第69章 搶生意
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第69章 搶生意
四月初七，李家油鋪做活動，限時三天。
滿減、滿贈，每位消費者都有一次抽獎機會。
把江家常駐的活動一起效仿，老客帶新客，有一兩香油贈送。
李家資金不足，空有家業撐著。
多年積累，油坊每日開工，多種油制品堆滿倉庫。
送錢他們給不起，容易翻車。送油卻可以。
李家滿贈的品類比江家多，除了醬油之外，還能贈送花生油，或者小斤數的茶油。
這一消息，經過他們家的大力宣傳，山溝溝裏的百姓都聽說了。
怕來遲了趕不上，明知活動是三天，也都在四月初七這天，早早拿上銀子，攜帶家眷，一起來采買。
鄉下遠，路也不好走，油罐子還重。難得趕上這麽優惠的時候，手裏有閑錢的，都想著多買一點。
怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了準備，在大背簍裏側，用稻草隔開，只等著把油裝進來。
豐州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加習慣李家的茶油。
不提沒趕上江家開業活動的人，縣城裏許多百姓家，買了便宜豆油，吃了個新鮮後，都會懷念一下茶油的滋味。
謝星珩對此做過推演，沒吃過豆油的人，有錢的湊個熱鬧，沒錢的省點銀子，都會陸續來嘗試。
嘗試過後，家裏銀錢沒緊巴到要扣扣搜搜過日子的，會選擇滿足口腹之欲，買自家人更為習慣的茶油。
其中不乏有茶油、豆油，兩樣換著吃的人。
有的人家，又會適應豆油的口感，成為豆油愛好者。
人口基數在，只要給足李家時間，他們生意縮水一半，都能在重新過上好日子。
商場如戰場，這種機會萬萬給不得。
提前好幾天，縣內就熱鬧起來。
縣城的百姓比鄉下的富裕些，各家聊天說話，都要問一問，看他們買不買李家的茶油。
說不買的有很多人，一問就說家裏已經有很多油了，買多了，做飯就漏勺，不經用。
真到初七這天，說著不買的人，都在李家油鋪子門前相遇。
各自瞪眼，再又尬笑。
說好不來的，卻全都來了。
油是必須用品，家裏的沒用完，這回少買一點也成啊。
還能抽獎呢，萬一中了呢？怎麽都是便宜，不占白不占。
李家老爺會做生意，跟江家的傻贅婿不一樣。
那贅婿是書生，要臉面，虧本了，也不好意思把說出去的話收回來。
李家可是正經商人，看著江家生意紅火，跟著效仿，萬一虧本，當天就撤了活動呢？
所以他們都不希望來的人太多，說話藏著。
鄉下百姓要遲一點到。
他們有的三更天就起床，走到城外，需要等城門開。
過城門，再到李家鋪子前面，那裏已經排了好幾條長隊。
百姓們年年要交稅，懂得排隊秩序。
通常買東西，他們不排隊，平時也不需要搶。
前陣子在江家買東西，每個客人都在夥計的引領下，自然排起隊。
到了李家這頭，為了能更快更順利的買到便宜的油，早早抽獎早早回家，人員默契得很。
老李頭身體不行了，現在生意的事都是大兒子李玉陽負責。
李玉陽是老李頭手把手帶在身邊教的孩子，從前紈絝，不懂事。家裏被常知縣壓了那麽久，他被迫快速成長。
這幾天連軸轉的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不著，直到清早，過來看見油鋪外面的排隊盛況，又聽小廝來報，說江家還是照常開業，沒有什麽特別的，他的心才悠悠落地。
李玉陽年輕，有表現欲。
老李頭狠狠叮囑，下了死命令，搞活動就是搞活動，讓他主理上貨補貨，對突發狀況進行迅速處理，別的事一律不要多辦。
買東西的客人，誰管商鋪老板之間的恩怨？
大老遠過來，廢話也不要講。
老李頭急躁得很，為這事，連著吐血幾次，李玉陽刻印在心。
到了鋪面門口，再是心潮澎湃，也只是大聲喊了一句：“開門了！”
開門紅。
李家油鋪大，因種類多、不好疊放，多年裝修未改，沿著墻壁，是幾排放著散裝油罐子的貨架，各品類都貼了紅紙做標識。
地上則是大油缸。這年頭買油，是“打油”。客人自己帶罐子來。以“兩”為單位。
罐裝油好計數，是給某些家裏需要買罐子、又要買油的人準備的。整體價位多個兩文錢，算罐子錢。
貨品都是沿著墻壁擺放，少些磕碰。
中間的位置大，空蕩，方便落腳。
今天大部分客人，都是沖著罐裝油來的。
李玉陽也想了個法子，他暫時把櫃臺拆了，放了一條長案，分了六個位置，放六個夥計。
進店的顧客，排六條隊，來跟夥計說，他們要買什麽油。
