第15章 臨危受命5
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第15章 臨危受命5
韋蕎上任第一件事，就是搞定資金流緊缺的問題。
換言之，她要拿個飯盆去向銀行化緣了。
可是銀行也不傻，如今道森的不良局面，人人有眼睛看見，銀行那幫精明狡詐之徒更是一副“有錢親兄弟、沒錢誰管你”的嘴臉。韋蕎聯系申南城幾家銀行，都吃了閉門羹。
事實證明，韋蕎不愧是從福利院一路走向首席執行官的逆襲型選手，“從挫折中來、走向勝利的對岸”，是她的看家本事。
韋蕎想了一晚，很快拿定新主意：既然本地銀行不肯，那就找外地銀行。
這是一個構思絕妙、也很瘋狂的主意。
許立帷聽了，摘下眼鏡，捏了捏鼻梁，他也需要壓壓驚。
“韋蕎，你認真的？”
“認真的。”
“太難了，你很難做到。”
一般來說，本地銀行向本地企業貸款，才是常規操作。一來，有相互扶持的基礎；二來，對經濟促進效果明顯，當地政府也會牽線搭橋，盡到“政-銀-企”的橋梁作用。一旦去了外地，這些優勢都將不覆存在。
但，所謂劍走偏鋒，就是在劣境之處，逆風翻盤。
韋蕎賭的籌碼只有一個：外地招商引資的軟肋，稅收落地。
說起稅收落地，但凡負責過招商引資，都會對這個苦透苦透的工作敬畏有加。遇上臉皮厚的企業，今天落地你這裏，明天落地他那裏，騙兩筆勞務費之後拍拍屁股就走人，年底稅務部門一查，好嘛，零稅收，責任全是招商引資部門的，負責的同志可謂苦不堪言。
但道森不同。
雖然這兩年道森發展不怎麽樣，但老牌企業的門風還在，在政商圈的口碑還可以，混了個“老實本分就是沒啥錢”的形象，韋蕎賭的就是這點家底。
談判當日，韋蕎請來蘇市招商引資部門，再加上當地兩家銀行，進行三方會談。會議開始，韋蕎就亮開籌碼：“如果銀行首肯道森這筆貸款，道森新設的周邊制造廠將落地蘇市，為蘇市就業和經濟發展貢獻一份力量。”
此話一出，招商引資的同志們大為心動。
稅收大戶來了！
招商部門親自出面，向銀行施壓。一時間，韋蕎壓力大減。
一旁，許立帷猛喝三杯水壓驚。韋蕎用實際行動證明：只要你敢忽悠，就離成功近了一大步。只有許立帷知道，道森這兩年周邊銷售很慘淡，新設工廠即便落地，銷量上不去，一樣等於零。
但韋蕎有韋蕎的邏輯——
“許立帷，你看問題不能這麽搞。正向思維才有出路：銷量不好怎麽辦？搞貸款發展。貸款到手、發展起來、銷量上升，才能回到正軌。到時候，貸款怎麽來的、用什麽手段來的，還重要嗎？”
許立帷覺得，這才是韋蕎坐得穩首席執行官之位的根本原因：她和岑璋一樣，都是膽量過人的天才型選手。
開會談判、實地參觀、磋商細節，雙方一談就是半個月。最後一步，敲定合作條款，最考驗談判功底。放貸多少、利率多少、期限多少，每一個字都意味著今後賬面上的千萬資金出入。韋蕎和許立帷輪番上陣，和銀行你來我往，雙方都在苦撐。
下午五點，會議暫停。
韋蕎對秘書顧清池吩咐：“去準備今晚和銀行吃飯的事，招呼得周到點。”
“好的，韋總。”
許立帷和銀行談判大半個月，做夢都是那幾張資本家的臉，打心裏不想再看見他們。他問：“晚上的飯局你會去吧？你去的話我就不去了，我歇一晚。”
