◇ 第129章發展特殊的加盟店
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◇ 第129章發展特殊的加盟店
第二日，姜餘早早起來，吃過早飯以後，家裏的貓就翹著尾巴走過來，還故意蹭了蹭姜餘的褲腿，一聲喵叫，嗲的能把人心給叫化了。
姜餘蹲下開始摸貓貓頭，“哎呀，大功臣，自從你來了以後家裏就沒在鬧過老鼠，過幾天把你借去鋪子那邊好不好呀。”
“喵～”
幹凈漂亮長毛獅子貓，蓬松的大尾巴彎曲著在姜餘面前晃蕩。
姜餘開始擼貓，他對毛茸茸的觸感簡直是愛不釋手，“等一下，我給你去竈房那些小魚幹吃。”
說著，姜餘小跑去竈房，去竈房的方嫂子那邊拿小魚幹，貓就蹲在在原地看著姜餘小跑離開的背影。
很快姜餘便趕了回來，貓咪表現的十分熱情，叫聲更嗲了。
姜餘就那麽蹲在房門前的臺階上，一手那拿著小魚幹開始餵貓。
“乖乖吃哦，這些都是你的。”
“喵～”
貓咪吃的東西的時候很斯文，它先是聞了聞，然後小心翼翼的下口，咬了半天，小魚幹只是表面微傷。
站在姜餘身後的顧文淵看見這一幕無語的抽了抽嘴角。
“喵～”貓咪又嗲嗲的朝姜餘叫了一聲。
姜餘立馬輕聲細語的哄道：“不急不急，慢慢吃哦，咱們不著急。”
“喵～”
顧文承“嘖”了一聲，微微瞇起眼睛，心想這是什麽綠茶小貓
這貓對付老鼠的時候可是一口一個的，可以說是英勇無敵，自從這家夥到了家裏，家裏就再也看不著老鼠的影子了，現在當著小餘的面吃個小魚幹，半天咬下去小魚幹只是表皮微傷，不是在撒嬌是在幹什麽。
顧文承輕咳一聲，姜餘轉頭笑著道：“文承哥，我在餵小咪吃小魚幹，它好可愛啊。”
小咪繼續裝模作樣啃小魚幹。
顧文承一同蹲下道：“小餘，小咪牙齒尖利，你這樣用手餵它，它怕咬到你的手，會不敢大口吃的。”
姜餘微微一楞，“會嗎？”
一旁的小咪似乎聽懂了一般，對著顧文承的方向飛了飛耳朵。
姜餘把小魚幹直接遞給小咪。
小咪叼起小魚幹，臨走的時候尾巴還勾了勾姜餘的手腕，小咪走到一旁抄手游廊的椅子上趴下，給姜餘和顧文承一個背影，開始吃起來。
姜餘看向顧文承，眼睛亮晶晶的，“果然是這樣，還是文承哥你厲害。”
顧文承心情一下大好，剛想開口說話，就見門房來報，說司禮監的大人來了。
這天姜餘整個人忙的飛起來，他先是跟著司禮監的人一同去戶部掛了名，然後就開始確定宮裏要什麽樣的肥皂。
忙忙碌碌一整天，最後確定先給宮裏送去三百二十塊香皂，五百塊幹花香皂，六百五十塊白肥皂，一千二百塊黑肥皂，同還有雕花香薰肥皂八十塊，明天就在鋪子裏交貨。
這一天，就賣出去三百多兩銀子的肥皂，凈賺利潤一百兩多兩，禾姐兒看著這些銀子手都有些打顫，準確來說他們半天就凈賺了一百多兩白銀。
等事情辦好後，姜餘把大家夥全部叫道鋪子裏開始開會。
因為姜餘的肥皂生意要擴張了，如今的生產只能勉強供給皇宮肥皂，若是只做皇宮裏的肥皂，那麽就要放棄外面這個巨大市場。
姜餘站在前面，面對鋪子中的眾人道：“從今天開始，姜氏肥皂徹底成為皇商，在戶部掛名，姜氏肥皂是供給宮裏的貴人的，所以每一道工序都需要嚴格把控，往後……”
顧文承坐在後面的椅子上，看著姜餘的背影，眼底浮現一絲自己都沒察覺到的驚艷。
這個時候的小餘和平時的小餘完全不同，此時嚴肅認真的狀態賦予了他別樣的魅力。
顧文承嘆一口氣，好想把小餘現在就鎖住架子床上。
…
後面姜餘給肥皂一邊抓緊時間做肥皂，一邊擴大生意，多培養一些自己的信得過的人。
然後又高價招了幾個雕刻師傅來雕刻香皂上的花紋，尤其是向宮裏進宮的香皂，一定要更加精美。
同時桂花、茶花、梔子花這三種香皂停止對外供應，只供應內庭，其他香皂照常往外買。
