有人在微博上提到了我們，還有好多人點讚，我一看，居然是網上著名的美妝兼生活博主“飛天少女妹妹”，她在微博上推薦我們的牙膏。我的第一反應還以為自己看花眼了，仔細一看，發現真的是她，大名鼎鼎的網紅博主，飛天少女妹妹。那一刻，我的情緒忽然異常激動，想笑的同時又想大哭一場。

多少個晚上，我躺在床上，輾轉反側，難以入眠。我們對公司的產品有絕對的信心，可是我們不知道該用何種法子，才能讓我們的產品有機會展現在廣大的消費者面前，到達大眾的手中。我們嘗試了各種方法，可是沒有人願意給我機會。無數次失敗以後，我們仿佛籠中困獸，深感有力沒處使的無奈。

突然，在沒有任何預兆的情況下，高檔百貨商店的采購經理主動打電話給我，要求銷售我們的產品；鼎鼎有名的網絡紅人也主動推薦我們的產品。這是對我們莫大的肯定。

“飛天少女妹妹”擁有超過五百萬粉絲，也就是說，她的這一條信息將有超過五百萬人看到。我們一分錢都不花，就給自己的產品做了一個漂亮的廣告，還有比這更讓人激動的事情嗎？

我立刻跑去將這件事告訴丁鵬。他激動得跳了起來，然後在地上翻了一個跟鬥。我們倆激動地擁抱在一起。

站在一旁的張喬，二話沒說，沖過來給我一個熊抱。

張昊則再一次表現出他作為“模範男朋友”的本色，他首先想到的是打電話向江雨報告好消息，還吩咐她在微博上關註了“飛天少女妹妹”。

在“飛天少女妹妹”的推薦下，幾個鐘頭內就給日化聯合國帶來了超過5000單生意。我們和她建立了長期的合作關系。在她的幫助下，我們的銷售網絡越滾越大，隨著知名度的不斷提升，每天的銷量都在刷新記錄。

面對目前繁榮的局面，我和張昊有點沾沾自喜，丁鵬則正相反，他有點擔心，生怕市場又像前幾次一樣，先給我們一點甜頭，然後一瓢瓢冰涼的冷水潑得我們暈頭轉向。

我時時刻刻留意著顧客對我們的評價，密切關註市場的變化，發現任何問題，立刻著手解決。

“大家對產品的評價幾乎都是正面的。你看，”我掏出手機，找出網上的產品評價給丁鵬看，“這個女孩說牙膏很好用，她第一次使用就感覺與眾不同。她已經使用一個了星期，非常明顯地感覺到牙膏的殺菌和保護效果。”

“還有這個網友，他說以前隔三差五牙齦就發炎，用了我們的牙膏以後，真的不發炎了。”

“還有這個阿姨，她說常常被口臭的問題困擾，以至於跟人說話都要捂著嘴巴。連續用了我們的牙膏後，居然解決了困擾她多年的口臭問題，所以她非常感激我們生產的高效牙膏。”

“還有這個中學生。她的評價是，我們的牙膏清潔殺菌效果出類拔萃，她尤其喜歡我們的牙膏不加甜味劑這一點。她說她再也用不慣其他牌子的牙膏了。”

“......”

隨著產品知名度的提高，開始有網上的商家聯系我們，要求在他們自己的網店上代理我們的產品；還有一些小超市和日用品店的老板主動找上門，要求進貨，幫我們分銷，讓我們樂開了花。看起來銅墻鐵壁般的市場的大門正慢慢向我們打開，我們的產品被越來越多的消費者認識，銷售量在穩步增長。

但我們要求的是更大的市場，我們盤算著怎麽才能爭取跟有實力的經銷商合作。

我們又開始陷入了一種新的焦慮，因為我們不滿足於當前作坊式的小打小鬧，我們的目標是把自己的小企業發展成一間大公司。

那些日子，丁鵬每天要問我好幾次：“我們什麽時候才能把公司做大呢？怎樣才能做大呢？”

當我們的品牌默默無聞的時候，經銷商們不屑搭理我們；有了這一年多來取得的成績後，他們明顯願意和我們談了。

經銷商都是無利不起早的主，要說服他們答應跟我們合作，關鍵還是要找到雙方利益的切合點，他們關心的是做你這個產品是否能賺錢。於是我們從對方的需求出發，梳理自己的優勢和劣勢，想想能夠給對方帶來什麽，再相應制定靈活的應對策略。

代理知名產品的最大優點就是銷路有保障，缺點是毛利低，我們作為一家新成立的公司，願意更多地讓利給經銷商，自己少賺一些。於此同時，我們還制定了一套系統的市場開拓計劃，給經銷商們看，告訴他們，如果和我們合作的話，我們將給他們哪些支持，以便共同把市場打開。

可是他們還是猶豫不決，下不了決心。

最後丁鵬當場拍板，開出首先供貨，季末付款的條件，而且隨時可以退貨。

我們用這樣的方式，終於換來經銷商們的點頭。

丁鵬後來覺得，季末付款，對我們來說，條件太苛刻了，他自怨自艾地對我說：“要不是最初那批貨搞砸了的話，也許我們現在不需要接受這麽苛刻的條件。”

我安慰他說：“我們好不容易把局面打開了，一定要珍惜眼前這個局面，好好經營我們的品牌，把公司做大做強。和經銷商之間的合作條款，以後可以重新談。”

丁鵬點了點頭：“是這個道理。”

他想了想又問我說：“你還記得你那個章伯伯嗎？”

“記得啊。”我問：“怎麽了？”

“你覺得他還會願意和我們合作嗎？”

我沈吟了一下說：“我試著和他聯系一下吧。”

十二月初的時候，在義烏的日化用品展銷會上面，我們一天就拉到好幾個經銷商。

當天晚上，我們正在飯店裏吃晚飯，卻意外地接到了章伯伯打來的電話。

飯店人聲嘈雜，我聽不清楚他的話，便捂著耳朵，大聲地喊說著話。丁鵬問我說：“誰啊？”

“你別吵，”我小聲地說，“是章伯伯。”

隔壁的一桌人圍著蛋糕唱起了“祝你生日快樂”，我趕緊走到外面去打電話。回來的時候，丁鵬問我：“章伯伯怎麽說？”

我平靜告訴他：“他答應了。”

終於又贏回章伯伯這個客戶，我表面上波瀾不驚，內心裏卻是感慨萬千。雖然單從進貨量和銷售網點的規模來說，章伯伯並不是我們最大的客戶，但是章伯伯這個客戶的失而覆得，對我來說，意義非同一般。我們的開局並不順利，一開始就把本來想幫我們一把的章伯伯給嚇跑了，我們曾經瀕臨絕境，幾乎破產，我們一路走來，風風雨雨，坑坑窪窪，但我們終於挺過來了。其中的艱辛，又能與誰人說呢？

我找了一個沒有人的地方，悄悄地哭了起來，為自己的堅強感動，感激自己在苦難中生存下來。

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