第63章 【63】 “你哪兒來的銀子？私房錢？……
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第63章 【63】 “你哪兒來的銀子？私房錢？……
宋宅, 倉房裏。
讓眾人依次嗅過香粉的味道，宋蘊才合上蓋子，低聲問道：“可聞出來了？”
眾人停了片刻, 才你看看我, 我看看你，不知該點頭還是搖頭, 最後還是夏金梨率先說道：“姑娘，這不像是您做出來的香粉, 雖然瓶子差不多，可您做出來的香粉聞著都很舒服，不像這個……味道濃得叫人腦袋發暈。”
在宋家待得時間久了，夏金梨也常常去香思坊幫忙，莫綾與宋蘊在這種事上從來不避著她, 反而盡心盡力的教, 她便也識得了許多香料。
宋蘊眼中劃過一抹讚賞：“的確不是我做的。”
夏金山看著她手中似曾相識的瓷瓶, 臉色變了變：“是有人要跟香思坊搶生意？可這香粉做的並不好，只是外形相似而已。”
“非但如此，這樣做出來的香粉用得久了, 怕是會損傷身體，”宋蘊臉色亦有些凝重, “借著香思坊的名號謀利倒是其次, 若真害人了性命，汙了香思坊的名聲, 才是最要緊。”
衛辭皺眉問道：“還是須得找到源頭, 方能解決隱患，查不出究竟是誰制出來的嗎？”
“香粉是貨郎在售賣，至於究竟取自何處, 恐怕還要尋貨郎一探究竟，可是就算尋到了貨郎，也未必能真正找到元兇。”宋蘊嘆了口氣。
她早知做生意沒那麽容易，可沒想到在區區一個小縣城，就能遇到如此多的坎坷，競爭手段比京城還要下作和不加掩飾。
利用貨郎到處游走的便利，將香思坊的仿品傳入大街小巷，屆時若仿品害得人生病，百姓們也只會覺得是香思坊產出的香粉害人，而不會覺得是自己貪便宜買了假貨。
宋蘊左思右想，都覺得這個問題無解，哪怕是鬧到縣衙上，在仿品沒造成任何嚴重後果的情況下，陳不遜也無法追究後果。
想出這樣一個法子的競爭對手，真是讓人頭痛。
莫綾恨恨道：“姑娘，我這就去大街小巷的找那個貨郎，就算是把整個茲陽縣都掘地三尺，我也要把他找出來！”
這是最笨的方法。
但為今之計，也是最合適的辦法。
宋蘊點頭允了這法子，夏金山當即說道：“我在城裏還算有些熟人，若是姑娘放心，我便去拜訪一遭，說不準能有線索。”
衛辭頓了下，立刻跟著說：“我也去幫忙，歐陽兄對縣城了如指掌，城裏有多少貨郎，貨郎從何處取貨，他或是能幫上忙。”
“好，若能尋到線索自然可貴，尋不到也無妨。如今香思坊的名氣有限，香粉又不是什麽便宜之物，坊間能買得起的百姓並不多。”
這倒也是實情。
香思坊所售香粉最便宜的也要大幾百文，用料好一些的，售價都超出了一兩銀子，於尋常百姓而言實在不劃算。哪怕從貨郎處買的香粉只有香思坊七成價，也絕不是一筆小數目。
宋蘊安撫了一番眾人，自己便回到房中思考對策。
她須得做兩手準備，能找到貨郎以及他背後的渠道固然是好，可倘若一無所獲呢？
但沒想到最後的結果出乎意外的順利。
夏金山的朋友人脈極廣，知曉他要尋貨郎，當即七拐八繞的帶他去了一條小巷，巷子裏十幾戶人家裏，有四五戶都是貨郎出身，恰好有一位貨郎在家修整，尚未出發。
