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第415章 商業打擊

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第415章  商業打擊

莫裏家族這一手意圖很明顯。不直接和蘇家硬碰硬, 針對的只是三百多個會員中的幾個,而且還是不起眼的會員。蘇家如果小題大做,就算得到了會員們的信任, 也會讓其他商界同行反感。

商界競爭激烈,可表面上還是秉持著和氣生財風氣。不到萬不得已, 不會直接你死我活。就和之前洛克家族哪怕幾次和蘇潯有矛盾, 也只是小打小鬧一樣的。

如果蘇潯為了這麽點小事,甚至還是和她沒有直接沖突的行為大鬧一場, 會讓她在商界名聲變壞。

但是蘇潯如果不管這幾個會員, 那這個商會自然也不可能再有什麽凝聚力了,名存實亡。真遇到事情的時候, 這些會員也不會站出來幫蘇潯。

這些算計主要是針對蘇潯的,莫裏家族覺得這樣就能讓蘇潯舉步維艱。

但是在蘇潯看來, 這可真是正合心意。

不和她主動沖突,她就不用動用家族力量了。商會的其他成員也挑不出錯來。

針對的是普通會員, 那她動用商會的力量去幫助這些人, 以後這些實力差不多的會員也會更有歸屬感。

對方這可真是壞心辦好事兒了。

蘇潯心中暗自欣喜,面上倒是很凝重,“真是狡猾, 也真是欺人太甚。”

屈老先生道, “這個事情你預備怎麽辦?”

蘇潯道, “自然是要管的。否則這商會還有什麽意義?商會不止要保證上層的利益,基層的利益也是要保障的。況且最重要的是, 這次人家明擺著是針對商會, 這幾個會員不過是他們的突破口罷了。一旦這個突破口被打破了, 整個商會就從內部開始瓦解了。”

屈老先生點頭。認可蘇潯的觀點。

既然決定要管,幾人便拿出方案來。

之前就知道莫裏家族大概會用這些手段了, 相關應對計劃也有,只是現在看反擊力度如何了。

一面促成商會內部的零售業和這幾個會員之間進行合作,減小會員損失。這就是商會龐大的好處了,內部供血就能減小損失。

保障自己人的利益,安撫人心之後,接下來還要對莫裏家族的產業進行圍剿。

能成為商會會員的,企業實力都不會太差。一家的實力自然不算什麽。可是同時幾百家企業對這個龐大的家族進行圍剿,那就完全不一樣了。

不過蘇潯不會一開始就搞這麽大的陣仗,這會讓人覺得商會小題大做。於商會的名聲有礙。

蘇潯現在坐在這個位置上面,越發知道名聲重要性。

如果不是蘇家五百億捐款的名聲,也不會有這麽多華商支持她。響應她的號召。實力是一方面,愛國精神也是一方面。空有實力卻利欲熏心,也只會讓人對她敬而遠之。所以為了商會長久發展,她必須要讓商會在這次競爭中保護好名聲。

但是蘇潯也不想和對方互相試探,拖拖拉拉,被莫裏家族帶著節奏走。被動防禦。

這樣憋屈的商會,也會打擊會員的信心。所以蘇潯打算在站在道德制高點的基礎上,直接給對方放大招。

不就是站在道德制高點嗎?經歷的事兒多了,蘇潯現在也算經驗十足。

她直接和商會的主要人員說了自己的想法。

徐英成道,“我很讚同,試探來試探去的,反而被對方帶著玩。沒意思。”

屈頌華道,“真的打起來,互相之間會虧損資金,但是我們的好處就是這麽多人互相輸血,幾次合作也能把錢賺回來了。”

蘇潯道,“我可不止想打他,我還要趁著這個機會,扶持我們自己的會員。莫裏家族是以商超起家,後來發展成百貨商場,還有連鎖店。趁著這次機會,我們正好可以投資這些行業的會員,讓他們和莫裏家族打擂臺。一方面打擊莫裏家族產業,一方面增強己方實力。”

“對於一家成功的企業來說,品牌價值非常重要。所以對付莫裏家族,我準備率先打擊的就是他們的品牌價值。這是最快,也是成本最低的辦法。”

