布局起勢
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第六十六章
姜瑤不動聲色地還擊著虞越澤的每一次圍獵，別的不說，單是把藕布運到京城寄售的手段，就令虞氏在京城開設的三家沈香閣營收銳減。
虞氏的沈香閣遍布大燕的七座主要都城，其中京城的三間鋪子是最重要的營收來源之一。
京城向來是達官貴人的聚集地，對上等布料的需求量遠遠高於其他都城，因此沈香閣在京城最暢銷的便是價格高昂的錦繡綾羅。
高昂的價格非但沒有勸退這些挑剔的貴客，反倒使他們認為這是身份的象征，達官貴人、公子千金自然該穿戴華貴奢美的衣裳，與平民百姓輕易地區分開來。
虞越澤深谙此理，每每在京城三家沈香閣中放出錦繡綾羅貨源緊張、供不應求的假消息，愈發令王孫公子趨之若鶩。依靠這樣的伎倆，錦繡綾羅在大燕的價格逐年水漲船高，卻無人有異議。旁人當真以為這錦繡綾羅是緊俏得不得了的高貨，願意一擲千金買布裁衣，來彰顯自己的不凡身份。
可隨著藕布在京城的悄悄爆火，錦繡綾羅在沈香閣的銷量大減，便輕而易舉地戳破了錦繡綾羅過去的神話。它不再是王孫公子、名門貴胄眼中唯一的高級布料，一旦有比它更時興的上等布料取代了原有的地位，錦繡綾羅本就虛高的價格逐漸回落到正常水平，像被戳破的氣泡，瞬間打回原形。
錦繡綾羅的身份象征淪為虛影，對於沈香閣來說有點像釜底抽薪。盡管沈香閣內的布匹品類不少，上等中等兼而有之，但虞氏一直將營收的重心放在錦繡綾羅的售賣上。
畢竟，有了錦繡綾羅連年不斷的豐厚利潤，虞氏哪還會把那些中低端的布料經營放在心上呢。沈香閣在大燕壟斷多年，本國的紡織布業雖然受到了極大的競爭和打壓，但並未完全消失，也是因為沈香閣並不重視面向平民百姓的中低端市場。
虞氏貪婪又傲慢，眼裏只盯著盤子裏最肥潤的那塊膏腴，其他的蚊子肉顯然難以餵飽他的野心。虞氏的織娘每月的產量是有限的，虞越澤激勵所有的織娘以交付錦繡綾羅的數量為重賞，因此其他的普通布料每月供貨相當有限。
在這樣的情況下，錦繡綾羅的地位不保，將看似龐然大物的沈香閣推向了一個岌岌可危的境地。
這也是虞越澤知曉京城的情況後，立刻派人臥底姜家，急於求得藕絲織布的核心技法的真正原因。
從前勝券在握的他，第一次感受到了壓力。
不安在虞越澤傲慢的眼瞳裏流動，他第一次真正把姜瑤這個清秀稚嫩的小丫頭，視作真正可敬可畏的對手。
他放下了傲慢，重新認真審視起了姜氏布莊的各種布料。從前他不屑一顧的大燕布料，如今他每晚在燈下仔細摩挲。
虞越澤把從姜氏布莊買來的三款布料逐一剪下來部分拆解，仔細看清裏面紡織的目數、絲線和結構，他訝然地發現，裏面的紡織技法，遠比他想象的更精湛巧妙。
過去虞越澤了解過的大燕傳統紡織技藝是粗淺愚笨的，絕不像姜氏布莊賣的這般。
他當然不知曉這是姜瑤從後世的紡織技藝中改良過來的，他只能在心中驚嘆，大燕竟有不輸沈香國的紡織能人，輕而易舉地將大燕過去的紡織技藝水平提升到了不可思議的高度。
而反觀沈香國的虞氏，守著金山銀山久了，早已失去了最初對紡織技藝的雕琢進步之心，織娘不必深思如何改進現有的織法，只要每月交上足夠數量的布匹來。
