61.我一定要試試看
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61.我一定要試試看
唐清悅回家時一室黑暗，只有廚房亮著盞小燈，竈臺邊放著一大碗已經冷卻坨掉的長壽面，應該是徐秀霞出門前做好的。
她把手中的東西放在客廳，脫掉外套搭在沙發背上，走進廚房從消毒櫃中取出一個小碗，夾了幾筷子面放入微波爐中加熱。面條在幾小時中吸飽湯汁，軟綿綿的，加熱後更甚，一夾就斷，口感也沈悶，像過期發稠的糊粥，但她還是慢吞吞吃完了。
收拾完廚房時徐秀霞也剛好回家，她瞥了眼廚房，也看到那碗少了小半的長壽面，沒好氣地說：“那是中午做的面，放了大半天，還吃什麽吃。”
唐清悅沒應，伸手把面碗中剩下的東西全都一股腦倒進垃圾桶，然後系上垃圾袋，提著往外走。
徐秀霞拉住她，“放著我明天扔，穿這麽點出去想凍死？”
唐清悅停住腳步，轉頭看著徐秀霞被風刮紅的臉，終於開口說了第一句話：“面有點鹹了。”
徐秀霞楞了楞，放開她往裏走，邊走邊念叨：“今天也二十九了，馬上都要三十了，自己搞點吃的也不會。我總不能每天在家給你做飯，不出去賺點錢一家人喝西北風嗎，你那苗廠這麽死犟下去什麽時候是個頭。”
說著她看見客廳裏放著的禮盒和紅酒，走近拿起仔細看了看，狐疑地問：“這誰送的，你……”
“陳識送的。”唐清悅盡力偽裝得自然，像隨口解釋：“早上他來廠裏找我，順便給帶的生日禮物。”
徐秀霞不再感興趣，放下東西，轉身打開櫃子掏面條，“他還有臉來，找你幹什麽，要不是他拿著錢跑路，你現在也不至於這樣。守著一堆沒用的魚苗，錢也賺不上，逃也逃不掉。”
自從唐清悅宣布不再賣廠套現後，唐力勝勸說無果，不滿女兒繼續做無用功的決定，一氣之下收拾東西回了申城。徐秀霞繼續留下來，從一開始掉極力反對，一哭二鬧三上吊，到現在的不得不接受事實，盡管嘴上每句都帶著對女兒的責怪，但她不再態度激烈，時常出去跟著鎮上的人幹些零散活，賺點小錢。
唐清悅沒關心她每天在外面做什麽，母女三天一小吵五天一大吵，含含糊糊地把日子過下去。她也需要身邊有點人氣，否則不知該怎麽度過這個難熬的冬天。
廚房響起熱水燒開的聲音，冒著熱氣煙霧繚繞，唐清悅在客廳喊了聲：“少做點，我已經吃飽了。”
徐秀霞沒聽，又往鍋裏抓了一把面，邊用筷子在湯水中攪動防止面條粘鍋，邊說：“你爸已經把申城那套新房子簡單裝修好，我看你這邊的事也沒什麽起色，還是趁早關門吧，回去剛好住。苗廠不能賣就不能賣，全部抵給銀行算了。今天有個很懂的大姐跟我說，你們這樣的廠申請破產不用還債的，銀行會管。”
類似的話每天都會從徐秀霞嘴裏蹦出來，唐清悅已經聽到麻木，也不再有任何情緒起伏。她轉頭看著飄散的水蒸氣，順著問道：“銀行怎麽管？”
徐秀霞哪裏真的懂，當然說不出個所以然，只是繼續理直氣壯道：“那總不至於把你抓走吧，要抓也是抓陳識那小子，拍拍屁股走的輕松。或者找供電局討個說法！一點點小風小雨就搞停電，要是當初不停電，現在也不至於這麽慘。”
唐清悅沒再搭話，打開電視調高音量，裝作聽不見。徐秀霞也自顧自嘮叨完，煮好新鮮面條端著出來放在餐桌上。
新聞裏播著當前房價指數堪憂，連申城這樣大城市的房價都在持續下跌。徐秀霞聽了個皮毛，嘆口氣說：“我們家那房子好像買虧了，其實真住著也不方便，咱們回申城還是繼續住市裏吧，你上班也省時間。”
她這話說的好像唐清悅已經答應放棄苗廠回申城，並且找到滿意工作似的。唐清悅不敢試想這樣的結局，皺了皺眉，還是沒理會她的自說自話。
