第79章 仙品！（捉）
關燈
小
中
大
第79章 仙品！（捉）
賠本不是什麽大問題。
做生意，有賠有掙是常事。
關鍵在於，謝星珩把場面搞得太熱鬧。
他尷尬得坐立不安。
江知與原也尷尬，看他這樣，就靜靜欣賞他的尷尬，自己反而笑了起來。
“沒事的，還沒算上貨款。今年貨物存量大，貨款都能計算在本金之內的。”
所以也常說“貨物變現”。
謝星珩要臉，他聽了安慰，還把自己說的豪言壯語回憶了一遍。
還好還好，古代跟現代不一樣，他也嫌麻煩，沒有說財報的事。
不然就公開處刑了。
他連夜奔逃火星都沒用。
江知與聽了又是笑：“你之前竟然還想公開賬目？”
謝星珩說：“是內部合作商公開，總收益多少，各家上貨比例跟銷售額是多少，讓他們心裏有個數，來年再接再厲，再創新高。”
因合作商少，弄這個陣仗不劃算。
還好還好。
謝星珩又一次慶幸。
除夕縣裏熱鬧，他們一家要出去玩。
寶寶白天吃喝睡，補了數次覺，到了黃昏時分，江知與跟謝星珩就一人撈個崽，給他們穿衣裳。
給兩個寶寶做的冬衣是小獅子造型的，紅色為主，黃色為輔。
衣料好，上面的獸毛也是上品，不過都是大人做披風大氅餘下的小料。
徐誠認他倆做幹兒子，送來了兩件出鋒小鬥篷，披上就跟蓋了小被子一樣。
孩子三個多月，能趴、要練擡頭。
給他們換好小獅子衣裳，夫夫倆順手就給他們弄趴下了。
這是習慣性動作，搞完兩個人相視而笑，又留屋裏逗了會兒崽。
衣服造型做得好，黃家找的老手藝人，現在也沒機器，純手工定制。放現代，也是高定了。
兩小只趴在那裏，把小獅帽戴上，可萌可萌。
錦鯉寶寶乖一點，也懶一些，戳一下動一下。他趴那兒，除非緊著跟他互動，否則他能以這個姿勢睡著。
江知與湊過去，錦鯉寶寶就甜甜笑。
天璣寶寶一拱一拱的，新生兒各方面的訓練都完成得很棒。
他會主動擡頭跟爹爹互動，江知與逗弟弟，他就“啊啊啊”。
江知與看過來，他也甜甜笑。
夫夫倆樂不可支，圍著他當氛圍組。
他倆不知道孩子能不能聽懂，總之這個熱鬧氣氛，讓天璣寶寶很是開心，啊啊嗚嗚個沒完。
到了時辰，他倆還沒出門，江承海跟宋明暉來找，一猜一個準，就知道他倆是在屋裏玩孩子。
江承海說：“別玩了，給他倆留點精力，要出去轉轉的。”
這個月齡的寶寶，可以有點室外活動了。
趕上冬季，都穿得厚實。
一家人步行出門，往東城門那裏去。
縣內房屋密集，不好燃放煙花，孫知縣劃了一塊地，百姓們去東門外放，只開一個時辰。
煙花價高，百姓們多數是之前搞活動時湊單買的，縣內許多商戶合夥，下了個大單子。
一來照顧江家生意，以後有錢一起掙。
二來在新知縣那裏留個好印象。縣官開城門，與民同樂，煙花炮竹少了，豈不尷尬？
商戶合夥，江家自然也要湊一份。
謝星珩讓火藥坊的人，做些小煙火棒。
技藝有限，暫時用多根引線來湊數，尾巴有長長的細木棍，點燃可以看一會兒。
以謝星珩的眼光來說，這玩意兒連失敗品都算不上，它就不能算是個商品。
無奈時代科技受限，大人們娛樂活動都少，小孩子更別提。
一百文三十根，三文多一根，就看看火星子，銷量都創新高。
有錢人買著玩，沒錢的就看別人玩，實在眼饞的，就找人拼單。
這玩意兒技術難度低，批量制作都是學徒完成。
謝星珩在火藥坊追加了投資，把農莊上的失孤孩童安排了一批。
並非人人都有學醫的天分，有些學不進去，強求不來。
他也給兩個小寶貝準備了煙花，給他們戴上迷你口罩隔絕味道，大人抓著他們的手，幫忙持握著搖晃。
這是他們出生第一年，外界的一切都新鮮有趣。
會發光的東西尤其吸引人，錦鯉寶寶都愛不釋手，煙花一停，跟著哥哥一起哇哇哇，還想玩。
寶寶眼睛脆弱，再是好玩，也就那一陣。
好好的帶出來一趟，還給他倆都整哭了。
無奈之下，一家人只好多留會兒，等著時辰，捂住他們耳朵，帶他們一起看大煙花。
隔著距離，他們看得津津有味，小身板搖啊搖，往前撲著伸手，想抓。
看完煙花，兩兄弟的體力耗盡，回家路上就不顧喧囂，呼呼大睡起來。
今年一家人都守歲，寶寶在小床上躺著，聽大人們圍爐夜話的聲音，睡得呼呼的。
江承海跟宋明暉給他們準備了壓歲錢，數額不多，都是十枚銅板。
給江知與和謝星珩的紅包就很厚一封，一人五百兩。面值一百兩的銀票塞了五張，厚實又漂亮。
