惹的模樣，她誇張地張開雙手，頗為親熱握住諾瓦克的手臂，用英文問他到哪兒去了，她好擔心。
周長城站在一邊，不想走，特別想問諾瓦克先生，現在立刻要不要去他公司看看，他馬上就能開車回深圳，周長城實在太想要個國外客戶給自己公司做背書，也太想打開一條新渠道了。
諾瓦克看出這年輕人的意圖，笑說他們接著在廣州還有幾日的行程，五日後要去香港坐飛機回捷克，經過深圳的話，可以預留半天時間到他那兒去看看，大家交個朋友，說不定有機會合作。
“當然，我隨時恭候。”周長城和諾瓦克先生再次握手，尤為不足，指著自己名片上的地址和電話說，告訴他，讓司機送他到這裏來就可以，這才依依不舍地回到自己的攤位上。
周長城到攤位時，郭順和萬風也帶著盒飯回來了，都問他去哪兒了，攤位上都空了。
但此刻周長城腦子裏只有諾瓦克先生說的話，五天後會到自己廠裏來的事情，他打開泡沫飯盒，機械地咽下展館周圍賣的不好吃又油膩的快餐，想著原先在昌江，梁志聰說過這家企業對廠房和技術的要求是什麽，既然是同個集團的，雖然是不同的業務範疇，想必也有相通的地方。
不行，我要抓住這個機會！周長城想，快速扒了兩口飯，又想著如何再次調整廠房！
對了，展品，辦公室的展品也不夠，那些塑料件都拿下來，趕緊去建材市場買些樣品回來填充！
宣傳冊，英文版的也要做幾份，五天內就要完成，翻譯，在哪裏找翻譯？哎呀，剛剛怎麽就忘了跟那個女翻譯要個名片？
事情真多，周長城推開盒飯，拿著紙一一寫下來，要一點點去做。
郭順和萬風看周長城飯都不吃了，只拿著紙筆工作，面面相覷，又不敢多問。
等把要做的工作列得差不多了，周長城這才停下來，滿臉興奮，把剛剛遇到諾瓦克的事情說了，萬風可能還不知道諾瓦克背後的集團有多大，但是郭順知道，原先在昌江參與過的大項目，姚生每回都很重視，令香港的銷售總監一定要參加，他也是很有印象的。
郭順拿著周長城遞過來的名片，看著上頭熟悉的圖標，差點叫出來：“艾喬森！他們要來我們廠裏參觀嗎？”
“對，我們堅守到明天中午就回去，還有好多事情要做。”周長城小心把名片貼身收起來，“不管成不成，但這次展會都不算白來！”
萬風不知道這個愛喬森和諾瓦克有多牛，但架不住他是那種人家高興他也高興的個性，下午幹脆拿著剩餘的那沓傳單，不管是不是潛在客戶，都滿臉笑地發出去。
還有人打趣他：“小夥子，這麽高興，看來這次參展簽了很多訂單啊？”
“一般一般，世界第三。”萬風學著小孩兒的順口溜去對付這些打趣問話。
有人看他如此樂觀，也認真看了一下他們的傳單，還到他們攤位上去聊了會兒，又拿到幾張有效名片，有個在深圳做建築推車的呂總，他想找廠子做推車底下的萬向輪，因為是在工地上使用，摩擦較大，想用耐磨的材料，過來和周長城談了很久。
周長城沒有做過萬向輪，不過他說：“呂總，你們提供尺寸，我們可以出設計圖紙，這種耐磨的材料我們有幾個可以供您選擇，多做幾樣，試模安裝時請您那邊的工程師過來，試到跟您的推車匹配為止。”又把郭順介紹出來，“這是郭順，他是香港昌江精密制造出來的資深設計師，不論是設計還是生產，都很有經驗，到時候可以由他全程跟進您的項目。”
郭順伸出手去跟呂總握手，大家就這樣認識了起來，約好時間互相拜訪對方的公司。
最後一日，展館就更加冷清了，周長城等人也不戀戰，在展館待了兩小時，收拾所有樣品，小心撕下那張“豪言萬千”的海報，卷起來，一起拉回廠裏去。
沒有辦法，新雲城資產少，就算是一張海報也還有其用處。
