天意茶樓的王老板
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天意茶樓的王老板
阿音的奶茶，奶與茶混合，之前從未有人這樣做過。許是因為口感奇特，在京城中大家一傳十十傳百，漸漸建立起了口碑，不少人家特意跑到昌源客棧，只為嘗一下奶茶的味道。
在京城裏開了十幾年茶樓的王守仁坐不住了。他特意派人偷看制作奶茶的過程。奶茶奶茶，顧名思義是將奶和茶水混合，可奇就奇在，奶茶的茶湯顏色竟然是清涼的褐色。
究竟用的什麽茶？
這是很多茶樓老板都想問的問題。
這幾日茶樓的生意也受到了影響，有老主顧來天意茶樓要喝奶茶，可他這裏卻沒有，讓老客人們失望。天意茶樓靠茶種齊全而出名，若是再這樣下去，怕是京城第一茶樓的名號不穩。
王守仁沒帶手下，喬裝打扮了番，向昌源客棧的方向走去。遠遠便看見黑壓壓的人群，估摸一看起碼有二十人在排隊。王守仁擡眼看天，外面太陽火辣辣的，他用絹布手絹擦了下汗，坐到客棧裏大廳裏等著。
“小二，你過來。”王守仁說完將五兩銀子擺在桌上。
小二哥小跑過來，看到銀子眼睛發亮，彎腰側身靠近王守仁，說：“客官您有什麽問題，隨便問，我知道的肯定都告訴您。”
王守仁四下張望了下，問：“這個阿音的奶茶鋪子，老板是誰？”
小二直腰，說：“嗨，您問這個啊，這奶茶店的老板叫洛音，就在那兒，盛奶茶那位就是。”
王守仁順著小二指向的方向看過去，這奶茶店的老板不過是十五六歲的少年而已。
“你給我找個人排隊，買杯奶茶。再給我上盤瓜子。”
“好咧。”
王守仁坐著在大廳裏，目光游離間，不經意與賬房先生對上了，電光火石間，許新低下了頭。
王守仁若有所思。
奶茶生意好起來，最欣喜的便是洛音了，這是對自己能力的肯定，就算是在古代也是有辦法活下去的。
洛音剛得空休息會兒，素珠便貼過來說悄悄話：“小姐，那邊有人說要和您談筆大生意。”
“什麽人？”
“王老板，具體沒說。”
洛音回頭，背影看起來是個不起眼的中年人。
“好，這裏你們盯著，我去看看怎麽回事。”
洛音走到王守仁身邊，客氣行禮：“王老板好。”
王守仁邀請洛音去雅間：“洛老板，借一步說話。”
不知道是不是洛音的錯覺，在王守仁說這句話時，目光掃了許新一眼。
雅間裏關上門和窗，將客棧的吵鬧完全隔離了。店小二上了茶水和點心，洛音覺得略微有些口渴，便喝了一口茶，王老板這才打破沈默，問：“洛老板，不知道你覺得這茶味道如何？”
“還行吧，當水喝，解渴即可。”
王老板的笑容有些僵，想不到近來靠著賣奶茶名滿京城的洛老板，竟是個不懂茶的傻子。王老板準備奉承誇獎的話卡在了喉嚨裏。
隔了半晌，王老板說：“在下天意茶樓王守仁，今日是來和洛老板談生意的。”
洛音兩眼放光，錢來的這麽快嗎？她身子前傾，問：“什麽生意，你說來聽聽。”
“不知洛老板可願將奶茶的制作配方賣給我？在下願意……”
洛音皺眉：“奶茶有什麽配方可言，不過是牛奶和茶水的比例，多試驗幾次就可以了，更多還是要依照個人口味。”
“呃，洛老板，您用的茶，不是普通的綠茶吧。”
“的確不是。”
“在下想買的就是這種茶配方。”
洛音聳肩：“啊，可惜了，我已經賣給我朋友了。”
“這這這……這麽快？不知道是哪家茶樓？”
洛音思索了下，許新沒有和她道明身份呀，他隱藏身份來當賬房先生，想必有別的苦衷，那自己自然也不會不識趣追問這個問題。她如實回答：“其實我也沒問。”
還有這樣做生意的？王守仁急了，說：“洛老板，他出了多少，我願意出雙倍價格買下。”
“不是錢的問題啦。我的鋪子能開起來，少不了我朋友的鼎力支持。我只是在我的能力範圍內感謝他罷了。不過王老板，我們還有其他生意可以做。”
王老板黯淡的神情又亮了：“洛老板請講。”
