第003章 什麽都會
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第003章 什麽都會
“目前這兩個客戶都已經和各個外賣平臺合作，我有和公司負責O2O的同事溝通過，希望她能給我一些周末派券。因為雙方都計算業績，費用就由總部線上部門承擔，在不破價的情況下，我們進行一些外賣平臺上的產品推送。目前她已經同意在W2給我一些資源，我們看一下效果，再制定之後的活動規劃。”
“程斐，不好意思我打斷一下，上周我在轉店的時候，看到正美這個客戶有自有小程序了，可以直接用小程序下單，這方面你有規劃嗎？”問話的是芝中的城市群經理馮謝。
梁倩聽的想冷笑，上周轉店看到的，不就是表現他下市場了嗎？
還有上周看到的，為什麽不當即和程斐溝通，他又不是沒有程斐的電話。
平時不提，會議上跟著老板的節奏，順便給人找個難看，這種人，垃圾！
她等著程斐打開另一個表格。
不負所望，程斐果然有準備，不過是一個PPT，叫正美線上平臺培訓。
會議上沒有廢話，她繼續開講，“正美年初成立了專門的線上IT部門，研發的正美到家小程序從上個月開始投入使用，門店也開始放置物料宣傳。我和采購溝通過了，準備利用這個線上平臺做一場線上探店直播，時間放在月中，關於線上平臺的使用，我預計在明天下午的主管會上做一個培訓，這是培訓資料。”
看著流程清晰的PPT，梁倩對程斐已經佩服的五體投地，她怎麽什麽都有準備啊？
根本沒有她答不上來的，或者有推辭的。
侃侃而談，沒有廢話，直接開幹！
她看到連will的眼神中都有讚嘆。
六月的生意回顧就比較平淡，就是從各個維度分析生意的表現。
不好的是，民尚這個客戶的份額有跌，梁倩都能看出的問題，will自然不會放過。
公司非常重視尼爾森數據的表現，雖然尼爾森上體現的是芝江渠道的表現，不會具體到客戶，但是民尚和正美是芝江最大的MT渠道，直接左右著尼爾森MT的數據。
程斐還沒講完，will已經等不及問她原因，臉色很嚴肅。
總部會議非常看重尼爾森數據，share下滑肯定要被挑戰的。
“我從采購系統裏導出了品類的銷售明細，有各個品牌的數據表現，在這一頁。”電腦有點卡，打開的數據有點多，緩沖了一會兒，待數據出來，她繼續講，“從這上面看，除了我們比較在意的幾個大競品，是他們又引進了三個網紅品牌，走的都是自營模式，目前對我們的影響比較大。”
“解決辦法呢？”
說到關鍵問題，辦公室鴉雀無聲，氛圍沈悶起來。
梁倩雖然對他們公司經營的品類沒有那麽了解，但是她也清楚這些網紅品類的營銷和毛利都是非常高的，對比他們這些傳統品牌來說，投入終端的費用也更高，確實難以壓制。
程斐會議前看的就是這一頁內容，其實她也在想辦法去提升銷量，但是費用確實捉襟見肘。而且他們已經做到行業的TOP，增長的空間真的不大。
“我調出了他們銷售比較好的門店，重現調整了我們品牌的檔期活動，在門店陳列上也比他們做的更好，目前正在申請費用，看能否上一些促銷員增加pos額。”
除了這些，要想提高MT渠道的份額，除非再開拓新的客戶，而能算上大客戶的，又跟尼爾森有合作的，芝江只剩下……
“這個月開啟跟紅聯的合作談判，重新進場。”
will此話一出，在坐的都變了臉色，有皺眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，紅聯主要在芝南開店。
還有看笑話的，比如馮謝和臧樹林，他們都覺得李亮仗著是will的人，整天養老混日子，這下子有事幹了。
紅聯就是芝南的地頭蛇，兩個城市開了近六十家大賣場，他們這個品類的年營業額超五千萬，兩年前因為破價和亂扣費問題，盛星停止與其合作，
現在又讓重新進場，不好幹！
可是老板發話了，誰還敢再說什麽？
就算是有什麽難處，也是私下談，不能在會議上駁老板的面子，職場上對於上司的這點尊重還是要有的。
