第120章 互相信任
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第120章 互相信任
談判就是雙方博弈的過程, 程斐想要的是廣告位，樊佳樹想要的是廣告費，兩廂協調找到一個平衡點, 就是合作共贏。
結束後程斐帶著曲新穎往外走，沒想到在電梯口遇到梁倩和齊遇春，她們剛來，程斐要走。
“斐總, 你怎麽在這？”
齊遇春已經知道程斐去了頌雅，可不知道她還要繼續負責民尚，嘴比腦子快, 脫口就問了出來。意識到程斐的視線最先落在了梁倩的身上, 不由得想起她倆接吻的場面，一時之間覺得氣氛有些尷尬。
“我們來這找商場的負責人，你們這是？”程斐將視線轉到齊遇春身上，看她面色微紅，有些不解。
“我們, 我們來, 談點事。”齊遇春都不敢和程斐視線相匯, 別扭的看向一邊。
梁倩早幾天就覺察出了齊遇春的不對勁，問她怎麽了也不說，看她和程斐別扭就把話接過來，“我們來談CNY的合同, 你有時間沒？”說著她看向程斐身邊的曲新穎。
一個很文靜的小姑娘。
曲新穎看出了她們是前同事, 想著她們有話要聊, 就馬上開口道：“那個斐姐, 我先回去和設計部再確認下稿子細節？”
“行，你先回去吧。”
曲新穎離開後, 程斐帶著倆人想找間空會議室坐下，然而還有月餘就要過年了，樓道裏到處都是廠商，根本就沒有空位，只能先帶著她們去了樓下咖啡館。
中途齊遇春幾次說要走，都被程斐眼神給制止了，梁倩駕著她的胳膊，不讓她走，直到在咖啡館坐下，三人面面相覷。
程斐先開口：“說吧，怎麽了你這是？”
明明偷偷談戀愛的是她們，齊遇春也不知道自己心虛什麽，面對程斐的逼問，扭捏道：“你們兩個是什麽時候在一起的？”
聽到這話，梁倩的臉騰的一下子紅了，反問道：“你怎麽知道的？”
齊遇春將頭扭向窗外，吞吞吐吐的說：“就上周，你倆，在停車場。”接吻兩個字她說不出來，就用手比劃了一下。
梁倩的臉更紅了，忍不住握拳給了程斐兩下，小聲罵道：“都怨你，都怨你。”
程斐神色坦然，抓著她的手腕握著，擱在自己腿上，毫不遮掩道：“十一前在一起的，不是有意瞞著你，就是覺得還沒到時候。”
氛圍越來越微妙，齊遇春是藏不住事的人，憋了這幾天她也挺難受的，擺了擺手道：“哎呀，你們在一起更好，前段時間我都不敢在梁倩面前提起你，擔心她心裏不舒服，現在好了，以後我也不用憋著了。”
“為什麽擔心我不舒服？”
看梁倩疑惑，齊遇春看了看程斐，示意她來解釋這個問題。
程斐拍了拍梁倩的手臂，笑道：“沒什麽，你們的CNY合同拿出來讓我這個前任看看。”
齊遇春立即聽話的把文件拿了出來，遞到程斐面前，梁倩見了忍不住調侃道：“這可是咱們公司的機密文件，不能隨便給外人看。”
“喲呦呦，你們還外人了？”齊遇春不服。
兩人鬥了幾句嘴，氛圍又如往常般輕松起來，程斐看著合同，梁倩在一旁解釋：“對比去年的合同，我們今年在TOP門店增加了一些快閃活動，主要集中在年前的最後一個周末。”
“備貨節奏呢？”
“六三一分，臘月上旬我們會先進入60%的貨，占住倉位，中旬30%，補倉。下旬就是10%，部分門店的庫存調整。”CNY的銷售主要集中在中下旬，不過陳列要在月初打出來，會占用比較多的貨。
“節奏沒問題，和經銷商對接過了嗎？”
齊遇春負責這部分的工作，回話道：“對接好了，我們團隊會盯緊進貨。”