兩人合計收入一千兩，剛好補齊去年的虧損。
這不是紅包，是名為紅包的創業扶持金。
今年一年，都極為安詳，忙碌有餘，風波少。
家裏添丁，兩孩子都有事業。江承海跟宋明暉能放心養老，含飴弄孫，日子別提多美。
所謂居安思危，他們沒忘記家裏囤積的糧食，閑聊來年計劃時，琢磨著開年再往南北兩面派人跑一趟。
南面還沒消息回來，北邊不指望核心的大消息，就看看氣氛緊不緊。
又是一年春，今年開恩科，又到了科舉的季節。
謝星珩今年不去，年節裏走動，他拒絕的理由都想好了——這一年忙著生意，沒有看書，改年再說。
家裏這攤子生意，往年都是宋明暉守著，他知道貨物進出的問題，問謝星珩來年的打算。
“一直這樣全城進貨，隱患很大。”
穩定且長期的收，貨物會堆積，壓貨就等同賠錢。
供貨商家太多，很多都是個體戶，零零散散的貨品拿進來，質量參差不齊。
謝星珩就跟他們說了他的大目標。
沿街兩排的商戶，是豐州事業線的基礎目標，也是江家立足的根基。
往後會再往府城擴散，要讓江家的逛小集，占領整個昌和府的市場。
今年只是鋪攤子，攤餅子。
餅子攤開，大小都看得見，香不香也都聞得到。
餌料下了，就等大魚上鉤。
現有的合作商裏，白家黃家這種有自家手藝、二代也培養起來的人家，是謝星珩最喜歡的。
開年以後，他會開個合作商招募會議。
去年邀約，想來都能來。
今年開放申請，想來，江家還不一定收。
這個門檻兒設立，會讓他們竭盡全力展現自身價值，從中脫穎而出。
另外散戶商品，可以再設立管事。
類比義烏小商品，商家不可能請那麽多人幹活，派活出去，再設立商品標準，中間多一個關卡。
很多商戶，例如王家，都是沒有自家手藝的。有錢，會做生意，家裏人也多，那就利用這點，讓他們轉型到收購。
這一條條的說下來，聽得家裏人都連連點頭。
江承海說：“聰明人，做什麽都好。”
讀書好，做生意也好。
問完謝星珩，再到江知與。
糖果屋已經裝修完成，靜等初五開業。
尋寶活動裏，江知與用心，謝星珩還請托兒，整體營造的期待感很足。
他還弄了個“隨身拜佛，尋到好寶貝”的話題。
拜了神仙小像，一樣有神仙保佑。
這話題很流氓。
許願實現，是神仙幫忙。
許願無效，是他們心不誠。
江知與暫時沒透露糖廠的主要業務是對軍銷售，等真接了單子再提。
現在就說縣內銷售問題。
神仙卡以套組形式發放，做抽卡游戲。
任何時間購買糖制品，都能獲贈小卡片一張。
但卡片任選，則是在限定活動裏出現。
謝星珩看百姓們的期待感都調動起來了，有些擔憂僅是自選稀有卡片的活動，會讓人失望。
江知與說：“不要小看信仰的力量。”
那可是神仙！
而且彩印卡片他看過了，非常精美，看了就知道物有所值。
再說，糖包都是免費投放的，神仙卡片是附贈品。這個活動是體驗收集的樂趣，糖廠在收集的基礎上，聯動了自家的糖果系列，用心，誠意也足，於活動而言，已經足夠。
這是江知與新學的東西。
他花錢大方，總怕給得太少。
換位思考一下，只要讓參與者有實物可拿，又玩得開心，這次活動就成了。
長遠的銷售，會以卡片系列為主。
後期可能會推出限量限時包裝，比如用木雕盒子，跟白家合作一下。
比如做不同形式的絡子，配一只糖袋。跟王家合作。
糖是不愁賣的，有特色，能讓人記住，擴大了客戶群體，再有刺激消費的東西，掙大錢指日可待。
一晚上時間長，瓜子花生豆子吃多了，再喝喝茶，肚子脹氣。
謝星珩起來走動走動，想找點事做。
這年頭沒有早教，他既然知道，就要給孩子準備好。
他想做點色卡，給寶寶看色卡，認顏色。
叫人準備顏料、紙筆、剪刀時，家裏人都以為他要寫新年計劃。
聽說他要做色卡，看他裁紙上色，又小心翼翼晾在圍爐上的鐵盤裏，另三人都很驚訝他的“笨”。
看顏色而已，為什麽要自己做色卡？
裁點碎布也一樣啊，布料也有顏色，又柔軟，寶寶隨便揉捏都不會壞掉，過水也行，玩一陣子還能洗洗曬幹繼續用。
謝星珩拿筆的手頓住：“你們別笑了，這樣顯得我很呆。”
他從現代穿越過來，占了時代便宜，能玩信息差。也受時代局限，很多東西都有了固定思維。
要做色卡，就只想到彩色紙片。
說起來這個，色卡跟神仙小卡，從某方面來說，是同一種東西。
色卡能用布料代替，那神仙小卡呢？
