第74章 作死
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第74章 作死
月初的例會，上頭派人來給他們銷售部門攤派業績任務，順便各個小組或是批評或是獎勵一番，給他們樹立競爭意識。陽雲林他們組一直以來都是超額完成業績，自然是受褒獎的典範。
總監說了幾句，也有人拉不下面子，試圖爭辯：“最近經濟下行，大家花在大件上的錢少了。人家車企的車子都賣不出去，我們自然也就難把配件賣給人家對不對？不是我們不努力，實在是大環境影響太大。”
“就是，現在這個實體經濟的情況這樣子，都不好過，賣給誰嘛。”
總監面上倒是和氣，實則也是顆軟釘子：“你們說得都有道理，但是人家陽經理是怎麽做到逆流而上的？大家都在同一個大環境，沒道理環境對你不好，對他就好。”
總監一句話堵得其他人沒話說，只有人酸溜溜地：“那讓陽經理講講他怎麽做到的，也讓我們抱回大腿。”
總監雙手一拍：“我看行。小陽，來，你講講。”
“什麽？”陽雲林擡起一張茫然的臉。
“我們都在說讓你給講講……”
他打斷總監的話：“不好意思，我得去接個電話。”
說完他出了會議室，並沒有看見身後那一片白眼，也沒有聽見大家議論他是岑蒼的人所以連總監都叫不動他。
“怎麽這時候打電話，我正在開會。”陽雲林壓低聲音，“有什麽一會兒再說，我掛了……”
“有急事，”夏宇那邊有點喘，趕緊插話進來，“現在就得你拿主意。”
“趕緊說。”
“遠洋汽車，下個季度五千萬的單，我談下來了。對方有個條件，他們要去參觀工廠，看同類品的生產和加工。”
陽雲林眉頭皺了皺：“看樣品不行嗎？”
“更換供應商，這麽大的訂單，人家心裏也打鼓，不可能用樣品就打發掉。”夏宇語氣很急，壓低聲音，“人家部門老總就在咱辦公室，其他我都敲定了，就剩這一件事。而且這種理所應當的小事，我們根本沒有討價還價的餘地，你連工廠都不給人參觀，那不是明擺著有貓膩。”
陽雲林也沈默不語。
片刻後，夏宇說：“要不算了吧，咱都沒有工廠，拿什麽給人看。我就說不行的，你偏要我去談大客戶，大客戶伺候起來可比你想得難多了，咱沒這個條件。我還是找個借口不簽……”
“簽。”
“……怎麽簽？你瘋了。”
陽雲林瞇了瞇眼：“你把客戶帶給我，我帶他們去轉晶華的廠。你就說我們跟晶華有合作，用的是他們的生產線，所以品質一定可以做到和之前他們在晶華采購的一樣，價格還比晶華低。”
“……”
“還有什麽問題，你那邊給客戶的交代很完美。”
夏宇不由得提高聲音：“你丫真是不知道‘死’字怎麽寫是吧？做私單、搶客戶就算了，還把搶來的客戶明目張膽帶去晶華的廠裏。”
“你聲音還要再大一點嗎？”
“……陽雲林，我知道你離譜，但沒想到你會這麽離譜，別在作死的邊緣試探行麽？”
“我倒是覺得很有可行性。我本來就是銷售，帶客戶參觀看樣品都天經地義，沒人會懷疑。”
夏宇憋了一陣，憋不出來更多話，只能掛了電話。
幾天後，陽雲林作為中耀公司駐晶華的外派銷售員，熱情接待了遠洋汽車的幾位技術工程師和高管。
他們在北廠門口碰頭，陽雲林惡補了一些汽車玻璃的工藝知識，他有工科的底子，和客戶聊起來也頭頭是道。帶著客戶在廠區轉了一圈，隨後直接去了王太貴負責的生產線。
想要神不知鬼不覺做成私單，工廠這邊有人對接必不可少。以前夏宇的私單都是在西廠做的，他在那邊有一起合作的熟人。他之前的訂單量不大，小打小鬧，別人還敢搏一搏。像中耀現在這個訂單量，一般人不敢。陽雲林便放棄了用夏宇以前的老熟人，轉而找到了北廠的王太貴。
王太貴在廠裏幾十年，技術一流，對各個環節也門清，還有人脈關系，最重要的是他對晶華給他的不公正待遇有諸多不滿。不光是念著陽雲林父親的舊情，更多的還是想在退休之前撈上一筆，所以兩人一拍即合。
