第81章 不能當賭狗
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第81章 不能當賭狗
江知與帶著生產計劃來找謝星珩，謝星珩剛好在逛小集二樓。
二樓原是小倉庫，被他改成了辦公室和會議室，中間有個小會客廳隔開。
江知與來時，謝星珩剛跟人確認完冬日活動的閉幕儀式。
場面夠大、夠熱鬧，氣氛到位了，收尾不弄好一點，他都感覺失敗。
反正已經虧本了，不在乎多虧一點。
江知與在外面稍等了會兒，每個出來的合作商、小管事，見了他都笑呵呵喊東家。
他看人員比較雜，有些好奇，敲門進屋。
謝星珩看見是他來，自然向後靠在椅背上，還張開雙手，笑瞇瞇說：“過來抱一下。”
江知與的臉色立時變得不自在。
謝星珩：？
謝星珩當他臉皮薄，起身朝他走來，把門關了，再來抱他。
江知與表情更加不自在了。
謝星珩：？？
“怎麽了？”
謝星珩選擇直接問。
江知與支支吾吾，只含糊說：“林庚來了，剛去找了誠哥兒。”
謝星珩樂了，他來了興趣，盯著江知與的眼睛看，還動手扒他眼皮。
江知與把他手推開，“你做什麽？”
謝星珩沒個正經：“我看你有沒有長針眼。”
江知與失笑，“還不至於。”
他問：“剛才來好多人，你有什麽大事情？”
“我帶你去看看。”
謝星珩拿了大氅披上，給江知與塞了個小銅爐暖手，帶他去冰雪廣場。
冰雪廣場是冰雕活動最終的決賽現場，因“冰雪愛好者”的成就得以命名。
白有木領著二十個木匠連日開工，到今天，神仙們的體貌已然成型，只差面部細節。
他們盯著冰雪的時間太久，眼睛受不了。確認過工時，暫時不做，讓他們休息兩天，到正月十三那天再開工。
夫夫倆過來時，廣場上的人很多，甚至有百姓們拜上了。
縣內大的道觀、大寺廟，也來了道士僧人。
他們常跟神仙像打交道，或是畫像，或是泥人，或是金身玉雕。
這種大規模的冰雕還沒有見過，都來觀摩。
謝星珩入鄉隨俗，讓白家人領著木匠去拜過神仙，給足了香火錢，再才動工的。
賽場上劃分了好幾個賽區，決賽選手在圍欄裏，對自己的作品進行雕刻堆砌。
跟天庭群英會沒得比，百姓們兩頭看看，都服氣了——有本事的主辦方，才能主持這種盛會。
除卻這兩個圍欄包圍的地區之外，廣場南邊，新起了一處門樓。
是用薄木板做的道具門樓，正中心掛牌匾的位置用紅布遮起來了。
門樓後面，有戲臺子在搭建。
這一處施工，可以圍觀，但閑雜人等不能靠近。
謝星珩帶江知與過來，給他說：“這門樓上的字是‘南天門’，到正月十五那天，會開一場元宵會。”
主題都有了，參考蟠桃會的布置。
這個時代沒有《西游記》，謝星珩很遺憾，否則就能有現成的戲本子演。
這是他在活動期間的巧思，再讓他寫本子也來不及。
到時候演的是情景喜劇類型，不用有過多花哨的內容，扮演神仙的人們，跟大家說些吉祥話。
主持人已經選好了，叫白喜文上，從互動上熱場子，間或穿插小廣告，最後再接煙花秀，活動無縫銜接元宵花燈會。
廣場上散了，百姓們還能去街上逛逛，夜市的場子，最後刺激一波消費。
過了元宵，也要迎來開春，新一季的領養活動要開了。
真是忙碌啊。
夫夫倆逛完場地，天色已晚，可以回家。
在馬車上，謝星珩給江知與講《西游記》的故事。
江知與沒有聽過，到家時，才聽完石猴拜師。
一只成了精的猴子，開了靈智，他來到人間，模仿人的行為舉止，會穿衣服，還愛戴帽子，別人的東西落到地上，還幫忙撿。這形象如此生動可愛，但他嚇到百姓們了。
江知與立刻被抓住了心神，謝星珩看他實在著急，想大聖有沒有拜師成功，就給他提前劇透。
吃過飯，再給他補上了細節。
兩個小寶跟他們睡，蹭了一回睡前故事。
謝星珩跟江知與說：“後面還有猴王封官、大鬧天宮。”
五指山就改天再說，免得小魚惦記得睡不著覺。
江知與聽了故事，就也對活動閉幕式有了遺憾感。
“可惜，沒有戲本。”
“讓人寫就是，現成的故事，編還編不會？”
謝星珩不著急。
他跟江知與說：“咱們日子還長呢，我慢慢給你講。”
江知與也想給謝星珩講故事，但他前半生都在內宅，這時講故事，就是說人是非。
他憋了會兒，沒有什麽好故事說，就仰頭親親謝星珩的下巴。
他主動的，謝星珩就不跟他客氣了。
親熱到一半，謝星珩想起來今天沒有熬殺精藥，硬生生忍住了。
