◇ 第36章銷路的重要性
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◇ 第36章銷路的重要性
眼見周圍眾人的情緒越來越激動，甚至有人開始提議，現在就去找那些人問問他們是怎麽知道用紅土根制糖的。
姜餘眼瞧著事情不對，想要制止，但是偏偏他說話不管用，顧裏正又不在。
若是讓族人出去找人要說法，肯定會打架。他小時候也見過村裏兩個姓的人家打架，那是必須要見血的。
姜餘看著周圍明明剛剛還微笑著和自己打招呼的阿叔阿嬸們，此時一個個群情激憤、怒不可揭的樣子，心裏急得團團轉。
果然，在場已經開始有人想要去問了。
“咱們得去要個說法，這制糖就是咱們的命根子，怎麽能隨便讓外人知道了？”
“對，說的沒錯。”
“咱們人多一起去，我非得搞清楚到底是誰洩密的不可。”
“大家一起去，要打架就打架，反正我是不帶怕的。”
“我也不怕！”
“走，大家夥抄著工具，一起去問問。”
“走！一起去。”
“……”
“鐺！”巨大的敲鑼聲響起。
“鐺！”又是一聲。
眾人齊齊往聲音發出的地方看過去。
他們看見姜餘此時站在祠堂廊上放著的那張四方桌上，手裏還拿著銅鑼。
他高高的站在那裏，聲音洪亮的道：“那些人現在是做不出來糖的，我姜餘在這裏向大家保證，現在整個長坪村，只有咱們顧家能做出來糖！”
此話一出，所有人都安靜一幾秒鐘。
此時一個嬸子開口道：“這做糖又不難，他們既然知道甜菜能做糖，怎麽會做不出來呢？”
“是啊，甜菜做糖又沒什麽難度。”
“只要手裏有甜菜，還怕做不出來糖嗎？”
“沒錯沒錯。”
“……”
姜餘再次敲鑼，等鑼聲和下面嗡嗡的說話聲停止後，他才重新開口，“各位都說甜菜做糖沒什麽難度，但是，那他們手裏也得有甜菜才行。”
有人沒太明白姜餘這句話，主動問：“小餘，你這是什麽意思？”
姜餘見眾人開始聽他說話，便條理清晰的道：“叔，您曾經去縣城的碼頭買過甜菜，您應該清楚現在買甜菜有多麽難買。半個月前，咱們一共從縣城碼頭那邊買到了五十七石甜菜，可是十天前，咱們只買到了十幾斤。”
姜餘看著下面的眾人，表情嚴肅一句一句的道：“今天大家制糖用的甜菜，是興旺叔帶著我們幾個人，駕了四輛驢車，從永平府買回來了的。現在寧隆縣已經買不到甜菜了，想要買甜菜就必須去府城買，去千裏之外的越州買。大家想一想，在咱們長坪村，除了興旺叔能帶人去府城買甜菜，還有什麽人有這麽大本事！”
“他們若是想要種甜菜，首先得把春播時自家田裏種的莊稼都拔了，重新種甜菜秧。甜菜秧得到秋天才能長成甜菜，他們又種的比咱們晚，到時候咱們種的甜菜早就已經成熟，又制出來新的一批糖了。一步落後，步步落後，除非他們有魄力現在就去田裏把種好的莊稼拔了重新種甜菜，否則他們就制不出來糖。”
姜餘話音落下，現場一片寂靜無聲。
人群裏的顧文淵轉了轉眼睛，隨即大聲開口道：“是啊，小餘哥說的沒錯。知道甜菜做糖有什麽用啊，他們又沒有甜菜，也只是幹著急。”
“可是甜菜制糖這法子，被透露出去難道就不管了？”
“是啊，到時候全村都知道怎麽用甜菜制糖，那咱們還怎麽賺錢！”
姜餘抿了抿嘴，開口道：“這就關系到我們在府城發現的事了。”
顧興旺此時從人群裏站了出來，“這事，還是由我來說吧。”
顧興旺看了一眼站在桌子上的姜餘，並朝姜餘點了點頭，然後轉身面向眾人。