再加上北廠這邊還有個優勢，不僅是設備全部更新，也全部實現了機械化，很多人工操作都靠機械臂完成，這就意味著一個技術工可以管理多條生產線。王太貴這樣的老員工，更是管著大半個車間。意味著他們可以調動的產能更多，同時知道這件事的人更少。
一路都能碰著晶華的人，也有其他組的銷售人員，大家都是平常招呼，陽雲林也平常回應，鎮定自若。就像他說的，他一個銷售經理，帶客戶看生產線，再正常沒有。
看完生產線，遠洋的人十分滿意，看似也沒有絲毫懷疑。
只有在參觀結束，晚宴上酒過三巡，客戶才問：“陽經理，沒想到你們還真用了晶華的生產線，當時夏經理跟我們說的時候，我們都不相信晶華會同意。”
陽雲林的謊話順口拈來：“這是一種新的合作模式。晶華各個地方都有加工廠，最近整個市場萎縮，他們的產能有些過剩。這種合作，對晶華本身也有好處。簡單來講，就跟服裝業的貼牌差不多，同一廠家，中耀和晶華兩個品牌。”
“不過服裝廠家都是第三方，你這廠家還是晶華自己的。”
陽雲林知道對方懷疑。這種對晶華並沒有太多好處的合作模式，照誰都會有所懷疑，但他仍是不慌不忙地解釋：“晶華很有遠見的，可能是看傳統行業式微，有轉型想把加工這塊分包給別人的打算。”他從公文包裏抽出文件，“這有我們和晶華的合作協議，我隨身帶著，您有疑慮可以看下。”
那邊趕忙推辭：“不用不用，我們和晶華沒有什麽獨家協議，只要你們也沒有排他協議啥的就成。你知道，我們也算是晶華的老客戶，呵呵。”
“吳總放心，您選擇我們是因為我們更有競爭優勢，是純粹的商業行為，並沒有什麽問題。”陽雲林舉起酒杯，“來，我敬您。”
他露了個笑，知道這單十拿九穩。
客戶當然有所懷疑，但他們不會深究，原因很簡單，跟他簽單，客戶拿到的是實實在在的低價和利潤。就算有什麽法律風險，那都是陽雲林和中耀的事，跟他們又沒關系。所以他們連合同都不會看，陽雲林說什麽就信什麽，就算日後真打起官司，他們也可以說什麽都不知道，也是受害者。
陽雲林陪客戶到半夜，回家岑蒼還在等他。
一見他醉醺醺的樣子，岑蒼直皺眉頭：“你在幹什麽，喝這麽多？”
“陪客戶……”陽雲林歪歪倒倒走到岑蒼面前，一屁股坐進他懷裏，得意地和他分享自己的成果，“今天我談成了一個大單……”
岑蒼一把推開他：“公司沒有為了成單陪客戶喝酒的文化，我也不喜歡你這樣。”
陽雲林是真醉了，他又撲過去摟住岑蒼的脖子，少有地黏糊：“不是為了成單陪酒，而是成單一高興，不小心就多喝了兩杯……對不起嘛，以後不會了……”
岑蒼還是冷著臉：“去洗澡，你身上的味道很糟糕。”
“好，我現在就去……你來幫我……我覺得我會摔倒。”
陽雲林坐在浴缸裏，安安靜靜低著頭。熱水一蒸，酒勁兒又上來一些，估計有些難受。岑蒼拎著花灑往他後頸上澆水。細長的脖子，凸出頸椎骨的形狀，不知道為什麽看起來有點可憐，硌得岑蒼心頭酸疼。
“我賺的錢我倆幾輩子都花不完，有時我都不知道自己為什麽要這麽累，你又在賣什麽命？”
澆濕後背，岑蒼握著毛巾輕輕擦拭：“乖乖，我們不缺錢，更不需要你去賺錢，你這樣讓我看著心裏不舒服。”
“……我知道，我以後不會喝這麽多了。”
“不就是一個工廠，我不需要你證明什麽，”岑蒼給他身上打上泡沫，“年底喬老就退休，董事會不打算再返聘他，他管的那幾項業務都要找人接替。到時候，工廠的業務我打算讓你接手。”
陽雲林擡起臉，難以置信：“讓我接手？”
“對，至於工作方面，我會教你。我說過你有什麽想要的我都會想法幫你實現，不是哄你高興的話。”岑蒼喃喃道，“可能又會有新的非議，但這種事，愛說就叫人去說吧……”
陽雲林突然瞪大眼睛，捂住嘴巴。
“……怎麽了？”