程斐看完了合同，細節上比較完善了，沒有需要更改的地方，滿意道：“兩位小同學做的不錯，值得獎勵，你們上去談吧，陳列費用能壓就壓，畢竟你們要留出費用在價格上。我在這等你們，晚上請你們吃飯慶祝。”
“ppt你還沒看呢，你就確定采購總會答應我們的條款？”
CNY合同談判都是由采購總經理江玲來，她不怎麽喜歡盛星，梁倩心裏很沒底。
“當然，對盛星生意最了解的是你們，數據你們羅列的很清楚，慢慢講，不要著急，把你們準備的點都講出來，堅定自己的邏輯，不要被對方的話帶跑偏。”這些事情她已經反覆對二人講過很多次，可臨陣還是忍不住再嘮叨一次。
齊遇春和梁倩對視一線，互相點了點頭，開始收拾東西往外走。
等兩人信心滿滿的離開後，程斐拿出電腦，開始處理自己的工作。芝江的問題解決了一部分，她明天要出差去江寧，入職後去過兩次，和當地的團隊見過兩面。和曲新穎同崗位的叫宋靈芝，年紀要比她大一些，這次她內部競聘了這個崗位，但是Pending的時被方智慧刷掉了。
紹虹提醒過她，宋靈芝心裏很不平，大約不會很配合她的工作，且有離職的風險。
估計等年終獎確定下來後，就會提出離職，程斐必須要早做準備，把工作重心往江寧傾斜一下。
雖然她離開盛星的時候已經有心理準備，就是她想要找的薪酬水平的工作不會好做，可是不知道困難會這麽多。
用內憂外患來形容也不為過，內部下屬有異心的有異心，想離職的想離職，外部客戶覺得她是新手是外行，幾次對接中態度都不是很尊重，搞得她的工作很難推進。
要命的是她還是在新年前入職，需要推進的工作一大堆，她必須要穩住自己的心態。
新年前大家都很忙，包括民尚的采購們，盛星作為大廠商，也只有半個小時的談判時間，梁倩必須要在半小時內搞定合同。今天童麗真本來要陪她來的，不過will阻止了，will說這次就讓她練手，成不成靠她自己。
前面的廠商拖堂了，輪到盛星的時候已經快五點，梁倩看著咖啡一杯杯往裏送，就知道自己的時間不太好，裏面的大佬們都累了。
果然，落座後，對面的四位大佬都一臉疲態，不是很有耐心。
雙方早已熟識，采購鄭軍幫他們鏈接好投屏後就示意梁倩可以開始了。
PPT第一張放的是生意回顧，今天她穿的稍微職業化，黑色西裝褲搭配白色羊絨毛衣，外面套了件價值半個月工資的棕色大衣，臉上畫了淡妝，姿容靚麗。
“大家好，開始前我們先有一個簡單的生意回顧。現在元旦剛過，整年數據已經出來，生意同比有了6個點的增長，生意額首次突破六千萬，是盛星在芝江生意表現最好的一個客戶。”
坐在中間的采購總江玲看著屏幕上的數字，問鄭軍：“今年品類生意如何？”
鄭軍早已準備好數據，答道：“剛過一個億，因為盛星的帶動，整體生意在漲。不過只漲了1個點，除了盛星和兩個剛引進的網紅品牌，其他都在* 跌。”
“那也就是盛星在我們這的份額接近50%，盈利怎麽樣呢？”
江玲已年近五十，是民尚的開國元老，她不希望任何一個品牌在品類中份額占比過大。
這個點梁倩也清楚，今年民尚也引進一些網紅品牌，企圖降低她們的份額，但不是太成功。
沒有執行好老板的政策，鄭軍汗顏，解釋道：“毛利率維持，但因為陳列位置變少，陳列費用降低了，不過整體盈利額還是在漲。”他只想做簡單的生意，誰專業誰好做就做誰。
江玲不說話。