這部分過了之後，就是令梁倩心跳更快的part，就是程斐嘴裏說的對於她工作的安排。
這次沒有excel也沒有ppt，程斐幹講。
“非常感謝will分給我一個優秀的人才，我沒有帶過人，壓力也比較大，需要各位大哥的幫忙。梁倩呢剛來公司，需要適應一下產品和市場，我對她的安排是先跑三個月的店，當然這三個月她也會逐步的開始接觸其他的事情，比如像一些銷售數據的跟蹤，還有和我一起見客戶，跑店上呢需要有個執行端的同事帶著，馮哥這邊看有沒有合適的人？”
馮謝看程斐一開頭就喵了他一眼，就知道事情是沖著他來的。
呲著大牙樂道：“哎呀，妹子你這都客氣了，公司的人才我們當然要重視，齊遇春是我團隊最年輕的，又負責蕪城的正美，讓她帶梁倩怎麽樣？”
“感謝馮哥支持，那will，我這邊沒有問題了，您這邊有什麽問題嗎？”
“沒有，下一par。”
就這？梁倩本來還以為規劃至少好幾步呢，不說三年短期，五年長期吧，一年也行啊，結果就三個月。
而且是讓她跑店，還三個月？七八九月還是大熱天，可得給她曬瓷實了。
這事兒之後，就是全渠道的事情，梁倩聽的雲裏霧裏，十二點半還沒有結束的跡象，她沒有吃早飯的習慣，這會餓的前胸貼後背。
偷偷觀察了一下旁邊的程斐，在聚精會神的盯著電腦，回各種微信消息。
看來是習以為常。
最終會議開到了一點半，才散夥讓大家吃飯。
will帶著兩位經理出去了，另外三位結伴出去了，就剩她，程斐，還有IVY鄭。
梁倩耷拉著腦袋收拾東西，IVY鄭突然問她哪裏人。
“湘西的。”
“那很能吃辣？”
梁倩笑著點了點頭。
IVY撞了一下旁邊的程斐，挑著眉說道：“這下得了一個好幫手，還不得請吃個飯？五樓開了一家湘菜館，聽說很不錯，破費破費？”
程斐一臉無奈，比了個OK的手勢。
梁倩看出來了，這一上午，程斐就面對IVY的時候，面部表情多一些，看來她倆關系不錯。
開了三個半小時的會，腦子都快炸了，恨不得立即奔出辦公室，喘口新鮮空氣。不過梁倩跟著芝江的兩位女大佬，一點也不敢造次，乖乖的跟在她們後面，聽她們聊一些業務上的事情。
到了電梯口，她主動快步上前摁了電梯，又先請兩位大佬先進。
期間程斐看了她一眼，她報以憨憨的微笑。
過了飯點不用等位，三人順利的吃上了午飯，IVY鄭有意緩和她們之間的關系，主動帶了好幾個話題，引著梁倩多說話。
程斐有時候順帶接兩句，但不主動挑起話題，直到IVY開始踩她的腳，她才開口讓梁倩多吃點。
“梁倩，你excel用的怎麽樣？”
程斐突然開始問工作相關的問題，梁倩趕快放下筷子，回了個還行，給IVY都看笑了。
“程斐，我看人梁倩可比你懂事多了，我記得你每次和老板們一起出來吃飯，只顧自己吃，也不管老板有沒有在和你說話，傻的要命。”
程斐皺了下眉，回想了一下，“有嗎？”
“哪裏沒有？我記得你剛來的時候，Ameli帶你向趙總敬酒，你酒杯端的比趙總都高，急的Ameli生生給你按下去。”
這事兒程斐記憶深刻，她是以Ameli助理入職的盛星，說是幫她整理報表，其實天天都在背著電腦跑店，Ameli說脫離市場實際分析出來的數據是有問題的，就拿她當跑店業務使。
有次省會，Ameli帶她向當時的省總趙立邦敬酒，那時候她不知道酒桌禮儀，跟在Ameli後面端著一杯果汁，憨憨的去敬酒，酒杯還杵的老高。
“就因為這事，他們幾個就老取笑我。”
看程斐笑了，梁倩也跟著笑，狗腿子模樣。
說笑了幾句，程斐又把話題帶回工作，“下午我給你客戶的網址，給你講一下怎麽導銷售數據，報告模版我做好的有，以後你就每天中午十二點前，往群裏發MTD的銷售數據，周末不用。”
MTD，就是month to today, 當月截止到當天的數據。
盡管大學專業是學英語的，可是對於這些專業的英語縮寫，梁倩也老搞不明白，今天上午開會時也聽懵好幾次。
一頓飯吃下來，她的籍貫哪裏，年齡幾何，求學經歷，求職經歷，都被IVY扒出個底朝天。
