第139章 補更章節
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第139章 補更章節
果幹的銷售從六月下旬開始，但一直持續到七月底，才有第一批貨送來豐州縣。
帶貨回來的人都樂得牙不見眼，開口都是“生意非常火爆”！
從津口縣出來，往四面八方售賣的人，沒走多久，貨物就幾車幾車的被清掉，很快返程，還帶回去許多別地商人來進貨。
他們這一隊人都往返了三次，還是另做了分割，不然現在還回不來。
生意好，又有另外的銷路。
宋原聯絡了從前在海上往來的商人們，以及現在給他們供貨的草原商人，兩頭下來，出了兩萬斤的貨。
海商們又各有人脈，江家在上陵府也要給趙大宇和李燕白送貨，在上陵府就讓他們來回跑不停。
要不是為了趕著季節，給豐州縣也送一批貨回來，他們還得耗在上陵府。現在還有弟兄在那裏來回拉貨。
謝星珩聽了，心中只有一個感慨：上面有人好辦事。
否則哪能這樣順利？過路費都能熬死人。
送貨的路線拉長，成本也隨之增加，越往北，價格越高。
這也是他們的定價策略，過一個府縣，價格都會有所上浮。
因還有人持續性的拉貨出津口縣，謝星珩首批貨物就都留在了豐州縣，先讓當地百姓們嘗嘗鮮，下批貨物，再做分割，留一批，再往外銷售一批。
他抽空去找白喜文說了，暫時不急著買鋪面，等果幹過了季節，忙過這陣子，看看手裏餘銀。
到時糖盒的貨款也要結算，加起來看看。
這一回，餘下的鋪面們，他要爭取一次拿下，不再這樣慢慢摸摸，一間間的吃。
江知與也在果幹到貨後，去糖廠找新任廠長賈代全說了事，現在生產計劃按照最高標準來。
果幹銷售過一段落，就會迎來水果糖的風潮。
水果糖第一次出現在大眾視野，他們不能確定最終銷量，先以火爆來看，反正所產水果糖，以地域劃分，當地零售以及加盟商批發，都能吃下。
現在規模還是太小，嘉源省只有一家糖廠，豐州縣緊跟著繼續供給，也只是讓嘉源省的生產壓力小一些罷了。
謝星珩把去年的營銷方式用上，再做了全新調整。根據當地民俗，來做深入人心的廣告詞。
比如嘉源省的特殊風俗，就能說神佛最愛的供品。
這樣夫夫倆不在津口縣，忙碌只是接貨的那一陣。安排下去以後，落在手裏的事情不多。
謝星珩得空，還是繼續學習。
孟培德寫信叫來的學生們，陸續到了豐州縣。
正式下鄉之前，先給謝星珩做“同學”，一同上課，制造競爭感，也給他開闊思路用。
一道題，一個人有一個解法。
往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。
並非是新的一定比舊的好，而是真人面對面，可以就一個課題深入的聊一聊。
這般忙碌，持續到九月份，才告一段落。
九月時，各地商人在果幹的銷售熱潮裏，自然而然的加入進來，想要分一杯羹。
他們進貨以後，又往四面八方售賣。無形之中擴大了銷售市場，也成為了運輸隊的一個個中轉站。
運輸隊到了，他們若是缺貨，當場就能拿下。
若不缺貨，運輸隊就繼續向前走。
因運輸隊持續性送貨，商人們也無法囤積奇貨，以擡價格。除卻少量搶占先機，大掙一筆的人，餘下都老老實實薄利多銷，讓果幹更快的售賣一空，解決南地的果幹儲存。
持續到九月中旬，市場才出現了微量飽和。
這個飽和是指，運輸隊的人，要走更加長的路，才能把貨物賣出去。
經歷了三個月，他們才在過季的時候，把大批量的果幹，送到了京城。
早有其他商人零散的到京城賣果幹，這裏的市場打開了，但未鋪滿。
來自津口縣的商隊到了以後，在城門那裏，就有眾多商人聞風而動，搶著時辰來買。
到了京城，他們就不會繼續往北走。這是終點站。
終點站也和沿途經過的府縣一樣，有人批發，就照著批發價出售，不必因零售的價格高一些，就把時間耗在這裏。
果幹快要賣完了，這個規則不變。因為水果糖已經在出貨了！同樣一批運輸隊，拉完果幹，還要拉上水果糖。
他們一路都帶著些樣品，凡是進貨量超過千斤的大商人，他們都要送幾顆各種口味的水果糖，透露水果糖即將上市的消息，將銷售果幹時結識的各地商人，繼續保持聯絡，無縫替換到下一個生意裏。
說是今年要開始售賣的水果糖，來得很遲很遲。
果幹結束，迎來了果醬與蜂蜜。貨少，吃法多，打著“南地特產”的名號，往來皆是津口縣的商隊，沿路給面子買貨的人極多。
貨品連豐州縣都沒送到，就已售空。
