第002章 參加例會
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第002章 參加例會
九點五十分，辦公室開始有椅子拉動的聲音，梁倩擡頭看了看，有人開始陸續向會議室走，will出去接電話了，她小眼神亂瞟，就撞上了IVY的視線，IVY示意她去會議室。
她看了看旁邊的程斐，還在專心致志的看一個報表，她不敢打擾，就安靜的在一旁等著。
時間來到九點五十五分，will接電話回來了，也看了一眼她們這邊，坐不住的梁倩又擡了個頭，又跟will來了個眼對眼，她下意識的眼神閃躲，立即低頭。
小白兔一個，will心裏感嘆道。
“走吧，去開會。”
就在梁倩忐忑不安的空檔，程斐終於抱著電腦站起來了，帶的椅子呼啦一聲。梁倩立即跟著站了起來，椅子又呼啦一聲，惹得內勤的十幾個姐姐都往這邊看，梁倩忍不住臉紅了。
程斐看了她一眼，似乎是很疑惑她為什麽臉紅，經過她身邊時小聲說了一句，“多聽，少說。”
梁倩乖巧的點了點頭，乖乖的跟著程斐去了會議室，會議都沒開始呢她就先慌了，開始在心裏罵自己真是個沒用的東西。
也不怪梁倩緊張，盛星的經理各個人精，經理例會那必然也會是波濤洶湧，她擔心自己初來乍到，就鬧出笑話。
芝江省的基本架構她已經了解的差不多，十個億的生意量，十三個地級市，配了五個城市群經理。
正式員工有四百多個，三方崗又有三百多人，一個省七百多號人在快銷品界絕對算是高配置了。
現有的五個城市經理，最年輕的也有三十九歲了，就是負責芝江中部三個城市的馮謝，背了大約四個億的生意量，是城市群經理裏生意量最大的。據說他是銷售培訓生出身，在盛星工作已經十六年，是芝江城市群經理中資歷最淺的一個。
其餘的四個城市群經理，生意量都差不多，一個多億吧。
負責芝東三個城市的高仲林，四十六歲，在盛星工作了二十四年，一線理貨員出身。
芝南的李亮負責兩個城市，五十四歲，在盛星工作了三十年，曾做過西南省的省總，因為年紀大了快退休，調回蕪城老家工作。
芝西的崔江濤負責兩個城市，五十一歲，在盛星工作了小二十年，他是二進宮員工，就是離職幾年又回來的。
芝北的臧樹林負責三個城市，四十四歲，在盛星工作十九年，跑店業務員出身。
參加會議的除了省總和這五個城市群經理，還有IVY鄭，她是行政的頭，也是區域市場部各位內勤小姐姐的頭，把控著資源分配、人員管理、辦公室日常等的工作，人稱大內總管。
另外兩個人就是她老板程斐，還有她這小嘍啰，程斐只有二十八歲，她二十五歲，在這間會議室裏算是最年輕的兩幅面孔。
程斐之前，芝江的大客戶經理是Ameli宋，當時也有四十出頭，後來她升職後就和當時的省總趙立邦一起向公司推薦了當時僅有二十五歲的程斐。說程斐很有做大客戶管理的潛質，且區域需要培養年輕的人過來。
頭一年的時候，Ameli還會經常過來替程斐站臺，程斐可以獨當一面後，她就偶爾大會議的時候過來。
這些事情是HR發配她來的時候，給她講的。
她是管理培訓生，是公司的重點培養對象，定位是以後的管理層，公司不是年年都招，今年也就招了五個。
像馮謝是銷售管培生，公司每年都招很多個，下放到各個地級市，是用來做市場銷售的。
是以人事部對他們五個還算重視，為了不讓他們成為城市群鬥爭的炮灰，一開始就死在內耗中，會給他們淺淺的介紹一些區域的人事架構。
十點整，人員已經到齊，IVY說了會議的幾項主要事情，就開始由will發言。
will周翹著腿，坐姿懶散，漫不經心的掃視一圈，將視線落在了梁倩身上，這次梁倩沒有閃躲。
“大家也看到了，今天參會的有一個新面孔，梁倩，985英專研究生畢業，是公司今年招聘的五個管理培訓生之一，盛星第一站就是芝江，暫時由程斐帶著。”說完後留了一些時間給大家反應，接著又說，“梁倩，介紹一下自己。”
