第23章 .以小博大
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第23章 .以小博大
文東坐在星巴克裏，面前擺著電腦。
他剛剛結束了一場談話。對方是他在互聯網上認識的朋友，曾經一起打過球。文東在網上看到他也有想做自主產品的想法，就約他一起聊了聊。大家想法都有，但都還是碎片。真要成形，目前還看不到可行性。
結束後朋友回去上班，他坐在星巴克消耗時間。
他算是體會到了，星巴克真的是失業人員茍著的最佳場所。
不用害怕工作日有人會用異樣的眼光看他這個年輕人，不用像在公園回應熱情的大爺大娘，只冷著一張臉坐在那裏就行。關鍵是在這裏還能聽到別人大談各種商業，讓他有種依然身在局中的感覺，激得他的鬥志在腦海裏叢生。
他旁邊的那桌在談最近火爆的咖啡和酒聯名的事，又說到某個速溶咖啡品牌崛起時的輝煌和現在銷量的沒落。
“反正我現在比較愛喝茶。”
文東聽到其中一個人這麽說。他內心頓時感到一種蓬勃的希望。
他早就感覺到，大城市裏的年輕人雖然還是更愛喝咖啡，但是也有越來越多的人愛上喝茶。
所以他相信把茶賣給年輕人是一個有市場的事。
他堅定的要做這件事。想幫家裏賣掉茶是一回事，更重要的是“要做成一件事”的決心支撐著他。
做茶這件事，目前對他來說是最有可行性的一件。也是支撐著他的生活不在失業的這段時間因為無所事事而變頹。
可是怎麽賣呢？
他打開電腦上做的那份關於賣茶的商業計劃書。
上面只有那欄針對人群填寫著“年輕人”。其他都是空白。
其實他知道要做出一個茶品牌並不容易。中國茶雖然是幾年前來就有的東西，不用新創造出來，但是中國人愛喝茶，愛喝的是紅茶、綠茶、白茶這些品類，而不是某些品牌。
如果他要做口糧茶，還真不知道怎麽找到自己跟市面上那些知名的、不知名的各種品牌不同的獨特性。
他內心其實更傾向於做禮品茶。做禮品茶是一個貼近消費市場的事。它明碼標價，賣的是“體面”“人情”，反倒更容易打響自己的品牌。
當然，具體要怎麽做，他還沒有定論。家鄉的大伯一直催他定品牌名，聯系設計師出包裝，但他遲遲沒有動。
比起先做出產品再找銷售渠道，他覺得應該先找到渠道再去做產品。
如果有渠道，那他賣高端茶做老茶客的生意也不是不可以。本來茶這一行的定價又沒有什麽標準。從幾十一斤到幾千一斤，中間的炒制技術雖然有差別，但又不是沒有辦法攻克。
唯一的壁壘是渠道。只有渠道。
文東手放在鍵盤上，把文檔上“年輕人”這三個字刪掉了。
賣給誰，不是他說了算。是有資源的人說了算。
而他現在應該去找那個有資源能幫到他的人。
文東很清楚自己的內心現在正滋長著一股欲望。渠道，投資人，線下門店，營銷，走出國門，這些詞不斷在他腦海裏播放。
但實際上他現在只是一個有三百萬就想實現這一切的人。
這三百萬有兩百多萬是他的裁員賠償，剩下幾十萬是他原來的存款。
所以有時候他還挺感謝被裁的，這筆錢給了他創業的勇氣。
可如果要實現他的野心，這筆錢純粹就是“以小博大”了。這當然不夠。
再加上他自己呢？
他打開微信，點開安安的頭像。
其實當初他親近她，純粹是對“強者”的靠近。人天然對體面的、有錢的人態度好。
說得好聽叫“慕強”，難聽就是“勢力”。安安第一眼看起來就是那種富貴小姐。所以他甘心做跑腿去給她買她指定要喝的水，陪她玩無聊的浪費時間的游戲。
後來他也有意無意跟她搞好關系。這一切他沒有刻意，但他和她相處的過程中心裏隱隱約約記著自己那個想找個有錢女人的野心。
不過，他也是真的沒想到，她會對他說出“平時我的記性最差”。