這一次的銷售情況，也能當做各地經濟水平、民眾消費力的大摸底。
依著這個，當權者和生意人，都會有自己的考量。
糖廠的第一批水果糖，就根據各地的經濟，安排了出貨量。
運輸隊有了方向，效率更高。
水果糖需要高端的包裝，這批包裝陸續被運輸隊帶到嘉源省。豐州縣還單獨出人，把各式樣的包裝盒往南邊幾個發展好的府縣送。以供他們包裝糖果。
更多的水果糖，則一如計劃，滿足各地加盟商的基礎進貨需求之後，餘下貨品，都送到了京城。
在京城開了一間加盟糖鋪的顧慎行，成為了最大贏家。
水果糖跟果幹不同，水果糖是糖廠出品，按照契約，他們要優先供貨給加盟商。
有加盟商在府縣，他們不會輕易出貨給別的商人。
顧慎行的加盟鋪面，是他的夫郎蘇冉做主經營。他們夫夫倆從豐州縣觀光回來後，就都很有幹勁。
為著水果糖，蘇冉還特地回了一趟娘家，送了許多樣品出去。
賣得再好的貨物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，這裏遍地是貴人。
單看水果糖的包裝，就能猜到這次是要做上層權貴的生意。
單獨在鋪面裏售賣，它就只是糖鋪的新品。利用人脈圈子，把水果糖的名聲打出來，那它就是權貴們都認可的好糖果。
和蘇冉一樣，顧慎行也在人脈圈裏，為水果糖做宣傳。
以他所在的翰林院為起點，又再找同窗好友，還給老家寄送，再悄摸摸把商品送到了國子監。由這些官商裏都首屈一指的二代們，從內部瓦解家人們的意志。
他倆實在大氣，首批送來的千斤水果糖，光是做宣傳，上下打點，就用了一半的量。
這一半，也是顧家人脈的展示。
好東西，不怕晚。
風頭很勁的水果糖，有著過硬的配料和口感。
水果制作的糖，本身就足夠有噱頭，口味豐富口感好，則讓它留住了大批的回頭客。
各式各樣的包裝，任他們挑選，其中又以九宮盒為最。
但凡去了糖鋪，就無法不被精美的九宮盒吸引。
九宮盒齊聚了十款火爆暢銷的水果糖，買一盒，嘗十種口味。還能把“天宮送福”圖抱回家！更有精美神仙小卡隨機盲盒玩法，幸運顧客甚至能開出限量繡像畫。
這些附帶的東西，對權貴們來說，都是小玩意兒。
別說那些小紙片，就是繡像畫，他們說一句想要，京城有得是繡工給他們做。
關鍵是娛樂性，以及盲盒的不確定性，這是花錢買不來的體驗。
同時，權貴與權貴之間，也有攀比。
水果糖售賣期間，顧慎行親自下場做引導，讓這些攀比在水果糖的購買上體現。
水果糖價貴，買得多就是有錢。
水果糖包裝盒不一樣，某些限量款先來先得。先來也不一定能買到，因為價錢不一樣。能用限量包裝盒的人，就是有錢。
九宮盒能抽盲盒。抽到的限量繡像畫的人，就是比沒有抽到的人幸運。抽不到，那你不會多買一點啊？
什麽？嫌貴？那你沒錢就讓讓道。
這是謝星珩特意提點過的“奢侈品銷售法”。
人在被看不起的時候，容易被激怒，產生報覆性消費。
做這種事的時候，要看人下菜。不能為一盒糖，掉了腦袋。
顧慎行比蘇冉放得開，徹底落實了“掙有錢人的錢”的計劃，讓水果糖的銷量一天天創新高。
江知與跟徐誠的名聲，也在這個時段，隨著水果糖的暢銷火爆，帶來了一陣熱議。
在皇城，沒人說“糖王”，所聊之言，皆是“兩個能幹夫郎”。
其中又以徐誠的議論度最高，因為他是林庚跟王府鬧翻也要娶的民間小哥兒。是皇上下旨賜婚，但做貴妾的“丟人玩意兒”。
沒成想，竟有這般本事。
水果糖的銷售額，讓糖廠的經濟壓力驟減。
首先是各廠的原料開銷。今年是水果糖占大頭，存貨變現銀後，他們一批批給果農們結算貨款。
其次是果醬廠的加工款項。
水果需要熬制成糖漿，再進行下一項加工。
這個步驟簡單，糖廠就能完成。但糖廠若全都包攬，出貨量就要縮減一半。
跟果醬廠合作，就能多一批貨。
親兄弟，明算賬。這批貨款，徐誠帶上宋原，去跟江致微夫夫談。
果醬廠早已在果醬售賣上，實現了盈虧平衡。把一應開銷去除，賬目歸零。
有果漿加工款到賬，他們再采購生產，就能現銀買果子，無需押後等待，讓雙方的人都心焦。
更南邊的生意，是江致微親自談的，今年是頭一年，這回結算貨款，他要親自去一趟，也跟當地的縣官再做溝通，確保來年的合作。
他還要提出植樹造林的事，在掙錢的基礎上，講長遠發展，也好被人接受。
至少在津口縣是這樣。去年的津口百姓對植樹造林一事不夠熱情，今年的果幹又制作一回，他們的柴火不夠。