姜瑤隔空打臉的這一巴掌，狠狠打醒了虞越澤的美夢。他才意識到，虞氏族人沈浸在過去的輝煌中太久，如今被一個小丫頭片子打得亂了陣腳。
虞越澤尚不敢把這樁事傳回給沈香國內的父親，遠離商事沈迷享樂已久的父親一定不會相信，大燕還有本土布莊可以與沈香閣掰手腕，甚至還顯出了贏面。父親只會怪他這個少主沒能力掌控局勢，沒有趁早把對手掐滅在未起之時。屆時，掌控沈香閣的權力將從他手中剝奪，轉移給覬覦多時的族人。
虞越澤有些懊悔，最初對待姜瑤過分輕敵。所以他現在要不擇手段，寧願用卑劣的法子竊取了姜家藕絲織布的秘法——這是他能想到削弱對手的最穩妥辦法。
烏雅在姜氏布坊潛伏的這段時日，總算是把藕絲織布的完整秘法偷學過來了。
虞越澤看著手上和姜氏如出一轍的藕布，心裏的大石落了地，唇角抑制不住的冷嘲。姜瑤到底是個不懂世間險惡的小丫頭，如此輕易地被他竊取了藕絲織布的秘方，很快就會永遠地成為他的手下敗將。
他垂下多日的尾巴又高高翹起，籌謀著要趁花燈會的契機，把快要起勢的姜氏布莊重新按滅。
-
姜瑤無暇去留意隔壁沈香閣的動靜。她只知道，自從那晚和謝不言一起在烏雅面前做戲之後，烏雅果然消停了很多，不再時不時來姜家小院偷偷摸摸地探訪，連帶著在布坊織布也有些心不在焉，不再那麽積極了。
姜瑤猜想，烏雅提出離開的時機應該不遠了，兩人不鹹不淡地相處著，好像從前沒有熱切相處過。
事實上，姜瑤也確實忙得分不出心神去理會烏雅，她最近一直在張羅著成衣船運出貨的事。
自那日在碼頭與李老板簽訂了水運協議後，姜瑤便一直在部署成衣的水運計劃。
李老板為她牽線了附近幾個都城碼頭的商鋪老板，姜瑤帶著成衣樣品和報價過去一一商談。這種商業模式在大燕還是首創，多數老板雖然認可姜瑤的設想，但還是保守地不敢多投入成本。
姜瑤明白，誰的錢都不是大風掉下來的，普通百姓的經商之道自然不能一擲千金地任性妄為，她充分理解眾位老板的舉棋不定。
因此，她像和溧水李老板商談時一樣，主動承擔所有虧本的風險，給出承諾，半年之內，盈利五五分，賠本她全負。
那些久經商場的生意人見姜瑤一個半大不小的姑娘竟然有如此魄力，敢於承諾並承擔所有風險，讚賞她的能力魄力，便不再猶豫，願意在商鋪中代售這名不見經傳的姜氏成衣。
貨運的水路、銷路都已談妥，姜瑤按照計劃和各家的約定，逐一把做好的成衣順著水路運到了周邊都城的碼頭，在當地出售。
接下來，便是姜家的成衣經受市場考驗的時刻了。
姜瑤心中不無忐忑，盡管她曾經對自家的成衣很自信，無論價格、質量、樣式，她都認為大有可圖，但實際的情況是否真能如她所願呢？
畢竟她誇下的海口，許下的承諾，背後是承擔的巨大風險，一個不小心，可能會把本就淺薄的姜家基業賠進去。
深夜輾轉難眠之時，姜瑤也會反思自己這一步是否走得太冒進了。也許是藕布在京城的一炮而紅太過順利，給了她爆棚的信心去冒險一試。
假如這一步賭贏了，隨著姜氏成衣的銷路在周邊都城逐漸開花，也將極大帶動布匹的銷量，姜氏布莊將不再局限於一座小小的溧水鎮，而是走出去逐漸拓寬商業版圖，真正和沈香國的壟斷布業較勁。
但假如賭輸了，這些成衣並不如姜瑤所想那般受歡迎，那麽她這些時日裏攢下的利潤，將在這一場失敗中全部沈沒，姜氏布莊又將重新回到最初那個瀕臨倒閉的局面，甚至更糟。
