各憑本事
關燈
小
中
大
各憑本事
沈柏玉吃菜的手一頓，她繼續吃著菜，笑容不變。
“馮老板這句話，可從何說起呢？”
沈柏玉笑著吃東西，說道，“目前我沈氏的酒樓開著，糧鋪開著，也就是新開的胭脂鋪子和香水鋪子關了門，正在做新品的開發，不知道怎麽礙著各位老板了？”
沈柏玉一句話陰陽怪氣，有些老板臉上有些尷尬。
馮老板繼續說道，“沈老板年紀雖小，卻是個聰明人，我們當時袖手旁觀，是我們不對，但我們這幾家真沒有害過你的店鋪呀，現在我們老老實實做生意，卻平白無故的被潑了一身的臟水，別說胭脂鋪子了，現在我們的布莊，糧鋪，珠寶首飾鋪子，都沒什麽人來了。”
“那是你們自己經營問題，與我沈家何幹？”
沈柏玉放下筷子，皮笑肉不笑的說道，“我年紀雖小，卻也知道，做生意，和氣生財，各憑本事賺錢，現在你們店鋪生意不好，我們店鋪卻是關了門，更是一文錢的進賬都沒有，你們讓我一個不賺錢的，替你們這些賺錢的鋪子負責？”
馮老板有些氣急，一張胖臉紅紅的，卻依舊壓抑著怒氣，“沈老板，您的東西好，我們都承認，做生意也就是像您說的，和氣生財，各憑本事，現在因為沈家胭脂鋪和香水鋪子關門，大家都認為是我們陷害了沈家，才害得你們關門，不賣好東西給他們了。所以，我們今天集體前來，就是想借著這個酒局，請您重開店鋪，把這些風言風語止住。”
說到這裏，馮老板頓了頓，徐老板接過了話茬，“是啊，沈老板，我們知道，那次的農婦，就是何家搗的鬼，所以我們集體決定不和何家合作了，以後，我們營州也會建立商會，互相監督，做到和氣生財，絕不搞這些歪門邪道的東西。”
沈柏玉見目的已經達到，笑著說道，“各位老板都是聰明人，我也就打開天窗說亮話。這次農婦的事件，咱們都心知肚明。若是真的弄下一個沈家，就能讓營州其他商家富裕起來的話，不用你們開口，我自己都會關門，只為個和氣。但這次大家也看見了，商家做生意，最註重信譽，名聲。
若是大家覺得咱們這些商人心眼不好，自然會懷疑我們的人品，懷疑人品就會跟著懷疑到我們的產品，所以互相傾軋不是長久之計，互相幫助，和平共存才是長久之道。”
沈柏玉掃了掃眾人，繼續說道，“這天下之大，我沈家再厲害，也不可能做完所有的生意，賺完所有的錢，我和大家一樣，也會買其他店鋪的東西，你來我往，才對嘛。”
眾人點頭稱是。
一頓飯吃完，沈柏玉帶著小桃，小橘回到了家裏。
“小桃，吩咐下去，店鋪可以重新開門了。”
“是，小姐。”
小桃下去和小橘一起吩咐了夥計和掌櫃，沈氏的胭脂鋪子和香水鋪子終於重新開門了。
“小姐，我笨，還是沒看懂，你這都是怎麽操作的啊？”
小桃歪著腦袋，給沈柏玉一邊梳頭，一邊提出了自己的疑問。
沈柏玉感受著頭皮的舒適，“道理很簡單，我這是以彼之道，還施彼身。他們用輿論來壓我，我就用輿論來反擊他們。”
小桃還是一臉懵逼，小橘解釋道，“小桃你想啊，小姐關了胭脂鋪和香水鋪，營州的人肯定就會猜測原因。這個時候，市面上的輿論無非就分為兩種，一種是覺得沈家做了虧心事，關門大吉；一種是知道沈家受了委屈，關門療傷呢。”
小橘見小桃還是不懂，繼續說道，“第一種輿論，因為咱們家直接報官，拆穿了那農婦的計謀，所以很快就消失了；所以第二種輿論就出現了。加上小姐散發了一些消息出去，大家一看，買不著咱們的好東西，歸根結底是營州其他商戶暗算咱們沈家，所以想買咱們東西的人，又會有兩種做法，一是買別家的東西，一是到處找沈家之前賣出去的東西。”