要不是程斐攔著，IVY還想讓她講講戀愛經歷，IVY說這會只是演練，晚上才是主場。
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“程斐，不好意思我打斷一下，上周我在轉店的時候，看到正美這個客戶有自有小程序了，可以直接用小程序下單，這方面你有規劃嗎？”問話的是芝中的城市群經理馮謝。
梁倩聽的想冷笑，上周轉店看到的，不就是表現他下市場了嗎？
還有上周看到的，為什麽不當即和程斐溝通，他又不是沒有程斐的電話。
平時不提，會議上跟著老板的節奏，順便給人找個難看，這種人，垃圾！
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不負所望，程斐果然有準備，不過是一個PPT，叫正美線上平臺培訓。
會議上沒有廢話，她繼續開講，“正美年初成立了專門的線上IT部門，研發的正美到家小程序從上個月開始投入使用，門店也開始放置物料宣傳。我和采購溝通過了，準備利用這個線上平臺做一場線上探店直播，時間放在月中，關於線上平臺的使用，我預計在明天下午的主管會上做一個培訓，這是培訓資料。”
看著流程清晰的PPT，梁倩對程斐已經佩服的五體投地，她怎麽什麽都有準備啊？
根本沒有她答不上來的，或者有推辭的。
侃侃而談，沒有廢話，直接開幹！
她看到連will的眼神中都有讚嘆。
六月的生意回顧就比較平淡，就是從各個維度分析生意的表現。
不好的是，民尚這個客戶的份額有跌，梁倩都能看出的問題，will自然不會放過。
公司非常重視尼爾森數據的表現，雖然尼爾森上體現的是芝江渠道的表現，不會具體到客戶，但是民尚和正美是芝江最大的MT渠道，直接左右著尼爾森MT的數據。
程斐還沒講完，will已經等不及問她原因，臉色很嚴肅。
總部會議非常看重尼爾森數據，share下滑肯定要被挑戰的。
“我從采購系統裏導出了品類的銷售明細，有各個品牌的數據表現，在這一頁。”電腦有點卡，打開的數據有點多，緩沖了一會兒，待數據出來，她繼續講，“從這上面看，除了我們比較在意的幾個大競品，是他們又引進了三個網紅品牌，走的都是自營模式，目前對我們的影響比較大。”
“解決辦法呢？”
說到關鍵問題，辦公室鴉雀無聲，氛圍沈悶起來。
梁倩雖然對他們公司經營的品類沒有那麽了解，但是她也清楚這些網紅品類的營銷和毛利都是非常高的，對比他們這些傳統品牌來說，投入終端的費用也更高，確實難以壓制。
程斐會議前看的就是這一頁內容，其實她也在想辦法去提升銷量，但是費用確實捉襟見肘。而且他們已經做到行業的TOP，增長的空間真的不大。
“我調出了他們銷售比較好的門店，重現調整了我們品牌的檔期活動，在門店陳列上也比他們做的更好，目前正在申請費用，看能否上一些促銷員增加pos額。”
除了這些，要想提高MT渠道的份額，除非再開拓新的客戶，而能算上大客戶的，又跟尼爾森有合作的，芝江只剩下……
“這個月開啟跟紅聯的合作談判，重新進場。”
will此話一出，在坐的都變了臉色，有皺眉凝思的，比如程斐和芝南的李亮，紅聯主要在芝南開店。
還有看笑話的，比如馮謝和臧樹林，他們都覺得李亮仗著是will的人，整天養老混日子，這下子有事幹了。
紅聯就是芝南的地頭蛇，兩個城市開了近六十家大賣場，他們這個品類的年營業額超五千萬，兩年前因為破價和亂扣費問題，盛星停止與其合作，
現在又讓重新進場，不好幹！
可是老板發話了，誰還敢再說什麽？
就算是有什麽難處，也是私下談，不能在會議上駁老板的面子，職場上對於上司的這點尊重還是要有的。
這部分過了之後，就是令梁倩心跳更快的part，就是程斐嘴裏說的對於她工作的安排。
這次沒有excel也沒有ppt，程斐幹講。
