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第六十七章
姜瑤用掙來的部分銀錢買下了布坊隔壁的宅院，請工匠來改造成了一處簡易的學堂，對外免費招收有心向學的少女和婦人，她們大多是如小月這般貧苦的孤女。
姜源和李青每日抽出兩個時辰，輪流教她們織布與裁縫的工藝，擇優留用在姜氏布坊中。小月平日裏熱心地給每個初學者答疑解惑，在其中結識了不少新友，冷清的布坊漸漸充盈起來。
初學者的手藝自然是參差不齊，姜瑤和李青每日仔細檢查布匹與樣衣中的紕漏，及時調改，保證每一批入貨船遠銷的成衣都齊整挺闊，甚至比第一批貨的質量更好。
水運的商船每隔十日出一次貨，下一次出貨時帶回上次的貨款和賬目。姜瑤一一對賬查證，有弄虛作假的商鋪便不再合作，篩掉其中三家滑頭的商戶，留下來四家誠實守信的老板，放開貨源加深合作。
淮州的鄭老板寄來書信，盛讚姜氏的成衣質量上佳，價錢實惠，在當地的百姓中深受喜愛，一度被認為是沈香國運來的貨品。鄭老板說明這些都是來自溧水鎮上的老字號姜氏布莊的成衣後，許多大燕百姓驚奇又欣喜，沒想到大燕也能有這般物美價廉的成衣，舒適挺闊不輸沈香閣。
姜瑤看著信上的溢美之詞，心中有一種滿滿當當的踏實感，比平日裏收到貨款還激動，抱著謝不言的肩膀轉了個圈：“你看到了嗎，有那麽多人喜歡咱們的成衣和布料，姜氏布莊終於能走出溧水了……我終於做成了！”
姜瑤興奮地揚了揚手中的信件，迫不及待地把這段時日以來的辛苦努力和壓力放下，沈浸在巨大的幸福收獲之中。整個人如一朵輕盈的蒲公英，飄在空氣中，差點兒被足下的磚石絆倒。
謝不言胳膊有力地摟住她，穩住她的身形以免她跌跤，揉了揉她的發頂：“我都看到了，你做得很好，你的辛苦用心旁人都看得到，大燕百姓遲早會知曉本朝亦有不輸沈香國的衣裳布料。”
“嗯嗯！”姜瑤滿心滿眼地看著謝不言，不知道說什麽，只是用力地點頭。然而無須過多言語，姜瑤和謝不言都能從此刻彼此的眼神交匯中讀懂對方的心情。
有滿足、喜悅，還有對未來更多的期待。
盡管一路上困難重重，但他們都一一克服了，攜手走到了今天。未來還會更好。
“阿瑤，你有沒有想過，在其他州城開設姜氏布莊的分店？”
姜瑤垂眸思索片刻，猶豫道：“從前是有想過的，只是我身在溧水，分身乏術，不知何時才是好的時機，也擔心無暇管好兩地的鋪子。畢竟溧水這邊才剛有起色，我擔心分店沒弄好，反倒把姜家祖傳的鋪子弄砸了……”
謝不言點頭肯定了她的憂慮，沈吟道：“你思慮得在理，但眼下姜氏布莊在附近各州城漸漸有了名氣，眼下正是一個走出溧水的好時機。如若阿瑤沒時日看管兩頭的鋪子，不如和商鋪老板合開一間分店？姜家的成衣布匹有利可圖，我想這些商鋪老板當中，一定有願意合開分店的。”
他的這番話叫姜瑤當真動了心思，她當晚開始認真思考合開分店的可行性。
先前借助碼頭水運把姜家的成衣布匹運到周邊各座州城，與當地的商鋪老板達成協商，主要是借地代售，並未在當地掛上姜氏布莊的門頭牌匾，代售的規模也不夠大。
其次，最初談合作時為了打消商鋪老板虧本的疑慮，姜瑤主動讓利，采取先代售再回款的模式，獨自承擔了所有貨運成本和風險，有點兒賠本掙吆喝的意思。
如今雖然沒賠本，銷量不錯，但實際掙來的錢其實不算多。
眼下姜氏的成衣和布料在外頭賣得還算紅火，姜瑤自然想進一步錨定一座都城，嘗試在當地正兒八經地開設分店，把姜氏布莊的大紅招牌高懸於市，讓更多的人知曉這家來自溧水鎮的大燕本土布莊。
