討價還價
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討價還價
沈太傅：“你家要驢車麽？”
陳桃花：“......”她倒是想，可那驢加上車再便宜能便宜哪去？
沈太傅慢斯條理的開口：“你說你家要大量出貨去鎮上，不能全靠人力背去吧？租一輛驢車來來回回的你得掏銀子，買一輛驢車還是得掏銀子。恕我直言，您家那小鹹菜生意兜兜轉轉最後不一定能掙上個驢車錢。”
欸~說的也是哈。
至於沈太傅為什麽不問李家需不需要馬車？
那不明擺著呢麽，李家一看就沒錢啊。
“寶馬香車”擱啥時候都是普通老百姓買不起的存在。
院裏剩下的其他人具都看向陳桃花，想看她的態度。
陳桃花能有啥態度？沒態度。
話都讓這老奸巨猾的老頭兒說了，她還能說啥。
陳貴女拿胳膊肘捅捅小姑子，擠眉弄眼：瞅瞅，看著沒，娘碰上硬茬了。
李芳芳：看見了，這老頭兒吃完咱家的飯一點兒也沒嘴軟。
沈仲承得意的挺直了腰板：我祖父在朝堂上舌戰群臣的時候你們那是不知道，一個字——牛！
眼看陳桃花不吱聲了，沈太傅清了清嗓子，再次開口：“我覺得咱們兩家可以這麽著，你家出幾名婦人，我家就出幾人。買賣是你家聯系的，菜也由你家出。那我家就再出幾個男勞力，外加那兩輛驢車隨你使喚。這樣，所得利潤咱們兩家平分。”
妙啊！
沈仲承和華氏具都眼前一亮，老爺子不愧是老爺子，有兩下子！
這不，一出手就把對面這能算計的老大娘難住了嗎。
沈家人順間從幫工上升到了合夥人。
陳桃花不是在為難，她是在算雙方所出的成本。誠如這老爺子所言，李家現在有門路、有配方，缺的是人。當然，運輸工具也缺。
沈家有人、有車，缺的是掙錢的門路。
而且，這個時候的白菜蘿蔔不值啥錢，都是田間地頭農人自家種的。如果有人願意收，他們樂不得呢。
但是，這回量大，他們還得買壇壇罐罐。來來回回用車卻如老爺子說的那樣，要麽租，要麽借。
租花錢，借踏人情。
陳桃花：“還得再買些壇子罐子之類的，柴刀什麽的也不夠用。”
沈太傅一揮手：“都算在成本裏，分成時扣出去。”
陳桃花心中一喜，這樣她家就有能省了一部分支出。
可還沒等她喜完呢，沈老爺子又發話了：“咱家這些上工的男男女女是不是也得供飯吶？當然，這也當算在成本裏。”開玩笑，他不得給這幫孩子們把吃食著落了。要不這邊辛苦幹著活兒，那邊李家人吃吃喝喝，再三五不時的燉個大魚，擱誰還能幹下去？
大家都吃苦沒啥，總不能做著一樣的活計，我家苦哈哈，你家笑哈哈吧。
陳桃花:“成.....吧。”
沈太傅：“還有......”