宋蘊當即大喜，帶著香思坊香粉的仿品親自登門，想要詢問這些仿品的來源，誰料那姓汪的貨郎卻信誓旦旦道：“這不正是香思坊的香粉麽？怎麽就是仿品？這些貨可花了我不少銀錢，怎麽可能是假的！不信你們聞聞，這味道可不差，正是大戶人家裏千金小姐才有的脂粉味兒。”
夏金山和宋蘊等人：“……”
“不滿汪大哥，香思坊從未私下出貨，不論是香囊、香粉還是香丸等，都只在店鋪內售賣，”宋蘊無奈的向他解釋，“汪大哥，你怕是遭人蒙騙，上當了。”
汪大治一臉警惕：“你們憑什麽這樣說？”
宋蘊輕笑：“我就是香思坊的掌櫃，香思坊中的香粉皆是我親手調制，是什麽模樣我再清楚不過。”
汪大治懵了一瞬，隨即打量起宋蘊，想起坊間關於平陰侯假千金的傳言，終是有幾分信了宋蘊的身份。
畢竟平白無故，絕不會有這樣一位美人來尋他鬧笑話。
“那人說他自有渠道，不好對外人講，”汪大治如實道，“但他再三保證，這香粉與香思坊所售香粉一模一樣，只是從他那裏拿貨更便宜些。”
宋蘊搖搖頭：“香思坊裏經手香粉的人皆在你眼前，汪大哥，你可還記得那人長什麽模樣？若能幫忙尋到，我必有答謝。”
汪大治仔細想了又想，有些不好意思的說：“那天天氣不好，也有些晚了，我並未看清他生得什麽模樣，不過他倒是極誠懇，說是賣得好了，半個月後可再去找他拿貨。”
“去哪兒拿貨？”宋蘊頓了下，又問道，“汪大哥，這幾日你賣出幾瓶香粉了？”
汪大治聽到這兒便忍不住吐苦水：“倒也沒賣多少，你們香思坊的香粉可真是不便宜，村子裏根本賣不出去，總共才拿了五瓶，到今兒也才賣出一瓶，其他貨郎的生意恐怕也是如此，香粉金貴，在村子裏沒什麽銷路。”
雖是抱怨，但宋蘊卻松了口氣，香粉這東西算不上多金貴，卻也並非不可或缺的要緊物，這仿品縱是賣出去，也未必當即就用了。
汪大治抱怨完又接著回答：“還在老地方，南街第三條巷子的轉角，那人自稱姓宋，若非如此我等也不會輕易信了他。宋掌櫃來尋我等也沒用，這香粉我花了大價錢，決不能爛在手裏，你放心，且等我將這幾瓶香粉賤價賣了，便再也不碰這金貴東西。”
聽他還要繼續賣仿品，宋蘊臉上的笑險些掛不住，她思忖片刻，說道：“汪大哥，我與你談樁生意如何？”
她想要在半月之後抓到背地裏的禍首，就不能輕易打草驚蛇，可既然一時攔不下仿品的流通，不如以李代桃僵之計暫緩。
香粉的價格她不可能降下太多，卻能減少分量，改動配方。
如此既不必看著仿品害人，也不用擔心香思坊的名聲被毀，恰恰相反，還會讓香思坊的名聲越傳越廣。
宋蘊越琢磨越覺得此計可行，對汪大治的態度愈發和緩：“汪大哥可知，這些仿品雖然味道不差，長久使用，對人的身體卻有很大害處，輕則容易狂躁生事，重則致使體弱。且這些仿品並未我香思坊所出，若真有百姓用著傷身，告到縣衙去，縣令大人也只會追究到你們身上，屆時汪大哥該怎麽辦？”
汪大治瞧著那格外相似的瓷瓶，底氣略有些不足。他沒進過香思坊，不知道那鋪子裏的香粉與他手中的有何不同，但想來應該差得不少，畢竟價錢擺在那兒。
“我、我不賣了便是。”他嘀咕道。
宋蘊搖搖頭：“不，你要賣，還要賣得光明正大。”