果然不錯預料，肥皂因為價格低廉，且使用方便，肥皂很快就在內庭處大受好評。
短短一個多月，姜餘就往內庭又供了兩次香皂，如今肥皂坊正在加班加點的制作新年要用的肥皂。
而且新年肥皂不僅要好看，寓意還要好，這可把文淵愁的頭都要禿了，他連續好幾天都住在肥皂坊裏，和匠人們一同商量制作花型。
…
一日下午，顧文華一臉氣憤的走進屋裏。
“真是太讓人氣憤了。小餘哥，有人往咱們肥皂作坊那邊安插細作，要不是被在後門看門王叔瞧見恰好按住，對方早就把肥皂方子帶出去了。”
姜餘示意他坐下，顧文華壓根坐不下去。
他穩了穩心情，但還是沒穩住：“小餘哥，之前在咱們還沒在戶部掛名之前，一直打咱家肥皂生意的那家商戶背後的人找到了，那人是從杭州來的，搭著昌平伯府的路子。”
姜餘聽到昌平伯府後，就微微皺眉，他記得上年臘月二十六，他和顧文承去薈聚樓吃飯時，碰見幾個貴族大家的公子嘲笑文承哥不配探花郎這個名頭，裏面就有昌平伯府的李三少爺。
後面大年初十上京城廟會，自己和文承哥在一家酒樓二樓看“游龍”，出門的時候又恰巧碰見李三公子，而且姜餘很不喜歡對方看自己的眼神。
顧文華說完後，看著姜餘沈思的面容，也慢慢平靜下來。
顧文華道：“其實前些日子我就發現不對了，現在想來，那些人一直都在打咱家的肥皂方子的主意，只不過當時咱們突然在戶部掛了名，小餘哥你又在司禮監那邊露了臉，那些人這才暫時按下了心思，如今是又故覆萌態了。”
姜餘手指點著桌面，道：“在司禮監和戶部，掛名的買賣人就又七百多人，今年宮裏縮減開支，十天前除去大部分無力繳納利銀的商人，又做了一些改革，如今掛名的買賣人縮減至264人，咱們卻在這緊要關頭擠了進去。”
顧文華一下就明白事情的緊要性了，“……看來，咱們這段時間惹了不少人的眼啊。”
要知道在官府掛名的商戶都是有數的，比如在司禮監下面的那些皇商大部分都是內帑錢糧，采辦雜料，也就是說那些商戶都是用皇帝個人的錢財來采購宮裏各種雜物和辦公用品，這和他們這些單純在戶部掛名行商的還不一樣，那可是頂頂的肥缺。
如今內庭對商戶進行改革，大部分商戶都被清退，這時候只有他們姜氏肥皂行冒了出來，而且他們姜氏肥皂沒有根基，手持獨一無二的肥皂生意，可不是就被那群人惦記上了。
顧文華越想臉色就越難看，“小餘哥，咱們要怎麽辦？”
姜餘長舒一口氣，“文華，你覺得咱們的肥皂生意利潤如何？”
文華正襟危坐，聽見姜餘的問題後他脫口而出，“肥皂的利潤很小。”
姜餘用眼神示意他繼續說。
顧文華思索了一下，開口道：“咱們的肥皂生意，從一開始就定的是平價，除去香皂和雕花的熏香香皂，咱們的肥皂走的是薄利多銷的路子，白色肥皂二十六文，黑肥皂四文錢，這價格是普通的農戶家能也買的起。要我說，其實就連香皂的定價也過於便宜了。
一斤豬肉怎麽也得八九文錢，咱們做肥皂要熬豬油，還得加草木灰、石灰粉和鹽，之後還得砍竹子做模具。若是做香皂，還得在其中多添加加貝殼粉和各種花香精油，最後還得找人雕刻花型。咱們定的肥皂價格，是真的低的不能再低了。”
顧文華頓了頓，接著道：“我這段時間也打聽過其他掛名行商的人家，那些人家無一不是巨富大戶，在上京的買賣更是多的很。
這段時間咱們一共往宮裏賣去了快一千兩的肥皂，除去成本，再除去給司禮監和戶部的孝敬，最後咱們能落手裏的有三百兩就不錯了。肥皂的利潤，和其他東西的利潤根本沒法比。”
姜餘若有所思，“是啊，本來利潤就低。如今外面還有人想找咱的麻煩，這樣下去咱們實在是太過於被動。”
顧文華愁的完全想不出什麽法子，今天那個偷方子的人被他按住以後，一口咬定是他自己想要偷方子，沒有任何人指示。