翌日，姜瑤把自己的想法跟姜源李青一同說了，想聽聽他們的意見。她料想，爹爹娘親也許會覺得自己的想法太過冒進了，畢竟經營好一家布莊就不容易，自己又是女兒家，按照父母過去的想法，可能不希望自己拋頭露面地四處奔波做生意。
沒想到，姜源和李青卻是一致地讚同了姜瑤的提議。
李青翻了翻手中的賬冊，感慨道：“我知道我姑娘可能幹了，短短幾個月的時間，就把這賬冊上的數字不止翻了幾番……阿瑤是個多麽聰明伶俐的姑娘，想做什麽是幹不成的呢。你想做什麽就放手去試，一家人齊心協力，就算賠本了也沒什麽可怕的。”
姜源也大力支持：“你娘說得對，想做就大膽去試，老爹也想看看姜家的布莊走出溧水，開遍各大都城，將來我去見你爺爺太公了，也可以跟他們好好吹噓一番！”
姜瑤被老爹的吹噓逗樂了，把心底最後一絲猶疑拋諸腦後，轉頭聯絡各家商鋪老板，探明有無合作開設分店的意向。
不久，各家老板陸續回信表態，其中有不看好回絕的，有態度暧昧想觀望一段時日的，亦有直接言明樂意合開分店的。
表態積極的主要是江州城的黃老板和淮州城的鄭老板，他們派遣了各自的管事前來進一步商談分店事項。
姜瑤百忙之中抽空和兩家來使磨合作的細節，畢竟是兩方合夥經營，涉及許多利益的分配和成本風險的共擔。商場如戰場，沒有哪家老板願意拱手讓利。
姜瑤擅長布藝，卻對生意場上的斡旋談判經驗不足，差點兒被鄭老板這邊的話術繞進去，丟了兩成利。幸而謝不言及時發現了擬定契約上藏著的暗雷，悄悄點醒了姜瑤。
姜瑤才看出來，按鄭老板給的平賬算法，她多承擔了貨物的成本，而少得了貨物的利潤。鄭老板這樣耍滑頭，讓她心頭不虞，思來想去，還是找借口婉拒了和鄭老板合開分店的事宜。
最終，姜瑤與江州城的黃老板簽訂了相對公允的契約，協商一個月後在江州城最繁華的東市大街上開一家兩間鋪面的姜氏布莊，一間主營各類布匹，一間主營各式成衣。
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第六十七章
姜瑤用掙來的部分銀錢買下了布坊隔壁的宅院，請工匠來改造成了一處簡易的學堂，對外免費招收有心向學的少女和婦人，她們大多是如小月這般貧苦的孤女。
姜源和李青每日抽出兩個時辰，輪流教她們織布與裁縫的工藝，擇優留用在姜氏布坊中。小月平日裏熱心地給每個初學者答疑解惑，在其中結識了不少新友，冷清的布坊漸漸充盈起來。
初學者的手藝自然是參差不齊，姜瑤和李青每日仔細檢查布匹與樣衣中的紕漏，及時調改，保證每一批入貨船遠銷的成衣都齊整挺闊，甚至比第一批貨的質量更好。
水運的商船每隔十日出一次貨，下一次出貨時帶回上次的貨款和賬目。姜瑤一一對賬查證，有弄虛作假的商鋪便不再合作，篩掉其中三家滑頭的商戶，留下來四家誠實守信的老板，放開貨源加深合作。
淮州的鄭老板寄來書信，盛讚姜氏的成衣質量上佳，價錢實惠，在當地的百姓中深受喜愛，一度被認為是沈香國運來的貨品。鄭老板說明這些都是來自溧水鎮上的老字號姜氏布莊的成衣後，許多大燕百姓驚奇又欣喜，沒想到大燕也能有這般物美價廉的成衣，舒適挺闊不輸沈香閣。
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姜瑤興奮地揚了揚手中的信件，迫不及待地把這段時日以來的辛苦努力和壓力放下，沈浸在巨大的幸福收獲之中。整個人如一朵輕盈的蒲公英，飄在空氣中，差點兒被足下的磚石絆倒。
謝不言胳膊有力地摟住她，穩住她的身形以免她跌跤，揉了揉她的發頂：“我都看到了，你做得很好，你的辛苦用心旁人都看得到，大燕百姓遲早會知曉本朝亦有不輸沈香國的衣裳布料。”
