一場戲
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一場戲
周一，林燁慣例是早到的。
頂著烈日無頭蒼蠅般繞著通迪轉悠了幾圈，她掐著點兒站在了大門口。
重重揉一把臉，她手動把自己因為暴曬和早起蔫菜苗一樣的狀態調節成了精神奕奕的樣子，這才伸手按了門鈴。
“滋！”一聲，磨砂的玻璃門應聲劃開。
一個戴眼鏡穿灰色T恤的高個男子在兩步開外的距離向她迎面而來。
她側身避讓，不料對方速度甚快，“長了眼睛”般和她撞了個正著。
碰撞也就算了，她受力面積小，骨頭多過肉，總體不吃虧，但可氣的是，對方手裏還握著一杯沒蓋緊的咖啡。
墨菲定律發威，這咖啡伴著林燁“啊”一聲驚呼，潑墨一般灑在了她的襯衣上。
幸虧不是熱的，幸虧所剩不多，被這變故定格了足有五秒，林燁一邊暗自慶幸一邊手忙腳亂找紙巾搽拭。
肇事者本著君子動口不動手的原則，傻傻杵一旁把個對不起念叨了足有五遍。
“垃圾麻煩處理一下，地面別忘了清理”，林燁壓根沒空擡頭招呼他，不客氣地把用過的紙巾往對方手裏的咖啡杯一塞，擺擺手準備離開。
對方一個快閃擋在了她身前：“衣服、這樣，行嗎？要不，留個電話，我賠你？”
林燁本就時間緊任務重，不想，闖禍的人還這麽啰嗦，簡直就像‘敵軍’派來的絆子。
煩躁莫名，她眉頭一抽，粗粗掃一眼對方的臉：“先生！賠？怎麽賠？我的衣服，好貴的！”
每次談判，衣服儼然是她出征的戰袍，扔出很貴這句話時，林燁腦子裏全是她的合同金額——八百萬，真的很貴！
……
對方卻不以為意，也不避讓，看著她的臉輕飄飄反問：“很貴？多貴？”
陸續有進出的通迪員工，給兩人投來各種不可描述的眼神。
林燁擡手看一眼時間，情緒從不耐到煩躁，此刻已無限逼近暴躁：
“先生！我約了你們公司的吳總，因為你，我已經快要遲到了。
不管你是被我撞疼了想要找我索賠，還是出於真心愧疚想要賠償我的衣服，一小時後，出門轉右第八棵柳樹不見不散。“
灰衣男子哼笑一聲，不緊不慢道：“這樣啊！但衣服，看起來真的很難看哦，吳總不介意？”
“有我這張臉，誰還看衣服！”林燁冷冷射他一眼，快速繞過他，飛奔而去。
……
吳淩風的辦公室也就是二樓，林燁旋風般沖到門口時，竟是氣喘籲籲。
她準備好了至少兩套方案，今天，她必須和吳淩風有個了斷，最起碼，要階段性達成一致。
吳淩風招呼林燁坐下，起身給林燁倒了杯茶，不可避免地看到了她一身的狼狽：“林經理，看來今天很重視和我的會面呢…衣服，很別致！”
林燁低頭看看自己身上的咖啡印兒，裝模作樣嘆口氣，幽幽道：
“吳總，合同一日不簽，我是斷然買不起新衣服的！做為尊貴客戶的您，也只能委屈忍受了！”
吳淩風忍不住哼笑一聲，頗為玩味地打量了她一通，這才悠悠道：
“把你們公司的報價放下吧。我們過兩天再談，今天我臨時有個會議。”
……
吳淩風這句話，和她今天被潑的這身咖啡一樣，完全出乎了林燁的預料——知道她山高路遠地過來，向來善解人意的吳總從不曾像今日這般爽約。
不知道單純是這日子不吉，還是有人在背後給她使絆子，她只能腆著臉問：
“吳總，要不，我等您？哪怕下午都好。”
“抱歉，林燁，你回去吧！這兩天，我們再約個時間。”
只能告辭，走出通迪，林燁就如洩氣的皮球一樣，無比沮喪，卻又無計可施！
自然是不會去找那個讓他出師不利的人的。