梁倩緊張的握了握拳頭，慢慢的拉開椅子站起身來，“各位大佬好，我叫梁倩，上個月剛畢業，非常榮幸能夠加入盛星，也非常榮幸能來到芝江跟著大家學習，職場菜鳥什麽都不懂，還請各位大佬多多指教。”
語氣鏗鏘，聲音嘹亮，不怯場。
will周覺得初來乍到，能做到這樣很不錯，擡了下手示意她坐下。
“行，那今天會議開始，程斐這part先來。”
程斐接過IVY鄭遞過來的數據鏈接線，插到自己的電腦上，開始投屏。
“我今天主要有三個內容，第一個就是七月活動規劃和執行，第二是六月生意回顧，第三個就是簡單的對梁倩的一些規劃。”
對梁倩的規劃？聽到這句梁倩很驚訝，短短半小時，程斐就做出對她的規劃了？
程斐講話的時候一直在觀察著每個人的反應，看到梁倩的驚訝，給了她一個眼神，示意她認真聽講。
“那我先來講第一部分，七月的活動是我們五月份規劃提報，六月初已經將物料寄到各城市，今天是我們暑期檔的第一天，這是群內大家反饋的地堆照片。經過大家一周的努力，物料執行率達到了百分之九十五，沒完成的在芝西的這部分，主要是當地經銷商貨款出了問題，導致門店缺貨，地堆打不起來，我和崔哥約好了時間，明天再過去看看。”
程斐講到這裏，看了will的反應，感覺他有話要說，便主動問道，“will,執行上主要是這樣，您看您有什麽問題？”
will放下翹著的二郎腿，往前伸了伸，認真的看著屏幕上的一堆數字，“暑期檔對我們的重要性已經講過很多遍，目前來看執行做的不錯，但主要還是要看銷量，你每日拉pos發到大群裏，推動終端的銷售。不過現在天熱，門店客流少，你看下O2O上的機會，另外你剛才說的芝西的問題，我想聽崔哥講一下。”
崔玉濤正想喝水，看問題拋到他這邊，立即放下杯子，“芝西的問題兩個月前我已經和程斐溝通過，當地經銷商貨款不穩定，我的建議是換經銷商或者從總部供貨，這個需要程斐決定。”
兩個月前，我的建議，程斐決定。
梁倩聽出來了，崔玉濤在甩鍋，她看了下兩個大客戶在芝西的生意量占比，一個8%，一個15%，確實不算大。
will將視線轉到程斐這裏，等她的解釋。
好像早料到會如此，程斐淡定的點開另一個表格，是她手下兩個客戶經銷商的分布，“崔哥的這個建議很好，這兩個月我也在考慮經銷商配送的問題，就目前來看，我們一個客戶多經銷商配送的模式，確實容易出狀況，我也和兩個客戶的采購總都碰過，將配送模式改成直供或者單一經銷商配送也許更好。”
說著她又點開另一個sheet，是三種配送模式下的優劣勢，以及費比。
will瞇了瞇眼睛，知道她這是早有準備。
“首先來說直供模式，這個是客戶想要的，簡單來說就是沒有中間商賺差價，他們毛利會更高。但這種配送模式對我們來說很有風險，第一就是一旦和客戶產生爭議費用，會影響結款，以前這個風險我們可以暫時轉移到經銷商上。第二直供後我們很難掌控庫存，比如門店臨時訂貨，以及門店之間的貨品調整，第三就是客戶要求的毛利很高。”
說到這裏她看了下在坐各位的反應，接著說道：“所以我又做了客戶統一經銷商模式下的費比，這種就是需要我們找一個資金穩定的經銷商，做我們中間的配送商，將貨品直接送到客戶大倉，再由客戶大倉流轉配送，需要給客戶加毛利但不多。”
“你找過經銷商了？”涉及到配送商後，問題變得敏感，will發話。
程斐搖了搖頭，“沒有，這只是一個根據目前公司經銷商管理模式做的一個費用預算，我不懂經銷商管理，這個還得由各位大哥給出建議。”
經銷商就是配送商，用誰不用誰，給多少的生意量，這個裏面牽扯到太多利益了，程斐從不參與。
will給了一個還算你聰明的眼神，示意她繼續講。
“經銷商的問題暫時是這樣，等候各位的建議，另外一個問題就是剛才will提到的O2O。”說著她又點開另一個表格。
此時，梁倩已經懵了，無論是經銷商還是O2O，都不在今日的議程上，可是程斐面對隨機的問題，都能拿出很有說服性的數據和規劃，這個真的是讓她不明覺厲。