謝星珩眸光大亮，側目看江知與，江知與眼睛同樣亮晶晶的。
“等天光，我就去黃家，找人抓緊定幾幅神仙像繡樣！”
彩色卡片，已經是稀有品了。
彩線繡品，那就是仙品！人間少有！
黃家是上任當家的走得突然，染料方子遺失，導致家業中落。
中落了，在豐州也是頂頂富貴的人家。
只因布莊之外，他們還有多種織布手藝，有的布料一經制成，就自帶花樣，又漂亮又平整，價格也十分美麗。
除此之外，黃家還培養了一批繡工。
這批繡工的數量，他們沒對外宣揚，江知與根據黃家趕工的時長判斷，最少有五十人。
黃家才是真的會藏財。
夫夫倆拿過寶寶的衣裳細細看，手藝真是沒得說，小孩衣服小，做工要更加細致精巧，各處合身，針腳藏著，半分不顯。
好功夫。
被他們發現了，就是他們的了！
夫夫倆興奮極了，湊一起嘰嘰咕咕，暢想未來，好像已經掙到了大錢，躺進了錢堆裏。
江承海跟宋明暉對視一眼，很為他倆的精神狀態擔憂。
江知與傻兮兮笑：“嘿嘿，掙錢有癮。”
雖然他還沒有開始掙。
這跟看賬本上的冰冷數字不同，這是他自己參與操作，看著賬上的活動資金每日變化。
或增或減，都是他們行為帶來的結果。這般效用之下，真是用一分心都在疼，攢一分歡天喜地。
眼看著有能掙錢的機會，兩人都要緊緊抓住。
大年初一，謝星珩跟江知與一起出門走動。
這情況在交際場上很少見。
各家走動，都是男人主外，婦人夫郎主內。
像拜年，如果是一家都去，男客跟內客都要分開招待。
今年江知與跟著一起來，卻沒有去後院跟婦人夫郎打交道，也沒帶著孩子出來。
這一下，讓所有人都懵懵的。
大家原本猜測，可能是謝星珩這個贅婿，在鋪面裏的存在感太強，導致江知與這個真正的東家有了危機感。
聊完以後，就都知道自己想太多。
人家夫夫感情好著。
江家也是奇怪，考上了舉人的贅婿要出來做生意。
可以坐著數錢的小夫郎也要出來做生意。
過年穿新衣，江知與跟謝星珩裁制的衣裳是同款。紅藍配色，裏面是豎領夾襖，外面是大氅。
深色的藍壓著楓色的紅，腰間環佩。
江知與正式場合會戴抹額，出門做生意，也戴著。
謝星珩非要跟他一樣，從他掛抹額的架子上，挑了一條顏色樣式相近的。
一指寬的素紋抹額，中心鑲嵌寶珠。
兩人站一塊兒，又養眼又般配。
江知與比普通小哥兒高，習過武，身板硬。出來歷練經過事，相較從前的落落大方，更多幾分自信豪氣。
豐州商圈裏，他第一次出席社交場，半點沒露怯，不用謝星珩給他找補、擡面子。
在黃家，是第一站。
他談的不是黃、江兩家的生意，是糖廠跟黃家的合作。
不算江家，就資金有限。
江知與給他們算利。
經商之上，他跟謝星珩都是大方人，願意讓利，也懂得自己真正想要的是什麽。
糖廠，主營是糖制品，其他花樣，都是為了賣糖而產生的點子，不能嘩眾取寵。
繡樣不比彩卡，這是一針一線縫制的，費工費時費眼睛，黃家所有繡工同期趕制，都做不出太多。
這個錢，江知與不掙。
糖廠在冬日活動做足了宣傳，繡樣出來，就能趁機吸引大波流量。總有人願意買，他也是買。
跟卡片一樣，繡樣也是糖廠出錢，定制采購後，投放到商品之中，完成盲盒的布置，讓顧客抽取。
這番合作，他不求黃家降低價格，但要黃家三年之內，不能接別人的同款定制單。
三年之後，糖廠經營擴大了，跟得上短期高量訂單，市場占領度可以稍作退讓。
黃樂文皺眉沈思。
江知與說的出來單幹，根本不能作數。
江家就他一個獨哥兒，家業不都是他的？
黃家是鐵了心要跟江家幹，現在熱鬧紅火，欣欣向榮。
憋屈幾年，終於有機會大展拳腳，上到主家，下到夥計，無一不是歡慶樂呵。不覆往日壓抑。
以今年的盈虧而言，黃家也有虧損。
主要虧損是年底推出的紅白喜事套餐。
大年三十，家裏都沒有休息，把黃家所有的賬房先生還有掌櫃的都叫來開會。
他們根據現狀做了推演，初期虧本是必然的。
這個時期，都不能叫虧本，這是前期投入。嫁衣是重覆使用，每一回租賃，都能掙錢。
只是說，積少成多的時間會長一些，不能很快看到大額的營收。
但這場活動，給黃家帶來的名聲影響不可限量。
紅白事，家家戶戶都會辦。百姓們穿的是黃家提供的孝服、喜服。讓他們能體面的送走親人，也能體面的成親，以此帶動的鋪面成衣消費，比往年年節時，近乎翻倍。
這個翻倍，還要計算今年百姓們的生活水平。