再說了，方圓兩公裏之內，根本沒有柳樹。
……
剛坐上出租車吳淩風的電話就來了：“林燁，你明天下午有空嗎？
“特別有空，24小時待命中”林燁秒回。
“那就明天下午，如果順利，晚上我們就一起吃個便飯。”
“謝謝吳總，一定會順利的！”
林燁的聲音是振奮的，心裏卻不安的—
這個風格太不像吳淩風了，他絕對不是有空和供應商玩什麽“欲擒故縱”的人，她甚至懷疑：現在就有別的人，已經在通迪簽合同了，這通電話，只是為了穩住她。
轉念又想：他似乎也沒有需要穩住她的必要性，難道怕她折回去咬他？
……
思忖片刻，她撥個電話給楊斌：“楊總，價格您報給了吳淩風了嗎？
“報了啊，其他總代我都按照我們計劃的報了。”
她追問：“那，你感覺有人懷疑你的價格嗎？”
“絕對沒有，大家都知道我現在的處境，我保證沒有人懷疑，對了，你那邊進展怎麽樣？”
林燁實事求是地回他：“目前，沒有壞消息，明天下午應該會比較明確。”
“林燁，我可全靠你了，明天你可一定要第一時間給我消息啊！”
楊斌的語氣沒有任何讓林燁懷疑的地方。
……
掛完電話，林燁靠在車椅上發了會兒呆，她覺得一定有什麽地方，不對勁，卻又說不上來。
思忖間，她的電話響起，藍思的李立峰又來了：“林燁啊，關於合作的事情，你考慮得怎麽樣了？”
“李總好！我說過會考慮嗎？瞧我這記性，該退圈了吧！”林燁隨口糊弄一句。
“說實話，你可真是個好苗子啊，來藍思吧，我保證給你更好的待遇，更好的位置，這張單我們可以當作一個開始。”李立峰剛才還輕飄飄的語氣一瞬凝重了。
林燁不經意皺皺眉，頓了兩秒回道：
“謝謝李總擡愛，等忙完這一陣子，我請您吃飯，當面感謝一下您對我一而再的關照。”
她的語氣裏沒有熱情，不是拒絕的話，卻是拒絕的意思，甚至有點不耐煩的態度。
“那我就當你答應了，定金我先打給你。”
李立峰卻是不按牌理出牌，扔下一句莫名其妙的話掛了電話。
林燁盯著已經掛斷的電話楞了兩秒，本想打回去解釋一下，轉頭想：自己既沒有給他承諾也沒有給他卡號，著急上火的事兒多了，怎麽也輪不到和這個八桿子打不到的競爭對手扯嘴皮子
……
第二天，林燁帶著王玲同行，晚上有飯局的情況，一定是要有兩個人相互照應的。
吳淩風的辦公室隔壁便是一個小會議廳，為了便於他隨時移步參與，過去的談判都是在那兒。
但今天這一場，卻是一反常態的安排到了一樓的會議室。
采購部負責人彭寧率先下樓張羅，他和林燁是老相識，但和王玲倒是第一次見面，一翻介紹與自我介紹後，吳總邁進了會議室。
兩分鐘的寒暄，四人圍著會議桌擺開兩軍對壘的陣勢。
林燁從背包裏拿出一式兩份報價單，雙手遞給彭寧和吳淩風：
“彭總、吳總，通迪不是第一天和萬通做生意了，楊斌申請了多少折扣，他也和您交過底了。
這真的已經是我公司的底價，您就高擡貴手，幫我簽了吧！”
老板總是要壓軸的，彭寧掄胳膊先上，他把報價放在一邊，微笑著對林燁說道：
“林燁啊，這個單子我知道楊斌很急，我知道你也希望早點收單，我也特別想幫你…”
林燁微笑，等他說“但是”。
沒等多久，彭寧繼續說道：
“但，畢竟，生意就是生意，都是各為其主，既然要我們提前下單，那萬通必須要比平時更有誠意才行啊！”
林燁把對方要求的誠意掛在臉上，眼神語氣無不凝重：
“彭總，我相信，幾家公司都給您報過價了，您知道，我現在給您的，就是個財務成本了，真的沒法往下了…
