第78章 冬日活動+年終總結（捉）
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第78章 冬日活動+年終總結（捉）
為了配合冬日活動，糖廠需要一個門店，貨可以少，但百姓們需要知道豐州有這麽個地方賣糖。
江家沒有多餘的商鋪了，徐誠還有個嫁妝鋪子空著，先拿出來用上。
活動之前，先裝點一新。
進入十一月，謝星珩發動了上百人籌備。
縣城裏可用人少，為了保密性，是少數人帶動多數人。縣城裏的小管事，帶著從農莊那邊請來的農閑莊戶來幫忙“藏寶”。
鄉鎮區域，則是陳管事帶著人操持。就差上天入地了。
另外，謝星珩組織了一場合作商會議，請來現有的大供貨商旁聽。
這是商鋪開業以來的第一個大型活動，緊跟著就是年度總結報告。
謝星珩非常重視。除卻逛小集擴名聲、糖廠造勢，活動還有很多可發展空間。
年前做了那麽多事，以優惠得人心，在商戶裏宣揚的是“有錢一起賺”，這樣的大型活動，怎麽能不讓他們參與進來？
謝星珩給他們說了活動的時限。
年底百姓們會趕集采購，這期間是裝點期，從現在開始，要參加的商戶，都要為這場聯名大活動做好準備。
活動有探險尋寶、多樣競技、打卡集郵。
其中探險尋寶的地圖最大，分了兩個區，縣城和鄉縣。
把偏遠的、待開發的、周圍有危險隱患的地區排除，可以做到全縣百姓，只要想參加，出門就行。
為安全性，這些地點需要派人看守。
坐標點要分出來，各家都出幾個人，多點責任感跟參與感。
探險尋寶的會獲得“冒險家”和“寶藏學家”成就。
顯而易見，尋找到一定數量的“寶藏”的人，是寶藏學家。其他人是參與獎，給個冒險家頭銜。
人人有獎，人人都是好樣的。
多樣競技涵蓋範圍廣，可以獲得多種包含競技類型的稱號。
比如說，冰雕、雪雕，就是“大雕刻師”。參與者則是“冰雪愛好者”。
其他還有滑冰、打雪仗等等冬日活動。
打卡集郵，則是跟在坐商戶息息相關的活動。
謝星珩會列出所有參與活動的商家，將地點寫明，百姓們需要一家家的上門，得到商家“蓋戳”，完成打卡。
所有商戶都打卡成功，就算集郵完成。會獲得“大收藏家”成就。參與者則是“到此一游”。
這些成就，會成為兌獎依據。
糖廠的糖包已經在投放中，今天會議結束，所有要參與的商戶，需要盡快將他們要投放的驚喜寶藏送到逛小集。
再由逛小集的夥計，分做兩批，在不同場地投放。
另兩個環節，可以從現在開始準備。
謝星珩先宣布了規則，再說活動限制、安全守則、兌換條例，以及內部員工洩密處理，再有撒潑打賴者怎樣應對。
各方面都考慮到了，只等他們表態。
白家、黃家、王家，是最先答應的。
黃、王兩家早就答應合作，是最早接受將貨品上架逛小集的商戶。
白家不用說，已經是合夥人。他們家初來乍到，這次活動也能蹭到，為白家立聲名。
商圈有一句話，叫“名聲打響，黃金萬兩”。
意思是，商戶的名聲響亮了，不愁客人少。
客人多了，掙錢就多。
他們從前立聲名，都比較老實。這一年，見了謝星珩的神操作，他們才知道什麽叫立聲名。
規則之後是答疑跟細節確定。
沒有要他們出錢，活動利好所有商戶，能不能留客，全看各家本事。
產品實在一般般的，還有一個打卡集郵活動能救一救。客人上門，好好招待之外，還得有特色。
這一環是為自家商鋪，願意做到哪一步，全看他們自己。
百姓眼不瞎，心裏自有一桿秤。
謝星珩在物資稀缺的時候，扭轉市場供需，從賣方市場，變成買方市場，讓百姓們得到了作為花錢方應有的尊重，也重新培養了他們的消費習慣。
這些開著門店，坐等收錢的老板們，需要去“討好”消費者了。
細節裏，主要聊的東西是商品。
探險尋寶的商品，價值幾何？最低限度跟最高限度，分別是多少？
到店以後，有無限制？是各家都有統一標準，還是可以利好客人，酌情讓利？這樣算不算不良競爭？
以及所有成就的彩頭，這部分價值多少？是分別出貨，還是出錢，由江家統一安排。
現在是合作商的優勢時刻。
謝星珩不可能所有人一視同仁。
江家的合作商，來出彩頭。
彩頭會冠名，最好是各家的代表商品。
白家的木、黃家的布、江家的油鹽，這就是代表商品。
另一合作商王家，沒有自家手藝，是行商采購，回豐州來賣。他們家自選。
其他大供貨商們，留給他們發揮的餘地，只有尋寶和集郵。
集郵是認門、擴名聲。尋寶是讓百姓們拿到貨品，好用就有口碑。
當然，只是這樣，沒法讓所有人齊心協力。
謝星珩還有一個準備。
“都弄點代金券，也就是滿減、折扣，或者直接點，拿到某某物品，可以到鋪子裏領取多少文錢。這算小彩頭。也把活動價值利用到最大，活動結束以後，百姓們為這優惠，也會有二次進店的機會。”
這一方式，讓在場所有人都眸光大亮。
搞活動是為了什麽，掙錢啊！
百姓玩開心了，還得留個鉤子在他們手裏。這樣子才好回店消費，往後能不能留住客，也看他們本事如何。
這個好，這個妙。
代金券有比例。
要根據各家實際物價來定，都趕緊找賬房核算，第一場雪落下前，代金券需要有實物送到逛小集。