小桃這才恍然大悟，“這個時候，他們買了別家的胭脂，用了之後發現沒有咱們沈家的好用，自然就會開始抱怨沈家店鋪不開門；而買了高價胭脂的也會抱怨沈家店鋪不會開門，多花了一些冤枉錢，最後殊途同歸，都會抱怨沈家店鋪不開門。而咱們家不開門的理由也很充分，因為被營州其他店鋪暗算了。”
“對了！”小橘拍掌，“你這傻丫頭終於明白了。就是這樣，所以營州的其他店鋪，一方面東西跟不上咱們，名譽受損，加上暗算咱們家，導致店鋪關門，名譽進一步受損，咱們家關店時間越長，大家的抱怨就會越多，他們其他店鋪的名譽就會受損的更加厲害！”
“原來是這樣！”小桃被這裏面的彎彎繞繞搞得服氣了。
沈柏玉看著自家的兩個大丫鬟，補充道，“不過這一招很險，一切都要建立在咱們家的東西，的確不錯，品質的確很好的基礎上。凡是用過咱們家產品的人，再用別家的，總覺得差點什麽。這才能夠激發他們買不到沈家胭脂的不滿。”
小桃和小橘連連點頭，“若是咱們家東西和別家的差別不大，別人買不到咱們家的，買別家的也可以，那咱們關門，可就真如他們的意了。”
沈柏玉點點頭，正是這個道理。
她敢出這招，主要是對自己的靈泉和聲望值很有信心。
靈泉的效用，能讓她的胭脂比別家更滋潤，更有保濕效果，用起來更服帖自然。
聲望值能讓市面上的輿論，更多的偏向有利於她的那一面。
種種因素加了起來，才是沈柏玉這次能成功扳回一局的關鍵。
營州的商業危機很快解決，沈氏的胭脂鋪和香水鋪子重新開展。
不少人聞風而動，前幾天把鋪子擠了個水洩不通。
許多人深怕沈氏鋪子後續還會關門，因此多搶購了一些囤著。
這樣的的人還不在少數。
瘋狂的囤貨，讓沈柏玉想起了兩個現代的詞，饑餓營銷和黃牛。
沒想到自己無意中也玩了一把饑餓營銷。
更沒想到，無論哪個朝代，人性都不會改變。
之前的沈氏鋪子關門，使得市面上沈氏的胭脂和香水香膏等產品變得奇貨可居，價格翻了好幾番。
連帶著這次，不少人直接開始了囤貨搶購。
由於數量實在太多，沈柏玉最後只能要求掌櫃們限制，每位顧客只能購買3樣，多了不賣。
這樣，才把囤貨的黃牛們給打壓了下去。
隨著沈氏鋪子慢慢恢覆賣貨的時間越長，人們的心終於安定了下來。
隨之，營州的商業聯盟也建立了起來。
沈柏玉被邀請著簽署了一項所有營州商戶人家的盟約。
盟約裏規定，各家會守望相助，絕不互相傾軋，絕不搞價格戰，也絕不假冒模仿對方的商品，最重要的，是不走違法陷害的路子。
若是有商戶人家不簽署盟約，以後各家會心照不宣的不再和這家合作，也不會得罪。
若是簽署了盟約卻違反了相關的規定，那麽這家違反規定的人，會成為所有人集體討伐的對象。
商業聯盟會直接集體孤立這家商戶，並且對所有營州人們，出具相關的說明。
沈柏玉滿意地看著這個局面，這很像現代的一些反壟斷和商業聯盟的政策。
在現代，有法律的保駕護航，所有商人還能遵守基本的法律底線。
可是在這大夏朝，若不是沈柏玉這次鬧了這麽一遭，還不知道接下來會出什麽幺蛾子。
一個鬧不好，未來會假貨，栽贓滿天飛。
聯盟的建立，盟約的簽署，讓整個營州的商業環境煥然一新。
不到半年的時間，營州的商業欣欣向榮，不少附近村鎮的人往營州遷徙，做生意的生意人也常常到營州這裏來落腳。