“在做糖之前，我相信大家應該知道這甜菜制糖的法子本來就是顧童生從南邊學來，再發現咱們這邊也有了甜菜以後才告訴我們的。這甜菜制糖的法子，本來就不是只有我們知道。”
顧興旺說完這句話後，在場的所有人都安靜了。
顧興旺看了看眾人的表情，接著道：“以後甜菜不好賣了，這次能收到這麽多甜菜，也是碰巧而已，日後恐怕沒這麽好的運氣。就在我們去府城收甜菜的時候，我在府城的商行裏看見了一種糖，和我們做出來的糖一模一樣。”
此話一出，在場的人群頓時嗡嗡作響。
“什麽！府城也有甜菜糖？”
“興旺你說的是真的？”
“不會吧？”
“……”
顧興旺從懷裏掏出一個口袋，直接把口袋裏的東西倒到桌子上。
“這就是我在府城的商行裏買到的糖，大家可以看一看，這糖和蔗糖的味道完全不同，分明就是用甜菜做的。而且，據我所知府城有個財主，最近也在大批收購甜菜。小餘說的沒錯，即便村裏其他人知道用甜菜可以制糖，又有什麽用呢？他們手裏一天沒有甜菜，那就一天做不出來糖。”
顧興旺這句話說完以後，完全沒有安慰到在場的眾人，反而讓眾人更加憂心忡忡起來。
“這可怎麽辦呀？咱們賣糖的生意才剛剛有了起色，這麽快府城的人也都知道怎麽做糖了。這樣的話，以後咱們的糖怎麽賣出去？”
“是啊，我原先心裏想，今年年底，家裏能過個富裕些的年節，可現在看來是不能了。”
“嗐，說到底咱們都是村裏人，做生意根本就不是咱們能幹的事。”
“我感覺也是。咱們呀，還是老老實實種地吧。”
“唉……”
“……”
姜餘聽著眾人的話，微微皺了皺眉頭，他再一次敲響了手裏的鑼。
“大家夥是不是覺得別人也知道怎麽制糖，咱們就幹不成生意，賺不到錢了？我告訴你們，大錯特錯。”
“你手裏有賺錢的秘方，只是能讓你賺錢更容易一些罷了。做生意，還另外重要的幾點，就是你怎麽把貨物賣出去？有沒有人固定買你的貨物？怎麽讓人家只買你的貨物？一句話：做生意，秘方只是籌碼之一，銷路可決定成敗。”
在場的眾人驚訝的看向姜餘，就連顧興旺此時都一臉詫異。
姜餘道：“現在周老板就是我們把糖賣出去的渠道，只要周老板收我們的糖，那咱們的糖就能賣出去。”
“說的好！”
此時顧裏正的聲音突然傳來。
姜餘向門口的方向看去，發現顧裏正不知何時站在了那裏。
顧裏正擡步走進去，滿臉欣慰的看著姜餘。
“剛剛小餘說的很對，只要咱們能把握住賣糖的銷路，不管村裏有多少人做糖，都越不過咱們去。”
說著顧裏正看向人群中幾個自己同輩的族人，嚴嚴肅的訓斥。
“虧你們幾個比小餘大這麽多歲，剛剛竟然還沒小餘一個半大的孩子看得清楚。”
被訓斥的幾個人頓時臉紅，其實他們現在反應過來了，只不過剛剛情緒一時激動有些上頭了而已。
顧裏正看向姜餘：“小餘你下來吧，桌子太高，站在上面萬一摔倒可怎麽辦？接下來的事交給我，我來和他們說道說道。”
姜餘這才從四方桌上下來，把手裏的鑼放在桌子上，老老實實的站在人群裏。
顧裏正不愧是能坐上裏正位置上的人，他很快的就安撫好了族人，並警告他們不能隨便添亂。
至於是什麽人把制糖的事情洩密的，自然還是要查的。
…
“這件事情想查出來，估計有些難度。”顧文承放下手中的書，看向姜餘。
姜餘此時坐在房間的椅子上，有些疑惑問道：“為什麽？”