江家提供的各項扶持計劃，去年第一年開展，成效尚弱。過個幾年呢？
糧食穩步增產，雞鴨養殖增加數目。
最重要的，豬崽也年年增多。江家的養殖場上，連牛崽都有！
這是不會賠錢的買賣。
黃樂文心思急轉，決定同意三年之約，但他心裏略有惶恐。
“你打算定多少繡樣？”
這麽認真來談，還要限制黃家對外銷售，只能供給糖廠，數量應該很大吧？
數量多的話，黃家承擔不起。
他們有自家的生意，最近還在加緊趕制嫁衣——租賃嫁衣還有一個好處，能讓顧客看見更多的花樣，更好的定制。
嫁衣之外，他們家繡樣制品非常多。比如龍鳳呈祥被子，以及配套的蓋頭、繡花鞋。
這都要人手。
江知與笑了，“你放心，神仙繡樣是珍品，不可泛濫。我不會定制太多，只有少數人能靠盲盒獲得，這樣才能襯托它的珍貴之處。”
也是因此，他要跟黃家定下不可接別人定制單的條例。他要保證市場上流通的神仙繡樣，都是從糖廠盲盒裏出來的。
限制了獲取條件，他原價購買又何妨？
高手在民間，還有外地人會繡。
江知與不能攔下這批人，他也不打算攔。
外地難去，本地厲害繡工就那麽多，真正厲害的人，早被黃家搜羅來了。餘下的，仿不到精髓，也仿不了幾幅。
黃樂文一聽數量少，初期只要十幅繡樣，就松了口氣，笑容都實在真誠了不少。
他拿過繡樣一看，表情又都凝固在臉上。
他拿到的是基礎名單，還有一本厚厚的圖冊。
江知與說：“你們挑著簡單的，緊著活動時間來，正月十五之前，先給我三幅，行嗎？”
黃樂文翻開圖冊。這是江知與根據神仙體系整理過的，以後會照著系列出，現在是佛道雙體系神仙都有出圖卡，往後就要細分了。
黃樂文算算日子，僅是三幅，圖樣小，可以酌情簡略，來得及。
他問江知與：“你第一批想要哪些神仙圖樣？”
江知與說：“居家神為主。福、祿、壽、財、喜，門、竈、床、地、城。”
黃樂文忍不住瞄了謝星珩一眼。
謝星珩懂他意思，攤手道：“這可不是我出的主意。”
江知與很是高興。
小謝在商圈名聲已響，他這法子剛來試水，黃樂文誤以為是小謝的主意，那就說明這個法子實好！
他樂滋滋的：“以百姓常見需求而言，第一批做九路財神和送子觀音最好。”
世人不過是求財求子。
黃樂文：“……”
你們夫夫真是般配。
走過黃家，江知與還去其他人家裏拜訪。
表明往後豐州的商務交際場上，會多他這麽一個人。
黃家的生意談定，餘下各家，就是江知與跟徐誠同去，不用謝星珩作陪。
江知與以江家家主的身份出面，徐誠是糖廠的正經老板。
謝星珩則提著禮，四處拜訪書生們。
三頭的人際關系都不落下。
讀書人清高，不喜市儈商人。
謝星珩以舉人之身，去行經商之事，更是有辱斯文。
因謝星珩的經商之道，是能帶動百姓們致富的，跟他有交情的書生，都知道謝星珩的鄉試策問的核心。
把豐州的變化逐一印證對比，都說他不忘初心，知行合一，是聖人君子。
這番誇讚，厚顏如謝星珩，都承受不住，當眾紅了臉皮。
他忙生意，這頭的關系維系弱。小魚懷孕，也沒時常出來，只是日常走動裏，各家往來沒斷罷了。
好不容易見上一回，謝星珩有他的社交目的。
他需要適當露怯、展現尷尬。
一個年輕有才，做什麽事都能辦得有聲有色的男人，在社交場上，很難交到真心朋友。
不要小看人性。
看他不順眼，不需要理由。
而一個不完美的男人，有這樣那樣的、無傷大雅的小缺點的男人，再配上足夠的聰明才華，以及大眾認可的人品，就能在交際圈上如魚得水。
謝星珩嫌棄丟人的事，跟同窗們能說一說。
“生意不好做啊，我看著到處都紅紅火火，還說今年有得掙，能挺直腰桿，來年再有誰說我是不會做生意的蠢蛋，我就能反駁了……結果……”
結果怎麽了？
他不說，他吊胃口，他惆悵，他還在催問之中扭捏起來。
在坐書生們互相對視，猶疑著猜測道：“難道虧本了？”
他們不懂生意，家裏經商的，也不讓他們沾銅臭味。
他們就知道逛小集的生意實在紅火，那客流量，哪個老板不眼饞？
謝星珩說虧了一千兩。
他們第一反應是不可能。
過後都想到逛小集的宣傳關鍵詞“白給的”，他們又都笑得樂不可支，紛紛打趣起謝星珩。
久未交際的距離感瞬時打破，互敬一杯酒，又是好兄弟。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
