活動第二天
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活動第二天
楊錦華跟楊小蓮說的時候, 有點糾結無措，交給她的事情, 她似乎沒有幹好，不管別人怎麽樣，發氣球確實是她的事情，也確實浪費了很多。
這事其實不大，一袋氣球一百個也就幾塊錢，不過看著楊錦華期期艾艾的樣子。
楊小蓮覺得這還真是個務必要說清楚的事情——對華美服裝店有一點點重要，對楊錦華很重要。
對店鋪和顧客來講，店鋪定的小原則是可以輕易突破的，對於他們豎立一個有原則的形象不太有利, 但是問題也不大, 之後大問題上堅持住就還能豎立得起來。
但對楊錦華這個十幾歲的小孩子來講，這事如果沒有個是非對錯的區分, 可能會讓她以後很難分辨怎麽做是對, 怎麽做是錯的。
有些小事人一直處在高位或者上風的時候是很難意識到的。
這種小事上的模糊處理會給有些人帶去長期的難以區分對錯正誤。
楊小蓮自己是從各種隱形規則中摸索出來的，她不想楊錦華小小年紀就要像自己二十多歲剛進入職場時一樣迷糊。
所以在中午馬石頭跟姜山一起過來的時候，楊小蓮就特地把兩個當事人還有楊小妹一起叫到氣球門邊認真重申了發氣球的原則——需要進店逛、一人只發一個、不得重覆發。
“……楊錦華做的是對的。馬石頭你別給我搗亂。”她嚴肅地跟兩人說。
她急著要往學校趕，只匆匆地做了結論, 也沒有空多作解釋。
反正她說過之後, 楊錦華就明顯開心了起來，至於馬少爺, 他踢了氣球門一腳就跑回塑料廠了。
*
這天到中午的時候天氣就正式放晴了，一直到下午三點多鐘，太陽才弱了下去。
楊小蓮和姜山一放學就往回趕, 她們比平時提早放學了近一個小時，班主任把她們班每周唯一的一節體育課調到了周六的最後一節上, 願意上體育課的學生就上，想提早回家的也可以早一點回家。
她倆還在文具店停了一下，楊小蓮又進去補充了幾袋氣球。
她之前讓文具店老板註意的充氣筒，這次也已經有了，楊小蓮訂了兩個，老板也就只進了兩個。
楊小蓮就把兩個手打式的充氣筒都拿著了。
她們到華美服裝店的時候，楊小蓮想像中的客流量稀少的場景並沒有出現，甚至這天來的顧客看穿著似乎更多更雜了。
“二姐，二姐，今天來了許多不熟悉的人哦，好多昨天沒見過的。”楊錦華一見她就積極匯報。
楊小蓮頓時喜上眉梢，招呼姜山把她的車停在馬路牙子上，她自己就趕緊沖進店鋪裏去掙錢了。
*
這一天的顧客有一部分已經經過了前一天對活動的了解，又再次回店的，這部分人的目的性更強，劉英子等人的銷售也好做一些。
也有一些是聽別人傳說的，或者剛剛下班放假有空出來逛街的……
不過不管面對什麽樣的客人，經過第一天的忙碌與總結，這一天楊家幾個人已經從容了很多。
楊傳順從半下午開始就一直在開單了。
到晚上統計這一天的業績時，劉英子很緊張，她自己給這一天訂的新目標是頭一天業績的兩倍，不過這天空閑的時間實在是太久了，明顯已經達不到了。
最後統計出來的結果是當天收入現金六千多元，實銷貨四千五百多，充值未消費部分近一千五百元。
楊家所有人都很高興。
雖然這些銷售額所能賺到的利潤並不足以還清急待清還的債務，但是早已超過了糖糖服裝店以往最高的業績，也已超過了活動第一天的業績，已經非常不錯了。
這一天不管是成交率還是每單成交單價都有明顯提升，顧客在收銀臺前被引導看過海報，聽了介紹後，參加充值活動的也有七八個人，每個人的充值金額從188元到888元不等。