林區很大，但林區是金疙瘩。他們還能砍了能結金子銀子的成熟樹，拉去當柴火燒啊？
一年兩年的沒事，林區還有雜木可以用。
往後年年制作果幹，又哪來那麽多雜木可砍？
植樹造林，勢在必行。
他們這裏荒地多，但草深樹少。也沒跟別處一樣大面積種地，可以有麥稭稻草燒。他們得為以後做打算了。
貨款層層落實下來後，時近年底。宋原要返鄉。
徐誠肚子顯懷，至此已經藏不住，外頭天寒地凍的，無法遠送。他預計在二月份生產，今年是回不了家的，委托宋原給家裏帶了些東西。
今年又做了些皮靴、出鋒襖子、皮毛大氅。徐家有，給江家也送些。
這回宋原過來，加深了合作，他們跟宋家也隨之親厚，一並捎帶些東西回去，算徐誠給舅爺的禮。
家書厚厚一封，徐誠問過林庚，也給王府寫了封信，說他懷孕的事。
警惕十個月，跟警惕兩個月不同。藏得住的時候，想方設法的藏。藏不住的時候，就要大大方方。以後孩子出生了，也有名正言順的身份。
宋原離開前，又去江致微家裏坐坐。
江致微還在外地沒有回來，家裏一應事務是衛澤操持。
衛澤在果醬廠做了半年的監工，在忙碌裏，各處頂缺，能力得到質的飛躍。
他本來就是爽利人，現在跟人說話不見怯怯，大方得體得很。
宋原過來，他好茶好菜的招待，叫來弟弟妹妹作陪，自個兒出門忙活一圈，收拾了一份土儀，交給宋原帶回豐州縣。
家書是江致微提前寫好的，衛澤又臨時加了一封——他一直沒有松懈，現在已經識得許多字，可以寫信了。
夫夫一體，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘親橫在中間，是越不過的坎兒。
親近是真的，但親熱不足。江致微有點端著。
衛澤不好摻和這件事，他也不會盲目的去勸說。他想著，江致微的家書比較公事化，言語稍顯硬板，他就寫封家常一點的。
說說家裏近況，也說說兩人的成長，家裏的改變。
衛澤也懷孕了，這件喜事也寫上。
冬天路不好走，宋原十二月初就動身，這一路為著安全，他比來時慢。
返程時，才把他最初的“看看情況”計劃落實，沿途走走看看，對他將來要走的這條路，做了丈量與考量。
十二月的豐州縣，迎來了一年一度的冬日活動。
各家都忙活起來，因百姓的參與度高，彩頭是越來越不好藏。他們藏，百姓找，鬥智鬥勇裏，傳出來好多引人發笑的趣事。
今年家家不缺肉吃，日子好過了，到了年底，媒人們忙得飛起。
不論幾時出門，哪怕是雨雪天，都有媒人騎著驢子，在街頭巷尾的走。
一條街能看見好幾個，百姓們坐門口，就能跟他們搭話。
問問是誰家在說親，誰家小子跟誰家的哥兒姐兒說成了。
就這麽間接性的聊著，都能拼湊出完整的說親流程。
年底時，謝星珩跟江知與千留萬留，才把孟培德留在豐州縣過年。
人留下了，謝星珩又不去學習，請了三天假，去逛小集忙活。
冬日活動熱鬧，孟培德領著幾個學生去街上走走看看，也歇歇緩緩，看看豐州縣在豐收過後的年節怎麽過。可以放謝星珩的假。
謝星珩到了逛小集，只辦一件事——把對街餘下的鋪面都拿下。
冬日活動開辦到今年，江家已經足夠熟悉，各家合作商也熱情高漲，整體籌辦下來，預留資金後，還有一波回籠期，可以平帳。
謝星珩優先鋪面買賣來，活動開銷，可以先讓合夥人墊付，他等冬日活動結束後再還款。
鋪面的買賣相當順利。兩個拿喬的老板是什麽下場，大家夥都看得見。
江家今年更是紅火，果幹、糖漿、蜂蜜，更有王炸水果糖。
都說水果糖是糖廠的，但江知與是不是姓江？這就是一家的！
這般紅火，還持續時間這麽長，江家也如以往的條件，鋪面照市場價來，允諾他們簽訂新的供貨商契約，從臺前轉幕後。
還是謝星珩親自來談的！
這哪有不同意的？
年底衙門也忙，各處都在清點。契據送過去，孫知縣一路開綠燈，當天就給他蓋印留底。
謝星珩拿了鋪面契據，又把幾個賬房掌櫃的叫來，他要看看賬本。
年底要算賬，賬本都拿出來清點核實，謝星珩只過個本數厚度，做了抽查，就去找白喜文，讓他從白家庫房裏，給他拿個好盒子用。
然後再轉道去找黃樂文，從他家拿些繡樣精美的綢緞，用來墊底。
謝星珩答應過黃樂文，年中時會帶他談一筆生意。
年中時，只有運輸隊的人來豐州縣，能主事的一個也沒有。這計劃就擱置了。
他來拿東西，頗不好意思，但跟黃樂文說：“別擔心，我早做了準備。年底沒等上，來年一定辦成。”
黃樂文家裏都等著的，等到年底，沒個準信，要說不失望，那是假的。