她順勢便將自己的打算與他說了些許，並許諾他事畢有一筆不菲的銀子，汪大治忐忑的心思才平覆下來。
回程的路上，夏金山問她：“姑娘如此做，不怕香思坊損了名聲嗎？倘叫來鋪子裏的客人知曉，怕是討不到好處。”
“不會，香思坊總會有新品，我略調整一二便是，”宋蘊頓了下，又囑托道，“此事還需拜托你那位朋友，多找幾位貨郎，若是能將茲陽縣全部的貨郎都找來更好。”
夏金山不知她究竟打得什麽主意，卻也沒敢再問，只依著去做。
宋蘊省了好一番功夫，回到家中便開始琢磨這些貨郎的用途，此前她只想著安安分分開鋪子，如今碰見汪大治才曉得，鄉間這些貨郎常年行走在各個縣城與村落，便是連府城都去過，倒也不失為一個好渠道。
茲陽縣終究還是太小了，哪怕是包攬茲陽縣的所有香料生意，恐怕也沒多少。
如果將攤子鋪開來呢？
還是缺人手，缺許多人手，她的眼界不能只放在茲陽縣！
宋蘊早就在琢磨香思坊推出新品的事，沒多久便從中挑揀出幾樣，再度降低了些許成本，制成香粉給汪大治送了過去。
後續她又尋到幾個貨郎，都依著與汪大治的法子進行交易，宋蘊緊繃的心神才得以放松。
雖是損失了一筆銀兩，但從長遠看，未必沒有收益，至少香思坊的名聲暫且是保住了，可她還得想個法子，徹底絕了仿品的銷路才行。
接連幾日，宋蘊都在忙碌，全然將抄書的事忘到了腦後。
直到衛辭捧著筆墨紙硯找到她跟前，宋蘊才又想了起來，不禁有些沈默的反思自身，難道她真做錯了嗎？
這幾日父親從未來尋她，聽金梨說是在忙著念書，為過些時日的府試做準備。
可宋蘊覺得父親好像在生她的氣。
衛辭見她沈默，主動開口說：“師妹，其實老師並未惱你，只是怕你行事太過偏激，不懂分寸，反將自己深陷其中。”
她哪一步又何嘗不是將自己深陷其中？
宋蘊並不覺得如此有何不妥，她走的每一步都是為了自己，縱然有朝一日反被中傷，也是她棋差一招，合該有此劫，她認。
“歇一歇吧師妹，”衛辭輕聲勸道，“我知你心中自有鴻鵠志，可總也要先全了自身才好往前。路途險峻，山高水急，老師是怕你走得太急摔了跟頭。”
宋蘊沈默許久，才悶聲說道：“我知道了，律法我會仔細抄的。”
見她終是翻開了大盛律法，衛辭懸著的心落了下來，不知怎的，自上次酒後那遭，他見師妹時總想多說幾句話，卻又實在不知該說什麽。
他越發琢磨不透師妹的心思了。
衛辭扭捏片刻，終是從袖中掏出一只沈甸甸的荷包，遞到了宋蘊跟前：“昨日在縣署看府試的告示，才知此次聯考師妹也捐了不少銀兩，這次又費心費力的白給了那麽多香粉出去，恐是損失不小。這些銀子師妹先用著，不夠我再想辦法。”
荷包上繡著的是青山綠竹的紋樣，銀子將青山撐得鼓起來，瞧著竟十分可愛。
宋蘊收回目光，看向衛辭：“你哪兒來的銀子？私房錢？”
家裏有兩個吞金似的讀書人，外加一個病秧子，每月的支出有多少她最清楚不過，沒想著衛辭手中還能餘下銀子來。
聽到“私房”二字，衛辭的臉色瞬間漲紅，連忙否認道：“不是私房，沒有私房錢，以後也不會有。家中一切由師妹做主，我不必要什麽私房錢，這些銀子是前陣子小考縣衙的嘉獎，還有些是……是我抄書得來的，絕不是什麽私房錢。”
宋蘊：“……”