馬太效應不斷地疊加，柳顏書作為營州的父母官，居然破天荒的收齊了稅收。
京城裏，烏雲密布，眼看一場大雨即將來臨。
宮人們默不作聲的做事，手腳動作極快，卻沒有發出一絲噪音。
大太監馮西正在給皇帝泡茶，沸水下去，倒掉第一次的茶湯，第二次，茶香裊裊。
皇帝穩坐在金鑾殿，批覆著手上的折子，悶熱的天氣讓他心情煩躁，周圍打扇的宮人話都不敢說，只垂著頭默默打扇。
突然，一陣哈哈哈的聲音傳來，皇帝龍顏大悅，整個金鑾殿壓抑的氣氛為之一變。
馮西眼觀鼻，鼻觀心，聽到皇帝說道，“好好好，好個營州，好個柳顏書，好個沈柏玉啊。”
馮西默默端上了晾好的茶，遞給了皇帝。
皇帝接過茶水，酌飲了一口。
他瞥了馮西一眼，開口說道，“馮西，你看，這柳顏書去了營州，不到一年的時間，居然將整個營州萎靡的經濟盤活了，修橋補路，輕徭薄賦，朕本來以為他去了會吃大苦頭，沒想到做好這些事情還不算，他居然還收上來了營州的賦稅？真是讓人驚訝。”
馮西低下頭，但眼珠子咕嚕嚕的轉著，他笑道，“聖上英明，所以下面的臣子才能做出成績來，說來柳大人畢竟是探花郎，定然是有棟梁之資的。”
皇帝繼續大笑，“他的才華我是知道的，沒想到他夫人，那個安平縣主，才是最讓我驚訝的。回來的探子說，這縣主在營州開了兩間鋪子，賺了不少錢，也不知用了什麽手段，居然讓營州其他商戶建立了什麽聯盟，各家各戶互相幫忙，營州的東西越來越多，生意也越來越好。看來，這沈家女，還真有其乃父之風，是個奇女子。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
沈柏玉吃菜的手一頓，她繼續吃著菜，笑容不變。
“馮老板這句話，可從何說起呢？”
沈柏玉笑著吃東西，說道，“目前我沈氏的酒樓開著，糧鋪開著，也就是新開的胭脂鋪子和香水鋪子關了門，正在做新品的開發，不知道怎麽礙著各位老板了？”
沈柏玉一句話陰陽怪氣，有些老板臉上有些尷尬。
馮老板繼續說道，“沈老板年紀雖小，卻是個聰明人，我們當時袖手旁觀，是我們不對，但我們這幾家真沒有害過你的店鋪呀，現在我們老老實實做生意，卻平白無故的被潑了一身的臟水，別說胭脂鋪子了，現在我們的布莊，糧鋪，珠寶首飾鋪子，都沒什麽人來了。”
“那是你們自己經營問題，與我沈家何幹？”
沈柏玉放下筷子，皮笑肉不笑的說道，“我年紀雖小，卻也知道，做生意，和氣生財，各憑本事賺錢，現在你們店鋪生意不好，我們店鋪卻是關了門，更是一文錢的進賬都沒有，你們讓我一個不賺錢的，替你們這些賺錢的鋪子負責？”
馮老板有些氣急，一張胖臉紅紅的，卻依舊壓抑著怒氣，“沈老板，您的東西好，我們都承認，做生意也就是像您說的，和氣生財，各憑本事，現在因為沈家胭脂鋪和香水鋪子關門，大家都認為是我們陷害了沈家，才害得你們關門，不賣好東西給他們了。所以，我們今天集體前來，就是想借著這個酒局，請您重開店鋪，把這些風言風語止住。”
說到這裏，馮老板頓了頓，徐老板接過了話茬，“是啊，沈老板，我們知道，那次的農婦，就是何家搗的鬼，所以我們集體決定不和何家合作了，以後，我們營州也會建立商會，互相監督，做到和氣生財，絕不搞這些歪門邪道的東西。”