他猛地從浴缸裏起來，帶起的水花濺了岑蒼滿身。他踉踉蹌蹌跑去臺盆那邊，大吐特吐起來。
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總監說了幾句，也有人拉不下面子，試圖爭辯：“最近經濟下行，大家花在大件上的錢少了。人家車企的車子都賣不出去，我們自然也就難把配件賣給人家對不對？不是我們不努力，實在是大環境影響太大。”
“就是，現在這個實體經濟的情況這樣子，都不好過，賣給誰嘛。”
總監面上倒是和氣，實則也是顆軟釘子：“你們說得都有道理，但是人家陽經理是怎麽做到逆流而上的？大家都在同一個大環境，沒道理環境對你不好，對他就好。”
總監一句話堵得其他人沒話說，只有人酸溜溜地：“那讓陽經理講講他怎麽做到的，也讓我們抱回大腿。”
總監雙手一拍：“我看行。小陽，來，你講講。”
“什麽？”陽雲林擡起一張茫然的臉。
“我們都在說讓你給講講……”
他打斷總監的話：“不好意思，我得去接個電話。”
說完他出了會議室，並沒有看見身後那一片白眼，也沒有聽見大家議論他是岑蒼的人所以連總監都叫不動他。
“怎麽這時候打電話，我正在開會。”陽雲林壓低聲音，“有什麽一會兒再說，我掛了……”
“有急事，”夏宇那邊有點喘，趕緊插話進來，“現在就得你拿主意。”
“趕緊說。”
“遠洋汽車，下個季度五千萬的單，我談下來了。對方有個條件，他們要去參觀工廠，看同類品的生產和加工。”
陽雲林眉頭皺了皺：“看樣品不行嗎？”
“更換供應商，這麽大的訂單，人家心裏也打鼓，不可能用樣品就打發掉。”夏宇語氣很急，壓低聲音，“人家部門老總就在咱辦公室，其他我都敲定了，就剩這一件事。而且這種理所應當的小事，我們根本沒有討價還價的餘地，你連工廠都不給人參觀，那不是明擺著有貓膩。”
陽雲林也沈默不語。
片刻後，夏宇說：“要不算了吧，咱都沒有工廠，拿什麽給人看。我就說不行的，你偏要我去談大客戶，大客戶伺候起來可比你想得難多了，咱沒這個條件。我還是找個借口不簽……”
“簽。”
“……怎麽簽？你瘋了。”
陽雲林瞇了瞇眼：“你把客戶帶給我，我帶他們去轉晶華的廠。你就說我們跟晶華有合作，用的是他們的生產線，所以品質一定可以做到和之前他們在晶華采購的一樣，價格還比晶華低。”
“……”
“還有什麽問題，你那邊給客戶的交代很完美。”
夏宇不由得提高聲音：“你丫真是不知道‘死’字怎麽寫是吧？做私單、搶客戶就算了，還把搶來的客戶明目張膽帶去晶華的廠裏。”
“你聲音還要再大一點嗎？”
“……陽雲林，我知道你離譜，但沒想到你會這麽離譜，別在作死的邊緣試探行麽？”
“我倒是覺得很有可行性。我本來就是銷售，帶客戶參觀看樣品都天經地義，沒人會懷疑。”
夏宇憋了一陣，憋不出來更多話，只能掛了電話。
幾天後，陽雲林作為中耀公司駐晶華的外派銷售員，熱情接待了遠洋汽車的幾位技術工程師和高管。
他們在北廠門口碰頭，陽雲林惡補了一些汽車玻璃的工藝知識，他有工科的底子，和客戶聊起來也頭頭是道。帶著客戶在廠區轉了一圈，隨後直接去了王太貴負責的生產線。
想要神不知鬼不覺做成私單，工廠這邊有人對接必不可少。以前夏宇的私單都是在西廠做的，他在那邊有一起合作的熟人。他之前的訂單量不大，小打小鬧，別人還敢搏一搏。像中耀現在這個訂單量，一般人不敢。陽雲林便放棄了用夏宇以前的老熟人，轉而找到了北廠的王太貴。
王太貴在廠裏幾十年，技術一流，對各個環節也門清，還有人脈關系，最重要的是他對晶華給他的不公正待遇有諸多不滿。不光是念著陽雲林父親的舊情，更多的還是想在退休之前撈上一筆，所以兩人一拍即合。
再加上北廠這邊還有個優勢，不僅是設備全部更新，也全部實現了機械化，很多人工操作都靠機械臂完成，這就意味著一個技術工可以管理多條生產線。王太貴這樣的老員工，更是管著大半個車間。意味著他們可以調動的產能更多，同時知道這件事的人更少。