江知與說沒關系：“夫郎受孕難，偶爾一次沒關系。”
有了孩子，就生下來。
謝星珩不聽：“不然我弄這個藥做什麽？”
這種事，不能當賭狗。
萬一把老婆賠了怎麽辦？
又不是沒其他方式。
江知與紅著臉配合他，心中又是甜蜜，又是氣惱。
次日睡到自然醒。
江知與不知道該不該去鋪子裏，決定先去徐誠家看看，若是徐誠這幾天有事，他就去看店。
他來徐誠家，就是想避開林庚，免得撞上什麽不得了的場面。
結果他進屋，又看見了林庚。
江知與這回做好了表情管理，沒有顯出呆滯樣。
他客氣行禮，打算告辭走人，直接回糖果屋。
林庚叫住他：“你不用走，我走，我有點事，剛好要見你家郎君。”
江知與側身讓步，等林庚走遠了，還在門邊站了會兒。
冷風吹著臉，江知與感覺到寒意，才回過神。
他往裏面喊了聲：“誠哥兒，你在嗎？”
“在。”
徐誠的聲音從裏面傳出來。
江知與這才把房門關上，繞到裏間來找他。
徐家的宅子比江家小，家裏還沒分家，老大徐武帶著夫郎住東邊，三個孩子兩頭住。
大的好帶，跟著他們夫夫倆睡。兩個小的鬧，也有隔輩親，跟爺爺奶奶睡。
徐誠單獨住個屋子，原來是在爹娘那院的廂房裏，因孩子多，他就搬了。
在西邊，遠著院墻，另起了個小屋子。比普通的臥房大，裏外兩間，待客又住人。又比正統的院子小，沒有耳房。
冬天冷，小有家資的人家，都會用破棉衣、舊棉絮拼湊著，做個厚棉簾子遮風。
江知與看他這簾子，都是錦緞做面，眼睛都瞪圓了。
進來看徐誠還沒起，江知與自動腦補，大腦過載。
徐誠讓他別多想：“他是早上過來的，說給我爹娘拜個晚年。我們昨天聊得比較晚，我就起晚了，他沒讓人叫我，走之前來看了眼。”
小哥兒房間，外男不好進。
徐誠也沒想到林庚會突然來，聽見外面動靜，他就緊急把屋裏顯雜亂的東西，全給抱到了炕上來。
這就導致他來不及穿衣服。
徐誠把被子掀開，只見炕上棉衣棉褲都有，還有他隨身的小本子、彎刀，錢袋子都散開了。
江知與聽他說完，松了口氣，過來幫他收拾。
“我嚇壞了！”
徐誠笑嘻嘻的：“你沒趕上時候，看見的都趕巧。”
那確實。
昨天看他們抱一起，今早看林庚從徐誠屋裏出來，不怪人多想。
江知與跟他說：“我原想著來看看，你要是忙，我就去鋪子裏的。”
徐誠起床穿衣，動作利索，梳頭發之前，他還想先把棉衣脫了，這衣服束著他難受！
江知與忙過來幫他梳頭發：“怎麽這麽急躁？”
徐誠告訴他一個好消息：“今天有人去糖廠看看，我們掙錢的機會來了！你沒來找我，我也要去找你的！”
江知與從知道糖廠會對軍銷售以後，就猜到是林庚的關系。
現在事到臨頭，他還是問了一句。
結果徐誠說不是：“是府城的商戶，從我們這裏拿貨，他們到府城賣。不過確實是林庚介紹的。”
江知與聽完，盯著徐誠看。
徐誠從爐子上拿水壺，倒熱水，再從小桶裏勻冷水調溫，用溫水洗漱。
所有行為都很正常，間隙裏說一句，都是對大生意的向往。
是真的很想掙錢。
江知與想了想，提醒他一句：“這個商戶，可能是王府的人。”
不然什麽商人，需要林庚親自介紹？
還能跟著一起來豐州買貨。
糖廠剛起步，現在生產還沒有穩定，進哪門子的貨。
他一說，徐誠就搖頭：“不，真的是商人，我確認過了。要是王府的人，他會告訴我的。”
他擦過臉，邀江知與出門去，路上跟他說：“他經常在外辦差，三教九流的人認識很多，這回來的是他熟人，給了面子，但確實不是王府的人。”
徐誠又說：“他跟他爹娘說過了，來年事定，就娶我過門。”
相較生意，江知與更在意好友的感情與婚姻。
地位懸殊太大了，他們還聚少離多。
徐誠聳聳肩：“我這麽說，你就這麽信吧。我們也沒轍。船到橋頭自然直，以後的事以後再說。”
江知與定定心。
還是把糖廠的事辦好先，幫誠哥兒爭取一下。
糖廠來的商人，是在府城聞名的“和升號”。
取了商號，真正的豪富之家。
東家姓秦，來人是現任當家的，也姓秦，行六，見面叫一聲秦六爺。
雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。
兩個小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。
秦六爺年紀四十出頭，留了須，只在唇邊一圈。面相很和善，圓臉圓眼，見面三分笑。
