30.原來餘老板做生意靠第六感
關燈
小
中
大
30.原來餘老板做生意靠第六感
隔天陳識和唐清悅都沒有去苗廠，兩人按照計劃，趕往市區赴海威的飯局。
依舊是不久前來車間參觀的那幾個人，周成則也還是那副似笑非笑、說話拐著彎的模樣，或許是陳識之前往海威跑的無數趟真的起了作用，周成則字裏行間的合作意向越來越濃，只是還沒給個準話。
在陳識拎著酒瓶端著酒杯，敬了三圈後，周成則只裝模作樣地抿了幾口，倒是幾位下屬沒少被陳識灌。酒過三巡，陳識和周成則的助理章曉榮，還有幾位商務的同事都已經醉眼迷離，互相勾肩搭背，稱兄道弟。陳識用最後一絲理智推了推唐清悅，示意現在是說正事的時機。
唐清悅作為在場唯一的女士，只小酌了幾杯，臉都沒紅。她招招手向服務員要來一壺茶，給海威的幾人一一添上後才開口：“周總，我們的第二批苗最快下個月就能出塘投放了。”
“哦？下個月？”周成則端著茶杯緩緩吹了口氣，接著抿了抿茶水，“聽說唐總的苗廠不久前剛死了一大批苗，這麽快又要上第二批了。”
他的話多少帶了絲陰陽怪氣，唐清悅沒接招，也沒拐彎抹角，直接道：“周總您在這個行業這麽久，懂得肯定比我多。育苗周期短，循環水養殖效率又高，盡管第一批苗我們剩的不多了，但只要後續跟上，產量這點您完全不用擔心，育苗的速度總歸趕得上成魚養殖的速度。”
周成則笑了一聲，胳膊隨意搭在桌上，食指上下不斷點著，發出很輕的咚咚聲，“唐總的風格和小陳總倒是完全不同。”
陳識被點到名，強撐著擡起腦袋憨憨笑著說：“周總，你放心，我師姐…我師姐的養魚技術真的很好。江老師你認識嗎？你肯定認識，業內大佬，他是…是我師姐的導師，以前江老師就經常在實驗室誇…誇師姐。周…周總，你相信我們，能行……”說完他又重新趴在桌子上，嘴裏還碎碎念著聽不清的醉話。
周成則盯著陳識的腦袋，半真半假地說：“年輕人做事總是比我們有熱情。陳總才二十六吧，唐總你是二十……”
唐清悅接著他的話：“我比陳識大兩歲，二十八。”
“很年輕，在你們這個年紀，我還只是海威的小職員。”周成則點點頭，又抿了口茶，半響才繼續說：“年輕灑熱血是好事，但做生意看的是實際利益，光有一腔熱血遠遠不夠。”
“我們當然明白這點，能力比熱血更重要。”唐清悅皺著眉，不知他葫蘆裏賣的是什麽藥。
周成則終於放下茶杯，插著手正色道：“我相信唐總的能力，躍門苗廠假以時日肯定能實現魚苗的穩定供應。但我之前送給過唐總一句話，不知唐總還記不記得。”
與周成則的接觸不多，但他的每一句話都清晰刻在唐清悅的腦子裏，她立刻回道：“我記得。周總說養殖不能光靠先進技術，要用腦子。”
“沒錯。唐總是高學歷人才，在怎麽樣讓魚苗活著流入市場這點上肯定比我專業。但我們做的是水產生意，不是成活率比賽。魚要吃進消費者的肚子裏，光活著不行，要好吃，要肉質鮮美。企業光把魚賣出去也不行，要降本增效，要有利潤。”
唐清悅仔細思考他的這番話，心裏隱隱有了答案，但還是想聽周成則講明。她不卑不亢地說：“周總，我不太明白，您請明示。”
“小陳總最近沒少往海威跑，我也就不兜圈子了。”周成則手指張開比了個數，“我們一年的石斑魚苗需求量是這個數，包括像你們第一批次那種成活率較低的魚苗我們也都可以要。”
三百萬尾苗，按照當前躍門苗廠培養的石斑魚苗市場價格來看，一尾六元左右，光海威這一單可以達成近兩千萬的營銷額，完全覆蓋苗廠前期的固定成本和經營成本。
此前唐清悅和陳識談下的合作大多數都是幾萬尾的小單子，至多也就幾十萬尾，訂單總額還得包括冷鏈運輸成本，扣減後利潤並不可觀。
