第178章
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第178章
馮世銘很有誠意，當天下午就帶著助手飛來榕城，主動請駱航和謝雲帆吃晚飯。
駱航跟他見過很多次，謝雲帆卻是第一次私下見面。馮世銘主動伸出手，笑瞇瞇地跟謝雲帆打招呼：“謝總果然是年輕有為！”
謝雲帆禮貌地跟他握手：“馮總好。”
幾人在包間坐下，馮世銘仔細打量著對面的年輕人。
當初謝雲帆還是大學生的時候，做出《地府迷宮》爆款手游，酷玩的獵頭曾經開出100萬的年薪請他去總部上班。
短短幾年過去，謝雲帆居然能跟酷玩的老板平起平坐，甚至酷玩的老板還主動上門求他合作。
馮世銘心裏後悔得要命——早知如此，當年就該自己親自出馬，把謝雲帆這個人才給挖過來啊！
結果被駱航慧眼識珠，搶占了先機。
如今，整個游戲界的同行，都被這對組合打得落花流水。
馮世銘轉了八百個心思，表面上依舊維持著親切友好的笑容。
駱航主動開口道：“馮總，您的合作意向我已經跟雲帆說過了。揚帆啟航手裏的爆款游戲很多，這次新游戲口碑也很好，我們並不著急擴張用戶群。您想要代理權，得看您開出什麽條件。”
不寒暄客套，直入正題，這也是駱航的風格。他跟雲帆都很忙，不想在酒桌上浪費時間。
馮世銘聽到這裏也嚴肅下來，說：“我們酷玩代理過很多國外的游戲，代理費通常是五成。”
“國外的游戲需要酷玩協助打開華國市場，所以給的代理費會偏高。但我們本身不缺華國用戶，啟航在華國的市場占有率如今也比酷玩要高。”謝雲帆微微笑了笑，認真說道：“馮總應該清楚，跟您合作，對我們來說只是錦上添花，而不是必須的。”
馮世銘心底不由驚訝——謝雲帆平時一直待在公司研發游戲，很少跟外界打交道，游戲界同行對他的評價就是個“有天賦的制作人”。
沒想到他跟人談判的時候，思路清晰，不卑不亢，口才也不輸駱航。
面前的年輕人果然不可小覷！
馮世銘立刻說：“我當然明白這一點，代理費我可以讓利到三成。我會在全國酷玩體驗中心協助推廣《江湖》，等職業聯賽正式舉辦的時候，我也可以協助宣傳。”
他強調道：“酷玩的宣傳矩陣覆蓋面非常廣，我們的游戲艙，光是固定家用客戶就有1200多萬。兩位也知道，游戲艙由於體積大、價格高，玩家買回家之後，通常不會輕易更換。我們這部分固定的用戶，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群體。”
做全息游戲的當然清楚更換游戲艙的代價很大，這也是謝雲帆願意跟他合作的原因。
駱航緊跟著說：“馮總，我們的游戲已經制作完成，您拿過去就可以直接上線。何況，游戲的口碑已經打出去了，您也不需要耗費太多精力去宣傳。三成的代理費，太高了。”
謝雲帆看了駱航一眼，道：“一成的話，可以考慮合作。”
馮世銘怔住：“一、一成？”
駱航微笑著說：“第一次合作，我可以免去合作期內一年的專利費。”
謝雲帆道：“這次的格鬥系統提升巨大，駱航申請了至少十項研發專利，像輕功系統、戰鬥系統的碰撞數值計算等。原本同行用我們的技術是要付專利費的，駱總願意免掉第一年的專利費，確實很有誠意。”
馮世銘手心裏都冒出了冷汗。
這兩位，一唱一和，完全說不過啊！
游戲是謝雲帆制作的，技術是駱航砸錢研發的，酷玩什麽都沒幹，直接坐享其成，代理費太高確實說不過去。
但是，一成這也太低、太低了吧？傳出去會被同行笑話死！
駱航道：“馮總是聰明人。這次合作，不是我們需要您，而是您需要我們來鞏固酷玩的用戶。對您來說，游戲賺得雖然少一點，但也有得賺。能穩住用戶才是關鍵，對嗎？”