這小子，絕對有事瞞著她。
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宋宅, 倉房裏。
讓眾人依次嗅過香粉的味道，宋蘊才合上蓋子，低聲問道：“可聞出來了？”
眾人停了片刻, 才你看看我, 我看看你，不知該點頭還是搖頭, 最後還是夏金梨率先說道：“姑娘，這不像是您做出來的香粉, 雖然瓶子差不多，可您做出來的香粉聞著都很舒服，不像這個……味道濃得叫人腦袋發暈。”
在宋家待得時間久了，夏金梨也常常去香思坊幫忙，莫綾與宋蘊在這種事上從來不避著她, 反而盡心盡力的教, 她便也識得了許多香料。
宋蘊眼中劃過一抹讚賞：“的確不是我做的。”
夏金山看著她手中似曾相識的瓷瓶, 臉色變了變：“是有人要跟香思坊搶生意？可這香粉做的並不好，只是外形相似而已。”
“非但如此，這樣做出來的香粉用得久了, 怕是會損傷身體，”宋蘊臉色亦有些凝重, “借著香思坊的名號謀利倒是其次, 若真害人了性命，汙了香思坊的名聲, 才是最要緊。”
衛辭皺眉問道：“還是須得找到源頭, 方能解決隱患，查不出究竟是誰制出來的嗎？”
“香粉是貨郎在售賣，至於究竟取自何處, 恐怕還要尋貨郎一探究竟，可是就算尋到了貨郎，也未必能真正找到元兇。”宋蘊嘆了口氣。
她早知做生意沒那麽容易，可沒想到在區區一個小縣城，就能遇到如此多的坎坷，競爭手段比京城還要下作和不加掩飾。
利用貨郎到處游走的便利，將香思坊的仿品傳入大街小巷，屆時若仿品害得人生病，百姓們也只會覺得是香思坊產出的香粉害人，而不會覺得是自己貪便宜買了假貨。
宋蘊左思右想，都覺得這個問題無解，哪怕是鬧到縣衙上，在仿品沒造成任何嚴重後果的情況下，陳不遜也無法追究後果。
想出這樣一個法子的競爭對手，真是讓人頭痛。
莫綾恨恨道：“姑娘，我這就去大街小巷的找那個貨郎，就算是把整個茲陽縣都掘地三尺，我也要把他找出來！”
這是最笨的方法。
但為今之計，也是最合適的辦法。
宋蘊點頭允了這法子，夏金山當即說道：“我在城裏還算有些熟人，若是姑娘放心，我便去拜訪一遭，說不準能有線索。”
衛辭頓了下，立刻跟著說：“我也去幫忙，歐陽兄對縣城了如指掌，城裏有多少貨郎，貨郎從何處取貨，他或是能幫上忙。”
“好，若能尋到線索自然可貴，尋不到也無妨。如今香思坊的名氣有限，香粉又不是什麽便宜之物，坊間能買得起的百姓並不多。”
這倒也是實情。
香思坊所售香粉最便宜的也要大幾百文，用料好一些的，售價都超出了一兩銀子，於尋常百姓而言實在不劃算。哪怕從貨郎處買的香粉只有香思坊七成價，也絕不是一筆小數目。
宋蘊安撫了一番眾人，自己便回到房中思考對策。
她須得做兩手準備，能找到貨郎以及他背後的渠道固然是好，可倘若一無所獲呢？
但沒想到最後的結果出乎意外的順利。
夏金山的朋友人脈極廣，知曉他要尋貨郎，當即七拐八繞的帶他去了一條小巷，巷子裏十幾戶人家裏，有四五戶都是貨郎出身，恰好有一位貨郎在家修整，尚未出發。