最後，謝星珩說：“供貨商們可以先回去籌備，接下來是我跟合作商們開會的時間。”
供貨商們：？？？
你還藏著什麽好東西！
他們好想聽，一步三回頭。
謝星珩故意的，吊著他們胃口，來年他會再給一次當合作商的機會，最好全答應，這樣逛小集的貨品種類就齊活了。
留下的三家合作商，剛好配合。
謝星珩有一個點子，應用在紅白喜事上的。
搞個套餐，他們一家包辦了。
他看過眾多紅白喜事采購單子，從貧到富，所需物件大差不離。
沒錢就固定的，有象征意義的東西不能少。白事的紙錢孝服、紅事的紅蓋頭雙喜燭。
紅白事，這四樣是必不可少的。
其他方面，例如白事的棺材、紅事的喜服，都是根據家庭條件來。
現在的火葬還是一堆人一起燒，一個罐罐拿回家。供的都不知道是誰家祖宗。
紅白事都會用到的奏樂班子，更是一般人家消費不起的。
如果附近有老樂師，收費便宜的，一個人撐場子，也能熱鬧一場。
當然，豐州是個富裕縣城，這種極端情況比較少見。通常都會多幾樣東西。
謝星珩現在要做的套餐，主要分兩類。
一是全款交易型，二是租賃型。
從靈堂布置到孝服奠儀，從香燭紙錢，到奏樂班子，全部可租賃。
是租用，最廢銀子的部分可以循環使用，價位就不要太高。
全款交易，則會包括棺材。
奏樂班子，江家出。
江家有個戲班子，班主又認識很多老樂師，都吃不上飯了，跟著出來吹吹打打，混個溫飽。
孝服和部分靈堂奠儀所需物品，由黃家負責。
白家出棺材，木料種類要多一點，不要老做有錢人的生意。
現在的人都想著入土為安，身後事是大事。很多人老早就在攢棺材本，由此可見，棺材是真的貴。
白喜文尷尬笑笑：“我還以為你要說租賃棺材……”
在場幾人都笑了。
謝星珩點頭：“這是我下一步計劃。先試試水，如果大家夥都能接受，棺材租賃也可以。送走時躺一躺，埋的時候換席子、或者送去燒了，就看他們自己選擇了。”
白喜文：“……”
逛小集也有香燭紙錢，不過謝星珩有意拉拔一下王家。
這是早入夥的福利，好處之外，還能共同進步。
謝星珩跟他們說：“你們家也該轉型了，我後邊會整合供貨商，不會這麽雜的收貨。待會兒開完會，王叔再留一留，我跟你說說香燭紙錢怎麽玩出花樣——”
謝星珩眼睛看向黃、白兩家主事人：“你們感興趣，可以旁聽。”
明確說過給王家的東西，他們聽了也不敢拿。
兩家都有手藝，也瞧不上這點。
他們當然感興趣！都決定旁聽。
白事說完，說紅事。
紅事則是黃家王家合夥，黃家的布，王家的絲絨，一起做喜服。
衣服可以多做些花樣，是租用，就不要搞得小家子氣，繡樣可以多一點，主打一個“物有所值”。不然一次性的東西，大家都能將就。
時下人對死人跟活人的態度大不一樣。
活人不穿喜服，將就著能過。
家有人死了，不穿孝服，那可是會被戳脊梁骨的。
所以嫁衣要更加費心。價位上可以稍擡一點，租嫁衣，送男款喜服使用權。相當於一次租賃，有成套的使用權。
同樣一條龍，紅事場面布置，各處的紅花、窗貼，喜燭美酒，還有大花轎。
租用是使用權。直接買下，則會照顧黃白兩家的生意。會多一匹布料或者一件家具。
套餐之外，要照顧散客。
滿減就不用了，按照滿贈來。
附贈的是服務。送貨上門、敲鑼打鼓、連吹帶誇。
甚至還能安排戲班子、舞獅隊、雜耍班子。
這個滿贈主要是吸引家裏辦酒的人，來逛小集采購物品。
一次湊齊，省時省力。附贈的服務，情緒價值拉滿。
後面幾樣都貴，人手有限，可以定高門檻兒。
這件事定下，就到了香燭紙錢怎麽玩出花樣的環節。
王家來的是當家老爺王高升，跟江承海一個歲數。他夫郎跟宋明暉交好，謝星珩禮貌叫聲王叔。
“香燭就算了，紙紮大家都懂，無非就那幾樣，我們以後再做創新，今年就緊著紙錢來。只一條，專錢專用。”
專錢專用，顧名思義，每一張紙錢，都有特定的用處。
什麽消災金、解難金、黃仙金、貴人轉運金、仙家保佑金，還有冤親債主金、求財轉運金、破小人金，甚至路路通、通天幣等等，要什麽名頭，就有什麽名頭。
只要敢想，祖墳冒青煙金也能來一份。
現在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。
謝星珩給他介紹人，讓他能以批發價拿到最基礎的紙錢，然後再從刻印作坊入手，對紙錢二次加工。
刻印些印章——要去找個道士畫符，也拜拜閻王。
然後每份金，都有特定的章子。加工完成，價翻兩倍。
王老爺：？
謝星珩無視他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了嗎？你想翻三倍也行。”
王老爺只做兩倍的生意。
三倍的話，利潤太高，這生意就有人來爭搶，他家在豐州只是中型商戶，夾縫裏生存，就不貪心了。
兩倍也夠了，紙錢是批發價，量大以後，工錢和定制款項都能從裏邊省出來，他能凈賺一筆紙錢費。
嗯……賺紙錢費對他這個年紀的人來說，不太吉利。
他看看在坐三個年輕人，謝星珩、白喜文，還有黃家少爺黃樂文。
都是小輩來的。
王老爺琢磨著，也該讓他兒子出來主事了。