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珠貝村可能要拆遷一事,周長城和萬雲兩人對桂老師提起，桂老師表示早先已經聽說了，他向來是那種喜歡擁有土地的思想,但時代城市建設進程的大潮流是他不能阻擋的,他不願意折騰太多，等政策出來，在盡量保全土地所有權的情況下，隨眾村民的選擇走就是。
帶著不舍的心情,大家又回了一趟珠貝村，盡量留下影像，現在生活的主要陣地是在深圳，往後想再回來,可能也沒這樣人齊了。
在廣州待了兩日,見了裘阿姨和三兩個昔日朋友,還是要回到深圳去,投入人生的洪流中。
一早上，秋日的陽光落在地面和人的身上,金燦燦，暖洋洋的，令人周身自在，周長城轉著方向盤,準備出海珠往城際幹線開去，廣州地方比深圳大，馬路路況也覆雜，但這兩日總覺得海珠的路上大巴車很多,一輛輛往琶洲的方向開去，也不知是什麽日子？難道是開什麽大會？
他等紅綠燈的時候,看到左手側邊有輛商務車，轉頭一看，有幾個頭發蜷曲，濃眉深眼，說著英文的外國人在交談，他摸摸下巴，頓時覺得哪裏不對勁，等過了紅綠燈，周長城忽然一拍方向盤，不小心拍到中間的喇叭，短促一聲響，人也叫起來：“錯了錯了，方向錯了！”
“怎麽了？前面的路牌不是寫著‘往深圳’的方向嗎？”萬雲坐在副駕駛，被他突如其來的情緒嚇了一跳，又趕緊回頭去看阿英姐懷裏抱著的周之慎，怕周長城高亢的聲音嚇著孩子，好在周之慎被前面的聲音嚇得震動了一下，並無大礙，雙手抱著奶瓶繼續喝奶，那雙不老實的腳則是還在亂蹬。
桂老師也傾身上前，緊張地問：“什麽東西錯了？走錯路了嗎？”
“廣交會！”周長城像是發現了新大陸，“我怎麽就把這個渠道給忘了？真是蠢材！”
萬雲一聽周長城的話，又四處看看那些運著各國參展商的大巴車一輛輛路過他們旁邊，也很快反應過來了，對，廣交會！這麽大個找客戶的平臺，怎麽一下子就沒反應過來呢？虧他們在廣州待了這麽多年，天天兜著圈子請朋友和上下游合作商介紹客戶，竟把最直接的渠道給忽略了，確實該自責一番！
九十年代，全球的溝通渠道不算通暢，互聯網沒有普及，國際電話打起來也很麻煩，快速聯系的方法還是傳真，但昌江這類外貿公司能做全世界的生意，除了在當地外聘一些行業銷售，還有就是每年都花很多錢派人出去參展或觀展，有時候面對面聊得好，信任度上來了，有一些訂單直接在展位上就簽合同了，是很直接的挖掘客戶的方式。
展會上有意向做生產的參展商，不論是國內還是國外的，對目前的新雲城來說，都是很好的接觸機會，何況城哥是會英語的，雖然是啞巴英語，但基礎讀寫沒問題！
“那我們今天去看看開什麽展，吃過午飯再回深圳。”桂春生聽他們兩口子一解釋，也笑了，反正也不急著走，又問周長城，“名片都帶了嗎？”
“帶了，車上有一盒。”這些都是必須隨身帶的，周長城讓萬雲去開副駕駛前面的箱蓋，“那兒應該還有幾本宣傳小冊子，等會兒一起拿出去，看能不能用得上。”
“走，寶寶，今天我們去看看有哪些國家的人來參展了。”桂春生逗著阿英姐懷裏的小孫子。
最近周之慎在長牙齒，也在學說一些簡單的話，萬雲一直教他喊爺爺，但這小孩跟桂老師親熱歸親熱，說話總也轉不了口，總是“啊耶，啊耶”地叫，惹得大人們發笑。
很可惜，這次的展會是家紡展，跟加工類的制造業沒什麽關系，不過既然來了，大家都決定下車買票進去看一看情況。