韋蕎擡腕看表：“我會去。”雖然岑璋說要來，但鬼知道他幾點來，她總不能晾著銀行的人。
正說著，手機振動。
韋蕎接起電話，意外極了。
“你到了？”音調都高幾分。
許立帷擡頭看她，有不好預感。
很快，韋蕎掛斷電話，對許立帷吩咐：“晚上的飯局你去吧，我不去了。我有點事，明天都不在，後天回道森。”
許立帷被她這突如其來的甩手掌櫃之姿震暈了。
他大膽猜測：“岑璋找你？”
韋蕎糾正：“不是，是岑銘學校有點事，找我過去簽個字。”
完蛋——
許立帷扶額。
岑璋找她，事情還好辦；就怕岑璋借著岑銘的名義找她，所有人在韋蕎心裏都將毫無勝算。
許立帷笑笑。
可以啊，岑璋。時隔兩年，他變聰明了。他再也不像當年那樣，為了從道森搶走韋蕎而硬碰硬，已經學會釣魚執法，用岑銘來釣走韋蕎了。
韋蕎匆匆交代：“和銀行談條件，道森的退讓空間最多5%。晚上的飯局你擔著點，和銀行談話尤其要當心，這幫人太會設局了。”
許立帷表情玩味：“這算是你和岑璋相處的經驗？”
“你拿他和地方銀行比？”
“是高了還是低了？”
韋蕎拋給他一個眼神，意思是“你自己體會”。
“你不會想和今盞國際銀行談條件的。”
“哦？為什麽？”
“岑璋下場，道森不會有任何退讓空間。”
許立帷哂笑：“這麽強勢？”
韋蕎不置可否，要他看清現實：“直接買下來，不是更省事？岑璋不差錢。”
許立帷：“……”
會議結束，韋蕎徑直回辦公室。推門進去，空無一人。她放下資料，把顧清池叫來。
“岑董呢？”
顧清池臉色紅潤，音調都比平時高：“韋總！岑董正在一樓大廳等您！”
韋蕎看她一眼：“你這麽興奮幹什麽？”
在道森，顧清池不算新人。韋蕎在，她跟韋蕎；韋蕎不在，她跟許立帷。韋蕎帶出來的秘書很好用，她辭任那兩年，許立帷撿了現成便宜。韋蕎重回道森，把顧清池要回來繼續當秘書。許立帷這點道德還是有的，用得再順手也放顧清池回去了。
這會兒，顧清池一臉亢奮：“韋總，看見岑董來找您，我就高興！”
韋蕎：“……”
她懂了。顧清池和黃揚一個毛病，都是頂頭上司的CP粉。當年韋蕎和岑璋離婚，顧清池哭得死去活來，把許立帷都看懵了，好意安慰她：韋總只是離婚，又不是死了。顧清池聽了，哭得更慘了。
“晚上和銀行的飯局，許立帷會去，你跟他一起去，照應他一下。”韋蕎對顧清池交代，“我明天不在，後天回道森。公事一律推到周五，記住了？”
“記住了！”
顧清池點頭，飛速記下。見韋蕎要走，顧清池送她到電梯，忍了又忍，終究沒忍住，帶著激動的小情緒對上司道：“韋總，剛才我在樓下看到岑董，和他打招呼，岑董還記得我。看見您和岑董和好如初，我真的很高興！”
韋蕎：“……”
能讓韋總無語的人很少，顧清池是一個。
她本想糾正顧清池，她和岑璋沒有和好如初，話到嘴邊又覺得這話沒滋沒味，索性不講了。
顧清池完全沈浸在磕CP的幸福中，憧憬地看著韋蕎：“韋總，我看得出來，岑董真的很愛你！”
韋蕎：“……”
對這種狂熱的CP粉，韋蕎實在看不懂。最後，她禮貌點頭：“知道了。”
顧清池滿足了！她可以永遠單身，她磕的CP必須在一起！
“韋總，不客氣的！您和岑董，真的很好！”
“……”
真是看不懂現在的年輕人。
韋蕎被她吵得腦殼疼，迅速按下關門鍵。
電梯直達一樓，韋蕎視線一掃——
是岑璋。