豐州是昌和府治下的縣城，縣內商戶，都聽說過和升號的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。
秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號的經營情況說了下。
主營產業是糖、酒、茶，最先是以酒發家，再種茶苗。
糖廠，他們家也有，但產量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。
“我去你們鋪子裏看過糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產蔗糖嗎？”
這單生意，以徐誠為主導，江知與作陪，不搶他風頭。
徐誠說：“暫時不能，要來年收成後再說。目前糖品雜，也是因為原料采購問題。原料太少，只能產出那麽多。”
冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產蔗糖都歸我家。我給代工費。”
算賬是江知與擅長的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。
工廠可以做自己的產品，也能利用場地、設備、人工、技術的優勢，去接外面的單子。
如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。
管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什麽，就是什麽。
但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會附帶配方。也有自帶原料的，比較少。
這一環的賬目，他們要細算。
江知與輕輕點頭，徐誠就知道有利可圖，暫時應下，還要詳談。
飯後，三人往糖廠去。
糖廠員工休年假，現在只留了看門人。
看不見人員制糖，但看得見規模、設備。
常見的設備，工坊裏都有。
根據謝星珩的圖紙，改進過的設備，現在只做出來兩臺，分兩座工坊放著。
看了外觀，不懂裏面結構，也沒開工運作，看了也白看。
秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉而去看倉庫。
倉庫清了一批貨，轉到了糖果屋。
裏面餘貨少，內部構造一清二楚。
沿著墻壁，加建了窄邊水槽。環墻而建，及腰的高度。
這是控溫設備。
徐誠從江知與這裏聽來制冰的法子以後，就想了這個主意。
水槽還是雙層，到時加水加硝石就有冰產生，省得人工替換。
這個簡單，到時也好操作。
現在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。
正好冬季，能取冰來藏著。
徐誠相信，世上沒有幾個廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲存貨物。
成本計算一下，冰塊儲存的開支，比貨品還高，不劃算。
水槽作用，跟秦六爺說了以後，果不其然，把他狠狠震驚到了。
生產工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時刻。
要讓他相信，糖廠有實力能完成訂單。
這個餅子，是原料多多。
原料多，糖就多。
他們跟農戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。
“我們已經跟農戶們下好訂單了，他們來年會多多種植原料，到了季節，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運輸成本。”
還能保證原料新鮮度。
他們從糖廠離開，又轉道回城，再到糖果屋。
糖果屋在進行集郵打卡活動，很是熱鬧。
秦六爺對這場活動嘆為觀止，誇了又誇。然後進後院，坐下詳談訂單細節。
秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費。
需要的糖制品，就翻倍增漲。
來年一年，廠子裏都有活幹了。