賠本不是什麽大問題。
做生意，有賠有掙是常事。
關鍵在於，謝星珩把場面搞得太熱鬧。
他尷尬得坐立不安。
江知與原也尷尬，看他這樣，就靜靜欣賞他的尷尬，自己反而笑了起來。
“沒事的，還沒算上貨款。今年貨物存量大，貨款都能計算在本金之內的。”
所以也常說“貨物變現”。
謝星珩要臉，他聽了安慰，還把自己說的豪言壯語回憶了一遍。
還好還好，古代跟現代不一樣，他也嫌麻煩，沒有說財報的事。
不然就公開處刑了。
他連夜奔逃火星都沒用。
江知與聽了又是笑：“你之前竟然還想公開賬目？”
謝星珩說：“是內部合作商公開，總收益多少，各家上貨比例跟銷售額是多少，讓他們心裏有個數，來年再接再厲，再創新高。”
因合作商少，弄這個陣仗不劃算。
還好還好。
謝星珩又一次慶幸。
除夕縣裏熱鬧，他們一家要出去玩。
寶寶白天吃喝睡，補了數次覺，到了黃昏時分，江知與跟謝星珩就一人撈個崽，給他們穿衣裳。
給兩個寶寶做的冬衣是小獅子造型的，紅色為主，黃色為輔。
衣料好，上面的獸毛也是上品，不過都是大人做披風大氅餘下的小料。
徐誠認他倆做幹兒子，送來了兩件出鋒小鬥篷，披上就跟蓋了小被子一樣。
孩子三個多月，能趴、要練擡頭。
給他們換好小獅子衣裳，夫夫倆順手就給他們弄趴下了。
這是習慣性動作，搞完兩個人相視而笑，又留屋裏逗了會兒崽。
衣服造型做得好，黃家找的老手藝人，現在也沒機器，純手工定制。放現代，也是高定了。
兩小只趴在那裏，把小獅帽戴上，可萌可萌。
錦鯉寶寶乖一點，也懶一些，戳一下動一下。他趴那兒，除非緊著跟他互動，否則他能以這個姿勢睡著。
江知與湊過去，錦鯉寶寶就甜甜笑。
天璣寶寶一拱一拱的，新生兒各方面的訓練都完成得很棒。
他會主動擡頭跟爹爹互動，江知與逗弟弟，他就“啊啊啊”。
江知與看過來，他也甜甜笑。
夫夫倆樂不可支，圍著他當氛圍組。
他倆不知道孩子能不能聽懂，總之這個熱鬧氣氛，讓天璣寶寶很是開心，啊啊嗚嗚個沒完。
到了時辰，他倆還沒出門，江承海跟宋明暉來找，一猜一個準，就知道他倆是在屋裏玩孩子。
江承海說：“別玩了，給他倆留點精力，要出去轉轉的。”
這個月齡的寶寶，可以有點室外活動了。
趕上冬季，都穿得厚實。
一家人步行出門，往東城門那裏去。
縣內房屋密集，不好燃放煙花，孫知縣劃了一塊地，百姓們去東門外放，只開一個時辰。
煙花價高，百姓們多數是之前搞活動時湊單買的，縣內許多商戶合夥，下了個大單子。
一來照顧江家生意，以後有錢一起掙。
二來在新知縣那裏留個好印象。縣官開城門，與民同樂，煙花炮竹少了，豈不尷尬？
商戶合夥，江家自然也要湊一份。
謝星珩讓火藥坊的人，做些小煙火棒。
技藝有限，暫時用多根引線來湊數，尾巴有長長的細木棍，點燃可以看一會兒。
以謝星珩的眼光來說，這玩意兒連失敗品都算不上，它就不能算是個商品。
無奈時代科技受限，大人們娛樂活動都少，小孩子更別提。
一百文三十根，三文多一根，就看看火星子，銷量都創新高。
有錢人買著玩，沒錢的就看別人玩，實在眼饞的，就找人拼單。
這玩意兒技術難度低，批量制作都是學徒完成。
謝星珩在火藥坊追加了投資，把農莊上的失孤孩童安排了一批。
並非人人都有學醫的天分，有些學不進去，強求不來。
他也給兩個小寶貝準備了煙花，給他們戴上迷你口罩隔絕味道，大人抓著他們的手，幫忙持握著搖晃。
這是他們出生第一年，外界的一切都新鮮有趣。
會發光的東西尤其吸引人，錦鯉寶寶都愛不釋手，煙花一停，跟著哥哥一起哇哇哇，還想玩。
寶寶眼睛脆弱，再是好玩，也就那一陣。
好好的帶出來一趟，還給他倆都整哭了。
無奈之下，一家人只好多留會兒，等著時辰，捂住他們耳朵，帶他們一起看大煙花。
隔著距離，他們看得津津有味，小身板搖啊搖，往前撲著伸手，想抓。
看完煙花，兩兄弟的體力耗盡，回家路上就不顧喧囂，呼呼大睡起來。
今年一家人都守歲，寶寶在小床上躺著，聽大人們圍爐夜話的聲音，睡得呼呼的。
江承海跟宋明暉給他們準備了壓歲錢，數額不多，都是十枚銅板。
給江知與和謝星珩的紅包就很厚一封，一人五百兩。面值一百兩的銀票塞了五張，厚實又漂亮。
兩人合計收入一千兩，剛好補齊去年的虧損。