馮世銘頭疼道：“這個條件，我很難跟股東們交代啊！”
謝雲帆跟駱航對視一眼，改口道：“要不這樣，各退一步，15%吧？手游之家的一些熱門游戲也是收15%代理費。考慮到全息游戲艙的運營、維護需要很高的成本，我們可以再讓一些利。”
駱航故作無奈：“雲帆還是心軟。換成我談判，我是一分都不會讓的。”
謝雲帆微笑著問：“馮總覺得如何？我們已經很有誠意了。”
馮世銘：“……”
你倆就演吧！
配合打得這麽默契，還讓人怎麽說？
馮世銘的心理價位是30%，但這顯然很難談成。駱航願意免他第一年專利使用費，第二年開始這筆錢要照常上交，盈利空間會被進一步壓縮。
但駱航說得也沒錯，酷玩需要鞏固自身的用戶，跟揚帆啟航建立代理合作關系，對他們來說是非常必要的。
現在無非是賺多賺少的問題。等客戶跑了，那可是1分錢都賺不到了。
合作沒那麽輕易談成，他回去還要讓財務仔細核算利潤，今天只是聊聊意向。
馮世銘皮笑肉不笑地道：“我再考慮考慮。”
雙方友好地吃完飯，便各自回了公司。
回去的路上，駱航看向謝雲帆，笑道：“早知道你這麽會說，之前出國談判的時候，就該帶上你跟我打配合。”
謝雲帆擺了擺手：“我沒那麽多時間，要留在公司盯著制作組。海外市場，還是交給你吧。這次打算什麽時候出國？”
駱航道：“過幾天吧。世界大賽的程序比較繁瑣，沒那麽快批下來。還有海外代理商的合作也得加快進程。目前已經有幾家游戲艙廠商表達了合作意願，趁這次世界大賽，我想將更多的友商納入我們的陣營。”
謝雲帆鼓勵道：“我相信，你親自出馬，肯定沒問題。”
他們的游戲藍圖，正在快速擴張。
***
三天後，馮世銘給了兩人明確的答覆——願意合作。
具體的合作細節，雙方派了專業的團隊進行後續的談判。
而流水排行榜上，《江湖》在第三日終於反超《神域》，成了各大暢銷榜的第一名！
這個結果讓不少業內都感到驚訝。
畢竟《神域》以免費作為噱頭，吸引了大量沒玩過全息游戲的萌新入坑，開局又賣各種限定坐騎、禮服，狠狠斂財。
免費游戲的玩家基數更大，照理說，這游戲在暢銷榜首起碼能待夠一周。為何僅僅三天，就被時長收費的《江湖》反超？
有數據博主進行了詳細的分析，發現問題的關鍵在於——游戲後續的可玩性。
《神域》雖然畫風華麗，但本質上，還是刷經驗升級的傳統RPG套路，玩家30級會開啟第一個組隊副本，掉落裝備；到40級，開啟第二個副本，繼續更新裝備。
這次的副本設計有點意思，部分boss還挺難打，但只要裝備數值過關，就可以組一個“豪華隊”速刷碾壓。
歸根結底還是戰鬥系統做得太爛，大部分技能都站樁輸出，沒有太多的操作性，玩家們集體原地丟魔法。
本來，萌新玩這游戲就是因為“好上手”，結果發現，隨著等級的不斷提升，戰力要求越來越卷。
世界頻道全是這樣的消息——
“古堡副本差兩個人，來戰力1萬以上的，不到1萬請自覺退隊！”
“40級古堡副本老手隊，來1萬2戰力DPS！”
“古堡5分鐘速刷來個會玩的奶媽，戰力1萬5以上，氪金大佬帶隊。”
萌新們看著自己的幾千點戰力瑟瑟發抖。
這戰力要求怎麽越來越卷了？1萬，1萬2，1萬5？
戰力不夠進隊會被踢，打副本出錯還可能被罵。
滿世界的“速刷隊”，很多萌新都不敢進。在副本不斷卷數值的情況下，游戲生態相當惡劣，對新手一點都不友好。
第一批入坑的萌新，在三天後大量棄坑。
而老油條們仗著自己對游戲的了解，排斥萌新，嫌棄萌新拖後腿；氪金玩家又因為裝備數值遠超普通玩家，開始卷戰力，滿世界要求“速刷”“菜鳥別來”，整個游戲的環境越來越浮躁。
這其實是運營“逼氪”的方式。游戲免費，但你想升級，想過副本，就得花錢打造裝備。