唐清悅一驚，更多還是興奮，但理智告訴她天下沒有白吃的午餐，周成則給了糖，接下來該提要求了。唐清悅直接問：“您的條件是什麽？”
“我就喜歡爽快人。”周成則爽朗地笑一聲，然後盯著唐清悅的眼睛，像獵手瞄準目標，“我要七公分以上的規格，價格要和正常石斑魚苗市場價一樣，首期款 30%，尾款在成魚養殖周期過半後再付。”
唐清悅心裏一咯噔，暗道這人果然是老狐貍。
躍門苗廠培育的石斑魚苗種類是市場價格較高的品種，成魚養殖周期需要一年半至兩年，且正常售出的魚苗規格是五至六公分。周成則要七公分以上，可以讓海威水產在後續養殖過程中降低養殖難度且提高成魚成活率。但對唐清悅的躍門苗廠來說，這意味著魚苗培育周期延長，不僅增加了風險，更重要的是隨著魚苗成長，飼料的需求量也越來越大，且養殖密度需要降低，大大提高了培育成本。
除此之外，周成則要求的尾款在養殖周期過半後再付也讓唐清悅很為難。面對巨額訂單，經營成熟的育苗廠咬咬牙也能同意這項要求，但躍門苗廠還在起步階段，正是現金流短缺的時候，在魚苗售出至少七個月後才能回籠資金實在太過冒險，極有可能等不到回款苗廠先支撐不下去了。
唐清悅思索片刻，再次站起身給周成則的茶杯沏滿茶，對上他的目光回答：“周總，我們廠的情況您都了解，要做到您提的這些條件並不容易。想要做的好，首先要活下去，否則一口吃成胖子也只是無稽之談，您說呢？”
周成則臉上掛著饒有興致的表情，揚了揚下巴示意她繼續說。
“我們培育的是一代苗，魚苗的產量、規格、質量、成活率，這些我都能向您打包票，價格我們也可以給到市場最低，但付款方式能不能再協商？”
周成則沒有立刻回覆，若有所思地看著唐清悅，又掃過醉倒在一旁的陳識，最後笑了笑。
“33%，底線。”他端起剛填滿的茶水碰了碰她的杯子，然後仰頭一口幹了，“如果供給海威的首批苗沒有問題，後續我可以松口給你們多提高首期款比例。但第一次合作，你說的質量、成活率等等都是空口無憑。還沒看到你們的能力，我也需要把控風險，唐總是個聰明人，應該可以理解。”
他這是直接把話說死了，再沒有一點協商的餘地。
唐清悅剛喝的幾杯酒也上了酒勁，太陽穴有根神經在突突跳，她沒敢直接給回覆，委婉地說：“好的周總，我明白了。這不是小事，您給我一周時間，我還需要和陳識商量一下。”說完她舉起剩下的半杯酒朝周成則示意：“周總，這杯我敬您。未來不管躍門苗廠和海威水產能不能合作，我都很感謝您給我們這次機會。”
海威的人走後，唐清悅去結了賬，之後沒有馬上離開，又坐著想了很久。她心裏實在沒底，以往工作中她習慣用數據說話，做實驗時數據就是事實，不需要她做過多未知結果的決斷。做生意完全不同，沒有人知道一次決策後會發生什麽，暴利和破產只在一念之間，但她竟然沒覺得忐忑害怕，周成則拋出的橄欖枝讓她熱血沸騰。
此刻她特別想找個人說說話，隨便說些什麽都好。陳識喝了太多，正趴在她旁邊的餐桌上呼呼大睡。唐清悅掏出手機，模棱兩可回覆了徐秀霞的詢問短信，看過了車間早上發來的養殖日志，審批了兩條水環境調整申請，最後她打開餘林屹的號碼，沒有猶豫撥了過去。
等待提示音響了很久，直到聽筒中傳來“您撥打的電話暫時無人接聽”時，她才垂著眼放下手機。正想把陳識叫醒回甌水，餘林屹的電話很快回過來。
“剛才在會議室。吃午飯了嗎？”他的呼吸沒那麽平穩，似乎剛急匆匆走了幾步。
“吃過了。”唐清悅臉熱熱的，擡手摸了摸酒後微紅的兩頰，吐了口氣沒再繼續閑聊，轉而說起在心裏準備好的話，“剛結束和海威水產老總的飯局。周成則，他想跟我們合作。”
