“聰明人”
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“聰明人”
481.“聰明人”*回村抓雞
楊錦華跑到街道南頭看熱鬧, 沒過幾分鐘也就回來了。
她遠遠地看著魔都故事門口一個中年女人與店老板娘拉拉扯扯，情緒非常激動。
等她t跑到的時候, 兩人卻已經進店了，魔都故事老板娘還順手把玻璃門關上了，明顯不想讓人看熱鬧。
楊錦華只能從尚未完全散開的看客們口中了解到一點事情。
“聽說是前幾天存的錢人家來用，她家說剛存沒幾天，不給用，好像。”楊錦華回來後第一時間向劉英子匯報了消息。
前一段時間華美沒生意，楊錦華也看在眼裏，憂在心裏。
她知道大伯大娘家如果生意不好，自然就不會喊她過來幫忙……
她很快就明白了華美、魔都兩家是對手, 她現在在大娘家幫忙, 自然也跟華美一起同仇敵愾，這時看到對手碰到了麻煩, 她當然高興。
劉英子也挺高興, “……那當時就要說好啊，哪能顧頭不顧屁股，兌現的時候也來得很快的。”
雖然說各掙各的錢，她也不盼著別人倒黴, 但是競爭對手要是自己倒黴了, 她也樂得看熱鬧。
劉英子邊說邊還沖出家門，站在路邊向南頭張望了一會, 不過魔都故事門前早就沒人了，她的熱鬧也就沒看成。
魔都故事的事兩人這天也就當閑事一說，都沒放在心上。
直到後來劉英子陸續又了解了更多魔都故事的“聰明”做法, 才有點慶幸兼後怕，他們曾經差一點點也做了相似的事情。
當然魔都的“聰明”做法還是店裏新老客戶過來購物時跟她閑聊說的。
“當時說得好好的, 隨便什麽時候都可以用，現在去用了，又東拉葫蘆西扯瓢，打感情牌，叫人年前不要用。”
“雖然不是強制不讓用，但是搞得人家要用自己的錢像犯了罪一樣。人家存錢不就是指望著元旦、過年花嘜，要不然存那麽多錢在她賬上。”
魔都故事打感情牌讓有預存款的顧客年後再用這筆錢，有些人卻不過情面答應了，也有些人堅持要馬上用的。
一開始存錢的時候就說得不清不楚模棱兩可，現在顧客堅持要用這筆錢，魔都也只能同意，不過真到用的時候又出了新的問題。
“當時存錢的時候她貨少，說過幾天到貨，貨多好多好，現在貨是到了不少，但是……”
“……明顯的，貨不如之前的。”
“那料子就是……很多年前的那種，塑料皮那種知道吧。”
“有些氣味還大得很。”
……
幾個客戶把魔都故事埋怨了個遍，劉英子對競爭對手家的情況想不了解都難。
這幾個老客戶有些只在華美存了錢，有些只在魔都存了錢，還有些兩家都存了，她們一致說華美的貨好，一看就比魔都故事的好，又說錢存在華美賬上放心多了。
一時之間把開業不久的華美都誇到了天上，把老店魔都貶到了地上。
劉英子只是跟著微笑，順勢叫她們趕緊把想買的東西買回去，到季末剩了尾貨就不能保證品質了，還開玩笑叫她們下次自家做活動時有機會要多存一點，從頭到尾她沒當著老客戶的面說過魔都家一句壞話。
劉英子的性格就不是那種喜歡落井下石、看人熱鬧的人——她也會看，但是不會大張旗鼓，這些客戶說得她高興，她就謝謝人家對華美的認同，對魔都的抱怨她一句話沒摻合。
等到晚上的時候她才把這件事情說給一家人聽，連連笑言，“她們要是再多說兩句，我也忍不住要說那邊的不好了，幸好還忍住了，關鍵大家還不熟，別傳到那邊去。”
她不隨意說別人壞話是本性使然，但是跟老客戶再熟悉一陣子，可就保不齊要跟著一起吐槽了。
楊小蓮一看，趕緊給她媽媽找找不能說的理由。