很多玩家都玩不下去了。
這種“換湯不換藥”的免費RGP網游大家早就受夠了！
即便套上了全息游戲的漂亮殼子，但本質上，還是免費網游時代遺留下來的那些糟粕。
雖說《神域》開局表現亮眼，但公測三天後，游戲的缺點漸漸暴露，玩家留存率斷崖式下降。
尤其是沖著免費宣傳來“體驗游戲”的萌新們，紛紛棄坑。
網游的生態、氛圍，對玩家的影響可見是非常大的。
相對而言《江湖》的目標群體定位清晰，24小時的免費體驗期後，玩家留存率高達70%以上，第三日流水反超隔壁也就不意外了。
三天，新游會迎來第一波“退坑潮”。
從神域退坑的大量玩家，開始轉戰江湖。
“聽說《江湖》對休閑黨更友好啊，可以當成單機玩！”
“第一次玩全息，《神域》打副本根本不要萌新，我還是去《江湖》過過劇情算了。”
萌新們轉移陣地後，驚訝地發現——江湖的游戲氛圍超級友好！
世界頻道沒有任何戰力相關的要求，都在討論門派技能、奇遇坐標。
還有大量的收徒信息。
“40級武當找徒弟，歡迎萌新，最好是武當同門，方便交流。”
“40級唐門收徒，已過師門挑戰任務，可帶新手過挑戰，願意拜師的滴滴，還有三個位置哦~”
“有沒有一起玩的姐妹，來加好友結拜呀！”
“休閑幫會[清風閣]招人，歡迎鹹魚黨、風景黨加入哦~”
比起隔壁滿世界的戰力1萬進隊、速刷隊、菜鳥別來，這裏的世界頻道更加熱鬧，也更有“煙火氣”。
雖然萌新對全息游戲依舊茫然，可休閑玩法對技術沒有任何要求，跟著系統指引去偶遇各種npc，聽他們的傳奇故事也很有意思，偶爾還會學到各種好玩的技能。
玩家自己成立的休閑幫會、PVP幫會也非常多，萌新鹹魚黨，或者想研究PVP的戰鬥分子，都能找到自己的去處。
系統頻道還會不斷彈出消息。
“女俠[我不會武功]在桃花島完成黃藥師的考驗，獲得武林秘籍《九陰真經》殘頁。”
“少俠[光頭最帥]率先完成奇遇‘白駝山往事’，獲得歐陽鋒傳授的江湖秘籍《□□功》。”
“江湖公告：[兜兜]已被天山派逐出師門，從今往後，該少俠所作所為與天山派無關。”
“江湖公告：[笑笑]已被天山派逐出師門……”
連續的公告引起大量玩家的好奇，紛紛在世界頻道詢問。
“天山派什麽情況，怎麽這麽多被逐出師門的？”
“別說了，開局選天山，想哭，刺客太難玩了！這些都是自己退門派的。”
“家人們，40級可以換門派了，覺得不合適趕緊換吧。”
“唐門今天也走了一批。”
“怪不得門派頻道被‘逐出師門’刷屏，我也想換了。”
“請問哪個門派最厲害啊？”
“PVP玩法還沒出，目前不知道什麽門派最厲害。”
“據說滿級才開放競技場，期待搓手中！”
“插播一條廣告，PVP幫會[戰無不勝]招人，40級可入，歡迎各大門派的少俠女俠們加入，一起研究競技場~”
“萌新可在右上角點開游戲內置的江湖論壇，看看高手們的分析，每個門派都有獨立的討論板塊。”
“找到論壇了，謝謝大佬！”
“……”
初入江湖的萌新，很快被世界頻道的大量消息所吸引。
至少，江湖對新人並不排斥，世界頻道也沒被“速刷隊”“戰力”霸屏，大家都在討論游戲的各種玩法，氛圍非常和諧。
新人們很快放松下來，開始踏入這多姿多彩的江湖。
而老玩家們，還在努力研究各種技能組合，論壇上的攻略貼、答疑帖層出不窮，幾分鐘就是999+的新增討論，可見玩家們熱情有多高漲。
令人激動的是，這一場江湖之旅才剛剛開始。
後面還會有多少精彩的玩法，玩家們表示：期待值拉滿！
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馮世銘很有誠意，當天下午就帶著助手飛來榕城，主動請駱航和謝雲帆吃晚飯。