李家以油為主，沒有那麽多雜貨，客人不用領著轉悠。
油的品類多，商品品類卻很單一。這意味著好選擇。
多數人家是茶油配醬油。醬油裏有鹽，調色又調味，很劃算。
客人們自覺排隊，相熟的人前後左右竊竊私語，進了鋪面，都還拿不定主意要買多少。
夥計們提前培訓了幾天，各樣價位張口就能說，無需操心。
李玉陽在旁邊等著，明明很順利，沒有意外，他卻越看越心煩。
有種不好的直覺。
不。
不是直覺。
用腦子想，都知道江家不會放任他們家這樣幹。
照著活動內容抄，還要公然搶生意。
誰能忍？
縣裏有閑人，兩頭跑著看熱鬧，還嫌事不夠大，看江家鋪子裏夥計比客人還多，他們都替江家急！
“你們那個舉人姑爺呢？他不做生意啦？”
夥計們都笑：“你們來照顧照顧我家生意啊。”
真是一點不急。
開門的生意，謝星珩不搶。
他就是要讓李家先嘗到甜頭，再從他們嘴裏搶肥肉。
城外陸續有百姓進城。
開春農忙，他們都是幹完早上的農活，再急忙忙進城采買的人。
江家的車隊，與他們同行。
車裏裝著的，都是一籠籠的豬崽、雞苗、鴨苗。
車子不夠用，還有很多漢子挑著擔，一擔四籠小雞，兩籠交疊，一步一搖，小雞嘰嘰叫著，聲音嫩脆。
小雞仔非常可愛，嫩黃的羽毛，黑豆的眼睛，小小只擠在一窩，看得人心裏都熱乎。
車隊長，浩浩蕩蕩的，他們這輩子都沒見過這麽多雞苗。
車隊比他們走得快，他們看見後面的車上還有小鴨子。
小鴨子吵，“嘎”一聲，群鴨爭鳴。
更後面，還有小豬崽。
豬崽誘人啊。
打人群裏走過去，它們哼唧兩聲，眾多視線追隨而來，滿目都是渴望。
車隊最後，慢悠悠跟著一輛馬車。
謝星珩坐裏面，同行的還有從農莊裏抽調來的人。
都認字會寫，在農莊做多了記工的活，熟悉流程，手也快，今天他們要辛苦一些。
謝星珩親自去請，也確認家禽們的狀態。回縣城的路上，他把打樣的模板給他們看。
百姓們只用排隊，不用分隊列。
記名目的人，根據百姓的村子來分冊，這樣好找人。
路遇百姓，謝星珩看離城不遠，就下車跟他們搭話。
鄉下百姓都要膽小一些，這是環境使然。
他們進城少，認識的外人也少。所得信息有限，不確定對方的來歷與目的，總要謹慎些。
謝星珩一張笑臉揚著，以日常家事為切入點，三兩句就聊上了。
“春耕都忙，你們怎麽這時候結伴進城？縣裏有什麽好事？”他明知故問道。
春耕忙，這活動不挑時候。
家裏小漢子都要下地，媳婦夫郎又挑不動油，只能他們這些壯勞力跟著一起來采買。
說起這個，他們頗為不喜。不過省錢嘛，大不了這幾天早起晚走，多幹幾個時辰補回來。
他們跟謝星珩說起李家油坊的活動。
謝星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的樣子。
“是挺劃算的，要不是我有別的去處，我也要去買上兩壇茶油屯著。”
他表現得熱情，話說完，就自顧接話：“剛才那些雞苗鴨苗還有豬崽，你們都看見了嗎？今天可以不要錢領養，你們知道嗎？”
他自顧說話，是怕靦腆的農戶們，不好意思問他。
等他說雞苗鴨苗還有豬崽，都是不要錢領養的，農戶們瞬時不靦腆了。
他們有的性子好，笑呵呵說：“你這人，別看我們是鄉下來的，就哄我們，哪有不要錢就能抓雞苗鴨苗的？那可還有豬崽！”
有人當即臉色不好看：“你做什麽說這種話？拿我們當傻子？”
謝星珩無辜臉，懵懵然：“我哄你們做什麽？你們看見了，我剛才是從他們馬車上下來的，他們東家大清早去農莊拉來的小崽，你們不都看見了嗎？”
看見了，也不能說明是真的啊。
開春了，城內有雞販子，他們今天難得進城一回，買完油，也有要去捉雞苗跟鴨苗的。
那麽多，別說不要錢了，賣都賣得完。
他們神色狐疑。
謝星珩被他們看得急了。
“怎麽不可能？豐州江家聽過嗎？開鏢局跟雜貨鋪的江家。鄉裏鄉親的，哪能騙人呢？”
江家名聲大，是豐州三巨頭之一。
這兩年出盡風頭，又是招婿，又是接濟難民，江家小哥兒還獲封了勇士，府門上都掛著禦賜牌匾。
江家那個贅婿，還考中了舉人！
去年裏，江家搞科普活動，說朝廷賑災的流程。鄉裏人也都聽說過。
更別提他家差點被抄家。這名聲可太響了。
他們家放話，百姓們信。
可他們怕謝星珩是胡編的。
謝星珩看他們表情，話風轉換自如。
他搖頭失笑：“我騙你們做什麽？說起來，這件事是我沒辦好。”
咋又成他沒辦好了？
百姓們不懂。
謝星珩嘆氣：“實話告訴你們吧，我是江家贅婿，這次送養雞苗豬崽的活動，是我夫郎想給鄉親們做點好事，哪成想，你們根本不知道！”