經驗淺點沒關系，找到方向跟對人，還能有長進。
黃樂文問：“這麽多花樣，普通百姓買不了太多，不做他們生意了？”
怎麽可能不做普通百姓生意？這才是財富之源。
謝星珩很坦然：“不是還有金元寶銀元寶嗎？再弄些金條銀條。那些花裏胡哨的東西，是掙有錢人的錢，比如說你們幾家，這些專項金擡上來，你們明知道花哨，但能不給祖宗買嗎？”
在坐三人：“……”
那必須得買啊。
“這就夠了，金銀元寶和金銀條是硬通貨，拜什麽神佛祖宗都有用，普通百姓買這個就夠了。”
謝星珩說完，結束會議：“都去忙吧，年底了，最後一次掙錢的機會，抓緊了！”
各項事務安排下去，王老爺等著掌櫃的，帶他去批發紙錢。
謝星珩趕著回家看孩子，聽王老爺問他：“我明年退下，換我兒子來，我們兩家還是這個合作方式？”
謝星珩點頭：“您最近帶著他各處走走吧，我生意的路子跟你們不同，他要適應適應。”
這算準話，可以換主事人。
王老爺松了口氣，臉上笑容愈發和煦。
-
糖廠有個鋪面裝點，這主意是江知與提的，又是跟逛小集聯名，他孩子也小，徐誠就讓江知與留在縣內，盯著鋪面的事。自己留在廠裏盯生產。
江知與跟謝星珩錯開時間，謝星珩開會時，他在家裏陪著兩個寶寶，等謝星珩回來，夫夫倆碰面，一起吃個飯，就到江知與出門忙了。
徐誠的嫁妝鋪子也在東區，跟逛小集離得不遠，隔了兩條街。
店面算大的，整體格局，不能按照普通的蜜餞鋪子來。
江知與要做糖制品展示區，讓顧客熟知店內糖制品種類有哪些。
展示區貼墻，約莫齊胸的高度，做條狀展示區，擴到兩面墻壁，上下空，中間放糖。
再有一個自選區，顧客可以自己挑種類，買多少都行。
然後是結算區。
貨物放後面倉庫，自選區隨賣隨補，其他糖制品，有了買賣再去取貨。
地方有限，只能這樣取舍。
要把打卡活動跟盲盒配合好，展示區的空墻上，他二次分區，劃分了神仙卡展示區，激勵大夥兒去尋寶。
再臨時設立麥芽糖互動區，打卡的百姓，可以攪攪麥芽糖。
江知與沈思好久，眉頭擰了又松，松了又皺，最後定下三文錢一次的價位。
他是跟人合夥搞錢來的，不能再大手大腳窮大方了！
整個豐州，都感覺到了變化。
很多商鋪都在改裝，或增或減。還有換招牌、換幌子的，更加大、更加鮮亮、更加顯眼。
所有人都緊閉嘴巴，沒有一家鋪面提前透露消息。
最先給出反應的是江家的逛小集。
它果然沒讓大眾失望，又一次推出了令人滿意的活動。
滿贈“服務”，不限定采購類別，服務種類多而廣。哪怕是村民組隊買年貨，湊夠了數量，他們一樣送貨上門，他們再也不用靠著兩條腿走十幾裏的泥巴路了。
要是全村團購，這個滿贈的服務，甚至可以請來戲班子！
過年都要買年貨，江家貨品種類足夠多，他們完全可以去逛小集買！
服務之外，又有排面，又有熱鬧。
同期推上來的紅白喜事套餐，很多人沒看懂。
謝星珩讓白喜文安排木匠，做了房屋立體模型，再叫黃家的裁縫配合尺寸，兩家配合，做了租賃模板，一紅一白，清楚直接。
房屋裏甚至還放置了穿孝服或喜服的木頭人。
一目了然。
這就是套餐裏包含的東西。
冬季是百姓們休養生息的時候，每到這個時節，各家辦喜事的多。
這場活動，聯合了豐州縣的媒人們。每成交一單，給五文提成。
看起來不多，但累計十單，可贈九折卡。
一百單，有八折卡。
一百單就夠他們忙活了。
謝星珩還做了“金牌媒人”獎項，所成姻緣無怨偶，可得七折卡。
活動上架不到三天，滿城皆知。
紅事多，白事少。
黃家的繡工們開啟流水線模式，壓箱底的喜服都拿出來掛上去。
好幾套看起來就精貴得不像樣，是黃家為了應急拿出來的好貨色。
他們家如此舍得，百姓們看得出好賴，這場活動辦得人人誇。
白事少，但白事也有。
送走親人的，也都說江家做了大好事。
現在講究讓人熱熱鬧鬧的走，江家一條龍包圓，奏樂奏得實在熱鬧。
新開業，還有人哭喪。絕對的物有所值。
這一番熱鬧裏，豐州下了兩場小雪。
尋寶活動的投放結束，也到了十二月中旬。
年底了，最後一戰。
這場全民都能參與的大型活動，謝星珩跟江知與一同去縣衙報備過，正式通知時，還有書吏張貼公告，跟著同行的夥計們昂首挺胸，自豪之情溢於言表。
過了十二月半，也到了采購時刻。
百姓們今年來得早，都怕江家人手不夠，他們買夠了東西，戲班子還得排隊，年過完了都不一定能看上戲。
各村都有人結伴來，有的村子離得近，雙方沒有水源之爭，相處好，還兩個村子一起團購，湊超級大單，要把戲班子和舞獅隊都接回村。
到時就在村口，兩個村子的人都能來看。
這番搶購之中，補貨都來不及，貨品剛搬到鋪子裏，還沒上架，就給人拿了。
逛小集是豐州縣最大的商鋪之一，可年底來采買的百姓們，都在擠擠嚷嚷裏，不約而同的抱怨起來。
“你家鋪面怎麽這麽小啊？”
就是說。
太小了。
在二樓圍觀年貨大賣場的謝星珩，忍不住擡頭，把目光看向臨街的鋪面們。
他心裏饞，眼裏饞。
這遲早都是他打下的江山。
如此熱鬧紅火裏，滿城都在傳著“冬日活動”。
這時的娛樂項目少，所以逛小集提供的滿贈子戲班子才誘人。