但黃家人一向能忍，現在也忙，有錢掙，便沒聲張鬧氣性。
黃樂文聽著謝星珩這番話，猶豫一陣，還是開口問：“這事兒真能成嗎？我心裏都沒底了。”
謝星珩點頭：“一定能成的。”
時機早晚的事。
他給林庚寫信匯報過工作情況，有琉璃和珍珠做保底，他帶幾個人發財算什麽事？又不是從林庚口袋裏掏錢。
津口縣的紡織業和服裝業也不發達，跟絲綢之鄉嘉源省離得近，那又怎樣？百姓穿得起絲綢嗎？
謝星珩琢磨著，林庚跟徐誠兩人，應該是被更重要的事情拖住了。
他們無法抽身，身邊也離不開人手，只能把少數的人，精幹著用。讓他們各處打點關卡，這樣才能讓運輸隊在沒有大管事的情況下，一路安穩。
而他只在信裏稍提一嘴，沒說具體的生意時機，想要面談商議，也因此沒有得到準信。
年底徐誠一定會往家裏送東西，到時會有家書信件。
他看看林庚有沒有回信，對這事兒怎麽看。若有，最好。沒有的話，他加急寫一封信，把該說的都說了，盡量把這件事談成。
合夥夥伴，也是自身底氣的一環。
一家強算什麽本事？跟他合作的，家家都強，才是硬本事。
帶出他們來，再有官位威懾，老家這頭才會穩當。
老家穩了，老婆孩子跟著他遠走異鄉，才會放心。
謝星珩拿了綢緞，又在逛小集的貨架上，精挑細選了一把結實精巧的小鎖，帶著配套的鑰匙，去找王延，讓他根據這個大小樣式，給他弄幾個漂亮絡子掛著。
他一通操作下來，當天就把東西拿到手，當著合夥人的面，用綢緞墊著木箱底，先放賬本，又另外準備了好些信封，每一封都有年月日，寫著某年某日於何時以何價位成交。裏頭裝著的是鋪面地契。這些都再用個小匣子裝著。
另外，逛小集的擴大，也是增加合作方。
合作商、供貨商的合約契據，還有員工的“勞動合同”，都再拿了個中號木盒來裝。
江家的貨物，都出自農莊。
油鹽以及家禽家畜的生意，已經做到了府城。
在碼頭那裏先租後買了聯排倉庫做庫房，這些契據，單獨放一個信封，跟地契放一起。
謝星珩又問白喜文：“賬上還有多少銀子？”
年底才清賬過，白喜文記得清楚。
“刨除活動經費，還有七百二十兩。”
這點銀子，說起來不少，兌換成銀票又沒什麽看頭。
謝星珩看旁邊還有個中號匣子，便白喜文說：“你拿兩百兩出來，一半拿去做‘金魚’，一半拿來做‘銀星’，盡快把東西給我。”
金魚銀星是金子銀子制作的小魚小星星，一枚有一錢的分量，是他跟江知與錢袋裏的常見物種。
白喜文看他把大大小小的盒子都用完了，眼皮抽了抽。
“你不是說只要一個箱子嗎？”
他不確定謝星珩要用多大的型號，便各種大小都拿了一樣，結果謝星珩都給他用完了！
用完了，還要說他小氣。
“你拿來不就是給我用的？一家人說什麽兩家話。”
賬上銀子實在少，這些木盒木箱用料紮實，小匣子還有木香，定是好貨。
謝星珩不想掏錢結賬，他決定賴賬。把白喜文說一頓後，他轉移話題，跟他們說：“小年時，我們大家夥兒一起吃個慶功酒。這條街兩排鋪面都是逛小集的了，值得慶祝！”
這是好事兒，慶功酒走公賬，從賬上餘銀裏走。
白喜文確認了下請客名單，聽謝星珩說要把鋪子裏的夥計也算上，心裏算了一筆賬，便不跟謝星珩計較盒子的價錢。
白家能從上水縣拉木料了，這點東西不值什麽。
王延則說：“那麽多人，他們一定會請你講兩句，尤其是其他合夥商，你記得把你的生意經帶上。”
黃樂文聽笑了：“是你想要聽生意經吧？”
王延臉皮還薄著，紅著臉蛋梗著脖子道：“難道你不想啊？”
黃樂文也想。
他都變得愛讀書了，希望他也能長個好腦子。
謝星珩有“生意經”，一個封皮上寫著“生意經”的小本本，是江知與給他做的。
當時是江知與懷著孩子，在家裏寫孕期日記，他便跟著一起寫寫生意經。
初時記錄頻繁，一個本子轉眼就寫完了。本子都交給江知與了，他想帶帶小魚。
後來就寫得少了，現在這本，從去年寫到今年，裏頭一句生意經沒有，都是些隨筆雜記。
謝星珩惦記這件事，想著場面話還是得說兩句，回家再翻翻舊本子，找兩句實用幹貨，這便夠了。
下樓後，他看著對街的鋪面，又回望愈發敞亮大氣的逛小集，突發奇想，沿著街道走到街頭，再從街頭一步步走到街尾，從腳步丈量他打下的江山。
多的感想沒有，只剩一句“好累”。
在回家的馬車上，謝星珩翻看著他那本沒寫完的“生意經”，裏頭還偶爾夾雜了幾句罵人的臟話，回顧去年到今年的行程與事項，他搖頭嘆氣，摸出炭筆，在本子首頁寫上年終總結詞：奮鬥哪有軟飯香。
