115 怎麽可能
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115 怎麽可能
第一百一十五章
過了許久, 這艘液化氣船的建造方案終於正式出爐。
經過船舶總公司的審核與檢驗，方案得到了批準, 南江廠一行人便帶上方案奔赴G國，爭取這艘液化氣船的訂單。
“G國那邊要兩艘，這筆訂單如果能成，今年咱們廠出口船的數據能漂亮不少。”
去G國這一批人，除了帶隊的副廠長施家望和技術科科長顧大成外，還有負責財務的兩位員工，剩下的就是林敘和項目組的幾位成員。
陳遼和徐軍楊這次沒去，和林敘一道去G國的，是他們技術科的一位老員工和張愛林這個新人。
林敘如今再南江廠頗受器重, 不過他進廠已經有幾年，廠裏也想發展發展後備力量。
這次出國和去熱那亞不同，那次屬於參與展出, 不管廠裏能不能把船推銷出去, 船展還是要參加的, 而這次，廠裏要直面日子國和K國兩個競爭對手，是去爭取機會的，所以從登機的那一刻起, 南江廠一行人臉上都寫滿了嚴肅。
林敘第三次出國，對出國前的一系列準備早已駕輕就熟，但技術科的那位老同事和張愛林卻都沒出過國，臨出發前, 兩人對著林敘問了一遍又一遍。
林敘只能告訴他倆, 千萬別緊張。
南江廠一行人裏，對爭取合同這事最熟練的還是施家望, 他是副廠長裏最精通業務的一位，此前廠裏接國內外的訂單，他都參與過，林敘他們過來，主要是對設計方案進行解釋，而另外幾位同事則負責計算成本和利潤。
林敘一直在造船一線，倒沒有競爭訂單的經歷。
這艘船造出來要花多少錢，林敘多少還是清楚的，G國那邊給出了報價範圍，扣除掉生產成本之後，接下來就是凈得的利潤。
從南江廠出發去G國，又是一段漫長的旅途，林敘他們幾個年輕點的還好，無非就是坐得腰酸背痛，施家望整個人都蔫蔫的：“要不是為了談合同，我才懶得坐這個長途飛機。”
他看一眼後面坐著的張愛林，對方是第一次出國，兩個眼睛睜得大大的，看什麽都新鮮。
“現在市場行情不行，什麽訂單都有船廠爭取，價格給得再低也得咬著牙做，做了好歹還能有一線生機，不做的話，連生機都沒有。”
十年多前石油危機的影響至今依然存在，在南江廠步入正常軌道的那兩年，恰好是國際船舶業去產能的時機，海運量大幅減少，新船價格很低，不少船廠都沒能熬過去，直接破產了。
作為南江廠的領導層成員之一，施家望也無法判定，這次危機究竟要持續多久。
港島大名鼎鼎的四大船王，都有三位未能從這次的航運低谷期抽身。
林敘很清楚，形勢要一直到進入90年代才會有所緩和。
他們南江廠運氣還算不錯，因為新船價格的暴跌導致船東們將視線瞄準了性價比更高的船廠，K國的船廠就是因此而崛起的，華國也進入了不少船廠的視野之中。
海外有些船東在新船價格暴跌之後直接撕毀合同，因為即便加上違約金，如今購買一艘船的成本也比合同上的報價更低廉。
客觀來說，G國這艘1.5萬立方米的液化氣船報價並不高，相比前幾年降了有30%，但依然有日子國、K國的船廠和南江廠在爭取。
這次前往G國，南江廠上下並無十足的拿到訂單的把握，他們清楚自己手中握著什麽樣的牌，卻不知道對手的底牌是什麽。
南江廠還是把希望放在了船的質量上。
“實話說，G國的報價雖然不高，還是比國內的價格要高一些的。”施家望道，“何況一造兩艘，生產成本還是能壓縮壓縮。”
雖然清楚競爭激烈，廠裏還是要爭取這個訂單，這筆來自G國的訂單沒有歐洲的船廠爭取，要麽就是一些船廠已經破產，要麽就是按G國的報價，歐洲船廠承擔下這筆訂單反而會虧損。
……
