“現在方便說話嗎？要不我等會再打給你吧。”對方似乎從我的回答中聽出我不在狀態，馬上提出另外的選擇。

“方便的，方便的。郭女士，謝謝您打電話給我，我現在有空。”我生怕她馬上把電話掛了。

“我想先跟你見面聊聊，大家認識一下。一個鐘頭以後你能來我的辦公室嗎？現的時間是下午兩點半，如果可以的話，我們就約定三點半，在我的辦公室會面。一個鐘頭你能趕過來嗎？”郭女士幹脆利落，一點也不拖泥帶水。

“沒問題。沒問題。我半個鐘頭就能趕過來。”

“那太好了。我的辦公室在602室。你到了後請在商店正門口等我，然後打電話告訴我，就是現在這個號碼，我下去領你上樓。”

“好的，好的。三點半，我記住了。”

我放下電話，整個人還處於一種半睡半醒的混沌狀態。

華夏百貨是M市最高檔的百貨商店，它地處市中心最繁華的地段，目標顧客是收入較高的人群，經營的商品也逐年高檔化。從一開始，我們想都沒想過，要把華夏百貨做為我們“攻堅”的對象，它根本就不在我們的目標客戶列表裏。

我做夢都沒想到，華夏百貨的采購部經理竟然主動打電話要求跟我們合作，並且她給出的時間，就在當下，而不是遙不可及、也許永遠不會發生的“將來”。要不是郭女士把一切都交代得清清楚楚，我真會懷疑自己遭遇了電話詐騙。

“怎麽回事？郭女士是誰？她說什麽了？”剛才我在接電話的時候，丁鵬一直在旁邊觀察著我面部表情的變化。我剛放下手機，他就等不及地發問。

我擡起左手壓在胸口上，用力地吸了一口氣，對丁鵬說：“我的心還在撲撲地跳。你用力幫我壓一壓我的肩膀吧，這樣能讓我的呼吸平穩一些。”

丁鵬真的伸出胳膊用力地壓了壓我的肩膀。

“到底是是打電話給你？你不要這樣一驚一乍的好不好？”

“剛才打電話的是華夏百貨采購部的一個姓郭的經理。她說在網上看過我們公司情況和產品介紹，覺得很有意思。要求我們一個小時後去她的辦公室面談，商量生意合作的事。”

我看著丁鵬，等著他欣喜如狂的樣子。誰知這家夥只是非常平淡地問我一句：“真的嗎？”

我猜他大概是因為有過幾次欣喜若狂後又被一瓢冰冷的涼水澆得暈頭轉向的經歷，學會了對一切聽起來無比美妙的消息泰然處之。我受到他的影響，激動的心情也隨之平靜下來。

“她要求我們三點半在華夏百貨的正門口等她。我們出發吧。”我催促丁鵬。

誰知我們的寶貝座駕繼續鬧別扭，啟動不了。我急得滿頭大汗，擔心地問丁鵬：“要是這破車一直點不著火可怎麽辦？”

“怎麽辦？打個車過去不就行了嗎？”

我一著急，腦子就短路，這麽簡單的解決方法，竟然想不到。

“可是，如果路上塞車呢？”我又想到另外的問題。

“那就坐地鐵唄。地鐵不會塞車吧。你這個人呀，一分鐘前還興奮得仿佛天上的金子就落在你腳邊；一分鐘後也開始想象各種可怕的事情。你自己可能都沒意識到，這樣很不好。”

他說的沒錯。我不做聲了。

我們最終還是叫了一輛車，二十分鐘後就到了華夏百貨的正門口。

我們在百貨商店門口等了一會。下午三點二十五分，當一位身材修長、留著齊肩短發、身著黑色套裝、腳穿黑色中跟皮鞋的中年女士穿過華夏百貨一樓的化妝品櫃臺，徑直向我們走來的時候，我才相信這一切都是真的，我不是在做夢。

郭女士說她經常根據市場變化情況，對公司采購的商品做出一些調整，她正在尋找一些新穎獨特的產品，我們生產的牙膏及時地進入了她的雷達。

我們很順利地跟華夏百貨談妥條件，我們的牙膏在華夏百貨上架銷售，不過，對方要求我們在短時間內打開知名度。

“我打算通過各種渠道打廣告，推出免費贈送活動，凡是在微博或者微信上轉發我們活動內容的網友，都可以免費獲得一支試用裝的鵬派牙膏或者護牙啫喱。為了鼓勵他們參與活動的熱情，我們可以跟一些商店合作，規定前五十名來指定商店領取贈品的人，每人獲得五十塊錢的代金券。不用抽獎，先到先得。”