“未來呢，如果我們奶茶鋪子沒有倒閉，發展還尚可的話，如果您店裏的客人對奶茶感興趣，我們可以將奶茶送到您的店裏。不過，我並不是建議您這麽做，您是否同意我的提議取決於您茶樓發展的戰略。不同的茶樓針對不同的人群，天意茶樓的客人非富即貴，大多是達官貴人。而我們的奶茶算是街景小吃，不過五文錢一碗，針對群體是普通民眾。在天意茶樓，偶爾讓客人喝奶茶是圖新鮮，若是真的想靠它成為招牌，那怕是既沒抓住客人的心，又拉低茶樓的檔次。”
王老板沈默了許久。
洛音順勢說道：“天意茶樓有自己的招牌和核心競爭力，比如高品質的茶水，安靜典雅的環境。您的對手不是我，如果一個人想談生意，他會選擇在天意茶樓那樣的環境裏，而不會選擇來我們路邊攤喝奶茶，那和他們的身份地位、以及所做的事情是不匹配的。”
王老板回應道：“沒想到洛老板小小年紀，竟然看待事物如此通透。”
洛音擺手：“並沒有啦，我對賺錢的事情並不在行，唯一擅長的是做風味極好的奶茶，現在只是小本生意賺辛苦錢罷了。反倒是王老板，已經有天意茶樓如此大的生意，不安於現狀，居安思危，還願意屈尊與我談生意，我真的又感動又敬佩。”
“這……這……折煞我了。”王老板笑容滿面，微微泛紅，沒想到身經百戰的他竟然被小年輕一句話給誇羞了。
“不過，今天不能讓您白來，我這裏給您提個醒。”
“什麽事？”
“買我茶配方的茶莊，很快將推出一款新茶。新茶得到普遍認可確實要需要一段時間，但我相信未來必定是各大茶樓瘋搶的茶源。您一定要把握商機哦。”
“多謝洛老板提點。”說著王老板將百兩紋銀遞給洛音。
“不了不了，這筆錢您留著。以後說不定還有不少合作或者求您幫忙的事情，洛音能攀上您當朋友那是我的福分，今天沒賣您配方已經是很過意不去了，您要是再給錢可是太見外了。”
王老板也沒勉強，施禮告退了。
送走王老板，奶茶鋪子也已經到了收攤的時候。鳴翠抱著錢櫃，蹦跶過來向洛音報喜，賺到錢誠然是件開心的事情，但洛音忽然覺得做生意了無興趣。人情世故往來什麽的，雖說她懂該怎麽做，但經營起來實在是太麻煩了。
誇讚了素珠和鳴翠，洛音打算回房休息，素珠出聲道：“少爺，今天我們要回府住。”
“為什麽？”
問完洛音便想起來了，後天林老將軍設宴，今日原本答應了杜老爺回府的。
“您答應了老爺……”
“好了，我知道了，你們先去收拾下，我過會兒就走。”
洛音坐在大堂，尋得許新清閑的時候，和他簡單講了下天意茶樓王老板的事情，她隱去了王老板打算買配方的事情，只是說可以建立合作關系。
許新回應了紅茶進展，新款紅茶的焙制試驗已經開始，使用新茶發酵，第一批成茶最快也要兩個月後了。
洛音隨口問道：“紅茶的主銷路你有考慮嗎？”
“我……”
她滿心期待許新的答案，沒曾想聽到這個問題後，他的神情有些窘迫。
“是我多言了，你們家本來是開茶莊的，那肯定銷路早就安排好了的。只是我想和你討個人情，可不可以考慮第一批留一部分賣給天意茶樓的，我想王老板是個願意嘗試新鮮事物的人，定會不遺餘力幫助我們宣傳新茶。”
“不是……”
“啊？那第一批少的話不給天意完全可以的呀，我只是提議，做生意我不懂，只是說說我的看法而已。”
許新像是下了很大決心，才說：“洛兄，是我讓你失望了。”
洛音好奇：“什麽失望不失望的，你怎麽這麽說呢？”
許新苦笑，繼續說：“其實我和父親之間有些矛盾，我們家……怕是幫不上什麽忙，甚至知道後還會打壓我。新茶的制作是交給家中的老仆打理，人手和財力有限，兩個月後制出風味良好的茶也是堪堪可以。”
“許兄，你嚇我一跳，這算什麽呀。”洛音拍拍許新的肩膀，表示安慰，“新茶的推廣就交給我們了呢。”
“抱歉，之前未曾和洛兄言明，倒像是在下騙了洛兄的配方。”
洛音搖搖頭，說：“不存在這麽一說。每個人都有自己的苦衷和秘密，我對你也有隱瞞的事情呀，但我還是真心地把你當做朋友的，未來我們還會是牢靠的合作夥伴。”
“謝謝你，洛兄。”許新這聲道謝說的格外真誠。
洛音看得出，許新並非是簡單的賬房先生，她也不確定，他家是否是開茶莊的，不過這些也不那麽重要了。她留下素珠照看奶茶鋪子，與鳴翠回府了。
接下來幾天要當回杜月昀，這才是嚴峻的考驗呢。