冬日活動，聽起來也是要掏錢的，采購完的百姓們，包括縣城的百姓，一句都不想多聽。
不能再參加活動了，兜裏的銀子要沒了！
可是他們不聽也不行，話趕話的，全在往耳朵裏擠。
冬日活動，是給他們玩的。
就像中秋和元宵的燈會一樣，他們出來看個樂子。
但是燈謎們，換成了一樣樣的小商品或者購物券。
這種活動形式，對他們來說太過新穎，還有官府認證，知縣首肯。
這是娛樂活動，百姓們過好年，過快活年，不花錢，就是玩！
主要類別就三樣，想多走走的，就去尋寶。
尋寶裏，有很多很多的商品，遍及全城的角角落落。只要找到了，就是他們的。不用另外花錢。
打卡集郵時，可以獲得商鋪的神秘驚喜。
具體驚喜，敬請上門接收。
競技類型的，是玩著玩著，把獎拿了。
大家夥能來玩，也能看個熱鬧。
尋寶活動即日開啟；競技活動大年初一開啟；打卡集郵活動，正月初五開市。所有活動都到正月十五結束。
即日開啟的尋寶活動，讓豐州縣的冬日變得生動活潑。
到處是人，走哪兒，都有人互相打招呼。
活動期間，大家都是“冒險家”。
他們還自己加上了修飾詞，是“大冒險家”。
尋寶給百姓們帶來的驚喜很足，尋到只是不值價的小商品，也在樂趣之中，成就感滿滿。
拿到代金券也不嫌棄，都是家常要用到的東西，這玩意兒能滿減，那就是銀子。他們都放得好好的。
尋寶活動中，最亮眼的是“糖果屋”的商品。
搞活動，怎麽能沒有托兒呢？
活動規則太過傾向糖果屋，會讓人反感。
這次宣布時，就沒有說到“盲盒”跟集卡。
而是安排人“找到”糖包，看見神仙小像，以“玩家”的視角，來解密，看到糖果屋對這場活動的用心之處。
隨身神佛隨身拜，福運高照喜事來。
有人找到相同卡片，有人找到不同卡片。
糖廠員工透露小道消息，集卡有神秘驚喜。
糖包在這場活動裏，屬於價值上等的寶藏，附帶隨身神佛，就更加誘人。
再來集卡的神秘驚喜，當即帶動更多人的熱情。
他們恨不能馬上到大年初五，這樣一來，也好知道神秘驚喜是什麽。
在尋寶過程中，他們互相交流，莫名產生了收集欲。
想要看看還有哪些神仙小像，也想知道多少張卡片算集齊。
除糖果屋之外，還有其他商家亮眼。
比如火藥坊的煙花兌換券，比如豬場的豬崽領養券。
尋寶活動，有這麽幾樣誘人物品，就足夠續上動力，持續整個年節。
熱鬧裏，迎來新年。
這是謝星珩穿越來的第二次新年，他已經實現了最初的願望：夫郎孩子熱炕頭。
兩個小寶寶的第一次冬天，只在主臥裏，窩在爹爹懷裏，從窗口，看外面的雪景。
今年的柿子長得好，適應了院內水土，掛果更豐。
寶寶三個多月了，正是探索欲豐富的時候。
外頭的橙白灰褐對比顯眼，兩人都朝前伸手抓握，想要捏捏大柿子。
謝星珩在院裏，拿棍子敲樹，柿子沒落下來，反淋了一頭的雪。
屋裏父子三人都是笑，兩個小寶貝咿咿呀呀的。
冬天的樹，不好硬爬。
謝星珩拍拍肩上雪，叫人拿梯子來。
他爬梯子，摘了一籃柿子。
放了幾個埋進雪裏，分一半送去主院，給兩個爹嘗嘗今年的第一口凍柿子。
進屋裏來，天璣寶寶很著急，連蹬帶撲，想從江知與懷裏爬出來，去找柿子。
江知與力氣大，一手一個崽，穩穩當當。
天璣寶寶急起來，對著江知與一頓嬰語伺候。
江知與一句沒有聽懂，把錦鯉寶寶抱著湊近天璣寶寶，讓他聽聽哥哥在說什麽。
錦鯉寶寶“啊啊”兩聲，小嘴巴裏流出口水來。
謝星珩接了小魔王天璣，握著他的小手，讓他碰了一下柿子。
外面拿進來的，很冰很冰。
這觸感是天璣寶寶沒有接觸過的，他眼睛一下瞪圓了，看的夫夫倆都是笑。
一視同仁，江知與也給錦鯉寶寶碰了下。
錦鯉小寶貝委屈扁嘴，眼看著要哭了，江知與抱著他又是搖晃又是蹭，還抓著他的小手親了又親，他才憋回了眼淚，眼睛還水汪汪的，很萌。
而天璣……嗯，他又菜又愛。
碰到柿子，感覺到冰涼，跟真的被凍住了一樣，瞪眼呆滯，緩過來還要摸柿子。
江知與從繡籮裏拿了一團橙色絲線，給天璣寶寶玩。
他現在認知有限，差不多的東西能騙一騙。
能被他抓著玩的線團子，比凍柿子好玩。
家裏玩一陣，年前最後一件事到了——核對賬本。
下面的人已經核算過，江知與看看有無錯漏，這事就過了。
令人尷尬的是，今年的年終總結上，只能寫上一句話：紅紅火火的賠了一千兩。
這一千兩，是夫夫倆一起賠的。
糖廠還沒有營收，排除啟動資金和必要開支，只算冬日活動，全是虧損。
逛小集是紅火，但因前期宣傳，東西兩補，盈虧只在一念之間。
整體是在掙錢，可以負擔。包括養殖場那邊，百姓還錢以後，都能扭虧為盈。
關鍵在於，今年大豐收以後，他們家沒有收取肥料錢，還花錢買了百姓家的糧食。
重點虧損就是這裏。
江家的米糧鋪子，是從二房收來的，不算主要經營產業。
謝星珩去年還買了三千兩的糧食屯著，今年新舊兩換，陳糧換新米，勉強持平。
到了冬日活動，就不得了了。
江家領頭，投放的商品是從逛小集拿。
在逛小集的商品，已經是支付過貨款的，投放出去的商品，都是白花花的銀子。
也就是說，他倆在年底的時候，搞了個大事，熱熱鬧鬧的賠本了。
謝星珩：“……”
有一聲草，不知道該不該說。