同行百姓楞住。
謝星珩臉色閃現過一絲尷尬：“實不相瞞，我下車跟你們搭話，是以為你們要去我家鋪子裏領豬崽的！”
百姓們：？？？
居然是真的嗎！
結伴進城的人，多數是同村、鄰村的，所隔間距不遠。
聊天時，只有三五個人應話。聽到這裏，附近人都急了，搶著問話。
問得最多的是：“是不是真的啊？你別騙我們啊。”
其次是：“會不會有什麽規矩？我們也不懂……”
不要錢的豬崽，誰不想要。
關鍵是能不能要得起。
謝星珩又一次嘆氣：“你們居然真的不知道……”
路上不宜解釋，尤其是人員少，陣勢弱。
謝星珩指著城門道：“是真是假，我們到城裏，一看便知。”
他大大方方邀請：“說實在的，你們現在去李家，要排很久的隊。站那兒也是閑著，跟我去看一眼，你們不虧。”
這次來買油的人，多數是年輕夫夫、夫妻同行。
謝星珩看他們還猶豫，幫他們決定：“你們可以分頭行動。先叫人去油鋪子排隊，另一個去江家鋪子看看。”
他們想想，點頭同意了。
人員以家庭為單位分開，又以村落為單位集結。
每一組裏，三種性別的人都有。
進城後，去買油的那組人，還聽囑咐，叫他們多少留點錢，別花光了。
謝星珩笑道：“這種好事不常有，反正養雞養鴨又不要錢，花光就花光了。”
他是江家贅婿，卻讓百姓們去李家多多采買，他們都聽笑了。
只要是人，就不喜歡別人插手他們的錢財。
不喜別人過問數額，也不會喜歡別人指手畫腳，教他們應該怎麽花。
謝星珩說了一路的江家，此時要麽不插話，要麽就順著說，不可以把話題繼續拐到江家。
這番應答，再加好感。
李家鋪子在南邊，跟江家的東區隔著街坊。
到路口，兩撥人分開行動。
謝星珩一路領著他們到江家鋪子，只跟他們討論養殖技巧。
他們沒想到謝星珩還懂這個，聊得很是愉快。
到了鋪子，聽裏面的掌櫃夥計，都喊謝星珩姑爺，他們才真正信了謝星珩的話，眼睛望著已經擺在鋪面門口的數籠雞鴨豬，眼神熱乎乎的。
芋泥啵啵
沿街還有百姓好奇觀望，說江家的雜貨鋪名不虛傳，竟然連活物都賣。
而江家今天的開戰信號是：謝星珩抵達鋪面。
李家活動有三天，讓他們一兩個時辰又何妨？
前門銅鑼一響，後院就有十個年輕力壯嗓門大的鏢師，帶著巴掌大的鑼鼓，飛足往李家油鋪狂奔而去。
搶生意了！
搶李家的生意！
這種大喜事，可不是人人都有機會參與的！
他們還要內部競爭，卷到一文錢都不收，這事白幹都樂意！
沒別的，他們爽！
在他們去李家的路上，逛小集門口，謝星珩拿著紙筒卷成的簡易喇叭擴音，跟門前聚集的人說：“閑話少說，我知道大家都好奇門口這些雞鴨豬是怎麽回事，你們且聽我細細說來。”
規則是他跟江知與說過的，對著百姓們，更加簡單直白，少彎繞。
先領養，後付賬。
養死了，不賠錢。
養活了，是自家的。
雞鴨同價，一只十文。結算期是半年。
豬崽貴，一只五百文。結算期是一年半。
這個時限，是方便不用飼料的百姓。
稍微寬一些，他們養肥了雞鴨，能攢蛋賣錢，不至於剛養大，就捉了賣，沒點盼頭。
豬崽也是。
養得足夠肥，出欄才能得好價。
提前出手，想想都心疼。
百姓們議論陣陣，還是要給錢的，但不用現在就給。
他們可以先抓了去養，養死了也沒關系。
最高可以半年結賬，一個月攢十文錢不到。
還有，他們能養活啊！
重要的規則說清楚以後，就是抓客人心理的戰術。
限時、限量、限購。
限時，豬崽只限今日領養。
限量，領完就沒有了。
限購，每家只能選五只雞，或五只鴨，或者一只豬崽。
“來年還有機會，但今年全養死了，來年就不能先領養後給錢了。”
怎麽可能全養死！
百姓們心裏否定一句，然後都把視線看向了肥嘟嘟的小豬崽。
他們吞咽唾沫，更加渴望，也有一絲忐忑隨之升起。
豬崽比雞鴨值錢，養肥了能掙大錢。可養死的概率也大。
規則說完，不給他們太多時間思考，又是一聲銅鑼響。
謝星珩退讓半步，鋪子裏出來一列夥計，搬了桌椅，拿了筆墨紙硯，跟著他們後頭來的人，作書生打扮，在椅子上坐穩，就有夥計大聲招呼：“要領養小豬崽的可以排隊了！數量有限，先來者得！”
離這麽近，還錯過豬崽，回家睡得著覺嗎！
不管有沒有下定決心，他們都先擠著往桌前搶位置。
縣裏百姓同樣。
養豬怎麽了？縣裏也能養啊！
到了桌前，問起姓名、村縣，有人臨場慫了，支支吾吾，不敢養豬。退而求其次，有的捉雞苗，有的捉鴨苗。
也有人魄力足，心想著：養死了算江家的，只不過來年不能先領養後給錢罷了，來年江家還做不做這虧本生意都不一定。
尤其是，他們本來沒有機會養豬的。碰上就是天降橫財，老天爺送銀子都不抓住，這輩子都發不了財！