徐秀霞繼續暢想：“新裝修的那裏就租出去，雖然房租沒多少，但空著也是空著， 能收點租金也是好的……”
“租出去？”唐清悅突然回了話，放下筷子擡起頭，眼睛睜得很大，又黑又亮，嘴裏重覆道：“我怎麽沒想到呢，可以租出去啊。”
“對啊，租出去，你爸去打聽了，雖然一個月租金才不到兩千，不過蒼蠅腿也是肉，我們再貼些錢，在市區租房子住，減輕點壓力。”
唐清悅幾口嗦完剩下的面，把碗丟在水槽裏就往房間跑，走到樓梯拐角時她頓了頓，轉身對上徐秀霞疑惑的視線，大聲說：“媽，隨你怎麽講，但我不會回申城的。剛才我突然想到一個辦法，能不能行我都要試試。苗廠只要還有一線希望，我都不會再放棄它。”
之前是唐清悅的想法太過局限，總想著找更多客戶，賣更多魚苗賺錢。但實際上，由於下半年的季節因素，再加上苗廠在短時間內並沒有打響口碑，單單在生產上使勁從而脫困的可能性微乎其微。
徐秀霞的話正好給了她靈感。苗廠經營不善的原因歸根結底是當初和海威簽下合同後，她和陳識做了擴大生產的錯誤決定，導致後面負債累累，死了大批魚苗後持續虧損。
但新車間已經裝好，新設備也試用過，都沒有任何問題。經過唐清悅的篩選改良，新車間的最大產能甚至比老車間更加高。既然躍門苗廠暫時用不上它們，不如租出去，多一份收入，至少能緩解當前廠裏死氣沈沈的狀況。
租給想要嘗試新型養殖模式的小水產養殖公司，唐清悅還可以給他們提供實時技術指導，如果是養殖海水成魚的水產公司就更好了，可以直接從躍門苗廠采購苗種，還能省了生鮮產品的運輸費用。
熬了這麽久，終於看見一線希望，唐清悅興奮到睡不著覺，花了整晚時間篩選出潛在意向公司，打算接下來幾天去一一拜訪，在春季來臨之前把空餘車間全都租出去。
她還給陳識發消息說了自己的想法，請他有空幫忙打聽打聽，畢竟陳識和她一起創業前在溫城的大型水產公司工作很多年，人脈比她廣得多。
做好計劃後，唐清悅的時間再次被行程擠得滿滿的，仿佛回到當初剛剛創辦苗廠的那段日子。盡管累，但至少充實，心裏有了奔頭，不至於像只無頭蒼蠅似的，沒有目的來回打轉。
出租廠房比出售魚苗來的容易，唐清悅也把租金放得很低，不出兩周她便成功找到一家意向租賃的小養殖廠，盡管規模很小，對方老板只想租兩個池子試試水，唐清悅考慮後還是同意了。
想要短時間內找到租下整個新車間的大客戶肯定很困難，不如一點點來，等未來苗廠想要收回車間時也比較容易。只是零散出租會對之後的管理造成很大困難，但唐清悅顧不上那麽多了，想著走一步看一步，船到橋頭自然直。
只是沒想到橋頭到的這麽快。
簽下第一份正式租賃合同那天，對方老板也很爽快地當場付掉定金，唐清悅正想著先把這筆錢付給吳正松，還沒來得及聯系他，吳正松倒先給她打來電話。
“唐總，最近廠裏怎麽樣，還好嗎？”
半個月前唐清悅回答這樣的問題還是強顏歡笑，這次卻能真心笑出來。她呼了口氣，語氣輕松地說：“正在想辦法解決，暫時還不會倒閉，今天就能付下季度的租金了。”
“看來情況有好轉，恭喜恭喜。”吳正松還是說兩句客套話便講起正事：“是這樣的，最近我聽說鄰省有家生鮮零售公司打算造工廠自產自銷了，你有沒有興趣？”
“零售？”唐清悅有些意外，問道：“是哪家生鮮公司？”
吳正松回答：“優鮮買菜。”
唐清悅沒想到竟然是近年來的生鮮市場黑馬企業，她心裏一驚，因此也沒仔細思考吳正松怎麽會和生鮮行業產生聯系這件事。她如實說：“我只有石斑魚苗可以供應，養殖周期很長，可能不會合適。”