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為了配合冬日活動，糖廠需要一個門店，貨可以少，但百姓們需要知道豐州有這麽個地方賣糖。
江家沒有多餘的商鋪了，徐誠還有個嫁妝鋪子空著，先拿出來用上。
活動之前，先裝點一新。
進入十一月，謝星珩發動了上百人籌備。
縣城裏可用人少，為了保密性，是少數人帶動多數人。縣城裏的小管事，帶著從農莊那邊請來的農閑莊戶來幫忙“藏寶”。
鄉鎮區域，則是陳管事帶著人操持。就差上天入地了。
另外，謝星珩組織了一場合作商會議，請來現有的大供貨商旁聽。
這是商鋪開業以來的第一個大型活動，緊跟著就是年度總結報告。
謝星珩非常重視。除卻逛小集擴名聲、糖廠造勢，活動還有很多可發展空間。
年前做了那麽多事，以優惠得人心，在商戶裏宣揚的是“有錢一起賺”，這樣的大型活動，怎麽能不讓他們參與進來？
謝星珩給他們說了活動的時限。
年底百姓們會趕集采購，這期間是裝點期，從現在開始，要參加的商戶，都要為這場聯名大活動做好準備。
活動有探險尋寶、多樣競技、打卡集郵。
其中探險尋寶的地圖最大，分了兩個區，縣城和鄉縣。
把偏遠的、待開發的、周圍有危險隱患的地區排除，可以做到全縣百姓，只要想參加，出門就行。
為安全性，這些地點需要派人看守。
坐標點要分出來，各家都出幾個人，多點責任感跟參與感。
探險尋寶的會獲得“冒險家”和“寶藏學家”成就。
顯而易見，尋找到一定數量的“寶藏”的人，是寶藏學家。其他人是參與獎，給個冒險家頭銜。
人人有獎，人人都是好樣的。
多樣競技涵蓋範圍廣，可以獲得多種包含競技類型的稱號。
比如說，冰雕、雪雕，就是“大雕刻師”。參與者則是“冰雪愛好者”。
其他還有滑冰、打雪仗等等冬日活動。
打卡集郵，則是跟在坐商戶息息相關的活動。
謝星珩會列出所有參與活動的商家，將地點寫明，百姓們需要一家家的上門，得到商家“蓋戳”，完成打卡。
所有商戶都打卡成功，就算集郵完成。會獲得“大收藏家”成就。參與者則是“到此一游”。
這些成就，會成為兌獎依據。
糖廠的糖包已經在投放中，今天會議結束，所有要參與的商戶，需要盡快將他們要投放的驚喜寶藏送到逛小集。
再由逛小集的夥計，分做兩批，在不同場地投放。
另兩個環節，可以從現在開始準備。
謝星珩先宣布了規則，再說活動限制、安全守則、兌換條例，以及內部員工洩密處理，再有撒潑打賴者怎樣應對。
各方面都考慮到了，只等他們表態。
白家、黃家、王家，是最先答應的。
黃、王兩家早就答應合作，是最早接受將貨品上架逛小集的商戶。
白家不用說，已經是合夥人。他們家初來乍到，這次活動也能蹭到，為白家立聲名。
商圈有一句話，叫“名聲打響，黃金萬兩”。
意思是，商戶的名聲響亮了，不愁客人少。
客人多了，掙錢就多。
他們從前立聲名，都比較老實。這一年，見了謝星珩的神操作，他們才知道什麽叫立聲名。
規則之後是答疑跟細節確定。
沒有要他們出錢，活動利好所有商戶，能不能留客，全看各家本事。
產品實在一般般的，還有一個打卡集郵活動能救一救。客人上門，好好招待之外，還得有特色。
這一環是為自家商鋪，願意做到哪一步，全看他們自己。
百姓眼不瞎，心裏自有一桿秤。
謝星珩在物資稀缺的時候，扭轉市場供需，從賣方市場，變成買方市場，讓百姓們得到了作為花錢方應有的尊重，也重新培養了他們的消費習慣。
這些開著門店，坐等收錢的老板們，需要去“討好”消費者了。
細節裏，主要聊的東西是商品。
探險尋寶的商品，價值幾何？最低限度跟最高限度，分別是多少？
到店以後，有無限制？是各家都有統一標準，還是可以利好客人，酌情讓利？這樣算不算不良競爭？
以及所有成就的彩頭，這部分價值多少？是分別出貨，還是出錢，由江家統一安排。
現在是合作商的優勢時刻。
謝星珩不可能所有人一視同仁。
江家的合作商，來出彩頭。
彩頭會冠名，最好是各家的代表商品。
白家的木、黃家的布、江家的油鹽，這就是代表商品。
另一合作商王家，沒有自家手藝，是行商采購，回豐州來賣。他們家自選。
其他大供貨商們，留給他們發揮的餘地，只有尋寶和集郵。
集郵是認門、擴名聲。尋寶是讓百姓們拿到貨品，好用就有口碑。
當然，只是這樣，沒法讓所有人齊心協力。
謝星珩還有一個準備。
“都弄點代金券，也就是滿減、折扣，或者直接點，拿到某某物品，可以到鋪子裏領取多少文錢。這算小彩頭。也把活動價值利用到最大，活動結束以後，百姓們為這優惠，也會有二次進店的機會。”
這一方式，讓在場所有人都眸光大亮。
搞活動是為了什麽，掙錢啊！
百姓玩開心了，還得留個鉤子在他們手裏。這樣子才好回店消費，往後能不能留住客，也看他們本事如何。
這個好，這個妙。
代金券有比例。
要根據各家實際物價來定，都趕緊找賬房核算，第一場雪落下前，代金券需要有實物送到逛小集。
最後，謝星珩說：“供貨商們可以先回去籌備，接下來是我跟合作商們開會的時間。”
供貨商們：？？？