這不是紅包，是名為紅包的創業扶持金。
今年一年，都極為安詳，忙碌有餘，風波少。
家裏添丁，兩孩子都有事業。江承海跟宋明暉能放心養老，含飴弄孫，日子別提多美。
所謂居安思危，他們沒忘記家裏囤積的糧食，閑聊來年計劃時，琢磨著開年再往南北兩面派人跑一趟。
南面還沒消息回來，北邊不指望核心的大消息，就看看氣氛緊不緊。
又是一年春，今年開恩科，又到了科舉的季節。
謝星珩今年不去，年節裏走動，他拒絕的理由都想好了——這一年忙著生意，沒有看書，改年再說。
家裏這攤子生意，往年都是宋明暉守著，他知道貨物進出的問題，問謝星珩來年的打算。
“一直這樣全城進貨，隱患很大。”
穩定且長期的收，貨物會堆積，壓貨就等同賠錢。
供貨商家太多，很多都是個體戶，零零散散的貨品拿進來，質量參差不齊。
謝星珩就跟他們說了他的大目標。
沿街兩排的商戶，是豐州事業線的基礎目標，也是江家立足的根基。
往後會再往府城擴散，要讓江家的逛小集，占領整個昌和府的市場。
今年只是鋪攤子，攤餅子。
餅子攤開，大小都看得見，香不香也都聞得到。
餌料下了，就等大魚上鉤。
現有的合作商裏，白家黃家這種有自家手藝、二代也培養起來的人家，是謝星珩最喜歡的。
開年以後，他會開個合作商招募會議。
去年邀約，想來都能來。
今年開放申請，想來，江家還不一定收。
這個門檻兒設立，會讓他們竭盡全力展現自身價值，從中脫穎而出。
另外散戶商品，可以再設立管事。
類比義烏小商品，商家不可能請那麽多人幹活，派活出去，再設立商品標準，中間多一個關卡。
很多商戶，例如王家，都是沒有自家手藝的。有錢，會做生意，家裏人也多，那就利用這點，讓他們轉型到收購。
這一條條的說下來，聽得家裏人都連連點頭。
江承海說：“聰明人，做什麽都好。”
讀書好，做生意也好。
問完謝星珩，再到江知與。
糖果屋已經裝修完成，靜等初五開業。
尋寶活動裏，江知與用心，謝星珩還請托兒，整體營造的期待感很足。
他還弄了個“隨身拜佛，尋到好寶貝”的話題。
拜了神仙小像，一樣有神仙保佑。
這話題很流氓。
許願實現，是神仙幫忙。
許願無效，是他們心不誠。
江知與暫時沒透露糖廠的主要業務是對軍銷售，等真接了單子再提。
現在就說縣內銷售問題。
神仙卡以套組形式發放，做抽卡游戲。
任何時間購買糖制品，都能獲贈小卡片一張。
但卡片任選，則是在限定活動裏出現。
謝星珩看百姓們的期待感都調動起來了，有些擔憂僅是自選稀有卡片的活動，會讓人失望。
江知與說：“不要小看信仰的力量。”
那可是神仙！
而且彩印卡片他看過了，非常精美，看了就知道物有所值。
再說，糖包都是免費投放的，神仙卡片是附贈品。這個活動是體驗收集的樂趣，糖廠在收集的基礎上，聯動了自家的糖果系列，用心，誠意也足，於活動而言，已經足夠。
這是江知與新學的東西。
他花錢大方，總怕給得太少。
換位思考一下，只要讓參與者有實物可拿，又玩得開心，這次活動就成了。
長遠的銷售，會以卡片系列為主。
後期可能會推出限量限時包裝，比如用木雕盒子，跟白家合作一下。
比如做不同形式的絡子，配一只糖袋。跟王家合作。
糖是不愁賣的，有特色，能讓人記住，擴大了客戶群體，再有刺激消費的東西，掙大錢指日可待。
一晚上時間長，瓜子花生豆子吃多了，再喝喝茶，肚子脹氣。
謝星珩起來走動走動，想找點事做。
這年頭沒有早教，他既然知道，就要給孩子準備好。
他想做點色卡，給寶寶看色卡，認顏色。
叫人準備顏料、紙筆、剪刀時，家裏人都以為他要寫新年計劃。
聽說他要做色卡，看他裁紙上色，又小心翼翼晾在圍爐上的鐵盤裏，另三人都很驚訝他的“笨”。
看顏色而已，為什麽要自己做色卡？
裁點碎布也一樣啊，布料也有顏色，又柔軟，寶寶隨便揉捏都不會壞掉，過水也行，玩一陣子還能洗洗曬幹繼續用。
謝星珩拿筆的手頓住：“你們別笑了，這樣顯得我很呆。”
他從現代穿越過來，占了時代便宜，能玩信息差。也受時代局限，很多東西都有了固定思維。
要做色卡，就只想到彩色紙片。
說起來這個，色卡跟神仙小卡，從某方面來說，是同一種東西。
色卡能用布料代替，那神仙小卡呢？
謝星珩眸光大亮，側目看江知與，江知與眼睛同樣亮晶晶的。