宋蘊當即大喜，帶著香思坊香粉的仿品親自登門，想要詢問這些仿品的來源，誰料那姓汪的貨郎卻信誓旦旦道：“這不正是香思坊的香粉麽？怎麽就是仿品？這些貨可花了我不少銀錢，怎麽可能是假的！不信你們聞聞，這味道可不差，正是大戶人家裏千金小姐才有的脂粉味兒。”
夏金山和宋蘊等人：“……”
“不滿汪大哥，香思坊從未私下出貨，不論是香囊、香粉還是香丸等，都只在店鋪內售賣，”宋蘊無奈的向他解釋，“汪大哥，你怕是遭人蒙騙，上當了。”
汪大治一臉警惕：“你們憑什麽這樣說？”
宋蘊輕笑：“我就是香思坊的掌櫃，香思坊中的香粉皆是我親手調制，是什麽模樣我再清楚不過。”
汪大治懵了一瞬，隨即打量起宋蘊，想起坊間關於平陰侯假千金的傳言，終是有幾分信了宋蘊的身份。
畢竟平白無故，絕不會有這樣一位美人來尋他鬧笑話。
“那人說他自有渠道，不好對外人講，”汪大治如實道，“但他再三保證，這香粉與香思坊所售香粉一模一樣，只是從他那裏拿貨更便宜些。”
宋蘊搖搖頭：“香思坊裏經手香粉的人皆在你眼前，汪大哥，你可還記得那人長什麽模樣？若能幫忙尋到，我必有答謝。”
汪大治仔細想了又想，有些不好意思的說：“那天天氣不好，也有些晚了，我並未看清他生得什麽模樣，不過他倒是極誠懇，說是賣得好了，半個月後可再去找他拿貨。”
“去哪兒拿貨？”宋蘊頓了下，又問道，“汪大哥，這幾日你賣出幾瓶香粉了？”
汪大治聽到這兒便忍不住吐苦水：“倒也沒賣多少，你們香思坊的香粉可真是不便宜，村子裏根本賣不出去，總共才拿了五瓶，到今兒也才賣出一瓶，其他貨郎的生意恐怕也是如此，香粉金貴，在村子裏沒什麽銷路。”
雖是抱怨，但宋蘊卻松了口氣，香粉這東西算不上多金貴，卻也並非不可或缺的要緊物，這仿品縱是賣出去，也未必當即就用了。
汪大治抱怨完又接著回答：“還在老地方，南街第三條巷子的轉角，那人自稱姓宋，若非如此我等也不會輕易信了他。宋掌櫃來尋我等也沒用，這香粉我花了大價錢，決不能爛在手裏，你放心，且等我將這幾瓶香粉賤價賣了，便再也不碰這金貴東西。”
聽他還要繼續賣仿品，宋蘊臉上的笑險些掛不住，她思忖片刻，說道：“汪大哥，我與你談樁生意如何？”
她想要在半月之後抓到背地裏的禍首，就不能輕易打草驚蛇，可既然一時攔不下仿品的流通，不如以李代桃僵之計暫緩。
香粉的價格她不可能降下太多，卻能減少分量，改動配方。
如此既不必看著仿品害人，也不用擔心香思坊的名聲被毀，恰恰相反，還會讓香思坊的名聲越傳越廣。
宋蘊越琢磨越覺得此計可行，對汪大治的態度愈發和緩：“汪大哥可知，這些仿品雖然味道不差，長久使用，對人的身體卻有很大害處，輕則容易狂躁生事，重則致使體弱。且這些仿品並未我香思坊所出，若真有百姓用著傷身，告到縣衙去，縣令大人也只會追究到你們身上，屆時汪大哥該怎麽辦？”
汪大治瞧著那格外相似的瓷瓶，底氣略有些不足。他沒進過香思坊，不知道那鋪子裏的香粉與他手中的有何不同，但想來應該差得不少，畢竟價錢擺在那兒。
“我、我不賣了便是。”他嘀咕道。
宋蘊搖搖頭：“不，你要賣，還要賣得光明正大。”
她順勢便將自己的打算與他說了些許，並許諾他事畢有一筆不菲的銀子，汪大治忐忑的心思才平覆下來。
