第68章 韭菜生長期
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第68章 韭菜生長期
開業活動持續三天，活動結束以後，銷售額飛速下跌，恢覆到普通日流量。
忙了幾天，陡然閑下來，鋪子裏的夥計、外頭送貨的鏢師，甚至周邊眼巴巴羨慕的商鋪，都不習慣了。
“逛小集”門前的大幅幌子撤下，只有門前的轉盤還留著。
門口圍觀的百姓問：“今天買東西還能抽獎啊？”
開業活動太勁爆，買到就是賺到，恢覆常價以後，大家都覺得不劃算，短期內，除非是剛需，否則不會提前消費。
抽獎活動，就是一根“胡蘿蔔”。去哪裏買東西不是買？到江家鋪子，還有機會中十兩銀子呢！
夥計笑呵呵，大聲回話：“抽獎活動是長期的，店開到什麽時候，抽獎就進行到什麽時候！歡迎各位來玩啊！”
每個縣城都有賭徒，江家這個轉盤，對他們來說，比賭坊裏劃算。
有盼頭，又能真的買到東西。
客流量減少以後，反而方便他們來抽獎。
店內最便宜的物品是兩文錢五雙的竹筷子，抽獎最低能得一文錢，這就相當於是一文錢買來的筷子。怎麽都不能算虧本。
他們還想當街賣筷子。百姓又不傻，自己買，還不是這個價？指不定他們手氣好，能中大獎呢！
這種現象，在謝星珩的預料之內。
演戲上癮，銀子給他掙了，還裝不會做生意，慢悠悠、喜滋滋的來鋪子裏看，發現這麽冷清的場面，他先是楞，再是大聲問夥計們：“怎麽回事？客人們怎麽都不來了買東西了？”
夥計早背好了臺詞，無辜又茫然道：“不知道啊，可能是開業活動結束了，他們覺得不劃算？”
謝星珩很浮誇的跺腳訓斥：“怎麽會不劃算呢？你們難道沒有說，開業活動結束了，還是能滿減嗎？沒跟他們講，每帶來一個新客人，他跟他的朋友，只要進店消費了，兩人都能獲得抽獎機會嗎？”
這是很多APP推廣的段子，謝星珩更是大聲說：“送錢的事，哪裏不劃算了？！”
謝星珩叫他們去門口大聲宣傳。
夥計們都是經過層層篩選，留下來的終極社牛。挨了一頓假惺惺的訓，一個個還笑嘻嘻的。
出了門，就對外面勾著脖子往裏瞧的百姓們說：“大家夥兒都聽見了吧？我們姑爺說了，只要帶來客人，不論消費多少，你們都能抽獎！”
早上有賭徒，把竹筷清空了。
夥計就拿竹筷做比方。
“比如說，大哥帶著二哥來買竹筷，一把竹筷兩文錢。他們付賬以後，兩人都能抽獎一回。運氣最差，每人都能中一文錢，這筷子就是白送的！”
聽了三天的“白送的”，話一說出口，大家都笑了。
三天裏，中十兩銀子的有兩個。
一個是開業第一天，黃家二少中的。
另一個是鄉下進城的小夫夫倆，原是新婚過日子，添置些雜物，一下中十兩銀子，兩年輕人都傻眼了。回家路上，那叫一個紅光滿面，笑得牙不見眼。
有人聰明，這番話一說出來，心裏就把家人過了一遍。
往後買東西，帶著家人一塊兒來。
沒空的話，就鄰裏之間結個伴兒，今天你買東西，帶我抽獎。改天我買東西，帶你抽獎。雙贏！
抽獎是彩頭，與貨品息息相關的是滿減，這是實打實的優惠。
夥計們轉達了謝星珩的意思。
“我們姑爺第一次做生意，做生意嘛，圖個口碑。也不好跌本錢，回家沒臉。這滿減的力度，是滿五十文，減一文錢。滿一百文，減三文錢。”
比不上開業時，聊勝於無。
話接得巧，剛好說完轉盤。
把滿減規則說了，大家自己加上了轉盤返現。紛紛點頭，也感覺劃算。
這一銷售策略，不是為了刺激消費，是趁著開業的熱乎勁兒，讓百姓們對江家鋪子“劃算、實惠”，特別是“白送”的印象變得更加深刻。
日用百貨，是每家每戶都不可或缺的物品，這是細水長流的生意。
不搞活動，都有保底的營業額。
以“實惠”走進顧客心裏，逛小集就會成為不可替代的商鋪。會讓日流量穩定上漲。
帶新客過來，則是免費宣傳。
豐州再小，也是個縣城。縣城下面，還有鄉鎮。
鋪面開在東區，三天的熱鬧，席卷全城，來的人也是百中取一。再從老顧客周圍拓客。
老帶新，新變老。各家走動之時，少不了說些日常閑話，再把隱藏顧客激一激，縣城內就算宣傳到位了。
這之後，再進行下一步——開始裂變式拉客。
讓熟知逛小集的人，在二輪活動開啟時，再次“賺到”。
這才是良性循環。
韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。
安排完這些事，謝星珩沒得閑，緊趕著去農莊。
下期活動的上線日子，要看農莊的貨品存量決定。
他們家去年才得了方子，豆油還好，跟著榨跟著調整，已經穩住了出油率。
醬油不行，曬一回，劣質一點，也得三五月。時間太短，初期也沒晾曬太多，三天送完，餘貨不足，賣都賣不了兩天，更別提送。
豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨數量有限，三班倒開夜班，都趕不上賣的。
先加人輪班，保持效率。同期讓人繼續做木榨，擴大規模。
江知與已經吩咐下去，謝星珩過來，只看看進度。
溜達一圈兒，他把李家的油坊惦記上了。
李家做了幾十年油料生意，油坊非常大。他們家還做醬油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。
只是他們家以茶油發家，主要銷售的油類是茶油。其他品類都搭著賣。
拿下李家油坊，江家貨品種類能翻數倍。
抄家之禍，有李家舉報的功勞。
老李頭更是當街大喊，要把江家摁死。
謝星珩不關心他們家怎麽走到這一步的，他只看結果。
抄家之事平息後，他答應林庚，暫不追究李家。那時還要趕考，更沒時間。
現在好了，李家姑娘當完了“餌”，他正好缺油坊也缺熟練工。
李家就不留了。
瘦死的駱駝比馬大。
被常知縣狠狠壓榨後的李家，內賬空虛，手頭的活動資金也不會多。
家業大，給足時間，他們能休養生息，再次壯大。
但以目前的情況而言，純擠兌，謝星珩都能把他們家玩死。
非常時刻，他不能太過狠辣，顯得他很記仇，很有狼子野心。
這是展現價值的時期，他的表現足夠優秀後，會被記住。一念之差，就可能成為未來的禍源。
謝星珩決定上陽謀。
他明明白白要李家的油坊，李家定然不會給。
