第 33 章
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第 33 章
舒媚最近遇到了一個難題。
除了謝嘉南負責的新品牌心辰還沒有上線之外，心國現在已經渡過了中間那段窘迫而艱難的時期，一切都已經步入正軌，正式開始嶄露頭角向外擴張。
但對於一個想要擺脫地攤頭銜，打造自己品牌的新興箱包公司來說，只有三款在售包確實是有些離譜了。
現在的心國需要新產品，需要令人眼前一亮的設計，更需要創新。
但難點就在這裏。
非遺包雖然給心國開了個好頭，但同時也給心國立了一個很難超越的高水平線。消費者的期待值已經被非遺包拉高，如果新品的水平達不到消費者的預期，那將會對心國造成非常不好的影響，甚至名聲一落千丈，並從此一蹶不振，再沒有翻身的可能。
可是好的創新需要靈感，好的設計師也不可多得，想要在短時間內快速設計並上線一款在大眾預期水準之上的產品真的很難。
舒媚也想過要去別的公司挖墻腳，請幾位有名氣的設計師來，這樣就算設計不符合大眾預期，也有設計師本身的名氣加成在，不至於對心國造成太多的負面影響。
但有名氣的設計師要麽成立了自己的工作室，要麽都在大品牌呆著。像心國這種才剛剛興起的公司，就算背後頂著新晨的名號也很難吸引到這些高端設計師的目光。
而且，她沒有多少時間可以繼續思考磨蹭，留給心國的時間已經不多了。
現在的心國正是話題度最熱的時候，如果不趁著現在的機會多出幾款新品包，等心國的熱度下去了，再想要帶起話題熱度可就不是件什麽容易的事情了。
這段時間舒媚為這件事情愁得茶飯不思，把田心蘭留下來的手稿翻了個遍，可是都沒有找到適合的新品主題。
舒媚嘆了口氣，打開郵箱開始處理郵件。
郵件裏都是各個門店的財務報表，由財務部匯總之後每天發送到舒媚的郵箱。根據財務數據的顯示，自從過完春節之後，各個線下門店的銷售量已經開始逐漸減少，而線上商城由於DIY的存在暫時還能頂住，只是數據對比最開始也有所下降。
畢竟有了互聯網的存在，人們每天都可以接觸到各種各樣的新鮮事物，如果沒有一條能夠持續吸引人的長線，消費者的目光和興趣是很容易轉移的。
處理完財務發來的郵件，舒媚剛想關上郵箱時突然看到了被掩埋在眾多已讀郵件中的一封未讀郵件。
那是一個完全沒有見過的陌生郵箱。
舒媚帶著疑惑點開郵件看了看，突然眼睛一亮。
-
舒媚和給她發郵件的那個人約好了在心國的會客室裏見面。
下午三點的時候，褚楚跑來敲舒媚的門。
“外面來了一個紮著小辮的超級大帥哥，說是和你約好了時間的。”褚楚雙眼放光，看著舒媚的目光有些促狹，“有情況？”
“有什麽情況？”舒媚不解，“他是來談合作的。”
“切。”褚楚頓時沒了興趣，“舒媚你真無聊，小心單身一輩子。”
“單身一輩子也沒什麽不好的啊。”舒媚笑了笑，從椅子上站起來，“他人呢？”
褚楚撇了撇嘴，“我可不想做剩女。他在會客室裏呢。”
舒媚去了會客室。
不得不說，褚楚說得沒錯，確實是個大帥哥。
和謝嘉南不相上下，各有千秋。
謝嘉南的帥是一種淩冽沈穩的帥，而他，可能是因為搞藝術創作，所以周身都帶著一股文藝而憂郁的氣質，對於穿著方面也不像謝嘉南一樣天天就是各種西裝，而是而非常註重款式和色彩搭配。
“你好，我叫鐘遲。”
那人伸出手。
“舒媚。”
舒媚也伸出手和他回握了一下。
兩人在沙發上坐下，褚楚端了兩杯茶進來，臨走前還不忘對舒媚眨眨眼，可舒媚明顯沒明白褚楚到底在暗示什麽。