梁倩給齊遇春使眼色，讓她把PPT翻到下一頁，笑著講道：“生意增長主要來自於領導們的支持，其次呢我們今年在配送模式上做了一些改變，減少門店因為缺貨和調撥延遲導致的業績損失。另外我們加大了人員的投入，從駐店導購到流動理貨，我們都能滿足貨架的充盈和溝通的及時性，還有我們增加了線上直播，國慶節期間有一場代言人的助力，為了民尚生意的增長，我們已經傾盡家底。”
現在人工成本最貴，客戶就希望廠商能多投入人員，做好門店陳列工作，這點絕對是盛星相對於競品的優勢。
同時，在品牌策略上的先行性上，盛星絕對是行業領先，這些高層們耐心有限，她必須要在一開始就拿出自己最有優勢的東西，才能讓他們有耐心往後聽。
江玲喝了一口咖啡，看著笑盈盈的小姑娘，臉上也有了笑容，玩笑道：“盛星家大業大，掏空家底不至於，去年表現不錯，說說今年打算怎麽做？”
梁倩就等這句話呢！
“CNY45天，我們放了2000萬的業績目標，同時我們的資源和費用也都是傾力投入。在物料陳列上，我們今年做定制化，就是迎合民尚企劃部們的主題，專門定制地堆等POSM，去達到一個品牌和客戶的融合。”說完這些，她稍作停留，看在場人的反應。
江玲很討厭門店五花八門的地堆，占庫存不說，還不好看，她就希望廠商物料能和她們的一致。
不過她也知道這些大品牌主觀性都很強，物料一般都是統一制作，不會迎合客戶，她沒想到盛星竟然領頭做了這件事。
這是讓她有些意外的。
“鄭軍，今年CNY品類目標多少？”
“五千萬。”
“小姑娘，我們要做五千萬，你們份額超過50%，指標就定兩千萬，有點低哦。”
梁倩已經提前問過鄭軍品類目標，故意設定低一點，好提出自己的需求，裝作很為難的樣子說：“江總，按照往年來看，我們的陳列位太少了，2000萬已經是同比增長8個點的指標了，比我們去年增長都高。”
去年的陳列位置也是江玲劃定的，給盛星的很少，她就是想要降低盛星的份額，給其他品牌機會，以防一家獨大，增加盛星的話語權。
她要把話語權握在自己手裏，不想被廠商拿捏。
“是嗎鄭軍？為什麽給那麽少？”
鄭軍已經習慣了背鍋，卑微解釋道：“江總，品牌太多了，門店位置就那麽多，而且她們家陳列費少。”梁倩剛給過他好處，他還是為她遞個臺階吧。
“哦，你們今年陳列費所少？”
梁倩看又輪到自己表演，繼續為難道：“我們費用都是根據生意確定的點數，我在物料制作上多花了錢，而且今年價格優惠和贈品都要比去年大，陳列費就沒剩下多少錢。”
實際她今年是有錢的，程斐下半年控制著費用使用，想要把錢留到過年花。
齊遇春配合著梁倩的演出，把頁面切換到費用分配上，看著好像邏輯計算的很嚴密，其實邏輯都是梁倩自己定的。
江玲熟悉這些外企快消品公司的操作套路，知道她們費用跟著生意來。
可是現在經濟形勢不好，大部分品類生意都在跌，她身上也背著集團給的指標。今年這種形式，想完成很難，沒有試錯的機會，最保險的就是把好位置留給這些大廠商。
但是她又不想讓她們做大，所以她有些糾結。
看江玲不再說話，梁倩只好繼續先講自己的活動規劃，還有進貨節奏。她講話的時候，時刻註意著江玲的表情，她感覺到她沒怎麽在聽，反而是負責物流的大佬問了她一些問題。
因為準備的比較充足，程斐又提醒過她，所以她回答的還算順利，沒有被挑戰。
齊遇春點了點手腕，示意她時間到了，梁倩只能加快節奏，差不多講完的時候，江玲終於說話了，“你把PPT放到陳列圖那裏。”她想再看看她的物料設計。
