第105章
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第105章
簡梨給王夢梅描述過會員卡這種東西, 總的來講，最大的好處就是鎖客。
客人既然花錢買了會員卡，那麽最後卡裏總不會正正好就是一頓的價錢, 花完了再充卡，等於這個客人就鎖在了這裏。在卡裏的錢沒花完之前, 對方要消費, 首選就是辦會員卡的地方。
其實這樣的會員卡現在也不是沒有, 在王夢梅和林慧經常去的那家美發沙龍店，就有做美發之後送洗護的套餐，洗發護發是免費, 但是要買店裏的產品。
王夢梅沒買, 但是林慧買了。
所以等到簡梨一提會員卡, 王夢梅立刻就想到這上面去。
就拿林慧來說，本來做頭發是不必非要去那一家，但是隨著買了產品寄存，林慧去關顧的次數就大大增加。
簡梨的提議，王夢梅拒絕也沒拒絕，直接采用。
定制了一批名片之後，不管是誰來辦卡, 就在背面寫上金額, 王夢梅店裏也多了一本會員冊。
每次消費，都要在上面寫清楚花了多少剩餘多少, 這樣兩邊對上才算是消費了。
充卡八折, 就是八十塊錢當一百塊錢用。王夢梅把橫幅一拉出來, 很多慕名而來的老顧客就爽快的充了錢。
王夢梅一個個的記著名字和電話，招呼道：“咱們辦卡的，今天都贈送一份涼拼。”
鹵豬頭臉, 鹵鴨信，還有藕片土豆，看上去黑乎乎的，入口卻是醬香濃郁，甜辣的口味叫人吃了還想吃。
“老板，再來一份鹵土豆片！”
“這個東西怎麽做的啊，真是絕了。”
可不就是絕了，王夢梅花了大幾百跟人買的老鹵和配方。
她自己也會配料，但還是比不過那些幹久了的鹵味店。
就拿這種老鹵來說，那是自己怎麽都配不出來的味道。有些鹵味店，老鹵是誰也不給的。王夢梅這也是趕巧了，遇上一家關店的，她一嘗，覺得味道其實很好，就是太辣。
買回來的鹵料配方，王夢梅又加了些糖和配料進去，味道就從原來本地人不太能接受的麻辣口變成了甜辣口。
本地人對甜辣倒是十分歡迎。別說是客人了，最近連薛玲和倪浩都會下班帶一些走。
薛玲苦惱的捏著自己的小肚子：“我最近已經胖了十斤了！”
她終於通過了會計資格考試，家裏為她慶祝了好幾頓大餐，再加上王夢梅新店開業，鉚足了勁改革了菜單，拿出來的新菜樣樣好吃。
這麽吃下去，薛玲原本窄瘦的肩膀都有了肉，看上去圓潤了一些。
王夢梅：“好啦，我們的大會計，趕緊去幹活吧，咱們中午吃清淡點。”
薛玲拿下資格證之後，王夢梅就給她提成了會計。原先薛玲一個月就是兩三百的工資，現在直接提到了五百一個月。
店裏之前還在別人那兒掛著賬，這下好了，不用再給開工資，直接把任務交給薛玲。
薛玲家裏人高興的不得了，薛芳甚至從深圳打電話回來感謝王夢梅。
“這個懶丫頭，我都沒想到她能考下來。”
上面有個大姐，薛玲作為老小受盡寵愛，當然也顯現在她的不求上進上。原本家裏人就想著讓薛玲來混幾年，到了歲數就給她挑個知根知底的好人家嫁過去。
誰成想她還能考下證當會計了！
薛芳：“這下好了，她自己知道上進，我爸媽也就放心了。”
不然二老總覺得自己走的早了，小女兒要餓死。
薛玲拿下會計證，薛家父母才真正的不再為她以後發愁，哪怕薛玲宣布自己最近幾年都不結婚，薛家父母也不著急了，一個安身立命的本事，可比找對象重要多了。
王夢梅在電話裏問薛芳南方怎麽樣。
薛芳笑的暢快：“都好，你們要是來了更好。”
王利明是個顧家的，她到了南方，王利明給她報了班，又找了保姆來照顧女兒，好讓她安心的準備考試。
薛芳去年三個月就考下了證件，現在她管著店裏的事，王利明就在外面跑業務。
夫妻兩個搭班，日子越來越好。
王夢梅不由得感嘆：“真好。”
棉紡廠倒閉之後，她鮮少聽到好消息，好在王利明兩口子還過得不錯，叫王夢梅心裏多了點慰藉。
薛玲當了會計之後，王夢梅又找了幾個打雜的。
但是這次她沒有選擇長期工，而是招了幾個大學生兼職工。