陳桃花猛然站起來：你要再提要求我可就翻臉了啊。
沈太傅波瀾不驚的捋胡子，“咱家這兩頭驢得有嚼頭吧？也不用旁的，就你們做菜時扒下來不用的爛菜葉子、壞蘿蔔啥的餵餵就行。”省的很。
陳桃花也是服了，這老頭太能算計了。
但是吧，他提的要求細想之下還算合情合理。
換句話說，就是在踩著陳桃花的底線蹦噠。
剛才陳桃花拍桌子站起來的時候，連陳貴女和李芳芳都以為她要發飆了，都做好了要勸架的準備。
誰料，面前這老爺子面不改色的繼續討價還價，還全程笑瞇瞇，一點也不受影響。
沈仲承要是知道一定會告訴她們，對面發火又能怎樣？他家祖父可是直接懟過皇帝的人吶！
區區一個農村老婦人不在話下。
陳桃花認命了，起身往外走：“我得先去村長家一趟，他家富裕，先把東西定下來才是。”尤其是一些調料，還就趙家有。不過這個沒必要告訴沈家人。
沈仲承：“啊，村長家，是那個村長家麽？我也去吧，大娘您看看有什麽需要我做的？”他要去看看桃園村第一號軼聞家族是啥樣的，誰也別攔他。
沈二夫人也反應過來，也躍躍欲試的打算跟上，“啊，二侄子你等等，我和你一起。”那天天黑沒看清人，這兩天趙家人也幾乎沒怎麽出過院子，她實在好奇，今天非要一探究竟不可。
沈家嬸侄二人積極踴躍幫忙，陳桃花沒有拒絕的道理。
可是哈，你倆那八卦又興奮的眼神是怎麽回事？能不能收一收。
陳貴女&李芳芳：她們的左右護法位置這就被搶了？
沈太傅回到他家......嗯，確切的說是沈家的臨時“駐紮地”。一群小輩都圍了上來，想問問談的怎麽樣了。
沈太傅一二三四五六的都講完，眾人面面相覷，一時間不知該作何表情。是慶幸於他們不是被雇傭的幫傭，不用時時刻刻擔心被下面子。還是該高興於家中終於有來錢的道兒了。
其他人都還成，就是三爺沈勳面無表情不知在想什麽。
還有就是大夫人文氏，她一副死了親爹親媽的表情，實在不敢想象公爹真的會讓家裏人去上工？！
她的臉面呢？
沈家的臉面呢？
都不要啦？！
與農戶為伍，行商賈之事。這沈家當真是沒有半分體面了！
大夫人拿帕子捂著臉嚶嚶抽泣，一旁的沈元啟不知該如何開口安慰母親。
沈太傅又撂下一句：“反正去李家做工的人供飯，你們自己選擇，不必強求。”
沈大夫人：“......嚶。”
沈太傅：“李家的飯還挺好吃的。”
眾人：咋地，您吃過？
倒是沈明瑯想起一事，問：“祖父，我母親呢？”
沈太傅：“哦，她和你二哥跟著隔壁的去村長家了。”
眾人：是他們知道的那個村長家麽！
沈二爺咳嗽一聲，“那什麽，父親你昨個兒說落戶的事，我覺得我得去村長家問問，看看具體是怎麽個流程。”
沈太傅瞥了二兒子一眼：這老二呀，怎麽想瞧熱鬧都得拐彎抹角的說一大堆。
直接去啊！
墨跡。
沈太傅撣撣身上不存在的灰，輕咳一聲：“初來乍到，我是該領你去拜訪一下。”
沈二爺：嗯？爹你確定不是為了去看熱鬧？
眾人齊聚趙家門外，趙小雨冷不丁一開門差點嚇一跳。
陳桃花單刀直入：“小雨啊，我想跟你家換點香料，買也成。你知道東西放哪了麽？”
趙小雨沒想到桃花嬸子來自家是為了這事。她想了一下，自個兒親娘跟郭大力在一起了，自家的這些香料除了她娘做菜時偶爾會放一些，剩下的也沒人會去用了。其實她家裏人平時不怎麽愛吃辛辣口味的菜，只有她娘愛吃。娘愛吃，爹就買，現在......