齊遇春言聽計從。
“上面能加上民尚的logo嗎？”
“能。”
“直播場次能加嗎？”
“能。”
“貨能跟上嗎？”
“能。”
“鄭軍，把最好的位置給盛星。”她不是猶豫不決的人。
從民尚辦公樓出來，梁倩感覺自己走路都是虛的，她是被成就感給膨脹的。
“遇春，咱們是談成了是嗎？”她不敢想事情會這麽順利。
齊遇春也很高興，她沒想到她們那些需求江玲都能滿足，還額外給了她們最好的位置，鄭軍送她們出來的時候，誇她們運氣不錯，她覺得不止是運氣，是天時地利人和。
這個ppt可是梁倩花了半個月才琢磨出來的。
從順序到呈現內容，她都反覆調整，力求能揣摩中江玲的心思。
“成了成了，你跟will總匯報，我給童麗真匯報，完了咱們和斐總一起去吃肉。“
梁倩覺得握住電話的手都是發抖的，這是她在盛星主導過最成功的事情，是will給了她這次機會，如果童麗真也來，她不會有這麽大的成就感。
所以電話接通後，她先對will說了謝謝。
正在辦公室開電話會的will，聽著梁倩略帶激動的聲音，就知道事情成了，“方案是你自己寫的，想法也是你自己琢磨出來的，最明白客戶需求的是你，謝我做什麽？”
“謝謝你相信我。”
聽到這句話，will不由得想起程斐，他和程斐從沒有做到互相信任過，“應該的，我還在開會，先掛了。”
掛了電話，他透過玻璃窗看向程斐的工位，她走了以後，那個位子沒有再坐過其他人，上面擺著梁倩的各種小玩意，花花綠綠的一排，比程斐在的時候還要滿當。
最相信梁倩的人不是他，是程斐，是程斐給了梁倩時間，給了她方向，給了她自信。
而梁倩，好像也是從來到芝江後，就很快的信任了程斐。外界的那些傳言從未造成她們的隔閡，反而她們一直信任彼此，雖性格不同，做事方式不同，卻同樣能引領事情往好的方向發展。
事情的走向好像完全符合了他最初的規劃，就是找一個人儲備著，以防程斐出走。現在，程斐真的走了，他還有一位優秀的下屬，芝江MT的生意一直保持穩健，只是他好像並沒有什麽成就感。
程斐忙碌著，大約是心靈感應，她擡頭時，遠遠看到兩人滿臉喜悅的過來，就到門口去迎接她們。
她知道，事情很順利。
齊遇春已經知道了她們的關系，梁倩也不再掩飾，直接撲倒在程斐懷裏，抱著她興奮的說，“成了成了。”
只在程斐懷裏停留一刻，就轉身拉過齊遇春的胳膊，站在兩人中間蹦蹦跳跳，齊遇春也高興，嘰嘰喳喳的描述著她們在樓上的經歷，還誇梁倩是青出於藍而勝於藍。
“得了吧，沒有你幫我，我啥也不是。今天你最辛苦，我要請你吃最好的烤肉。”
被人肯定是一件開心的事，齊遇春也不拒絕，開心的享用者代表著勝利的烤肉，三人說著話，就好像是之前還在一起工作的樣子。
程斐好像也比以前話多了一點，會主動吐槽她的新同事。
還好，她們還是朋友。
將齊遇春送回家後，程斐帶著梁倩回了家，梁倩也終於從勝利中緩過神來，幫著程斐一起收拾行李。
“你要在江寧待一周？”
“是最少一周，現在芝江的事情曲新穎看著，我還算放心。”
想想現在聚少離多的日子，梁倩就覺得心情不好，嘆氣道：“我下周也要去林州，估計過年前都沒有安生日子，咱們真是一對苦命鴛鴦。”
“那你搬過來？”
“年後吧，年前也沒時間搬家，正好我留下陪你過年。”她不想程斐再孤獨。
“不用，咱們天天都能見面，你父母一年到頭也就過節能見到你。”