咬咬牙選擇養豬崽的人，有很大一部分是跟謝星珩同行進城的人。
他們從謝星珩說的養殖技巧裏，聽說了一件事。
江家有獸醫，獸醫是專門給畜牲看病的。
要是養的母豬，還有人給母豬接生，做產後護理，讓豬健健康康的。今年一窩，來年還有一窩。
這樣子的條件，都能養死豬崽，他們也不用奢望下回再養了。
登記完，都怕江家反悔。
他們一個個，把豬崽緊緊抱著。
鋪子裏賣雜貨，掌櫃的會安排，把竹籃、背簍都放在了顯眼位置。
這類手工制品很便宜，三文錢就能買一個。
擱在平時，他們舍不得，得空了自己就能編。今天卻都買了竹籃。
背簍背後面，看不見豬崽，他們不放心。
竹籃拎著，能把豬崽看在眼裏，他們安心。
這頭結束，自然是去李家油鋪子報喜，好讓家人知道，江家是真的不要錢就能領豬崽！
此時的李家油鋪正鬧騰。
街上十個鏢師，不進鋪面不拉人，站原地大嗓門喊：“江家雜貨鋪今天搞活動，每家每戶可以領一只豬崽回家養！”
真話說一半，也叫真話。
搶客源，要快準狠，一下拿捏住廣大顧客的心，要讓縣城的百姓，都對此有強烈的渴望。
雞鴨辦不到，讓豬上。
有百姓意動，排隊也是閑著，跟著喊話的鏢師一問一答，配合之默契，像極了謝星珩請來的托兒。
這般貼臉，李玉陽惱火得不行。
店裏的小廝、夥計，都是清瘦型，少有壯實的。把護衛叫來充數，也趕不走正經習武的鏢師。
推搡一番，李家急，江家樂，鏢師們應對游刃有餘，還要“救一救”差點被波及的無辜百姓，再罵罵李玉陽。
“開門做生意的，怎麽能對客人動手！客人都是我們的衣食父母！他們不來買東西，你們哪能掙錢？給你們的，你們收了不算，還管他們養不養豬啊！”
話術都是謝星珩起草的，大意不錯，他們能隨意發揮。
顧客是衣食父母的論調，百姓們哪裏聽過。他們都給聽楞了。
李玉陽氣急敗壞，不接這口黑鍋：“我管他們養不養豬！你們搶客搶到大門口來，江家窮死了嗎！不要臉了！”
嘿，到底是誰家不要臉？
鏢師們翻白眼，樂得跟他吵吵。
都說和氣生財，這般吵鬧，李家還動手在先，揪著李家夥計打客人不放，都能讓排隊的百姓心思動搖。
只等一個機會……
機會是，先領養了豬崽的人，前來找親朋好友。
李玉陽要留客，大聲算賬，說江家不可能白給，絕對有陰謀！
門前排隊買油的人，聽了半天吆喝，沒有急著走，都是因為這消息的可信度太低。
街頭進來一批挎著竹籃的人，他們笑臉洋溢著滿滿的激動幸福，嘴裏喊著不同的名字，人群裏有人回應。
這條街人多，外頭的人不急著進去，怕擠壞了豬崽，都大聲喊話：“快來！我們先回家！先把豬崽送回去！我真的領到了豬崽！”
鏢師們早有流程，一聽報喜，就齊齊敲鑼，壓住了滿場嘈雜之後，望著那邊問：“你們是在江家雜貨鋪領到的豬崽嗎？”
他們都說是。
無需他們繼續，百姓們就搶著問：“收錢了嗎？多少文一只？”
價位合適，他們也去！
領到豬崽的人笑臉更加濃郁：“沒收錢！不要錢！”
鏢師們把江家鋪面的宣傳詞大聲齊喊：“那不就是白送的！”
白送的。
江家鋪子喊了快一個月“白送的”。
縣城百姓一聽就有反應。
又白送了。
怎麽連豬崽也白送呢？
要送豬崽，怎麽不早點說呢！
虧他們離這麽近，倒讓鄉裏人先搶了豬！
李玉陽看著人群躁動，繼續說“不可能”。
這時，縣裏百姓真急了。
縣裏人有地理優勢，他們來得早，排隊在前面，現在被一圈圈的人圍著，出也出不去。
心裏惦記著豬崽，再聽當李玉陽說廢話，他們不耐煩聽，也想把外邊的人疏散，便都嚷嚷著，自發幫江家證明。
“怎麽不可能啊！江家就是白送的啊！他們白送了那麽久，送豬崽怎麽了！”
“你家這活動，還不是照著江家的樣子來的，他們家沒有白送，難道你家白送了？”
“是不是白送的，都不妨礙我們過去看看！你家說好了，要做三天活動，耽誤我今天去養豬嗎！”
……
外面來報喜的人，也都心裏不滿。
好好的喜事，他們養豬，礙著這人什麽事兒了？
今天養豬，明天買油，不行嗎？
他們也紛紛說話。
嘈雜聲直往耳朵裏灌，李玉陽感到天旋地轉。
他經事淺，哪裏被這麽多的唾沫星子淹過？
到底身體底子好，氣急眼黑，還有力氣說話。
他說：“你們現在去養豬，就別來我家買油！”
油鋪掌櫃的死活拉，沒有拉住。
李玉陽話音剛落，掌櫃的就面如死灰。
百姓們反被激怒。
怎麽個事兒？
養豬就不能買油了？
這話能哄一哄久沒進城的鄉下農戶，可哄不了縣城百姓。
他們更大聲的回懟：“就你家賣油！江家還不是賣油！改天種起茶樹，還能賣茶油！”