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阿音的奶茶，奶與茶混合，之前從未有人這樣做過。許是因為口感奇特，在京城中大家一傳十十傳百，漸漸建立起了口碑，不少人家特意跑到昌源客棧，只為嘗一下奶茶的味道。
在京城裏開了十幾年茶樓的王守仁坐不住了。他特意派人偷看制作奶茶的過程。奶茶奶茶，顧名思義是將奶和茶水混合，可奇就奇在，奶茶的茶湯顏色竟然是清涼的褐色。
究竟用的什麽茶？
這是很多茶樓老板都想問的問題。
這幾日茶樓的生意也受到了影響，有老主顧來天意茶樓要喝奶茶，可他這裏卻沒有，讓老客人們失望。天意茶樓靠茶種齊全而出名，若是再這樣下去，怕是京城第一茶樓的名號不穩。
王守仁沒帶手下，喬裝打扮了番，向昌源客棧的方向走去。遠遠便看見黑壓壓的人群，估摸一看起碼有二十人在排隊。王守仁擡眼看天，外面太陽火辣辣的，他用絹布手絹擦了下汗，坐到客棧裏大廳裏等著。
“小二，你過來。”王守仁說完將五兩銀子擺在桌上。
小二哥小跑過來，看到銀子眼睛發亮，彎腰側身靠近王守仁，說：“客官您有什麽問題，隨便問，我知道的肯定都告訴您。”
王守仁四下張望了下，問：“這個阿音的奶茶鋪子，老板是誰？”
小二直腰，說：“嗨，您問這個啊，這奶茶店的老板叫洛音，就在那兒，盛奶茶那位就是。”
王守仁順著小二指向的方向看過去，這奶茶店的老板不過是十五六歲的少年而已。
“你給我找個人排隊，買杯奶茶。再給我上盤瓜子。”
“好咧。”
王守仁坐著在大廳裏，目光游離間，不經意與賬房先生對上了，電光火石間，許新低下了頭。
王守仁若有所思。
奶茶生意好起來，最欣喜的便是洛音了，這是對自己能力的肯定，就算是在古代也是有辦法活下去的。
洛音剛得空休息會兒，素珠便貼過來說悄悄話：“小姐，那邊有人說要和您談筆大生意。”
“什麽人？”
“王老板，具體沒說。”
洛音回頭，背影看起來是個不起眼的中年人。
“好，這裏你們盯著，我去看看怎麽回事。”
洛音走到王守仁身邊，客氣行禮：“王老板好。”
王守仁邀請洛音去雅間：“洛老板，借一步說話。”
不知道是不是洛音的錯覺，在王守仁說這句話時，目光掃了許新一眼。
雅間裏關上門和窗，將客棧的吵鬧完全隔離了。店小二上了茶水和點心，洛音覺得略微有些口渴，便喝了一口茶，王老板這才打破沈默，問：“洛老板，不知道你覺得這茶味道如何？”
“還行吧，當水喝，解渴即可。”
王老板的笑容有些僵，想不到近來靠著賣奶茶名滿京城的洛老板，竟是個不懂茶的傻子。王老板準備奉承誇獎的話卡在了喉嚨裏。
隔了半晌，王老板說：“在下天意茶樓王守仁，今日是來和洛老板談生意的。”
洛音兩眼放光，錢來的這麽快嗎？她身子前傾，問：“什麽生意，你說來聽聽。”
“不知洛老板可願將奶茶的制作配方賣給我？在下願意……”
洛音皺眉：“奶茶有什麽配方可言，不過是牛奶和茶水的比例，多試驗幾次就可以了，更多還是要依照個人口味。”
“呃，洛老板，您用的茶，不是普通的綠茶吧。”
“的確不是。”
“在下想買的就是這種茶配方。”
洛音聳肩：“啊，可惜了，我已經賣給我朋友了。”
“這這這……這麽快？不知道是哪家茶樓？”
洛音思索了下，許新沒有和她道明身份呀，他隱藏身份來當賬房先生，想必有別的苦衷，那自己自然也不會不識趣追問這個問題。她如實回答：“其實我也沒問。”
還有這樣做生意的？王守仁急了，說：“洛老板，他出了多少，我願意出雙倍價格買下。”
“不是錢的問題啦。我的鋪子能開起來，少不了我朋友的鼎力支持。我只是在我的能力範圍內感謝他罷了。不過王老板，我們還有其他生意可以做。”
王老板黯淡的神情又亮了：“洛老板請講。”
“未來呢，如果我們奶茶鋪子沒有倒閉，發展還尚可的話，如果您店裏的客人對奶茶感興趣，我們可以將奶茶送到您的店裏。不過，我並不是建議您這麽做，您是否同意我的提議取決於您茶樓發展的戰略。不同的茶樓針對不同的人群，天意茶樓的客人非富即貴，大多是達官貴人。而我們的奶茶算是街景小吃，不過五文錢一碗，針對群體是普通民眾。在天意茶樓，偶爾讓客人喝奶茶是圖新鮮，若是真的想靠它成為招牌，那怕是既沒抓住客人的心，又拉低茶樓的檔次。”
