第438章 與褚橙合作
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第438章 與褚橙合作
江悅笑著說道：“對，你好，我是江悅。我仔細看了你對褚橙的介紹，十分感興趣，你能在具體說一下褚橙目前的情況嗎？”
李木子強迫自己冷靜下來，雖然她跟江悅通話十分激動，但是最主要的還是幫助褚橙尋找銷路。
於是，她深呼吸幾下，跟江悅具體說了目前褚橙的情況。
聽著李木子的描述，江悅心裏有數了，這跟她了解的情況差不多。
於是她說道：“行，我大概了解了。我知道褚老，也很敬佩他老人家，我相信褚橙的品質，只是現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。產品是一方面，營銷則是另一方面。現在隨著互聯網的普及，信息宣傳的占比越來越大。有很多產品甚至是營銷在前，做好了營銷產品質量根本不是重點了。”
對於江悅的觀點，李木子也有同感：“確實是這樣，但是我們的褚橙真的非常好。有了這麽好的橙子再加上好的營銷，肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心，好的產品才是最基礎的。”
江悅笑著說道：“確實，或許現在的市場有些虛浮，但是時間一長，核心競爭力還是在產品本身。所以，我才這麽看好褚橙。不過，營銷噱頭也少不了。我聯系李李你，並不是想要只給褚橙做一個簡單的推廣，而是想要跟你們團隊合作，共同運營這個品牌。”
這話說出來，不僅僅是李木子楞住了，就連褚老也楞住了。
本來以為只是宣傳一下就非常感謝了，沒有想到江悅真的這麽看好褚橙。
“共同運營褚橙？”褚老忍不住出聲問道。
江悅聽到一位老人的聲音楞了一下，隨即有些激動地說道：“是褚老嗎？”
褚老笑著說道：“對，是我，你好啊，小江總。”
褚老已經八十多歲，看著江悅和李木子這樣年紀的人，都覺得是小孩子。
聽到褚老和藹的聲音，江悅也笑了：“褚老好。”
褚老是一個傳奇人物，曾經任職畜牧廠、農場、糖廠的廠長，後來來到雲省卷煙廠，很快就把卷煙廠做成行業第一。
他為國家利稅一千四百億，締造了紅塔帝國，被譽為“華夏煙草大王”。
只是1999年，已經七十一歲的褚老因為貪汙被判無期入獄，2002年保外就醫，開始種橙子。
潛心十年，成就又一個商業奇跡。
能夠近距離見證和締造這一盛事，江悅當然十分激動。
聽到褚老在，江悅立刻把自己對於褚橙的未來規劃說了出來。
“褚老，我相信您也知道目前營銷的重要性。營銷最主要的是噱頭，而褚橙有一個別人無法企及的賣點和噱頭，就是您這個金字招牌。您能締造一個‘紅塔帝國’，就能締造一個‘褚橙’奇跡。只是希望您能不要介意，我想要拿您做宣傳這個舉動。這樣才能最大範圍，最集中地吸引眼球。我打算定位年輕企業家群體，當中也包括我，由我們來引導消費者，這是營銷方面的主要計劃，具體計劃我們可以再組建團隊詳細討論。宣傳渠道方面，褚老放心，我的微博和各大視頻網站的頻道號、公眾號以及熱點號都會宣傳。”
褚老點頭說道：“我覺得可以，如果我能夠為褚橙，為褚橙的推廣做一些貢獻，也值得了，這個方案我同意。”
江悅繼續說道：“營銷大體思路定下之後，就是產品了，產品方面定價和包裝很重要。價格方面我的定位是高端產品，咱們的橙子質量和品控都這麽好，自然要有一定的品牌溢價，所以價格要訂的貴一些，我的預期是銷售定價不能低於十五元一斤。”
聽到這個價格，李木子驚呼：“這麽貴，都趕上進口的澳洲橙子了，銷售會有一定的困難的吧？”
比起李木子的驚訝，褚老倒是若有所思。
沈思之後說道：“這個價格可以，不過我還要具體核算一下成本，最終定價再議。”