心裏惴惴不安的人們，一聽還有別家能買油，而且是江家賣，一下踏實了。
這裏不歡迎他們，他們換個地兒！
兜裏有錢，還怕花不掉？！
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四月初七，李家油鋪做活動，限時三天。
滿減、滿贈，每位消費者都有一次抽獎機會。
把江家常駐的活動一起效仿，老客帶新客，有一兩香油贈送。
李家資金不足，空有家業撐著。
多年積累，油坊每日開工，多種油制品堆滿倉庫。
送錢他們給不起，容易翻車。送油卻可以。
李家滿贈的品類比江家多，除了醬油之外，還能贈送花生油，或者小斤數的茶油。
這一消息，經過他們家的大力宣傳，山溝溝裏的百姓都聽說了。
怕來遲了趕不上，明知活動是三天，也都在四月初七這天，早早拿上銀子，攜帶家眷，一起來采買。
鄉下遠，路也不好走，油罐子還重。難得趕上這麽優惠的時候，手裏有閑錢的，都想著多買一點。
怕人多，打碎了油罐子，早有人做好了準備，在大背簍裏側，用稻草隔開，只等著把油裝進來。
豐州最大的油料商是李家，本地人的口味，也就更加習慣李家的茶油。
不提沒趕上江家開業活動的人，縣城裏許多百姓家，買了便宜豆油，吃了個新鮮後，都會懷念一下茶油的滋味。
謝星珩對此做過推演，沒吃過豆油的人，有錢的湊個熱鬧，沒錢的省點銀子，都會陸續來嘗試。
嘗試過後，家裏銀錢沒緊巴到要扣扣搜搜過日子的，會選擇滿足口腹之欲，買自家人更為習慣的茶油。
其中不乏有茶油、豆油，兩樣換著吃的人。
有的人家，又會適應豆油的口感，成為豆油愛好者。
人口基數在，只要給足李家時間，他們生意縮水一半，都能在重新過上好日子。
商場如戰場，這種機會萬萬給不得。
提前好幾天，縣內就熱鬧起來。
縣城的百姓比鄉下的富裕些，各家聊天說話，都要問一問，看他們買不買李家的茶油。
說不買的有很多人，一問就說家裏已經有很多油了，買多了，做飯就漏勺，不經用。
真到初七這天，說著不買的人，都在李家油鋪子門前相遇。
各自瞪眼，再又尬笑。
說好不來的，卻全都來了。
油是必須用品，家裏的沒用完，這回少買一點也成啊。
還能抽獎呢，萬一中了呢？怎麽都是便宜，不占白不占。
李家老爺會做生意，跟江家的傻贅婿不一樣。
那贅婿是書生，要臉面，虧本了，也不好意思把說出去的話收回來。
李家可是正經商人，看著江家生意紅火，跟著效仿，萬一虧本，當天就撤了活動呢？
所以他們都不希望來的人太多，說話藏著。
鄉下百姓要遲一點到。
他們有的三更天就起床，走到城外，需要等城門開。
過城門，再到李家鋪子前面，那裏已經排了好幾條長隊。
百姓們年年要交稅，懂得排隊秩序。
通常買東西，他們不排隊，平時也不需要搶。
前陣子在江家買東西，每個客人都在夥計的引領下，自然排起隊。
到了李家這頭，為了能更快更順利的買到便宜的油，早早抽獎早早回家，人員默契得很。
老李頭身體不行了，現在生意的事都是大兒子李玉陽負責。
李玉陽是老李頭手把手帶在身邊教的孩子，從前紈絝，不懂事。家裏被常知縣壓了那麽久，他被迫快速成長。
這幾天連軸轉的忙碌，到了日子，他更是整晚睡不著，直到清早，過來看見油鋪外面的排隊盛況，又聽小廝來報，說江家還是照常開業，沒有什麽特別的，他的心才悠悠落地。
李玉陽年輕，有表現欲。
老李頭狠狠叮囑，下了死命令，搞活動就是搞活動，讓他主理上貨補貨，對突發狀況進行迅速處理，別的事一律不要多辦。
買東西的客人，誰管商鋪老板之間的恩怨？
大老遠過來，廢話也不要講。
老李頭急躁得很，為這事，連著吐血幾次，李玉陽刻印在心。
到了鋪面門口，再是心潮澎湃，也只是大聲喊了一句：“開門了！”
開門紅。
李家油鋪大，因種類多、不好疊放，多年裝修未改，沿著墻壁，是幾排放著散裝油罐子的貨架，各品類都貼了紅紙做標識。
地上則是大油缸。這年頭買油，是“打油”。客人自己帶罐子來。以“兩”為單位。
罐裝油好計數，是給某些家裏需要買罐子、又要買油的人準備的。整體價位多個兩文錢，算罐子錢。
貨品都是沿著墻壁擺放，少些磕碰。
中間的位置大，空蕩，方便落腳。
今天大部分客人，都是沖著罐裝油來的。
李玉陽也想了個法子，他暫時把櫃臺拆了，放了一條長案，分了六個位置，放六個夥計。
進店的顧客，排六條隊，來跟夥計說，他們要買什麽油。
李家以油為主，沒有那麽多雜貨，客人不用領著轉悠。
油的品類多，商品品類卻很單一。這意味著好選擇。
多數人家是茶油配醬油。醬油裏有鹽，調色又調味，很劃算。