雖然肯定還是有跑單和只買定價品的情況，但是整體已經比前一天提升了，劉英子傍晚在人流如織的情況下竟然還有幾分優哉游哉的心情，也是奇怪了。
今天楊小蓮的業績沒第一天高，只拿到了十幾塊錢的提成。
楊小菊一整天都在給父母打下手，雖然沒有獨立的做成一單，但是她打下手成交的每一單銷售額她都能提一點，最後竟然也有了將近二十塊錢的收入。
楊小妹不要鈔票，她找劉英子要了一堆硬幣，樂滋滋地在桌面上堆了好幾個硬幣柱子。
上輩子楊小蓮帶新業務下去做活動的時候，有時候明明梳理出了前一天的問題，可是在後面執行的時候就未必能立馬修正起來，沒想到這次自家一將問題梳理清楚效果就立竿見影了。
楊小蓮看著父母一個興沖沖地捆著鈔票，一個對比整理著各種票據，由衷地感覺到欣慰，這種所有人目標一致，全家人目標一致，不被各種現實的困難、思想的禁錮所阻礙的感覺可太好了。
“明天的目標是一萬，實銷和充值餘款至少奔七千、三千！”楊小蓮低聲宣布目標。
之前隔壁雜貨店的老板娘總是往他們家看，這兩天更是進進出進都要瞄著楊家，毫不懷疑隔壁會聽著這邊的動靜，楊家一家人在說到一些敏感內容的時候都會壓低聲音。
這兩天晚上歡呼的時候都是壓低聲音的，這次也不例外。
“你這……有點貪心吧。” 劉英子笑得嘴角都壓不下去，但還是表t示這個目標有點不敢想。
“越想越大了。”楊傳順也笑著打斷，“那從早到晚得人流不息，還得單單成交，挑啊試啊的時間還不能太長。”
“人家差不多排著隊來給你送錢，才能完成這麽多。”
楊小菊第一天做銷售，對一萬塊錢需要什麽樣的銷售場景才能達成還不是很清楚，只有她一副熱情萬仗地揮著手，“一萬，一萬。……兩百，兩百，一百，五十。”
一萬按兩個點算提成是兩百，除掉餘款未消費的原因砍掉一半，剩一百。
她給所有人打下手，一百提成她能分一半……
簡直不敢想，她要發財了？。
*
一家人收拾好，準備早點休息，不管這個一萬的目標是不是妄想，反正這時候每個人的心中都充滿了鬥志，爭取轉天以最好的狀態來迎接客戶。
“你今天是不是得罪馬鑫磊了？”
大家準備各自分頭行動的時候，劉英子突然想起了一件事，隨口問楊小蓮。
“這孩子一下午都蔫頭耷腦的，以前是鼻孔朝天，現在是下巴朝天。”
明明這一段時間劉英子感覺馬少爺已經越來越有活泛氣了，不管是在她家幫忙吹氣球，還是在門口拍照玩鬧什麽的，都很有鄰家孩子的感覺了。
可這一下午這孩子在店裏店外玩，明顯有了幾分拘謹和……不服氣，一看就是在生悶氣。
在這一片除了馬少爺的老頭子，也只有楊小蓮對他毫不客氣了。
“沒事，不用管他，他不一直那樣。”楊小蓮說。
她已經把生悶氣的馬石頭又掰過來了。
*
楊小蓮今天下午回家的時候，遠遠地就看見馬鑫磊在她家門前玩，可能是發現她回來，馬石頭幾步就蹦進了楊家房屋旁邊的夾道裏。
當時她也沒放在心上，等她招呼完幾波客人，客流量有些減少的時候，她出門上了一趟衛生間，回來時就發現某人還蹲在她家的夾道裏。
那時候都已經快七點了，馬石頭回家吃了飯，又跑過來玩，也不知是發現她出現重新蹲進去的，還是一直蹲在裏面就沒怎麽出來的。
反正看起來頗有幾分淒慘。
看他那樣子，楊小蓮竟然難得地反思了一下。
其實馬鑫磊這時已經快十四周歲了，按當地的說法也是一個大小夥子了，但是可能因為他以前一直比較瘦弱，哪怕他這兩年已經長了些肉，給人的感覺也還是一個小孩子。
他蹲在夾道裏對著墻，馬路牙子上許多大人小孩子在玩鬧，他也不過來。