阿英姐還是第一次在一個空間內見到這麽多跟黃種人不一樣長相的外國人，一直嘖嘖稱嘆，不停跟萬雲說，甚至還指指點點，問題層出不窮：“阿雲，你看那個是黃毛，他旁邊是紅毛的，他們的毛發怎麽那麽多？身上的味道怎麽那麽濃，又香又臭的，嘴裏嘰裏咕嚕說的都是什麽呀？都是從哪裏來的，是怎麽來到我們這兒的啊？”
萬雲憋著笑，推著周之慎的嬰兒車，在人群擁擠展館裏慢慢走著，把她的手打下來：“阿英姐，別指著人家啊，多不禮貌！”
阿英姐在廣州其實不是沒親眼見過外國人，但一下子見了一群，還是有些震撼的。
嬰兒車外喧囂，周之慎在裏頭聽見鼎沸人聲，不肯躺在嬰兒車裏，哭鬧著非要大人抱著出來湊熱鬧，周長城只好把孩子抱起來，往他嘴裏塞了個奶嘴，小孩兒挺著剛吃飽奶的小肚子，咬著奶嘴咿咿呀呀地看著跟自己不一樣的人，身子左搖右晃，還和人亂笑，非得用點力氣才能抱穩了。
孩子有人看著，一旦融入這家紡的世界裏，萬雲可就剎不住車了，哪個女人都拒絕不了築巢的本能，總是被那些摸起來光滑柔軟，看起來光鮮漂亮的布料和地毯吸引，以至於逛了半日，客戶沒找著，倒是買了兩床四件套和兩塊地毯回去，這還是她第一回 激情購物。
跟展館辦公室要了份後面兩個月的展會排期表，周長城看著上頭的安排有個亞歐國際五金工具和亞洲照明展，準備過來碰碰運氣，不用搭展臺，租個小桌子和椅子就行，很多行業都是相通的，要是能接到單子，單純做配件，也夠新雲城忙活的。
回到深圳後，周長城有了新的方向和希望，開始積極打電話聯系亞歐五金工具展的主辦方，最後讓他搶到一個在展館邊緣的位置，對新雲城這種小公司來說也夠了，隨後他沒有再胡亂拓展客戶，也停止去搞那些塑料臉盆之類的東西，而是開始認真準備挑選自己要帶去參展的產品、名片和宣傳頁，準備帶郭順和萬風一起去。
為了參加這次展會，萬雲從公賬上支出五百塊錢，給他們三個買了新襯衫和西褲，還叫裁縫在上面機繡了“新雲城精密制造”幾個字。
萬雲本來也是要跟著去的，但桂老師那幾日準備回香港，阿英姐看不住現在愛亂爬的周之慎，再加上廠裏、餐館和閑雲茶社也要人時不時去“巡邏”，所以就留了她在深圳留守大本營。
周長城帶著兩個員工再次回到廣州，第一次參展，好多流程都不熟悉，好在他本身就是幹流程出身的，不懂就張嘴問，路在腳下，何況還有兩個還算靠得住的幫手。
第一日早晨，參展商提前進場布展，他們一早就交錢拿到桌椅，找到自己那個九平米的展位，擺上展品和公司的介紹頁，把萬雲找廣告公司給新雲城做的海報貼在白色的展板上。
海報內容簡單粗暴，最上面是一排模糊的機器，中間有一行字——“新雲城精密，解決您的一切模具和註塑品需求”，底下是地址和聯系電話。
這標語口氣大的，仿佛吃了大蒜，小小的新雲城能造出飛機大炮來。
早上十點鐘左右，展館才陸續有專業觀眾慢慢進場，但很少人會走到他們這個角落裏來，跟他們同一排的，大多都是這種小廠商，從全國各個大小城市過來尋求機會的，也算同行，大家還互相交換名片認識了一圈。
周長城和郭順萬風說好，他們三個帶著名片和公司宣傳頁，輪流出去掃館，要是有合適的就留名片，或者把人帶到展位上交談，也當是來長長見識的。
周長城迫不及待地把整個展館繞了一圈，看到很多生產鋼管、鋁材、閥門的商家，不乏大牌子大廠家，電視廣告都上過，一些有錢的商家拿到的展位面積特別大，搭建也很有特色，有個做管道的，整個展位設計做得跟個三通管似的，令人印象深刻，看得周長城頗為眼熱。
中國廠商和國外廠商都有，因為工業部大力扶持工業出口，所以展館裏更多的是國內的廠商，控制了一定的展位出租比例，主辦方還邀請了一些大品牌方的負責人或骨幹過來分享行業經驗。