介紹人是錢蘋。
王夢梅開業，錢蘋也來給小姨捧場，她這兩年幹培訓班頗有心得，寒假暑假掙的錢已經無法讓她滿足，索性幾個人一商量，打算在市裏找個場地，直接規範化經營。
錢蘋出了一萬塊，占了個小股東，她學的醫學，目前還不想放棄本職工作。其他幾個“股東”卻已經雄心勃勃，準備大幹一場。
錢蘋來送了花，看到王夢梅忙的顧不過來，主動提出給王夢梅介紹幾個同學過來。
“我們學校今年搬到這邊的校區了，距離店面只用騎十幾分鐘自行車。”
錢蘋想到班上有幾個家庭困難的同學，這些同學大多都是來自於遙遠的山區，雖然有學校的補助，但是錢依舊不夠用。這幾個同學也想打工，可學校周圍打工的地方也不多，最後只能緊緊巴巴過日子。
“小姨，我看你這裏主要就是飯點忙，其實完全可以找兼職的，每天來個幾個小時，忙過那個時間就可以。”
王夢梅一想，還真是。
她一直沒敢放開招人就是這個原因，其實店裏最忙就是飯點，學生和農民工呼啦拉的來，要不了一個小時就又呼啦拉的走。除了飯點，王夢梅其實並沒有太大的工作量。
這種情況下，她招人就不合算，學生們還有周末和寒暑假，農民工更是不知道什麽時候就做完工程走了。客源不穩定，這幾年工價也在漲，招一個長期工，一個月沒有三百難招人。
而王夢梅的店鋪，忙的時候兩個人都不一定夠用，算下來一個月開支要多出六百塊。
的確是兼職更劃算。
“那行，你給小姨參考參考，怎麽招人合適？”
錢蘋給王夢梅弄了個排班表，找了班上四個同學。
每人輪班，中午和晚上輪著來，保證飯點有兩個人在。王夢梅給開了一小時一塊錢的價格，每天中午兩小時，晚上兩小時，包一頓飯。
錢蘋的幾個同學面帶感激，每天兩塊錢，一個月下來就是六十塊，每天還有一頓飯呢。
“阿姨……我們一定好好幹！”
這幾個兼職大學生幹起活來手腳麻利，王夢梅越看越喜歡。
尤其是簡梨有時候來店裏做作業，其中幾個還熱心的給簡梨講題。
王夢梅過意不去，給兼職的學生一人塞了一瓶自己做的香菇醬。
“拿回去夾在饅頭裏，好吃著呢。”
大學生們不好意思的收下，轉過頭擦了擦眼睛。
……
王夢梅的新店熱熱鬧鬧的開起來了，最開始的半個月，都是一樓的學生和農民工，以及二樓的老顧客們來撐場。
漸漸地，附近也有了來光顧的居民。
入冬前後，連省實驗的老師們都偶爾會來。
有些老師不好意思飯點來，總是趁著學生們沒下課的間隙，來吃上一碗麻辣燙或者酸辣粉。
熱乎乎的粉面，在寒冬臘月的時候，最能撫慰人心。
……
簡梨每天的起床又成了困難。
簡鋒每天的訓練，都要花上十五分鐘去叫她起床。
訓練也從一開始的跑操，逐漸變成了紮馬步，出拳。
簡鋒是打定了主意要把女兒訓練出來，就算是天氣再差，也會讓簡梨早早起床，哪怕只是在家裏揮拳，也一天都不能落下。
當然效果也是很顯著的，簡梨往年每到換季就鼻炎的情況，在今年就得到了很大改善。
入秋那幾天大降溫，班上有一半同學中招的流感，簡梨也幸運的躲了過去。
身體底子好了，簡梨雖然嘴上抱怨，但是卻盡量在早上不賴床那麽久。
從一開始的十五分鐘，變成了十分鐘……
這天，簡梨到了教室，首先映入眼簾的就是程瑜傻乎乎的笑臉。
“小梨，你晚上來我家吃飯吧！”
簡梨打了個哈欠：“事情解決了？”
程瑜傻笑道：“嗯！”
她那全國到處飛的爸媽終於在三天前回來了，回來之後，楊阿姨腰不酸了腿不疼了，不說自己要去接孫子了，也不說要回去照顧一家老小了，而是每天勤勤懇懇，把家裏打掃的一塵不染，飯菜也做的十分可口。
程瑜父母問起她程瑜最近，楊阿姨更是擺足了慈愛的態度。
“都好著呢，程瑜最近很懂事，也不挑食了。”
當然不挑食，程瑜基本上就沒在家吃過幾頓飯。
楊阿姨拼命的在雇主面前表現。
程瑜什麽都沒說，只是晚上趁著楊阿姨回家去了，她拿起自己錄的滿滿的三盤磁帶，敲響了父母的房門。