“雖然我在郵件裏寫過，但我還是正式介紹一下我自己吧。”鐘遲從放在一旁的雙肩背包裏拿出一本裝幀精美的硬紙書冊，“這是我們工坊的作品集，你可以先看一下。”
“我們的工作室名字叫創意工坊，目前成員包括我一共五人，都是S市美院藝術設計專業的研究生，畢業之後就一起組建了這個工作室，目前已經經營了快一年時間了，我是工作室的創辦人以及投資人。”
“之前我們工作室的方向一直是服裝、飾品設計之類的，但後面發生的事情我也在郵件裏和你提過——因為我們工作室太新，沒什麽名氣，接到的也不是什麽大廠的訂單，有時候沒有一份正規的合同約束，所以曾多次出現過設計被剽竊、抄襲的情況。”
“知道心國是因為在網上看到了褚楚的事情。看到心國官方平臺的發聲，我們商量之後一致認為能發出那樣聲音的人一定值得信賴，適合長期合作，不會做出抄襲、剽竊這樣的齷齪事。”
“雖然我們工作室從創立開始就沒有往包方面發展過，但飾品設計和箱包設計在某個方面來講還是有共通性的。我們用了這段時間了解了一下箱包行業，並且畫出了剛剛那本作品集。”
鐘遲十分認真地看著坐在他對面的舒媚，“雖然我們現在還默默無名，但我相信我們工坊裏每一個人的能力，也相信我們作品的潛力。如果心國與我們合作，未來一定能互相成就，聞名全國。”
舒媚沒有翻作品集，而是認真地把鐘遲的一大段話聽完，聽到最後的時候忍不住抿唇微微笑了一下。
“你不相信嗎？”鐘遲立刻問她。
“不，我相信。”舒媚搖頭。
她在看到郵件裏附帶的作品圖片的時候就已經確定了要和鐘遲合作的心，只是在看到鐘遲，聽到他說的話的時候，總是會莫名地想起在Y’s裏對著謝嘉南豪言壯語的自己。
一樣的認真、情感真摯。
但也一樣的有些天真與幼稚，帶著股剛出社會的學生傻氣。
雖然她現在依舊觸不到謝嘉南的高度，但她卻突然明白了在Y’s時他看著那樣的自己是什麽樣的心情。
大概和現在的她差不多吧？
想笑，但那並不是嘲笑，而是有些懷念與感慨。
原來曾經的自己居然是這個樣子的。
-
作為合作夥伴，舒媚一直信奉著要建立良好、高效的合作方式，主張什麽事情都相互溝通，相互了解。
但謝嘉南明顯不是這麽認為的。
對於心辰這個還未出生的高端奢侈品牌，謝嘉南通常的做法都是等一切都計劃好，確定下來之後再一封郵件發給舒媚，起到的也只是通知的作用，把合同上“獨立經營權”這一條發揮到了極致。
但舒媚還是依舊在堅持著自己的理論與信念，好好和謝嘉南溝通。
“事情就是這樣。我決定和鐘遲合作，用他們的設計圖紙來做心國接下來的新品包。”
沈同澤今天剛巧也在，正在和謝嘉南討論敦煌包最後的面料細節，還有心國要不要入駐禾央區最近計劃新開的商業廣場。
舒媚對於和鐘遲合作這件事十分有信心。
雖說鐘遲他們的工作室才成立了一年，以前也沒有接觸過箱包方面的設計，但他提供的作品集上面卻有許多讓舒媚眼前一亮的設計。
這種設計帶著一些突破常理的束縛，還有自己的一些思考，非常適合用來打破非遺包留下來的水平線。
這簡直就是雪中送炭，與心國契合極了，除了同意，舒媚沒想過謝嘉南會有第二個選項。
“我拒絕。”
可舒媚聽到謝嘉南這樣說道。
謝嘉南說這三個字的時候連頭都沒有擡，甚至沒有看一眼舒媚帶來的作品集。
倒是一旁坐著的沈同澤邊翻作品集邊點頭，“確實挺不錯，能給人帶來一種耳目一新的感覺。這樣的包要是真的制作出來了，能顛覆整個箱包傳統市場吧？我甚至覺得這樣的設計用來做中低端包有點可惜，這群人可能更適合高端一點的市場。”
面對看上去十分敷衍的謝嘉南，舒媚有些生氣，“連沈同澤都說可以，你怎麽看都沒看一眼就拒絕了呢？”