姜瑤的心每日在這兩種極端的猜想中來回擺蕩，不是一百就是零，她承認自己輸不起，恨不得燒香拜佛祈求神靈給她一回好運氣。
幾日下來，她吃不飽睡不香，臉頰的軟肉都消退在無盡的忐忑愁緒中，連謝不言屢屢勸慰她也無濟於事。
幸好，等待的煎熬沒有持續太久，離溧水較近的江州城便率先傳來了好消息。
那邊的黃老板派來的管事上門，說姜瑤的成衣在當地賣得很好，尤其是軟棉布成衣，價錢比百姓自己買布再請裁縫定做實惠，質量上乘，款式也簡潔大方，短短五日就一售而空。這次來，還想從姜家多進一些軟棉布成衣。
姜瑤聽到這個消息，心裏的大石頭總算落了地，一邊給各家上門的商鋪管事補充貨源，一邊急著招募織娘和裁縫。
銷路一打開，原本庫房裏存積的成衣和布匹很快不夠用了，姜瑤有了更多利潤，立時放開手腳招募更多的人來布坊做工。
恰在這時，烏雅提出要走。
“掌櫃的，我家鄉有親人重病，我得回去一趟……對不住了。”
姜瑤沒怪她，也沒戳穿她，給她結清了工錢和一筆返鄉的盤纏，就此別過。
姜瑤對織娘和裁縫的技藝要求頗高，溧水鎮上能滿足條件的不多，於是她提高了傭金，重金聘請，不少鄰縣的織娘都願意來溧水做工。
好織娘和好裁縫都是打著燈籠難找著的人才，大部分百姓沒有機會去學習鉆研精湛的技法，除了少數心靈手巧之人，許多人的手藝都是勉強夠自家織布裁縫用。
於是，姜瑤萌生了自己培養織娘和裁縫的念頭。
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第六十六章
姜瑤不動聲色地還擊著虞越澤的每一次圍獵，別的不說，單是把藕布運到京城寄售的手段，就令虞氏在京城開設的三家沈香閣營收銳減。
虞氏的沈香閣遍布大燕的七座主要都城，其中京城的三間鋪子是最重要的營收來源之一。
京城向來是達官貴人的聚集地，對上等布料的需求量遠遠高於其他都城，因此沈香閣在京城最暢銷的便是價格高昂的錦繡綾羅。
高昂的價格非但沒有勸退這些挑剔的貴客，反倒使他們認為這是身份的象征，達官貴人、公子千金自然該穿戴華貴奢美的衣裳，與平民百姓輕易地區分開來。
虞越澤深谙此理，每每在京城三家沈香閣中放出錦繡綾羅貨源緊張、供不應求的假消息，愈發令王孫公子趨之若鶩。依靠這樣的伎倆，錦繡綾羅在大燕的價格逐年水漲船高，卻無人有異議。旁人當真以為這錦繡綾羅是緊俏得不得了的高貨，願意一擲千金買布裁衣，來彰顯自己的不凡身份。
可隨著藕布在京城的悄悄爆火，錦繡綾羅在沈香閣的銷量大減，便輕而易舉地戳破了錦繡綾羅過去的神話。它不再是王孫公子、名門貴胄眼中唯一的高級布料，一旦有比它更時興的上等布料取代了原有的地位，錦繡綾羅本就虛高的價格逐漸回落到正常水平，像被戳破的氣泡，瞬間打回原形。
錦繡綾羅的身份象征淪為虛影，對於沈香閣來說有點像釜底抽薪。盡管沈香閣內的布匹品類不少，上等中等兼而有之，但虞氏一直將營收的重心放在錦繡綾羅的售賣上。
畢竟，有了錦繡綾羅連年不斷的豐厚利潤，虞氏哪還會把那些中低端的布料經營放在心上呢。沈香閣在大燕壟斷多年，本國的紡織布業雖然受到了極大的競爭和打壓，但並未完全消失，也是因為沈香閣並不重視面向平民百姓的中低端市場。