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結束後程斐帶著曲新穎往外走，沒想到在電梯口遇到梁倩和齊遇春，她們剛來，程斐要走。
“斐總, 你怎麽在這？”
齊遇春已經知道程斐去了頌雅，可不知道她還要繼續負責民尚，嘴比腦子快, 脫口就問了出來。意識到程斐的視線最先落在了梁倩的身上, 不由得想起她倆接吻的場面，一時之間覺得氣氛有些尷尬。
“我們來這找商場的負責人，你們這是？”程斐將視線轉到齊遇春身上，看她面色微紅，有些不解。
“我們, 我們來, 談點事。”齊遇春都不敢和程斐視線相匯, 別扭的看向一邊。
梁倩早幾天就覺察出了齊遇春的不對勁，問她怎麽了也不說，看她和程斐別扭就把話接過來，“我們來談CNY的合同, 你有時間沒？”說著她看向程斐身邊的曲新穎。
一個很文靜的小姑娘。
曲新穎看出了她們是前同事, 想著她們有話要聊, 就馬上開口道：“那個斐姐, 我先回去和設計部再確認下稿子細節？”
“行，你先回去吧。”
曲新穎離開後, 程斐帶著倆人想找間空會議室坐下，然而還有月餘就要過年了，樓道裏到處都是廠商，根本就沒有空位，只能先帶著她們去了樓下咖啡館。
中途齊遇春幾次說要走，都被程斐眼神給制止了，梁倩駕著她的胳膊，不讓她走，直到在咖啡館坐下，三人面面相覷。
程斐先開口：“說吧，怎麽了你這是？”
明明偷偷談戀愛的是她們，齊遇春也不知道自己心虛什麽，面對程斐的逼問，扭捏道：“你們兩個是什麽時候在一起的？”
聽到這話，梁倩的臉騰的一下子紅了，反問道：“你怎麽知道的？”
齊遇春將頭扭向窗外，吞吞吐吐的說：“就上周，你倆，在停車場。”接吻兩個字她說不出來，就用手比劃了一下。
梁倩的臉更紅了，忍不住握拳給了程斐兩下，小聲罵道：“都怨你，都怨你。”
程斐神色坦然，抓著她的手腕握著，擱在自己腿上，毫不遮掩道：“十一前在一起的，不是有意瞞著你，就是覺得還沒到時候。”
氛圍越來越微妙，齊遇春是藏不住事的人，憋了這幾天她也挺難受的，擺了擺手道：“哎呀，你們在一起更好，前段時間我都不敢在梁倩面前提起你，擔心她心裏不舒服，現在好了，以後我也不用憋著了。”
“為什麽擔心我不舒服？”
看梁倩疑惑，齊遇春看了看程斐，示意她來解釋這個問題。
程斐拍了拍梁倩的手臂，笑道：“沒什麽，你們的CNY合同拿出來讓我這個前任看看。”
齊遇春立即聽話的把文件拿了出來，遞到程斐面前，梁倩見了忍不住調侃道：“這可是咱們公司的機密文件，不能隨便給外人看。”
“喲呦呦，你們還外人了？”齊遇春不服。
兩人鬥了幾句嘴，氛圍又如往常般輕松起來，程斐看著合同，梁倩在一旁解釋：“對比去年的合同，我們今年在TOP門店增加了一些快閃活動，主要集中在年前的最後一個周末。”
“備貨節奏呢？”
“六三一分，臘月上旬我們會先進入60%的貨，占住倉位，中旬30%，補倉。下旬就是10%，部分門店的庫存調整。”CNY的銷售主要集中在中下旬，不過陳列要在月初打出來，會占用比較多的貨。
“節奏沒問題，和經銷商對接過了嗎？”
齊遇春負責這部分的工作，回話道：“對接好了，我們團隊會盯緊進貨。”
程斐看完了合同，細節上比較完善了，沒有需要更改的地方，滿意道：“兩位小同學做的不錯，值得獎勵，你們上去談吧，陳列費用能壓就壓，畢竟你們要留出費用在價格上。我在這等你們，晚上請你們吃飯慶祝。”