什麽生意經，都是虛頭巴腦的東西，不如吃軟飯快樂。
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果幹的銷售從六月下旬開始，但一直持續到七月底，才有第一批貨送來豐州縣。
帶貨回來的人都樂得牙不見眼，開口都是“生意非常火爆”！
從津口縣出來，往四面八方售賣的人，沒走多久，貨物就幾車幾車的被清掉，很快返程，還帶回去許多別地商人來進貨。
他們這一隊人都往返了三次，還是另做了分割，不然現在還回不來。
生意好，又有另外的銷路。
宋原聯絡了從前在海上往來的商人們，以及現在給他們供貨的草原商人，兩頭下來，出了兩萬斤的貨。
海商們又各有人脈，江家在上陵府也要給趙大宇和李燕白送貨，在上陵府就讓他們來回跑不停。
要不是為了趕著季節，給豐州縣也送一批貨回來，他們還得耗在上陵府。現在還有弟兄在那裏來回拉貨。
謝星珩聽了，心中只有一個感慨：上面有人好辦事。
否則哪能這樣順利？過路費都能熬死人。
送貨的路線拉長，成本也隨之增加，越往北，價格越高。
這也是他們的定價策略，過一個府縣，價格都會有所上浮。
因還有人持續性的拉貨出津口縣，謝星珩首批貨物就都留在了豐州縣，先讓當地百姓們嘗嘗鮮，下批貨物，再做分割，留一批，再往外銷售一批。
他抽空去找白喜文說了，暫時不急著買鋪面，等果幹過了季節，忙過這陣子，看看手裏餘銀。
到時糖盒的貨款也要結算，加起來看看。
這一回，餘下的鋪面們，他要爭取一次拿下，不再這樣慢慢摸摸，一間間的吃。
江知與也在果幹到貨後，去糖廠找新任廠長賈代全說了事，現在生產計劃按照最高標準來。
果幹銷售過一段落，就會迎來水果糖的風潮。
水果糖第一次出現在大眾視野，他們不能確定最終銷量，先以火爆來看，反正所產水果糖，以地域劃分，當地零售以及加盟商批發，都能吃下。
現在規模還是太小，嘉源省只有一家糖廠，豐州縣緊跟著繼續供給，也只是讓嘉源省的生產壓力小一些罷了。
謝星珩把去年的營銷方式用上，再做了全新調整。根據當地民俗，來做深入人心的廣告詞。
比如嘉源省的特殊風俗，就能說神佛最愛的供品。
這樣夫夫倆不在津口縣，忙碌只是接貨的那一陣。安排下去以後，落在手裏的事情不多。
謝星珩得空，還是繼續學習。
孟培德寫信叫來的學生們，陸續到了豐州縣。
正式下鄉之前，先給謝星珩做“同學”，一同上課，制造競爭感，也給他開闊思路用。
一道題，一個人有一個解法。
往年程文看的往年思想，活生生的人站在面前，就是活生生的新思想。
並非是新的一定比舊的好，而是真人面對面，可以就一個課題深入的聊一聊。
這般忙碌，持續到九月份，才告一段落。
九月時，各地商人在果幹的銷售熱潮裏，自然而然的加入進來，想要分一杯羹。
他們進貨以後，又往四面八方售賣。無形之中擴大了銷售市場，也成為了運輸隊的一個個中轉站。
運輸隊到了，他們若是缺貨，當場就能拿下。
若不缺貨，運輸隊就繼續向前走。
因運輸隊持續性送貨，商人們也無法囤積奇貨，以擡價格。除卻少量搶占先機，大掙一筆的人，餘下都老老實實薄利多銷，讓果幹更快的售賣一空，解決南地的果幹儲存。
持續到九月中旬，市場才出現了微量飽和。
這個飽和是指，運輸隊的人，要走更加長的路，才能把貨物賣出去。
經歷了三個月，他們才在過季的時候，把大批量的果幹，送到了京城。
早有其他商人零散的到京城賣果幹，這裏的市場打開了，但未鋪滿。
來自津口縣的商隊到了以後，在城門那裏，就有眾多商人聞風而動，搶著時辰來買。
到了京城，他們就不會繼續往北走。這是終點站。
終點站也和沿途經過的府縣一樣，有人批發，就照著批發價出售，不必因零售的價格高一些，就把時間耗在這裏。
果幹快要賣完了，這個規則不變。因為水果糖已經在出貨了！同樣一批運輸隊，拉完果幹，還要拉上水果糖。
他們一路都帶著些樣品，凡是進貨量超過千斤的大商人，他們都要送幾顆各種口味的水果糖，透露水果糖即將上市的消息，將銷售果幹時結識的各地商人，繼續保持聯絡，無縫替換到下一個生意裏。
說是今年要開始售賣的水果糖，來得很遲很遲。
果幹結束，迎來了果醬與蜂蜜。貨少，吃法多，打著“南地特產”的名號，往來皆是津口縣的商隊，沿路給面子買貨的人極多。
貨品連豐州縣都沒送到，就已售空。
這一次的銷售情況，也能當做各地經濟水平、民眾消費力的大摸底。