虞氏貪婪又傲慢，眼裏只盯著盤子裏最肥潤的那塊膏腴，其他的蚊子肉顯然難以餵飽他的野心。虞氏的織娘每月的產量是有限的，虞越澤激勵所有的織娘以交付錦繡綾羅的數量為重賞，因此其他的普通布料每月供貨相當有限。
在這樣的情況下，錦繡綾羅的地位不保，將看似龐然大物的沈香閣推向了一個岌岌可危的境地。
這也是虞越澤知曉京城的情況後，立刻派人臥底姜家，急於求得藕絲織布的核心技法的真正原因。
從前勝券在握的他，第一次感受到了壓力。
不安在虞越澤傲慢的眼瞳裏流動，他第一次真正把姜瑤這個清秀稚嫩的小丫頭，視作真正可敬可畏的對手。
他放下了傲慢，重新認真審視起了姜氏布莊的各種布料。從前他不屑一顧的大燕布料，如今他每晚在燈下仔細摩挲。
虞越澤把從姜氏布莊買來的三款布料逐一剪下來部分拆解，仔細看清裏面紡織的目數、絲線和結構，他訝然地發現，裏面的紡織技法，遠比他想象的更精湛巧妙。
過去虞越澤了解過的大燕傳統紡織技藝是粗淺愚笨的，絕不像姜氏布莊賣的這般。
他當然不知曉這是姜瑤從後世的紡織技藝中改良過來的，他只能在心中驚嘆，大燕竟有不輸沈香國的紡織能人，輕而易舉地將大燕過去的紡織技藝水平提升到了不可思議的高度。
而反觀沈香國的虞氏，守著金山銀山久了，早已失去了最初對紡織技藝的雕琢進步之心，織娘不必深思如何改進現有的織法，只要每月交上足夠數量的布匹來。
姜瑤隔空打臉的這一巴掌，狠狠打醒了虞越澤的美夢。他才意識到，虞氏族人沈浸在過去的輝煌中太久，如今被一個小丫頭片子打得亂了陣腳。
虞越澤尚不敢把這樁事傳回給沈香國內的父親，遠離商事沈迷享樂已久的父親一定不會相信，大燕還有本土布莊可以與沈香閣掰手腕，甚至還顯出了贏面。父親只會怪他這個少主沒能力掌控局勢，沒有趁早把對手掐滅在未起之時。屆時，掌控沈香閣的權力將從他手中剝奪，轉移給覬覦多時的族人。
虞越澤有些懊悔，最初對待姜瑤過分輕敵。所以他現在要不擇手段，寧願用卑劣的法子竊取了姜家藕絲織布的秘法——這是他能想到削弱對手的最穩妥辦法。
烏雅在姜氏布坊潛伏的這段時日，總算是把藕絲織布的完整秘法偷學過來了。
虞越澤看著手上和姜氏如出一轍的藕布，心裏的大石落了地，唇角抑制不住的冷嘲。姜瑤到底是個不懂世間險惡的小丫頭，如此輕易地被他竊取了藕絲織布的秘方，很快就會永遠地成為他的手下敗將。
他垂下多日的尾巴又高高翹起，籌謀著要趁花燈會的契機，把快要起勢的姜氏布莊重新按滅。
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姜瑤無暇去留意隔壁沈香閣的動靜。她只知道，自從那晚和謝不言一起在烏雅面前做戲之後，烏雅果然消停了很多，不再時不時來姜家小院偷偷摸摸地探訪，連帶著在布坊織布也有些心不在焉，不再那麽積極了。
姜瑤猜想，烏雅提出離開的時機應該不遠了，兩人不鹹不淡地相處著，好像從前沒有熱切相處過。
事實上，姜瑤也確實忙得分不出心神去理會烏雅，她最近一直在張羅著成衣船運出貨的事。
自那日在碼頭與李老板簽訂了水運協議後，姜瑤便一直在部署成衣的水運計劃。