他想他並沒有理解錯其中的意思。
他簡直不敢相信自己真有這樣好的運氣。
因為她給的反應，他的心思浮現。
宏大的未來。他腦海裏浮現出很多未來的畫面，還沒有實現的他想象過的畫面。
“嗨安安，想請你幫忙給我的茶品牌設計一下包裝，你有時間嗎？”
第一步請她設計包裝，後面也許可以請她參與進創業做合夥人。那麽一切都會變得容易得多。
也許這就是上天現在給他的機會。
話在腦子裏，但他的手指卻怎麽也敲不小這一行字。
他關掉微信頁面。把手機扔在桌子上，用雙手抹了一把臉。
他想不到當初信誓旦旦說要找個有錢的女人養，但真到了跟前，卻沒有那種立刻要抓住的沖動。
他知道機會瞬息萬變，他知道自己該迫不及待的。但是，他沒有。
他又拿起手機，也不知道要幹什麽。只是打開微信亂看。
突然上面蹦出來一條信息。
文東看見發消息的人心裏“突”地跳了一下。有點意外，也有一種心虛的感覺。更有一種那幾秒人生茫然的空落要被填滿的安心。
時妍給他發了一個心。
最上面那條和她的聊天記錄，還是一句她說的“那祝你一切都好啊哈哈”。
很久遠的感覺。當時他也想過以後和她沒有機會再見面。
那之後他們就沒怎麽說過話。不管是在手機上，還是現實裏。
他想起她——她以為他被掃出北京不回來了，很快就把他拋到了腦後。
現在她為什麽又給他發一顆心？
勾引他？無聊跟他打招呼？
總之看起來是想跟他恢覆炮友關系的試探。
她偏偏要發過來一顆心。
那紅色的心靜靜在對話框裏不動也給人一種視覺上的沖擊。人看到這顆心，自己的心難免不會跳一下。
時妍真的是個調情高手。
她也真的，對他完全若無其事。
文東盯著那顆心看了兩秒，關掉了對話框沒有回她。
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文東坐在星巴克裏，面前擺著電腦。
他剛剛結束了一場談話。對方是他在互聯網上認識的朋友，曾經一起打過球。文東在網上看到他也有想做自主產品的想法，就約他一起聊了聊。大家想法都有，但都還是碎片。真要成形，目前還看不到可行性。
結束後朋友回去上班，他坐在星巴克消耗時間。
他算是體會到了，星巴克真的是失業人員茍著的最佳場所。
不用害怕工作日有人會用異樣的眼光看他這個年輕人，不用像在公園回應熱情的大爺大娘，只冷著一張臉坐在那裏就行。關鍵是在這裏還能聽到別人大談各種商業，讓他有種依然身在局中的感覺，激得他的鬥志在腦海裏叢生。
他旁邊的那桌在談最近火爆的咖啡和酒聯名的事，又說到某個速溶咖啡品牌崛起時的輝煌和現在銷量的沒落。
“反正我現在比較愛喝茶。”
文東聽到其中一個人這麽說。他內心頓時感到一種蓬勃的希望。
他早就感覺到，大城市裏的年輕人雖然還是更愛喝咖啡，但是也有越來越多的人愛上喝茶。
所以他相信把茶賣給年輕人是一個有市場的事。
他堅定的要做這件事。想幫家裏賣掉茶是一回事，更重要的是“要做成一件事”的決心支撐著他。
做茶這件事，目前對他來說是最有可行性的一件。也是支撐著他的生活不在失業的這段時間因為無所事事而變頹。
可是怎麽賣呢？
他打開電腦上做的那份關於賣茶的商業計劃書。
上面只有那欄針對人群填寫著“年輕人”。其他都是空白。
其實他知道要做出一個茶品牌並不容易。中國茶雖然是幾年前來就有的東西，不用新創造出來，但是中國人愛喝茶，愛喝的是紅茶、綠茶、白茶這些品類，而不是某些品牌。
如果他要做口糧茶，還真不知道怎麽找到自己跟市面上那些知名的、不知名的各種品牌不同的獨特性。
他內心其實更傾向於做禮品茶。做禮品茶是一個貼近消費市場的事。它明碼標價，賣的是“體面”“人情”，反倒更容易打響自己的品牌。