“誒誒誒，舒媚，別曲解我的意思。”沈同澤連忙說道：“我說的是他們的設計還可以，可沒有說可以合作。”
“這是什麽意思？”舒媚有些懵，“為什麽設計可以卻不能合作？他們的設計理念和心國很貼合啊，可以說再合適不過了。”
“是挺適合的，可是舒媚，你有沒有想過，現在的心國並不適合合作這種模式？”沈同澤說道。
“不適合合作這種模式？”舒媚不解，“這是什麽意思？”
“你也知道設計對於箱包行業的公司來說是很重要的事情。就像那些箱包行業的高端奢侈品品牌，他們手下有那麽多知名設計師，每年的新品發布會也還是一場腥風血雨，但同時也為品牌創造了不少討論熱度。”
“你自己也知道這種熱度對一個公司來說到底有多重要。你想想，如果這個設計師是自由人，或者是有自己的工作室，無法牢牢把握在公司手中時會出現什麽樣的狀況？”
舒媚想象了一下。
如果設計師是沈同澤說的那種情況，很有可能會和多家公司合作，這次新品在A公司設計，下次新品又跑去和B公司發布。
在這樣的情況下，所有的熱度和粉絲都無法和公司綁定，而是屬於設計師個人的。
對於公司而言，他們的每次新品也需要花大量的金錢和資源去運營。如果某一天，一家公司費盡心血捧起來的設計師卻突然不再和他們合作，那損失可謂是相當慘重。
“我好像有些明白了。”舒媚把自己的想法大致說了一下，沈同澤欣慰點頭。
“是的，就是這樣沒錯。心國現在才剛剛起步，是最容易把所有的資源全部堆在同一個或者幾個設計師身上的。你試想一下，如果心國和鐘遲合作，好不容易把鐘遲的工作室名氣帶起來了，他卻突然反悔，不再繼續和心國合作，而是利用心國做跳板，去了其他更大牌的品牌。這個時候你要怎麽辦？”
舒媚仔細想了想，不得不點頭同意，“好像確實沒有什麽辦法。”
“可是現在的心國又該怎麽辦呢？”舒媚有些迷茫，“我們去哪裏找和心國綁定，不是合作模式的設計師？”
沈同澤嘆了口氣，“舒媚，有時候問題需要換個角度來思考。和鐘遲合作確實是不行，但雇傭不就可以了？他們的工作室也才成立一年時間而已吧？雖說把所有人都挖來不現實，但努力撬撬墻角，總能撬動一兩個的。”
“讓設計師以雇傭關系進入心國，讓他所有的利益都不得不與心國綁定，我們還能借此要求他幫忙培養新的設計師，以後他如果真的要走，因為雇傭合同在也需要仔細考量，提前提出，也能給我們足夠的應對時間。”
舒媚有些遲疑。
這些簡單的道理她當然懂，還不至於要沈同澤解釋地這麽仔細。
“可是……”
她想起鐘遲和她見面時有些天真，但卻認真地臉龐，想起他毫無隱藏地告訴她工作室曾經受到的不公平待遇，告訴她他們對心國的信任。
他們是那樣的愛憎分明，只要相信了，就會掏心掏肺，全心全意。
她的理智告訴她沈同澤說得對，不能憑感覺去相信一個人，也不能就此斷言這個人未來會怎樣。合同才是最有效的約束。
但……
“如果真的去挖墻腳，他們的工作室肯定會就此分崩離析吧？”
那樣年輕的工作室，經歷了那麽多不公平都還緊緊凝聚在一起沒有分開，如果真的被她撬動了墻角，那這個工作室裏的成員肯定會就此分道揚鑣，
如果換做是她，她帶著心國滿懷希望地去向相信的人請求合作，但最後卻被信任的人挖了墻角，甚至讓承載了無數夢想，花費了無數心血的公司徹底崩塌，她肯定會瘋的。
而且會開始憎恨，變得再也不信任任何人。
她不希望鐘遲努力爭取的合作，看上去是希望，最後卻變成了壓倒他的絕望。
如果是這樣，她寧願自己承擔風險，直接和鐘遲的工作室簽合作合同。
就算未來鐘遲真的突然改變想法不再和心國合作，那也比現在她要背負的愧疚要來得輕松得多。