江知與仔細計算過盈利，把糖量壓了壓。
蔗糖市價是六十文一斤，通常都是散著買。
五百兩銀子，可以買五千多斤。
廠裏直銷，價要更低。
把各項成本、損耗計入，出廠價能在五十文錢一斤。這已經足夠讓利，中間利潤夠大，才符合糖的市場價。否則商人賣貨再擡一擡，百姓沒人吃得起了。
原料是秦家出，加工價位能壓到三十文一斤。
倒手賣出，就是雙倍利。
以三十文一斤的價位，讓糖廠加工，糖廠要生產制造一萬一千多斤糖。
江知與早前算過，糖廠成本價，是十八文到二十二文錢的區間。
秦家出三十文一斤，他們一斤能掙八文錢。
都是商人，秦六爺管理著和升號，也是精於計算的人。
他這個報價，就是踩著糖廠的底線來的。
江知與跟徐誠互換個眼色，秦家踩線來，也有自家糖廠，對裏面利潤一清二楚。
擡價不可能，那就厚著臉皮，壓壓成交量。
同樣的價錢，少生產一些糖，他們也是掙的。
徐誠開口就是：“您看過廠子，我們糖廠的倉庫是用冰控溫存儲的，也別說什麽還沒到季節，你們用不著，我們成本在這裏。這個單子肯定會做到夏季的，到時我們把貨送到府城，一樣用冰塊凍得嚴嚴實實，保管壞不了一丁點兒！”
自家制冰，冰就不值錢。
秦六爺也跟他們算：“原料是我們出，為了保證生產數量，我們只會往多了給。這多出來的部分……”
徐誠露出驚訝神色：“這般下定，你不留個人在這裏監工嗎？”
正如他所說，原料上能動手腳的地方太多了。
徐誠還要仔細驗貨，怕到時秦家搞鬼，原料不夠，也要硬出貨。
這樣來看，這種生意，開張做一回，讓廠子設備動起來，工人們趁機熟練技巧，生一點薄利回血就夠了。
往後不能多接，這樣又辛苦掙錢又少。
這般算計下來，誰能想到他們是做糖制品生意的？
一番拉鋸戰，定下來一萬斤整的成交量。
定金一百兩，尾款等貨物抵達碼頭，先給三百兩。
最後一百兩，等交貨給。
區區五百兩的生意，竟然還分三次結賬。
送走秦五爺，江知與跟徐誠兩個回到桌邊，表情都怔然呆滯。
他倆都是手裏走過大錢的人，第一回做自己的生意，才發現掙錢這麽難。
這是賣糖啊！
五百兩的訂單，他們又不是能掙五百兩。
這個訂單，幾乎要把他們的豪情壯志打碎。
兩人抓頭發，喝茶壓驚，穩定心緒以後，回想覆盤。
沒什麽好總結的，不算銷售價，單純以出廠價來說，他們都能純掙雙倍利。
畢竟整體成本最多二十二文，出廠價能到五十文一斤。
江知與心中急思細算，這二十二文錢，是加了原料在內的成本價。
秦家出三十文一斤，他們能掙八文。那秦家出了原料，就不止八文。
如此來說，一斤也能掙上十五文錢左右。
一萬斤算下來，能小掙個二百兩銀子。
江知與想通這點，心緒平靜。
他常看鋪面的零售賬本，知道積少成多的道理。
徐誠見慣了大錢，早早夢想的前程十分美好，這種落差，讓他情緒進入低潮狀態。
江知與鼓勵他：“我們的廠子太小了，首要目標還是先擴建。擴建過後，我們能自銷，也能接這種單子，把作坊都動起來。等我們壯大到一定程度，我們就能完全自產自銷。到時這種訂單就不用了！”
想要他們的糖，只能按照出廠價來，主動權就在他們手上了。
徐誠點點頭，情緒還是懨懨的。
天邊擦了黑，前邊鋪子到了關門的時辰，謝星珩從知縣府上過來，到裏面來接老婆回家。
順便給徐誠帶了話：“你家那位在後門等你。”
徐誠給個白眼。
這生意做得他不爽。
什麽這位那位的，他不見。
他跟著江知與夫夫倆，從前門走。
結果出門走兩步，聽見身後有林庚的聲音。
這男人斜靠著墻壁，滿臉都是“就知道你會走正門”的表情。
徐誠：“……”
江知與突然好可憐他，又不知為什麽很想笑。
謝星珩把他拉走，不留在這裏討人嫌。
回家路上，江知與跟謝星珩說：“小謝，做生意好難啊，我們忙活一下午，以為接好大的訂單，結果一算賬，發現只能掙兩百兩！”
江知與理智上想開了，情緒上氣鼓鼓的。
他不想影響徐誠，到了夫君面前，自個兒又孩子氣，對這個成交額耿耿於懷。
謝星珩聽了沒忍住笑：“開門生意，掙個熱場費。你想啊，從你懷孕開始籌備，糖廠只出不進，早就入不敷出。今年開了門店，但存貨不足，也賣不了多少。你們要生產，就得再進原料，原料的錢還沒掙出來，這要怎麽弄？”
倒閉是不可能倒閉的，有能掙錢的機會，就要緊緊抓住。一分一錢也是掙，積少成多，集腋成裘。