“非常感謝will分給我一個優秀的人才，我沒有帶過人，壓力也比較大，需要各位大哥的幫忙。梁倩呢剛來公司，需要適應一下產品和市場，我對她的安排是先跑三個月的店，當然這三個月她也會逐步的開始接觸其他的事情，比如像一些銷售數據的跟蹤，還有和我一起見客戶，跑店上呢需要有個執行端的同事帶著，馮哥這邊看有沒有合適的人？”
馮謝看程斐一開頭就喵了他一眼，就知道事情是沖著他來的。
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“感謝馮哥支持，那will，我這邊沒有問題了，您這邊有什麽問題嗎？”
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就這？梁倩本來還以為規劃至少好幾步呢，不說三年短期，五年長期吧，一年也行啊，結果就三個月。
而且是讓她跑店，還三個月？七八九月還是大熱天，可得給她曬瓷實了。
這事兒之後，就是全渠道的事情，梁倩聽的雲裏霧裏，十二點半還沒有結束的跡象，她沒有吃早飯的習慣，這會餓的前胸貼後背。
偷偷觀察了一下旁邊的程斐，在聚精會神的盯著電腦，回各種微信消息。
看來是習以為常。
最終會議開到了一點半，才散夥讓大家吃飯。
will帶著兩位經理出去了，另外三位結伴出去了，就剩她，程斐，還有IVY鄭。
梁倩耷拉著腦袋收拾東西，IVY鄭突然問她哪裏人。
“湘西的。”
“那很能吃辣？”
梁倩笑著點了點頭。
IVY撞了一下旁邊的程斐，挑著眉說道：“這下得了一個好幫手，還不得請吃個飯？五樓開了一家湘菜館，聽說很不錯，破費破費？”
程斐一臉無奈，比了個OK的手勢。
梁倩看出來了，這一上午，程斐就面對IVY的時候，面部表情多一些，看來她倆關系不錯。
開了三個半小時的會，腦子都快炸了，恨不得立即奔出辦公室，喘口新鮮空氣。不過梁倩跟著芝江的兩位女大佬，一點也不敢造次，乖乖的跟在她們後面，聽她們聊一些業務上的事情。
到了電梯口，她主動快步上前摁了電梯，又先請兩位大佬先進。
期間程斐看了她一眼，她報以憨憨的微笑。
過了飯點不用等位，三人順利的吃上了午飯，IVY鄭有意緩和她們之間的關系，主動帶了好幾個話題，引著梁倩多說話。
程斐有時候順帶接兩句，但不主動挑起話題，直到IVY開始踩她的腳，她才開口讓梁倩多吃點。
“梁倩，你excel用的怎麽樣？”
程斐突然開始問工作相關的問題，梁倩趕快放下筷子，回了個還行，給IVY都看笑了。
“程斐，我看人梁倩可比你懂事多了，我記得你每次和老板們一起出來吃飯，只顧自己吃，也不管老板有沒有在和你說話，傻的要命。”
程斐皺了下眉，回想了一下，“有嗎？”
“哪裏沒有？我記得你剛來的時候，Ameli帶你向趙總敬酒，你酒杯端的比趙總都高，急的Ameli生生給你按下去。”
這事兒程斐記憶深刻，她是以Ameli助理入職的盛星，說是幫她整理報表，其實天天都在背著電腦跑店，Ameli說脫離市場實際分析出來的數據是有問題的，就拿她當跑店業務使。
有次省會，Ameli帶她向當時的省總趙立邦敬酒，那時候她不知道酒桌禮儀，跟在Ameli後面端著一杯果汁，憨憨的去敬酒，酒杯還杵的老高。
“就因為這事，他們幾個就老取笑我。”
看程斐笑了，梁倩也跟著笑，狗腿子模樣。
說笑了幾句，程斐又把話題帶回工作，“下午我給你客戶的網址，給你講一下怎麽導銷售數據，報告模版我做好的有，以後你就每天中午十二點前，往群裏發MTD的銷售數據，周末不用。”
MTD，就是month to today, 當月截止到當天的數據。
盡管大學專業是學英語的，可是對於這些專業的英語縮寫，梁倩也老搞不明白，今天上午開會時也聽懵好幾次。
一頓飯吃下來，她的籍貫哪裏，年齡幾何，求學經歷，求職經歷，都被IVY扒出個底朝天。
要不是程斐攔著，IVY還想讓她講講戀愛經歷，IVY說這會只是演練，晚上才是主場。
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