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舒媚最近遇到了一個難題。
除了謝嘉南負責的新品牌心辰還沒有上線之外，心國現在已經渡過了中間那段窘迫而艱難的時期，一切都已經步入正軌，正式開始嶄露頭角向外擴張。
但對於一個想要擺脫地攤頭銜，打造自己品牌的新興箱包公司來說，只有三款在售包確實是有些離譜了。
現在的心國需要新產品，需要令人眼前一亮的設計，更需要創新。
但難點就在這裏。
非遺包雖然給心國開了個好頭，但同時也給心國立了一個很難超越的高水平線。消費者的期待值已經被非遺包拉高，如果新品的水平達不到消費者的預期，那將會對心國造成非常不好的影響，甚至名聲一落千丈，並從此一蹶不振，再沒有翻身的可能。
可是好的創新需要靈感，好的設計師也不可多得，想要在短時間內快速設計並上線一款在大眾預期水準之上的產品真的很難。
舒媚也想過要去別的公司挖墻腳，請幾位有名氣的設計師來，這樣就算設計不符合大眾預期，也有設計師本身的名氣加成在，不至於對心國造成太多的負面影響。
但有名氣的設計師要麽成立了自己的工作室，要麽都在大品牌呆著。像心國這種才剛剛興起的公司，就算背後頂著新晨的名號也很難吸引到這些高端設計師的目光。
而且，她沒有多少時間可以繼續思考磨蹭，留給心國的時間已經不多了。
現在的心國正是話題度最熱的時候，如果不趁著現在的機會多出幾款新品包，等心國的熱度下去了，再想要帶起話題熱度可就不是件什麽容易的事情了。
這段時間舒媚為這件事情愁得茶飯不思，把田心蘭留下來的手稿翻了個遍，可是都沒有找到適合的新品主題。
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畢竟有了互聯網的存在，人們每天都可以接觸到各種各樣的新鮮事物，如果沒有一條能夠持續吸引人的長線，消費者的目光和興趣是很容易轉移的。
處理完財務發來的郵件，舒媚剛想關上郵箱時突然看到了被掩埋在眾多已讀郵件中的一封未讀郵件。
那是一個完全沒有見過的陌生郵箱。
舒媚帶著疑惑點開郵件看了看，突然眼睛一亮。
-
舒媚和給她發郵件的那個人約好了在心國的會客室裏見面。
下午三點的時候，褚楚跑來敲舒媚的門。
“外面來了一個紮著小辮的超級大帥哥，說是和你約好了時間的。”褚楚雙眼放光，看著舒媚的目光有些促狹，“有情況？”
“有什麽情況？”舒媚不解，“他是來談合作的。”
“切。”褚楚頓時沒了興趣，“舒媚你真無聊，小心單身一輩子。”
“單身一輩子也沒什麽不好的啊。”舒媚笑了笑，從椅子上站起來，“他人呢？”
褚楚撇了撇嘴，“我可不想做剩女。他在會客室裏呢。”
舒媚去了會客室。
不得不說，褚楚說得沒錯，確實是個大帥哥。
和謝嘉南不相上下，各有千秋。
謝嘉南的帥是一種淩冽沈穩的帥，而他，可能是因為搞藝術創作，所以周身都帶著一股文藝而憂郁的氣質，對於穿著方面也不像謝嘉南一樣天天就是各種西裝，而是而非常註重款式和色彩搭配。
“你好，我叫鐘遲。”
那人伸出手。
“舒媚。”
舒媚也伸出手和他回握了一下。
兩人在沙發上坐下，褚楚端了兩杯茶進來，臨走前還不忘對舒媚眨眨眼，可舒媚明顯沒明白褚楚到底在暗示什麽。
“雖然我在郵件裏寫過，但我還是正式介紹一下我自己吧。”鐘遲從放在一旁的雙肩背包裏拿出一本裝幀精美的硬紙書冊，“這是我們工坊的作品集，你可以先看一下。”