廣州在九十年代的展會已經做得很成熟了。
周長城聽了個做挖掘機鬥桿和動臂的工程師分享，說的全是他們公司的歷程和產品，幾乎是背誦簡介，沒聽到其他有意義的內容，轉身就走了，不如到展位去看展品，他本來就對工業很有熱情，在看到不錯的產品都會停下來認真研究，跟對方溝通做個大概的技術了解，又互相留下名片。
剛開展，來展館的人很多，熙熙攘攘，擁擠推搡，脖子上掛著參展牌的，都是想在這兒通過產品賺取財富的中青年們，什麽口音都有，讓人覺得這個古老的國家在九十年代工業即將要騰飛起來。
就是周長城他們所在的那一片邊角料地帶都有好多人過來發名片，當然客戶少，多的是找客戶的同行們，不過也有些對新雲城感興趣的，還遇見了幾個從前在廣州就認識的朋友，他們剛得知周長城自己出來幹，都說好有空要去深圳參觀他的廠房，說不定有合作的機會。
展會為期五天，前面連著三天，只有兩個有實際意向的國內客戶，一個是中山做燈具的，一個是惠州做機器齒輪的，不過他們還需要看過實際的廠房設備，才能真正下訂單。因為現在套了個皮包公司來參展騙首期款的也不少，有些人裝得人模狗樣，侃侃而談，但實際上幹的是騙子行當，有些客戶較謹慎，一定要見真章才肯花錢，畢竟誰也不想被騙錢。
周長城很理解，給他們留了聯系方式，讓他們隨時過來。
而真正立馬簽訂單的客戶並沒有，郭順和萬風是抱著很大希冀來參展的，新聞報紙上寫的那些某某公司當場和客戶簽約了幾十萬美金的訂單，都是別人家的神話，跟他們無關，新雲城實在是太微不足道了，此時兩人都有點沮喪，守著小攤位可不是多麽有意思的事情，旁邊有個公司的人無聊得已經開始打牌了。
周長城心裏焦急，但盡量不動聲色，他要是不耐煩了，那員工只能更沒信心，他做老板的一定要穩住，目前光是這個展位費他就交了八百，還有其他雜七雜八的進場費加起來成本都去了一千五，還不算食宿交通和前期的一些投入，全是成本。
展會的第四日，除了參展商和一些特定的觀展群眾，普通觀眾基本上沒有了，來的都是行業裏的人較多，新雲城所在的那一排攤位，已經有幾個收拾東西走人了，恰好是中午，也沒人來逛展，周長城讓郭順和萬風出去吃飯，順便給自己帶一個快餐，他守著位子。
趁著中午人不多的時候，周長城掏出收集來的一堆名片開始做分類篩選，看哪些是能為我所用，哪些是不要的，他正一張張看著名片的內容，忽然聽到有人用英語問展館的C區是從哪個通道過去，他們所在的是B區。
周長城擡起頭，看見一個滿頭銀發，身材高大，戴著方塊扁眼鏡的高鼻子老外，在問他旁邊攤位上的同行，但那同行又聽不懂那老外說什麽，正“啊啊啊”地疑惑：“這老外在說什麽呢？我也聽不懂啊，怎麽就問到我了呢？”
問路不是多覆雜的溝通，周長城放下那一沓名片，站起來，深呼吸一下，這還是他第一回 張嘴與外國人對話，用他在夜校學的帶著濃郁口音的英文說：“Go straight，then turn left.”直走，左拐。
那老外聽了直說謝謝，周長城看他胸前掛著個中英文一體的觀展牌，可能是主辦方邀請來的客人，於是趕緊把自己的名片遞出去，又主動走出來說，C區太遠了，可以帶他過去。
那老外接過周長城給的名片，看了一眼，上面全是中文，他一個字也不認識，但還是尊重地收了起來，又拿起來周長城桌上的那幾個樣品看了看，指著那幾個不銹鋼的變形管件問：“Your product”
喔，這個聽得懂，問是不是他的產品，周長城趕緊點頭：“Yes，mypany.”