“ppt你還沒看呢，你就確定采購總會答應我們的條款？”
CNY合同談判都是由采購總經理江玲來，她不怎麽喜歡盛星，梁倩心裏很沒底。
“當然，對盛星生意最了解的是你們，數據你們羅列的很清楚，慢慢講，不要著急，把你們準備的點都講出來，堅定自己的邏輯，不要被對方的話帶跑偏。”這些事情她已經反覆對二人講過很多次，可臨陣還是忍不住再嘮叨一次。
齊遇春和梁倩對視一線，互相點了點頭，開始收拾東西往外走。
等兩人信心滿滿的離開後，程斐拿出電腦，開始處理自己的工作。芝江的問題解決了一部分，她明天要出差去江寧，入職後去過兩次，和當地的團隊見過兩面。和曲新穎同崗位的叫宋靈芝，年紀要比她大一些，這次她內部競聘了這個崗位，但是Pending的時被方智慧刷掉了。
紹虹提醒過她，宋靈芝心裏很不平，大約不會很配合她的工作，且有離職的風險。
估計等年終獎確定下來後，就會提出離職，程斐必須要早做準備，把工作重心往江寧傾斜一下。
雖然她離開盛星的時候已經有心理準備，就是她想要找的薪酬水平的工作不會好做，可是不知道困難會這麽多。
用內憂外患來形容也不為過，內部下屬有異心的有異心，想離職的想離職，外部客戶覺得她是新手是外行，幾次對接中態度都不是很尊重，搞得她的工作很難推進。
要命的是她還是在新年前入職，需要推進的工作一大堆，她必須要穩住自己的心態。
新年前大家都很忙，包括民尚的采購們，盛星作為大廠商，也只有半個小時的談判時間，梁倩必須要在半小時內搞定合同。今天童麗真本來要陪她來的，不過will阻止了，will說這次就讓她練手，成不成靠她自己。
前面的廠商拖堂了，輪到盛星的時候已經快五點，梁倩看著咖啡一杯杯往裏送，就知道自己的時間不太好，裏面的大佬們都累了。
果然，落座後，對面的四位大佬都一臉疲態，不是很有耐心。
雙方早已熟識，采購鄭軍幫他們鏈接好投屏後就示意梁倩可以開始了。
PPT第一張放的是生意回顧，今天她穿的稍微職業化，黑色西裝褲搭配白色羊絨毛衣，外面套了件價值半個月工資的棕色大衣，臉上畫了淡妝，姿容靚麗。
“大家好，開始前我們先有一個簡單的生意回顧。現在元旦剛過，整年數據已經出來，生意同比有了6個點的增長，生意額首次突破六千萬，是盛星在芝江生意表現最好的一個客戶。”
坐在中間的采購總江玲看著屏幕上的數字，問鄭軍：“今年品類生意如何？”
鄭軍早已準備好數據，答道：“剛過一個億，因為盛星的帶動，整體生意在漲。不過只漲了1個點，除了盛星和兩個剛引進的網紅品牌，其他都在* 跌。”
“那也就是盛星在我們這的份額接近50%，盈利怎麽樣呢？”
江玲已年近五十，是民尚的開國元老，她不希望任何一個品牌在品類中份額占比過大。
這個點梁倩也清楚，今年民尚也引進一些網紅品牌，企圖降低她們的份額，但不是太成功。
沒有執行好老板的政策，鄭軍汗顏，解釋道：“毛利率維持，但因為陳列位置變少，陳列費用降低了，不過整體盈利額還是在漲。”他只想做簡單的生意，誰專業誰好做就做誰。
江玲不說話。