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簡梨給王夢梅描述過會員卡這種東西, 總的來講，最大的好處就是鎖客。
客人既然花錢買了會員卡，那麽最後卡裏總不會正正好就是一頓的價錢, 花完了再充卡，等於這個客人就鎖在了這裏。在卡裏的錢沒花完之前, 對方要消費, 首選就是辦會員卡的地方。
其實這樣的會員卡現在也不是沒有, 在王夢梅和林慧經常去的那家美發沙龍店，就有做美發之後送洗護的套餐，洗發護發是免費, 但是要買店裏的產品。
王夢梅沒買, 但是林慧買了。
所以等到簡梨一提會員卡, 王夢梅立刻就想到這上面去。
就拿林慧來說，本來做頭發是不必非要去那一家，但是隨著買了產品寄存，林慧去關顧的次數就大大增加。
簡梨的提議，王夢梅拒絕也沒拒絕，直接采用。
定制了一批名片之後，不管是誰來辦卡, 就在背面寫上金額, 王夢梅店裏也多了一本會員冊。
每次消費，都要在上面寫清楚花了多少剩餘多少, 這樣兩邊對上才算是消費了。
充卡八折, 就是八十塊錢當一百塊錢用。王夢梅把橫幅一拉出來, 很多慕名而來的老顧客就爽快的充了錢。
王夢梅一個個的記著名字和電話，招呼道：“咱們辦卡的，今天都贈送一份涼拼。”
鹵豬頭臉, 鹵鴨信，還有藕片土豆，看上去黑乎乎的，入口卻是醬香濃郁，甜辣的口味叫人吃了還想吃。
“老板，再來一份鹵土豆片！”
“這個東西怎麽做的啊，真是絕了。”
可不就是絕了，王夢梅花了大幾百跟人買的老鹵和配方。
她自己也會配料，但還是比不過那些幹久了的鹵味店。
就拿這種老鹵來說，那是自己怎麽都配不出來的味道。有些鹵味店，老鹵是誰也不給的。王夢梅這也是趕巧了，遇上一家關店的，她一嘗，覺得味道其實很好，就是太辣。
買回來的鹵料配方，王夢梅又加了些糖和配料進去，味道就從原來本地人不太能接受的麻辣口變成了甜辣口。
本地人對甜辣倒是十分歡迎。別說是客人了，最近連薛玲和倪浩都會下班帶一些走。
薛玲苦惱的捏著自己的小肚子：“我最近已經胖了十斤了！”
她終於通過了會計資格考試，家裏為她慶祝了好幾頓大餐，再加上王夢梅新店開業，鉚足了勁改革了菜單，拿出來的新菜樣樣好吃。
這麽吃下去，薛玲原本窄瘦的肩膀都有了肉，看上去圓潤了一些。
王夢梅：“好啦，我們的大會計，趕緊去幹活吧，咱們中午吃清淡點。”
薛玲拿下資格證之後，王夢梅就給她提成了會計。原先薛玲一個月就是兩三百的工資，現在直接提到了五百一個月。
店裏之前還在別人那兒掛著賬，這下好了，不用再給開工資，直接把任務交給薛玲。
薛玲家裏人高興的不得了，薛芳甚至從深圳打電話回來感謝王夢梅。
“這個懶丫頭，我都沒想到她能考下來。”
上面有個大姐，薛玲作為老小受盡寵愛，當然也顯現在她的不求上進上。原本家裏人就想著讓薛玲來混幾年，到了歲數就給她挑個知根知底的好人家嫁過去。
誰成想她還能考下證當會計了！
薛芳：“這下好了，她自己知道上進，我爸媽也就放心了。”
不然二老總覺得自己走的早了，小女兒要餓死。
薛玲拿下會計證，薛家父母才真正的不再為她以後發愁，哪怕薛玲宣布自己最近幾年都不結婚，薛家父母也不著急了，一個安身立命的本事，可比找對象重要多了。
王夢梅在電話裏問薛芳南方怎麽樣。
薛芳笑的暢快：“都好，你們要是來了更好。”
王利明是個顧家的，她到了南方，王利明給她報了班，又找了保姆來照顧女兒，好讓她安心的準備考試。
薛芳去年三個月就考下了證件，現在她管著店裏的事，王利明就在外面跑業務。
夫妻兩個搭班，日子越來越好。
王夢梅不由得感嘆：“真好。”
棉紡廠倒閉之後，她鮮少聽到好消息，好在王利明兩口子還過得不錯，叫王夢梅心裏多了點慰藉。
薛玲當了會計之後，王夢梅又找了幾個打雜的。
但是這次她沒有選擇長期工，而是招了幾個大學生兼職工。
介紹人是錢蘋。