客人們自覺排隊，相熟的人前後左右竊竊私語，進了鋪面，都還拿不定主意要買多少。
夥計們提前培訓了幾天，各樣價位張口就能說，無需操心。
李玉陽在旁邊等著，明明很順利，沒有意外，他卻越看越心煩。
有種不好的直覺。
不。
不是直覺。
用腦子想，都知道江家不會放任他們家這樣幹。
照著活動內容抄，還要公然搶生意。
誰能忍？
縣裏有閑人，兩頭跑著看熱鬧，還嫌事不夠大，看江家鋪子裏夥計比客人還多，他們都替江家急！
“你們那個舉人姑爺呢？他不做生意啦？”
夥計們都笑：“你們來照顧照顧我家生意啊。”
真是一點不急。
開門的生意，謝星珩不搶。
他就是要讓李家先嘗到甜頭，再從他們嘴裏搶肥肉。
城外陸續有百姓進城。
開春農忙，他們都是幹完早上的農活，再急忙忙進城采買的人。
江家的車隊，與他們同行。
車裏裝著的，都是一籠籠的豬崽、雞苗、鴨苗。
車子不夠用，還有很多漢子挑著擔，一擔四籠小雞，兩籠交疊，一步一搖，小雞嘰嘰叫著，聲音嫩脆。
小雞仔非常可愛，嫩黃的羽毛，黑豆的眼睛，小小只擠在一窩，看得人心裏都熱乎。
車隊長，浩浩蕩蕩的，他們這輩子都沒見過這麽多雞苗。
車隊比他們走得快，他們看見後面的車上還有小鴨子。
小鴨子吵，“嘎”一聲，群鴨爭鳴。
更後面，還有小豬崽。
豬崽誘人啊。
打人群裏走過去，它們哼唧兩聲，眾多視線追隨而來，滿目都是渴望。
車隊最後，慢悠悠跟著一輛馬車。
謝星珩坐裏面，同行的還有從農莊裏抽調來的人。
都認字會寫，在農莊做多了記工的活，熟悉流程，手也快，今天他們要辛苦一些。
謝星珩親自去請，也確認家禽們的狀態。回縣城的路上，他把打樣的模板給他們看。
百姓們只用排隊，不用分隊列。
記名目的人，根據百姓的村子來分冊，這樣好找人。
路遇百姓，謝星珩看離城不遠，就下車跟他們搭話。
鄉下百姓都要膽小一些，這是環境使然。
他們進城少，認識的外人也少。所得信息有限，不確定對方的來歷與目的，總要謹慎些。
謝星珩一張笑臉揚著，以日常家事為切入點，三兩句就聊上了。
“春耕都忙，你們怎麽這時候結伴進城？縣裏有什麽好事？”他明知故問道。
春耕忙，這活動不挑時候。
家裏小漢子都要下地，媳婦夫郎又挑不動油，只能他們這些壯勞力跟著一起來采買。
說起這個，他們頗為不喜。不過省錢嘛，大不了這幾天早起晚走，多幹幾個時辰補回來。
他們跟謝星珩說起李家油坊的活動。
謝星珩“哦哦”，一副他真的毫不知情的樣子。
“是挺劃算的，要不是我有別的去處，我也要去買上兩壇茶油屯著。”
他表現得熱情，話說完，就自顧接話：“剛才那些雞苗鴨苗還有豬崽，你們都看見了嗎？今天可以不要錢領養，你們知道嗎？”
他自顧說話，是怕靦腆的農戶們，不好意思問他。
等他說雞苗鴨苗還有豬崽，都是不要錢領養的，農戶們瞬時不靦腆了。
他們有的性子好，笑呵呵說：“你這人，別看我們是鄉下來的，就哄我們，哪有不要錢就能抓雞苗鴨苗的？那可還有豬崽！”
有人當即臉色不好看：“你做什麽說這種話？拿我們當傻子？”
謝星珩無辜臉，懵懵然：“我哄你們做什麽？你們看見了，我剛才是從他們馬車上下來的，他們東家大清早去農莊拉來的小崽，你們不都看見了嗎？”
看見了，也不能說明是真的啊。
開春了，城內有雞販子，他們今天難得進城一回，買完油，也有要去捉雞苗跟鴨苗的。
那麽多，別說不要錢了，賣都賣得完。
他們神色狐疑。
謝星珩被他們看得急了。
“怎麽不可能？豐州江家聽過嗎？開鏢局跟雜貨鋪的江家。鄉裏鄉親的，哪能騙人呢？”
江家名聲大，是豐州三巨頭之一。
這兩年出盡風頭，又是招婿，又是接濟難民，江家小哥兒還獲封了勇士，府門上都掛著禦賜牌匾。
江家那個贅婿，還考中了舉人！
去年裏，江家搞科普活動，說朝廷賑災的流程。鄉裏人也都聽說過。
更別提他家差點被抄家。這名聲可太響了。
他們家放話，百姓們信。
可他們怕謝星珩是胡編的。
謝星珩看他們表情，話風轉換自如。
他搖頭失笑：“我騙你們做什麽？說起來，這件事是我沒辦好。”
咋又成他沒辦好了？
百姓們不懂。
謝星珩嘆氣：“實話告訴你們吧，我是江家贅婿，這次送養雞苗豬崽的活動，是我夫郎想給鄉親們做點好事，哪成想，你們根本不知道！”
同行百姓楞住。
謝星珩臉色閃現過一絲尷尬：“實不相瞞，我下車跟你們搭話，是以為你們要去我家鋪子裏領豬崽的！”
百姓們：？？？
居然是真的嗎！
結伴進城的人，多數是同村、鄰村的，所隔間距不遠。
聊天時，只有三五個人應話。聽到這裏，附近人都急了，搶著問話。
