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“我要您去幫我爭取比其它總代多兩個點的折扣，而且不管誰來問您要價格，你必須守住底價，不能透露。
您現在需要做的，就是盡快約到吳淩風，去他那裏渲染情緒，渲染一種，不管付出多大代價你都希望這張單在十月底收進口袋的情緒。”
……
電話掛斷了，林燁並沒有即刻聯系吳淩風。
她知道幾家總代的人都會陸續去通迪報道，她了解吳淩風，他是個深思熟慮的人，沒人能在他那兒討到什麽先機。
況且，要在吳淩風這樣的人物面前班門弄斧地玩弄“虛以委蛇”，她也需要花時間攢點勇氣。
三天後，她接到楊斌的電話：
“我帶老板見過吳總了，情況很不理想。”
“很不理想是正常的，你只要讓他知道這個季度沒有這張單，你就只能走人就行了，本色演出，我相信效果不會差。”
林燁跐溜一聲吸了一口米粉，嘟嘟囔囔回他兩句。
楊斌在電話那頭沒吭聲，卻也不掛電話，他哪有和她開玩笑的心情。
……
林燁知道，今天不給他一個完整的故事，楊斌分分鐘找別人玩了，這個圈子裏大部分的承諾都如一束色彩斑斕的氫氣球，稍一松手便不再屬於你。
“等我兩分鐘，這裏太吵了，我出去打給你。”
說完，她掛斷電話，兩口扒拉完自己還剩小半碗的米線，和一旁的同事打了招呼出去了。
林燁在大堂找了個僻靜的角落，斜靠著墻面，撥通了楊斌的電話：
“你對吳淩風強調，這張單這個季度能不能收關乎你的生死，他就不會懷疑你的價格還有空間。
我呢，會去吳淩風那裏暗示，只有季度末申請的折扣才會是最優的，何況，你需要這張單‘保命’。
當然，他不一定在乎，畢竟，他完全可以拖到下個季度末、甚至再下一個季度末再下單。”
……
林燁頓了頓，就這一小會兒，林燁覺得楊斌的呼吸都不像剛才那麽平穩了，半天擠出一句：
“我的生死可就掛在你身上了啊，你可千萬別出漏子啊！”一個大老爺們，語氣裏竟透著些恐慌和無奈。
林燁對他莫名生出些同情，快節奏、高壓力的工作性質讓大部分這個年齡的一線銷售失去了重新出發的勇氣，她默嘆一聲，繼續說道：
“吳淩風不下單，無非兩個原因，一個價格一個賬期。
我當然不會告訴他，我能拿到更好的價格，我會找個理由讓他相信，這張單，萬通願意在這個特殊的時間以微薄的利潤甚至沒有利潤和他簽訂合同。
於公，一個能同時“洗劫”廠商和代理商的機會，或許是能說服他的最好理由。
於私，他是公司二股東，私心正常沒有，但保不齊有啥特別喜歡的自己又忙得沒空張羅的玩意兒，我會想方設法滿足他。”
林燁的語調極其輕松，隔著一條無形的電話線，楊斌都能感受到她成竹在胸的自信，這個自信感染了他：
“林燁，這個電話讓我看到了希望和光明，我們一起努力。”
……
楊斌是看到希望和光明了，但林燁卻沒有。
她習慣去到客戶面前時肚子裏已然裝好了plan A和planB，但現在，planA都像臨時抓來湊數的，planB的影子都不知道在哪兒。
PK掉其它總代贏得楊斌的信任是這個項目裏最輕松的一環，她可謂贏得毫無壓力，但想要說服吳淩風，目前為止，支持她的都不是自信，而是勇氣和信念——
通迪這張單不僅現在有Ai的產品，明後年的全省推廣還會有源源不斷的采購。
轉正第二年就榮升主管的林燁，通迪這張單，既是她今年的“面子”也是她未來的“裏子”，她必須要“拿下”。
……
接下來的幾日，林燁督促楊斌把價格放給各家總代，她自己則耐住性子把通迪采購部裏的各路神仙都“拜”了一遍，摸清楚了競爭對手的底兒，這才撥通了吳淩風的電話，開門見山道：
“吳總好！恭喜吳總！”
“林經理啊，很久不見了啊！”吳淩風永遠雲淡風輕。
林燁在電話那頭陪著笑：“吳總，您這不僅要管公司內務還得負責‘前線殲敵”，我哪敢成天打擾您。”
吳淩風輕哼一聲，沒興致和她扯閑篇兒。
林燁在電話這頭陪笑到底：“想和您匯報一下最近的工作，麻煩您拔冗接見一下我唄。”
“明天十點半”，吳淩風心知肚明她的目的，痛痛快快派給了她一張‘入場券’。
……
沒等到第二天，當晚，林燁就接到一通出乎意料的電話——藍思的李立峰。
劃重點——藍思：大中國做分銷最牛的公司，各種軟件、服務器、只有林燁不知道的，但似乎就沒有他們不做的；
李立峰是藍思華南軟件事業部的老大，手底下一串的精兵強將，這麽一個敏感的節點屈尊降貴的主動給林燁電話，林燁訝異：
“李總，有事兒？”
“沒事兒就不能找你聊聊天？”李立峰的聲音非常輕松。
“主要我比較忙！”林燁不甚正經地嘻嘻笑：“你們這些老板嘛，掄鞭子抽就行了，我，可是挨鞭子的人。”
“圈子裏都說你說話厲害，我算見識了。”李立峰語帶笑意。