生財之道，往往成於小利。等大單子來，就是比命長，不能硬熬著。
江知與氣哼哼的。他從前對林庚，是懷有敬畏與恐懼，很怕林庚對誠哥兒不好。
這番生意介紹下來，他對林庚的害怕隨之降低，感覺這人很接地氣。
也很讓人生氣。
“誠哥兒第一次做生意，他也不說哄著點，什麽人啊。”
謝星珩看著好笑：“那怎麽辦，我連兩百兩都沒有讓你掙到。”
江知與嘴快：“可是我們一起虧本了啊。”
謝星珩：“……？”
他笑容凝固在臉上。
江知與不用人哄了，他要哄夫君了。
哄人時，江知與還在想：這生意真是不好做，大家都不開心！
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江知與帶著生產計劃來找謝星珩，謝星珩剛好在逛小集二樓。
二樓原是小倉庫，被他改成了辦公室和會議室，中間有個小會客廳隔開。
江知與來時，謝星珩剛跟人確認完冬日活動的閉幕儀式。
場面夠大、夠熱鬧，氣氛到位了，收尾不弄好一點，他都感覺失敗。
反正已經虧本了，不在乎多虧一點。
江知與在外面稍等了會兒，每個出來的合作商、小管事，見了他都笑呵呵喊東家。
他看人員比較雜，有些好奇，敲門進屋。
謝星珩看見是他來，自然向後靠在椅背上，還張開雙手，笑瞇瞇說：“過來抱一下。”
江知與的臉色立時變得不自在。
謝星珩：？
謝星珩當他臉皮薄，起身朝他走來，把門關了，再來抱他。
江知與表情更加不自在了。
謝星珩：？？
“怎麽了？”
謝星珩選擇直接問。
江知與支支吾吾，只含糊說：“林庚來了，剛去找了誠哥兒。”
謝星珩樂了，他來了興趣，盯著江知與的眼睛看，還動手扒他眼皮。
江知與把他手推開，“你做什麽？”
謝星珩沒個正經：“我看你有沒有長針眼。”
江知與失笑，“還不至於。”
他問：“剛才來好多人，你有什麽大事情？”
“我帶你去看看。”
謝星珩拿了大氅披上，給江知與塞了個小銅爐暖手，帶他去冰雪廣場。
冰雪廣場是冰雕活動最終的決賽現場，因“冰雪愛好者”的成就得以命名。
白有木領著二十個木匠連日開工，到今天，神仙們的體貌已然成型，只差面部細節。
他們盯著冰雪的時間太久，眼睛受不了。確認過工時，暫時不做，讓他們休息兩天，到正月十三那天再開工。
夫夫倆過來時，廣場上的人很多，甚至有百姓們拜上了。
縣內大的道觀、大寺廟，也來了道士僧人。
他們常跟神仙像打交道，或是畫像，或是泥人，或是金身玉雕。
這種大規模的冰雕還沒有見過，都來觀摩。
謝星珩入鄉隨俗，讓白家人領著木匠去拜過神仙，給足了香火錢，再才動工的。
賽場上劃分了好幾個賽區，決賽選手在圍欄裏，對自己的作品進行雕刻堆砌。
跟天庭群英會沒得比，百姓們兩頭看看，都服氣了——有本事的主辦方，才能主持這種盛會。
除卻這兩個圍欄包圍的地區之外，廣場南邊，新起了一處門樓。
是用薄木板做的道具門樓，正中心掛牌匾的位置用紅布遮起來了。
門樓後面，有戲臺子在搭建。
這一處施工，可以圍觀，但閑雜人等不能靠近。
謝星珩帶江知與過來，給他說：“這門樓上的字是‘南天門’，到正月十五那天，會開一場元宵會。”
主題都有了，參考蟠桃會的布置。
這個時代沒有《西游記》，謝星珩很遺憾，否則就能有現成的戲本子演。
這是他在活動期間的巧思，再讓他寫本子也來不及。
到時候演的是情景喜劇類型，不用有過多花哨的內容，扮演神仙的人們，跟大家說些吉祥話。
主持人已經選好了，叫白喜文上，從互動上熱場子，間或穿插小廣告，最後再接煙花秀，活動無縫銜接元宵花燈會。
廣場上散了，百姓們還能去街上逛逛，夜市的場子，最後刺激一波消費。
過了元宵，也要迎來開春，新一季的領養活動要開了。
真是忙碌啊。
夫夫倆逛完場地，天色已晚，可以回家。
在馬車上，謝星珩給江知與講《西游記》的故事。
江知與沒有聽過，到家時，才聽完石猴拜師。
一只成了精的猴子，開了靈智，他來到人間，模仿人的行為舉止，會穿衣服，還愛戴帽子，別人的東西落到地上，還幫忙撿。這形象如此生動可愛，但他嚇到百姓們了。
江知與立刻被抓住了心神，謝星珩看他實在著急，想大聖有沒有拜師成功，就給他提前劇透。
吃過飯，再給他補上了細節。
兩個小寶跟他們睡，蹭了一回睡前故事。
謝星珩跟江知與說：“後面還有猴王封官、大鬧天宮。”