“天下無不透風的墻，人家能跟你說那邊的事情，肯定也能跟那邊說咱們的事情，所以還是不要表態太過為好。”
“還有一個很重要的點，她們說那邊不好，是因為她們在那邊存了錢，現在正在鬧不愉快。但是存錢是她們自己要存的，她們自己說，可以，你要是一股腦上去附和，搞不好，還會讓她們以為你覺得她們的眼光不行，後面反過來還得說你……”
劉英子，“？”
什麽亂七八糟的彎彎繞，聽不懂。
楊傳順皺眉道：“那是她們自己選的，她們自己可以嫌，別人不能嫌？嫌了……也就相當於別人說他們眼光不好了，是這個意思不？”
楊小蓮點頭，“反正不摻和是對的。”
這個劉英子是懂的，連連點頭。
“幸好，幸好。顧客也都不傻奧。”劉英子心裏有種難言的慶幸。
幸好楊家唐家都沒那麽“聰明”，去年洪災後他們第一次做大力度的活動，那次在當地也算是最大的活動了，那時就收了不少錢。
錢還在顧客手上的時候，他們當然是想著要真心真意做活動，之後要繼續保質保量地提供貨品，讓顧客滿意。
但是錢一旦到了自己手上的時候，心態就很容易變，感覺做活動自己吃虧了，讓利讓得太多了，頓時就有一百種方法想把這份損失補回來。
不過那時候楊小蓮天天在糖糖服裝店跑來跑去，經常念叨幾位老板別做“聰明事”，她總是把自己當做老顧客，說些“……發現了，再也不來了。”、“好的方面可能不會幫忙宣傳，一旦我感覺上當了，我要告訴十個人，十個人再各自告訴十個人……”
……
說得唐官勝連連擺手，算了，他們還想長長久久地做生意，掙點實打實的錢，歪門邪道還是不要想了。
這次看魔都家顧客這個反應，幸好當時他們還是把持住了。
楊小蓮再次提醒父母，“咱家所有的預存款都不能這樣搞，該怎麽樣就怎麽樣。從一開始存錢的時候就要解釋到位……”
華美不僅存款時各種規則都會解說到位，還設計了客戶的退款機制，一旦碰到各種意外情況，保證雙方都不受損失。
天底下的聰明人很多，哪個老板要是說自己就是比客戶聰明，那不是無知就是狂妄。
碰到一個忠實的顧客很難，但是失去一個顧客很容易。
那些“聰明”的伎倆，其實楊小蓮也非常熟悉，甚至更聰明的做法她都知道，但是上輩子她沒有跟她的顧客說過，這輩子她也沒跟父母或唐家人說過。
如果真的覺得自己吃虧了，後面正常做生意再賺回來就是了。
像魔都家這種情況，明顯是收完錢之後覺得活動力度太大了，後悔了。
出一堆的損招爛招來彌補損失。
設置條條框框拖延使用預存款時間。
在後期貨品成本上想辦法，成本下去了，質量當然就下去了。
……
不得不說魔都家真是“聰明人”。
只是“聰明人做太多聰明事”是會傷根本的。
*
時間還在一天天地往年底轉動，很快就要到千禧年的元旦了，最近電視裏天天說新一年是千禧年新世紀，弄得所有人都對新的一年充滿了期待。
楊傳順還記得前一年他到鎮上賣家禽賣了不少錢，在某一天晚上就跟他老婆商量著，年前還搞一批家禽來鎮上賣一賣，裝修小二樓的工人工錢、家裝錢現在都還沒有湊齊，賣了家禽加在一起還這些錢也就差不多了。
這一年其實山頂楊家已經沒有多少年份長的老母雞了，去年賣了一大批，楊傳榮結婚的時候老大家又讚助了兩只，上次老太太去伺候小媳婦月子，楊傳順又讓老太太帶了一只。
不過去年養的小雞仔這時候也已經開始長成了，燉湯不好吃，倒正好紅燒。
“明年真開廠了，老家就更沒時間管了，還不如現在早點開始處理。”楊老大說。
這一點劉英子也認同，等產業園那片裝修好，她家肯定越發忙起來，他們也真的沒有多少時間把心思再掛在老家那一攤子上，何況現在村裏情況也不如之前那樣的純樸，現在賣一批，還能湊湊錢，把裝修的人工、貨錢趕緊清了。