不給，那就隨他怎麽收拾。
謝星珩心中計劃已定，從榨油坊出來，跟著送油渣去養殖場的車，到了養殖區。
去年開荒的地，撒過一次草種。
開春了，又撒了一次。
去年未凍死的根莖、今年新生的種子，從泥土裏鉆出綠芽。
放牧在這片區域的小雞、兔子、鴨子，悠哉尋食。
謝星珩視線再遠一點，看見養殖場裏，還有小馬、小牛、小羊，驢跟騾子也有幾頭。
品種豐富得過分，這裏得改叫牧場了。
農莊事務，都是江知與負責。
他很有奉獻精神，不言不語的，就把事情辦好了。等謝星珩來看，只需巡視，不用急忙忙的臨時派活。
這種性格很吃虧，越跟他相處，謝星珩心間就越發柔軟，也就更心疼。
他家小魚是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好東西都塞給他。
說過的、沒說過的，但凡小魚想到了，都給他張羅齊全。
江知與太過懂事，也懂事了太多年，許多事情，由他來做，都顯得自然、理所應當。
明明自己很想出來，沒得到謝星珩的準話，就默默幫忙。
謝星珩心裏嘆氣，望著這片牧場，也做了一番沈思。
亂世出英雄。
對他們來說都是機會。
他記得小魚說過，有些偏遠地區，沒什麽官員願意去，民風又彪悍，不服也不信任外人，當地地方官都是本地人推舉。出過一些女官。
大啟朝歷經三百年，女官制度依然保留，小哥兒怎麽就不能爭取呢？
那時，他們倆聊天。小魚說，大家都猜測，小哥兒不能當官的原因，是因為除了一顆孕痣，他們跟男人沒大區別。怕影響男權。
萬事總有先例，小魚都破例得了勇士稱號，別的自然也能爭一爭。
謝星珩未來的路，不會在豐州這座小縣城。
他要找機會，問問小魚意願，若他有野心，謝星珩就要想辦法鋪路。沒有野心，他不會再提。
小魚太乖，他一件事說兩次，不情願也會依著他。
心思落定，暫放一邊。
醬油確認不夠，豆油只能正常賣。二期的活動，就以肉制品為主。
家禽家畜養殖，有油渣，養分足。肥豬出欄慢，雞鴨則快，小一點的，兩個月也能捉了。
養殖場培養了獸醫，根據謝星珩在建議書上寫的基礎防治指南，配著科學養殖技術，再請了正經的郎中來坐診。
給人看病的郎中，被折磨得，漸漸會給牲畜看病了。
莊上人多，有人會接生。
他們也來給母豬接生，做母豬的產後護理。
這種發展走向，讓養殖場的人，一聽有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。
去年正熱時，是散養小數量的家禽。
豐收過後，閑人多。養殖場種類跟數量才跟上。
今年夏季還沒到，最容易發瘟的季節還遠著。趁著沒病，狠宰一波。
謝星珩跟活閻王似的，養殖場轉一圈，大手一劃：“這些全精細養著，提前叫人磨刀，安排人手，下批就賣它們。”
牲畜再做分類，除了可以宰，也能賣活物。
百姓們會抓雞苗、豬崽養，多是鄉鎮的人。
鄉鎮的百姓，手頭緊巴些。
謝星珩做生意，有一個習慣，要讓他的客戶感覺舒心、暢快，掏了錢，還覺得自己賺了。
做生意，自己賺錢是必須的。不賺錢沒必要折騰。
能讓客戶一起“賺到”，這生意才穩固又長久。
一單生意的利潤，微不足道。
大家一起富有，才能轉化為大財。
怎麽讓鄉鎮百姓賺到呢？
謝星珩圍著小豬崽看，又去看雞苗，甚至看已經開始下蛋的母雞。
逛小集的廣告詞是“白送的”，這些都白給？
他靈光一閃，有了主意。
就白給！
回家前，謝星珩去大哥的雞場轉轉，兄弟倆聊過天，他就趁著天色沒黑前，急急回城見老婆。
他今天回來得晚，江家晚飯都開席了。
江知與不放心，吃一半放下筷子，到門口張望。
他肚子又大了一些，人站門邊，要扶著腰才行。
明明是他擔心，遠遠看見家裏的馬車，又心虛後退，怕謝星珩發現他。
謝星珩歸心似箭，進了街，就掀開車簾，只一眼，就認出被夜色模糊的影子。
“小魚！”
江知與止步，臉上漾開笑意，乖乖站門口等著夫君過來。
謝星珩在養殖場待得久，身上臟，不好碰他，只扶著他手臂。
出來接人是好心，不能掃興責怪。
謝星珩打趣他：“讓我看看是誰夫郎，這麽著急見郎君呀？”
江知與見了他就開心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎。”
謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結束開業活動，家人都關心著。
江知與嘴上沒說，卻受心情影響，吃什麽吐什麽。他太緊張擔憂了。
等謝星珩去了鋪子裏，又說了滿減和抽獎活動以後，店內生意回暖，他才把心放進了肚子裏。
小謝做生意，他比小謝還著急。
開春後，夜裏猶有寒涼。
晚飯過了時辰，都冷了。
江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。
謝星珩等飯的功夫，問了一嘴鋪子的生意。
江知與面上笑意不減，無需多言，生意很好。
他跟謝星珩說今天的趣事。
夥計舉例好，好多閑人，拉朋結伴的過來買便宜貨，換抽獎機會。
別說是單買，就是前幾天搞活動，這些小玩意兒都是虧錢的。
價低，利薄，滿減一下，返現一下，真是白送的。
因整體營收高，主推產品賣得好，這些小玩意兒當個添頭，就算贈品，算賬下來，鋪子裏是掙錢了的。
江知與算過，每天都來一批人，白拿走貨物，他們也能穩住盈虧。
那些人把正經鋪子當賭坊，那鋪面老板就是莊家。莊家自然要控賭註。
從便宜貨的品類、價位、存量，來清庫存。甚至還能限制每日最高抽獎次數。
用最次的貨，把這些人轉化為免費的宣傳工。
夥計們會重點“卡”資格。只要帶來的客人，不是生面孔，就不會多給抽獎機會，他們真想賭，就要繼續去找人。
能把逛小集的名聲傳到更遠的地方，多來一些新客上門，讓他們中一回大獎，江知與也能兌現。
除他們之外，就是街坊裏的笑談趣事。
鋪子連著熱鬧了三天，有些百姓起了逆反心理，越誇，越說，還越不去。
起初是犟著，後來則是活動結束，再來買東西，同樣的價格，買到更少的東西，贈品也沒了。他們不想吃虧。
正巧，有人家裏的油鹽吃完了，出門來買，沿路認識的人，都要說一下去江家鋪子裏買油買鹽多好。