趙小雨晃了兩下頭，想把那些曾經以為溫馨的場面晃出腦子外。
“桃花嬸子你要多少？都要啥？”
陳桃花：“啥都要，你家要是不用了，有多少我要多少。”
趙小雨：“成吧。有幾樣我不知放哪了，容我找找。”
“我知道。”
突如其來的一聲嚇人一跳，眾人皆回頭看，來人竟是趙桂芬，也就是趙小雨她娘，村長媳婦兒。
趙小雨抿抿嘴，杵在門口，不知道該怎樣面對她娘。
趙桂芬看著女兒，想問問她好不好？可話還沒開口就咽下去了。
還用問麽？
有她這樣的娘女兒能好到哪裏去。
陳桃花一行人看見這個情況也是無奈，這也是巧了啊，她也不想摻和到人家的家務事裏去。
正想找個借口改日再來呢，趙桂芬倒是無所謂的繼續說：“小雨，我回來拿兩件衣服，順便幫你把要的香料找出來你看怎樣？”她是特意觀察過的，今天那爺倆不在，只有女兒在家。
趙小雨猶豫了一瞬，側身讓開了位置，趙桂芬閃身而入。
匆匆敢來的沈家人：這就完啦。不撕一下麽？
陳桃花望向身後來的沈老爺子，還有他的一兒一孫，心中不禁感慨：好八卦的沈家男人哦！
人別家都是婦人喜好看熱鬧、聽軼聞、扯閑篇。
這沈家倒好，偏偏男人們對別人家的閑事兒踴躍的很。沒看到嘛，祖孫三代都齊了。
嘖嘖，富貴人家就是不一樣！
一旦吃飽就有空想東想西。
此時的沈二夫人自動被陳桃花排除在沈家之外了。
沒一會兒趙小雨就遞出來一個袋子，陳桃花打開一看，豁！還不少呢。
她也不避諱沈家人，直接問趙小雨：“你想換兔子、魚，還是野雞。”
趙小雨低頭思索了一下，野雞得割脖子放血，還得拔毛，她不敢。兔子也一樣，需要吃就得扒皮，她也不敢。
“桃花嬸子，我換魚吧。”
她身後聽見對話的趙桂芬恨不得敲敲女兒的頭，這孩子是不是傻！挑了一個最不值錢的換。可自己現在沒有餘地置喙趙家的事，只能幹著急。
陳桃花也不是那占便宜沒夠的，直接說：“那成，我給你兩條大魚。改明個兒我家要是做兔子或者做/雞了，再給你拿半只燒好的來。”
趙小雨擡頭看了一眼陳桃花：“行，謝謝嬸子。”
陳桃花笑：“咱們這是互惠互利謝啥呀。沒啥事那我就走了襖。”她沖著趙桂芬也點點頭，領著一堆人呼呼啦啦往回走。
趙桂芬望著那一群人的背影，問女兒：“她怎麽和那家新來的混到一起了？”拿東西怕不是為新來那家子換的吧。
估計是新來的人生地不熟的不好開口，才求了陳桃花出面。
嘖，連個房子還沒有著落呢，倒是先講究上吃食了。
趙小雨低頭小聲：“我不知道。”
嘖，這丫頭知道個啥？剛才要不是陳桃花那人講究，不愛占小便宜，換一個人閨女鐵定得吃虧。
那些香料可是趙大寶費勁淘弄來的，貴著呢。
想起舊事，趙桂芬也沒了心情，囑咐女兒在家要看好門，就抱著她那些收拾好的衣服回了郭家。
趙小雨望著娘親的背影，心底全是落寞。
作者有話說：沈太傅：嗐，為了讓你們吃上飽飯我臉都不要了。
陳桃花：這老爺子太能討價還價了！
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欸~說的也是哈。
至於沈太傅為什麽不問李家需不需要馬車？
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陳桃花能有啥態度？沒態度。
話都讓這老奸巨猾的老頭兒說了，她還能說啥。
陳貴女拿胳膊肘捅捅小姑子，擠眉弄眼：瞅瞅，看著沒，娘碰上硬茬了。
李芳芳：看見了，這老頭兒吃完咱家的飯一點兒也沒嘴軟。
沈仲承得意的挺直了腰板：我祖父在朝堂上舌戰群臣的時候你們那是不知道，一個字——牛！
眼看陳桃花不吱聲了，沈太傅清了清嗓子，再次開口：“我覺得咱們兩家可以這麽著，你家出幾名婦人，我家就出幾人。買賣是你家聯系的，菜也由你家出。那我家就再出幾個男勞力，外加那兩輛驢車隨你使喚。這樣，所得利潤咱們兩家平分。”