你還藏著什麽好東西！
他們好想聽，一步三回頭。
謝星珩故意的，吊著他們胃口，來年他會再給一次當合作商的機會，最好全答應，這樣逛小集的貨品種類就齊活了。
留下的三家合作商，剛好配合。
謝星珩有一個點子，應用在紅白喜事上的。
搞個套餐，他們一家包辦了。
他看過眾多紅白喜事采購單子，從貧到富，所需物件大差不離。
沒錢就固定的，有象征意義的東西不能少。白事的紙錢孝服、紅事的紅蓋頭雙喜燭。
紅白事，這四樣是必不可少的。
其他方面，例如白事的棺材、紅事的喜服，都是根據家庭條件來。
現在的火葬還是一堆人一起燒，一個罐罐拿回家。供的都不知道是誰家祖宗。
紅白事都會用到的奏樂班子，更是一般人家消費不起的。
如果附近有老樂師，收費便宜的，一個人撐場子，也能熱鬧一場。
當然，豐州是個富裕縣城，這種極端情況比較少見。通常都會多幾樣東西。
謝星珩現在要做的套餐，主要分兩類。
一是全款交易型，二是租賃型。
從靈堂布置到孝服奠儀，從香燭紙錢，到奏樂班子，全部可租賃。
是租用，最廢銀子的部分可以循環使用，價位就不要太高。
全款交易，則會包括棺材。
奏樂班子，江家出。
江家有個戲班子，班主又認識很多老樂師，都吃不上飯了，跟著出來吹吹打打，混個溫飽。
孝服和部分靈堂奠儀所需物品，由黃家負責。
白家出棺材，木料種類要多一點，不要老做有錢人的生意。
現在的人都想著入土為安，身後事是大事。很多人老早就在攢棺材本，由此可見，棺材是真的貴。
白喜文尷尬笑笑：“我還以為你要說租賃棺材……”
在場幾人都笑了。
謝星珩點頭：“這是我下一步計劃。先試試水，如果大家夥都能接受，棺材租賃也可以。送走時躺一躺，埋的時候換席子、或者送去燒了，就看他們自己選擇了。”
白喜文：“……”
逛小集也有香燭紙錢，不過謝星珩有意拉拔一下王家。
這是早入夥的福利，好處之外，還能共同進步。
謝星珩跟他們說：“你們家也該轉型了，我後邊會整合供貨商，不會這麽雜的收貨。待會兒開完會，王叔再留一留，我跟你說說香燭紙錢怎麽玩出花樣——”
謝星珩眼睛看向黃、白兩家主事人：“你們感興趣，可以旁聽。”
明確說過給王家的東西，他們聽了也不敢拿。
兩家都有手藝，也瞧不上這點。
他們當然感興趣！都決定旁聽。
白事說完，說紅事。
紅事則是黃家王家合夥，黃家的布，王家的絲絨，一起做喜服。
衣服可以多做些花樣，是租用，就不要搞得小家子氣，繡樣可以多一點，主打一個“物有所值”。不然一次性的東西，大家都能將就。
時下人對死人跟活人的態度大不一樣。
活人不穿喜服，將就著能過。
家有人死了，不穿孝服，那可是會被戳脊梁骨的。
所以嫁衣要更加費心。價位上可以稍擡一點，租嫁衣，送男款喜服使用權。相當於一次租賃，有成套的使用權。
同樣一條龍，紅事場面布置，各處的紅花、窗貼，喜燭美酒，還有大花轎。
租用是使用權。直接買下，則會照顧黃白兩家的生意。會多一匹布料或者一件家具。
套餐之外，要照顧散客。
滿減就不用了，按照滿贈來。
附贈的是服務。送貨上門、敲鑼打鼓、連吹帶誇。
甚至還能安排戲班子、舞獅隊、雜耍班子。
這個滿贈主要是吸引家裏辦酒的人，來逛小集采購物品。
一次湊齊，省時省力。附贈的服務，情緒價值拉滿。
後面幾樣都貴，人手有限，可以定高門檻兒。
這件事定下，就到了香燭紙錢怎麽玩出花樣的環節。
王家來的是當家老爺王高升，跟江承海一個歲數。他夫郎跟宋明暉交好，謝星珩禮貌叫聲王叔。
“香燭就算了，紙紮大家都懂，無非就那幾樣，我們以後再做創新，今年就緊著紙錢來。只一條，專錢專用。”
專錢專用，顧名思義，每一張紙錢，都有特定的用處。
什麽消災金、解難金、黃仙金、貴人轉運金、仙家保佑金，還有冤親債主金、求財轉運金、破小人金，甚至路路通、通天幣等等，要什麽名頭，就有什麽名頭。
只要敢想，祖墳冒青煙金也能來一份。
現在就找刻印作坊，最好王家能有魄力，直接拿下一家刻印作坊。
謝星珩給他介紹人，讓他能以批發價拿到最基礎的紙錢，然後再從刻印作坊入手，對紙錢二次加工。
刻印些印章——要去找個道士畫符，也拜拜閻王。
然後每份金，都有特定的章子。加工完成，價翻兩倍。
王老爺：？
謝星珩無視他看“奸商”眼神，假意疑惑：“太便宜了嗎？你想翻三倍也行。”
王老爺只做兩倍的生意。
三倍的話，利潤太高，這生意就有人來爭搶，他家在豐州只是中型商戶，夾縫裏生存，就不貪心了。
兩倍也夠了，紙錢是批發價，量大以後，工錢和定制款項都能從裏邊省出來，他能凈賺一筆紙錢費。
嗯……賺紙錢費對他這個年紀的人來說，不太吉利。
他看看在坐三個年輕人，謝星珩、白喜文，還有黃家少爺黃樂文。
都是小輩來的。
王老爺琢磨著，也該讓他兒子出來主事了。
經驗淺點沒關系，找到方向跟對人，還能有長進。
黃樂文問：“這麽多花樣，普通百姓買不了太多，不做他們生意了？”
怎麽可能不做普通百姓生意？這才是財富之源。