“等天光，我就去黃家，找人抓緊定幾幅神仙像繡樣！”
彩色卡片，已經是稀有品了。
彩線繡品，那就是仙品！人間少有！
黃家是上任當家的走得突然，染料方子遺失，導致家業中落。
中落了，在豐州也是頂頂富貴的人家。
只因布莊之外，他們還有多種織布手藝，有的布料一經制成，就自帶花樣，又漂亮又平整，價格也十分美麗。
除此之外，黃家還培養了一批繡工。
這批繡工的數量，他們沒對外宣揚，江知與根據黃家趕工的時長判斷，最少有五十人。
黃家才是真的會藏財。
夫夫倆拿過寶寶的衣裳細細看，手藝真是沒得說，小孩衣服小，做工要更加細致精巧，各處合身，針腳藏著，半分不顯。
好功夫。
被他們發現了，就是他們的了！
夫夫倆興奮極了，湊一起嘰嘰咕咕，暢想未來，好像已經掙到了大錢，躺進了錢堆裏。
江承海跟宋明暉對視一眼，很為他倆的精神狀態擔憂。
江知與傻兮兮笑：“嘿嘿，掙錢有癮。”
雖然他還沒有開始掙。
這跟看賬本上的冰冷數字不同，這是他自己參與操作，看著賬上的活動資金每日變化。
或增或減，都是他們行為帶來的結果。這般效用之下，真是用一分心都在疼，攢一分歡天喜地。
眼看著有能掙錢的機會，兩人都要緊緊抓住。
大年初一，謝星珩跟江知與一起出門走動。
這情況在交際場上很少見。
各家走動，都是男人主外，婦人夫郎主內。
像拜年，如果是一家都去，男客跟內客都要分開招待。
今年江知與跟著一起來，卻沒有去後院跟婦人夫郎打交道，也沒帶著孩子出來。
這一下，讓所有人都懵懵的。
大家原本猜測，可能是謝星珩這個贅婿，在鋪面裏的存在感太強，導致江知與這個真正的東家有了危機感。
聊完以後，就都知道自己想太多。
人家夫夫感情好著。
江家也是奇怪，考上了舉人的贅婿要出來做生意。
可以坐著數錢的小夫郎也要出來做生意。
過年穿新衣，江知與跟謝星珩裁制的衣裳是同款。紅藍配色，裏面是豎領夾襖，外面是大氅。
深色的藍壓著楓色的紅，腰間環佩。
江知與正式場合會戴抹額，出門做生意，也戴著。
謝星珩非要跟他一樣，從他掛抹額的架子上，挑了一條顏色樣式相近的。
一指寬的素紋抹額，中心鑲嵌寶珠。
兩人站一塊兒，又養眼又般配。
江知與比普通小哥兒高，習過武，身板硬。出來歷練經過事，相較從前的落落大方，更多幾分自信豪氣。
豐州商圈裏，他第一次出席社交場，半點沒露怯，不用謝星珩給他找補、擡面子。
在黃家，是第一站。
他談的不是黃、江兩家的生意，是糖廠跟黃家的合作。
不算江家，就資金有限。
江知與給他們算利。
經商之上，他跟謝星珩都是大方人，願意讓利，也懂得自己真正想要的是什麽。
糖廠，主營是糖制品，其他花樣，都是為了賣糖而產生的點子，不能嘩眾取寵。
繡樣不比彩卡，這是一針一線縫制的，費工費時費眼睛，黃家所有繡工同期趕制，都做不出太多。
這個錢，江知與不掙。
糖廠在冬日活動做足了宣傳，繡樣出來，就能趁機吸引大波流量。總有人願意買，他也是買。
跟卡片一樣，繡樣也是糖廠出錢，定制采購後，投放到商品之中，完成盲盒的布置，讓顧客抽取。
這番合作，他不求黃家降低價格，但要黃家三年之內，不能接別人的同款定制單。
三年之後，糖廠經營擴大了，跟得上短期高量訂單，市場占領度可以稍作退讓。
黃樂文皺眉沈思。
江知與說的出來單幹，根本不能作數。
江家就他一個獨哥兒，家業不都是他的？
黃家是鐵了心要跟江家幹，現在熱鬧紅火，欣欣向榮。
憋屈幾年，終於有機會大展拳腳，上到主家，下到夥計，無一不是歡慶樂呵。不覆往日壓抑。
以今年的盈虧而言，黃家也有虧損。
主要虧損是年底推出的紅白喜事套餐。
大年三十，家裏都沒有休息，把黃家所有的賬房先生還有掌櫃的都叫來開會。
他們根據現狀做了推演，初期虧本是必然的。
這個時期，都不能叫虧本，這是前期投入。嫁衣是重覆使用，每一回租賃，都能掙錢。
只是說，積少成多的時間會長一些，不能很快看到大額的營收。
但這場活動，給黃家帶來的名聲影響不可限量。
紅白事，家家戶戶都會辦。百姓們穿的是黃家提供的孝服、喜服。讓他們能體面的送走親人，也能體面的成親，以此帶動的鋪面成衣消費，比往年年節時，近乎翻倍。
這個翻倍，還要計算今年百姓們的生活水平。