沈柏玉見目的已經達到，笑著說道，“各位老板都是聰明人，我也就打開天窗說亮話。這次農婦的事件，咱們都心知肚明。若是真的弄下一個沈家，就能讓營州其他商家富裕起來的話，不用你們開口，我自己都會關門，只為個和氣。但這次大家也看見了，商家做生意，最註重信譽，名聲。
若是大家覺得咱們這些商人心眼不好，自然會懷疑我們的人品，懷疑人品就會跟著懷疑到我們的產品，所以互相傾軋不是長久之計，互相幫助，和平共存才是長久之道。”
沈柏玉掃了掃眾人，繼續說道，“這天下之大，我沈家再厲害，也不可能做完所有的生意，賺完所有的錢，我和大家一樣，也會買其他店鋪的東西，你來我往，才對嘛。”
眾人點頭稱是。
一頓飯吃完，沈柏玉帶著小桃，小橘回到了家裏。
“小桃，吩咐下去，店鋪可以重新開門了。”
“是，小姐。”
小桃下去和小橘一起吩咐了夥計和掌櫃，沈氏的胭脂鋪子和香水鋪子終於重新開門了。
“小姐，我笨，還是沒看懂，你這都是怎麽操作的啊？”
小桃歪著腦袋，給沈柏玉一邊梳頭，一邊提出了自己的疑問。
沈柏玉感受著頭皮的舒適，“道理很簡單，我這是以彼之道，還施彼身。他們用輿論來壓我，我就用輿論來反擊他們。”
小桃還是一臉懵逼，小橘解釋道，“小桃你想啊，小姐關了胭脂鋪和香水鋪，營州的人肯定就會猜測原因。這個時候，市面上的輿論無非就分為兩種，一種是覺得沈家做了虧心事，關門大吉；一種是知道沈家受了委屈，關門療傷呢。”
小橘見小桃還是不懂，繼續說道，“第一種輿論，因為咱們家直接報官，拆穿了那農婦的計謀，所以很快就消失了；所以第二種輿論就出現了。加上小姐散發了一些消息出去，大家一看，買不著咱們的好東西，歸根結底是營州其他商戶暗算咱們沈家，所以想買咱們東西的人，又會有兩種做法，一是買別家的東西，一是到處找沈家之前賣出去的東西。”
小桃這才恍然大悟，“這個時候，他們買了別家的胭脂，用了之後發現沒有咱們沈家的好用，自然就會開始抱怨沈家店鋪不開門；而買了高價胭脂的也會抱怨沈家店鋪不會開門，多花了一些冤枉錢，最後殊途同歸，都會抱怨沈家店鋪不開門。而咱們家不開門的理由也很充分，因為被營州其他店鋪暗算了。”
“對了！”小橘拍掌，“你這傻丫頭終於明白了。就是這樣，所以營州的其他店鋪，一方面東西跟不上咱們，名譽受損，加上暗算咱們家，導致店鋪關門，名譽進一步受損，咱們家關店時間越長，大家的抱怨就會越多，他們其他店鋪的名譽就會受損的更加厲害！”
“原來是這樣！”小桃被這裏面的彎彎繞繞搞得服氣了。
沈柏玉看著自家的兩個大丫鬟，補充道，“不過這一招很險，一切都要建立在咱們家的東西，的確不錯，品質的確很好的基礎上。凡是用過咱們家產品的人，再用別家的，總覺得差點什麽。這才能夠激發他們買不到沈家胭脂的不滿。”
小桃和小橘連連點頭，“若是咱們家東西和別家的差別不大，別人買不到咱們家的，買別家的也可以，那咱們關門，可就真如他們的意了。”
沈柏玉點點頭，正是這個道理。
她敢出這招，主要是對自己的靈泉和聲望值很有信心。
靈泉的效用，能讓她的胭脂比別家更滋潤，更有保濕效果，用起來更服帖自然。
聲望值能讓市面上的輿論，更多的偏向有利於她的那一面。
種種因素加了起來，才是沈柏玉這次能成功扳回一局的關鍵。
營州的商業危機很快解決，沈氏的胭脂鋪和香水鋪子重新開展。
不少人聞風而動，前幾天把鋪子擠了個水洩不通。