“我們的工作室名字叫創意工坊，目前成員包括我一共五人，都是S市美院藝術設計專業的研究生，畢業之後就一起組建了這個工作室，目前已經經營了快一年時間了，我是工作室的創辦人以及投資人。”
“之前我們工作室的方向一直是服裝、飾品設計之類的，但後面發生的事情我也在郵件裏和你提過——因為我們工作室太新，沒什麽名氣，接到的也不是什麽大廠的訂單，有時候沒有一份正規的合同約束，所以曾多次出現過設計被剽竊、抄襲的情況。”
“知道心國是因為在網上看到了褚楚的事情。看到心國官方平臺的發聲，我們商量之後一致認為能發出那樣聲音的人一定值得信賴，適合長期合作，不會做出抄襲、剽竊這樣的齷齪事。”
“雖然我們工作室從創立開始就沒有往包方面發展過，但飾品設計和箱包設計在某個方面來講還是有共通性的。我們用了這段時間了解了一下箱包行業，並且畫出了剛剛那本作品集。”
鐘遲十分認真地看著坐在他對面的舒媚，“雖然我們現在還默默無名，但我相信我們工坊裏每一個人的能力，也相信我們作品的潛力。如果心國與我們合作，未來一定能互相成就，聞名全國。”
舒媚沒有翻作品集，而是認真地把鐘遲的一大段話聽完，聽到最後的時候忍不住抿唇微微笑了一下。
“你不相信嗎？”鐘遲立刻問她。
“不，我相信。”舒媚搖頭。
她在看到郵件裏附帶的作品圖片的時候就已經確定了要和鐘遲合作的心，只是在看到鐘遲，聽到他說的話的時候，總是會莫名地想起在Y’s裏對著謝嘉南豪言壯語的自己。
一樣的認真、情感真摯。
但也一樣的有些天真與幼稚，帶著股剛出社會的學生傻氣。
雖然她現在依舊觸不到謝嘉南的高度，但她卻突然明白了在Y’s時他看著那樣的自己是什麽樣的心情。
大概和現在的她差不多吧？
想笑，但那並不是嘲笑，而是有些懷念與感慨。
原來曾經的自己居然是這個樣子的。
-
作為合作夥伴，舒媚一直信奉著要建立良好、高效的合作方式，主張什麽事情都相互溝通，相互了解。
但謝嘉南明顯不是這麽認為的。
對於心辰這個還未出生的高端奢侈品牌，謝嘉南通常的做法都是等一切都計劃好，確定下來之後再一封郵件發給舒媚，起到的也只是通知的作用，把合同上“獨立經營權”這一條發揮到了極致。
但舒媚還是依舊在堅持著自己的理論與信念，好好和謝嘉南溝通。
“事情就是這樣。我決定和鐘遲合作，用他們的設計圖紙來做心國接下來的新品包。”
沈同澤今天剛巧也在，正在和謝嘉南討論敦煌包最後的面料細節，還有心國要不要入駐禾央區最近計劃新開的商業廣場。
舒媚對於和鐘遲合作這件事十分有信心。
雖說鐘遲他們的工作室才成立了一年，以前也沒有接觸過箱包方面的設計，但他提供的作品集上面卻有許多讓舒媚眼前一亮的設計。
這種設計帶著一些突破常理的束縛，還有自己的一些思考，非常適合用來打破非遺包留下來的水平線。
這簡直就是雪中送炭，與心國契合極了，除了同意，舒媚沒想過謝嘉南會有第二個選項。
“我拒絕。”
可舒媚聽到謝嘉南這樣說道。
謝嘉南說這三個字的時候連頭都沒有擡，甚至沒有看一眼舒媚帶來的作品集。
倒是一旁坐著的沈同澤邊翻作品集邊點頭，“確實挺不錯，能給人帶來一種耳目一新的感覺。這樣的包要是真的制作出來了，能顛覆整個箱包傳統市場吧？我甚至覺得這樣的設計用來做中低端包有點可惜，這群人可能更適合高端一點的市場。”
面對看上去十分敷衍的謝嘉南，舒媚有些生氣，“連沈同澤都說可以，你怎麽看都沒看一眼就拒絕了呢？”
“誒誒誒，舒媚，別曲解我的意思。”沈同澤連忙說道：“我說的是他們的設計還可以，可沒有說可以合作。”