顧文承道：“村裏本來就人多口雜，各家的院墻彼此之間挨得近，有時候在家裏大聲說話，隔壁鄰居都能聽得清楚。在這種情況下怎麽查，去什麽地方查？”
姜餘抿了抿嘴，“難道這件事情就這麽算了？”
顧文承輕笑一聲，“之前你不是說了嗎？單會怎麽制糖可不行，更重要的是銷路。”
姜餘雖然今天下午在祠堂說的很有條理，但是後面他想了想，其實自己有地方說的不對。
“他們做出來的糖，可以拿到集市上去買，也可以賣給縣城裏的鋪子，到時候市面上的糖一多，咱們手裏的糖自然就難賣出去了。”
顧文承笑著摸了摸他的頭，語氣溫和的道：“傻瓜，所以我剛剛才特意說了‘銷路’啊，你想想咱們的糖是賣給誰了？”
姜餘脫口而出，“自然是賣給周老板了……”
突然，姜餘說話的聲音猛的一頓，他慢慢睜大眼睛，一臉恍然大悟。
黑白分明的眼睛眨也不眨的看著顧文承，姜餘臉上突然露出一個大大的笑容。
“我明白了！”
顧文承輕笑一聲，“明白了嗎？”
姜餘用力的點頭，“咱們的糖一直都是賣給周老板，而周老板的不是永平府的人，村裏的人如果買糖，他們最多也是把糖賣到縣城，或許也會賣給碼頭的其他走商。寧隆縣碼頭那邊商戶眾多，且天南海北什麽地方的人都有。咱們只要牢牢把握住周老板這個銷路，隨便那些人把糖賣到哪裏去，反正威脅不到咱們。”
顧文承笑著點了點頭，“這個世界大的很，尤其是做生意，眼光要放的長遠。周老板一個人能把一個小小的商隊發展到如今的規模，自然是一個有眼界的人，咱們同他合作，百利而無一害。”
姜餘點點頭，一改剛剛的萎靡不振。
“嗯，我知道了。”
顧文承道：“至於找出洩密制糖方子的人。這件事還是交給大伯吧，相信大伯很快就能找出來的。”
姜餘想了想，然後點頭。
的確，把這件事交給作為裏正的大伯，才是最好的。
【作者有話說】
我突然發現這幾天收到了幾位寶子打賞的魚糧，啊啊啊啊啊啊作者太開心啦～
轉圈撒花～
謝謝幾位寶子的支持，作者會努力更新的（握拳）
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“是啊，甜菜做糖又沒什麽難度。”
“只要手裏有甜菜，還怕做不出來糖嗎？”
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“在做糖之前，我相信大家應該知道這甜菜制糖的法子本來就是顧童生從南邊學來，再發現咱們這邊也有了甜菜以後才告訴我們的。這甜菜制糖的法子，本來就不是只有我們知道。”
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“這可怎麽辦呀？咱們賣糖的生意才剛剛有了起色，這麽快府城的人也都知道怎麽做糖了。這樣的話，以後咱們的糖怎麽賣出去？”
“是啊，我原先心裏想，今年年底，家裏能過個富裕些的年節，可現在看來是不能了。”
“嗐，說到底咱們都是村裏人，做生意根本就不是咱們能幹的事。”
“我感覺也是。咱們呀，還是老老實實種地吧。”
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“大家夥是不是覺得別人也知道怎麽制糖，咱們就幹不成生意，賺不到錢了？我告訴你們，大錯特錯。”