比李家的茶油便宜，油鹽兩拼，又能滿減，又能抽獎。
顧客的心理，不能純算價格。
便宜是相對的，他們占到的才是便宜。
就拿買油來說，李家茶油貴，可每個人都是那個價。他們什麽時候去買油，都不能算虧。
江家不一樣啊，有人買的便宜，有人買的貴。這幾文錢算下來，簡直讓人抓心撓肝的難受。
沒有省到，就是虧了。
謝星珩定下的方針，只有一條：不能讓客人感覺虧了。
他們心裏藏著不滿，實實在在能省下錢，又為什麽要去買貴的呢？
所以很多人都是滿臉“我本來可以不來的”的臉色，進店以後，開心不起來。
貨品正常買，買了正常結算，結算完了，帶他們抽獎去。
抽獎時，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢”的態度。
實際上，眼睛都斜斜註意著轉盤指針。
自古就沒有老實的生意。
銜接上的常駐活動，怎麽可以馬前失蹄？
這獎項，是夥計“控”的。
有的人抽中了十文錢，算下來，比滿減還劃算。拿了銅板，眉眼見笑。
有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說來賣鹽，一斤也拿得出手！
有人中了一兩銀子，當次消費“白送的”，江家還倒給他銀子呢！
這是有比例的，密集一波，緩一波，制造概率性、意外性。
江知與說得津津有味，給謝星珩豎起大拇指：“轉盤設計得太好了！”
今天來的人，不能個個都是“白送的”，但有中獎概率。
有人沒有虧本，還掙了。在大眾眼中，這就是值當的。
反正都要買，去哪裏買不是買？
心裏再是別扭，也得左右手互拍一巴掌，說自個兒手氣太差。
轉盤光明正大掛門口，玩燈下黑，所有人都不會想到他們會暗箱操作。
江知與眼眸晶亮，彎著笑唇，看一眼謝星珩，又低下腦袋。
他想，小謝好適合當奸商啊。
“奸商”謝星珩開始吃晚飯了。
江知與捧著小碗，再加一口，陪他共進晚餐。
剛吃飽，不急著睡覺。
謝星珩表達了他對李家油坊的惦記之情。
“豆油不多了，生意做得再好，沒有貨，就賣不出。”
江知與驚訝。
他還以為李家老實以後，兩家會相安無事。
尤其是當前的局勢，似乎不適合“內鬥”。
他去年從京都回來，沒敢去找李家的麻煩，一心想著低調行事。
所謂君子報仇，十年不晚。同在豐州，他有耐心等。
沒想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知與想參與。
他爹爹差點死在官兵的刀下，他掌心還留了一條猙獰刀疤。
他沒有忘記。
他看一眼謝星珩，又緩緩垂下腦袋。
思索著這件事他插手合不合適。
他已經決定，會留在家裏，把內務處理好，讓小謝沒有後顧之憂。
他還懷著孩子。小謝常說胎教，他應該要少些戾氣。
這般猶豫，謝星珩哪能不懂他的心思？
謝星珩讓他別急：“放心，我們開開心心做生意，不做那等強取豪奪、欺壓百姓的事。”
江知與重重點頭：“嗯！”
這話題不好，影響心情。謝星珩預告過後，就轉了話鋒。
夫夫倆叫水來洗漱，江知與不好彎腰了，謝星珩試好水溫，幫他脫了鞋襪，再拖張凳子來，兩人腳踩著腳互相揉搓，一起泡腳。
江知與愛金銀，也愛聽掙錢的事，本就對數字敏感，聽著一筆筆的進賬，心裏別提多歡喜。
謝星珩做什麽事，都要讓江知與要參與感，現在說他下一輪的“白給計劃”，報一個數，就頓一頓，等江知與給他報了金額，他才“哦哦”繼續。
白給，是真的白給。
最初一毛錢不收。
貨到鋪面，全是虧損。
進賬是後期，這是扶貧工作裏會有的方式。謝星珩沒有深入了解，套用過後，需要更加簡單直白的進行。
先從雞苗、豬崽開始。
雞苗每家限五只，豬崽每家限一只。二者只可選一。
養死了，拿著屍體來交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎麽死的，只要無一生還，這一家就上黑名單。再也不能預領雞苗、豬崽。
以這個條件來說，豬崽的誘惑大，風險也更高。
鄉鎮百姓抗風險能力低，初次參與這種類型的活動，必會更加謹慎，剛好豬崽不多，正好合拍。
同樣，養雞見效快。
初期不要錢，養大了以後，他們只需要每只雞苗給十文錢。最多五只，也就五十文。比市價低三成。
只要養大一只，他們就有賺的。
能養活一只，江家不會記黑名單，下回還能這樣捉雞苗。
豬崽貴，一頭出欄的肥豬，收價在三兩五錢左右。
一斤豬肉，都是十三文、十五文。小豬崽論斤稱都不便宜，通常三百文捉一只，別人還不見得賣。
他們定價高，算五百文一只。
現在能養豬的人家，要麽是親戚、村裏有豬崽，他們就近買。要麽是跟屠戶關系好，也算是“幫忙”養。
屠戶需要很多肥豬，他們花錢買來豬崽，養死了算自己的。養活了，賣給屠戶，掙個辛苦錢。
這之外，飼料要用起來。
活動當天，要介紹即將成為盤中餐的“食物”們的月齡。
第一次養殖，以推廣為主。
飼料免費供應，但采取自願原則。
願意嘗試飼料養殖的，就定期來領取。
下回，他們酌情考慮，願不願意花錢買飼料。
江知與給他算著數目。
場地不用花錢，人工都有月錢。
鋪面不用花錢，夥計要發工錢。
下豬崽的母豬不多，他們前期投入大，放出去給農戶養，他們是虧本的。
雞苗還好。雞場開起來以後，雞蛋可以兩頭勻，成本大大降低，又是批量孵化，比個體的雞販子強。在雞苗生意上，薄利多銷，能掙小錢。
肉類緊缺，肉攤擺出來，必然掙錢。
養殖類，則需要時間沈澱。
江知與聰明，自幼學得多，最近常跟謝星珩聊這些事，思維更加開闊。
小謝要爭一個機會，這一步，掙錢不再當下，是在“盤餅子”。
百姓們整體富裕了，雞苗豬崽就不愁養了。
農商農商，與農戶相關的營生，都在內。
種地是一樣，養殖也是一樣。
人多力量大，他們一家農莊的養殖場，只算小有規模。
如果縣城有一半的農戶參與進來呢？
他們的油渣飼料會成為不可替代的佳品，加快牲畜生長，縮短掙錢周期。
他們培養出來的獸醫們，可以再繼續收徒，把這門醫術發揚光大。提供一批稀缺人才。往後可以去什麽地方，都是香饃饃。
到這一步，才會回到成品銷售上。