梁倩給齊遇春使眼色，讓她把PPT翻到下一頁，笑著講道：“生意增長主要來自於領導們的支持，其次呢我們今年在配送模式上做了一些改變，減少門店因為缺貨和調撥延遲導致的業績損失。另外我們加大了人員的投入，從駐店導購到流動理貨，我們都能滿足貨架的充盈和溝通的及時性，還有我們增加了線上直播，國慶節期間有一場代言人的助力，為了民尚生意的增長，我們已經傾盡家底。”
現在人工成本最貴，客戶就希望廠商能多投入人員，做好門店陳列工作，這點絕對是盛星相對於競品的優勢。
同時，在品牌策略上的先行性上，盛星絕對是行業領先，這些高層們耐心有限，她必須要在一開始就拿出自己最有優勢的東西，才能讓他們有耐心往後聽。
江玲喝了一口咖啡，看著笑盈盈的小姑娘，臉上也有了笑容，玩笑道：“盛星家大業大，掏空家底不至於，去年表現不錯，說說今年打算怎麽做？”
梁倩就等這句話呢！
“CNY45天，我們放了2000萬的業績目標，同時我們的資源和費用也都是傾力投入。在物料陳列上，我們今年做定制化，就是迎合民尚企劃部們的主題，專門定制地堆等POSM，去達到一個品牌和客戶的融合。”說完這些，她稍作停留，看在場人的反應。
江玲很討厭門店五花八門的地堆，占庫存不說，還不好看，她就希望廠商物料能和她們的一致。
不過她也知道這些大品牌主觀性都很強，物料一般都是統一制作，不會迎合客戶，她沒想到盛星竟然領頭做了這件事。
這是讓她有些意外的。
“鄭軍，今年CNY品類目標多少？”
“五千萬。”
“小姑娘，我們要做五千萬，你們份額超過50%，指標就定兩千萬，有點低哦。”
梁倩已經提前問過鄭軍品類目標，故意設定低一點，好提出自己的需求，裝作很為難的樣子說：“江總，按照往年來看，我們的陳列位太少了，2000萬已經是同比增長8個點的指標了，比我們去年增長都高。”
去年的陳列位置也是江玲劃定的，給盛星的很少，她就是想要降低盛星的份額，給其他品牌機會，以防一家獨大，增加盛星的話語權。
她要把話語權握在自己手裏，不想被廠商拿捏。
“是嗎鄭軍？為什麽給那麽少？”
鄭軍已經習慣了背鍋，卑微解釋道：“江總，品牌太多了，門店位置就那麽多，而且她們家陳列費少。”梁倩剛給過他好處，他還是為她遞個臺階吧。
“哦，你們今年陳列費所少？”
梁倩看又輪到自己表演，繼續為難道：“我們費用都是根據生意確定的點數，我在物料制作上多花了錢，而且今年價格優惠和贈品都要比去年大，陳列費就沒剩下多少錢。”
實際她今年是有錢的，程斐下半年控制著費用使用，想要把錢留到過年花。
齊遇春配合著梁倩的演出，把頁面切換到費用分配上，看著好像邏輯計算的很嚴密，其實邏輯都是梁倩自己定的。
江玲熟悉這些外企快消品公司的操作套路，知道她們費用跟著生意來。
可是現在經濟形勢不好，大部分品類生意都在跌，她身上也背著集團給的指標。今年這種形式，想完成很難，沒有試錯的機會，最保險的就是把好位置留給這些大廠商。
但是她又不想讓她們做大，所以她有些糾結。
看江玲不再說話，梁倩只好繼續先講自己的活動規劃，還有進貨節奏。她講話的時候，時刻註意著江玲的表情，她感覺到她沒怎麽在聽，反而是負責物流的大佬問了她一些問題。
因為準備的比較充足，程斐又提醒過她，所以她回答的還算順利，沒有被挑戰。
齊遇春點了點手腕，示意她時間到了，梁倩只能加快節奏，差不多講完的時候，江玲終於說話了，“你把PPT放到陳列圖那裏。”她想再看看她的物料設計。
齊遇春言聽計從。
“上面能加上民尚的logo嗎？”
“能。”
“直播場次能加嗎？”