他長身玉立，雙手揣在褲兜，正在觀摩觀光走廊。
但凡企業做到一定規模，總部大廳一定會布置觀光墻。內容無非那幾樣：敘述創業史、闡述企業文化、讚頌豐功偉績。一來，彰顯氣勢，給來往行人“我們是大企業！”的印象；二來，也是宣傳部門奉承拍馬的好機會。觀光墻是門面，每任領導都會親自盯，幹好了這個活，還怕升職加薪沒份？
但，韋蕎是例外。
道森有韋蕎坐鎮，唯有低調與務實。
韋蕎徐徐走向岑璋。
兩人並肩，誰都未轉身。有志一同，將視線落在屏幕上。
“我能理解為，你對我們的觀光走廊很滿意嗎？”
“不錯，是你的風格。”
岑璋大方肯定：“道森做的是度假區業態，‘顧客至上’永遠是第一要義。比起自我陳述的豐功偉績，在社交輿論戰場掀起熱議的正面新聞照片，更深入人心，也更能體現道森的企業價值和社會影響力。”
韋蕎莞爾。
撇開婚姻不談，論公事，最懂她的人永遠是岑璋。一個眼神、幾句談話，足夠兩人心意相通。韋蕎很喜歡這種感覺。有時她會想，或許，這就是當年她沒能拒絕岑璋的原因。她是愛過他的，真真正正地動過心。
“要簽岑銘學校運動會的文明觀摩協議，對嗎？”韋蕎無心公事，一心記掛兒子，辦起事來異常主動，“去我辦公室簽吧。”
“不急。”
岑璋說不急那是真不急，看完照片墻還看了一段宣傳片，最後連宣傳手冊都沒放過，不像來簽協議，倒像來考察。
韋蕎頗有些看不懂。
“岑璋，你到底是來幹什麽的？”
“你會感謝我的。”
“什麽？”
話音未落，他拉過她的手，順勢摟住她的肩。
韋蕎一怔：“放開——”
“聽我的，別動。”
“哎，你——”
韋蕎哪裏肯。
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韋蕎上任第一件事，就是搞定資金流緊缺的問題。
換言之，她要拿個飯盆去向銀行化緣了。
可是銀行也不傻，如今道森的不良局面，人人有眼睛看見，銀行那幫精明狡詐之徒更是一副“有錢親兄弟、沒錢誰管你”的嘴臉。韋蕎聯系申南城幾家銀行，都吃了閉門羹。
事實證明，韋蕎不愧是從福利院一路走向首席執行官的逆襲型選手，“從挫折中來、走向勝利的對岸”，是她的看家本事。
韋蕎想了一晚，很快拿定新主意：既然本地銀行不肯，那就找外地銀行。
這是一個構思絕妙、也很瘋狂的主意。
許立帷聽了，摘下眼鏡，捏了捏鼻梁，他也需要壓壓驚。
“韋蕎，你認真的？”
“認真的。”
“太難了，你很難做到。”
一般來說，本地銀行向本地企業貸款，才是常規操作。一來，有相互扶持的基礎；二來，對經濟促進效果明顯，當地政府也會牽線搭橋，盡到“政-銀-企”的橋梁作用。一旦去了外地，這些優勢都將不覆存在。
但，所謂劍走偏鋒，就是在劣境之處，逆風翻盤。
韋蕎賭的籌碼只有一個：外地招商引資的軟肋，稅收落地。
說起稅收落地，但凡負責過招商引資，都會對這個苦透苦透的工作敬畏有加。遇上臉皮厚的企業，今天落地你這裏，明天落地他那裏，騙兩筆勞務費之後拍拍屁股就走人，年底稅務部門一查，好嘛，零稅收，責任全是招商引資部門的，負責的同志可謂苦不堪言。
但道森不同。
雖然這兩年道森發展不怎麽樣，但老牌企業的門風還在，在政商圈的口碑還可以，混了個“老實本分就是沒啥錢”的形象，韋蕎賭的就是這點家底。