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這不，一出手就把對面這能算計的老大娘難住了嗎。
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陳桃花不是在為難，她是在算雙方所出的成本。誠如這老爺子所言，李家現在有門路、有配方，缺的是人。當然，運輸工具也缺。
沈家有人、有車，缺的是掙錢的門路。
而且，這個時候的白菜蘿蔔不值啥錢，都是田間地頭農人自家種的。如果有人願意收，他們樂不得呢。
但是，這回量大，他們還得買壇壇罐罐。來來回回用車卻如老爺子說的那樣，要麽租，要麽借。
租花錢，借踏人情。
陳桃花：“還得再買些壇子罐子之類的，柴刀什麽的也不夠用。”
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陳桃花心中一喜，這樣她家就有能省了一部分支出。
可還沒等她喜完呢，沈老爺子又發話了：“咱家這些上工的男男女女是不是也得供飯吶？當然，這也當算在成本裏。”開玩笑，他不得給這幫孩子們把吃食著落了。要不這邊辛苦幹著活兒，那邊李家人吃吃喝喝，再三五不時的燉個大魚，擱誰還能幹下去？
大家都吃苦沒啥，總不能做著一樣的活計，我家苦哈哈，你家笑哈哈吧。
陳桃花:“成.....吧。”
沈太傅：“還有......”
陳桃花猛然站起來：你要再提要求我可就翻臉了啊。
沈太傅波瀾不驚的捋胡子，“咱家這兩頭驢得有嚼頭吧？也不用旁的，就你們做菜時扒下來不用的爛菜葉子、壞蘿蔔啥的餵餵就行。”省的很。
陳桃花也是服了，這老頭太能算計了。
但是吧，他提的要求細想之下還算合情合理。
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陳桃花認命了，起身往外走：“我得先去村長家一趟，他家富裕，先把東西定下來才是。”尤其是一些調料，還就趙家有。不過這個沒必要告訴沈家人。
沈仲承：“啊，村長家，是那個村長家麽？我也去吧，大娘您看看有什麽需要我做的？”他要去看看桃園村第一號軼聞家族是啥樣的，誰也別攔他。
沈二夫人也反應過來，也躍躍欲試的打算跟上，“啊，二侄子你等等，我和你一起。”那天天黑沒看清人，這兩天趙家人也幾乎沒怎麽出過院子，她實在好奇，今天非要一探究竟不可。
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沈大夫人：“......嚶。”
沈太傅：“李家的飯還挺好吃的。”
眾人：咋地，您吃過？
倒是沈明瑯想起一事，問：“祖父，我母親呢？”
沈太傅：“哦，她和你二哥跟著隔壁的去村長家了。”
眾人：是他們知道的那個村長家麽！
沈二爺咳嗽一聲，“那什麽，父親你昨個兒說落戶的事，我覺得我得去村長家問問，看看具體是怎麽個流程。”
沈太傅瞥了二兒子一眼：這老二呀，怎麽想瞧熱鬧都得拐彎抹角的說一大堆。
直接去啊！
墨跡。
沈太傅撣撣身上不存在的灰，輕咳一聲：“初來乍到，我是該領你去拜訪一下。”
沈二爺：嗯？爹你確定不是為了去看熱鬧？
眾人齊聚趙家門外，趙小雨冷不丁一開門差點嚇一跳。
陳桃花單刀直入：“小雨啊，我想跟你家換點香料，買也成。你知道東西放哪了麽？”
趙小雨沒想到桃花嬸子來自家是為了這事。她想了一下，自個兒親娘跟郭大力在一起了，自家的這些香料除了她娘做菜時偶爾會放一些，剩下的也沒人會去用了。其實她家裏人平時不怎麽愛吃辛辣口味的菜，只有她娘愛吃。娘愛吃，爹就買，現在......