林燁不再應他，沈默等他講重點。
她既沒有時間也沒有心情應付他，陪他聊天又不能給自己帶來一毛錢生意。
……
“通迪這張單，我想和你談談”
重點來了，並沒有出乎林燁的意料。
“您說，李總請賜教。”
“這個單子，我們配合吧！”李立峰完全沒有繞彎子。
“怎麽配合？您能讓其他四家總代都配合您？”林燁還真詫異了。
“別人你別管了，六萬，我可以先預付你一半”，李立峰的聲音嚴肅。
“八百萬的單，六萬不多啊…”林燁語氣悠悠。
“年紀不大，胃口不小”，李立峰聲音裏的笑意又回來了。他頓了片刻繼續說道：
“單子大，並不代表利潤高，通迪什麽尿性你又不是不知道，我這也是不想大家打得頭破血流的誰都不落好，這次就這麽著吧，有的是機會。”
……
“謝謝李總的好意了，我在公司也就是個小人物，最後報價是不是我說了算都不好說，別我回頭收了錢辦不了事，可就對不住您了。”
林燁拒絕得極盡可能的委婉，她有一瞬想一口答應他了，這樣，藍思的成本肯定會比萬通高，而且還能借李立峰的手把其它總代都摁住，那她會贏得很輕松。
雖說兵不厭詐，但她還真幹不出這兩面三刀的事兒。
“你再認真考慮考慮，贏，你也只有20%的概率，而且，就算贏了，以我對你們公司的了解，你未必能拿到這麽多獎金。”
李立峰是有備而來，對談話的結果相當不滿意，語調冷淡地掛斷了電話。
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說完，她掛斷電話，兩口扒拉完自己還剩小半碗的米線，和一旁的同事打了招呼出去了。
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“你對吳淩風強調，這張單這個季度能不能收關乎你的生死，他就不會懷疑你的價格還有空間。
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“我的生死可就掛在你身上了啊，你可千萬別出漏子啊！”一個大老爺們，語氣裏竟透著些恐慌和無奈。
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林燁的語調極其輕松，隔著一條無形的電話線，楊斌都能感受到她成竹在胸的自信，這個自信感染了他：
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楊斌是看到希望和光明了，但林燁卻沒有。
她習慣去到客戶面前時肚子裏已然裝好了plan A和planB，但現在，planA都像臨時抓來湊數的，planB的影子都不知道在哪兒。
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轉正第二年就榮升主管的林燁，通迪這張單，既是她今年的“面子”也是她未來的“裏子”，她必須要“拿下”。
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林燁在電話那頭陪著笑：“吳總，您這不僅要管公司內務還得負責‘前線殲敵”，我哪敢成天打擾您。”
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“通迪這張單，我想和你談談”
重點來了，並沒有出乎林燁的意料。
“您說，李總請賜教。”
“這個單子，我們配合吧！”李立峰完全沒有繞彎子。
“怎麽配合？您能讓其他四家總代都配合您？”林燁還真詫異了。
“別人你別管了，六萬，我可以先預付你一半”，李立峰的聲音嚴肅。
“八百萬的單，六萬不多啊…”林燁語氣悠悠。
“年紀不大，胃口不小”，李立峰聲音裏的笑意又回來了。他頓了片刻繼續說道：
“單子大，並不代表利潤高，通迪什麽尿性你又不是不知道，我這也是不想大家打得頭破血流的誰都不落好，這次就這麽著吧，有的是機會。”
……
“謝謝李總的好意了，我在公司也就是個小人物，最後報價是不是我說了算都不好說，別我回頭收了錢辦不了事，可就對不住您了。”
林燁拒絕得極盡可能的委婉，她有一瞬想一口答應他了，這樣，藍思的成本肯定會比萬通高，而且還能借李立峰的手把其它總代都摁住，那她會贏得很輕松。
雖說兵不厭詐，但她還真幹不出這兩面三刀的事兒。
“你再認真考慮考慮，贏，你也只有20%的概率，而且，就算贏了，以我對你們公司的了解，你未必能拿到這麽多獎金。”
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