“Good for you.”那灰發老頭拿起來看了點管件細節，讚道，順便把自己名片也遞給周長城。
周長城雙手接過名片，看到名片左上角有個頗為熟悉的公司圖標，再一看那公司名字——艾喬森，暗自吸氣，竟是之前昌江做過的一個法國客戶，是做電氣系統的，但是再往下看，地址卻不在法國，而是在捷克，那口氣又暗暗吐出，喔，應該是分公司，細細一看，是做建築材料的。
好在老先生的名片不是捷克語而是英文的，周長城全都看得懂，剛看懂，吐出的那口氣又重新吸回胸腔內，職位是捷克分部的采購總經理，叫皮特·諾瓦克，好家夥，簡直是天降大運，趕緊客氣地稱他諾瓦克先生。
兩人邊走邊進行著簡單的對話，周長城把自己擁有一家小公司在找客戶的事情，吭吭哢哢地跟諾瓦克先生說了出來，還說自己在工業方面有超過十年的經驗，新雲城是一家在快速進步發展的小企業，目前機器完備，項目流程也很完整，做了不少建材類的產品，他誠摯邀請諾瓦克先生和他的團隊到深圳去參觀。
諾瓦克來中國有十幾回了，前面一直去上海，這是第二次來廣州，還沒有去過深圳，聽聞周長城不停誇獎深圳是個港口和物流如何發達的城市，又臨近香港，國際貨運特別有優勢，頓時覺得這年輕人很會抓重點，盡管他們在中國采購是貪圖這裏的價格低廉，但若是在物流方面能節省一番，也是個令人花時間去選擇供應商的因素，諾瓦克對周長城那不流利的英語也不覺得麻煩，偶爾聽他嘴裏蹦出兩個發音不大準確的專業術語，還覺得挺親切。
把諾瓦克送到他的位置上時，周長城背後都出了一層汗，自從夜校畢業後，他從未張嘴說過英語，老師教的那些簡易的語法全都忘了，想到哪個單詞能表達就用哪個單詞，也不管是否詞不達意，不管了，表達了再說，從前昌江只是需要他在文件上用到英語，平日開會是不需要他開口的。
諾瓦克的三個夥伴看他和一個高個兒男人一同走過來，都有些驚訝，問他剛剛逛到哪兒去了，大家明明一起出去看展，一轉眼幾個人就分散開了。
諾瓦克用捷克語快速和他們說自己剛剛去個洗手間出來，就沒看到人，展館大，走岔路了，周長城好心腸就把他送過來了，另外三個捷克人又跟周長城握手，周長城趕緊打蛇隨桿上遞名片，只恨上面沒有加上英文的。
恰好出去找諾瓦克的翻譯也回來了，是個高瘦的年輕女孩子，微微吊梢眼，塗著個大紅嘴唇，頭發盤在腦後，踩著高跟鞋，穿著黑色職業套裙，看起來很有野心，不太好惹的模樣，她誇張地張開雙手，頗為親熱握住諾瓦克的手臂，用英文問他到哪兒去了，她好擔心。
周長城站在一邊，不想走，特別想問諾瓦克先生，現在立刻要不要去他公司看看，他馬上就能開車回深圳，周長城實在太想要個國外客戶給自己公司做背書，也太想打開一條新渠道了。
諾瓦克看出這年輕人的意圖，笑說他們接著在廣州還有幾日的行程，五日後要去香港坐飛機回捷克，經過深圳的話，可以預留半天時間到他那兒去看看，大家交個朋友，說不定有機會合作。
“當然，我隨時恭候。”周長城和諾瓦克先生再次握手，尤為不足，指著自己名片上的地址和電話說，告訴他，讓司機送他到這裏來就可以，這才依依不舍地回到自己的攤位上。