“那幾只年頭長的老母雞別賣，老小家的生了，不知什麽時候回來，到時要吃，過年小梅也要回來，也要吃，其他的你看著賣。”劉英子考慮了一會兒道。
他們家不會買土雞吃，自家有養的，總不能全賣了，自家都吃不上吧。@無限好文，盡在晉江文t學城
辛辛苦苦一整年過年肯定要犒勞一下一家人，等老小一家大大小小的回來，哪種情況一只老母雞也是少不了的。
“還有菜園的事情，以後真的不種了？！”一家之主半猶豫半堅持地道。
家禽決定開始減少，以後回老家也越來越少，菜園自然也就種不起來了。
這時候說起來還真是有點舍不得，“菜園一荒，以後再種就難了。”
一鋤頭一鋤頭挖出來的菜園，就這麽荒廢了真是可惜，當初開墾的艱辛還歷歷在目。
一年年的下來，不僅承包了他們一家人的蔬菜瓜果，還能賣出去一部分。
不過再可惜，兼顧不到的事情也只能放棄了。
除了以後肯定會有一堆事情之外，楊老大對村裏那些事情也有些厭煩了，以前只覺得住在村裏，同宗同族都在旁邊，非常安心，現在卻感覺一切都沒那麽美好了。
夫妻倆個說得有一搭沒一搭的，提到賣雞，又再次想起了快生的弟媳婦，原本這個月中旬的預產期，現在都已經晚了十來天了，還沒有聽到生的消息。
“第一胎晚幾天正常。”劉英子經驗豐富一點，安慰這幾天提起來就有些擔心的一家之主。
不得不說，楊傳榮作為大桑樹老楊家的小兒子，他的小家庭添丁進口牽動著大家庭所有大人的心。
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481.“聰明人”*回村抓雞
楊錦華跑到街道南頭看熱鬧, 沒過幾分鐘也就回來了。
她遠遠地看著魔都故事門口一個中年女人與店老板娘拉拉扯扯，情緒非常激動。
等她t跑到的時候, 兩人卻已經進店了，魔都故事老板娘還順手把玻璃門關上了，明顯不想讓人看熱鬧。
楊錦華只能從尚未完全散開的看客們口中了解到一點事情。
“聽說是前幾天存的錢人家來用，她家說剛存沒幾天，不給用，好像。”楊錦華回來後第一時間向劉英子匯報了消息。
前一段時間華美沒生意，楊錦華也看在眼裏，憂在心裏。
她知道大伯大娘家如果生意不好，自然就不會喊她過來幫忙……
她很快就明白了華美、魔都兩家是對手, 她現在在大娘家幫忙, 自然也跟華美一起同仇敵愾，這時看到對手碰到了麻煩, 她當然高興。
劉英子也挺高興, “……那當時就要說好啊，哪能顧頭不顧屁股，兌現的時候也來得很快的。”
雖然說各掙各的錢，她也不盼著別人倒黴, 但是競爭對手要是自己倒黴了, 她也樂得看熱鬧。
劉英子邊說邊還沖出家門，站在路邊向南頭張望了一會, 不過魔都故事門前早就沒人了，她的熱鬧也就沒看成。
魔都故事的事兩人這天也就當閑事一說，都沒放在心上。
直到後來劉英子陸續又了解了更多魔都故事的“聰明”做法, 才有點慶幸兼後怕，他們曾經差一點點也做了相似的事情。
當然魔都的“聰明”做法還是店裏新老客戶過來購物時跟她閑聊說的。
“當時說得好好的, 隨便什麽時候都可以用，現在去用了，又東拉葫蘆西扯瓢，打感情牌，叫人年前不要用。”
“雖然不是強制不讓用，但是搞得人家要用自己的錢像犯了罪一樣。人家存錢不就是指望著元旦、過年花嘜，要不然存那麽多錢在她賬上。”
魔都故事打感情牌讓有預存款的顧客年後再用這筆錢，有些人卻不過情面答應了，也有些人堅持要馬上用的。