餘林屹只隱約聽過海威這家企業，並不了解具體細節。他頓了半秒，似乎在思考，隨後關心道：“談的順利嗎？”
“不算太順利，想麻煩餘總幫我參謀參謀。”唐清悅簡短講了講目前苗廠的情況和周成則提出的苛刻要求，最後問他：“餘林屹，你覺得我該怎麽做決定？”
唐清悅並不是真的想讓餘林屹幫她什麽，畢竟隔行如隔山，她只是好奇他的回答，也想了解自己在他心中究竟有多大能耐。
餘林屹對工作的態度果然很嚴謹，不敢隨意外行指導內行，只給了很中肯答覆：“如果你拿不定主意，就和陳識商量商量。”
唐清悅繼續問：“如果陳識也拿不定主意呢？”
“那就遵從本心。”餘林屹的嗓音很沈，也很柔和：“清悅，一個成功的創業者可以沒有最好的技術，也可以沒有八面玲瓏的圓滑，但有一點必須有，那就是靈敏的商業嗅覺。你要相信你自己擁有這項能力，有時候下決定不需要很多站得住腳的理由，只需要直覺。”
唐清悅很滿意他的答案，更喜歡餘林屹用這樣的語氣跟自己說話，好像她是一只即將展翅高飛的雄鷹，而他正站在她身邊，等待與她並行。
“說的好像容易似的。”已經明白他的意思，但唐清悅還是故意說：“原來餘老板做生意靠的是玄乎的第六感。”
餘林屹對著電話聽筒笑了一聲，順著她的話道：“也可以這麽理解。”
唐清悅跟著輕笑一聲，一時間沒人再開口，也沒人掛電話。她舉著手機緊緊貼在臉側，似乎能聽見電話那頭的每一縷呼吸，穿過溫城十幾公裏的綿延山丘，穿過和煦的春風，餘林屹的鼻息就灑在她的耳邊，觸到她臉頰旁的每一寸皮膚，讓她的思緒更加發燙。
過了半分鐘，也或許只有幾秒，餘林屹在那頭清了清嗓子，剛準備再說些什麽，唐清悅像忽然從一場旖旎的夢中醒來，她快速抹去後頸剛冒出的細汗，沒猶豫把電話掛斷了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
隔天陳識和唐清悅都沒有去苗廠，兩人按照計劃，趕往市區赴海威的飯局。
依舊是不久前來車間參觀的那幾個人，周成則也還是那副似笑非笑、說話拐著彎的模樣，或許是陳識之前往海威跑的無數趟真的起了作用，周成則字裏行間的合作意向越來越濃，只是還沒給個準話。
在陳識拎著酒瓶端著酒杯，敬了三圈後，周成則只裝模作樣地抿了幾口，倒是幾位下屬沒少被陳識灌。酒過三巡，陳識和周成則的助理章曉榮，還有幾位商務的同事都已經醉眼迷離，互相勾肩搭背，稱兄道弟。陳識用最後一絲理智推了推唐清悅，示意現在是說正事的時機。
唐清悅作為在場唯一的女士，只小酌了幾杯，臉都沒紅。她招招手向服務員要來一壺茶，給海威的幾人一一添上後才開口：“周總，我們的第二批苗最快下個月就能出塘投放了。”
“哦？下個月？”周成則端著茶杯緩緩吹了口氣，接著抿了抿茶水，“聽說唐總的苗廠不久前剛死了一大批苗，這麽快又要上第二批了。”
他的話多少帶了絲陰陽怪氣，唐清悅沒接招，也沒拐彎抹角，直接道：“周總您在這個行業這麽久，懂得肯定比我多。育苗周期短，循環水養殖效率又高，盡管第一批苗我們剩的不多了，但只要後續跟上，產量這點您完全不用擔心，育苗的速度總歸趕得上成魚養殖的速度。”
周成則笑了一聲，胳膊隨意搭在桌上，食指上下不斷點著，發出很輕的咚咚聲，“唐總的風格和小陳總倒是完全不同。”
陳識被點到名，強撐著擡起腦袋憨憨笑著說：“周總，你放心，我師姐…我師姐的養魚技術真的很好。江老師你認識嗎？你肯定認識，業內大佬，他是…是我師姐的導師，以前江老師就經常在實驗室誇…誇師姐。周…周總，你相信我們，能行……”說完他又重新趴在桌子上，嘴裏還碎碎念著聽不清的醉話。