等飛機降落在G國機場，一行人也無暇游玩，休整一晚後，就開始為幾天後的談判做準備。
施家望這人平時雖然嚴格，倒也算是體恤下屬的領導，平時只要有帶廠裏人出國學習的t機會，他都會留個一天左右叫員工們出去逛一逛。
這也是這個年代的特色。
不過這次有要事在身，談判結束之前，他們這一隊人都留在酒店裏。
為了應對這次競爭，南江廠方面做了充分的準備，在當地使館的幫助下，眾人先對有意向購船的公司進行了全面的了解。
會議就在這家酒店開，這是G國方面指定的專門酒店，不僅南江廠的人住在這裏，日子國和K國船廠的相關人員也住在這裏。
這天林敘下樓吃完早餐，正和張愛林一邊討論一邊往電梯口走，就看到一隊西裝革履、面上有謙卑之色的東方面孔來到了和他們同一個方向。
同一家酒店出現東方面孔本身就是罕見的事，而從對方身上，林敘也聞到了屬於同行的味道。
對方也註意到了林敘。
不出意外的話，這應該就是和他們一起競爭這艘船的日子國人。
林敘很年輕，張愛林有一張娃娃臉，他都研究生畢業了，可看著卻比本科畢業的盧沛還要年輕。
日子國人明面上是不會做出盯著人看這種失禮行為的，不過林敘依舊敏銳察覺到了一道道關註的視線。
待林敘兩人先下了電梯，日子國的一對男女低聲道：“他們是華國人，K國人？”
“應該是華國人。”其中一人道，“他們很年輕，華國人很愛按資排輩，這兩位應該是船廠的家屬？這種事在華國一點也不意外。”
“因為對他們來說，出國一趟很不容易，我們國家的人可以自由自在行走在全世界，對他們來說，來一趟G國是極難得的機會。”
“那不是很可憐嗎？”
“可憐”這個詞才冒出來，那隊日子國人就爆發出了一陣哄笑聲。
片刻之後，領隊提醒道：“雖然我們造船的實力要勝過華國，但對於華國船廠，我們也要保持警惕。”
“他們能造出比我們更優秀的船？”答話那人一臉不可思議，“我認為這不可能。”
“你要知道，鈴木君，在幾年以前，華國甚至沒有一艘液化氣船，但現在，他們已經成功造出來了。”
年輕的鈴木君眼神中仍有輕視，不過對於領隊的提醒，他倒是保持了一定的尊重。
這次來G國爭取訂單，在這一隊日子國人心裏，他們最大的競爭對手只有K國船廠，南江廠眾人千裏迢迢跑過來，卻完全沒有被他們放在眼裏。
這只是一次在電梯上的偶遇，林敘也沒把這些日子國人當回事。
仔細想想，現在是80年代，日子國那幾家大船廠恐怕已經開始造假了。
眼下船舶行業競爭的激烈程度非以往可比，華國靠的是人力優勢，人力成本低，工人們又勤勞肯幹，效率相當之高，K國靠的是政/府補貼，哪怕船廠的訂單註定虧損，政/府也會為船廠補上差價，讓船廠能夠在競爭中占據優勢，進而打出本國船舶業的口碑。
日子國的人工成本不低，自身也沒有得到補貼，雖然技術是先進的，可造船這一行，技術先進不代表能省錢，哪怕是日子國，這兩年新船的開工率也不到前兩年的70%，船的價格低了，開工率又降了，人工成本省不了，那只能從原料上節省了。
當然，這只是林敘的揣測，如果有任何冤枉日子國人的地方，那就繼續冤枉下去吧。
……
幾天之後，林敘跟著施家望一起來到了會議室。
一行人手中都拿著厚厚的資料，到會議室時，G國人已經到了，待南江廠一行人坐定之後，會議桌的另外一邊，日子國和K國的船廠人員也已經來到。
會議室裏靜悄悄的，三方都將自己的設計方案交給了G國方面，同時交上去的還有對這艘船的報價。
此刻沒有人交頭接耳，所有人都是一臉嚴肅的表情，對於大船廠而言，兩艘液化氣船帶來的利潤或許並不高昂，但在如今的形勢下，能接到訂單本身就是一種勝利。