謝星珩很坦然：“不是還有金元寶銀元寶嗎？再弄些金條銀條。那些花裏胡哨的東西，是掙有錢人的錢，比如說你們幾家，這些專項金擡上來，你們明知道花哨，但能不給祖宗買嗎？”
在坐三人：“……”
那必須得買啊。
“這就夠了，金銀元寶和金銀條是硬通貨，拜什麽神佛祖宗都有用，普通百姓買這個就夠了。”
謝星珩說完，結束會議：“都去忙吧，年底了，最後一次掙錢的機會，抓緊了！”
各項事務安排下去，王老爺等著掌櫃的，帶他去批發紙錢。
謝星珩趕著回家看孩子，聽王老爺問他：“我明年退下，換我兒子來，我們兩家還是這個合作方式？”
謝星珩點頭：“您最近帶著他各處走走吧，我生意的路子跟你們不同，他要適應適應。”
這算準話，可以換主事人。
王老爺松了口氣，臉上笑容愈發和煦。
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糖廠有個鋪面裝點，這主意是江知與提的，又是跟逛小集聯名，他孩子也小，徐誠就讓江知與留在縣內，盯著鋪面的事。自己留在廠裏盯生產。
江知與跟謝星珩錯開時間，謝星珩開會時，他在家裏陪著兩個寶寶，等謝星珩回來，夫夫倆碰面，一起吃個飯，就到江知與出門忙了。
徐誠的嫁妝鋪子也在東區，跟逛小集離得不遠，隔了兩條街。
店面算大的，整體格局，不能按照普通的蜜餞鋪子來。
江知與要做糖制品展示區，讓顧客熟知店內糖制品種類有哪些。
展示區貼墻，約莫齊胸的高度，做條狀展示區，擴到兩面墻壁，上下空，中間放糖。
再有一個自選區，顧客可以自己挑種類，買多少都行。
然後是結算區。
貨物放後面倉庫，自選區隨賣隨補，其他糖制品，有了買賣再去取貨。
地方有限，只能這樣取舍。
要把打卡活動跟盲盒配合好，展示區的空墻上，他二次分區，劃分了神仙卡展示區，激勵大夥兒去尋寶。
再臨時設立麥芽糖互動區，打卡的百姓，可以攪攪麥芽糖。
江知與沈思好久，眉頭擰了又松，松了又皺，最後定下三文錢一次的價位。
他是跟人合夥搞錢來的，不能再大手大腳窮大方了！
整個豐州，都感覺到了變化。
很多商鋪都在改裝，或增或減。還有換招牌、換幌子的，更加大、更加鮮亮、更加顯眼。
所有人都緊閉嘴巴，沒有一家鋪面提前透露消息。
最先給出反應的是江家的逛小集。
它果然沒讓大眾失望，又一次推出了令人滿意的活動。
滿贈“服務”，不限定采購類別，服務種類多而廣。哪怕是村民組隊買年貨，湊夠了數量，他們一樣送貨上門，他們再也不用靠著兩條腿走十幾裏的泥巴路了。
要是全村團購，這個滿贈的服務，甚至可以請來戲班子！
過年都要買年貨，江家貨品種類足夠多，他們完全可以去逛小集買！
服務之外，又有排面，又有熱鬧。
同期推上來的紅白喜事套餐，很多人沒看懂。
謝星珩讓白喜文安排木匠，做了房屋立體模型，再叫黃家的裁縫配合尺寸，兩家配合，做了租賃模板，一紅一白，清楚直接。
房屋裏甚至還放置了穿孝服或喜服的木頭人。
一目了然。
這就是套餐裏包含的東西。
冬季是百姓們休養生息的時候，每到這個時節，各家辦喜事的多。
這場活動，聯合了豐州縣的媒人們。每成交一單，給五文提成。
看起來不多，但累計十單，可贈九折卡。
一百單，有八折卡。
一百單就夠他們忙活了。
謝星珩還做了“金牌媒人”獎項，所成姻緣無怨偶，可得七折卡。
活動上架不到三天，滿城皆知。
紅事多，白事少。
黃家的繡工們開啟流水線模式，壓箱底的喜服都拿出來掛上去。
好幾套看起來就精貴得不像樣，是黃家為了應急拿出來的好貨色。
他們家如此舍得，百姓們看得出好賴，這場活動辦得人人誇。
白事少，但白事也有。
送走親人的，也都說江家做了大好事。
現在講究讓人熱熱鬧鬧的走，江家一條龍包圓，奏樂奏得實在熱鬧。
新開業，還有人哭喪。絕對的物有所值。
這一番熱鬧裏，豐州下了兩場小雪。
尋寶活動的投放結束，也到了十二月中旬。
年底了，最後一戰。
這場全民都能參與的大型活動，謝星珩跟江知與一同去縣衙報備過，正式通知時，還有書吏張貼公告，跟著同行的夥計們昂首挺胸，自豪之情溢於言表。
過了十二月半，也到了采購時刻。
百姓們今年來得早，都怕江家人手不夠，他們買夠了東西，戲班子還得排隊，年過完了都不一定能看上戲。
各村都有人結伴來，有的村子離得近，雙方沒有水源之爭，相處好，還兩個村子一起團購，湊超級大單，要把戲班子和舞獅隊都接回村。
到時就在村口，兩個村子的人都能來看。
這番搶購之中，補貨都來不及，貨品剛搬到鋪子裏，還沒上架，就給人拿了。
逛小集是豐州縣最大的商鋪之一，可年底來采買的百姓們，都在擠擠嚷嚷裏，不約而同的抱怨起來。
“你家鋪面怎麽這麽小啊？”
就是說。
太小了。
在二樓圍觀年貨大賣場的謝星珩，忍不住擡頭，把目光看向臨街的鋪面們。
他心裏饞，眼裏饞。
這遲早都是他打下的江山。
如此熱鬧紅火裏，滿城都在傳著“冬日活動”。
這時的娛樂項目少，所以逛小集提供的滿贈子戲班子才誘人。
冬日活動，聽起來也是要掏錢的，采購完的百姓們，包括縣城的百姓，一句都不想多聽。
不能再參加活動了，兜裏的銀子要沒了！