問得最多的是：“是不是真的啊？你別騙我們啊。”
其次是：“會不會有什麽規矩？我們也不懂……”
不要錢的豬崽，誰不想要。
關鍵是能不能要得起。
謝星珩又一次嘆氣：“你們居然真的不知道……”
路上不宜解釋，尤其是人員少，陣勢弱。
謝星珩指著城門道：“是真是假，我們到城裏，一看便知。”
他大大方方邀請：“說實在的，你們現在去李家，要排很久的隊。站那兒也是閑著，跟我去看一眼，你們不虧。”
這次來買油的人，多數是年輕夫夫、夫妻同行。
謝星珩看他們還猶豫，幫他們決定：“你們可以分頭行動。先叫人去油鋪子排隊，另一個去江家鋪子看看。”
他們想想，點頭同意了。
人員以家庭為單位分開，又以村落為單位集結。
每一組裏，三種性別的人都有。
進城後，去買油的那組人，還聽囑咐，叫他們多少留點錢，別花光了。
謝星珩笑道：“這種好事不常有，反正養雞養鴨又不要錢，花光就花光了。”
他是江家贅婿，卻讓百姓們去李家多多采買，他們都聽笑了。
只要是人，就不喜歡別人插手他們的錢財。
不喜別人過問數額，也不會喜歡別人指手畫腳，教他們應該怎麽花。
謝星珩說了一路的江家，此時要麽不插話，要麽就順著說，不可以把話題繼續拐到江家。
這番應答，再加好感。
李家鋪子在南邊，跟江家的東區隔著街坊。
到路口，兩撥人分開行動。
謝星珩一路領著他們到江家鋪子，只跟他們討論養殖技巧。
他們沒想到謝星珩還懂這個，聊得很是愉快。
到了鋪子，聽裏面的掌櫃夥計，都喊謝星珩姑爺，他們才真正信了謝星珩的話，眼睛望著已經擺在鋪面門口的數籠雞鴨豬，眼神熱乎乎的。
芋泥啵啵
沿街還有百姓好奇觀望，說江家的雜貨鋪名不虛傳，竟然連活物都賣。
而江家今天的開戰信號是：謝星珩抵達鋪面。
李家活動有三天，讓他們一兩個時辰又何妨？
前門銅鑼一響，後院就有十個年輕力壯嗓門大的鏢師，帶著巴掌大的鑼鼓，飛足往李家油鋪狂奔而去。
搶生意了！
搶李家的生意！
這種大喜事，可不是人人都有機會參與的！
他們還要內部競爭，卷到一文錢都不收，這事白幹都樂意！
沒別的，他們爽！
在他們去李家的路上，逛小集門口，謝星珩拿著紙筒卷成的簡易喇叭擴音，跟門前聚集的人說：“閑話少說，我知道大家都好奇門口這些雞鴨豬是怎麽回事，你們且聽我細細說來。”
規則是他跟江知與說過的，對著百姓們，更加簡單直白，少彎繞。
先領養，後付賬。
養死了，不賠錢。
養活了，是自家的。
雞鴨同價，一只十文。結算期是半年。
豬崽貴，一只五百文。結算期是一年半。
這個時限，是方便不用飼料的百姓。
稍微寬一些，他們養肥了雞鴨，能攢蛋賣錢，不至於剛養大，就捉了賣，沒點盼頭。
豬崽也是。
養得足夠肥，出欄才能得好價。
提前出手，想想都心疼。
百姓們議論陣陣，還是要給錢的，但不用現在就給。
他們可以先抓了去養，養死了也沒關系。
最高可以半年結賬，一個月攢十文錢不到。
還有，他們能養活啊！
重要的規則說清楚以後，就是抓客人心理的戰術。
限時、限量、限購。
限時，豬崽只限今日領養。
限量，領完就沒有了。
限購，每家只能選五只雞，或五只鴨，或者一只豬崽。
“來年還有機會，但今年全養死了，來年就不能先領養後給錢了。”
怎麽可能全養死！
百姓們心裏否定一句，然後都把視線看向了肥嘟嘟的小豬崽。
他們吞咽唾沫，更加渴望，也有一絲忐忑隨之升起。
豬崽比雞鴨值錢，養肥了能掙大錢。可養死的概率也大。
規則說完，不給他們太多時間思考，又是一聲銅鑼響。
謝星珩退讓半步，鋪子裏出來一列夥計，搬了桌椅，拿了筆墨紙硯，跟著他們後頭來的人，作書生打扮，在椅子上坐穩，就有夥計大聲招呼：“要領養小豬崽的可以排隊了！數量有限，先來者得！”
離這麽近，還錯過豬崽，回家睡得著覺嗎！
不管有沒有下定決心，他們都先擠著往桌前搶位置。
縣裏百姓同樣。
養豬怎麽了？縣裏也能養啊！
到了桌前，問起姓名、村縣，有人臨場慫了，支支吾吾，不敢養豬。退而求其次，有的捉雞苗，有的捉鴨苗。
也有人魄力足，心想著：養死了算江家的，只不過來年不能先領養後給錢罷了，來年江家還做不做這虧本生意都不一定。
尤其是，他們本來沒有機會養豬的。碰上就是天降橫財，老天爺送銀子都不抓住，這輩子都發不了財！
咬咬牙選擇養豬崽的人，有很大一部分是跟謝星珩同行進城的人。
他們從謝星珩說的養殖技巧裏，聽說了一件事。
江家有獸醫，獸醫是專門給畜牲看病的。
要是養的母豬，還有人給母豬接生，做產後護理，讓豬健健康康的。今年一窩，來年還有一窩。