我給您做一年的技術支持吧，免費無限次電話支持，不高於12次現場救援！您要知道，現場的技術服務成本真的很貴“
“很貴？”吳淩風出其不意把話接了過去。
“真的很貴的，按分鐘收費。“林燁臉上的誠懇多得都快淌下來了。
“那就折現吧！通迪不需要。”
林燁呵呵傻笑，擺出一副老實相：“吳總，實不相瞞，技術服務這一塊兒確實是我們有別於競爭對手的重要優勢，對外收費昂貴，也是我能為VIP客戶爭取到的重要福利。
但真折不了現，您可就饒了我吧！”
“那就不要吹噓你們的服務有多貴有多好，你看，對我們就毫無價值。”吳淩風一丁點都沒有想要饒她。
林燁陪著笑說：“那還不是因為通迪太強了嘛，您公司這種技術水準，全華南也沒有兩家啊。”
吳淩風輕哼一聲，表示認可了她這番馬屁，但明顯不認可她給的條件。
再兩個來回，林燁下調了價格，把帳期往後延了一個月，她知道，現在她開出的條件已經不比任何其它公司差了。
整個過程她和技術主管溝通過，財務主管溝通過，雖然每次她都是撥給了公司秘書。
……
所有的籌碼都已經擺在桌面上了，吳淩風依然沒表示滿意。
茶水已然涼透，秘書推門進來倒了舊茶添上新的，談判陷入僵局。
林燁愁眉苦臉，神色焦慮，她在等一個電話，一個出發之前就已經計劃好的電話。
僵持中，林燁的電話響了，她看了一下電話上顯示的名字，畢恭畢敬地喊了一聲：
“餘總好！您稍等！”
“大老板”，她捂住電話向吳淩風低聲示意，她需要出去接個電話。
重要的商業談判中，各種請示、報告非常平常，吳淩風擺擺手，表示理解。
林燁拿著電話，推門出去了。
不過前後腳的時間，一個穿襯衣、西褲的高個男子，輕輕敲了一下門，徑直推門進了會議室。
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“滋！”一聲，磨砂的玻璃門應聲劃開。
一個戴眼鏡穿灰色T恤的高個男子在兩步開外的距離向她迎面而來。
她側身避讓，不料對方速度甚快，“長了眼睛”般和她撞了個正著。
碰撞也就算了，她受力面積小，骨頭多過肉，總體不吃虧，但可氣的是，對方手裏還握著一杯沒蓋緊的咖啡。
墨菲定律發威，這咖啡伴著林燁“啊”一聲驚呼，潑墨一般灑在了她的襯衣上。
幸虧不是熱的，幸虧所剩不多，被這變故定格了足有五秒，林燁一邊暗自慶幸一邊手忙腳亂找紙巾搽拭。
肇事者本著君子動口不動手的原則，傻傻杵一旁把個對不起念叨了足有五遍。
“垃圾麻煩處理一下，地面別忘了清理”，林燁壓根沒空擡頭招呼他，不客氣地把用過的紙巾往對方手裏的咖啡杯一塞，擺擺手準備離開。
對方一個快閃擋在了她身前：“衣服、這樣，行嗎？要不，留個電話，我賠你？”
林燁本就時間緊任務重，不想，闖禍的人還這麽啰嗦，簡直就像‘敵軍’派來的絆子。
煩躁莫名，她眉頭一抽，粗粗掃一眼對方的臉：“先生！賠？怎麽賠？我的衣服，好貴的！”
每次談判，衣服儼然是她出征的戰袍，扔出很貴這句話時，林燁腦子裏全是她的合同金額——八百萬，真的很貴！
……
對方卻不以為意，也不避讓，看著她的臉輕飄飄反問：“很貴？多貴？”
陸續有進出的通迪員工，給兩人投來各種不可描述的眼神。
林燁擡手看一眼時間，情緒從不耐到煩躁，此刻已無限逼近暴躁：
“先生！我約了你們公司的吳總，因為你，我已經快要遲到了。