五指山就改天再說，免得小魚惦記得睡不著覺。
江知與聽了故事，就也對活動閉幕式有了遺憾感。
“可惜，沒有戲本。”
“讓人寫就是，現成的故事，編還編不會？”
謝星珩不著急。
他跟江知與說：“咱們日子還長呢，我慢慢給你講。”
江知與也想給謝星珩講故事，但他前半生都在內宅，這時講故事，就是說人是非。
他憋了會兒，沒有什麽好故事說，就仰頭親親謝星珩的下巴。
他主動的，謝星珩就不跟他客氣了。
親熱到一半，謝星珩想起來今天沒有熬殺精藥，硬生生忍住了。
江知與說沒關系：“夫郎受孕難，偶爾一次沒關系。”
有了孩子，就生下來。
謝星珩不聽：“不然我弄這個藥做什麽？”
這種事，不能當賭狗。
萬一把老婆賠了怎麽辦？
又不是沒其他方式。
江知與紅著臉配合他，心中又是甜蜜，又是氣惱。
次日睡到自然醒。
江知與不知道該不該去鋪子裏，決定先去徐誠家看看，若是徐誠這幾天有事，他就去看店。
他來徐誠家，就是想避開林庚，免得撞上什麽不得了的場面。
結果他進屋，又看見了林庚。
江知與這回做好了表情管理，沒有顯出呆滯樣。
他客氣行禮，打算告辭走人，直接回糖果屋。
林庚叫住他：“你不用走，我走，我有點事，剛好要見你家郎君。”
江知與側身讓步，等林庚走遠了，還在門邊站了會兒。
冷風吹著臉，江知與感覺到寒意，才回過神。
他往裏面喊了聲：“誠哥兒，你在嗎？”
“在。”
徐誠的聲音從裏面傳出來。
江知與這才把房門關上，繞到裏間來找他。
徐家的宅子比江家小，家裏還沒分家，老大徐武帶著夫郎住東邊，三個孩子兩頭住。
大的好帶，跟著他們夫夫倆睡。兩個小的鬧，也有隔輩親，跟爺爺奶奶睡。
徐誠單獨住個屋子，原來是在爹娘那院的廂房裏，因孩子多，他就搬了。
在西邊，遠著院墻，另起了個小屋子。比普通的臥房大，裏外兩間，待客又住人。又比正統的院子小，沒有耳房。
冬天冷，小有家資的人家，都會用破棉衣、舊棉絮拼湊著，做個厚棉簾子遮風。
江知與看他這簾子，都是錦緞做面，眼睛都瞪圓了。
進來看徐誠還沒起，江知與自動腦補，大腦過載。
徐誠讓他別多想：“他是早上過來的，說給我爹娘拜個晚年。我們昨天聊得比較晚，我就起晚了，他沒讓人叫我，走之前來看了眼。”
小哥兒房間，外男不好進。
徐誠也沒想到林庚會突然來，聽見外面動靜，他就緊急把屋裏顯雜亂的東西，全給抱到了炕上來。
這就導致他來不及穿衣服。
徐誠把被子掀開，只見炕上棉衣棉褲都有，還有他隨身的小本子、彎刀，錢袋子都散開了。
江知與聽他說完，松了口氣，過來幫他收拾。
“我嚇壞了！”
徐誠笑嘻嘻的：“你沒趕上時候，看見的都趕巧。”
那確實。
昨天看他們抱一起，今早看林庚從徐誠屋裏出來，不怪人多想。
江知與跟他說：“我原想著來看看，你要是忙，我就去鋪子裏的。”
徐誠起床穿衣，動作利索，梳頭發之前，他還想先把棉衣脫了，這衣服束著他難受！
江知與忙過來幫他梳頭發：“怎麽這麽急躁？”
徐誠告訴他一個好消息：“今天有人去糖廠看看，我們掙錢的機會來了！你沒來找我，我也要去找你的！”
江知與從知道糖廠會對軍銷售以後，就猜到是林庚的關系。
現在事到臨頭，他還是問了一句。
結果徐誠說不是：“是府城的商戶，從我們這裏拿貨，他們到府城賣。不過確實是林庚介紹的。”
江知與聽完，盯著徐誠看。
徐誠從爐子上拿水壺，倒熱水，再從小桶裏勻冷水調溫，用溫水洗漱。
所有行為都很正常，間隙裏說一句，都是對大生意的向往。
是真的很想掙錢。
江知與想了想，提醒他一句：“這個商戶，可能是王府的人。”
不然什麽商人，需要林庚親自介紹？
還能跟著一起來豐州買貨。
糖廠剛起步，現在生產還沒有穩定，進哪門子的貨。
他一說，徐誠就搖頭：“不，真的是商人，我確認過了。要是王府的人，他會告訴我的。”
他擦過臉，邀江知與出門去，路上跟他說：“他經常在外辦差，三教九流的人認識很多，這回來的是他熟人，給了面子，但確實不是王府的人。”
徐誠又說：“他跟他爹娘說過了，來年事定，就娶我過門。”
相較生意，江知與更在意好友的感情與婚姻。
地位懸殊太大了，他們還聚少離多。
徐誠聳聳肩：“我這麽說，你就這麽信吧。我們也沒轍。船到橋頭自然直，以後的事以後再說。”
江知與定定心。
還是把糖廠的事辦好先，幫誠哥兒爭取一下。