有競爭對手在，三方都給出了自認為夠低的報價。
南江廠這邊，出發之前，廠裏就針對報價的底線通過氣，雖說廠裏很需要爭取到這筆訂單，可如果最終得到一個虧損的結果的話，廠裏就沒有生產的必要。
施家望抿著唇，內心也有些忐忑。
因為他不清楚對手那邊給了什麽樣的報價，在他看來，南江廠報出的價格已經做出了讓步了，如果日子國和K國給出了更低的價格，施家望覺得，這艘液化氣船應該造不出來。
不久之後，G國方面的負責人道：“我們對三家船廠的報價進行了比對，在我手中的三份方案裏，南江造船廠附上的價格是最低的。”
日子國和K國的負責人朝南江廠的方向瞥了過來，對這個結果，他們心裏並不意外。
眼下華國雖然還不是後世那個世界工廠，可他們已經承擔了不少從日子國和華國轉移的生產訂單。
華國的報價必然更低一些，在來G國之前，K國和日子國的造船廠已經做好了心理準備。
然而，船舶這個行業和其他不同，它不是靠低價取勝的。
低價的前提是，兩家工廠造船能力相當，造出的船品質相當，那船東方面自然會選擇價格更優惠的那家。
南江廠的造船能力和他們相當？
這簡直是最好聽的玩笑話。
因而，下一刻，G國方面提出了要求：“我需要各位向我們闡述你們各自的設計方案，以便我們最終確定這筆訂單究竟要交給哪一家船廠。”
“南江廠報價最低，那就由南江廠的一位代表先來。”
隔壁的另一間會議室已經打開了，G國方面先行過去，隨後，在對面兩隊人的關註之下，林敘自南江廠的隊列中起身，去了隔壁會議室。
日子國和K國眾人表情略有些訝異，都沒想到南江廠居然派了一位年輕人。
這讓他們覺得，在對這筆訂單的競爭中，他們似乎可以拔得頭籌了。
“南江廠為什麽會派他過去？”
“我無法理解他們的決定，這是一艘液化氣船，不是可以隨意敷衍的交易。”
何況南江廠是第一位上前的，通常來說，在談判中第一位出場的一般不占優勢。
撇開這個因素不談，日子國和K國兩家船廠也不認為南江廠的設計方案優於自身。
林敘這一去，時間著實有些漫長，施家望整個人很難放松下來，他手邊放著一瓶礦泉水，他此刻都沒有心思去喝它。
隔了許久，會議室的門終於打開了，林敘的身影出現在了他視野之中。
施家望註意到，林敘的表情還算沈穩，至少沒有沮喪的情緒。
等林敘坐穩，施家望終於忍不住問了一聲。
“該說的我都說了，對方的問題我也答上了。”林敘低聲道。
“那就好。”
接下來，日子國和K國的船廠代表陸續進了會議室，日子國代表的神情還算平穩，K國代表卻喜形於色，剛剛他不僅將他們廠方案的優勢表達了出來，更實現了和G國方面的互動。
這次他們K國是有備而來。
當然，K國這家船廠也沒有將南江廠放在眼裏，他們眼中的競爭對手只有日子國一家。
又是一段漫長的討論期，會議是上午9點開始的，中午眾人潦草吃了一些，現在已經是下午5點了，G國方面還在討論。
許久之後，G國方面的負責人才重新露了面。
眾人的視線全部朝他看過去。
“各位，經過深思熟慮，綜合考慮了三家船廠的設計方案，我們最終決定的合作對象是——”
會議室裏更安靜了。
施家望握筆的手都有些顫抖，日子國那位負責人表面平淡，心情卻相當緊張。
最後闡述的K國代表則露出了自信，他認為，自家船廠報價或許比南江廠高，但絕對比日子國船廠更低，在技術上，眼下的K國和日子國或許還有差距，但差距並不會太大，他們的技術絕對能穩穩贏過南江廠。
那麽綜合考慮方案和報價，G國方面最合適的合作對象必然是——
“來自華國的南江造船廠。”
G國負責人的臉上帶著令人如沐春風的笑容，但他口中的話語卻實在冰冷，這一瞬間，K國代表甚至懷疑自己聽錯了。