江家會主理統一的銷售渠道，讓他們養的雞和豬，甚至以後養起牛羊，都有去處。不至於辛苦白費，賤價出售。
算到後面，江知與已經不去想銀子了。
真是好大的場面，好大的“餅子”。
“我也好想吃一口。”
謝星珩時不時往盆裏添熱水，半桶熱水加完，不必再泡。
他故意用腳趾在江知與小腿上蹭，留下一溜令人生癢的水痕。
江知與倏地閉嘴。
孕期不胡鬧，小謝心疼他，用手都少。
突然的親密，反讓他生疏不自在。
謝星珩就是逗逗他。
“這餅子是我們家的，你隨時都能咬一口。”
江知與手臂往後撐著身體，等謝星珩挪開腳盆，他才坐起來。
擦腳布可以放在地上，他胡踩兩腳就行。小謝偏要給他擦幹凈。
他才被激起的雄心，一下變得柔軟。
謝星珩叫人過來把水擡出去倒了，又去泡澡去汗味兒，再來躺下時，江知與迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
謝星珩抱抱他，他就松開眉頭，放心入睡。
今晚聊天結束。
次日清晨，夫夫倆睡到自然醒。
趁著穿衣之前，謝星珩照例給江知與量肚圍，在小本子上記錄下來。
上面還有另一筆跡，是江知與寫的每日情況。
謝星珩管這叫“孕期日記”。
江知與感覺新鮮，寫得很認真。
不過寫日記就像記賬，寫久了，就會做假賬。
謝星珩每天早上都會看看前一天裏，江知與寫了什麽。
他看完就搖頭：“小魚，你居然也會記假賬。”
江知與：“……”
他昨天吐了很多次，沒寫。
謝星珩又說：“當我發現一次假賬的時候，就說明有很多假賬隱藏在其中了。”
江知與瞪大眼睛：“沒有，只有昨天一次！”
謝星珩提筆：“說吧，做了什麽假？”
江知與老實說了。
他孕期狀態好，心情不爽，身體就不適。
昨天是為夫君憂心。
謝星珩照實寫下，在後面一頁做補充說明：江小魚惦記夫君，茶飯不思。
江知與等他走了，拿本子瞧一眼，漲紅了臉。
生意還要繼續做。
在“韭菜”生長期，謝星珩還得補貨。
日用百貨，在豐州縣就能補齊。
多的花樣沒有，平平淡淡的。
現在都是人工生產，謝星珩沒有大肆開廠的打算。
同時，他要團結一下豐州的大小商戶，帶他們一起掙錢。
下邊的百姓要富有，也得上面的有錢人，願意“漏財”。
錢幣流通，才能生財。
跟商戶們聊，是采取的“供貨商”模式。
各家商戶把他們的商品，上架到江家的鋪子裏售賣。
這對他們來說，是個新鮮模式。
江家不是找他們低價進貨，更沒有分利不均。
上架到江家的貨品，不論售價幾何，江家都要抽三成。餘下都是他們的。
謝星珩不強求：“你們可以考慮考慮，這之前，我正常拿貨，你們正常報價。”
沒有正常價，為維系關系，都給的薄利成本價。
以這個價位算，他們不如跟江家合作。
怪就怪在謝星珩經驗淺，路子野，他們捉摸不透，不敢隨意跟註。
只有已經靠攏江家的黃家，和與宋明暉交好的王家答應當供貨商。
供貨商，不止有他們。
每年大集市上，都有手藝人賣東西，那說明高手在民間嘛。
鏢局不開了，人員都在。全都動起來，挨家挨戶的打聽。
有什麽好東西別藏著，掙錢還非得等到趕集的時候嗎？小集市也能賣東西啊！
零散的供應商，也是供應商。
不同於商戶的分利經營，這是采購關系。
要讓采購關系穩定，就要提供其他商家不能滿足的條件。
謝星珩設立了兩項條例。
第一，凡是給江家供貨的個體戶，依據供貨數量、質量評級。會增加收購價。
根據貨品來，本就薄利的，整體加點銅板，算個添頭。
若是利潤大，那漲一漲收購價。
第二，持續三個月沒供貨，則取消該個體戶的供貨商身份。之前累計的評級分數，將清零。反之，每月可以有三次免費抽獎機會。
抽獎機會，會隨著評級增加。
幹得好，每日一抽不是夢。
這一下，簡直捅了百姓的窩。
誰家沒點手藝了？從前都是趕集時，賣完貨物，再去采購。相當於以物易物。平常閑著就做，全攢著的。
這一回江家要收，供貨商多不勝數。
鏢局關門，鏢局的宅子還在。現在就充做倉庫，要供貨的人，得先帶貨來驗。
江家確實缺貨，很久沒有補貨。
現在世道亂，兵禍沒有累及豐州，也出不去。
謝星珩連府城都不讓人去，貨品只能在豐州縣補充。
好在他本錢豐厚，日用品又實在便宜——黃二少五兩銀子拉了三車貨，裏面還有壓價的豆油。
忙碌裏，謝星珩有意散發出去的消息，也在縣內引起了一陣熱議。
——江家油坊太小，豆油存貨告急，聽說他們要對李家下手了。
李家原就跟江家不和，結下死仇後，更是不可解的恩怨。
他們家的油鋪子，受到江家豆油的沖擊，自謝星珩開始售賣起，他們家一天見不到兩個活人。來買的不是醬油就是香油，根本不買正經炒菜的油。
再有這個消息，他們當即急了。
李家有存量，常知縣要錢，人也走得匆忙，沒來得及對李家油坊伸出黑手。
以“油”為爭，李家不帶怕的。
他們也搞活動，依樣畫瓢，滿減、轉盤全給安排上，滿贈活動高高掛起。
李家勢要極速回轉資金，將存貨變成現銀，這樣才有資本跟江家碰一碰。
這活動，他們提前做了宣傳。
宣傳了足足三天，鄉鎮裏都有人跑。
江家開業時，都沒這陣仗。
所有人都等著謝星珩的反應，謝星珩悠哉悠哉，看起來跟沒有反應。
他願意把這種現象，稱之為極限引流。
他教小魚，以戲曲舉例。
一場戲，分上下兩部。
第一場戲，甲戲班演出，大爆特爆，好評如潮。觀眾熱議，帶動更多看客。大家都非常期待第二場的演出。
甲戲班趁熱宣傳，公布了大小花旦跟演出日期。
萬眾矚目之下，乙戲班公然摘桃桃。
本該在甲戲班演出的花旦們，都去了乙戲班。
乙戲班的人，還貼臉開大，極限引流，跑來甲戲班的場子，大聲吆喝：“第二場戲，在乙戲班演，已經開場了，再晚就來不及了！”
甲戲班忙活一場，都給乙戲班做嫁衣了。
江知與眨眨眼。
所以他們要互相“摘桃桃”？
李家借用他們家的生意法子，公然叫板。
他們也能趁機，釜底抽薪。把李家提前張羅來的客人，都拉到自家？
謝星珩笑瞇瞇點頭。
他有一雙上挑丹鳳眼，平時總是慵懶，正經起來不顯邪氣。
這一笑，卻有幾分像狐貍。
江知與忍俊不禁：“我們要放‘白給計劃’了嗎？”
謝星珩很有幹勁。
這一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！
