第一步的勝利
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第一步的勝利
通迪總部大廈坐落在距離深市200公裏開外的江中市東部高新區。
第二天，林燁高鐵轉出租，輾轉到了目的地。
高新區依山而建，紅磚碎石鋪成的小徑在大片的綠地花圃間若隱若現，打著各家Logo的辦公樓在空曠的園區散落著，世外桃源般遠離了中心區的擁擠和喧囂。
林燁卻對這裏著實愛不起來，交通太不方便，公車、地鐵都還不能直達，打車過去當然不成問題，但每次拜訪完客戶，回程都讓她頭疼。
九點半，林燁已經到了通迪樓下。
雖不喜歡這個地方，也深畏管理者的強勢與計較，但通迪這棟樓卻完全建在林燁的審美上。
藍色啞光顆粒質感的油漆代替了很多公司慣用的大理石或者玻璃幕墻。大量的黑框玻璃窗、配著線條流暢的深色屋頂，在一群規規矩矩的建築中透出一股生人勿近的氣勢。
距離約定的時間還有半小時，吳淩風不是一個喜歡出其不意的人，她準備去老地方打發時間。
通迪旁邊有片規模不小的草坪，草坪周邊種有一圈經年的細葉榕，密密匝匝的葉子給樹下撐出一整片陰涼地兒，每次過來等人和返程等車的時間，她都喜歡去那兒坐著發會兒呆。
在樹下找個背陰的地兒隨意坐下了，她花兩分鐘想了想，一會兒和吳淩風的會面還有什麽需要註意的，其實也不用想。
這兩年多來，林燁學到最重要的功課就是——
理論永遠不等於實際，驚喜和困難都是不期而遇的，再多的審時度勢，最終還得是迎難而上走一步看一步。
草坪上一個穿白色T恤，灰色運動褲的男子正領著一群孩子踢足球，有攻有守，好不熱鬧。
球滾落她身旁，她看看腳上的皮鞋，把包往地上一扔，抱著球使出吃奶的勁兒往白衣男子站立的方向扔了過去。
眼看著足球在半空劃過，不偏不倚落在目標人物一米開外，她得意地拍拍手起身離開了。
……
秘書把林燁領進了吳淩風的辦公室。
吳淩風坐在黑色金屬的辦公桌後面，對她招了招手，示意她落座。
這個中等身材、小圓臉的男人在IT圈算是“好相處“的。
作為一個相當有米的甲方爸爸，他甚少給人難堪，只要認識了，想要約他並不算太難。
但“好相處”也許是吳淩風做甲方唯一的優點了。
他談判時錙銖必較，反覆無常，不摸到你的底線絕不罷休。
“林經理，這幾天，廠商的人，藍思的人，還有那個啥北創的，都往我這兒跑，變著方的給我壓力！
怎麽著？你們這是給我示威來了？我不提前下單就不跟通迪玩了是嗎？”
抱著茶杯松弛地靠在椅背上，他語帶慍意，表情卻是不以為意的。
林燁滿臉掛笑，不甚正經回他：“吳總，我倒希望他們都不跟您玩了，這樣萬通才有機會和通迪真正意義上‘相親相愛、攜手同行’啊！”
苦戰良久，她早就放棄“變成通迪的唯一合作夥伴”的奢望了，嘴上叨叨兩句，無非就是“徹底死心”後的過個嘴癮。
“追”不上，還不給“調戲”一下？
……
吳淩風慢悠悠喝了兩口茶，放下茶杯擡眼看著她：“我們的合同沒簽，我怎麽可能下單？也不是幾十萬的小數…
再說了，就算簽完合同，我們這樣的應用單，慢的需要三兩年、快的也是一年半載才驗收。
你說，我急啥呢？怕通迪賬上錢太多，財務數著辛苦嗎？”
意料之中的答覆，林燁按部就班回他：“吳總，您不急是自然的，但楊斌急啊，這張單這季度下不了，他下季度就得走人了喲！”