可是他們不聽也不行，話趕話的，全在往耳朵裏擠。
冬日活動，是給他們玩的。
就像中秋和元宵的燈會一樣，他們出來看個樂子。
但是燈謎們，換成了一樣樣的小商品或者購物券。
這種活動形式，對他們來說太過新穎，還有官府認證，知縣首肯。
這是娛樂活動，百姓們過好年，過快活年，不花錢，就是玩！
主要類別就三樣，想多走走的，就去尋寶。
尋寶裏，有很多很多的商品，遍及全城的角角落落。只要找到了，就是他們的。不用另外花錢。
打卡集郵時，可以獲得商鋪的神秘驚喜。
具體驚喜，敬請上門接收。
競技類型的，是玩著玩著，把獎拿了。
大家夥能來玩，也能看個熱鬧。
尋寶活動即日開啟；競技活動大年初一開啟；打卡集郵活動，正月初五開市。所有活動都到正月十五結束。
即日開啟的尋寶活動，讓豐州縣的冬日變得生動活潑。
到處是人，走哪兒，都有人互相打招呼。
活動期間，大家都是“冒險家”。
他們還自己加上了修飾詞，是“大冒險家”。
尋寶給百姓們帶來的驚喜很足，尋到只是不值價的小商品，也在樂趣之中，成就感滿滿。
拿到代金券也不嫌棄，都是家常要用到的東西，這玩意兒能滿減，那就是銀子。他們都放得好好的。
尋寶活動中，最亮眼的是“糖果屋”的商品。
搞活動，怎麽能沒有托兒呢？
活動規則太過傾向糖果屋，會讓人反感。
這次宣布時，就沒有說到“盲盒”跟集卡。
而是安排人“找到”糖包，看見神仙小像，以“玩家”的視角，來解密，看到糖果屋對這場活動的用心之處。
隨身神佛隨身拜，福運高照喜事來。
有人找到相同卡片，有人找到不同卡片。
糖廠員工透露小道消息，集卡有神秘驚喜。
糖包在這場活動裏，屬於價值上等的寶藏，附帶隨身神佛，就更加誘人。
再來集卡的神秘驚喜，當即帶動更多人的熱情。
他們恨不能馬上到大年初五，這樣一來，也好知道神秘驚喜是什麽。
在尋寶過程中，他們互相交流，莫名產生了收集欲。
想要看看還有哪些神仙小像，也想知道多少張卡片算集齊。
除糖果屋之外，還有其他商家亮眼。
比如火藥坊的煙花兌換券，比如豬場的豬崽領養券。
尋寶活動，有這麽幾樣誘人物品，就足夠續上動力，持續整個年節。
熱鬧裏，迎來新年。
這是謝星珩穿越來的第二次新年，他已經實現了最初的願望：夫郎孩子熱炕頭。
兩個小寶寶的第一次冬天，只在主臥裏，窩在爹爹懷裏，從窗口，看外面的雪景。
今年的柿子長得好，適應了院內水土，掛果更豐。
寶寶三個多月了，正是探索欲豐富的時候。
外頭的橙白灰褐對比顯眼，兩人都朝前伸手抓握，想要捏捏大柿子。
謝星珩在院裏，拿棍子敲樹，柿子沒落下來，反淋了一頭的雪。
屋裏父子三人都是笑，兩個小寶貝咿咿呀呀的。
冬天的樹，不好硬爬。
謝星珩拍拍肩上雪，叫人拿梯子來。
他爬梯子，摘了一籃柿子。
放了幾個埋進雪裏，分一半送去主院，給兩個爹嘗嘗今年的第一口凍柿子。
進屋裏來，天璣寶寶很著急，連蹬帶撲，想從江知與懷裏爬出來，去找柿子。
江知與力氣大，一手一個崽，穩穩當當。
天璣寶寶急起來，對著江知與一頓嬰語伺候。
江知與一句沒有聽懂，把錦鯉寶寶抱著湊近天璣寶寶，讓他聽聽哥哥在說什麽。
錦鯉寶寶“啊啊”兩聲，小嘴巴裏流出口水來。
謝星珩接了小魔王天璣，握著他的小手，讓他碰了一下柿子。
外面拿進來的，很冰很冰。
這觸感是天璣寶寶沒有接觸過的，他眼睛一下瞪圓了，看的夫夫倆都是笑。
一視同仁，江知與也給錦鯉寶寶碰了下。
錦鯉小寶貝委屈扁嘴，眼看著要哭了，江知與抱著他又是搖晃又是蹭，還抓著他的小手親了又親，他才憋回了眼淚，眼睛還水汪汪的，很萌。
而天璣……嗯，他又菜又愛。
碰到柿子，感覺到冰涼，跟真的被凍住了一樣，瞪眼呆滯，緩過來還要摸柿子。
江知與從繡籮裏拿了一團橙色絲線，給天璣寶寶玩。
他現在認知有限，差不多的東西能騙一騙。
能被他抓著玩的線團子，比凍柿子好玩。
家裏玩一陣，年前最後一件事到了——核對賬本。
下面的人已經核算過，江知與看看有無錯漏，這事就過了。
令人尷尬的是，今年的年終總結上，只能寫上一句話：紅紅火火的賠了一千兩。
這一千兩，是夫夫倆一起賠的。
糖廠還沒有營收，排除啟動資金和必要開支，只算冬日活動，全是虧損。
逛小集是紅火，但因前期宣傳，東西兩補，盈虧只在一念之間。
整體是在掙錢，可以負擔。包括養殖場那邊，百姓還錢以後，都能扭虧為盈。
關鍵在於，今年大豐收以後，他們家沒有收取肥料錢，還花錢買了百姓家的糧食。
重點虧損就是這裏。
江家的米糧鋪子，是從二房收來的，不算主要經營產業。
謝星珩去年還買了三千兩的糧食屯著，今年新舊兩換，陳糧換新米，勉強持平。
到了冬日活動，就不得了了。
江家領頭，投放的商品是從逛小集拿。
在逛小集的商品，已經是支付過貨款的，投放出去的商品，都是白花花的銀子。
也就是說，他倆在年底的時候，搞了個大事，熱熱鬧鬧的賠本了。
謝星珩：“……”
有一聲草，不知道該不該說。
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