算算日子，“韭菜”也該長好了。
豐收的季節來了。
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開業活動持續三天，活動結束以後，銷售額飛速下跌，恢覆到普通日流量。
忙了幾天，陡然閑下來，鋪子裏的夥計、外頭送貨的鏢師，甚至周邊眼巴巴羨慕的商鋪，都不習慣了。
“逛小集”門前的大幅幌子撤下，只有門前的轉盤還留著。
門口圍觀的百姓問：“今天買東西還能抽獎啊？”
開業活動太勁爆，買到就是賺到，恢覆常價以後，大家都覺得不劃算，短期內，除非是剛需，否則不會提前消費。
抽獎活動，就是一根“胡蘿蔔”。去哪裏買東西不是買？到江家鋪子，還有機會中十兩銀子呢！
夥計笑呵呵，大聲回話：“抽獎活動是長期的，店開到什麽時候，抽獎就進行到什麽時候！歡迎各位來玩啊！”
每個縣城都有賭徒，江家這個轉盤，對他們來說，比賭坊裏劃算。
有盼頭，又能真的買到東西。
客流量減少以後，反而方便他們來抽獎。
店內最便宜的物品是兩文錢五雙的竹筷子，抽獎最低能得一文錢，這就相當於是一文錢買來的筷子。怎麽都不能算虧本。
他們還想當街賣筷子。百姓又不傻，自己買，還不是這個價？指不定他們手氣好，能中大獎呢！
這種現象，在謝星珩的預料之內。
演戲上癮，銀子給他掙了，還裝不會做生意，慢悠悠、喜滋滋的來鋪子裏看，發現這麽冷清的場面，他先是楞，再是大聲問夥計們：“怎麽回事？客人們怎麽都不來了買東西了？”
夥計早背好了臺詞，無辜又茫然道：“不知道啊，可能是開業活動結束了，他們覺得不劃算？”
謝星珩很浮誇的跺腳訓斥：“怎麽會不劃算呢？你們難道沒有說，開業活動結束了，還是能滿減嗎？沒跟他們講，每帶來一個新客人，他跟他的朋友，只要進店消費了，兩人都能獲得抽獎機會嗎？”
這是很多APP推廣的段子，謝星珩更是大聲說：“送錢的事，哪裏不劃算了？！”
謝星珩叫他們去門口大聲宣傳。
夥計們都是經過層層篩選，留下來的終極社牛。挨了一頓假惺惺的訓，一個個還笑嘻嘻的。
出了門，就對外面勾著脖子往裏瞧的百姓們說：“大家夥兒都聽見了吧？我們姑爺說了，只要帶來客人，不論消費多少，你們都能抽獎！”
早上有賭徒，把竹筷清空了。
夥計就拿竹筷做比方。
“比如說，大哥帶著二哥來買竹筷，一把竹筷兩文錢。他們付賬以後，兩人都能抽獎一回。運氣最差，每人都能中一文錢，這筷子就是白送的！”
聽了三天的“白送的”，話一說出口，大家都笑了。
三天裏，中十兩銀子的有兩個。
一個是開業第一天，黃家二少中的。
另一個是鄉下進城的小夫夫倆，原是新婚過日子，添置些雜物，一下中十兩銀子，兩年輕人都傻眼了。回家路上，那叫一個紅光滿面，笑得牙不見眼。
有人聰明，這番話一說出來，心裏就把家人過了一遍。
往後買東西，帶著家人一塊兒來。
沒空的話，就鄰裏之間結個伴兒，今天你買東西，帶我抽獎。改天我買東西，帶你抽獎。雙贏！
抽獎是彩頭，與貨品息息相關的是滿減，這是實打實的優惠。
夥計們轉達了謝星珩的意思。
“我們姑爺第一次做生意，做生意嘛，圖個口碑。也不好跌本錢，回家沒臉。這滿減的力度，是滿五十文，減一文錢。滿一百文，減三文錢。”
比不上開業時，聊勝於無。
話接得巧，剛好說完轉盤。
把滿減規則說了，大家自己加上了轉盤返現。紛紛點頭，也感覺劃算。
這一銷售策略，不是為了刺激消費，是趁著開業的熱乎勁兒，讓百姓們對江家鋪子“劃算、實惠”，特別是“白送”的印象變得更加深刻。
日用百貨，是每家每戶都不可或缺的物品，這是細水長流的生意。
不搞活動，都有保底的營業額。
以“實惠”走進顧客心裏，逛小集就會成為不可替代的商鋪。會讓日流量穩定上漲。
帶新客過來，則是免費宣傳。
豐州再小，也是個縣城。縣城下面，還有鄉鎮。
鋪面開在東區，三天的熱鬧，席卷全城，來的人也是百中取一。再從老顧客周圍拓客。
老帶新，新變老。各家走動之時，少不了說些日常閑話，再把隱藏顧客激一激，縣城內就算宣傳到位了。
這之後，再進行下一步——開始裂變式拉客。
讓熟知逛小集的人，在二輪活動開啟時，再次“賺到”。
這才是良性循環。
韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。
安排完這些事，謝星珩沒得閑，緊趕著去農莊。
下期活動的上線日子，要看農莊的貨品存量決定。
他們家去年才得了方子，豆油還好，跟著榨跟著調整，已經穩住了出油率。
醬油不行，曬一回，劣質一點，也得三五月。時間太短，初期也沒晾曬太多，三天送完，餘貨不足，賣都賣不了兩天，更別提送。
豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨數量有限，三班倒開夜班，都趕不上賣的。
先加人輪班，保持效率。同期讓人繼續做木榨，擴大規模。
江知與已經吩咐下去，謝星珩過來，只看看進度。
溜達一圈兒，他把李家的油坊惦記上了。
李家做了幾十年油料生意，油坊非常大。他們家還做醬油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。
只是他們家以茶油發家，主要銷售的油類是茶油。其他品類都搭著賣。
拿下李家油坊，江家貨品種類能翻數倍。
抄家之禍，有李家舉報的功勞。
老李頭更是當街大喊，要把江家摁死。
謝星珩不關心他們家怎麽走到這一步的，他只看結果。
抄家之事平息後，他答應林庚，暫不追究李家。那時還要趕考，更沒時間。
現在好了，李家姑娘當完了“餌”，他正好缺油坊也缺熟練工。
李家就不留了。
瘦死的駱駝比馬大。
被常知縣狠狠壓榨後的李家，內賬空虛，手頭的活動資金也不會多。
家業大，給足時間，他們能休養生息，再次壯大。
但以目前的情況而言，純擠兌，謝星珩都能把他們家玩死。
非常時刻，他不能太過狠辣，顯得他很記仇，很有狼子野心。
這是展現價值的時期，他的表現足夠優秀後，會被記住。一念之差，就可能成為未來的禍源。
謝星珩決定上陽謀。
他明明白白要李家的油坊，李家定然不會給。