“這是什麽意思？”舒媚有些懵，“為什麽設計可以卻不能合作？他們的設計理念和心國很貼合啊，可以說再合適不過了。”
“是挺適合的，可是舒媚，你有沒有想過，現在的心國並不適合合作這種模式？”沈同澤說道。
“不適合合作這種模式？”舒媚不解，“這是什麽意思？”
“你也知道設計對於箱包行業的公司來說是很重要的事情。就像那些箱包行業的高端奢侈品品牌，他們手下有那麽多知名設計師，每年的新品發布會也還是一場腥風血雨，但同時也為品牌創造了不少討論熱度。”
“你自己也知道這種熱度對一個公司來說到底有多重要。你想想，如果這個設計師是自由人，或者是有自己的工作室，無法牢牢把握在公司手中時會出現什麽樣的狀況？”
舒媚想象了一下。
如果設計師是沈同澤說的那種情況，很有可能會和多家公司合作，這次新品在A公司設計，下次新品又跑去和B公司發布。
在這樣的情況下，所有的熱度和粉絲都無法和公司綁定，而是屬於設計師個人的。
對於公司而言，他們的每次新品也需要花大量的金錢和資源去運營。如果某一天，一家公司費盡心血捧起來的設計師卻突然不再和他們合作，那損失可謂是相當慘重。
“我好像有些明白了。”舒媚把自己的想法大致說了一下，沈同澤欣慰點頭。
“是的，就是這樣沒錯。心國現在才剛剛起步，是最容易把所有的資源全部堆在同一個或者幾個設計師身上的。你試想一下，如果心國和鐘遲合作，好不容易把鐘遲的工作室名氣帶起來了，他卻突然反悔，不再繼續和心國合作，而是利用心國做跳板，去了其他更大牌的品牌。這個時候你要怎麽辦？”
舒媚仔細想了想，不得不點頭同意，“好像確實沒有什麽辦法。”
“可是現在的心國又該怎麽辦呢？”舒媚有些迷茫，“我們去哪裏找和心國綁定，不是合作模式的設計師？”
沈同澤嘆了口氣，“舒媚，有時候問題需要換個角度來思考。和鐘遲合作確實是不行，但雇傭不就可以了？他們的工作室也才成立一年時間而已吧？雖說把所有人都挖來不現實，但努力撬撬墻角，總能撬動一兩個的。”
“讓設計師以雇傭關系進入心國，讓他所有的利益都不得不與心國綁定，我們還能借此要求他幫忙培養新的設計師，以後他如果真的要走，因為雇傭合同在也需要仔細考量，提前提出，也能給我們足夠的應對時間。”
舒媚有些遲疑。
這些簡單的道理她當然懂，還不至於要沈同澤解釋地這麽仔細。
“可是……”
她想起鐘遲和她見面時有些天真，但卻認真地臉龐，想起他毫無隱藏地告訴她工作室曾經受到的不公平待遇，告訴她他們對心國的信任。
他們是那樣的愛憎分明，只要相信了，就會掏心掏肺，全心全意。
她的理智告訴她沈同澤說得對，不能憑感覺去相信一個人，也不能就此斷言這個人未來會怎樣。合同才是最有效的約束。
但……
“如果真的去挖墻腳，他們的工作室肯定會就此分崩離析吧？”
那樣年輕的工作室，經歷了那麽多不公平都還緊緊凝聚在一起沒有分開，如果真的被她撬動了墻角，那這個工作室裏的成員肯定會就此分道揚鑣，
如果換做是她，她帶著心國滿懷希望地去向相信的人請求合作，但最後卻被信任的人挖了墻角，甚至讓承載了無數夢想，花費了無數心血的公司徹底崩塌，她肯定會瘋的。
而且會開始憎恨，變得再也不信任任何人。
她不希望鐘遲努力爭取的合作，看上去是希望，最後卻變成了壓倒他的絕望。
如果是這樣，她寧願自己承擔風險，直接和鐘遲的工作室簽合作合同。
就算未來鐘遲真的突然改變想法不再和心國合作，那也比現在她要背負的愧疚要來得輕松得多。
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