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九點五十分，辦公室開始有椅子拉動的聲音，梁倩擡頭看了看，有人開始陸續向會議室走，will出去接電話了，她小眼神亂瞟，就撞上了IVY的視線，IVY示意她去會議室。
她看了看旁邊的程斐，還在專心致志的看一個報表，她不敢打擾，就安靜的在一旁等著。
時間來到九點五十五分，will接電話回來了，也看了一眼她們這邊，坐不住的梁倩又擡了個頭，又跟will來了個眼對眼，她下意識的眼神閃躲，立即低頭。
小白兔一個，will心裏感嘆道。
“走吧，去開會。”
就在梁倩忐忑不安的空檔，程斐終於抱著電腦站起來了，帶的椅子呼啦一聲。梁倩立即跟著站了起來，椅子又呼啦一聲，惹得內勤的十幾個姐姐都往這邊看，梁倩忍不住臉紅了。
程斐看了她一眼，似乎是很疑惑她為什麽臉紅，經過她身邊時小聲說了一句，“多聽，少說。”
梁倩乖巧的點了點頭，乖乖的跟著程斐去了會議室，會議都沒開始呢她就先慌了，開始在心裏罵自己真是個沒用的東西。
也不怪梁倩緊張，盛星的經理各個人精，經理例會那必然也會是波濤洶湧，她擔心自己初來乍到，就鬧出笑話。
芝江省的基本架構她已經了解的差不多，十個億的生意量，十三個地級市，配了五個城市群經理。
正式員工有四百多個，三方崗又有三百多人，一個省七百多號人在快銷品界絕對算是高配置了。
現有的五個城市經理，最年輕的也有三十九歲了，就是負責芝江中部三個城市的馮謝，背了大約四個億的生意量，是城市群經理裏生意量最大的。據說他是銷售培訓生出身，在盛星工作已經十六年，是芝江城市群經理中資歷最淺的一個。
其餘的四個城市群經理，生意量都差不多，一個多億吧。
負責芝東三個城市的高仲林，四十六歲，在盛星工作了二十四年，一線理貨員出身。
芝南的李亮負責兩個城市，五十四歲，在盛星工作了三十年，曾做過西南省的省總，因為年紀大了快退休，調回蕪城老家工作。
芝西的崔江濤負責兩個城市，五十一歲，在盛星工作了小二十年，他是二進宮員工，就是離職幾年又回來的。
芝北的臧樹林負責三個城市，四十四歲，在盛星工作十九年，跑店業務員出身。
參加會議的除了省總和這五個城市群經理，還有IVY鄭，她是行政的頭，也是區域市場部各位內勤小姐姐的頭，把控著資源分配、人員管理、辦公室日常等的工作，人稱大內總管。
另外兩個人就是她老板程斐，還有她這小嘍啰，程斐只有二十八歲，她二十五歲，在這間會議室裏算是最年輕的兩幅面孔。
程斐之前，芝江的大客戶經理是Ameli宋，當時也有四十出頭，後來她升職後就和當時的省總趙立邦一起向公司推薦了當時僅有二十五歲的程斐。說程斐很有做大客戶管理的潛質，且區域需要培養年輕的人過來。
頭一年的時候，Ameli還會經常過來替程斐站臺，程斐可以獨當一面後，她就偶爾大會議的時候過來。
這些事情是HR發配她來的時候，給她講的。
她是管理培訓生，是公司的重點培養對象，定位是以後的管理層，公司不是年年都招，今年也就招了五個。
像馮謝是銷售管培生，公司每年都招很多個，下放到各個地級市，是用來做市場銷售的。
是以人事部對他們五個還算重視，為了不讓他們成為城市群鬥爭的炮灰，一開始就死在內耗中，會給他們淺淺的介紹一些區域的人事架構。
十點整，人員已經到齊，IVY說了會議的幾項主要事情，就開始由will發言。
will周翹著腿，坐姿懶散，漫不經心的掃視一圈，將視線落在了梁倩身上，這次梁倩沒有閃躲。
“大家也看到了，今天參會的有一個新面孔，梁倩，985英專研究生畢業，是公司今年招聘的五個管理培訓生之一，盛星第一站就是芝江，暫時由程斐帶著。”說完後留了一些時間給大家反應，接著又說，“梁倩，介紹一下自己。”
梁倩緊張的握了握拳頭，慢慢的拉開椅子站起身來，“各位大佬好，我叫梁倩，上個月剛畢業，非常榮幸能夠加入盛星，也非常榮幸能來到芝江跟著大家學習，職場菜鳥什麽都不懂，還請各位大佬多多指教。”