駱航跟他見過很多次，謝雲帆卻是第一次私下見面。馮世銘主動伸出手，笑瞇瞇地跟謝雲帆打招呼：“謝總果然是年輕有為！”
謝雲帆禮貌地跟他握手：“馮總好。”
幾人在包間坐下，馮世銘仔細打量著對面的年輕人。
當初謝雲帆還是大學生的時候，做出《地府迷宮》爆款手游，酷玩的獵頭曾經開出100萬的年薪請他去總部上班。
短短幾年過去，謝雲帆居然能跟酷玩的老板平起平坐，甚至酷玩的老板還主動上門求他合作。
馮世銘心裏後悔得要命——早知如此，當年就該自己親自出馬，把謝雲帆這個人才給挖過來啊！
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如今，整個游戲界的同行，都被這對組合打得落花流水。
馮世銘轉了八百個心思，表面上依舊維持著親切友好的笑容。
駱航主動開口道：“馮總，您的合作意向我已經跟雲帆說過了。揚帆啟航手裏的爆款游戲很多，這次新游戲口碑也很好，我們並不著急擴張用戶群。您想要代理權，得看您開出什麽條件。”
不寒暄客套，直入正題，這也是駱航的風格。他跟雲帆都很忙，不想在酒桌上浪費時間。
馮世銘聽到這裏也嚴肅下來，說：“我們酷玩代理過很多國外的游戲，代理費通常是五成。”
“國外的游戲需要酷玩協助打開華國市場，所以給的代理費會偏高。但我們本身不缺華國用戶，啟航在華國的市場占有率如今也比酷玩要高。”謝雲帆微微笑了笑，認真說道：“馮總應該清楚，跟您合作，對我們來說只是錦上添花，而不是必須的。”
馮世銘心底不由驚訝——謝雲帆平時一直待在公司研發游戲，很少跟外界打交道，游戲界同行對他的評價就是個“有天賦的制作人”。
沒想到他跟人談判的時候，思路清晰，不卑不亢，口才也不輸駱航。
面前的年輕人果然不可小覷！
馮世銘立刻說：“我當然明白這一點，代理費我可以讓利到三成。我會在全國酷玩體驗中心協助推廣《江湖》，等職業聯賽正式舉辦的時候，我也可以協助宣傳。”
他強調道：“酷玩的宣傳矩陣覆蓋面非常廣，我們的游戲艙，光是固定家用客戶就有1200多萬。兩位也知道，游戲艙由於體積大、價格高，玩家買回家之後，通常不會輕易更換。我們這部分固定的用戶，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群體。”
做全息游戲的當然清楚更換游戲艙的代價很大，這也是謝雲帆願意跟他合作的原因。
駱航緊跟著說：“馮總，我們的游戲已經制作完成，您拿過去就可以直接上線。何況，游戲的口碑已經打出去了，您也不需要耗費太多精力去宣傳。三成的代理費，太高了。”
謝雲帆看了駱航一眼，道：“一成的話，可以考慮合作。”
馮世銘怔住：“一、一成？”
駱航微笑著說：“第一次合作，我可以免去合作期內一年的專利費。”
謝雲帆道：“這次的格鬥系統提升巨大，駱航申請了至少十項研發專利，像輕功系統、戰鬥系統的碰撞數值計算等。原本同行用我們的技術是要付專利費的，駱總願意免掉第一年的專利費，確實很有誠意。”
馮世銘手心裏都冒出了冷汗。
這兩位，一唱一和，完全說不過啊！
游戲是謝雲帆制作的，技術是駱航砸錢研發的，酷玩什麽都沒幹，直接坐享其成，代理費太高確實說不過去。
但是，一成這也太低、太低了吧？傳出去會被同行笑話死！
駱航道：“馮總是聰明人。這次合作，不是我們需要您，而是您需要我們來鞏固酷玩的用戶。對您來說，游戲賺得雖然少一點，但也有得賺。能穩住用戶才是關鍵，對嗎？”
馮世銘頭疼道：“這個條件，我很難跟股東們交代啊！”