“嗯嗯！”姜瑤滿心滿眼地看著謝不言，不知道說什麽，只是用力地點頭。然而無須過多言語，姜瑤和謝不言都能從此刻彼此的眼神交匯中讀懂對方的心情。
有滿足、喜悅，還有對未來更多的期待。
盡管一路上困難重重，但他們都一一克服了，攜手走到了今天。未來還會更好。
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姜瑤垂眸思索片刻，猶豫道：“從前是有想過的，只是我身在溧水，分身乏術，不知何時才是好的時機，也擔心無暇管好兩地的鋪子。畢竟溧水這邊才剛有起色，我擔心分店沒弄好，反倒把姜家祖傳的鋪子弄砸了……”
謝不言點頭肯定了她的憂慮，沈吟道：“你思慮得在理，但眼下姜氏布莊在附近各州城漸漸有了名氣，眼下正是一個走出溧水的好時機。如若阿瑤沒時日看管兩頭的鋪子，不如和商鋪老板合開一間分店？姜家的成衣布匹有利可圖，我想這些商鋪老板當中，一定有願意合開分店的。”
他的這番話叫姜瑤當真動了心思，她當晚開始認真思考合開分店的可行性。
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其次，最初談合作時為了打消商鋪老板虧本的疑慮，姜瑤主動讓利，采取先代售再回款的模式，獨自承擔了所有貨運成本和風險，有點兒賠本掙吆喝的意思。
如今雖然沒賠本，銷量不錯，但實際掙來的錢其實不算多。
眼下姜氏的成衣和布料在外頭賣得還算紅火，姜瑤自然想進一步錨定一座都城，嘗試在當地正兒八經地開設分店，把姜氏布莊的大紅招牌高懸於市，讓更多的人知曉這家來自溧水鎮的大燕本土布莊。
翌日，姜瑤把自己的想法跟姜源李青一同說了，想聽聽他們的意見。她料想，爹爹娘親也許會覺得自己的想法太過冒進了，畢竟經營好一家布莊就不容易，自己又是女兒家，按照父母過去的想法，可能不希望自己拋頭露面地四處奔波做生意。
沒想到，姜源和李青卻是一致地讚同了姜瑤的提議。
李青翻了翻手中的賬冊，感慨道：“我知道我姑娘可能幹了，短短幾個月的時間，就把這賬冊上的數字不止翻了幾番……阿瑤是個多麽聰明伶俐的姑娘，想做什麽是幹不成的呢。你想做什麽就放手去試，一家人齊心協力，就算賠本了也沒什麽可怕的。”
姜源也大力支持：“你娘說得對，想做就大膽去試，老爹也想看看姜家的布莊走出溧水，開遍各大都城，將來我去見你爺爺太公了，也可以跟他們好好吹噓一番！”
姜瑤被老爹的吹噓逗樂了，把心底最後一絲猶疑拋諸腦後，轉頭聯絡各家商鋪老板，探明有無合作開設分店的意向。
不久，各家老板陸續回信表態，其中有不看好回絕的，有態度暧昧想觀望一段時日的，亦有直接言明樂意合開分店的。
表態積極的主要是江州城的黃老板和淮州城的鄭老板，他們派遣了各自的管事前來進一步商談分店事項。
姜瑤百忙之中抽空和兩家來使磨合作的細節，畢竟是兩方合夥經營，涉及許多利益的分配和成本風險的共擔。商場如戰場，沒有哪家老板願意拱手讓利。
姜瑤擅長布藝，卻對生意場上的斡旋談判經驗不足，差點兒被鄭老板這邊的話術繞進去，丟了兩成利。幸而謝不言及時發現了擬定契約上藏著的暗雷，悄悄點醒了姜瑤。
姜瑤才看出來，按鄭老板給的平賬算法，她多承擔了貨物的成本，而少得了貨物的利潤。鄭老板這樣耍滑頭，讓她心頭不虞，思來想去，還是找借口婉拒了和鄭老板合開分店的事宜。
最終，姜瑤與江州城的黃老板簽訂了相對公允的契約，協商一個月後在江州城最繁華的東市大街上開一家兩間鋪面的姜氏布莊，一間主營各類布匹，一間主營各式成衣。
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