她直接拿出當初小寶貝玩具廠和港城嘉麗玩具廠打擂臺的例子。

小寶貝玩具廠當初作為一家新開的玩具廠,絲毫知名度也沒有。更別提什麽檔次了。

但是因為和嘉麗玩具這種已經成名的玩具廠打擂臺。利用輿論炒熱度,最後的結果是小寶貝玩具在短時間之內,在消費者的眼中,檔次竟然和家裏玩具持平了。

在消費者心中,能打得你來我往的品牌自然就是同一個檔次的。

莫裏家族的那些商超和百貨,目前都是世界知名連鎖品牌。在歐美以及亞洲幾個發達地區都有連鎖店。

既然莫裏家族要打這一場商戰,何不利用這種機會,讓商會會員和莫裏家族捆綁在一起,你來我往一番。把輿論搞好,把熱度炒熱。然後大家一起砸錢投資。就看莫裏家族如何接招了。

打贏了固然最好,就算打輸了,品牌價值也炒上去了。

蘇潯還列舉了如何捆綁對方的辦法。

這會兒雖然歐美這邊商業發展已經很先進了,但是對於輿論的掌控還沒有未來那麽成熟。

因此蘇潯自然要把握這一優勢,把輿論放第一位。使勁兒炒熱輿論。讓人寫盤點小作文,盤點對方和己方的優勢劣勢。然後拍廣告拉踩對方品牌。

聽完蘇潯的想法之後,在場的人都看向她。

只覺得要說損,還是蘇潯損。但是這樣一來,確實能讓一個品牌短短時間就能夠聲名遠播。而且蘇潯玩這麽一出,也有一個好處,那就是掌握這場商戰的主動權。莫裏家族要利用他們龐大的影響力,商會總不能見招拆招的去調動資源,這樣手忙腳亂,且容易讓會員吃虧。

所以倒不如商會這邊掌握主動權,直接讓對方手忙腳亂。

不過也不是誰都能利用這個辦法出名的,需要背後有強大的實力支持,否則莫裏家族動動手指頭,媒體就不敢幫著炒熱度了。所以這次商會要拿出實力來了。

屈老先生咳了咳,“還是你們年輕人有辦法,我是沒什麽意見的。頌華,你要好好配合蘇潯。”他現在就希望自己的孫子屈頌華能從蘇潯這裏學到一兩點損招。

否則按照蘇潯這個年輕人這麽玩,以後商界無恥的招數只會越來越多,太老實太正直可不行。

屈頌華沒想那麽多,但是仍然認真點頭。

其他人也沒有意見,如果真的能扶持起足以和莫裏家族那些品牌相抗衡的企業,那投資這些企業,也是可以賺錢的。

又可以打擊莫裏家族,又可以賺錢。蘇潯這個計劃自然是不錯的。

確定了這個打擊計劃,蘇潯幾人就確定投資的資金。正好,上次賺錢之後,大家手裏都有幾十億美金的流動資金。

加起來百億美金能隨時拿出來了。這還只是幾個主要會員的,其他普通會員也可以進行投資。所以說,比流動資金,莫裏家族一時間還真比不上商會這邊。

接下來就是挑選值得扶持的零售行業會員了。

自然是要挑選實力最高,和莫裏家族各個品牌實力最接近的品牌。這樣更容易扶持。

而且對方也要願意接受蘇潯她們的投資才行。根據綜合實力,在零售業裏面分別挑出商超,各類品牌連鎖店、百貨等企業。

挑選出來之後,蘇潯這邊就通知了持有這些企業的會員。

一聽說商會的這個計劃,這幾個會員頓時激動得心跳加速。

能得到大筆資金投資,而且還要被商會扶持成足以和莫裏家族那幾個品牌抗衡的實力……這種好事可沒人會拒絕。

原本還以為商會要是和外界進行商戰,肯定會先讓會員出讓利益,沒想到這第一場用的辦法竟然是增強會員實力,這可真是賺大了。果然,蘇總就是大氣,能捐出五百億美金的人,人品就是好!沒拿商會會員當工具人。

這些人自然沒有不答應的。

至於蘇總她們要投資自家企業,那也沒問題。的做生意到了這個份上,做大蛋糕的理念還是有的。不會覺得對方投資自家,以後自家持股少,會吃虧。

真要是能把自家產業做到世界第一,就算只拿1%股份,那也是大賺!