“所以想問問你有沒有計劃培育其他品種，這次機會挺難得的，雖然直接零售的品種價值不會特別高，但是直接供應 C 端消費者，省了很多中間流轉過程，你可以適當提交價格，利潤應該比較客觀。”
聽他說的這麽仔細，唐清悅也有些心動，剛好出租車間可以回籠部分資金，說不定夠支撐新苗種的培育過程。但她還需要仔細核算，因此唐清悅沒有立刻答應，只說：“謝謝吳老板，我得先看看資料再做決定。”
吳正松相信她了解具體情況後便不會再猶豫，因此他笑著應下，又拋出第二條橄欖枝：“還有件事，最近市裏有個關於高新產業的扶持項目，可以低息從銀行貸款，市裏也會批款投資，只是要求比較苛刻，對資產、技術、人員都有一定限制。唐總想不想試試？”
唐清悅更加驚喜，立刻回答：“當然想，我當然願意試試。只是廠裏現在欠款很多，會不會有問題？”
“有欠款不一定會一棒子打死，不過我這邊也不能給你確切答案，具體還得等相應部門審核後才能決定。這樣吧，我先把文件發給你，你根據清單把材料準備好，我看看再說。”
“好的，”唐清悅滿口答應，“我三天之內就把所有材料整理好。”
吳正松說完好消息，也給她打好預防針：“如果和政策要求的條件差的不遠，到時該配齊的設施配齊，該招的人招滿，可以嘗試申請，但有一點我必須和唐總提前說明，這事不一定會成功，我們走的都是正規流程，所有企業同臺競爭。如果沒批下來，那你這邊增加投入的部分…”
唐清悅的心情也隨著吳正松的話一落千丈，她沒立刻回答，拿著手機考慮。糾結的思緒中，她突然想起很久之前餘林屹跟她說過的一句話：“有時候下決定不需要很多站得住腳的理由，只需要直覺，你要相信你自己擁有這項能力。”
那時她和餘林屹的關系忽遠忽近，連話都不曾說破過，曾經她也很討厭餘林屹當時的若即若離，現在回憶起，卻比真正在一起後的日子還讓她懷念。
唐清悅只猶豫了半分鐘不到，很快堅定地朝電話那頭回答：“吳老板，沒問題的，只要有機會，我一定會試試看。”
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收拾完廚房時徐秀霞也剛好回家，她瞥了眼廚房，也看到那碗少了小半的長壽面，沒好氣地說：“那是中午做的面，放了大半天，還吃什麽吃。”
唐清悅沒應，伸手把面碗中剩下的東西全都一股腦倒進垃圾桶，然後系上垃圾袋，提著往外走。
徐秀霞拉住她，“放著我明天扔，穿這麽點出去想凍死？”
唐清悅停住腳步，轉頭看著徐秀霞被風刮紅的臉，終於開口說了第一句話：“面有點鹹了。”
徐秀霞楞了楞，放開她往裏走，邊走邊念叨：“今天也二十九了，馬上都要三十了，自己搞點吃的也不會。我總不能每天在家給你做飯，不出去賺點錢一家人喝西北風嗎，你那苗廠這麽死犟下去什麽時候是個頭。”
說著她看見客廳裏放著的禮盒和紅酒，走近拿起仔細看了看，狐疑地問：“這誰送的，你……”
“陳識送的。”唐清悅盡力偽裝得自然，像隨口解釋：“早上他來廠裏找我，順便給帶的生日禮物。”
徐秀霞不再感興趣，放下東西，轉身打開櫃子掏面條，“他還有臉來，找你幹什麽，要不是他拿著錢跑路，你現在也不至於這樣。守著一堆沒用的魚苗，錢也賺不上，逃也逃不掉。”
自從唐清悅宣布不再賣廠套現後，唐力勝勸說無果，不滿女兒繼續做無用功的決定，一氣之下收拾東西回了申城。徐秀霞繼續留下來，從一開始掉極力反對，一哭二鬧三上吊，到現在的不得不接受事實，盡管嘴上每句都帶著對女兒的責怪，但她不再態度激烈，時常出去跟著鎮上的人幹些零散活，賺點小錢。