談判當日，韋蕎請來蘇市招商引資部門，再加上當地兩家銀行，進行三方會談。會議開始，韋蕎就亮開籌碼：“如果銀行首肯道森這筆貸款，道森新設的周邊制造廠將落地蘇市，為蘇市就業和經濟發展貢獻一份力量。”
此話一出，招商引資的同志們大為心動。
稅收大戶來了！
招商部門親自出面，向銀行施壓。一時間，韋蕎壓力大減。
一旁，許立帷猛喝三杯水壓驚。韋蕎用實際行動證明：只要你敢忽悠，就離成功近了一大步。只有許立帷知道，道森這兩年周邊銷售很慘淡，新設工廠即便落地，銷量上不去，一樣等於零。
但韋蕎有韋蕎的邏輯——
“許立帷，你看問題不能這麽搞。正向思維才有出路：銷量不好怎麽辦？搞貸款發展。貸款到手、發展起來、銷量上升，才能回到正軌。到時候，貸款怎麽來的、用什麽手段來的，還重要嗎？”
許立帷覺得，這才是韋蕎坐得穩首席執行官之位的根本原因：她和岑璋一樣，都是膽量過人的天才型選手。
開會談判、實地參觀、磋商細節，雙方一談就是半個月。最後一步，敲定合作條款，最考驗談判功底。放貸多少、利率多少、期限多少，每一個字都意味著今後賬面上的千萬資金出入。韋蕎和許立帷輪番上陣，和銀行你來我往，雙方都在苦撐。
下午五點，會議暫停。
韋蕎對秘書顧清池吩咐：“去準備今晚和銀行吃飯的事，招呼得周到點。”
“好的，韋總。”
許立帷和銀行談判大半個月，做夢都是那幾張資本家的臉，打心裏不想再看見他們。他問：“晚上的飯局你會去吧？你去的話我就不去了，我歇一晚。”
韋蕎擡腕看表：“我會去。”雖然岑璋說要來，但鬼知道他幾點來，她總不能晾著銀行的人。
正說著，手機振動。
韋蕎接起電話，意外極了。
“你到了？”音調都高幾分。
許立帷擡頭看她，有不好預感。
很快，韋蕎掛斷電話，對許立帷吩咐：“晚上的飯局你去吧，我不去了。我有點事，明天都不在，後天回道森。”
許立帷被她這突如其來的甩手掌櫃之姿震暈了。
他大膽猜測：“岑璋找你？”
韋蕎糾正：“不是，是岑銘學校有點事，找我過去簽個字。”
完蛋——
許立帷扶額。
岑璋找她，事情還好辦；就怕岑璋借著岑銘的名義找她，所有人在韋蕎心裏都將毫無勝算。
許立帷笑笑。
可以啊，岑璋。時隔兩年，他變聰明了。他再也不像當年那樣，為了從道森搶走韋蕎而硬碰硬，已經學會釣魚執法，用岑銘來釣走韋蕎了。
韋蕎匆匆交代：“和銀行談條件，道森的退讓空間最多5%。晚上的飯局你擔著點，和銀行談話尤其要當心，這幫人太會設局了。”
許立帷表情玩味：“這算是你和岑璋相處的經驗？”
“你拿他和地方銀行比？”
“是高了還是低了？”
韋蕎拋給他一個眼神，意思是“你自己體會”。
“你不會想和今盞國際銀行談條件的。”
“哦？為什麽？”
“岑璋下場，道森不會有任何退讓空間。”
許立帷哂笑：“這麽強勢？”
韋蕎不置可否，要他看清現實：“直接買下來，不是更省事？岑璋不差錢。”
許立帷：“……”
會議結束，韋蕎徑直回辦公室。推門進去，空無一人。她放下資料，把顧清池叫來。
“岑董呢？”
顧清池臉色紅潤，音調都比平時高：“韋總！岑董正在一樓大廳等您！”
韋蕎看她一眼：“你這麽興奮幹什麽？”