這樣子的條件，都能養死豬崽，他們也不用奢望下回再養了。
登記完，都怕江家反悔。
他們一個個，把豬崽緊緊抱著。
鋪子裏賣雜貨，掌櫃的會安排，把竹籃、背簍都放在了顯眼位置。
這類手工制品很便宜，三文錢就能買一個。
擱在平時，他們舍不得，得空了自己就能編。今天卻都買了竹籃。
背簍背後面，看不見豬崽，他們不放心。
竹籃拎著，能把豬崽看在眼裏，他們安心。
這頭結束，自然是去李家油鋪子報喜，好讓家人知道，江家是真的不要錢就能領豬崽！
此時的李家油鋪正鬧騰。
街上十個鏢師，不進鋪面不拉人，站原地大嗓門喊：“江家雜貨鋪今天搞活動，每家每戶可以領一只豬崽回家養！”
真話說一半，也叫真話。
搶客源，要快準狠，一下拿捏住廣大顧客的心，要讓縣城的百姓，都對此有強烈的渴望。
雞鴨辦不到，讓豬上。
有百姓意動，排隊也是閑著，跟著喊話的鏢師一問一答，配合之默契，像極了謝星珩請來的托兒。
這般貼臉，李玉陽惱火得不行。
店裏的小廝、夥計，都是清瘦型，少有壯實的。把護衛叫來充數，也趕不走正經習武的鏢師。
推搡一番，李家急，江家樂，鏢師們應對游刃有餘，還要“救一救”差點被波及的無辜百姓，再罵罵李玉陽。
“開門做生意的，怎麽能對客人動手！客人都是我們的衣食父母！他們不來買東西，你們哪能掙錢？給你們的，你們收了不算，還管他們養不養豬啊！”
話術都是謝星珩起草的，大意不錯，他們能隨意發揮。
顧客是衣食父母的論調，百姓們哪裏聽過。他們都給聽楞了。
李玉陽氣急敗壞，不接這口黑鍋：“我管他們養不養豬！你們搶客搶到大門口來，江家窮死了嗎！不要臉了！”
嘿，到底是誰家不要臉？
鏢師們翻白眼，樂得跟他吵吵。
都說和氣生財，這般吵鬧，李家還動手在先，揪著李家夥計打客人不放，都能讓排隊的百姓心思動搖。
只等一個機會……
機會是，先領養了豬崽的人，前來找親朋好友。
李玉陽要留客，大聲算賬，說江家不可能白給，絕對有陰謀！
門前排隊買油的人，聽了半天吆喝，沒有急著走，都是因為這消息的可信度太低。
街頭進來一批挎著竹籃的人，他們笑臉洋溢著滿滿的激動幸福，嘴裏喊著不同的名字，人群裏有人回應。
這條街人多，外頭的人不急著進去，怕擠壞了豬崽，都大聲喊話：“快來！我們先回家！先把豬崽送回去！我真的領到了豬崽！”
鏢師們早有流程，一聽報喜，就齊齊敲鑼，壓住了滿場嘈雜之後，望著那邊問：“你們是在江家雜貨鋪領到的豬崽嗎？”
他們都說是。
無需他們繼續，百姓們就搶著問：“收錢了嗎？多少文一只？”
價位合適，他們也去！
領到豬崽的人笑臉更加濃郁：“沒收錢！不要錢！”
鏢師們把江家鋪面的宣傳詞大聲齊喊：“那不就是白送的！”
白送的。
江家鋪子喊了快一個月“白送的”。
縣城百姓一聽就有反應。
又白送了。
怎麽連豬崽也白送呢？
要送豬崽，怎麽不早點說呢！
虧他們離這麽近，倒讓鄉裏人先搶了豬！
李玉陽看著人群躁動，繼續說“不可能”。
這時，縣裏百姓真急了。
縣裏人有地理優勢，他們來得早，排隊在前面，現在被一圈圈的人圍著，出也出不去。
心裏惦記著豬崽，再聽當李玉陽說廢話，他們不耐煩聽，也想把外邊的人疏散，便都嚷嚷著，自發幫江家證明。
“怎麽不可能啊！江家就是白送的啊！他們白送了那麽久，送豬崽怎麽了！”
“你家這活動，還不是照著江家的樣子來的，他們家沒有白送，難道你家白送了？”
“是不是白送的，都不妨礙我們過去看看！你家說好了，要做三天活動，耽誤我今天去養豬嗎！”
……
外面來報喜的人，也都心裏不滿。
好好的喜事，他們養豬，礙著這人什麽事兒了？
今天養豬，明天買油，不行嗎？
他們也紛紛說話。
嘈雜聲直往耳朵裏灌，李玉陽感到天旋地轉。
他經事淺，哪裏被這麽多的唾沫星子淹過？
到底身體底子好，氣急眼黑，還有力氣說話。
他說：“你們現在去養豬，就別來我家買油！”
油鋪掌櫃的死活拉，沒有拉住。
李玉陽話音剛落，掌櫃的就面如死灰。
百姓們反被激怒。
怎麽個事兒？
養豬就不能買油了？
這話能哄一哄久沒進城的鄉下農戶，可哄不了縣城百姓。
他們更大聲的回懟：“就你家賣油！江家還不是賣油！改天種起茶樹，還能賣茶油！”
心裏惴惴不安的人們，一聽還有別家能買油，而且是江家賣，一下踏實了。
這裏不歡迎他們，他們換個地兒！
兜裏有錢，還怕花不掉？！
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