唐清悅沒關心她每天在外面做什麽，母女三天一小吵五天一大吵，含含糊糊地把日子過下去。她也需要身邊有點人氣，否則不知該怎麽度過這個難熬的冬天。
廚房響起熱水燒開的聲音，冒著熱氣煙霧繚繞，唐清悅在客廳喊了聲：“少做點，我已經吃飽了。”
徐秀霞沒聽，又往鍋裏抓了一把面，邊用筷子在湯水中攪動防止面條粘鍋，邊說：“你爸已經把申城那套新房子簡單裝修好，我看你這邊的事也沒什麽起色，還是趁早關門吧，回去剛好住。苗廠不能賣就不能賣，全部抵給銀行算了。今天有個很懂的大姐跟我說，你們這樣的廠申請破產不用還債的，銀行會管。”
類似的話每天都會從徐秀霞嘴裏蹦出來，唐清悅已經聽到麻木，也不再有任何情緒起伏。她轉頭看著飄散的水蒸氣，順著問道：“銀行怎麽管？”
徐秀霞哪裏真的懂，當然說不出個所以然，只是繼續理直氣壯道：“那總不至於把你抓走吧，要抓也是抓陳識那小子，拍拍屁股走的輕松。或者找供電局討個說法！一點點小風小雨就搞停電，要是當初不停電，現在也不至於這麽慘。”
唐清悅沒再搭話，打開電視調高音量，裝作聽不見。徐秀霞也自顧自嘮叨完，煮好新鮮面條端著出來放在餐桌上。
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她這話說的好像唐清悅已經答應放棄苗廠回申城，並且找到滿意工作似的。唐清悅不敢試想這樣的結局，皺了皺眉，還是沒理會她的自說自話。
徐秀霞繼續暢想：“新裝修的那裏就租出去，雖然房租沒多少，但空著也是空著， 能收點租金也是好的……”
“租出去？”唐清悅突然回了話，放下筷子擡起頭，眼睛睜得很大，又黑又亮，嘴裏重覆道：“我怎麽沒想到呢，可以租出去啊。”
“對啊，租出去，你爸去打聽了，雖然一個月租金才不到兩千，不過蒼蠅腿也是肉，我們再貼些錢，在市區租房子住，減輕點壓力。”
唐清悅幾口嗦完剩下的面，把碗丟在水槽裏就往房間跑，走到樓梯拐角時她頓了頓，轉身對上徐秀霞疑惑的視線，大聲說：“媽，隨你怎麽講，但我不會回申城的。剛才我突然想到一個辦法，能不能行我都要試試。苗廠只要還有一線希望，我都不會再放棄它。”
之前是唐清悅的想法太過局限，總想著找更多客戶，賣更多魚苗賺錢。但實際上，由於下半年的季節因素，再加上苗廠在短時間內並沒有打響口碑，單單在生產上使勁從而脫困的可能性微乎其微。
徐秀霞的話正好給了她靈感。苗廠經營不善的原因歸根結底是當初和海威簽下合同後，她和陳識做了擴大生產的錯誤決定，導致後面負債累累，死了大批魚苗後持續虧損。
但新車間已經裝好，新設備也試用過，都沒有任何問題。經過唐清悅的篩選改良，新車間的最大產能甚至比老車間更加高。既然躍門苗廠暫時用不上它們，不如租出去，多一份收入，至少能緩解當前廠裏死氣沈沈的狀況。
租給想要嘗試新型養殖模式的小水產養殖公司，唐清悅還可以給他們提供實時技術指導，如果是養殖海水成魚的水產公司就更好了，可以直接從躍門苗廠采購苗種，還能省了生鮮產品的運輸費用。
熬了這麽久，終於看見一線希望，唐清悅興奮到睡不著覺，花了整晚時間篩選出潛在意向公司，打算接下來幾天去一一拜訪，在春季來臨之前把空餘車間全都租出去。
她還給陳識發消息說了自己的想法，請他有空幫忙打聽打聽，畢竟陳識和她一起創業前在溫城的大型水產公司工作很多年，人脈比她廣得多。
做好計劃後，唐清悅的時間再次被行程擠得滿滿的，仿佛回到當初剛剛創辦苗廠的那段日子。盡管累，但至少充實，心裏有了奔頭，不至於像只無頭蒼蠅似的，沒有目的來回打轉。