在道森，顧清池不算新人。韋蕎在，她跟韋蕎；韋蕎不在，她跟許立帷。韋蕎帶出來的秘書很好用，她辭任那兩年，許立帷撿了現成便宜。韋蕎重回道森，把顧清池要回來繼續當秘書。許立帷這點道德還是有的，用得再順手也放顧清池回去了。
這會兒，顧清池一臉亢奮：“韋總，看見岑董來找您，我就高興！”
韋蕎：“……”
她懂了。顧清池和黃揚一個毛病，都是頂頭上司的CP粉。當年韋蕎和岑璋離婚，顧清池哭得死去活來，把許立帷都看懵了，好意安慰她：韋總只是離婚，又不是死了。顧清池聽了，哭得更慘了。
“晚上和銀行的飯局，許立帷會去，你跟他一起去，照應他一下。”韋蕎對顧清池交代，“我明天不在，後天回道森。公事一律推到周五，記住了？”
“記住了！”
顧清池點頭，飛速記下。見韋蕎要走，顧清池送她到電梯，忍了又忍，終究沒忍住，帶著激動的小情緒對上司道：“韋總，剛才我在樓下看到岑董，和他打招呼，岑董還記得我。看見您和岑董和好如初，我真的很高興！”
韋蕎：“……”
能讓韋總無語的人很少，顧清池是一個。
她本想糾正顧清池，她和岑璋沒有和好如初，話到嘴邊又覺得這話沒滋沒味，索性不講了。
顧清池完全沈浸在磕CP的幸福中，憧憬地看著韋蕎：“韋總，我看得出來，岑董真的很愛你！”
韋蕎：“……”
對這種狂熱的CP粉，韋蕎實在看不懂。最後，她禮貌點頭：“知道了。”
顧清池滿足了！她可以永遠單身，她磕的CP必須在一起！
“韋總，不客氣的！您和岑董，真的很好！”
“……”
真是看不懂現在的年輕人。
韋蕎被她吵得腦殼疼，迅速按下關門鍵。
電梯直達一樓，韋蕎視線一掃——
是岑璋。
他長身玉立，雙手揣在褲兜，正在觀摩觀光走廊。
但凡企業做到一定規模，總部大廳一定會布置觀光墻。內容無非那幾樣：敘述創業史、闡述企業文化、讚頌豐功偉績。一來，彰顯氣勢，給來往行人“我們是大企業！”的印象；二來，也是宣傳部門奉承拍馬的好機會。觀光墻是門面，每任領導都會親自盯，幹好了這個活，還怕升職加薪沒份？
但，韋蕎是例外。
道森有韋蕎坐鎮，唯有低調與務實。
韋蕎徐徐走向岑璋。
兩人並肩，誰都未轉身。有志一同，將視線落在屏幕上。
“我能理解為，你對我們的觀光走廊很滿意嗎？”
“不錯，是你的風格。”
岑璋大方肯定：“道森做的是度假區業態，‘顧客至上’永遠是第一要義。比起自我陳述的豐功偉績，在社交輿論戰場掀起熱議的正面新聞照片，更深入人心，也更能體現道森的企業價值和社會影響力。”
韋蕎莞爾。
撇開婚姻不談，論公事，最懂她的人永遠是岑璋。一個眼神、幾句談話，足夠兩人心意相通。韋蕎很喜歡這種感覺。有時她會想，或許，這就是當年她沒能拒絕岑璋的原因。她是愛過他的，真真正正地動過心。
“要簽岑銘學校運動會的文明觀摩協議，對嗎？”韋蕎無心公事，一心記掛兒子，辦起事來異常主動，“去我辦公室簽吧。”
“不急。”
岑璋說不急那是真不急，看完照片墻還看了一段宣傳片，最後連宣傳手冊都沒放過，不像來簽協議，倒像來考察。
韋蕎頗有些看不懂。
“岑璋，你到底是來幹什麽的？”
“你會感謝我的。”
“什麽？”
話音未落，他拉過她的手，順勢摟住她的肩。
韋蕎一怔：“放開——”
“聽我的，別動。”
“哎，你——”
韋蕎哪裏肯。
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