一開始存錢的時候就說得不清不楚模棱兩可，現在顧客堅持要用這筆錢，魔都也只能同意，不過真到用的時候又出了新的問題。
“當時存錢的時候她貨少，說過幾天到貨，貨多好多好，現在貨是到了不少，但是……”
“……明顯的，貨不如之前的。”
“那料子就是……很多年前的那種，塑料皮那種知道吧。”
“有些氣味還大得很。”
……
幾個客戶把魔都故事埋怨了個遍，劉英子對競爭對手家的情況想不了解都難。
這幾個老客戶有些只在華美存了錢，有些只在魔都存了錢，還有些兩家都存了，她們一致說華美的貨好，一看就比魔都故事的好，又說錢存在華美賬上放心多了。
一時之間把開業不久的華美都誇到了天上，把老店魔都貶到了地上。
劉英子只是跟著微笑，順勢叫她們趕緊把想買的東西買回去，到季末剩了尾貨就不能保證品質了，還開玩笑叫她們下次自家做活動時有機會要多存一點，從頭到尾她沒當著老客戶的面說過魔都家一句壞話。
劉英子的性格就不是那種喜歡落井下石、看人熱鬧的人——她也會看，但是不會大張旗鼓，這些客戶說得她高興，她就謝謝人家對華美的認同，對魔都的抱怨她一句話沒摻合。
等到晚上的時候她才把這件事情說給一家人聽，連連笑言，“她們要是再多說兩句，我也忍不住要說那邊的不好了，幸好還忍住了，關鍵大家還不熟，別傳到那邊去。”
她不隨意說別人壞話是本性使然，但是跟老客戶再熟悉一陣子，可就保不齊要跟著一起吐槽了。
楊小蓮一看，趕緊給她媽媽找找不能說的理由。
“天下無不透風的墻，人家能跟你說那邊的事情，肯定也能跟那邊說咱們的事情，所以還是不要表態太過為好。”
“還有一個很重要的點，她們說那邊不好，是因為她們在那邊存了錢，現在正在鬧不愉快。但是存錢是她們自己要存的，她們自己說，可以，你要是一股腦上去附和，搞不好，還會讓她們以為你覺得她們的眼光不行，後面反過來還得說你……”
劉英子，“？”
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楊傳順皺眉道：“那是她們自己選的，她們自己可以嫌，別人不能嫌？嫌了……也就相當於別人說他們眼光不好了，是這個意思不？”
楊小蓮點頭，“反正不摻和是對的。”
這個劉英子是懂的，連連點頭。
“幸好，幸好。顧客也都不傻奧。”劉英子心裏有種難言的慶幸。
幸好楊家唐家都沒那麽“聰明”，去年洪災後他們第一次做大力度的活動，那次在當地也算是最大的活動了，那時就收了不少錢。
錢還在顧客手上的時候，他們當然是想著要真心真意做活動，之後要繼續保質保量地提供貨品，讓顧客滿意。
但是錢一旦到了自己手上的時候，心態就很容易變，感覺做活動自己吃虧了，讓利讓得太多了，頓時就有一百種方法想把這份損失補回來。
不過那時候楊小蓮天天在糖糖服裝店跑來跑去，經常念叨幾位老板別做“聰明事”，她總是把自己當做老顧客，說些“……發現了，再也不來了。”、“好的方面可能不會幫忙宣傳，一旦我感覺上當了，我要告訴十個人，十個人再各自告訴十個人……”
……
說得唐官勝連連擺手，算了，他們還想長長久久地做生意，掙點實打實的錢，歪門邪道還是不要想了。
這次看魔都家顧客這個反應，幸好當時他們還是把持住了。
楊小蓮再次提醒父母，“咱家所有的預存款都不能這樣搞，該怎麽樣就怎麽樣。從一開始存錢的時候就要解釋到位……”
華美不僅存款時各種規則都會解說到位，還設計了客戶的退款機制，一旦碰到各種意外情況，保證雙方都不受損失。