依著這個，當權者和生意人，都會有自己的考量。
糖廠的第一批水果糖，就根據各地的經濟，安排了出貨量。
運輸隊有了方向，效率更高。
水果糖需要高端的包裝，這批包裝陸續被運輸隊帶到嘉源省。豐州縣還單獨出人，把各式樣的包裝盒往南邊幾個發展好的府縣送。以供他們包裝糖果。
更多的水果糖，則一如計劃，滿足各地加盟商的基礎進貨需求之後，餘下貨品，都送到了京城。
在京城開了一間加盟糖鋪的顧慎行，成為了最大贏家。
水果糖跟果幹不同，水果糖是糖廠出品，按照契約，他們要優先供貨給加盟商。
有加盟商在府縣，他們不會輕易出貨給別的商人。
顧慎行的加盟鋪面，是他的夫郎蘇冉做主經營。他們夫夫倆從豐州縣觀光回來後，就都很有幹勁。
為著水果糖，蘇冉還特地回了一趟娘家，送了許多樣品出去。
賣得再好的貨物，也需要有人唱名叫好。尤其是京城，這裏遍地是貴人。
單看水果糖的包裝，就能猜到這次是要做上層權貴的生意。
單獨在鋪面裏售賣，它就只是糖鋪的新品。利用人脈圈子，把水果糖的名聲打出來，那它就是權貴們都認可的好糖果。
和蘇冉一樣，顧慎行也在人脈圈裏，為水果糖做宣傳。
以他所在的翰林院為起點，又再找同窗好友，還給老家寄送，再悄摸摸把商品送到了國子監。由這些官商裏都首屈一指的二代們，從內部瓦解家人們的意志。
他倆實在大氣，首批送來的千斤水果糖，光是做宣傳，上下打點，就用了一半的量。
這一半，也是顧家人脈的展示。
好東西，不怕晚。
風頭很勁的水果糖，有著過硬的配料和口感。
水果制作的糖，本身就足夠有噱頭，口味豐富口感好，則讓它留住了大批的回頭客。
各式各樣的包裝，任他們挑選，其中又以九宮盒為最。
但凡去了糖鋪，就無法不被精美的九宮盒吸引。
九宮盒齊聚了十款火爆暢銷的水果糖，買一盒，嘗十種口味。還能把“天宮送福”圖抱回家！更有精美神仙小卡隨機盲盒玩法，幸運顧客甚至能開出限量繡像畫。
這些附帶的東西，對權貴們來說，都是小玩意兒。
別說那些小紙片，就是繡像畫，他們說一句想要，京城有得是繡工給他們做。
關鍵是娛樂性，以及盲盒的不確定性，這是花錢買不來的體驗。
同時，權貴與權貴之間，也有攀比。
水果糖售賣期間，顧慎行親自下場做引導，讓這些攀比在水果糖的購買上體現。
水果糖價貴，買得多就是有錢。
水果糖包裝盒不一樣，某些限量款先來先得。先來也不一定能買到，因為價錢不一樣。能用限量包裝盒的人，就是有錢。
九宮盒能抽盲盒。抽到的限量繡像畫的人，就是比沒有抽到的人幸運。抽不到，那你不會多買一點啊？
什麽？嫌貴？那你沒錢就讓讓道。
這是謝星珩特意提點過的“奢侈品銷售法”。
人在被看不起的時候，容易被激怒，產生報覆性消費。
做這種事的時候，要看人下菜。不能為一盒糖，掉了腦袋。
顧慎行比蘇冉放得開，徹底落實了“掙有錢人的錢”的計劃，讓水果糖的銷量一天天創新高。
江知與跟徐誠的名聲，也在這個時段，隨著水果糖的暢銷火爆，帶來了一陣熱議。
在皇城，沒人說“糖王”，所聊之言，皆是“兩個能幹夫郎”。
其中又以徐誠的議論度最高，因為他是林庚跟王府鬧翻也要娶的民間小哥兒。是皇上下旨賜婚，但做貴妾的“丟人玩意兒”。
沒成想，竟有這般本事。
水果糖的銷售額，讓糖廠的經濟壓力驟減。
首先是各廠的原料開銷。今年是水果糖占大頭，存貨變現銀後，他們一批批給果農們結算貨款。
其次是果醬廠的加工款項。
水果需要熬制成糖漿，再進行下一項加工。
這個步驟簡單，糖廠就能完成。但糖廠若全都包攬，出貨量就要縮減一半。
跟果醬廠合作，就能多一批貨。
親兄弟，明算賬。這批貨款，徐誠帶上宋原，去跟江致微夫夫談。
果醬廠早已在果醬售賣上，實現了盈虧平衡。把一應開銷去除，賬目歸零。
有果漿加工款到賬，他們再采購生產，就能現銀買果子，無需押後等待，讓雙方的人都心焦。
更南邊的生意，是江致微親自談的，今年是頭一年，這回結算貨款，他要親自去一趟，也跟當地的縣官再做溝通，確保來年的合作。
他還要提出植樹造林的事，在掙錢的基礎上，講長遠發展，也好被人接受。
至少在津口縣是這樣。去年的津口百姓對植樹造林一事不夠熱情，今年的果幹又制作一回，他們的柴火不夠。
林區很大，但林區是金疙瘩。他們還能砍了能結金子銀子的成熟樹，拉去當柴火燒啊？
一年兩年的沒事，林區還有雜木可以用。