趙小雨晃了兩下頭，想把那些曾經以為溫馨的場面晃出腦子外。
“桃花嬸子你要多少？都要啥？”
陳桃花：“啥都要，你家要是不用了，有多少我要多少。”
趙小雨：“成吧。有幾樣我不知放哪了，容我找找。”
“我知道。”
突如其來的一聲嚇人一跳，眾人皆回頭看，來人竟是趙桂芬，也就是趙小雨她娘，村長媳婦兒。
趙小雨抿抿嘴，杵在門口，不知道該怎樣面對她娘。
趙桂芬看著女兒，想問問她好不好？可話還沒開口就咽下去了。
還用問麽？
有她這樣的娘女兒能好到哪裏去。
陳桃花一行人看見這個情況也是無奈，這也是巧了啊，她也不想摻和到人家的家務事裏去。
正想找個借口改日再來呢，趙桂芬倒是無所謂的繼續說：“小雨，我回來拿兩件衣服，順便幫你把要的香料找出來你看怎樣？”她是特意觀察過的，今天那爺倆不在，只有女兒在家。
趙小雨猶豫了一瞬，側身讓開了位置，趙桂芬閃身而入。
匆匆敢來的沈家人：這就完啦。不撕一下麽？
陳桃花望向身後來的沈老爺子，還有他的一兒一孫，心中不禁感慨：好八卦的沈家男人哦！
人別家都是婦人喜好看熱鬧、聽軼聞、扯閑篇。
這沈家倒好，偏偏男人們對別人家的閑事兒踴躍的很。沒看到嘛，祖孫三代都齊了。
嘖嘖，富貴人家就是不一樣！
一旦吃飽就有空想東想西。
此時的沈二夫人自動被陳桃花排除在沈家之外了。
沒一會兒趙小雨就遞出來一個袋子，陳桃花打開一看，豁！還不少呢。
她也不避諱沈家人，直接問趙小雨：“你想換兔子、魚，還是野雞。”
趙小雨低頭思索了一下，野雞得割脖子放血，還得拔毛，她不敢。兔子也一樣，需要吃就得扒皮，她也不敢。
“桃花嬸子，我換魚吧。”
她身後聽見對話的趙桂芬恨不得敲敲女兒的頭，這孩子是不是傻！挑了一個最不值錢的換。可自己現在沒有餘地置喙趙家的事，只能幹著急。
陳桃花也不是那占便宜沒夠的，直接說：“那成，我給你兩條大魚。改明個兒我家要是做兔子或者做/雞了，再給你拿半只燒好的來。”
趙小雨擡頭看了一眼陳桃花：“行，謝謝嬸子。”
陳桃花笑：“咱們這是互惠互利謝啥呀。沒啥事那我就走了襖。”她沖著趙桂芬也點點頭，領著一堆人呼呼啦啦往回走。
趙桂芬望著那一群人的背影，問女兒：“她怎麽和那家新來的混到一起了？”拿東西怕不是為新來那家子換的吧。
估計是新來的人生地不熟的不好開口，才求了陳桃花出面。
嘖，連個房子還沒有著落呢，倒是先講究上吃食了。
趙小雨低頭小聲：“我不知道。”
嘖，這丫頭知道個啥？剛才要不是陳桃花那人講究，不愛占小便宜，換一個人閨女鐵定得吃虧。
那些香料可是趙大寶費勁淘弄來的，貴著呢。
想起舊事，趙桂芬也沒了心情，囑咐女兒在家要看好門，就抱著她那些收拾好的衣服回了郭家。
趙小雨望著娘親的背影，心底全是落寞。
作者有話說：沈太傅：嗐，為了讓你們吃上飽飯我臉都不要了。
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