“咱們要加強肥皂坊的把守嗎，至於那個偷肥皂方子的人，咱們絕對不能放。”
姜餘想了想，突然靈光一閃，他道，“咱們可以發展幾個加盟商。”
沒等顧文華說話，姜餘自己就先笑起來，“是啊，我之前怎麽就沒想過這種方法呢。”
發展加盟商是之前顧文承和自己說過的一種經營模式，但是因為古代社會條件下其實不太適合加盟商的經營，但是卻可以稍微變一下。
而且如今姜餘已經成了皇商，只要他自己不作死，老老實實的為皇宮內庭提供肥皂，再加上朝廷如今縮減開支，文承哥再朝為官，還有幹娘方老夫人那邊的助力，姜餘這皇商的身份一時半會還真丟不了。
姜餘心中打定主意，他神色堅定的道：“文華，把大家夥都叫來，咱們一塊商量加盟商的事。”
顧文華雖然不太清楚加盟商是什麽，但是他還是立馬就去叫人。
其實姜餘的做法很簡單，那就是收攏幾個商戶在自己手底下，自己和他們簽契，然後把肥皂的制作方法交給他們。
並在契約中規定這幾家商戶的肥皂生意，有三成利歸姜氏商行所有，雖然這樣聽起來有些像霸王條款，但是姜氏可以承諾，若是他們肥皂生意壓貨，或者賣不出去，只要肥皂和香皂本身質量沒有問題，這些貨就可以直接銷售給姜氏肥皂鋪。
而且這些鋪子，在五年時間裏，每三個月就要提供給姜氏肥皂鋪定額的肥皂和香皂數，當然收的肥皂和香皂，姜餘這邊會給他們本金，不會讓這些商戶虧本。五年後姜氏肥皂鋪就只收份利銀子，不再收份額的肥皂和香皂。
半天時間，姜餘和一行人就擬訂好了程序。
江朱有些擔心，“東家，這樣一來咱們的肥皂方子是不是就會被洩露出去。”
【作者有話說】
恭喜小餘老板生意繼續做大做強！（撒花撒花）
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很快姜餘便趕了回來，貓咪表現的十分熱情，叫聲更嗲了。
姜餘就那麽蹲在房門前的臺階上，一手那拿著小魚幹開始餵貓。
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後面姜餘給肥皂一邊抓緊時間做肥皂，一邊擴大生意，多培養一些自己的信得過的人。
然後又高價招了幾個雕刻師傅來雕刻香皂上的花紋，尤其是向宮裏進宮的香皂，一定要更加精美。
同時桂花、茶花、梔子花這三種香皂停止對外供應，只供應內庭，其他香皂照常往外買。
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…
一日下午，顧文華一臉氣憤的走進屋裏。
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姜餘示意他坐下，顧文華壓根坐不下去。
他穩了穩心情，但還是沒穩住：“小餘哥，之前在咱們還沒在戶部掛名之前，一直打咱家肥皂生意的那家商戶背後的人找到了，那人是從杭州來的，搭著昌平伯府的路子。”
姜餘聽到昌平伯府後，就微微皺眉，他記得上年臘月二十六，他和顧文承去薈聚樓吃飯時，碰見幾個貴族大家的公子嘲笑文承哥不配探花郎這個名頭，裏面就有昌平伯府的李三少爺。
後面大年初十上京城廟會，自己和文承哥在一家酒樓二樓看“游龍”，出門的時候又恰巧碰見李三公子，而且姜餘很不喜歡對方看自己的眼神。
顧文華說完後，看著姜餘沈思的面容，也慢慢平靜下來。
顧文華道：“其實前些日子我就發現不對了，現在想來，那些人一直都在打咱家的肥皂方子的主意，只不過當時咱們突然在戶部掛了名，小餘哥你又在司禮監那邊露了臉，那些人這才暫時按下了心思，如今是又故覆萌態了。”
姜餘手指點著桌面，道：“在司禮監和戶部，掛名的買賣人就又七百多人，今年宮裏縮減開支，十天前除去大部分無力繳納利銀的商人，又做了一些改革，如今掛名的買賣人縮減至264人，咱們卻在這緊要關頭擠了進去。”