”他走？跟我很大關系？”吳淩風端起茶杯抿口茶，語氣淡得不帶一絲情緒。
沈吟片刻，林燁看著吳淩風說道：“吳總，這張單您堅持不下，楊斌只有兩個選擇：一、找家聽話的總代把貨吃了，放庫房等您；二、楊斌走人，下季度他們公司換個新的行業銷售。”
吳淩風揚了揚眉毛，擺出了一副你繼續我不介意隨便聽聽的表情。
“總代為什麽能在沒和您簽合同的情況下單呢？一定是利潤說了算，利潤哪裏來呢？遲早得您買單吧！
幾百萬的貨啊，半年的資金占用怎麽樣也得小幾十萬，還不包含總代的‘提心吊膽費’，這一算也不是小數啊…
除非您永遠不交貨，那，可能用戶也不答應吧？”
說話間，林燁密切關註吳淩風的表情，試圖在他的臉上看出啥有利於自己的心理變化，然而並沒有。
吳淩風輕哼一聲，輕描淡寫道：
“那就讓楊斌走吧！
把自己的生死寄托在別人的施舍上，本來就不是聰明的行為…難道下一個到崗的銷售就不著急下單？就不給我申請一個他們嘴裏的宇宙最優折扣？
沒做工作白撿的單子，換任何人會不會處理得更積極？”
planA陣亡得無聲無息，林燁不由自主倒吸口涼氣把微屈的脊背豎得筆直，想借喝茶的幾秒找找心裏並不存在的planB。
不等她捋清思路，吳總就對她下了逐客令：
“林燁，站在我的角度，每提前一天下單，就意味著客戶能享受的原廠服務少一天，我們的責任就大一天，我拿客戶和通迪的錢，我只能站在這兩個角度去思考。
今天就這麽著吧，回去轉告楊斌：很遺憾，我幫不了他。”
……
“吳總，請您再給我五分鐘！”林燁起身卻不挪步。
“五分鐘！”吳淩風看著她，重新坐下。
“這張單是楊斌他們事業部這一季度最大的一張單，早已承諾給大老板，卻不想被一再流標耽誤了您與客戶的合同簽訂。
外企您知道的，楊斌背鍋走人，David甚至David的老板都會受牽連，這些人都是老江湖了，感恩的心有沒有我不知道，但記仇那是肯定的。
您何不乘著這個時間和他們談條件，既能順勢‘打劫’還能讓他們這一條線的人都對您對通迪感恩戴德…
您想想，您再想想！”
林燁語速很快，迫切的情緒激得她眼眶都有點紅了。
頓了兩秒，她緩了緩情緒，繼續說道：
“吳總，您看楊斌這個人和其他廠商銷售相比，如何？”
吳淩風很有深意地撇了一眼林燁，他自然聽懂了林燁的意思，在狼性肆虐的外企文化圈，楊斌確實堪稱一頭溫柔友好的“駝羊”
“您公司實力再強，都免不了投標時要和這些硬件的軟件的原廠行業經理打交道。
這些人吧，但凡有點本事的都沖在用戶那裏，通過各種方法甚至在投標時期的授權書上做手腳，企圖自己控盤。
憑本事吃飯也就算了，還有沒本事的，也要通過代理商在項目裏撈上一筆。”
她仰頭定定看著吳淩風，斬釘截鐵說：
“楊斌這麽聽話、簡單的銷售，我覺得他值得您保護一次，我相信這個人的知恩圖報絕不會只是停留在嘴上而已。”
短暫的沈默，吳淩風起身扔下一句：
“把你的報價扔給采購部，下周一，同一時間，帶上你能做的最優方案過來。”
……
邁出通迪大門，林燁半瞇著眼仰頭和灼熱的太陽對視，她知道，她贏了第一步，只是第一步。
吳淩風的性格，一定是會把幾家總代再拎出來，吊打一遍，選出傷勢最重的那一個。
她希望，楊斌說到做到，用這兩個點給她保駕護航。