當然，具體要怎麽做，他還沒有定論。家鄉的大伯一直催他定品牌名，聯系設計師出包裝，但他遲遲沒有動。
比起先做出產品再找銷售渠道，他覺得應該先找到渠道再去做產品。
如果有渠道，那他賣高端茶做老茶客的生意也不是不可以。本來茶這一行的定價又沒有什麽標準。從幾十一斤到幾千一斤，中間的炒制技術雖然有差別，但又不是沒有辦法攻克。
唯一的壁壘是渠道。只有渠道。
文東手放在鍵盤上，把文檔上“年輕人”這三個字刪掉了。
賣給誰，不是他說了算。是有資源的人說了算。
而他現在應該去找那個有資源能幫到他的人。
文東很清楚自己的內心現在正滋長著一股欲望。渠道，投資人，線下門店，營銷，走出國門，這些詞不斷在他腦海裏播放。
但實際上他現在只是一個有三百萬就想實現這一切的人。
這三百萬有兩百多萬是他的裁員賠償，剩下幾十萬是他原來的存款。
所以有時候他還挺感謝被裁的，這筆錢給了他創業的勇氣。
可如果要實現他的野心，這筆錢純粹就是“以小博大”了。這當然不夠。
再加上他自己呢？
他打開微信，點開安安的頭像。
其實當初他親近她，純粹是對“強者”的靠近。人天然對體面的、有錢的人態度好。
說得好聽叫“慕強”，難聽就是“勢力”。安安第一眼看起來就是那種富貴小姐。所以他甘心做跑腿去給她買她指定要喝的水，陪她玩無聊的浪費時間的游戲。
後來他也有意無意跟她搞好關系。這一切他沒有刻意，但他和她相處的過程中心裏隱隱約約記著自己那個想找個有錢女人的野心。
不過，他也是真的沒想到，她會對他說出“平時我的記性最差”。
他想他並沒有理解錯其中的意思。
他簡直不敢相信自己真有這樣好的運氣。
因為她給的反應，他的心思浮現。
宏大的未來。他腦海裏浮現出很多未來的畫面，還沒有實現的他想象過的畫面。
“嗨安安，想請你幫忙給我的茶品牌設計一下包裝，你有時間嗎？”
第一步請她設計包裝，後面也許可以請她參與進創業做合夥人。那麽一切都會變得容易得多。
也許這就是上天現在給他的機會。
話在腦子裏，但他的手指卻怎麽也敲不小這一行字。
他關掉微信頁面。把手機扔在桌子上，用雙手抹了一把臉。
他想不到當初信誓旦旦說要找個有錢的女人養，但真到了跟前，卻沒有那種立刻要抓住的沖動。
他知道機會瞬息萬變，他知道自己該迫不及待的。但是，他沒有。
他又拿起手機，也不知道要幹什麽。只是打開微信亂看。
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文東看見發消息的人心裏“突”地跳了一下。有點意外，也有一種心虛的感覺。更有一種那幾秒人生茫然的空落要被填滿的安心。
時妍給他發了一個心。
最上面那條和她的聊天記錄，還是一句她說的“那祝你一切都好啊哈哈”。
很久遠的感覺。當時他也想過以後和她沒有機會再見面。
那之後他們就沒怎麽說過話。不管是在手機上，還是現實裏。
他想起她——她以為他被掃出北京不回來了，很快就把他拋到了腦後。
現在她為什麽又給他發一顆心？
勾引他？無聊跟他打招呼？
總之看起來是想跟他恢覆炮友關系的試探。
她偏偏要發過來一顆心。
那紅色的心靜靜在對話框裏不動也給人一種視覺上的沖擊。人看到這顆心，自己的心難免不會跳一下。
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她也真的，對他完全若無其事。
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