不管你是被我撞疼了想要找我索賠，還是出於真心愧疚想要賠償我的衣服，一小時後，出門轉右第八棵柳樹不見不散。“
灰衣男子哼笑一聲，不緊不慢道：“這樣啊！但衣服，看起來真的很難看哦，吳總不介意？”
“有我這張臉，誰還看衣服！”林燁冷冷射他一眼，快速繞過他，飛奔而去。
……
吳淩風的辦公室也就是二樓，林燁旋風般沖到門口時，竟是氣喘籲籲。
她準備好了至少兩套方案，今天，她必須和吳淩風有個了斷，最起碼，要階段性達成一致。
吳淩風招呼林燁坐下，起身給林燁倒了杯茶，不可避免地看到了她一身的狼狽：“林經理，看來今天很重視和我的會面呢…衣服，很別致！”
林燁低頭看看自己身上的咖啡印兒，裝模作樣嘆口氣，幽幽道：
“吳總，合同一日不簽，我是斷然買不起新衣服的！做為尊貴客戶的您，也只能委屈忍受了！”
吳淩風忍不住哼笑一聲，頗為玩味地打量了她一通，這才悠悠道：
“把你們公司的報價放下吧。我們過兩天再談，今天我臨時有個會議。”
……
吳淩風這句話，和她今天被潑的這身咖啡一樣，完全出乎了林燁的預料——知道她山高路遠地過來，向來善解人意的吳總從不曾像今日這般爽約。
不知道單純是這日子不吉，還是有人在背後給她使絆子，她只能腆著臉問：
“吳總，要不，我等您？哪怕下午都好。”
“抱歉，林燁，你回去吧！這兩天，我們再約個時間。”
只能告辭，走出通迪，林燁就如洩氣的皮球一樣，無比沮喪，卻又無計可施！
自然是不會去找那個讓他出師不利的人的。
再說了，方圓兩公裏之內，根本沒有柳樹。
……
剛坐上出租車吳淩風的電話就來了：“林燁，你明天下午有空嗎？
“特別有空，24小時待命中”林燁秒回。
“那就明天下午，如果順利，晚上我們就一起吃個便飯。”
“謝謝吳總，一定會順利的！”
林燁的聲音是振奮的，心裏卻不安的—
這個風格太不像吳淩風了，他絕對不是有空和供應商玩什麽“欲擒故縱”的人，她甚至懷疑：現在就有別的人，已經在通迪簽合同了，這通電話，只是為了穩住她。
轉念又想：他似乎也沒有需要穩住她的必要性，難道怕她折回去咬他？
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她追問：“那，你感覺有人懷疑你的價格嗎？”
“絕對沒有，大家都知道我現在的處境，我保證沒有人懷疑，對了，你那邊進展怎麽樣？”
林燁實事求是地回他：“目前，沒有壞消息，明天下午應該會比較明確。”
“林燁，我可全靠你了，明天你可一定要第一時間給我消息啊！”
楊斌的語氣沒有任何讓林燁懷疑的地方。
……
掛完電話，林燁靠在車椅上發了會兒呆，她覺得一定有什麽地方，不對勁，卻又說不上來。
思忖間，她的電話響起，藍思的李立峰又來了：“林燁啊，關於合作的事情，你考慮得怎麽樣了？”
“李總好！我說過會考慮嗎？瞧我這記性，該退圈了吧！”林燁隨口糊弄一句。
“說實話，你可真是個好苗子啊，來藍思吧，我保證給你更好的待遇，更好的位置，這張單我們可以當作一個開始。”李立峰剛才還輕飄飄的語氣一瞬凝重了。
林燁不經意皺皺眉，頓了兩秒回道：
“謝謝李總擡愛，等忙完這一陣子，我請您吃飯，當面感謝一下您對我一而再的關照。”
她的語氣裏沒有熱情，不是拒絕的話，卻是拒絕的意思，甚至有點不耐煩的態度。
“那我就當你答應了，定金我先打給你。”