語氣鏗鏘，聲音嘹亮，不怯場。
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“行，那今天會議開始，程斐這part先來。”
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“我今天主要有三個內容，第一個就是七月活動規劃和執行，第二是六月生意回顧，第三個就是簡單的對梁倩的一些規劃。”
對梁倩的規劃？聽到這句梁倩很驚訝，短短半小時，程斐就做出對她的規劃了？
程斐講話的時候一直在觀察著每個人的反應，看到梁倩的驚訝，給了她一個眼神，示意她認真聽講。
“那我先來講第一部分，七月的活動是我們五月份規劃提報，六月初已經將物料寄到各城市，今天是我們暑期檔的第一天，這是群內大家反饋的地堆照片。經過大家一周的努力，物料執行率達到了百分之九十五，沒完成的在芝西的這部分，主要是當地經銷商貨款出了問題，導致門店缺貨，地堆打不起來，我和崔哥約好了時間，明天再過去看看。”
程斐講到這裏，看了will的反應，感覺他有話要說，便主動問道，“will,執行上主要是這樣，您看您有什麽問題？”
will放下翹著的二郎腿，往前伸了伸，認真的看著屏幕上的一堆數字，“暑期檔對我們的重要性已經講過很多遍，目前來看執行做的不錯，但主要還是要看銷量，你每日拉pos發到大群裏，推動終端的銷售。不過現在天熱，門店客流少，你看下O2O上的機會，另外你剛才說的芝西的問題，我想聽崔哥講一下。”
崔玉濤正想喝水，看問題拋到他這邊，立即放下杯子，“芝西的問題兩個月前我已經和程斐溝通過，當地經銷商貨款不穩定，我的建議是換經銷商或者從總部供貨，這個需要程斐決定。”
兩個月前，我的建議，程斐決定。
梁倩聽出來了，崔玉濤在甩鍋，她看了下兩個大客戶在芝西的生意量占比，一個8%，一個15%，確實不算大。
will將視線轉到程斐這裏，等她的解釋。
好像早料到會如此，程斐淡定的點開另一個表格，是她手下兩個客戶經銷商的分布，“崔哥的這個建議很好，這兩個月我也在考慮經銷商配送的問題，就目前來看，我們一個客戶多經銷商配送的模式，確實容易出狀況，我也和兩個客戶的采購總都碰過，將配送模式改成直供或者單一經銷商配送也許更好。”
說著她又點開另一個sheet，是三種配送模式下的優劣勢，以及費比。
will瞇了瞇眼睛，知道她這是早有準備。
“首先來說直供模式，這個是客戶想要的，簡單來說就是沒有中間商賺差價，他們毛利會更高。但這種配送模式對我們來說很有風險，第一就是一旦和客戶產生爭議費用，會影響結款，以前這個風險我們可以暫時轉移到經銷商上。第二直供後我們很難掌控庫存，比如門店臨時訂貨，以及門店之間的貨品調整，第三就是客戶要求的毛利很高。”
說到這裏她看了下在坐各位的反應，接著說道：“所以我又做了客戶統一經銷商模式下的費比，這種就是需要我們找一個資金穩定的經銷商，做我們中間的配送商，將貨品直接送到客戶大倉，再由客戶大倉流轉配送，需要給客戶加毛利但不多。”
“你找過經銷商了？”涉及到配送商後，問題變得敏感，will發話。
程斐搖了搖頭，“沒有，這只是一個根據目前公司經銷商管理模式做的一個費用預算，我不懂經銷商管理，這個還得由各位大哥給出建議。”
經銷商就是配送商，用誰不用誰，給多少的生意量，這個裏面牽扯到太多利益了，程斐從不參與。
will給了一個還算你聰明的眼神，示意她繼續講。
“經銷商的問題暫時是這樣，等候各位的建議，另外一個問題就是剛才will提到的O2O。”說著她又點開另一個表格。
此時，梁倩已經懵了，無論是經銷商還是O2O，都不在今日的議程上，可是程斐面對隨機的問題，都能拿出很有說服性的數據和規劃，這個真的是讓她不明覺厲。
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