周成則盯著陳識的腦袋，半真半假地說：“年輕人做事總是比我們有熱情。陳總才二十六吧，唐總你是二十……”
唐清悅接著他的話：“我比陳識大兩歲，二十八。”
“很年輕，在你們這個年紀，我還只是海威的小職員。”周成則點點頭，又抿了口茶，半響才繼續說：“年輕灑熱血是好事，但做生意看的是實際利益，光有一腔熱血遠遠不夠。”
“我們當然明白這點，能力比熱血更重要。”唐清悅皺著眉，不知他葫蘆裏賣的是什麽藥。
周成則終於放下茶杯，插著手正色道：“我相信唐總的能力，躍門苗廠假以時日肯定能實現魚苗的穩定供應。但我之前送給過唐總一句話，不知唐總還記不記得。”
與周成則的接觸不多，但他的每一句話都清晰刻在唐清悅的腦子裏，她立刻回道：“我記得。周總說養殖不能光靠先進技術，要用腦子。”
“沒錯。唐總是高學歷人才，在怎麽樣讓魚苗活著流入市場這點上肯定比我專業。但我們做的是水產生意，不是成活率比賽。魚要吃進消費者的肚子裏，光活著不行，要好吃，要肉質鮮美。企業光把魚賣出去也不行，要降本增效，要有利潤。”
唐清悅仔細思考他的這番話，心裏隱隱有了答案，但還是想聽周成則講明。她不卑不亢地說：“周總，我不太明白，您請明示。”
“小陳總最近沒少往海威跑，我也就不兜圈子了。”周成則手指張開比了個數，“我們一年的石斑魚苗需求量是這個數，包括像你們第一批次那種成活率較低的魚苗我們也都可以要。”
三百萬尾苗，按照當前躍門苗廠培養的石斑魚苗市場價格來看，一尾六元左右，光海威這一單可以達成近兩千萬的營銷額，完全覆蓋苗廠前期的固定成本和經營成本。
此前唐清悅和陳識談下的合作大多數都是幾萬尾的小單子，至多也就幾十萬尾，訂單總額還得包括冷鏈運輸成本，扣減後利潤並不可觀。
唐清悅一驚，更多還是興奮，但理智告訴她天下沒有白吃的午餐，周成則給了糖，接下來該提要求了。唐清悅直接問：“您的條件是什麽？”
“我就喜歡爽快人。”周成則爽朗地笑一聲，然後盯著唐清悅的眼睛，像獵手瞄準目標，“我要七公分以上的規格，價格要和正常石斑魚苗市場價一樣，首期款 30%，尾款在成魚養殖周期過半後再付。”
唐清悅心裏一咯噔，暗道這人果然是老狐貍。
躍門苗廠培育的石斑魚苗種類是市場價格較高的品種，成魚養殖周期需要一年半至兩年，且正常售出的魚苗規格是五至六公分。周成則要七公分以上，可以讓海威水產在後續養殖過程中降低養殖難度且提高成魚成活率。但對唐清悅的躍門苗廠來說，這意味著魚苗培育周期延長，不僅增加了風險，更重要的是隨著魚苗成長，飼料的需求量也越來越大，且養殖密度需要降低，大大提高了培育成本。
除此之外，周成則要求的尾款在養殖周期過半後再付也讓唐清悅很為難。面對巨額訂單，經營成熟的育苗廠咬咬牙也能同意這項要求，但躍門苗廠還在起步階段，正是現金流短缺的時候，在魚苗售出至少七個月後才能回籠資金實在太過冒險，極有可能等不到回款苗廠先支撐不下去了。
唐清悅思索片刻，再次站起身給周成則的茶杯沏滿茶，對上他的目光回答：“周總，我們廠的情況您都了解，要做到您提的這些條件並不容易。想要做的好，首先要活下去，否則一口吃成胖子也只是無稽之談，您說呢？”
周成則臉上掛著饒有興致的表情，揚了揚下巴示意她繼續說。
“我們培育的是一代苗，魚苗的產量、規格、質量、成活率，這些我都能向您打包票，價格我們也可以給到市場最低，但付款方式能不能再協商？”
周成則沒有立刻回覆，若有所思地看著唐清悅，又掃過醉倒在一旁的陳識，最後笑了笑。