往後年年制作果幹，又哪來那麽多雜木可砍？
植樹造林，勢在必行。
他們這裏荒地多，但草深樹少。也沒跟別處一樣大面積種地，可以有麥稭稻草燒。他們得為以後做打算了。
貨款層層落實下來後，時近年底。宋原要返鄉。
徐誠肚子顯懷，至此已經藏不住，外頭天寒地凍的，無法遠送。他預計在二月份生產，今年是回不了家的，委托宋原給家裏帶了些東西。
今年又做了些皮靴、出鋒襖子、皮毛大氅。徐家有，給江家也送些。
這回宋原過來，加深了合作，他們跟宋家也隨之親厚，一並捎帶些東西回去，算徐誠給舅爺的禮。
家書厚厚一封，徐誠問過林庚，也給王府寫了封信，說他懷孕的事。
警惕十個月，跟警惕兩個月不同。藏得住的時候，想方設法的藏。藏不住的時候，就要大大方方。以後孩子出生了，也有名正言順的身份。
宋原離開前，又去江致微家裏坐坐。
江致微還在外地沒有回來，家裏一應事務是衛澤操持。
衛澤在果醬廠做了半年的監工，在忙碌裏，各處頂缺，能力得到質的飛躍。
他本來就是爽利人，現在跟人說話不見怯怯，大方得體得很。
宋原過來，他好茶好菜的招待，叫來弟弟妹妹作陪，自個兒出門忙活一圈，收拾了一份土儀，交給宋原帶回豐州縣。
家書是江致微提前寫好的，衛澤又臨時加了一封——他一直沒有松懈，現在已經識得許多字，可以寫信了。
夫夫一體，江致微的心思，他看得明白。想跟大伯一家好好的，但娘親橫在中間，是越不過的坎兒。
親近是真的，但親熱不足。江致微有點端著。
衛澤不好摻和這件事，他也不會盲目的去勸說。他想著，江致微的家書比較公事化，言語稍顯硬板，他就寫封家常一點的。
說說家裏近況，也說說兩人的成長，家裏的改變。
衛澤也懷孕了，這件喜事也寫上。
冬天路不好走，宋原十二月初就動身，這一路為著安全，他比來時慢。
返程時，才把他最初的“看看情況”計劃落實，沿途走走看看，對他將來要走的這條路，做了丈量與考量。
十二月的豐州縣，迎來了一年一度的冬日活動。
各家都忙活起來，因百姓的參與度高，彩頭是越來越不好藏。他們藏，百姓找，鬥智鬥勇裏，傳出來好多引人發笑的趣事。
今年家家不缺肉吃，日子好過了，到了年底，媒人們忙得飛起。
不論幾時出門，哪怕是雨雪天，都有媒人騎著驢子，在街頭巷尾的走。
一條街能看見好幾個，百姓們坐門口，就能跟他們搭話。
問問是誰家在說親，誰家小子跟誰家的哥兒姐兒說成了。
就這麽間接性的聊著，都能拼湊出完整的說親流程。
年底時，謝星珩跟江知與千留萬留，才把孟培德留在豐州縣過年。
人留下了，謝星珩又不去學習，請了三天假，去逛小集忙活。
冬日活動熱鬧，孟培德領著幾個學生去街上走走看看，也歇歇緩緩，看看豐州縣在豐收過後的年節怎麽過。可以放謝星珩的假。
謝星珩到了逛小集，只辦一件事——把對街餘下的鋪面都拿下。
冬日活動開辦到今年，江家已經足夠熟悉，各家合作商也熱情高漲，整體籌辦下來，預留資金後，還有一波回籠期，可以平帳。
謝星珩優先鋪面買賣來，活動開銷，可以先讓合夥人墊付，他等冬日活動結束後再還款。
鋪面的買賣相當順利。兩個拿喬的老板是什麽下場，大家夥都看得見。
江家今年更是紅火，果幹、糖漿、蜂蜜，更有王炸水果糖。
都說水果糖是糖廠的，但江知與是不是姓江？這就是一家的！
這般紅火，還持續時間這麽長，江家也如以往的條件，鋪面照市場價來，允諾他們簽訂新的供貨商契約，從臺前轉幕後。
還是謝星珩親自來談的！
這哪有不同意的？
年底衙門也忙，各處都在清點。契據送過去，孫知縣一路開綠燈，當天就給他蓋印留底。
謝星珩拿了鋪面契據，又把幾個賬房掌櫃的叫來，他要看看賬本。
年底要算賬，賬本都拿出來清點核實，謝星珩只過個本數厚度，做了抽查，就去找白喜文，讓他從白家庫房裏，給他拿個好盒子用。
然後再轉道去找黃樂文，從他家拿些繡樣精美的綢緞，用來墊底。
謝星珩答應過黃樂文，年中時會帶他談一筆生意。
年中時，只有運輸隊的人來豐州縣，能主事的一個也沒有。這計劃就擱置了。
他來拿東西，頗不好意思，但跟黃樂文說：“別擔心，我早做了準備。年底沒等上，來年一定辦成。”
黃樂文家裏都等著的，等到年底，沒個準信，要說不失望，那是假的。
但黃家人一向能忍，現在也忙，有錢掙，便沒聲張鬧氣性。
黃樂文聽著謝星珩這番話，猶豫一陣，還是開口問：“這事兒真能成嗎？我心裏都沒底了。”
謝星珩點頭：“一定能成的。”