天底下的聰明人很多，哪個老板要是說自己就是比客戶聰明，那不是無知就是狂妄。
碰到一個忠實的顧客很難，但是失去一個顧客很容易。
那些“聰明”的伎倆，其實楊小蓮也非常熟悉，甚至更聰明的做法她都知道，但是上輩子她沒有跟她的顧客說過，這輩子她也沒跟父母或唐家人說過。
如果真的覺得自己吃虧了，後面正常做生意再賺回來就是了。
像魔都家這種情況，明顯是收完錢之後覺得活動力度太大了，後悔了。
出一堆的損招爛招來彌補損失。
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在後期貨品成本上想辦法，成本下去了，質量當然就下去了。
……
不得不說魔都家真是“聰明人”。
只是“聰明人做太多聰明事”是會傷根本的。
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時間還在一天天地往年底轉動，很快就要到千禧年的元旦了，最近電視裏天天說新一年是千禧年新世紀，弄得所有人都對新的一年充滿了期待。
楊傳順還記得前一年他到鎮上賣家禽賣了不少錢，在某一天晚上就跟他老婆商量著，年前還搞一批家禽來鎮上賣一賣，裝修小二樓的工人工錢、家裝錢現在都還沒有湊齊，賣了家禽加在一起還這些錢也就差不多了。
這一年其實山頂楊家已經沒有多少年份長的老母雞了，去年賣了一大批，楊傳榮結婚的時候老大家又讚助了兩只，上次老太太去伺候小媳婦月子，楊傳順又讓老太太帶了一只。
不過去年養的小雞仔這時候也已經開始長成了，燉湯不好吃，倒正好紅燒。
“明年真開廠了，老家就更沒時間管了，還不如現在早點開始處理。”楊老大說。
這一點劉英子也認同，等產業園那片裝修好，她家肯定越發忙起來，他們也真的沒有多少時間把心思再掛在老家那一攤子上，何況現在村裏情況也不如之前那樣的純樸，現在賣一批，還能湊湊錢，把裝修的人工、貨錢趕緊清了。
“那幾只年頭長的老母雞別賣，老小家的生了，不知什麽時候回來，到時要吃，過年小梅也要回來，也要吃，其他的你看著賣。”劉英子考慮了一會兒道。
他們家不會買土雞吃，自家有養的，總不能全賣了，自家都吃不上吧。@無限好文，盡在晉江文t學城
辛辛苦苦一整年過年肯定要犒勞一下一家人，等老小一家大大小小的回來，哪種情況一只老母雞也是少不了的。
“還有菜園的事情，以後真的不種了？！”一家之主半猶豫半堅持地道。
家禽決定開始減少，以後回老家也越來越少，菜園自然也就種不起來了。
這時候說起來還真是有點舍不得，“菜園一荒，以後再種就難了。”
一鋤頭一鋤頭挖出來的菜園，就這麽荒廢了真是可惜，當初開墾的艱辛還歷歷在目。
一年年的下來，不僅承包了他們一家人的蔬菜瓜果，還能賣出去一部分。
不過再可惜，兼顧不到的事情也只能放棄了。
除了以後肯定會有一堆事情之外，楊老大對村裏那些事情也有些厭煩了，以前只覺得住在村裏，同宗同族都在旁邊，非常安心，現在卻感覺一切都沒那麽美好了。
夫妻倆個說得有一搭沒一搭的，提到賣雞，又再次想起了快生的弟媳婦，原本這個月中旬的預產期，現在都已經晚了十來天了，還沒有聽到生的消息。
“第一胎晚幾天正常。”劉英子經驗豐富一點，安慰這幾天提起來就有些擔心的一家之主。
不得不說，楊傳榮作為大桑樹老楊家的小兒子，他的小家庭添丁進口牽動著大家庭所有大人的心。
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