許多人深怕沈氏鋪子後續還會關門，因此多搶購了一些囤著。
這樣的的人還不在少數。
瘋狂的囤貨，讓沈柏玉想起了兩個現代的詞，饑餓營銷和黃牛。
沒想到自己無意中也玩了一把饑餓營銷。
更沒想到，無論哪個朝代，人性都不會改變。
之前的沈氏鋪子關門，使得市面上沈氏的胭脂和香水香膏等產品變得奇貨可居，價格翻了好幾番。
連帶著這次，不少人直接開始了囤貨搶購。
由於數量實在太多，沈柏玉最後只能要求掌櫃們限制，每位顧客只能購買3樣，多了不賣。
這樣，才把囤貨的黃牛們給打壓了下去。
隨著沈氏鋪子慢慢恢覆賣貨的時間越長，人們的心終於安定了下來。
隨之，營州的商業聯盟也建立了起來。
沈柏玉被邀請著簽署了一項所有營州商戶人家的盟約。
盟約裏規定，各家會守望相助，絕不互相傾軋，絕不搞價格戰，也絕不假冒模仿對方的商品，最重要的，是不走違法陷害的路子。
若是有商戶人家不簽署盟約，以後各家會心照不宣的不再和這家合作，也不會得罪。
若是簽署了盟約卻違反了相關的規定，那麽這家違反規定的人，會成為所有人集體討伐的對象。
商業聯盟會直接集體孤立這家商戶，並且對所有營州人們，出具相關的說明。
沈柏玉滿意地看著這個局面，這很像現代的一些反壟斷和商業聯盟的政策。
在現代，有法律的保駕護航，所有商人還能遵守基本的法律底線。
可是在這大夏朝，若不是沈柏玉這次鬧了這麽一遭，還不知道接下來會出什麽幺蛾子。
一個鬧不好，未來會假貨，栽贓滿天飛。
聯盟的建立，盟約的簽署，讓整個營州的商業環境煥然一新。
不到半年的時間，營州的商業欣欣向榮，不少附近村鎮的人往營州遷徙，做生意的生意人也常常到營州這裏來落腳。
馬太效應不斷地疊加，柳顏書作為營州的父母官，居然破天荒的收齊了稅收。
京城裏，烏雲密布，眼看一場大雨即將來臨。
宮人們默不作聲的做事，手腳動作極快，卻沒有發出一絲噪音。
大太監馮西正在給皇帝泡茶，沸水下去，倒掉第一次的茶湯，第二次，茶香裊裊。
皇帝穩坐在金鑾殿，批覆著手上的折子，悶熱的天氣讓他心情煩躁，周圍打扇的宮人話都不敢說，只垂著頭默默打扇。
突然，一陣哈哈哈的聲音傳來，皇帝龍顏大悅，整個金鑾殿壓抑的氣氛為之一變。
馮西眼觀鼻，鼻觀心，聽到皇帝說道，“好好好，好個營州，好個柳顏書，好個沈柏玉啊。”
馮西默默端上了晾好的茶，遞給了皇帝。
皇帝接過茶水，酌飲了一口。
他瞥了馮西一眼，開口說道，“馮西，你看，這柳顏書去了營州，不到一年的時間，居然將整個營州萎靡的經濟盤活了，修橋補路，輕徭薄賦，朕本來以為他去了會吃大苦頭，沒想到做好這些事情還不算，他居然還收上來了營州的賦稅？真是讓人驚訝。”
馮西低下頭，但眼珠子咕嚕嚕的轉著，他笑道，“聖上英明，所以下面的臣子才能做出成績來，說來柳大人畢竟是探花郎，定然是有棟梁之資的。”
皇帝繼續大笑，“他的才華我是知道的，沒想到他夫人，那個安平縣主，才是最讓我驚訝的。回來的探子說，這縣主在營州開了兩間鋪子，賺了不少錢，也不知用了什麽手段，居然讓營州其他商戶建立了什麽聯盟，各家各戶互相幫忙，營州的東西越來越多，生意也越來越好。看來，這沈家女，還真有其乃父之風，是個奇女子。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）