這怎麽可能？
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第一百一十五章
過了許久, 這艘液化氣船的建造方案終於正式出爐。
經過船舶總公司的審核與檢驗，方案得到了批準, 南江廠一行人便帶上方案奔赴G國，爭取這艘液化氣船的訂單。
“G國那邊要兩艘，這筆訂單如果能成，今年咱們廠出口船的數據能漂亮不少。”
去G國這一批人，除了帶隊的副廠長施家望和技術科科長顧大成外，還有負責財務的兩位員工，剩下的就是林敘和項目組的幾位成員。
陳遼和徐軍楊這次沒去，和林敘一道去G國的，是他們技術科的一位老員工和張愛林這個新人。
林敘如今再南江廠頗受器重, 不過他進廠已經有幾年，廠裏也想發展發展後備力量。
這次出國和去熱那亞不同，那次屬於參與展出, 不管廠裏能不能把船推銷出去, 船展還是要參加的, 而這次，廠裏要直面日子國和K國兩個競爭對手，是去爭取機會的，所以從登機的那一刻起, 南江廠一行人臉上都寫滿了嚴肅。
林敘第三次出國，對出國前的一系列準備早已駕輕就熟，但技術科的那位老同事和張愛林卻都沒出過國，臨出發前, 兩人對著林敘問了一遍又一遍。
林敘只能告訴他倆, 千萬別緊張。
南江廠一行人裏，對爭取合同這事最熟練的還是施家望, 他是副廠長裏最精通業務的一位，此前廠裏接國內外的訂單，他都參與過，林敘他們過來，主要是對設計方案進行解釋，而另外幾位同事則負責計算成本和利潤。
林敘一直在造船一線，倒沒有競爭訂單的經歷。
這艘船造出來要花多少錢，林敘多少還是清楚的，G國那邊給出了報價範圍，扣除掉生產成本之後，接下來就是凈得的利潤。
從南江廠出發去G國，又是一段漫長的旅途，林敘他們幾個年輕點的還好，無非就是坐得腰酸背痛，施家望整個人都蔫蔫的：“要不是為了談合同，我才懶得坐這個長途飛機。”
他看一眼後面坐著的張愛林，對方是第一次出國，兩個眼睛睜得大大的，看什麽都新鮮。
“現在市場行情不行，什麽訂單都有船廠爭取，價格給得再低也得咬著牙做，做了好歹還能有一線生機，不做的話，連生機都沒有。”
十年多前石油危機的影響至今依然存在，在南江廠步入正常軌道的那兩年，恰好是國際船舶業去產能的時機，海運量大幅減少，新船價格很低，不少船廠都沒能熬過去，直接破產了。
作為南江廠的領導層成員之一，施家望也無法判定，這次危機究竟要持續多久。
港島大名鼎鼎的四大船王，都有三位未能從這次的航運低谷期抽身。
林敘很清楚，形勢要一直到進入90年代才會有所緩和。
他們南江廠運氣還算不錯，因為新船價格的暴跌導致船東們將視線瞄準了性價比更高的船廠，K國的船廠就是因此而崛起的，華國也進入了不少船廠的視野之中。
海外有些船東在新船價格暴跌之後直接撕毀合同，因為即便加上違約金，如今購買一艘船的成本也比合同上的報價更低廉。
客觀來說，G國這艘1.5萬立方米的液化氣船報價並不高，相比前幾年降了有30%，但依然有日子國、K國的船廠和南江廠在爭取。
這次前往G國，南江廠上下並無十足的拿到訂單的把握，他們清楚自己手中握著什麽樣的牌，卻不知道對手的底牌是什麽。
南江廠還是把希望放在了船的質量上。
“實話說，G國的報價雖然不高，還是比國內的價格要高一些的。”施家望道，“何況一造兩艘，生產成本還是能壓縮壓縮。”
雖然清楚競爭激烈，廠裏還是要爭取這個訂單，這筆來自G國的訂單沒有歐洲的船廠爭取，要麽就是一些船廠已經破產，要麽就是按G國的報價，歐洲船廠承擔下這筆訂單反而會虧損。
……