楊小蓮一下子就想起了她第一次見到這家夥時，他那副奶娃娃套著大人衣服的可憐樣子。
*
她回家把下午買的兩個充氣筒拿了出來，直接招呼馬少爺出來幫忙。
“快出來打氣球。”她若無其事地喊。
下午的時候店裏的氣球就發完了，楊小菊跑去二舅家，把他家備的拿了一些過來，所以這時候楊錦華手邊一直還有氣球。
這一會楊家門前玩的人大部分都人手一個氣球了，楊小蓮要打的氣球是為晚上補氣球門作準備的——這一天氣溫高，氣球炸的多了一些，氣球門上已經有了明顯的缺口。
她還特地拿了一個空紙箱出去放氣球。
這次有了兩個新工具吹氣球，又引得門前的大人小孩子湊過來玩鬧。
馬石頭也不知什麽時候過去的，反正等楊小蓮回過神來的時候，他已經拿著一個充氣筒，在旁邊吭哧吭哧打氣球了。
另一個充氣筒在閑逛的大人小孩們手上輪換。
“大家幫我多打幾個。”楊小蓮找紅色氣球遞給打氣的大家夥，“等一會給幫忙的多送兩個氣球。”
“啊？只送兩個氣球？。”有人開玩笑地起哄。
楊小蓮也笑嘻嘻的，“我家氣球送人可是有講究的，除了是我家的顧客或潛在顧客外，再就是來幫忙的人給送，其他人可都絕對不給送的啊。”
旁邊聽到的幾個人有些好奇地看看她，不知道楊小蓮為什麽說出這番話來。
可能大部分作為店鋪一方心裏確實會這樣想，但是說出來就有點怪怪的吧。
楊錦華也有點不好意思，雖然她也是這樣做的，這樣說的，但是這個時候說，多少有點不合時宜的感覺。
楊小蓮似乎沒看出現場氣氛的古怪，繼續補充，“這是一個原則，雖然一個氣球可能成本不高，看似給不給誰，多給少給都無所謂。但是我們既然定了這個原則，就要遵守，要不然不該給的給了，對於應該給的符合原則的人是不是就不公平了。”
“你們幫忙的給你們氣球，路過不幫忙的也給，那區別在哪裏？大家的辛苦不也就白費了。”
“再說，我們還指望領到氣球的顧客們回家看到氣球就想起我家，再過來買點東西呢。”她狀似說笑地道。
大家都被她這番直接說笑了。
是啊，氣球是人家的，人家怎麽送是人家的自由，想想都知道，店鋪肯定是想送給自己的顧客的，想送給對自家有利的人也是很正常的想法吧。
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楊小蓮覺得這還真是個務必要說清楚的事情——對華美服裝店有一點點重要，對楊錦華很重要。
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楊小蓮自己是從各種隱形規則中摸索出來的，她不想楊錦華小小年紀就要像自己二十多歲剛進入職場時一樣迷糊。
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“……楊錦華做的是對的。馬石頭你別給我搗亂。”她嚴肅地跟兩人說。
她急著要往學校趕，只匆匆地做了結論, 也沒有空多作解釋。
反正她說過之後, 楊錦華就明顯開心了起來，至於馬少爺, 他踢了氣球門一腳就跑回塑料廠了。
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楊小蓮和姜山一放學就往回趕, 她們比平時提早放學了近一個小時，班主任把她們班每周唯一的一節體育課調到了周六的最後一節上, 願意上體育課的學生就上，想提早回家的也可以早一點回家。
她倆還在文具店停了一下，楊小蓮又進去補充了幾袋氣球。
她之前讓文具店老板註意的充氣筒，這次也已經有了，楊小蓮訂了兩個，老板也就只進了兩個。