糖廠來的商人，是在府城聞名的“和升號”。
取了商號，真正的豪富之家。
東家姓秦，來人是現任當家的，也姓秦，行六，見面叫一聲秦六爺。
雙方約定在一品居吃飯，這是豐州最大的酒樓，上菜都是本地特色菜。
兩個小哥兒出來談生意，大門就敞著，避嫌。
秦六爺年紀四十出頭，留了須，只在唇邊一圈。面相很和善，圓臉圓眼，見面三分笑。
豐州是昌和府治下的縣城，縣內商戶，都聽說過和升號的名頭。跟他們家做生意，糖廠是頭一例。
秦六爺講究，上茶不上酒，客套話說兩輪，先把自家商號的經營情況說了下。
主營產業是糖、酒、茶，最先是以酒發家，再種茶苗。
糖廠，他們家也有，但產量有限，目前是蔗糖為主，不賣蜜餞。
“我去你們鋪子裏看過糖品種類了，也都試吃過，單論蔗糖來說，比我們家的口味要純一些，不澀口。你們能量產蔗糖嗎？”
這單生意，以徐誠為主導，江知與作陪，不搶他風頭。
徐誠說：“暫時不能，要來年收成後再說。目前糖品雜，也是因為原料采購問題。原料太少，只能產出那麽多。”
冬季開的廠子，還能做出蔗糖，就很了不起了。
秦六爺提供了另一種合作模式：“我們家的蔗糖有固定的賣貨渠道，不愁賣。我們就定蔗糖，原料是個問題，你們看這樣行不行，我出原料，你們廠子代加工，所產蔗糖都歸我家。我給代工費。”
算賬是江知與擅長的，他恰好聽謝星珩說過“代工廠”的例子。
工廠可以做自己的產品，也能利用場地、設備、人工、技術的優勢，去接外面的單子。
如果客戶有需要，從糖果屋賣出去的糖，甚至能貼牌。
管他叫白家糖還是黑家糖，客人要什麽，就是什麽。
但小謝說的代工廠模式，是客戶下單、提貨，有的人會附帶配方。也有自帶原料的，比較少。
這一環的賬目，他們要細算。
江知與輕輕點頭，徐誠就知道有利可圖，暫時應下，還要詳談。
飯後，三人往糖廠去。
糖廠員工休年假，現在只留了看門人。
看不見人員制糖，但看得見規模、設備。
常見的設備，工坊裏都有。
根據謝星珩的圖紙，改進過的設備，現在只做出來兩臺，分兩座工坊放著。
看了外觀，不懂裏面結構，也沒開工運作，看了也白看。
秦六爺也不好打聽他們掙錢的本事，轉而去看倉庫。
倉庫清了一批貨，轉到了糖果屋。
裏面餘貨少，內部構造一清二楚。
沿著墻壁，加建了窄邊水槽。環墻而建，及腰的高度。
這是控溫設備。
徐誠從江知與這裏聽來制冰的法子以後，就想了這個主意。
水槽還是雙層，到時加水加硝石就有冰產生，省得人工替換。
這個簡單，到時也好操作。
現在氣溫低，為了掩人耳目，徐誠找他娘借了一筆銀子，加建了冰窖。
正好冬季，能取冰來藏著。
徐誠相信，世上沒有幾個廠子能如此奢侈，用冰塊來控溫儲存貨物。
成本計算一下，冰塊儲存的開支，比貨品還高，不劃算。
水槽作用，跟秦六爺說了以後，果不其然，把他狠狠震驚到了。
生產工坊跟倉庫都看完了，就到了畫餅時刻。
要讓他相信，糖廠有實力能完成訂單。
這個餅子，是原料多多。
原料多，糖就多。
他們跟農戶們說好了，來年不知道他們種不種，先把餅子畫了。
“我們已經跟農戶們下好訂單了，他們來年會多多種植原料，到了季節，再出蔗糖，從本地取材，也能省些運輸成本。”
還能保證原料新鮮度。
他們從糖廠離開，又轉道回城，再到糖果屋。
糖果屋在進行集郵打卡活動，很是熱鬧。
秦六爺對這場活動嘆為觀止，誇了又誇。然後進後院，坐下詳談訂單細節。
秦家第一筆訂單是五百兩的生意，這五百兩，僅是代工費。
需要的糖制品，就翻倍增漲。
來年一年，廠子裏都有活幹了。
江知與仔細計算過盈利，把糖量壓了壓。
蔗糖市價是六十文一斤，通常都是散著買。
五百兩銀子，可以買五千多斤。
廠裏直銷，價要更低。
把各項成本、損耗計入，出廠價能在五十文錢一斤。這已經足夠讓利，中間利潤夠大，才符合糖的市場價。否則商人賣貨再擡一擡，百姓沒人吃得起了。
原料是秦家出，加工價位能壓到三十文一斤。
倒手賣出，就是雙倍利。
以三十文一斤的價位，讓糖廠加工，糖廠要生產制造一萬一千多斤糖。
江知與早前算過，糖廠成本價，是十八文到二十二文錢的區間。
秦家出三十文一斤，他們一斤能掙八文錢。
都是商人，秦六爺管理著和升號，也是精於計算的人。
他這個報價，就是踩著糖廠的底線來的。