“五十塊！”丁鵬馬上發表他的看法。“五十塊太多了吧？”

“不多。我們來算一下，每天五十人，每人五十塊，一天下來兩千五百塊，十天也就兩萬五千塊。但是它帶來的廣告宣傳效益，絕對會物超所值。”

張昊提出他的顧慮：“要是沒人參與，或者只有寥寥幾個或者幾十個人前來參加活動怎麽辦？”

我堅持自己的看法：“超市雞蛋打折，都能吸引那麽多消費者排隊幾個小時搶購。想想看，如果我們連續十天給前五十名前來領取贈品的消費者送五十塊代金券的話，該會吸引多少人呢？我相信一定會引起極大的關註，那麽，我們的宣傳目的就達到了。雖然打折、贈送之類的推銷策略並沒有什麽新意，但是，人類從來都對免費的東西缺乏免疫力，我們可以充分利用這種心理，制造一點轟動效應，吸引更多的人來試用我們的產品。”

我在化妝品公司上班時的同事張喬，已經跳槽過來，跟我一起共事。這時她站出來說：“剛好明天我要去參加高中同學聚會，我會在聚會上宣傳我們的活動。如果活動當天前來參加的人太少的話，我有辦法叫上一大班人馬前來捧場。”

我們接著就一些細節討論了好半天。起初，我提出選擇華夏百貨作為活動地點。細心的張昊馬上想到一個問題：“這樣肯定不行。華夏百貨的定位是高檔百貨，講究的是檔次和良好的購物環境，如果我們把大群人馬引過去，堵在它家門口吵吵鬧鬧，他們肯定不願意。”

最後的決定是選擇市中心繁華地段的藥店和七.十一便利店作為我們免費派發的場所。為了說服店主同意我們利用他們的場地，我們規定，免費發放的五十塊代金券的一半只能在參與活動的店鋪使用，剩下的一半必須在華夏百貨的櫃臺購買我們的牙膏。

我們選中了幾個位置絕佳的店子，前去把我們的想法跟他們說了，並解釋說我們只需要理由他們的店子做場地，我們會派人維持次序、向前來領取贈品的網友派發禮物，盡可能不影響他們做生意。

沒想到所有的店主或者經理都爽快答應了。我們的活動會給他們帶來更多的人流，同時每天送出的價值兩千五百塊的代金券的一半必須在參與的店裏使用，也是一個不小的吸引力。

為了吸引更多的人群，我們把第一次活動安排在星期六上午九點，地點在位於幸福大道和湖濱路交界的七.十一便利店。

星期五，睡覺前我還在擔心第二天的活動沒人參與呢。沒想到，第二天早上，我沒睡醒，便利店的經理已經打電話來求救，她說店門前早早水洩不通，前來碰運氣的人還在繼續潮水般湧來，她已經無力招架，要求我們立即派人馬去維持次序。我馬上打電話給丁鵬、張昊和張喬，叫他們火速安排人手前往便利店維持次序。

我打車來到便利店時，只見前來參加活動的人已經黑壓壓一片。長長的隊伍中，是各個年齡階段的男女老少，有很多是上了年紀的大爺和大娘，這情景大大出乎我們的意料。看來我們還是低估了互聯網的力量。

第二天，我們學精了，做了一些改變，規定每天早晨八點才公布當天活動的地點，這樣有利於次序的維持。

有幸搶到五十塊代金券的網友，各個歡天喜地。領到免費牙膏或者護牙啫喱的網友，都按我們的要求，在網上曬了現場照片和我們的牙膏的圖片，這樣一傳十，十傳百，網上轉發的越來越多。每一次的現場派送活動，參與的人群都比上一次大幅增長，場面相當壯觀。

我們的現場派送活動在M市連續進行了十天，每個參與活動的店鋪門前無不人山人海，引起了極大的關註，一時間成了微信朋友圈轉發的熱點。

更值得我們歡欣鼓舞的是，我們推出贈送活動的第二天，已經有不少用過我們試用裝的顧客前往華夏百貨的櫃臺購買我們的牙膏。

結果一如我們所料的那樣，我們的牙膏和護牙啫喱備受消費者的青睞，一步一步地打開了銷路。經歷了千辛萬苦，我們總算把自己品牌的產品-鵬派牙膏，送到消費者的手裏。

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