楊小蓮就把兩個手打式的充氣筒都拿著了。
她們到華美服裝店的時候，楊小蓮想像中的客流量稀少的場景並沒有出現，甚至這天來的顧客看穿著似乎更多更雜了。
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楊小蓮頓時喜上眉梢，招呼姜山把她的車停在馬路牙子上，她自己就趕緊沖進店鋪裏去掙錢了。
*
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也有一些是聽別人傳說的，或者剛剛下班放假有空出來逛街的……
不過不管面對什麽樣的客人，經過第一天的忙碌與總結，這一天楊家幾個人已經從容了很多。
楊傳順從半下午開始就一直在開單了。
到晚上統計這一天的業績時，劉英子很緊張，她自己給這一天訂的新目標是頭一天業績的兩倍，不過這天空閑的時間實在是太久了，明顯已經達不到了。
最後統計出來的結果是當天收入現金六千多元，實銷貨四千五百多，充值未消費部分近一千五百元。
楊家所有人都很高興。
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這一天不管是成交率還是每單成交單價都有明顯提升，顧客在收銀臺前被引導看過海報，聽了介紹後，參加充值活動的也有七八個人，每個人的充值金額從188元到888元不等。
雖然肯定還是有跑單和只買定價品的情況，但是整體已經比前一天提升了，劉英子傍晚在人流如織的情況下竟然還有幾分優哉游哉的心情，也是奇怪了。
今天楊小蓮的業績沒第一天高，只拿到了十幾塊錢的提成。
楊小菊一整天都在給父母打下手，雖然沒有獨立的做成一單，但是她打下手成交的每一單銷售額她都能提一點，最後竟然也有了將近二十塊錢的收入。
楊小妹不要鈔票，她找劉英子要了一堆硬幣，樂滋滋地在桌面上堆了好幾個硬幣柱子。
上輩子楊小蓮帶新業務下去做活動的時候，有時候明明梳理出了前一天的問題，可是在後面執行的時候就未必能立馬修正起來，沒想到這次自家一將問題梳理清楚效果就立竿見影了。
楊小蓮看著父母一個興沖沖地捆著鈔票，一個對比整理著各種票據，由衷地感覺到欣慰，這種所有人目標一致，全家人目標一致，不被各種現實的困難、思想的禁錮所阻礙的感覺可太好了。
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這兩天晚上歡呼的時候都是壓低聲音的，這次也不例外。
“你這……有點貪心吧。” 劉英子笑得嘴角都壓不下去，但還是表t示這個目標有點不敢想。
“越想越大了。”楊傳順也笑著打斷，“那從早到晚得人流不息，還得單單成交，挑啊試啊的時間還不能太長。”
“人家差不多排著隊來給你送錢，才能完成這麽多。”
楊小菊第一天做銷售，對一萬塊錢需要什麽樣的銷售場景才能達成還不是很清楚，只有她一副熱情萬仗地揮著手，“一萬，一萬。……兩百，兩百，一百，五十。”
一萬按兩個點算提成是兩百，除掉餘款未消費的原因砍掉一半，剩一百。
她給所有人打下手，一百提成她能分一半……
簡直不敢想，她要發財了？。
*
一家人收拾好，準備早點休息，不管這個一萬的目標是不是妄想，反正這時候每個人的心中都充滿了鬥志，爭取轉天以最好的狀態來迎接客戶。
“你今天是不是得罪馬鑫磊了？”
大家準備各自分頭行動的時候，劉英子突然想起了一件事，隨口問楊小蓮。
“這孩子一下午都蔫頭耷腦的，以前是鼻孔朝天，現在是下巴朝天。”