江知與跟徐誠互換個眼色，秦家踩線來，也有自家糖廠，對裏面利潤一清二楚。
擡價不可能，那就厚著臉皮，壓壓成交量。
同樣的價錢，少生產一些糖，他們也是掙的。
徐誠開口就是：“您看過廠子，我們糖廠的倉庫是用冰控溫存儲的，也別說什麽還沒到季節，你們用不著，我們成本在這裏。這個單子肯定會做到夏季的，到時我們把貨送到府城，一樣用冰塊凍得嚴嚴實實，保管壞不了一丁點兒！”
自家制冰，冰就不值錢。
秦六爺也跟他們算：“原料是我們出，為了保證生產數量，我們只會往多了給。這多出來的部分……”
徐誠露出驚訝神色：“這般下定，你不留個人在這裏監工嗎？”
正如他所說，原料上能動手腳的地方太多了。
徐誠還要仔細驗貨，怕到時秦家搞鬼，原料不夠，也要硬出貨。
這樣來看，這種生意，開張做一回，讓廠子設備動起來，工人們趁機熟練技巧，生一點薄利回血就夠了。
往後不能多接，這樣又辛苦掙錢又少。
這般算計下來，誰能想到他們是做糖制品生意的？
一番拉鋸戰，定下來一萬斤整的成交量。
定金一百兩，尾款等貨物抵達碼頭，先給三百兩。
最後一百兩，等交貨給。
區區五百兩的生意，竟然還分三次結賬。
送走秦五爺，江知與跟徐誠兩個回到桌邊，表情都怔然呆滯。
他倆都是手裏走過大錢的人，第一回做自己的生意，才發現掙錢這麽難。
這是賣糖啊！
五百兩的訂單，他們又不是能掙五百兩。
這個訂單，幾乎要把他們的豪情壯志打碎。
兩人抓頭發，喝茶壓驚，穩定心緒以後，回想覆盤。
沒什麽好總結的，不算銷售價，單純以出廠價來說，他們都能純掙雙倍利。
畢竟整體成本最多二十二文，出廠價能到五十文一斤。
江知與心中急思細算，這二十二文錢，是加了原料在內的成本價。
秦家出三十文一斤，他們能掙八文。那秦家出了原料，就不止八文。
如此來說，一斤也能掙上十五文錢左右。
一萬斤算下來，能小掙個二百兩銀子。
江知與想通這點，心緒平靜。
他常看鋪面的零售賬本，知道積少成多的道理。
徐誠見慣了大錢，早早夢想的前程十分美好，這種落差，讓他情緒進入低潮狀態。
江知與鼓勵他：“我們的廠子太小了，首要目標還是先擴建。擴建過後，我們能自銷，也能接這種單子，把作坊都動起來。等我們壯大到一定程度，我們就能完全自產自銷。到時這種訂單就不用了！”
想要他們的糖，只能按照出廠價來，主動權就在他們手上了。
徐誠點點頭，情緒還是懨懨的。
天邊擦了黑，前邊鋪子到了關門的時辰，謝星珩從知縣府上過來，到裏面來接老婆回家。
順便給徐誠帶了話：“你家那位在後門等你。”
徐誠給個白眼。
這生意做得他不爽。
什麽這位那位的，他不見。
他跟著江知與夫夫倆，從前門走。
結果出門走兩步，聽見身後有林庚的聲音。
這男人斜靠著墻壁，滿臉都是“就知道你會走正門”的表情。
徐誠：“……”
江知與突然好可憐他，又不知為什麽很想笑。
謝星珩把他拉走，不留在這裏討人嫌。
回家路上，江知與跟謝星珩說：“小謝，做生意好難啊，我們忙活一下午，以為接好大的訂單，結果一算賬，發現只能掙兩百兩！”
江知與理智上想開了，情緒上氣鼓鼓的。
他不想影響徐誠，到了夫君面前，自個兒又孩子氣，對這個成交額耿耿於懷。
謝星珩聽了沒忍住笑：“開門生意，掙個熱場費。你想啊，從你懷孕開始籌備，糖廠只出不進，早就入不敷出。今年開了門店，但存貨不足，也賣不了多少。你們要生產，就得再進原料，原料的錢還沒掙出來，這要怎麽弄？”
倒閉是不可能倒閉的，有能掙錢的機會，就要緊緊抓住。一分一錢也是掙，積少成多，集腋成裘。
生財之道，往往成於小利。等大單子來，就是比命長，不能硬熬著。
江知與氣哼哼的。他從前對林庚，是懷有敬畏與恐懼，很怕林庚對誠哥兒不好。
這番生意介紹下來，他對林庚的害怕隨之降低，感覺這人很接地氣。
也很讓人生氣。
“誠哥兒第一次做生意，他也不說哄著點，什麽人啊。”
謝星珩看著好笑：“那怎麽辦，我連兩百兩都沒有讓你掙到。”
江知與嘴快：“可是我們一起虧本了啊。”
謝星珩：“……？”
他笑容凝固在臉上。
江知與不用人哄了，他要哄夫君了。
哄人時，江知與還在想：這生意真是不好做，大家都不開心！
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