顧文華一下就明白事情的緊要性了，“……看來，咱們這段時間惹了不少人的眼啊。”
要知道在官府掛名的商戶都是有數的，比如在司禮監下面的那些皇商大部分都是內帑錢糧，采辦雜料，也就是說那些商戶都是用皇帝個人的錢財來采購宮裏各種雜物和辦公用品，這和他們這些單純在戶部掛名行商的還不一樣，那可是頂頂的肥缺。
如今內庭對商戶進行改革，大部分商戶都被清退，這時候只有他們姜氏肥皂行冒了出來，而且他們姜氏肥皂沒有根基，手持獨一無二的肥皂生意，可不是就被那群人惦記上了。
顧文華越想臉色就越難看，“小餘哥，咱們要怎麽辦？”
姜餘長舒一口氣，“文華，你覺得咱們的肥皂生意利潤如何？”
文華正襟危坐，聽見姜餘的問題後他脫口而出，“肥皂的利潤很小。”
姜餘用眼神示意他繼續說。
顧文華思索了一下，開口道：“咱們的肥皂生意，從一開始就定的是平價，除去香皂和雕花的熏香香皂，咱們的肥皂走的是薄利多銷的路子，白色肥皂二十六文，黑肥皂四文錢，這價格是普通的農戶家能也買的起。要我說，其實就連香皂的定價也過於便宜了。
一斤豬肉怎麽也得八九文錢，咱們做肥皂要熬豬油，還得加草木灰、石灰粉和鹽，之後還得砍竹子做模具。若是做香皂，還得在其中多添加加貝殼粉和各種花香精油，最後還得找人雕刻花型。咱們定的肥皂價格，是真的低的不能再低了。”
顧文華頓了頓，接著道：“我這段時間也打聽過其他掛名行商的人家，那些人家無一不是巨富大戶，在上京的買賣更是多的很。
這段時間咱們一共往宮裏賣去了快一千兩的肥皂，除去成本，再除去給司禮監和戶部的孝敬，最後咱們能落手裏的有三百兩就不錯了。肥皂的利潤，和其他東西的利潤根本沒法比。”
姜餘若有所思，“是啊，本來利潤就低。如今外面還有人想找咱的麻煩，這樣下去咱們實在是太過於被動。”
顧文華愁的完全想不出什麽法子，今天那個偷方子的人被他按住以後，一口咬定是他自己想要偷方子，沒有任何人指示。
“咱們要加強肥皂坊的把守嗎，至於那個偷肥皂方子的人，咱們絕對不能放。”
姜餘想了想，突然靈光一閃，他道，“咱們可以發展幾個加盟商。”
沒等顧文華說話，姜餘自己就先笑起來，“是啊，我之前怎麽就沒想過這種方法呢。”
發展加盟商是之前顧文承和自己說過的一種經營模式，但是因為古代社會條件下其實不太適合加盟商的經營，但是卻可以稍微變一下。
而且如今姜餘已經成了皇商，只要他自己不作死，老老實實的為皇宮內庭提供肥皂，再加上朝廷如今縮減開支，文承哥再朝為官，還有幹娘方老夫人那邊的助力，姜餘這皇商的身份一時半會還真丟不了。
姜餘心中打定主意，他神色堅定的道：“文華，把大家夥都叫來，咱們一塊商量加盟商的事。”
顧文華雖然不太清楚加盟商是什麽，但是他還是立馬就去叫人。
其實姜餘的做法很簡單，那就是收攏幾個商戶在自己手底下，自己和他們簽契，然後把肥皂的制作方法交給他們。
並在契約中規定這幾家商戶的肥皂生意，有三成利歸姜氏商行所有，雖然這樣聽起來有些像霸王條款，但是姜氏可以承諾，若是他們肥皂生意壓貨，或者賣不出去，只要肥皂和香皂本身質量沒有問題，這些貨就可以直接銷售給姜氏肥皂鋪。
而且這些鋪子，在五年時間裏，每三個月就要提供給姜氏肥皂鋪定額的肥皂和香皂數，當然收的肥皂和香皂，姜餘這邊會給他們本金，不會讓這些商戶虧本。五年後姜氏肥皂鋪就只收份利銀子，不再收份額的肥皂和香皂。
半天時間，姜餘和一行人就擬訂好了程序。
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