時機早晚的事。
他給林庚寫信匯報過工作情況，有琉璃和珍珠做保底，他帶幾個人發財算什麽事？又不是從林庚口袋裏掏錢。
津口縣的紡織業和服裝業也不發達，跟絲綢之鄉嘉源省離得近，那又怎樣？百姓穿得起絲綢嗎？
謝星珩琢磨著，林庚跟徐誠兩人，應該是被更重要的事情拖住了。
他們無法抽身，身邊也離不開人手，只能把少數的人，精幹著用。讓他們各處打點關卡，這樣才能讓運輸隊在沒有大管事的情況下，一路安穩。
而他只在信裏稍提一嘴，沒說具體的生意時機，想要面談商議，也因此沒有得到準信。
年底徐誠一定會往家裏送東西，到時會有家書信件。
他看看林庚有沒有回信，對這事兒怎麽看。若有，最好。沒有的話，他加急寫一封信，把該說的都說了，盡量把這件事談成。
合夥夥伴，也是自身底氣的一環。
一家強算什麽本事？跟他合作的，家家都強，才是硬本事。
帶出他們來，再有官位威懾，老家這頭才會穩當。
老家穩了，老婆孩子跟著他遠走異鄉，才會放心。
謝星珩拿了綢緞，又在逛小集的貨架上，精挑細選了一把結實精巧的小鎖，帶著配套的鑰匙，去找王延，讓他根據這個大小樣式，給他弄幾個漂亮絡子掛著。
他一通操作下來，當天就把東西拿到手，當著合夥人的面，用綢緞墊著木箱底，先放賬本，又另外準備了好些信封，每一封都有年月日，寫著某年某日於何時以何價位成交。裏頭裝著的是鋪面地契。這些都再用個小匣子裝著。
另外，逛小集的擴大，也是增加合作方。
合作商、供貨商的合約契據，還有員工的“勞動合同”，都再拿了個中號木盒來裝。
江家的貨物，都出自農莊。
油鹽以及家禽家畜的生意，已經做到了府城。
在碼頭那裏先租後買了聯排倉庫做庫房，這些契據，單獨放一個信封，跟地契放一起。
謝星珩又問白喜文：“賬上還有多少銀子？”
年底才清賬過，白喜文記得清楚。
“刨除活動經費，還有七百二十兩。”
這點銀子，說起來不少，兌換成銀票又沒什麽看頭。
謝星珩看旁邊還有個中號匣子，便白喜文說：“你拿兩百兩出來，一半拿去做‘金魚’，一半拿來做‘銀星’，盡快把東西給我。”
金魚銀星是金子銀子制作的小魚小星星，一枚有一錢的分量，是他跟江知與錢袋裏的常見物種。
白喜文看他把大大小小的盒子都用完了，眼皮抽了抽。
“你不是說只要一個箱子嗎？”
他不確定謝星珩要用多大的型號，便各種大小都拿了一樣，結果謝星珩都給他用完了！
用完了，還要說他小氣。
“你拿來不就是給我用的？一家人說什麽兩家話。”
賬上銀子實在少，這些木盒木箱用料紮實，小匣子還有木香，定是好貨。
謝星珩不想掏錢結賬，他決定賴賬。把白喜文說一頓後，他轉移話題，跟他們說：“小年時，我們大家夥兒一起吃個慶功酒。這條街兩排鋪面都是逛小集的了，值得慶祝！”
這是好事兒，慶功酒走公賬，從賬上餘銀裏走。
白喜文確認了下請客名單，聽謝星珩說要把鋪子裏的夥計也算上，心裏算了一筆賬，便不跟謝星珩計較盒子的價錢。
白家能從上水縣拉木料了，這點東西不值什麽。
王延則說：“那麽多人，他們一定會請你講兩句，尤其是其他合夥商，你記得把你的生意經帶上。”
黃樂文聽笑了：“是你想要聽生意經吧？”
王延臉皮還薄著，紅著臉蛋梗著脖子道：“難道你不想啊？”
黃樂文也想。
他都變得愛讀書了，希望他也能長個好腦子。
謝星珩有“生意經”，一個封皮上寫著“生意經”的小本本，是江知與給他做的。
當時是江知與懷著孩子，在家裏寫孕期日記，他便跟著一起寫寫生意經。
初時記錄頻繁，一個本子轉眼就寫完了。本子都交給江知與了，他想帶帶小魚。
後來就寫得少了，現在這本，從去年寫到今年，裏頭一句生意經沒有，都是些隨筆雜記。
謝星珩惦記這件事，想著場面話還是得說兩句，回家再翻翻舊本子，找兩句實用幹貨，這便夠了。
下樓後，他看著對街的鋪面，又回望愈發敞亮大氣的逛小集，突發奇想，沿著街道走到街頭，再從街頭一步步走到街尾，從腳步丈量他打下的江山。
多的感想沒有，只剩一句“好累”。
在回家的馬車上，謝星珩翻看著他那本沒寫完的“生意經”，裏頭還偶爾夾雜了幾句罵人的臟話，回顧去年到今年的行程與事項，他搖頭嘆氣，摸出炭筆，在本子首頁寫上年終總結詞：奮鬥哪有軟飯香。
什麽生意經，都是虛頭巴腦的東西，不如吃軟飯快樂。
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