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通迪總部大廈坐落在距離深市200公裏開外的江中市東部高新區。
第二天，林燁高鐵轉出租，輾轉到了目的地。
高新區依山而建，紅磚碎石鋪成的小徑在大片的綠地花圃間若隱若現，打著各家Logo的辦公樓在空曠的園區散落著，世外桃源般遠離了中心區的擁擠和喧囂。
林燁卻對這裏著實愛不起來，交通太不方便，公車、地鐵都還不能直達，打車過去當然不成問題，但每次拜訪完客戶，回程都讓她頭疼。
九點半，林燁已經到了通迪樓下。
雖不喜歡這個地方，也深畏管理者的強勢與計較，但通迪這棟樓卻完全建在林燁的審美上。
藍色啞光顆粒質感的油漆代替了很多公司慣用的大理石或者玻璃幕墻。大量的黑框玻璃窗、配著線條流暢的深色屋頂，在一群規規矩矩的建築中透出一股生人勿近的氣勢。
距離約定的時間還有半小時，吳淩風不是一個喜歡出其不意的人，她準備去老地方打發時間。
通迪旁邊有片規模不小的草坪，草坪周邊種有一圈經年的細葉榕，密密匝匝的葉子給樹下撐出一整片陰涼地兒，每次過來等人和返程等車的時間，她都喜歡去那兒坐著發會兒呆。
在樹下找個背陰的地兒隨意坐下了，她花兩分鐘想了想，一會兒和吳淩風的會面還有什麽需要註意的，其實也不用想。
這兩年多來，林燁學到最重要的功課就是——
理論永遠不等於實際，驚喜和困難都是不期而遇的，再多的審時度勢，最終還得是迎難而上走一步看一步。
草坪上一個穿白色T恤，灰色運動褲的男子正領著一群孩子踢足球，有攻有守，好不熱鬧。
球滾落她身旁，她看看腳上的皮鞋，把包往地上一扔，抱著球使出吃奶的勁兒往白衣男子站立的方向扔了過去。
眼看著足球在半空劃過，不偏不倚落在目標人物一米開外，她得意地拍拍手起身離開了。
……
秘書把林燁領進了吳淩風的辦公室。
吳淩風坐在黑色金屬的辦公桌後面，對她招了招手，示意她落座。
這個中等身材、小圓臉的男人在IT圈算是“好相處“的。
作為一個相當有米的甲方爸爸，他甚少給人難堪，只要認識了，想要約他並不算太難。
但“好相處”也許是吳淩風做甲方唯一的優點了。
他談判時錙銖必較，反覆無常，不摸到你的底線絕不罷休。
“林經理，這幾天，廠商的人，藍思的人，還有那個啥北創的，都往我這兒跑，變著方的給我壓力！
怎麽著？你們這是給我示威來了？我不提前下單就不跟通迪玩了是嗎？”
抱著茶杯松弛地靠在椅背上，他語帶慍意，表情卻是不以為意的。
林燁滿臉掛笑，不甚正經回他：“吳總，我倒希望他們都不跟您玩了，這樣萬通才有機會和通迪真正意義上‘相親相愛、攜手同行’啊！”
苦戰良久，她早就放棄“變成通迪的唯一合作夥伴”的奢望了，嘴上叨叨兩句，無非就是“徹底死心”後的過個嘴癮。
“追”不上，還不給“調戲”一下？
……
吳淩風慢悠悠喝了兩口茶，放下茶杯擡眼看著她：“我們的合同沒簽，我怎麽可能下單？也不是幾十萬的小數…
再說了，就算簽完合同，我們這樣的應用單，慢的需要三兩年、快的也是一年半載才驗收。
你說，我急啥呢？怕通迪賬上錢太多，財務數著辛苦嗎？”
意料之中的答覆，林燁按部就班回他：“吳總，您不急是自然的，但楊斌急啊，這張單這季度下不了，他下季度就得走人了喲！”
”他走？跟我很大關系？”吳淩風端起茶杯抿口茶，語氣淡得不帶一絲情緒。