等飛機降落在G國機場，一行人也無暇游玩，休整一晚後，就開始為幾天後的談判做準備。
施家望這人平時雖然嚴格，倒也算是體恤下屬的領導，平時只要有帶廠裏人出國學習的t機會，他都會留個一天左右叫員工們出去逛一逛。
這也是這個年代的特色。
不過這次有要事在身，談判結束之前，他們這一隊人都留在酒店裏。
為了應對這次競爭，南江廠方面做了充分的準備，在當地使館的幫助下，眾人先對有意向購船的公司進行了全面的了解。
會議就在這家酒店開，這是G國方面指定的專門酒店，不僅南江廠的人住在這裏，日子國和K國船廠的相關人員也住在這裏。
這天林敘下樓吃完早餐，正和張愛林一邊討論一邊往電梯口走，就看到一隊西裝革履、面上有謙卑之色的東方面孔來到了和他們同一個方向。
同一家酒店出現東方面孔本身就是罕見的事，而從對方身上，林敘也聞到了屬於同行的味道。
對方也註意到了林敘。
不出意外的話，這應該就是和他們一起競爭這艘船的日子國人。
林敘很年輕，張愛林有一張娃娃臉，他都研究生畢業了，可看著卻比本科畢業的盧沛還要年輕。
日子國人明面上是不會做出盯著人看這種失禮行為的，不過林敘依舊敏銳察覺到了一道道關註的視線。
待林敘兩人先下了電梯，日子國的一對男女低聲道：“他們是華國人，K國人？”
“應該是華國人。”其中一人道，“他們很年輕，華國人很愛按資排輩，這兩位應該是船廠的家屬？這種事在華國一點也不意外。”
“因為對他們來說，出國一趟很不容易，我們國家的人可以自由自在行走在全世界，對他們來說，來一趟G國是極難得的機會。”
“那不是很可憐嗎？”
“可憐”這個詞才冒出來，那隊日子國人就爆發出了一陣哄笑聲。
片刻之後，領隊提醒道：“雖然我們造船的實力要勝過華國，但對於華國船廠，我們也要保持警惕。”
“他們能造出比我們更優秀的船？”答話那人一臉不可思議，“我認為這不可能。”
“你要知道，鈴木君，在幾年以前，華國甚至沒有一艘液化氣船，但現在，他們已經成功造出來了。”
年輕的鈴木君眼神中仍有輕視，不過對於領隊的提醒，他倒是保持了一定的尊重。
這次來G國爭取訂單，在這一隊日子國人心裏，他們最大的競爭對手只有K國船廠，南江廠眾人千裏迢迢跑過來，卻完全沒有被他們放在眼裏。
這只是一次在電梯上的偶遇，林敘也沒把這些日子國人當回事。
仔細想想，現在是80年代，日子國那幾家大船廠恐怕已經開始造假了。
眼下船舶行業競爭的激烈程度非以往可比，華國靠的是人力優勢，人力成本低，工人們又勤勞肯幹，效率相當之高，K國靠的是政/府補貼，哪怕船廠的訂單註定虧損，政/府也會為船廠補上差價，讓船廠能夠在競爭中占據優勢，進而打出本國船舶業的口碑。
日子國的人工成本不低，自身也沒有得到補貼，雖然技術是先進的，可造船這一行，技術先進不代表能省錢，哪怕是日子國，這兩年新船的開工率也不到前兩年的70%，船的價格低了，開工率又降了，人工成本省不了，那只能從原料上節省了。
當然，這只是林敘的揣測，如果有任何冤枉日子國人的地方，那就繼續冤枉下去吧。
……
幾天之後，林敘跟著施家望一起來到了會議室。
一行人手中都拿著厚厚的資料，到會議室時，G國人已經到了，待南江廠一行人坐定之後，會議桌的另外一邊，日子國和K國的船廠人員也已經來到。
會議室裏靜悄悄的，三方都將自己的設計方案交給了G國方面，同時交上去的還有對這艘船的報價。
此刻沒有人交頭接耳，所有人都是一臉嚴肅的表情，對於大船廠而言，兩艘液化氣船帶來的利潤或許並不高昂，但在如今的形勢下，能接到訂單本身就是一種勝利。
有競爭對手在，三方都給出了自認為夠低的報價。