王老板沈默了許久。
洛音順勢說道：“天意茶樓有自己的招牌和核心競爭力，比如高品質的茶水，安靜典雅的環境。您的對手不是我，如果一個人想談生意，他會選擇在天意茶樓那樣的環境裏，而不會選擇來我們路邊攤喝奶茶，那和他們的身份地位、以及所做的事情是不匹配的。”
王老板回應道：“沒想到洛老板小小年紀，竟然看待事物如此通透。”
洛音擺手：“並沒有啦，我對賺錢的事情並不在行，唯一擅長的是做風味極好的奶茶，現在只是小本生意賺辛苦錢罷了。反倒是王老板，已經有天意茶樓如此大的生意，不安於現狀，居安思危，還願意屈尊與我談生意，我真的又感動又敬佩。”
“這……這……折煞我了。”王老板笑容滿面，微微泛紅，沒想到身經百戰的他竟然被小年輕一句話給誇羞了。
“不過，今天不能讓您白來，我這裏給您提個醒。”
“什麽事？”
“買我茶配方的茶莊，很快將推出一款新茶。新茶得到普遍認可確實要需要一段時間，但我相信未來必定是各大茶樓瘋搶的茶源。您一定要把握商機哦。”
“多謝洛老板提點。”說著王老板將百兩紋銀遞給洛音。
“不了不了，這筆錢您留著。以後說不定還有不少合作或者求您幫忙的事情，洛音能攀上您當朋友那是我的福分，今天沒賣您配方已經是很過意不去了，您要是再給錢可是太見外了。”
王老板也沒勉強，施禮告退了。
送走王老板，奶茶鋪子也已經到了收攤的時候。鳴翠抱著錢櫃，蹦跶過來向洛音報喜，賺到錢誠然是件開心的事情，但洛音忽然覺得做生意了無興趣。人情世故往來什麽的，雖說她懂該怎麽做，但經營起來實在是太麻煩了。
誇讚了素珠和鳴翠，洛音打算回房休息，素珠出聲道：“少爺，今天我們要回府住。”
“為什麽？”
問完洛音便想起來了，後天林老將軍設宴，今日原本答應了杜老爺回府的。
“您答應了老爺……”
“好了，我知道了，你們先去收拾下，我過會兒就走。”
洛音坐在大堂，尋得許新清閑的時候，和他簡單講了下天意茶樓王老板的事情，她隱去了王老板打算買配方的事情，只是說可以建立合作關系。
許新回應了紅茶進展，新款紅茶的焙制試驗已經開始，使用新茶發酵，第一批成茶最快也要兩個月後了。
洛音隨口問道：“紅茶的主銷路你有考慮嗎？”
“我……”
她滿心期待許新的答案，沒曾想聽到這個問題後，他的神情有些窘迫。
“是我多言了，你們家本來是開茶莊的，那肯定銷路早就安排好了的。只是我想和你討個人情，可不可以考慮第一批留一部分賣給天意茶樓的，我想王老板是個願意嘗試新鮮事物的人，定會不遺餘力幫助我們宣傳新茶。”
“不是……”
“啊？那第一批少的話不給天意完全可以的呀，我只是提議，做生意我不懂，只是說說我的看法而已。”
許新像是下了很大決心，才說：“洛兄，是我讓你失望了。”
洛音好奇：“什麽失望不失望的，你怎麽這麽說呢？”
許新苦笑，繼續說：“其實我和父親之間有些矛盾，我們家……怕是幫不上什麽忙，甚至知道後還會打壓我。新茶的制作是交給家中的老仆打理，人手和財力有限，兩個月後制出風味良好的茶也是堪堪可以。”
“許兄，你嚇我一跳，這算什麽呀。”洛音拍拍許新的肩膀，表示安慰，“新茶的推廣就交給我們了呢。”
“抱歉，之前未曾和洛兄言明，倒像是在下騙了洛兄的配方。”
洛音搖搖頭，說：“不存在這麽一說。每個人都有自己的苦衷和秘密，我對你也有隱瞞的事情呀，但我還是真心地把你當做朋友的，未來我們還會是牢靠的合作夥伴。”
“謝謝你，洛兄。”許新這聲道謝說的格外真誠。
洛音看得出，許新並非是簡單的賬房先生，她也不確定，他家是否是開茶莊的，不過這些也不那麽重要了。她留下素珠照看奶茶鋪子，與鳴翠回府了。
接下來幾天要當回杜月昀，這才是嚴峻的考驗呢。
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