回程的路上，夏金山問她：“姑娘如此做，不怕香思坊損了名聲嗎？倘叫來鋪子裏的客人知曉，怕是討不到好處。”
“不會，香思坊總會有新品，我略調整一二便是，”宋蘊頓了下，又囑托道，“此事還需拜托你那位朋友，多找幾位貨郎，若是能將茲陽縣全部的貨郎都找來更好。”
夏金山不知她究竟打得什麽主意，卻也沒敢再問，只依著去做。
宋蘊省了好一番功夫，回到家中便開始琢磨這些貨郎的用途，此前她只想著安安分分開鋪子，如今碰見汪大治才曉得，鄉間這些貨郎常年行走在各個縣城與村落，便是連府城都去過，倒也不失為一個好渠道。
茲陽縣終究還是太小了，哪怕是包攬茲陽縣的所有香料生意，恐怕也沒多少。
如果將攤子鋪開來呢？
還是缺人手，缺許多人手，她的眼界不能只放在茲陽縣！
宋蘊早就在琢磨香思坊推出新品的事，沒多久便從中挑揀出幾樣，再度降低了些許成本，制成香粉給汪大治送了過去。
後續她又尋到幾個貨郎，都依著與汪大治的法子進行交易，宋蘊緊繃的心神才得以放松。
雖是損失了一筆銀兩，但從長遠看，未必沒有收益，至少香思坊的名聲暫且是保住了，可她還得想個法子，徹底絕了仿品的銷路才行。
接連幾日，宋蘊都在忙碌，全然將抄書的事忘到了腦後。
直到衛辭捧著筆墨紙硯找到她跟前，宋蘊才又想了起來，不禁有些沈默的反思自身，難道她真做錯了嗎？
這幾日父親從未來尋她，聽金梨說是在忙著念書，為過些時日的府試做準備。
可宋蘊覺得父親好像在生她的氣。
衛辭見她沈默，主動開口說：“師妹，其實老師並未惱你，只是怕你行事太過偏激，不懂分寸，反將自己深陷其中。”
她哪一步又何嘗不是將自己深陷其中？
宋蘊並不覺得如此有何不妥，她走的每一步都是為了自己，縱然有朝一日反被中傷，也是她棋差一招，合該有此劫，她認。
“歇一歇吧師妹，”衛辭輕聲勸道，“我知你心中自有鴻鵠志，可總也要先全了自身才好往前。路途險峻，山高水急，老師是怕你走得太急摔了跟頭。”
宋蘊沈默許久，才悶聲說道：“我知道了，律法我會仔細抄的。”
見她終是翻開了大盛律法，衛辭懸著的心落了下來，不知怎的，自上次酒後那遭，他見師妹時總想多說幾句話，卻又實在不知該說什麽。
他越發琢磨不透師妹的心思了。
衛辭扭捏片刻，終是從袖中掏出一只沈甸甸的荷包，遞到了宋蘊跟前：“昨日在縣署看府試的告示，才知此次聯考師妹也捐了不少銀兩，這次又費心費力的白給了那麽多香粉出去，恐是損失不小。這些銀子師妹先用著，不夠我再想辦法。”
荷包上繡著的是青山綠竹的紋樣，銀子將青山撐得鼓起來，瞧著竟十分可愛。
宋蘊收回目光，看向衛辭：“你哪兒來的銀子？私房錢？”
家裏有兩個吞金似的讀書人，外加一個病秧子，每月的支出有多少她最清楚不過，沒想著衛辭手中還能餘下銀子來。
聽到“私房”二字，衛辭的臉色瞬間漲紅，連忙否認道：“不是私房，沒有私房錢，以後也不會有。家中一切由師妹做主，我不必要什麽私房錢，這些銀子是前陣子小考縣衙的嘉獎，還有些是……是我抄書得來的，絕不是什麽私房錢。”
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