李立峰卻是不按牌理出牌，扔下一句莫名其妙的話掛了電話。
林燁盯著已經掛斷的電話楞了兩秒，本想打回去解釋一下，轉頭想：自己既沒有給他承諾也沒有給他卡號，著急上火的事兒多了，怎麽也輪不到和這個八桿子打不到的競爭對手扯嘴皮子
……
第二天，林燁帶著王玲同行，晚上有飯局的情況，一定是要有兩個人相互照應的。
吳淩風的辦公室隔壁便是一個小會議廳，為了便於他隨時移步參與，過去的談判都是在那兒。
但今天這一場，卻是一反常態的安排到了一樓的會議室。
采購部負責人彭寧率先下樓張羅，他和林燁是老相識，但和王玲倒是第一次見面，一翻介紹與自我介紹後，吳總邁進了會議室。
兩分鐘的寒暄，四人圍著會議桌擺開兩軍對壘的陣勢。
林燁從背包裏拿出一式兩份報價單，雙手遞給彭寧和吳淩風：
“彭總、吳總，通迪不是第一天和萬通做生意了，楊斌申請了多少折扣，他也和您交過底了。
這真的已經是我公司的底價，您就高擡貴手，幫我簽了吧！”
老板總是要壓軸的，彭寧掄胳膊先上，他把報價放在一邊，微笑著對林燁說道：
“林燁啊，這個單子我知道楊斌很急，我知道你也希望早點收單，我也特別想幫你…”
林燁微笑，等他說“但是”。
沒等多久，彭寧繼續說道：
“但，畢竟，生意就是生意，都是各為其主，既然要我們提前下單，那萬通必須要比平時更有誠意才行啊！”
林燁把對方要求的誠意掛在臉上，眼神語氣無不凝重：
“彭總，我相信，幾家公司都給您報過價了，您知道，我現在給您的，就是個財務成本了，真的沒法往下了…
我給您做一年的技術支持吧，免費無限次電話支持，不高於12次現場救援！您要知道，現場的技術服務成本真的很貴“
“很貴？”吳淩風出其不意把話接了過去。
“真的很貴的，按分鐘收費。“林燁臉上的誠懇多得都快淌下來了。
“那就折現吧！通迪不需要。”
林燁呵呵傻笑，擺出一副老實相：“吳總，實不相瞞，技術服務這一塊兒確實是我們有別於競爭對手的重要優勢，對外收費昂貴，也是我能為VIP客戶爭取到的重要福利。
但真折不了現，您可就饒了我吧！”
“那就不要吹噓你們的服務有多貴有多好，你看，對我們就毫無價值。”吳淩風一丁點都沒有想要饒她。
林燁陪著笑說：“那還不是因為通迪太強了嘛，您公司這種技術水準，全華南也沒有兩家啊。”
吳淩風輕哼一聲，表示認可了她這番馬屁，但明顯不認可她給的條件。
再兩個來回，林燁下調了價格，把帳期往後延了一個月，她知道，現在她開出的條件已經不比任何其它公司差了。
整個過程她和技術主管溝通過，財務主管溝通過，雖然每次她都是撥給了公司秘書。
……
所有的籌碼都已經擺在桌面上了，吳淩風依然沒表示滿意。
茶水已然涼透，秘書推門進來倒了舊茶添上新的，談判陷入僵局。
林燁愁眉苦臉，神色焦慮，她在等一個電話，一個出發之前就已經計劃好的電話。
僵持中，林燁的電話響了，她看了一下電話上顯示的名字，畢恭畢敬地喊了一聲：
“餘總好！您稍等！”
“大老板”，她捂住電話向吳淩風低聲示意，她需要出去接個電話。
重要的商業談判中，各種請示、報告非常平常，吳淩風擺擺手，表示理解。
林燁拿著電話，推門出去了。
不過前後腳的時間，一個穿襯衣、西褲的高個男子，輕輕敲了一下門，徑直推門進了會議室。
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