一路都能碰著晶華的人，也有其他組的銷售人員，大家都是平常招呼，陽雲林也平常回應，鎮定自若。就像他說的，他一個銷售經理，帶客戶看生產線，再正常沒有。
看完生產線，遠洋的人十分滿意，看似也沒有絲毫懷疑。
只有在參觀結束，晚宴上酒過三巡，客戶才問：“陽經理，沒想到你們還真用了晶華的生產線，當時夏經理跟我們說的時候，我們都不相信晶華會同意。”
陽雲林的謊話順口拈來：“這是一種新的合作模式。晶華各個地方都有加工廠，最近整個市場萎縮，他們的產能有些過剩。這種合作，對晶華本身也有好處。簡單來講，就跟服裝業的貼牌差不多，同一廠家，中耀和晶華兩個品牌。”
“不過服裝廠家都是第三方，你這廠家還是晶華自己的。”
陽雲林知道對方懷疑。這種對晶華並沒有太多好處的合作模式，照誰都會有所懷疑，但他仍是不慌不忙地解釋：“晶華很有遠見的，可能是看傳統行業式微，有轉型想把加工這塊分包給別人的打算。”他從公文包裏抽出文件，“這有我們和晶華的合作協議，我隨身帶著，您有疑慮可以看下。”
那邊趕忙推辭：“不用不用，我們和晶華沒有什麽獨家協議，只要你們也沒有排他協議啥的就成。你知道，我們也算是晶華的老客戶，呵呵。”
“吳總放心，您選擇我們是因為我們更有競爭優勢，是純粹的商業行為，並沒有什麽問題。”陽雲林舉起酒杯，“來，我敬您。”
他露了個笑，知道這單十拿九穩。
客戶當然有所懷疑，但他們不會深究，原因很簡單，跟他簽單，客戶拿到的是實實在在的低價和利潤。就算有什麽法律風險，那都是陽雲林和中耀的事，跟他們又沒關系。所以他們連合同都不會看，陽雲林說什麽就信什麽，就算日後真打起官司，他們也可以說什麽都不知道，也是受害者。
陽雲林陪客戶到半夜，回家岑蒼還在等他。
一見他醉醺醺的樣子，岑蒼直皺眉頭：“你在幹什麽，喝這麽多？”
“陪客戶……”陽雲林歪歪倒倒走到岑蒼面前，一屁股坐進他懷裏，得意地和他分享自己的成果，“今天我談成了一個大單……”
岑蒼一把推開他：“公司沒有為了成單陪客戶喝酒的文化，我也不喜歡你這樣。”
陽雲林是真醉了，他又撲過去摟住岑蒼的脖子，少有地黏糊：“不是為了成單陪酒，而是成單一高興，不小心就多喝了兩杯……對不起嘛，以後不會了……”
岑蒼還是冷著臉：“去洗澡，你身上的味道很糟糕。”
“好，我現在就去……你來幫我……我覺得我會摔倒。”
陽雲林坐在浴缸裏，安安靜靜低著頭。熱水一蒸，酒勁兒又上來一些，估計有些難受。岑蒼拎著花灑往他後頸上澆水。細長的脖子，凸出頸椎骨的形狀，不知道為什麽看起來有點可憐，硌得岑蒼心頭酸疼。
“我賺的錢我倆幾輩子都花不完，有時我都不知道自己為什麽要這麽累，你又在賣什麽命？”
澆濕後背，岑蒼握著毛巾輕輕擦拭：“乖乖，我們不缺錢，更不需要你去賺錢，你這樣讓我看著心裏不舒服。”
“……我知道，我以後不會喝這麽多了。”
“不就是一個工廠，我不需要你證明什麽，”岑蒼給他身上打上泡沫，“年底喬老就退休，董事會不打算再返聘他，他管的那幾項業務都要找人接替。到時候，工廠的業務我打算讓你接手。”
陽雲林擡起臉，難以置信：“讓我接手？”
“對，至於工作方面，我會教你。我說過你有什麽想要的我都會想法幫你實現，不是哄你高興的話。”岑蒼喃喃道，“可能又會有新的非議，但這種事，愛說就叫人去說吧……”
陽雲林突然瞪大眼睛，捂住嘴巴。
“……怎麽了？”
他猛地從浴缸裏起來，帶起的水花濺了岑蒼滿身。他踉踉蹌蹌跑去臺盆那邊，大吐特吐起來。
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