江家提供的各項扶持計劃，去年第一年開展，成效尚弱。過個幾年呢？
糧食穩步增產，雞鴨養殖增加數目。
最重要的，豬崽也年年增多。江家的養殖場上，連牛崽都有！
這是不會賠錢的買賣。
黃樂文心思急轉，決定同意三年之約，但他心裏略有惶恐。
“你打算定多少繡樣？”
這麽認真來談，還要限制黃家對外銷售，只能供給糖廠，數量應該很大吧？
數量多的話，黃家承擔不起。
他們有自家的生意，最近還在加緊趕制嫁衣——租賃嫁衣還有一個好處，能讓顧客看見更多的花樣，更好的定制。
嫁衣之外，他們家繡樣制品非常多。比如龍鳳呈祥被子，以及配套的蓋頭、繡花鞋。
這都要人手。
江知與笑了，“你放心，神仙繡樣是珍品，不可泛濫。我不會定制太多，只有少數人能靠盲盒獲得，這樣才能襯托它的珍貴之處。”
也是因此，他要跟黃家定下不可接別人定制單的條例。他要保證市場上流通的神仙繡樣，都是從糖廠盲盒裏出來的。
限制了獲取條件，他原價購買又何妨？
高手在民間，還有外地人會繡。
江知與不能攔下這批人，他也不打算攔。
外地難去，本地厲害繡工就那麽多，真正厲害的人，早被黃家搜羅來了。餘下的，仿不到精髓，也仿不了幾幅。
黃樂文一聽數量少，初期只要十幅繡樣，就松了口氣，笑容都實在真誠了不少。
他拿過繡樣一看，表情又都凝固在臉上。
他拿到的是基礎名單，還有一本厚厚的圖冊。
江知與說：“你們挑著簡單的，緊著活動時間來，正月十五之前，先給我三幅，行嗎？”
黃樂文翻開圖冊。這是江知與根據神仙體系整理過的，以後會照著系列出，現在是佛道雙體系神仙都有出圖卡，往後就要細分了。
黃樂文算算日子，僅是三幅，圖樣小，可以酌情簡略，來得及。
他問江知與：“你第一批想要哪些神仙圖樣？”
江知與說：“居家神為主。福、祿、壽、財、喜，門、竈、床、地、城。”
黃樂文忍不住瞄了謝星珩一眼。
謝星珩懂他意思，攤手道：“這可不是我出的主意。”
江知與很是高興。
小謝在商圈名聲已響，他這法子剛來試水，黃樂文誤以為是小謝的主意，那就說明這個法子實好！
他樂滋滋的：“以百姓常見需求而言，第一批做九路財神和送子觀音最好。”
世人不過是求財求子。
黃樂文：“……”
你們夫夫真是般配。
走過黃家，江知與還去其他人家裏拜訪。
表明往後豐州的商務交際場上，會多他這麽一個人。
黃家的生意談定，餘下各家，就是江知與跟徐誠同去，不用謝星珩作陪。
江知與以江家家主的身份出面，徐誠是糖廠的正經老板。
謝星珩則提著禮，四處拜訪書生們。
三頭的人際關系都不落下。
讀書人清高，不喜市儈商人。
謝星珩以舉人之身，去行經商之事，更是有辱斯文。
因謝星珩的經商之道，是能帶動百姓們致富的，跟他有交情的書生，都知道謝星珩的鄉試策問的核心。
把豐州的變化逐一印證對比，都說他不忘初心，知行合一，是聖人君子。
這番誇讚，厚顏如謝星珩，都承受不住，當眾紅了臉皮。
他忙生意，這頭的關系維系弱。小魚懷孕，也沒時常出來，只是日常走動裏，各家往來沒斷罷了。
好不容易見上一回，謝星珩有他的社交目的。
他需要適當露怯、展現尷尬。
一個年輕有才，做什麽事都能辦得有聲有色的男人，在社交場上，很難交到真心朋友。
不要小看人性。
看他不順眼，不需要理由。
而一個不完美的男人，有這樣那樣的、無傷大雅的小缺點的男人，再配上足夠的聰明才華，以及大眾認可的人品，就能在交際圈上如魚得水。
謝星珩嫌棄丟人的事，跟同窗們能說一說。
“生意不好做啊，我看著到處都紅紅火火，還說今年有得掙，能挺直腰桿，來年再有誰說我是不會做生意的蠢蛋，我就能反駁了……結果……”
結果怎麽了？
他不說，他吊胃口，他惆悵，他還在催問之中扭捏起來。
在坐書生們互相對視，猶疑著猜測道：“難道虧本了？”
他們不懂生意，家裏經商的，也不讓他們沾銅臭味。
他們就知道逛小集的生意實在紅火，那客流量，哪個老板不眼饞？
謝星珩說虧了一千兩。
他們第一反應是不可能。
過後都想到逛小集的宣傳關鍵詞“白給的”，他們又都笑得樂不可支，紛紛打趣起謝星珩。
久未交際的距離感瞬時打破，互敬一杯酒，又是好兄弟。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）