沈吟片刻，林燁看著吳淩風說道：“吳總，這張單您堅持不下，楊斌只有兩個選擇：一、找家聽話的總代把貨吃了，放庫房等您；二、楊斌走人，下季度他們公司換個新的行業銷售。”
吳淩風揚了揚眉毛，擺出了一副你繼續我不介意隨便聽聽的表情。
“總代為什麽能在沒和您簽合同的情況下單呢？一定是利潤說了算，利潤哪裏來呢？遲早得您買單吧！
幾百萬的貨啊，半年的資金占用怎麽樣也得小幾十萬，還不包含總代的‘提心吊膽費’，這一算也不是小數啊…
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說話間，林燁密切關註吳淩風的表情，試圖在他的臉上看出啥有利於自己的心理變化，然而並沒有。
吳淩風輕哼一聲，輕描淡寫道：
“那就讓楊斌走吧！
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沒做工作白撿的單子，換任何人會不會處理得更積極？”
planA陣亡得無聲無息，林燁不由自主倒吸口涼氣把微屈的脊背豎得筆直，想借喝茶的幾秒找找心裏並不存在的planB。
不等她捋清思路，吳總就對她下了逐客令：
“林燁，站在我的角度，每提前一天下單，就意味著客戶能享受的原廠服務少一天，我們的責任就大一天，我拿客戶和通迪的錢，我只能站在這兩個角度去思考。
今天就這麽著吧，回去轉告楊斌：很遺憾，我幫不了他。”
……
“吳總，請您再給我五分鐘！”林燁起身卻不挪步。
“五分鐘！”吳淩風看著她，重新坐下。
“這張單是楊斌他們事業部這一季度最大的一張單，早已承諾給大老板，卻不想被一再流標耽誤了您與客戶的合同簽訂。
外企您知道的，楊斌背鍋走人，David甚至David的老板都會受牽連，這些人都是老江湖了，感恩的心有沒有我不知道，但記仇那是肯定的。
您何不乘著這個時間和他們談條件，既能順勢‘打劫’還能讓他們這一條線的人都對您對通迪感恩戴德…
您想想，您再想想！”
林燁語速很快，迫切的情緒激得她眼眶都有點紅了。
頓了兩秒，她緩了緩情緒，繼續說道：
“吳總，您看楊斌這個人和其他廠商銷售相比，如何？”
吳淩風很有深意地撇了一眼林燁，他自然聽懂了林燁的意思，在狼性肆虐的外企文化圈，楊斌確實堪稱一頭溫柔友好的“駝羊”
“您公司實力再強，都免不了投標時要和這些硬件的軟件的原廠行業經理打交道。
這些人吧，但凡有點本事的都沖在用戶那裏，通過各種方法甚至在投標時期的授權書上做手腳，企圖自己控盤。
憑本事吃飯也就算了，還有沒本事的，也要通過代理商在項目裏撈上一筆。”
她仰頭定定看著吳淩風，斬釘截鐵說：
“楊斌這麽聽話、簡單的銷售，我覺得他值得您保護一次，我相信這個人的知恩圖報絕不會只是停留在嘴上而已。”
短暫的沈默，吳淩風起身扔下一句：
“把你的報價扔給采購部，下周一，同一時間，帶上你能做的最優方案過來。”
……
邁出通迪大門，林燁半瞇著眼仰頭和灼熱的太陽對視，她知道，她贏了第一步，只是第一步。
吳淩風的性格，一定是會把幾家總代再拎出來，吊打一遍，選出傷勢最重的那一個。
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