明明這一段時間劉英子感覺馬少爺已經越來越有活泛氣了，不管是在她家幫忙吹氣球，還是在門口拍照玩鬧什麽的，都很有鄰家孩子的感覺了。
可這一下午這孩子在店裏店外玩，明顯有了幾分拘謹和……不服氣，一看就是在生悶氣。
在這一片除了馬少爺的老頭子，也只有楊小蓮對他毫不客氣了。
“沒事，不用管他，他不一直那樣。”楊小蓮說。
她已經把生悶氣的馬石頭又掰過來了。
*
楊小蓮今天下午回家的時候，遠遠地就看見馬鑫磊在她家門前玩，可能是發現她回來，馬石頭幾步就蹦進了楊家房屋旁邊的夾道裏。
當時她也沒放在心上，等她招呼完幾波客人，客流量有些減少的時候，她出門上了一趟衛生間，回來時就發現某人還蹲在她家的夾道裏。
那時候都已經快七點了，馬石頭回家吃了飯，又跑過來玩，也不知是發現她出現重新蹲進去的，還是一直蹲在裏面就沒怎麽出來的。
反正看起來頗有幾分淒慘。
看他那樣子，楊小蓮竟然難得地反思了一下。
其實馬鑫磊這時已經快十四周歲了，按當地的說法也是一個大小夥子了，但是可能因為他以前一直比較瘦弱，哪怕他這兩年已經長了些肉，給人的感覺也還是一個小孩子。
他蹲在夾道裏對著墻，馬路牙子上許多大人小孩子在玩鬧，他也不過來。
楊小蓮一下子就想起了她第一次見到這家夥時，他那副奶娃娃套著大人衣服的可憐樣子。
*
她回家把下午買的兩個充氣筒拿了出來，直接招呼馬少爺出來幫忙。
“快出來打氣球。”她若無其事地喊。
下午的時候店裏的氣球就發完了，楊小菊跑去二舅家，把他家備的拿了一些過來，所以這時候楊錦華手邊一直還有氣球。
這一會楊家門前玩的人大部分都人手一個氣球了，楊小蓮要打的氣球是為晚上補氣球門作準備的——這一天氣溫高，氣球炸的多了一些，氣球門上已經有了明顯的缺口。
她還特地拿了一個空紙箱出去放氣球。
這次有了兩個新工具吹氣球，又引得門前的大人小孩子湊過來玩鬧。
馬石頭也不知什麽時候過去的，反正等楊小蓮回過神來的時候，他已經拿著一個充氣筒，在旁邊吭哧吭哧打氣球了。
另一個充氣筒在閑逛的大人小孩們手上輪換。
“大家幫我多打幾個。”楊小蓮找紅色氣球遞給打氣的大家夥，“等一會給幫忙的多送兩個氣球。”
“啊？只送兩個氣球？。”有人開玩笑地起哄。
楊小蓮也笑嘻嘻的，“我家氣球送人可是有講究的，除了是我家的顧客或潛在顧客外，再就是來幫忙的人給送，其他人可都絕對不給送的啊。”
旁邊聽到的幾個人有些好奇地看看她，不知道楊小蓮為什麽說出這番話來。
可能大部分作為店鋪一方心裏確實會這樣想，但是說出來就有點怪怪的吧。
楊錦華也有點不好意思，雖然她也是這樣做的，這樣說的，但是這個時候說，多少有點不合時宜的感覺。
楊小蓮似乎沒看出現場氣氛的古怪，繼續補充，“這是一個原則，雖然一個氣球可能成本不高，看似給不給誰，多給少給都無所謂。但是我們既然定了這個原則，就要遵守，要不然不該給的給了，對於應該給的符合原則的人是不是就不公平了。”
“你們幫忙的給你們氣球，路過不幫忙的也給，那區別在哪裏？大家的辛苦不也就白費了。”
“再說，我們還指望領到氣球的顧客們回家看到氣球就想起我家，再過來買點東西呢。”她狀似說笑地道。
大家都被她這番直接說笑了。
是啊，氣球是人家的，人家怎麽送是人家的自由，想想都知道，店鋪肯定是想送給自己的顧客的，想送給對自家有利的人也是很正常的想法吧。
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