南江廠這邊，出發之前，廠裏就針對報價的底線通過氣，雖說廠裏很需要爭取到這筆訂單，可如果最終得到一個虧損的結果的話，廠裏就沒有生產的必要。
施家望抿著唇，內心也有些忐忑。
因為他不清楚對手那邊給了什麽樣的報價，在他看來，南江廠報出的價格已經做出了讓步了，如果日子國和K國給出了更低的價格，施家望覺得，這艘液化氣船應該造不出來。
不久之後，G國方面的負責人道：“我們對三家船廠的報價進行了比對，在我手中的三份方案裏，南江造船廠附上的價格是最低的。”
日子國和K國的負責人朝南江廠的方向瞥了過來，對這個結果，他們心裏並不意外。
眼下華國雖然還不是後世那個世界工廠，可他們已經承擔了不少從日子國和華國轉移的生產訂單。
華國的報價必然更低一些，在來G國之前，K國和日子國的造船廠已經做好了心理準備。
然而，船舶這個行業和其他不同，它不是靠低價取勝的。
低價的前提是，兩家工廠造船能力相當，造出的船品質相當，那船東方面自然會選擇價格更優惠的那家。
南江廠的造船能力和他們相當？
這簡直是最好聽的玩笑話。
因而，下一刻，G國方面提出了要求：“我需要各位向我們闡述你們各自的設計方案，以便我們最終確定這筆訂單究竟要交給哪一家船廠。”
“南江廠報價最低，那就由南江廠的一位代表先來。”
隔壁的另一間會議室已經打開了，G國方面先行過去，隨後，在對面兩隊人的關註之下，林敘自南江廠的隊列中起身，去了隔壁會議室。
日子國和K國眾人表情略有些訝異，都沒想到南江廠居然派了一位年輕人。
這讓他們覺得，在對這筆訂單的競爭中，他們似乎可以拔得頭籌了。
“南江廠為什麽會派他過去？”
“我無法理解他們的決定，這是一艘液化氣船，不是可以隨意敷衍的交易。”
何況南江廠是第一位上前的，通常來說，在談判中第一位出場的一般不占優勢。
撇開這個因素不談，日子國和K國兩家船廠也不認為南江廠的設計方案優於自身。
林敘這一去，時間著實有些漫長，施家望整個人很難放松下來，他手邊放著一瓶礦泉水，他此刻都沒有心思去喝它。
隔了許久，會議室的門終於打開了，林敘的身影出現在了他視野之中。
施家望註意到，林敘的表情還算沈穩，至少沒有沮喪的情緒。
等林敘坐穩，施家望終於忍不住問了一聲。
“該說的我都說了，對方的問題我也答上了。”林敘低聲道。
“那就好。”
接下來，日子國和K國的船廠代表陸續進了會議室，日子國代表的神情還算平穩，K國代表卻喜形於色，剛剛他不僅將他們廠方案的優勢表達了出來，更實現了和G國方面的互動。
這次他們K國是有備而來。
當然，K國這家船廠也沒有將南江廠放在眼裏，他們眼中的競爭對手只有日子國一家。
又是一段漫長的討論期，會議是上午9點開始的，中午眾人潦草吃了一些，現在已經是下午5點了，G國方面還在討論。
許久之後，G國方面的負責人才重新露了面。
眾人的視線全部朝他看過去。
“各位，經過深思熟慮，綜合考慮了三家船廠的設計方案，我們最終決定的合作對象是——”
會議室裏更安靜了。
施家望握筆的手都有些顫抖，日子國那位負責人表面平淡，心情卻相當緊張。
最後闡述的K國代表則露出了自信，他認為，自家船廠報價或許比南江廠高，但絕對比日子國船廠更低，在技術上，眼下的K國和日子國或許還有差距，但差距並不會太大，他們的技術絕對能穩穩贏過南江廠。
那麽綜合考慮方案和報價，G國方面最合適的合作對象必然是——
“來自華國的南江造船廠。”
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