周長城到攤位時，郭順和萬風也帶著盒飯回來了，都問他去哪兒了，攤位上都空了。
但此刻周長城腦子裏只有諾瓦克先生說的話，五天後會到自己廠裏來的事情，他打開泡沫飯盒，機械地咽下展館周圍賣的不好吃又油膩的快餐，想著原先在昌江，梁志聰說過這家企業對廠房和技術的要求是什麽，既然是同個集團的，雖然是不同的業務範疇，想必也有相通的地方。
不行，我要抓住這個機會！周長城想，快速扒了兩口飯，又想著如何再次調整廠房！
對了，展品，辦公室的展品也不夠，那些塑料件都拿下來，趕緊去建材市場買些樣品回來填充！
宣傳冊，英文版的也要做幾份，五天內就要完成，翻譯，在哪裏找翻譯？哎呀，剛剛怎麽就忘了跟那個女翻譯要個名片？
事情真多，周長城推開盒飯，拿著紙一一寫下來，要一點點去做。
郭順和萬風看周長城飯都不吃了，只拿著紙筆工作，面面相覷，又不敢多問。
等把要做的工作列得差不多了，周長城這才停下來，滿臉興奮，把剛剛遇到諾瓦克的事情說了，萬風可能還不知道諾瓦克背後的集團有多大，但是郭順知道，原先在昌江參與過的大項目，姚生每回都很重視，令香港的銷售總監一定要參加，他也是很有印象的。
郭順拿著周長城遞過來的名片，看著上頭熟悉的圖標，差點叫出來：“艾喬森！他們要來我們廠裏參觀嗎？”
“對，我們堅守到明天中午就回去，還有好多事情要做。”周長城小心把名片貼身收起來，“不管成不成，但這次展會都不算白來！”
萬風不知道這個愛喬森和諾瓦克有多牛，但架不住他是那種人家高興他也高興的個性，下午幹脆拿著剩餘的那沓傳單，不管是不是潛在客戶，都滿臉笑地發出去。
還有人打趣他：“小夥子，這麽高興，看來這次參展簽了很多訂單啊？”
“一般一般，世界第三。”萬風學著小孩兒的順口溜去對付這些打趣問話。
有人看他如此樂觀，也認真看了一下他們的傳單，還到他們攤位上去聊了會兒，又拿到幾張有效名片，有個在深圳做建築推車的呂總，他想找廠子做推車底下的萬向輪，因為是在工地上使用，摩擦較大，想用耐磨的材料，過來和周長城談了很久。
周長城沒有做過萬向輪，不過他說：“呂總，你們提供尺寸，我們可以出設計圖紙，這種耐磨的材料我們有幾個可以供您選擇，多做幾樣，試模安裝時請您那邊的工程師過來，試到跟您的推車匹配為止。”又把郭順介紹出來，“這是郭順，他是香港昌江精密制造出來的資深設計師，不論是設計還是生產，都很有經驗，到時候可以由他全程跟進您的項目。”
郭順伸出手去跟呂總握手，大家就這樣認識了起來，約好時間互相拜訪對方的公司。
最後一日，展館就更加冷清了，周長城等人也不戀戰，在展館待了兩小時，收拾所有樣品，小心撕下那張“豪言萬千”的海報，卷起來，一起拉回廠裏去。
沒有辦法，新雲城資產少，就算是一張海報也還有其用處。
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