“33%，底線。”他端起剛填滿的茶水碰了碰她的杯子，然後仰頭一口幹了，“如果供給海威的首批苗沒有問題，後續我可以松口給你們多提高首期款比例。但第一次合作，你說的質量、成活率等等都是空口無憑。還沒看到你們的能力，我也需要把控風險，唐總是個聰明人，應該可以理解。”
他這是直接把話說死了，再沒有一點協商的餘地。
唐清悅剛喝的幾杯酒也上了酒勁，太陽穴有根神經在突突跳，她沒敢直接給回覆，委婉地說：“好的周總，我明白了。這不是小事，您給我一周時間，我還需要和陳識商量一下。”說完她舉起剩下的半杯酒朝周成則示意：“周總，這杯我敬您。未來不管躍門苗廠和海威水產能不能合作，我都很感謝您給我們這次機會。”
海威的人走後，唐清悅去結了賬，之後沒有馬上離開，又坐著想了很久。她心裏實在沒底，以往工作中她習慣用數據說話，做實驗時數據就是事實，不需要她做過多未知結果的決斷。做生意完全不同，沒有人知道一次決策後會發生什麽，暴利和破產只在一念之間，但她竟然沒覺得忐忑害怕，周成則拋出的橄欖枝讓她熱血沸騰。
此刻她特別想找個人說說話，隨便說些什麽都好。陳識喝了太多，正趴在她旁邊的餐桌上呼呼大睡。唐清悅掏出手機，模棱兩可回覆了徐秀霞的詢問短信，看過了車間早上發來的養殖日志，審批了兩條水環境調整申請，最後她打開餘林屹的號碼，沒有猶豫撥了過去。
等待提示音響了很久，直到聽筒中傳來“您撥打的電話暫時無人接聽”時，她才垂著眼放下手機。正想把陳識叫醒回甌水，餘林屹的電話很快回過來。
“剛才在會議室。吃午飯了嗎？”他的呼吸沒那麽平穩，似乎剛急匆匆走了幾步。
“吃過了。”唐清悅臉熱熱的，擡手摸了摸酒後微紅的兩頰，吐了口氣沒再繼續閑聊，轉而說起在心裏準備好的話，“剛結束和海威水產老總的飯局。周成則，他想跟我們合作。”
餘林屹只隱約聽過海威這家企業，並不了解具體細節。他頓了半秒，似乎在思考，隨後關心道：“談的順利嗎？”
“不算太順利，想麻煩餘總幫我參謀參謀。”唐清悅簡短講了講目前苗廠的情況和周成則提出的苛刻要求，最後問他：“餘林屹，你覺得我該怎麽做決定？”
唐清悅並不是真的想讓餘林屹幫她什麽，畢竟隔行如隔山，她只是好奇他的回答，也想了解自己在他心中究竟有多大能耐。
餘林屹對工作的態度果然很嚴謹，不敢隨意外行指導內行，只給了很中肯答覆：“如果你拿不定主意，就和陳識商量商量。”
唐清悅繼續問：“如果陳識也拿不定主意呢？”
“那就遵從本心。”餘林屹的嗓音很沈，也很柔和：“清悅，一個成功的創業者可以沒有最好的技術，也可以沒有八面玲瓏的圓滑，但有一點必須有，那就是靈敏的商業嗅覺。你要相信你自己擁有這項能力，有時候下決定不需要很多站得住腳的理由，只需要直覺。”
唐清悅很滿意他的答案，更喜歡餘林屹用這樣的語氣跟自己說話，好像她是一只即將展翅高飛的雄鷹，而他正站在她身邊，等待與她並行。
“說的好像容易似的。”已經明白他的意思，但唐清悅還是故意說：“原來餘老板做生意靠的是玄乎的第六感。”
餘林屹對著電話聽筒笑了一聲，順著她的話道：“也可以這麽理解。”
唐清悅跟著輕笑一聲，一時間沒人再開口，也沒人掛電話。她舉著手機緊緊貼在臉側，似乎能聽見電話那頭的每一縷呼吸，穿過溫城十幾公裏的綿延山丘，穿過和煦的春風，餘林屹的鼻息就灑在她的耳邊，觸到她臉頰旁的每一寸皮膚，讓她的思緒更加發燙。
過了半分鐘，也或許只有幾秒，餘林屹在那頭清了清嗓子，剛準備再說些什麽，唐清悅像忽然從一場旖旎的夢中醒來，她快速抹去後頸剛冒出的細汗，沒猶豫把電話掛斷了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）