李木子不解地問道：“褚老，這個價格太高了，不好賣啊。”
褚老擺擺手說道：“這個是銷售價格，中間有很大一部分利潤是給到經銷商的。小李啊，記住，只有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。”
所以褚老從一開始做企業，產品定價基本都是中高端。
一方面是他對於產品的質量把控一直都到位，還堅持進行原材料優化開發。
另一方面就是留出足夠的利潤來，讓經銷商賺錢。
這跟江悅雙贏的理論異曲同工。
江悅繼續說道：“銷售端口線上銷售，我們悅陽實業的網站可以提前開啟預售，為咱們打包發貨留出時間。也為今年的雙十一讓道，畢竟我們是生鮮，快遞爆倉對於橙子的保質期影響很大。等到過了雙十一之後，悅陽實業的天貓旗艦店將會上架褚橙。”
褚老說道：“行，我覺得電商挺好，與時俱進。”
看到褚老接受良好，江悅說出了自己的訴求：“褚老，我想跟您和褚橙成為長久的合作夥伴。我們可以成立一個公司，我們悅陽實業旗下的時代信息技術服務公司可以入股，我們一起合作，締造‘褚橙帝國’，您覺得如何？”
褚老沈默了一會，問道：“小江總，你真的這麽看好褚橙？我種橙子起初就是想找個事幹，為雲省農民解決一些問題，從來沒有想過開公司掙大錢。”
江悅笑著說道：“我知道，褚老，就算是成立公司，也是這樣，你依舊是現在這樣就好，抓質量抓品控，改良產品。營銷和銷售方面交給我們就好，我們強強合作。”
褚老又想了一會，最終還是點頭說道：“行，那就這麽辦！”
確定了未來的方向，江悅笑著說道：“那我這幾天帶著團隊去雲省看望褚老，到時候我們再具體商談。”
褚老笑著說道：“行，那我就等待小江總的到來，希望我們合作愉快。”
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江悅笑著說道：“對，你好，我是江悅。我仔細看了你對褚橙的介紹，十分感興趣，你能在具體說一下褚橙目前的情況嗎？”
李木子強迫自己冷靜下來，雖然她跟江悅通話十分激動，但是最主要的還是幫助褚橙尋找銷路。
於是，她深呼吸幾下，跟江悅具體說了目前褚橙的情況。
聽著李木子的描述，江悅心裏有數了，這跟她了解的情況差不多。
於是她說道：“行，我大概了解了。我知道褚老，也很敬佩他老人家，我相信褚橙的品質，只是現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。產品是一方面，營銷則是另一方面。現在隨著互聯網的普及，信息宣傳的占比越來越大。有很多產品甚至是營銷在前，做好了營銷產品質量根本不是重點了。”
對於江悅的觀點，李木子也有同感：“確實是這樣，但是我們的褚橙真的非常好。有了這麽好的橙子再加上好的營銷，肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心，好的產品才是最基礎的。”
江悅笑著說道：“確實，或許現在的市場有些虛浮，但是時間一長，核心競爭力還是在產品本身。所以，我才這麽看好褚橙。不過，營銷噱頭也少不了。我聯系李李你，並不是想要只給褚橙做一個簡單的推廣，而是想要跟你們團隊合作，共同運營這個品牌。”
這話說出來，不僅僅是李木子楞住了，就連褚老也楞住了。
本來以為只是宣傳一下就非常感謝了，沒有想到江悅真的這麽看好褚橙。
“共同運營褚橙？”褚老忍不住出聲問道。
江悅聽到一位老人的聲音楞了一下，隨即有些激動地說道：“是褚老嗎？”
褚老笑著說道：“對，是我，你好啊，小江總。”
褚老已經八十多歲，看著江悅和李木子這樣年紀的人，都覺得是小孩子。