李老板為她牽線了附近幾個都城碼頭的商鋪老板，姜瑤帶著成衣樣品和報價過去一一商談。這種商業模式在大燕還是首創，多數老板雖然認可姜瑤的設想，但還是保守地不敢多投入成本。
姜瑤明白，誰的錢都不是大風掉下來的，普通百姓的經商之道自然不能一擲千金地任性妄為，她充分理解眾位老板的舉棋不定。
因此，她像和溧水李老板商談時一樣，主動承擔所有虧本的風險，給出承諾，半年之內，盈利五五分，賠本她全負。
那些久經商場的生意人見姜瑤一個半大不小的姑娘竟然有如此魄力，敢於承諾並承擔所有風險，讚賞她的能力魄力，便不再猶豫，願意在商鋪中代售這名不見經傳的姜氏成衣。
貨運的水路、銷路都已談妥，姜瑤按照計劃和各家的約定，逐一把做好的成衣順著水路運到了周邊都城的碼頭，在當地出售。
接下來，便是姜家的成衣經受市場考驗的時刻了。
姜瑤心中不無忐忑，盡管她曾經對自家的成衣很自信，無論價格、質量、樣式，她都認為大有可圖，但實際的情況是否真能如她所願呢？
畢竟她誇下的海口，許下的承諾，背後是承擔的巨大風險，一個不小心，可能會把本就淺薄的姜家基業賠進去。
深夜輾轉難眠之時，姜瑤也會反思自己這一步是否走得太冒進了。也許是藕布在京城的一炮而紅太過順利，給了她爆棚的信心去冒險一試。
假如這一步賭贏了，隨著姜氏成衣的銷路在周邊都城逐漸開花，也將極大帶動布匹的銷量，姜氏布莊將不再局限於一座小小的溧水鎮，而是走出去逐漸拓寬商業版圖，真正和沈香國的壟斷布業較勁。
但假如賭輸了，這些成衣並不如姜瑤所想那般受歡迎，那麽她這些時日裏攢下的利潤，將在這一場失敗中全部沈沒，姜氏布莊又將重新回到最初那個瀕臨倒閉的局面，甚至更糟。
姜瑤的心每日在這兩種極端的猜想中來回擺蕩，不是一百就是零，她承認自己輸不起，恨不得燒香拜佛祈求神靈給她一回好運氣。
幾日下來，她吃不飽睡不香，臉頰的軟肉都消退在無盡的忐忑愁緒中，連謝不言屢屢勸慰她也無濟於事。
幸好，等待的煎熬沒有持續太久，離溧水較近的江州城便率先傳來了好消息。
那邊的黃老板派來的管事上門，說姜瑤的成衣在當地賣得很好，尤其是軟棉布成衣，價錢比百姓自己買布再請裁縫定做實惠，質量上乘，款式也簡潔大方，短短五日就一售而空。這次來，還想從姜家多進一些軟棉布成衣。
姜瑤聽到這個消息，心裏的大石頭總算落了地，一邊給各家上門的商鋪管事補充貨源，一邊急著招募織娘和裁縫。
銷路一打開，原本庫房裏存積的成衣和布匹很快不夠用了，姜瑤有了更多利潤，立時放開手腳招募更多的人來布坊做工。
恰在這時，烏雅提出要走。
“掌櫃的，我家鄉有親人重病，我得回去一趟……對不住了。”
姜瑤沒怪她，也沒戳穿她，給她結清了工錢和一筆返鄉的盤纏，就此別過。
姜瑤對織娘和裁縫的技藝要求頗高，溧水鎮上能滿足條件的不多，於是她提高了傭金，重金聘請，不少鄰縣的織娘都願意來溧水做工。
好織娘和好裁縫都是打著燈籠難找著的人才，大部分百姓沒有機會去學習鉆研精湛的技法，除了少數心靈手巧之人，許多人的手藝都是勉強夠自家織布裁縫用。
於是，姜瑤萌生了自己培養織娘和裁縫的念頭。
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