“你手裏有賺錢的秘方，只是能讓你賺錢更容易一些罷了。做生意，還另外重要的幾點，就是你怎麽把貨物賣出去？有沒有人固定買你的貨物？怎麽讓人家只買你的貨物？一句話：做生意，秘方只是籌碼之一，銷路可決定成敗。”
在場的眾人驚訝的看向姜餘，就連顧興旺此時都一臉詫異。
姜餘道：“現在周老板就是我們把糖賣出去的渠道，只要周老板收我們的糖，那咱們的糖就能賣出去。”
“說的好！”
此時顧裏正的聲音突然傳來。
姜餘向門口的方向看去，發現顧裏正不知何時站在了那裏。
顧裏正擡步走進去，滿臉欣慰的看著姜餘。
“剛剛小餘說的很對，只要咱們能把握住賣糖的銷路，不管村裏有多少人做糖，都越不過咱們去。”
說著顧裏正看向人群中幾個自己同輩的族人，嚴嚴肅的訓斥。
“虧你們幾個比小餘大這麽多歲，剛剛竟然還沒小餘一個半大的孩子看得清楚。”
被訓斥的幾個人頓時臉紅，其實他們現在反應過來了，只不過剛剛情緒一時激動有些上頭了而已。
顧裏正看向姜餘：“小餘你下來吧，桌子太高，站在上面萬一摔倒可怎麽辦？接下來的事交給我，我來和他們說道說道。”
姜餘這才從四方桌上下來，把手裏的鑼放在桌子上，老老實實的站在人群裏。
顧裏正不愧是能坐上裏正位置上的人，他很快的就安撫好了族人，並警告他們不能隨便添亂。
至於是什麽人把制糖的事情洩密的，自然還是要查的。
…
“這件事情想查出來，估計有些難度。”顧文承放下手中的書，看向姜餘。
姜餘此時坐在房間的椅子上，有些疑惑問道：“為什麽？”
顧文承道：“村裏本來就人多口雜，各家的院墻彼此之間挨得近，有時候在家裏大聲說話，隔壁鄰居都能聽得清楚。在這種情況下怎麽查，去什麽地方查？”
姜餘抿了抿嘴，“難道這件事情就這麽算了？”
顧文承輕笑一聲，“之前你不是說了嗎？單會怎麽制糖可不行，更重要的是銷路。”
姜餘雖然今天下午在祠堂說的很有條理，但是後面他想了想，其實自己有地方說的不對。
“他們做出來的糖，可以拿到集市上去買，也可以賣給縣城裏的鋪子，到時候市面上的糖一多，咱們手裏的糖自然就難賣出去了。”
顧文承笑著摸了摸他的頭，語氣溫和的道：“傻瓜，所以我剛剛才特意說了‘銷路’啊，你想想咱們的糖是賣給誰了？”
姜餘脫口而出，“自然是賣給周老板了……”
突然，姜餘說話的聲音猛的一頓，他慢慢睜大眼睛，一臉恍然大悟。
黑白分明的眼睛眨也不眨的看著顧文承，姜餘臉上突然露出一個大大的笑容。
“我明白了！”
顧文承輕笑一聲，“明白了嗎？”
姜餘用力的點頭，“咱們的糖一直都是賣給周老板，而周老板的不是永平府的人，村裏的人如果買糖，他們最多也是把糖賣到縣城，或許也會賣給碼頭的其他走商。寧隆縣碼頭那邊商戶眾多，且天南海北什麽地方的人都有。咱們只要牢牢把握住周老板這個銷路，隨便那些人把糖賣到哪裏去，反正威脅不到咱們。”
顧文承笑著點了點頭，“這個世界大的很，尤其是做生意，眼光要放的長遠。周老板一個人能把一個小小的商隊發展到如今的規模，自然是一個有眼界的人，咱們同他合作，百利而無一害。”
姜餘點點頭，一改剛剛的萎靡不振。
“嗯，我知道了。”
顧文承道：“至於找出洩密制糖方子的人。這件事還是交給大伯吧，相信大伯很快就能找出來的。”
姜餘想了想，然後點頭。
的確，把這件事交給作為裏正的大伯，才是最好的。
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