謝雲帆跟駱航對視一眼，改口道：“要不這樣，各退一步，15%吧？手游之家的一些熱門游戲也是收15%代理費。考慮到全息游戲艙的運營、維護需要很高的成本，我們可以再讓一些利。”
駱航故作無奈：“雲帆還是心軟。換成我談判，我是一分都不會讓的。”
謝雲帆微笑著問：“馮總覺得如何？我們已經很有誠意了。”
馮世銘：“……”
你倆就演吧！
配合打得這麽默契，還讓人怎麽說？
馮世銘的心理價位是30%，但這顯然很難談成。駱航願意免他第一年專利使用費，第二年開始這筆錢要照常上交，盈利空間會被進一步壓縮。
但駱航說得也沒錯，酷玩需要鞏固自身的用戶，跟揚帆啟航建立代理合作關系，對他們來說是非常必要的。
現在無非是賺多賺少的問題。等客戶跑了，那可是1分錢都賺不到了。
合作沒那麽輕易談成，他回去還要讓財務仔細核算利潤，今天只是聊聊意向。
馮世銘皮笑肉不笑地道：“我再考慮考慮。”
雙方友好地吃完飯，便各自回了公司。
回去的路上，駱航看向謝雲帆，笑道：“早知道你這麽會說，之前出國談判的時候，就該帶上你跟我打配合。”
謝雲帆擺了擺手：“我沒那麽多時間，要留在公司盯著制作組。海外市場，還是交給你吧。這次打算什麽時候出國？”
駱航道：“過幾天吧。世界大賽的程序比較繁瑣，沒那麽快批下來。還有海外代理商的合作也得加快進程。目前已經有幾家游戲艙廠商表達了合作意願，趁這次世界大賽，我想將更多的友商納入我們的陣營。”
謝雲帆鼓勵道：“我相信，你親自出馬，肯定沒問題。”
他們的游戲藍圖，正在快速擴張。
***
三天後，馮世銘給了兩人明確的答覆——願意合作。
具體的合作細節，雙方派了專業的團隊進行後續的談判。
而流水排行榜上，《江湖》在第三日終於反超《神域》，成了各大暢銷榜的第一名！
這個結果讓不少業內都感到驚訝。
畢竟《神域》以免費作為噱頭，吸引了大量沒玩過全息游戲的萌新入坑，開局又賣各種限定坐騎、禮服，狠狠斂財。
免費游戲的玩家基數更大，照理說，這游戲在暢銷榜首起碼能待夠一周。為何僅僅三天，就被時長收費的《江湖》反超？
有數據博主進行了詳細的分析，發現問題的關鍵在於——游戲後續的可玩性。
《神域》雖然畫風華麗，但本質上，還是刷經驗升級的傳統RPG套路，玩家30級會開啟第一個組隊副本，掉落裝備；到40級，開啟第二個副本，繼續更新裝備。
這次的副本設計有點意思，部分boss還挺難打，但只要裝備數值過關，就可以組一個“豪華隊”速刷碾壓。
歸根結底還是戰鬥系統做得太爛，大部分技能都站樁輸出，沒有太多的操作性，玩家們集體原地丟魔法。
本來，萌新玩這游戲就是因為“好上手”，結果發現，隨著等級的不斷提升，戰力要求越來越卷。
世界頻道全是這樣的消息——
“古堡副本差兩個人，來戰力1萬以上的，不到1萬請自覺退隊！”
“40級古堡副本老手隊，來1萬2戰力DPS！”
“古堡5分鐘速刷來個會玩的奶媽，戰力1萬5以上，氪金大佬帶隊。”
萌新們看著自己的幾千點戰力瑟瑟發抖。
這戰力要求怎麽越來越卷了？1萬，1萬2，1萬5？
戰力不夠進隊會被踢，打副本出錯還可能被罵。
滿世界的“速刷隊”，很多萌新都不敢進。在副本不斷卷數值的情況下，游戲生態相當惡劣，對新手一點都不友好。
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而老油條們仗著自己對游戲的了解，排斥萌新，嫌棄萌新拖後腿；氪金玩家又因為裝備數值遠超普通玩家，開始卷戰力，滿世界要求“速刷”“菜鳥別來”，整個游戲的環境越來越浮躁。
這其實是運營“逼氪”的方式。游戲免費，但你想升級，想過副本，就得花錢打造裝備。