不給，那就隨他怎麽收拾。
謝星珩心中計劃已定，從榨油坊出來，跟著送油渣去養殖場的車，到了養殖區。
去年開荒的地，撒過一次草種。
開春了，又撒了一次。
去年未凍死的根莖、今年新生的種子，從泥土裏鉆出綠芽。
放牧在這片區域的小雞、兔子、鴨子，悠哉尋食。
謝星珩視線再遠一點，看見養殖場裏，還有小馬、小牛、小羊，驢跟騾子也有幾頭。
品種豐富得過分，這裏得改叫牧場了。
農莊事務，都是江知與負責。
他很有奉獻精神，不言不語的，就把事情辦好了。等謝星珩來看，只需巡視，不用急忙忙的臨時派活。
這種性格很吃虧，越跟他相處，謝星珩心間就越發柔軟，也就更心疼。
他家小魚是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好東西都塞給他。
說過的、沒說過的，但凡小魚想到了，都給他張羅齊全。
江知與太過懂事，也懂事了太多年，許多事情，由他來做，都顯得自然、理所應當。
明明自己很想出來，沒得到謝星珩的準話，就默默幫忙。
謝星珩心裏嘆氣，望著這片牧場，也做了一番沈思。
亂世出英雄。
對他們來說都是機會。
他記得小魚說過，有些偏遠地區，沒什麽官員願意去，民風又彪悍，不服也不信任外人，當地地方官都是本地人推舉。出過一些女官。
大啟朝歷經三百年，女官制度依然保留，小哥兒怎麽就不能爭取呢？
那時，他們倆聊天。小魚說，大家都猜測，小哥兒不能當官的原因，是因為除了一顆孕痣，他們跟男人沒大區別。怕影響男權。
萬事總有先例，小魚都破例得了勇士稱號，別的自然也能爭一爭。
謝星珩未來的路，不會在豐州這座小縣城。
他要找機會，問問小魚意願，若他有野心，謝星珩就要想辦法鋪路。沒有野心，他不會再提。
小魚太乖，他一件事說兩次，不情願也會依著他。
心思落定，暫放一邊。
醬油確認不夠，豆油只能正常賣。二期的活動，就以肉制品為主。
家禽家畜養殖，有油渣，養分足。肥豬出欄慢，雞鴨則快，小一點的，兩個月也能捉了。
養殖場培養了獸醫，根據謝星珩在建議書上寫的基礎防治指南，配著科學養殖技術，再請了正經的郎中來坐診。
給人看病的郎中，被折磨得，漸漸會給牲畜看病了。
莊上人多，有人會接生。
他們也來給母豬接生，做母豬的產後護理。
這種發展走向，讓養殖場的人，一聽有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。
去年正熱時，是散養小數量的家禽。
豐收過後，閑人多。養殖場種類跟數量才跟上。
今年夏季還沒到，最容易發瘟的季節還遠著。趁著沒病，狠宰一波。
謝星珩跟活閻王似的，養殖場轉一圈，大手一劃：“這些全精細養著，提前叫人磨刀，安排人手，下批就賣它們。”
牲畜再做分類，除了可以宰，也能賣活物。
百姓們會抓雞苗、豬崽養，多是鄉鎮的人。
鄉鎮的百姓，手頭緊巴些。
謝星珩做生意，有一個習慣，要讓他的客戶感覺舒心、暢快，掏了錢，還覺得自己賺了。
做生意，自己賺錢是必須的。不賺錢沒必要折騰。
能讓客戶一起“賺到”，這生意才穩固又長久。
一單生意的利潤，微不足道。
大家一起富有，才能轉化為大財。
怎麽讓鄉鎮百姓賺到呢？
謝星珩圍著小豬崽看，又去看雞苗，甚至看已經開始下蛋的母雞。
逛小集的廣告詞是“白送的”，這些都白給？
他靈光一閃，有了主意。
就白給！
回家前，謝星珩去大哥的雞場轉轉，兄弟倆聊過天，他就趁著天色沒黑前，急急回城見老婆。
他今天回來得晚，江家晚飯都開席了。
江知與不放心，吃一半放下筷子，到門口張望。
他肚子又大了一些，人站門邊，要扶著腰才行。
明明是他擔心，遠遠看見家裏的馬車，又心虛後退，怕謝星珩發現他。
謝星珩歸心似箭，進了街，就掀開車簾，只一眼，就認出被夜色模糊的影子。
“小魚！”
江知與止步，臉上漾開笑意，乖乖站門口等著夫君過來。
謝星珩在養殖場待得久，身上臟，不好碰他，只扶著他手臂。
出來接人是好心，不能掃興責怪。
謝星珩打趣他：“讓我看看是誰夫郎，這麽著急見郎君呀？”
江知與見了他就開心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎。”
謝星珩最近做生意的陣仗大，又是初上陣，今天剛結束開業活動，家人都關心著。
江知與嘴上沒說，卻受心情影響，吃什麽吐什麽。他太緊張擔憂了。
等謝星珩去了鋪子裏，又說了滿減和抽獎活動以後，店內生意回暖，他才把心放進了肚子裏。
小謝做生意，他比小謝還著急。
開春後，夜裏猶有寒涼。
晚飯過了時辰，都冷了。
江知與安排人再做幾樣小菜上桌，招呼謝星珩洗手擦臉。
謝星珩等飯的功夫，問了一嘴鋪子的生意。
江知與面上笑意不減，無需多言，生意很好。
他跟謝星珩說今天的趣事。
夥計舉例好，好多閑人，拉朋結伴的過來買便宜貨，換抽獎機會。
別說是單買，就是前幾天搞活動，這些小玩意兒都是虧錢的。
價低，利薄，滿減一下，返現一下，真是白送的。
因整體營收高，主推產品賣得好，這些小玩意兒當個添頭，就算贈品，算賬下來，鋪子裏是掙錢了的。
江知與算過，每天都來一批人，白拿走貨物，他們也能穩住盈虧。
那些人把正經鋪子當賭坊，那鋪面老板就是莊家。莊家自然要控賭註。
從便宜貨的品類、價位、存量，來清庫存。甚至還能限制每日最高抽獎次數。
用最次的貨，把這些人轉化為免費的宣傳工。
夥計們會重點“卡”資格。只要帶來的客人，不是生面孔，就不會多給抽獎機會，他們真想賭，就要繼續去找人。
能把逛小集的名聲傳到更遠的地方，多來一些新客上門，讓他們中一回大獎，江知與也能兌現。
除他們之外，就是街坊裏的笑談趣事。
鋪子連著熱鬧了三天，有些百姓起了逆反心理，越誇，越說，還越不去。
起初是犟著，後來則是活動結束，再來買東西，同樣的價格，買到更少的東西，贈品也沒了。他們不想吃虧。
正巧，有人家裏的油鹽吃完了，出門來買，沿路認識的人，都要說一下去江家鋪子裏買油買鹽多好。
比李家的茶油便宜，油鹽兩拼，又能滿減，又能抽獎。
顧客的心理，不能純算價格。
便宜是相對的，他們占到的才是便宜。