計劃最終確定後,蘇潯立馬就把輿論戰搞起來了。

第一步是安排律師,將莫裏家族告了。

畢竟莫裏家族打擊這幾家制造業會員的時候,誹謗對方產品不合格。

莫裏家族只把這當做一個打擊借口。可蘇潯是把這個當做對方的一個把柄捏住的。

捏著就不放了,先是讓制造業的會員提供檢驗報告,等莫裏家族這邊擴大打擊面的時候,蘇潯立馬就把莫裏家族告了,並且還登報譴責莫裏家族違背商業信譽打擊合法企業的可恥行為。

把莫裏家族放在了不合法的地位上。

奧爾德·莫裏看到報紙之後,冷笑道,“難道是準備利用輿論來打擊我嗎?我可不是輿論能打倒的。”

蘇潯利用輿論譴責的行為,奧爾德·莫裏認為這是商會黔驢技窮的表現。

結果第二天,報紙上就出現新的文章了,國際友誼商會正式宣布,針對莫裏家族這種不良企業進行拒絕合作的態度。

這次可不光是聲明,當天,許多和莫裏家族有合作的商戶會員,就正式開始宣布拒絕與莫裏家族產業的一切合作。

因為之前莫裏家族已經被告了,所以這會兒商會拒絕與這樣的家族合作,也合情合理。

這一步,就給莫裏家族帶來了一點影響。供應鏈統一出現問題,對於莫裏家族這樣的零售行業老大而言,也是有影響的。

奧爾德·莫裏從容不迫的調動資源,彌補這些損失。供應鏈突然斷掉,是會影響,但是還有時間彌補。倉庫裏還是有庫存的。來得及換新品。

他想著,如果僅僅是這樣,他倒也不是很擔心。

第三天,報紙上面就出現了大篇幅的關於莫裏家族品牌和其他品牌對比的文章了。

並且還出現了一些拉踩標題,莫裏家族的超級市場的名字叫做的,every day超級市場的。於是就出現了文章《為了打擊every day超級市場不法行為,百家企業投資數十億美金支持I&Y超級市場》

然後文章中先是例數every day超級市場驅除良品的惡劣行為,以及其中一些采購人員收受賄賂引進劣質商品等不法行為。

然後又描述了這些行為引發商界群情激憤。

為了建立和諧健康的商業環境,為消費者提供更好的服務,因此百家企業投資I&Y超級市場,致力於打造一家遠超every day超級市場的國際大型連鎖超市。

以下又對I&Y超市大誇特誇。

除了文章之外,I&Y超市也發表聲明,響應號召,全世界所有連鎖店都進行促銷活動。而且I&Y將在every day超市所在的所有城市,都開一家商超,讓消費者多一個更好的選擇。

類似文章狂轟濫炸。

奧爾德·莫裏看完所有文章之後懵了,把自己的助理喊過來,問,“這個I&Y是個什麽企業?”他記得他的死對頭裏面沒有這個品牌。

助理擦著汗道,介紹了這個企業。也是一家超級市場,但是名聲不算大,只在一些當地城市有點名氣。國際上是沒什麽影響的。

但是現在可不一樣了。

奧爾德·莫裏是個聰明人,自然知道這類文章如果頻繁出現帶來的效果。

不止會培養出一個強勁的對手,還會把自家的品牌價值給降低了。

太無恥了!

“給這些報社打電話,不允許刊登這樣的文章!”

助理道,“公關部門已經聯系過了,各大媒體都沒同意。”

要是平時,莫裏家族說話自然是管用的,但是這次可不一樣。光是蘇家就讓忌憚了,還有那麽多企業一起呢。這些人也都有自己的人脈的。

奧爾德·莫裏氣得面紅耳赤。

他發現,和國際友誼商會的招數比起來,自己之前的行為,簡直是小兒科。

他還在試探的打擊商會那幾家制造業的銷路,利用自己在業內的影響力去打擊這些企業的發展。結果這商會直接打擊他的品牌!

“立刻讓公關部門寫文章,全面否認,還有讓公關部門立刻拿出應對方案來。”

莫裏家族這邊還在寫文章。第二天,一則緊急拍攝的電視廣告也播放出來了。

廣告中,莫裏家族的every day超市和I&Y成了鄰居。

I&Y這邊排起了長隊,莫裏家族這邊門可羅雀。

然後有消費者準備進入莫裏家族的時候,被身邊的朋友攔住了。朋友在這個消費者耳邊低聲說了什麽,然後搖搖頭。這名消費者露出驚訝的神色,然後趕緊去I&Y進行排隊。

這無聲的廣告,把拉踩進行到底。

話說,這個廣告還是蘇潯從曾經看到的兩個可樂品牌拉踩廣告得來的靈感。

只要她這邊先拉踩莫裏家族品牌。

莫裏家族這邊不管是否應對,都是I&Y這邊得利。

莫裏家族如果拉踩I&Y超市,說明它認可了這個對手。它如果不給出任何應對,那麽就相當於是接受了這個廣告。

反正不管如何,都是名聲低的這一方得利。

這廣告一出,讓旁觀看熱鬧的都把目光投向了莫裏家族。

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