聽到褚老和藹的聲音，江悅也笑了：“褚老好。”
褚老是一個傳奇人物，曾經任職畜牧廠、農場、糖廠的廠長，後來來到雲省卷煙廠，很快就把卷煙廠做成行業第一。
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只是1999年，已經七十一歲的褚老因為貪汙被判無期入獄，2002年保外就醫，開始種橙子。
潛心十年，成就又一個商業奇跡。
能夠近距離見證和締造這一盛事，江悅當然十分激動。
聽到褚老在，江悅立刻把自己對於褚橙的未來規劃說了出來。
“褚老，我相信您也知道目前營銷的重要性。營銷最主要的是噱頭，而褚橙有一個別人無法企及的賣點和噱頭，就是您這個金字招牌。您能締造一個‘紅塔帝國’，就能締造一個‘褚橙’奇跡。只是希望您能不要介意，我想要拿您做宣傳這個舉動。這樣才能最大範圍，最集中地吸引眼球。我打算定位年輕企業家群體，當中也包括我，由我們來引導消費者，這是營銷方面的主要計劃，具體計劃我們可以再組建團隊詳細討論。宣傳渠道方面，褚老放心，我的微博和各大視頻網站的頻道號、公眾號以及熱點號都會宣傳。”
褚老點頭說道：“我覺得可以，如果我能夠為褚橙，為褚橙的推廣做一些貢獻，也值得了，這個方案我同意。”
江悅繼續說道：“營銷大體思路定下之後，就是產品了，產品方面定價和包裝很重要。價格方面我的定位是高端產品，咱們的橙子質量和品控都這麽好，自然要有一定的品牌溢價，所以價格要訂的貴一些，我的預期是銷售定價不能低於十五元一斤。”
聽到這個價格，李木子驚呼：“這麽貴，都趕上進口的澳洲橙子了，銷售會有一定的困難的吧？”
比起李木子的驚訝，褚老倒是若有所思。
沈思之後說道：“這個價格可以，不過我還要具體核算一下成本，最終定價再議。”
李木子不解地問道：“褚老，這個價格太高了，不好賣啊。”
褚老擺擺手說道：“這個是銷售價格，中間有很大一部分利潤是給到經銷商的。小李啊，記住，只有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。”
所以褚老從一開始做企業，產品定價基本都是中高端。
一方面是他對於產品的質量把控一直都到位，還堅持進行原材料優化開發。
另一方面就是留出足夠的利潤來，讓經銷商賺錢。
這跟江悅雙贏的理論異曲同工。
江悅繼續說道：“銷售端口線上銷售，我們悅陽實業的網站可以提前開啟預售，為咱們打包發貨留出時間。也為今年的雙十一讓道，畢竟我們是生鮮，快遞爆倉對於橙子的保質期影響很大。等到過了雙十一之後，悅陽實業的天貓旗艦店將會上架褚橙。”
褚老說道：“行，我覺得電商挺好，與時俱進。”
看到褚老接受良好，江悅說出了自己的訴求：“褚老，我想跟您和褚橙成為長久的合作夥伴。我們可以成立一個公司，我們悅陽實業旗下的時代信息技術服務公司可以入股，我們一起合作，締造‘褚橙帝國’，您覺得如何？”
褚老沈默了一會，問道：“小江總，你真的這麽看好褚橙？我種橙子起初就是想找個事幹，為雲省農民解決一些問題，從來沒有想過開公司掙大錢。”
江悅笑著說道：“我知道，褚老，就算是成立公司，也是這樣，你依舊是現在這樣就好，抓質量抓品控，改良產品。營銷和銷售方面交給我們就好，我們強強合作。”
褚老又想了一會，最終還是點頭說道：“行，那就這麽辦！”
確定了未來的方向，江悅笑著說道：“那我這幾天帶著團隊去雲省看望褚老，到時候我們再具體商談。”
褚老笑著說道：“行，那我就等待小江總的到來，希望我們合作愉快。”
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