出租廠房比出售魚苗來的容易，唐清悅也把租金放得很低，不出兩周她便成功找到一家意向租賃的小養殖廠，盡管規模很小，對方老板只想租兩個池子試試水，唐清悅考慮後還是同意了。
想要短時間內找到租下整個新車間的大客戶肯定很困難，不如一點點來，等未來苗廠想要收回車間時也比較容易。只是零散出租會對之後的管理造成很大困難，但唐清悅顧不上那麽多了，想著走一步看一步，船到橋頭自然直。
只是沒想到橋頭到的這麽快。
簽下第一份正式租賃合同那天，對方老板也很爽快地當場付掉定金，唐清悅正想著先把這筆錢付給吳正松，還沒來得及聯系他，吳正松倒先給她打來電話。
“唐總，最近廠裏怎麽樣，還好嗎？”
半個月前唐清悅回答這樣的問題還是強顏歡笑，這次卻能真心笑出來。她呼了口氣，語氣輕松地說：“正在想辦法解決，暫時還不會倒閉，今天就能付下季度的租金了。”
“看來情況有好轉，恭喜恭喜。”吳正松還是說兩句客套話便講起正事：“是這樣的，最近我聽說鄰省有家生鮮零售公司打算造工廠自產自銷了，你有沒有興趣？”
“零售？”唐清悅有些意外，問道：“是哪家生鮮公司？”
吳正松回答：“優鮮買菜。”
唐清悅沒想到竟然是近年來的生鮮市場黑馬企業，她心裏一驚，因此也沒仔細思考吳正松怎麽會和生鮮行業產生聯系這件事。她如實說：“我只有石斑魚苗可以供應，養殖周期很長，可能不會合適。”
“所以想問問你有沒有計劃培育其他品種，這次機會挺難得的，雖然直接零售的品種價值不會特別高，但是直接供應 C 端消費者，省了很多中間流轉過程，你可以適當提交價格，利潤應該比較客觀。”
聽他說的這麽仔細，唐清悅也有些心動，剛好出租車間可以回籠部分資金，說不定夠支撐新苗種的培育過程。但她還需要仔細核算，因此唐清悅沒有立刻答應，只說：“謝謝吳老板，我得先看看資料再做決定。”
吳正松相信她了解具體情況後便不會再猶豫，因此他笑著應下，又拋出第二條橄欖枝：“還有件事，最近市裏有個關於高新產業的扶持項目，可以低息從銀行貸款，市裏也會批款投資，只是要求比較苛刻，對資產、技術、人員都有一定限制。唐總想不想試試？”
唐清悅更加驚喜，立刻回答：“當然想，我當然願意試試。只是廠裏現在欠款很多，會不會有問題？”
“有欠款不一定會一棒子打死，不過我這邊也不能給你確切答案，具體還得等相應部門審核後才能決定。這樣吧，我先把文件發給你，你根據清單把材料準備好，我看看再說。”
“好的，”唐清悅滿口答應，“我三天之內就把所有材料整理好。”
吳正松說完好消息，也給她打好預防針：“如果和政策要求的條件差的不遠，到時該配齊的設施配齊，該招的人招滿，可以嘗試申請，但有一點我必須和唐總提前說明，這事不一定會成功，我們走的都是正規流程，所有企業同臺競爭。如果沒批下來，那你這邊增加投入的部分…”
唐清悅的心情也隨著吳正松的話一落千丈，她沒立刻回答，拿著手機考慮。糾結的思緒中，她突然想起很久之前餘林屹跟她說過的一句話：“有時候下決定不需要很多站得住腳的理由，只需要直覺，你要相信你自己擁有這項能力。”
那時她和餘林屹的關系忽遠忽近，連話都不曾說破過，曾經她也很討厭餘林屹當時的若即若離，現在回憶起，卻比真正在一起後的日子還讓她懷念。
唐清悅只猶豫了半分鐘不到，很快堅定地朝電話那頭回答：“吳老板，沒問題的，只要有機會，我一定會試試看。”
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