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這種“換湯不換藥”的免費RGP網游大家早就受夠了！
即便套上了全息游戲的漂亮殼子，但本質上，還是免費網游時代遺留下來的那些糟粕。
雖說《神域》開局表現亮眼，但公測三天後，游戲的缺點漸漸暴露，玩家留存率斷崖式下降。
尤其是沖著免費宣傳來“體驗游戲”的萌新們，紛紛棄坑。
網游的生態、氛圍，對玩家的影響可見是非常大的。
相對而言《江湖》的目標群體定位清晰，24小時的免費體驗期後，玩家留存率高達70%以上，第三日流水反超隔壁也就不意外了。
三天，新游會迎來第一波“退坑潮”。
從神域退坑的大量玩家，開始轉戰江湖。
“聽說《江湖》對休閑黨更友好啊，可以當成單機玩！”
“第一次玩全息，《神域》打副本根本不要萌新，我還是去《江湖》過過劇情算了。”
萌新們轉移陣地後，驚訝地發現——江湖的游戲氛圍超級友好！
世界頻道沒有任何戰力相關的要求，都在討論門派技能、奇遇坐標。
還有大量的收徒信息。
“40級武當找徒弟，歡迎萌新，最好是武當同門，方便交流。”
“40級唐門收徒，已過師門挑戰任務，可帶新手過挑戰，願意拜師的滴滴，還有三個位置哦~”
“有沒有一起玩的姐妹，來加好友結拜呀！”
“休閑幫會[清風閣]招人，歡迎鹹魚黨、風景黨加入哦~”
比起隔壁滿世界的戰力1萬進隊、速刷隊、菜鳥別來，這裏的世界頻道更加熱鬧，也更有“煙火氣”。
雖然萌新對全息游戲依舊茫然，可休閑玩法對技術沒有任何要求，跟著系統指引去偶遇各種npc，聽他們的傳奇故事也很有意思，偶爾還會學到各種好玩的技能。
玩家自己成立的休閑幫會、PVP幫會也非常多，萌新鹹魚黨，或者想研究PVP的戰鬥分子，都能找到自己的去處。
系統頻道還會不斷彈出消息。
“女俠[我不會武功]在桃花島完成黃藥師的考驗，獲得武林秘籍《九陰真經》殘頁。”
“少俠[光頭最帥]率先完成奇遇‘白駝山往事’，獲得歐陽鋒傳授的江湖秘籍《□□功》。”
“江湖公告：[兜兜]已被天山派逐出師門，從今往後，該少俠所作所為與天山派無關。”
“江湖公告：[笑笑]已被天山派逐出師門……”
連續的公告引起大量玩家的好奇，紛紛在世界頻道詢問。
“天山派什麽情況，怎麽這麽多被逐出師門的？”
“別說了，開局選天山，想哭，刺客太難玩了！這些都是自己退門派的。”
“家人們，40級可以換門派了，覺得不合適趕緊換吧。”
“唐門今天也走了一批。”
“怪不得門派頻道被‘逐出師門’刷屏，我也想換了。”
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“PVP玩法還沒出，目前不知道什麽門派最厲害。”
“據說滿級才開放競技場，期待搓手中！”
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“萌新可在右上角點開游戲內置的江湖論壇，看看高手們的分析，每個門派都有獨立的討論板塊。”
“找到論壇了，謝謝大佬！”
“……”
初入江湖的萌新，很快被世界頻道的大量消息所吸引。
至少，江湖對新人並不排斥，世界頻道也沒被“速刷隊”“戰力”霸屏，大家都在討論游戲的各種玩法，氛圍非常和諧。
新人們很快放松下來，開始踏入這多姿多彩的江湖。
而老玩家們，還在努力研究各種技能組合，論壇上的攻略貼、答疑帖層出不窮，幾分鐘就是999+的新增討論，可見玩家們熱情有多高漲。
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