“能。”
“貨能跟上嗎？”
“能。”
“鄭軍，把最好的位置給盛星。”她不是猶豫不決的人。
從民尚辦公樓出來，梁倩感覺自己走路都是虛的，她是被成就感給膨脹的。
“遇春，咱們是談成了是嗎？”她不敢想事情會這麽順利。
齊遇春也很高興，她沒想到她們那些需求江玲都能滿足，還額外給了她們最好的位置，鄭軍送她們出來的時候，誇她們運氣不錯，她覺得不止是運氣，是天時地利人和。
這個ppt可是梁倩花了半個月才琢磨出來的。
從順序到呈現內容，她都反覆調整，力求能揣摩中江玲的心思。
“成了成了，你跟will總匯報，我給童麗真匯報，完了咱們和斐總一起去吃肉。“
梁倩覺得握住電話的手都是發抖的，這是她在盛星主導過最成功的事情，是will給了她這次機會，如果童麗真也來，她不會有這麽大的成就感。
所以電話接通後，她先對will說了謝謝。
正在辦公室開電話會的will，聽著梁倩略帶激動的聲音，就知道事情成了，“方案是你自己寫的，想法也是你自己琢磨出來的，最明白客戶需求的是你，謝我做什麽？”
“謝謝你相信我。”
聽到這句話，will不由得想起程斐，他和程斐從沒有做到互相信任過，“應該的，我還在開會，先掛了。”
掛了電話，他透過玻璃窗看向程斐的工位，她走了以後，那個位子沒有再坐過其他人，上面擺著梁倩的各種小玩意，花花綠綠的一排，比程斐在的時候還要滿當。
最相信梁倩的人不是他，是程斐，是程斐給了梁倩時間，給了她方向，給了她自信。
而梁倩，好像也是從來到芝江後，就很快的信任了程斐。外界的那些傳言從未造成她們的隔閡，反而她們一直信任彼此，雖性格不同，做事方式不同，卻同樣能引領事情往好的方向發展。
事情的走向好像完全符合了他最初的規劃，就是找一個人儲備著，以防程斐出走。現在，程斐真的走了，他還有一位優秀的下屬，芝江MT的生意一直保持穩健，只是他好像並沒有什麽成就感。
程斐忙碌著，大約是心靈感應，她擡頭時，遠遠看到兩人滿臉喜悅的過來，就到門口去迎接她們。
她知道，事情很順利。
齊遇春已經知道了她們的關系，梁倩也不再掩飾，直接撲倒在程斐懷裏，抱著她興奮的說，“成了成了。”
只在程斐懷裏停留一刻，就轉身拉過齊遇春的胳膊，站在兩人中間蹦蹦跳跳，齊遇春也高興，嘰嘰喳喳的描述著她們在樓上的經歷，還誇梁倩是青出於藍而勝於藍。
“得了吧，沒有你幫我，我啥也不是。今天你最辛苦，我要請你吃最好的烤肉。”
被人肯定是一件開心的事，齊遇春也不拒絕，開心的享用者代表著勝利的烤肉，三人說著話，就好像是之前還在一起工作的樣子。
程斐好像也比以前話多了一點，會主動吐槽她的新同事。
還好，她們還是朋友。
將齊遇春送回家後，程斐帶著梁倩回了家，梁倩也終於從勝利中緩過神來，幫著程斐一起收拾行李。
“你要在江寧待一周？”
“是最少一周，現在芝江的事情曲新穎看著，我還算放心。”
想想現在聚少離多的日子，梁倩就覺得心情不好，嘆氣道：“我下周也要去林州，估計過年前都沒有安生日子，咱們真是一對苦命鴛鴦。”
“那你搬過來？”
“年後吧，年前也沒時間搬家，正好我留下陪你過年。”她不想程斐再孤獨。
“不用，咱們天天都能見面，你父母一年到頭也就過節能見到你。”
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