就拿買油來說，李家茶油貴，可每個人都是那個價。他們什麽時候去買油，都不能算虧。
江家不一樣啊，有人買的便宜，有人買的貴。這幾文錢算下來，簡直讓人抓心撓肝的難受。
沒有省到，就是虧了。
謝星珩定下的方針，只有一條：不能讓客人感覺虧了。
他們心裏藏著不滿，實實在在能省下錢，又為什麽要去買貴的呢？
所以很多人都是滿臉“我本來可以不來的”的臉色，進店以後，開心不起來。
貨品正常買，買了正常結算，結算完了，帶他們抽獎去。
抽獎時，他們都一副“我不在意，反正也就一文錢”的態度。
實際上，眼睛都斜斜註意著轉盤指針。
自古就沒有老實的生意。
銜接上的常駐活動，怎麽可以馬前失蹄？
這獎項，是夥計“控”的。
有的人抽中了十文錢，算下來，比滿減還劃算。拿了銅板，眉眼見笑。
有的人抽中了免單。好一番捶胸頓足，恨自己小家子氣，說來賣鹽，一斤也拿得出手！
有人中了一兩銀子，當次消費“白送的”，江家還倒給他銀子呢！
這是有比例的，密集一波，緩一波，制造概率性、意外性。
江知與說得津津有味，給謝星珩豎起大拇指：“轉盤設計得太好了！”
今天來的人，不能個個都是“白送的”，但有中獎概率。
有人沒有虧本，還掙了。在大眾眼中，這就是值當的。
反正都要買，去哪裏買不是買？
心裏再是別扭，也得左右手互拍一巴掌，說自個兒手氣太差。
轉盤光明正大掛門口，玩燈下黑，所有人都不會想到他們會暗箱操作。
江知與眼眸晶亮，彎著笑唇，看一眼謝星珩，又低下腦袋。
他想，小謝好適合當奸商啊。
“奸商”謝星珩開始吃晚飯了。
江知與捧著小碗，再加一口，陪他共進晚餐。
剛吃飽，不急著睡覺。
謝星珩表達了他對李家油坊的惦記之情。
“豆油不多了，生意做得再好，沒有貨，就賣不出。”
江知與驚訝。
他還以為李家老實以後，兩家會相安無事。
尤其是當前的局勢，似乎不適合“內鬥”。
他去年從京都回來，沒敢去找李家的麻煩，一心想著低調行事。
所謂君子報仇，十年不晚。同在豐州，他有耐心等。
沒想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知與想參與。
他爹爹差點死在官兵的刀下，他掌心還留了一條猙獰刀疤。
他沒有忘記。
他看一眼謝星珩，又緩緩垂下腦袋。
思索著這件事他插手合不合適。
他已經決定，會留在家裏，把內務處理好，讓小謝沒有後顧之憂。
他還懷著孩子。小謝常說胎教，他應該要少些戾氣。
這般猶豫，謝星珩哪能不懂他的心思？
謝星珩讓他別急：“放心，我們開開心心做生意，不做那等強取豪奪、欺壓百姓的事。”
江知與重重點頭：“嗯！”
這話題不好，影響心情。謝星珩預告過後，就轉了話鋒。
夫夫倆叫水來洗漱，江知與不好彎腰了，謝星珩試好水溫，幫他脫了鞋襪，再拖張凳子來，兩人腳踩著腳互相揉搓，一起泡腳。
江知與愛金銀，也愛聽掙錢的事，本就對數字敏感，聽著一筆筆的進賬，心裏別提多歡喜。
謝星珩做什麽事，都要讓江知與要參與感，現在說他下一輪的“白給計劃”，報一個數，就頓一頓，等江知與給他報了金額，他才“哦哦”繼續。
白給，是真的白給。
最初一毛錢不收。
貨到鋪面，全是虧損。
進賬是後期，這是扶貧工作裏會有的方式。謝星珩沒有深入了解，套用過後，需要更加簡單直白的進行。
先從雞苗、豬崽開始。
雞苗每家限五只，豬崽每家限一只。二者只可選一。
養死了，拿著屍體來交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎麽死的，只要無一生還，這一家就上黑名單。再也不能預領雞苗、豬崽。
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鄉鎮百姓抗風險能力低，初次參與這種類型的活動，必會更加謹慎，剛好豬崽不多，正好合拍。
同樣，養雞見效快。
初期不要錢，養大了以後，他們只需要每只雞苗給十文錢。最多五只，也就五十文。比市價低三成。
只要養大一只，他們就有賺的。
能養活一只，江家不會記黑名單，下回還能這樣捉雞苗。
豬崽貴，一頭出欄的肥豬，收價在三兩五錢左右。
一斤豬肉，都是十三文、十五文。小豬崽論斤稱都不便宜，通常三百文捉一只，別人還不見得賣。
他們定價高，算五百文一只。
現在能養豬的人家，要麽是親戚、村裏有豬崽，他們就近買。要麽是跟屠戶關系好，也算是“幫忙”養。
屠戶需要很多肥豬，他們花錢買來豬崽，養死了算自己的。養活了，賣給屠戶，掙個辛苦錢。
這之外，飼料要用起來。
活動當天，要介紹即將成為盤中餐的“食物”們的月齡。
第一次養殖，以推廣為主。
飼料免費供應，但采取自願原則。
願意嘗試飼料養殖的，就定期來領取。
下回，他們酌情考慮，願不願意花錢買飼料。
江知與給他算著數目。
場地不用花錢，人工都有月錢。
鋪面不用花錢，夥計要發工錢。
下豬崽的母豬不多，他們前期投入大，放出去給農戶養，他們是虧本的。
雞苗還好。雞場開起來以後，雞蛋可以兩頭勻，成本大大降低，又是批量孵化，比個體的雞販子強。在雞苗生意上，薄利多銷，能掙小錢。
肉類緊缺，肉攤擺出來，必然掙錢。
養殖類，則需要時間沈澱。
江知與聰明，自幼學得多，最近常跟謝星珩聊這些事，思維更加開闊。
小謝要爭一個機會，這一步，掙錢不再當下，是在“盤餅子”。
百姓們整體富裕了，雞苗豬崽就不愁養了。
農商農商，與農戶相關的營生，都在內。
種地是一樣，養殖也是一樣。
人多力量大，他們一家農莊的養殖場，只算小有規模。
如果縣城有一半的農戶參與進來呢？
他們的油渣飼料會成為不可替代的佳品，加快牲畜生長，縮短掙錢周期。
他們培養出來的獸醫們，可以再繼續收徒，把這門醫術發揚光大。提供一批稀缺人才。往後可以去什麽地方，都是香饃饃。
到這一步，才會回到成品銷售上。
江家會主理統一的銷售渠道，讓他們養的雞和豬，甚至以後養起牛羊，都有去處。不至於辛苦白費，賤價出售。
算到後面，江知與已經不去想銀子了。
真是好大的場面，好大的“餅子”。
“我也好想吃一口。”