王夢梅開業，錢蘋也來給小姨捧場，她這兩年幹培訓班頗有心得，寒假暑假掙的錢已經無法讓她滿足，索性幾個人一商量，打算在市裏找個場地，直接規範化經營。
錢蘋出了一萬塊，占了個小股東，她學的醫學，目前還不想放棄本職工作。其他幾個“股東”卻已經雄心勃勃，準備大幹一場。
錢蘋來送了花，看到王夢梅忙的顧不過來，主動提出給王夢梅介紹幾個同學過來。
“我們學校今年搬到這邊的校區了，距離店面只用騎十幾分鐘自行車。”
錢蘋想到班上有幾個家庭困難的同學，這些同學大多都是來自於遙遠的山區，雖然有學校的補助，但是錢依舊不夠用。這幾個同學也想打工，可學校周圍打工的地方也不多，最後只能緊緊巴巴過日子。
“小姨，我看你這裏主要就是飯點忙，其實完全可以找兼職的，每天來個幾個小時，忙過那個時間就可以。”
王夢梅一想，還真是。
她一直沒敢放開招人就是這個原因，其實店裏最忙就是飯點，學生和農民工呼啦拉的來，要不了一個小時就又呼啦拉的走。除了飯點，王夢梅其實並沒有太大的工作量。
這種情況下，她招人就不合算，學生們還有周末和寒暑假，農民工更是不知道什麽時候就做完工程走了。客源不穩定，這幾年工價也在漲，招一個長期工，一個月沒有三百難招人。
而王夢梅的店鋪，忙的時候兩個人都不一定夠用，算下來一個月開支要多出六百塊。
的確是兼職更劃算。
“那行，你給小姨參考參考，怎麽招人合適？”
錢蘋給王夢梅弄了個排班表，找了班上四個同學。
每人輪班，中午和晚上輪著來，保證飯點有兩個人在。王夢梅給開了一小時一塊錢的價格，每天中午兩小時，晚上兩小時，包一頓飯。
錢蘋的幾個同學面帶感激，每天兩塊錢，一個月下來就是六十塊，每天還有一頓飯呢。
“阿姨……我們一定好好幹！”
這幾個兼職大學生幹起活來手腳麻利，王夢梅越看越喜歡。
尤其是簡梨有時候來店裏做作業，其中幾個還熱心的給簡梨講題。
王夢梅過意不去，給兼職的學生一人塞了一瓶自己做的香菇醬。
“拿回去夾在饅頭裏，好吃著呢。”
大學生們不好意思的收下，轉過頭擦了擦眼睛。
……
王夢梅的新店熱熱鬧鬧的開起來了，最開始的半個月，都是一樓的學生和農民工，以及二樓的老顧客們來撐場。
漸漸地，附近也有了來光顧的居民。
入冬前後，連省實驗的老師們都偶爾會來。
有些老師不好意思飯點來，總是趁著學生們沒下課的間隙，來吃上一碗麻辣燙或者酸辣粉。
熱乎乎的粉面，在寒冬臘月的時候，最能撫慰人心。
……
簡梨每天的起床又成了困難。
簡鋒每天的訓練，都要花上十五分鐘去叫她起床。
訓練也從一開始的跑操，逐漸變成了紮馬步，出拳。
簡鋒是打定了主意要把女兒訓練出來，就算是天氣再差，也會讓簡梨早早起床，哪怕只是在家裏揮拳，也一天都不能落下。
當然效果也是很顯著的，簡梨往年每到換季就鼻炎的情況，在今年就得到了很大改善。
入秋那幾天大降溫，班上有一半同學中招的流感，簡梨也幸運的躲了過去。
身體底子好了，簡梨雖然嘴上抱怨，但是卻盡量在早上不賴床那麽久。
從一開始的十五分鐘，變成了十分鐘……
這天，簡梨到了教室，首先映入眼簾的就是程瑜傻乎乎的笑臉。
“小梨，你晚上來我家吃飯吧！”
簡梨打了個哈欠：“事情解決了？”
程瑜傻笑道：“嗯！”
她那全國到處飛的爸媽終於在三天前回來了，回來之後，楊阿姨腰不酸了腿不疼了，不說自己要去接孫子了，也不說要回去照顧一家老小了，而是每天勤勤懇懇，把家裏打掃的一塵不染，飯菜也做的十分可口。
程瑜父母問起她程瑜最近，楊阿姨更是擺足了慈愛的態度。
“都好著呢，程瑜最近很懂事，也不挑食了。”
當然不挑食，程瑜基本上就沒在家吃過幾頓飯。
楊阿姨拼命的在雇主面前表現。
程瑜什麽都沒說，只是晚上趁著楊阿姨回家去了，她拿起自己錄的滿滿的三盤磁帶，敲響了父母的房門。
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