謝星珩時不時往盆裏添熱水，半桶熱水加完，不必再泡。
他故意用腳趾在江知與小腿上蹭，留下一溜令人生癢的水痕。
江知與倏地閉嘴。
孕期不胡鬧，小謝心疼他，用手都少。
突然的親密，反讓他生疏不自在。
謝星珩就是逗逗他。
“這餅子是我們家的，你隨時都能咬一口。”
江知與手臂往後撐著身體，等謝星珩挪開腳盆，他才坐起來。
擦腳布可以放在地上，他胡踩兩腳就行。小謝偏要給他擦幹凈。
他才被激起的雄心，一下變得柔軟。
謝星珩叫人過來把水擡出去倒了，又去泡澡去汗味兒，再來躺下時，江知與迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
謝星珩抱抱他，他就松開眉頭，放心入睡。
今晚聊天結束。
次日清晨，夫夫倆睡到自然醒。
趁著穿衣之前，謝星珩照例給江知與量肚圍，在小本子上記錄下來。
上面還有另一筆跡，是江知與寫的每日情況。
謝星珩管這叫“孕期日記”。
江知與感覺新鮮，寫得很認真。
不過寫日記就像記賬，寫久了，就會做假賬。
謝星珩每天早上都會看看前一天裏，江知與寫了什麽。
他看完就搖頭：“小魚，你居然也會記假賬。”
江知與：“……”
他昨天吐了很多次，沒寫。
謝星珩又說：“當我發現一次假賬的時候，就說明有很多假賬隱藏在其中了。”
江知與瞪大眼睛：“沒有，只有昨天一次！”
謝星珩提筆：“說吧，做了什麽假？”
江知與老實說了。
他孕期狀態好，心情不爽，身體就不適。
昨天是為夫君憂心。
謝星珩照實寫下，在後面一頁做補充說明：江小魚惦記夫君，茶飯不思。
江知與等他走了，拿本子瞧一眼，漲紅了臉。
生意還要繼續做。
在“韭菜”生長期，謝星珩還得補貨。
日用百貨，在豐州縣就能補齊。
多的花樣沒有，平平淡淡的。
現在都是人工生產，謝星珩沒有大肆開廠的打算。
同時，他要團結一下豐州的大小商戶，帶他們一起掙錢。
下邊的百姓要富有，也得上面的有錢人，願意“漏財”。
錢幣流通，才能生財。
跟商戶們聊，是采取的“供貨商”模式。
各家商戶把他們的商品，上架到江家的鋪子裏售賣。
這對他們來說，是個新鮮模式。
江家不是找他們低價進貨，更沒有分利不均。
上架到江家的貨品，不論售價幾何，江家都要抽三成。餘下都是他們的。
謝星珩不強求：“你們可以考慮考慮，這之前，我正常拿貨，你們正常報價。”
沒有正常價，為維系關系，都給的薄利成本價。
以這個價位算，他們不如跟江家合作。
怪就怪在謝星珩經驗淺，路子野，他們捉摸不透，不敢隨意跟註。
只有已經靠攏江家的黃家，和與宋明暉交好的王家答應當供貨商。
供貨商，不止有他們。
每年大集市上，都有手藝人賣東西，那說明高手在民間嘛。
鏢局不開了，人員都在。全都動起來，挨家挨戶的打聽。
有什麽好東西別藏著，掙錢還非得等到趕集的時候嗎？小集市也能賣東西啊！
零散的供應商，也是供應商。
不同於商戶的分利經營，這是采購關系。
要讓采購關系穩定，就要提供其他商家不能滿足的條件。
謝星珩設立了兩項條例。
第一，凡是給江家供貨的個體戶，依據供貨數量、質量評級。會增加收購價。
根據貨品來，本就薄利的，整體加點銅板，算個添頭。
若是利潤大，那漲一漲收購價。
第二，持續三個月沒供貨，則取消該個體戶的供貨商身份。之前累計的評級分數，將清零。反之，每月可以有三次免費抽獎機會。
抽獎機會，會隨著評級增加。
幹得好，每日一抽不是夢。
這一下，簡直捅了百姓的窩。
誰家沒點手藝了？從前都是趕集時，賣完貨物，再去采購。相當於以物易物。平常閑著就做，全攢著的。
這一回江家要收，供貨商多不勝數。
鏢局關門，鏢局的宅子還在。現在就充做倉庫，要供貨的人，得先帶貨來驗。
江家確實缺貨，很久沒有補貨。
現在世道亂，兵禍沒有累及豐州，也出不去。
謝星珩連府城都不讓人去，貨品只能在豐州縣補充。
好在他本錢豐厚，日用品又實在便宜——黃二少五兩銀子拉了三車貨，裏面還有壓價的豆油。
忙碌裏，謝星珩有意散發出去的消息，也在縣內引起了一陣熱議。
——江家油坊太小，豆油存貨告急，聽說他們要對李家下手了。
李家原就跟江家不和，結下死仇後，更是不可解的恩怨。
他們家的油鋪子，受到江家豆油的沖擊，自謝星珩開始售賣起，他們家一天見不到兩個活人。來買的不是醬油就是香油，根本不買正經炒菜的油。
再有這個消息，他們當即急了。
李家有存量，常知縣要錢，人也走得匆忙，沒來得及對李家油坊伸出黑手。
以“油”為爭，李家不帶怕的。
他們也搞活動，依樣畫瓢，滿減、轉盤全給安排上，滿贈活動高高掛起。
李家勢要極速回轉資金，將存貨變成現銀，這樣才有資本跟江家碰一碰。
這活動，他們提前做了宣傳。
宣傳了足足三天，鄉鎮裏都有人跑。
江家開業時，都沒這陣仗。
所有人都等著謝星珩的反應，謝星珩悠哉悠哉，看起來跟沒有反應。
他願意把這種現象，稱之為極限引流。
他教小魚，以戲曲舉例。
一場戲，分上下兩部。
第一場戲，甲戲班演出，大爆特爆，好評如潮。觀眾熱議，帶動更多看客。大家都非常期待第二場的演出。
甲戲班趁熱宣傳，公布了大小花旦跟演出日期。
萬眾矚目之下，乙戲班公然摘桃桃。
本該在甲戲班演出的花旦們，都去了乙戲班。
乙戲班的人，還貼臉開大，極限引流，跑來甲戲班的場子，大聲吆喝：“第二場戲，在乙戲班演，已經開場了，再晚就來不及了！”
甲戲班忙活一場，都給乙戲班做嫁衣了。
江知與眨眨眼。
所以他們要互相“摘桃桃”？
李家借用他們家的生意法子，公然叫板。
他們也能趁機，釜底抽薪。把李家提前張羅來的客人，都拉到自家？
謝星珩笑瞇瞇點頭。
他有一雙上挑丹鳳眼，平時總是慵懶，正經起來不顯邪氣。
這一笑，卻有幾分像狐貍。
江知與忍俊不禁：“我們要放‘白給計劃’了嗎？”
謝星珩很有幹勁。
這一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！
算算日子，“韭菜”也該長好了。
豐收的季節來了。
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