第282章 為什麽不看好
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第282章 為什麽不看好
龍翔等人一楞，隨即點頭說道：“知道了。”
江悅順勢仔細問了問俱樂部的事情。
龍翔等人也都回答了。
當聽到現在的進度還在招標裝修隊的時候，江悅皺起了眉頭說道：“這都多長時間了，怎麽裝修隊還沒有定下來啊？幸好樓是自己的，不然估計房租到期了你們裝修還沒裝完呢。”
王異人說道：“這不是想要做到最好嗎？”
江悅翻了個白眼說道：“現在好的裝修隊差距並不大，以你們的人脈找個靠譜的裝修隊不難吧，哪有什麽最好的，時間就是金錢聽沒聽說過？不要把時間浪費這在這裏，多一天時間就多一天成本。對了，裝修圖紙出來了嗎？”
白康生說道：“出了四個方案，最終的還沒有定下來。”
江悅無語了，說道：“趕緊定呀。”
白康生好笑地說道：“現在我們五個人在兩個方案中糾結呢。”
江悅說道：“那給我看看，我給你選一個。你們就是做主的人太多，給你幹活真是倒大黴了，得要過五關斬六將才行。有的時候這種事就得一個大老板拍板最好，像你們這樣的都得表達一下自己的意見，誰也說服不了誰，是最磨嘰的，幹活的人不懵逼才怪呢。不過，既然我來了，那我就給你們指一條明路，關於美學和欣賞水平方面，你們五個都是小扒菜，全都不如我專業，誰要不服就來找我，我必須給他整的明明白白。”
白康生拿出手提電腦打開，給江悅看了裝修方案。
一套方案就是類似現在這個俱樂部的裝修風格，是比較傳統的設計風格，有點中不中洋不洋的感覺，是比較老式的中西結合。
雖然看起來很華麗，但是不是她喜歡的風格。
第二套方案就幹練許多，屬於新中式的風格，中式元素提煉的更加精準，各種造型也更加簡約一些。
江悅毫不猶豫立刻說道：“第二套方案。第一款太老氣了，你們是五十歲的中年男人嗎？怎麽會在這兩個方案中有所猶豫啊。”
這個攻擊力太強了，王異人立刻不幹了說道：“什麽叫老氣，這叫做厚重好嘛，這才是華夏該有的裝修風格。”
江悅翻了個白眼說道：“拉倒吧，這可不是傳統的中式風格，這就是西方文化傳入之後胡亂結合後形成的風格。你們的欣賞水平都被帶壞了。聽我的就第二套，定了。”
王異人張嘴還要反駁，江悅就說道：“閉嘴，我是美院的，聽我的。”
王異人一拍桌子到底是不說話了。
江悅繼續說道：“裝修公司也快定吧，早點裝完早點開業賺錢吧少爺們。這五千萬我要是做別的投資，現在都能賺幾百萬了。”
三個人實在不想再說俱樂部了，正好飯菜上好了，龍翔說道：“趕緊先吃飯吧。”
江悅看到他們三人臉色不好，她心情十分舒暢，開始吃飯。
江悅邊吃邊問道：“這些菜能花多少錢？”
龍翔說道：“沒有幾個錢，喜歡你就多吃點。”
江悅說道：“我不是怕你花錢多，我就是想知道這些菜多少錢。不知道是我預期太高，還是怎麽回事，味道一般啊。”
白康生說道：“我覺得還可以啊，這裏的大廚可是花大價錢請的名廚。”
龍翔叫來服務員問起了價格。
這回服務員對答如流，每道菜的價格記得清清楚楚。
可總算問了一個她知道的問題了，小臉激動的通紅。
只是小嘴裏說出的價格實在是太貴了，一道炒青菜八十八，半只烤鴨二百八十八，一道牛肉二百三十八，最貴的一道海鮮拼盤到達一千二百八十八。
江悅點了十道菜花費了三千塊錢。
這還沒點酒水，畢竟他們三個要開車，四個人都喝的果汁。
加上小費一頓飯下來三千五。
江悅搖頭說道：“真是貴啊。”
不過也沒再說什麽。
吃完飯，終於開始說起了這次吃飯的目的，關於電商項目。
幾個人都認真起來。
龍翔問道：“江悅，你具體跟我們說說你為什麽不看好這個項目，以及你為什麽這麽看好天貓。”
江悅說道：“因為你們的定位和玩法從一開始就出現了問題。不僅是電商，就是實業也是，你需要一個點去突破市場，這個點跟你要銷售的東西以及營銷方案是相輔相成的。你們的點是什麽，你要解決消費者什麽痛點？”
王異人搶先說道：“因為現在淘寶雖然成功，但是假貨以及質量差這些問題層出不窮，想要買到正版好貨以及中高端正品的消費者不敢在淘寶上買東西，而我們就要做這麽一個網站，解決假貨這個痛點。”
江悅指出：“正版好貨和中高端正品，這就是兩個不同的領域。正版好貨就是有品牌保護的產品，低端產品包含在內。而中高端正品這又是另外一個領域。你們到底想要做哪個？”
三個人沈默了。
江悅繼續說道：“中低端的正版好貨市場很大，但現在淘寶也看到了這個問題，正在積極解決，最直觀的就是推出了天貓商城，天貓需要企業資質認證以及淘寶溯源，以淘寶的目前的流量，大力推廣以及資源傾斜之後，天貓很難不成功。你們想要搶占中低端市場，還不以價格作為導向，成功的幾率幾乎為零。中高端市場方面還有可能成功，只是這一方面有幾個問題，需要解決。第一個就是正品溯源，你怎麽能讓消費者相信你的產品就是正品。因為是網絡商城，跟實體店有很大的區別，東西好壞不能第一眼直觀的感受到，需要最直接的營銷點刺激顧客購物。比如高端品牌，可以從廠家那裏拿到很多城市都沒有的全球限量款產品等等，算是噱頭也行，你要有一個利於宣傳的口號和活動，這樣網站才能成幾何形擴散。除此之外，還需要了解高端客戶的需求。你們去奢侈品店的時候感受是什麽？對於我來說，在奢侈品店所享受不光是產品，購物的過程，銷售人員的服務也是一部分，但是網店並沒有這個服務，我覺得這是網店的大減分項。”
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龍翔等人一楞，隨即點頭說道：“知道了。”
江悅順勢仔細問了問俱樂部的事情。
龍翔等人也都回答了。
當聽到現在的進度還在招標裝修隊的時候，江悅皺起了眉頭說道：“這都多長時間了，怎麽裝修隊還沒有定下來啊？幸好樓是自己的，不然估計房租到期了你們裝修還沒裝完呢。”
王異人說道：“這不是想要做到最好嗎？”
江悅翻了個白眼說道：“現在好的裝修隊差距並不大，以你們的人脈找個靠譜的裝修隊不難吧，哪有什麽最好的，時間就是金錢聽沒聽說過？不要把時間浪費這在這裏，多一天時間就多一天成本。對了，裝修圖紙出來了嗎？”
白康生說道：“出了四個方案，最終的還沒有定下來。”
江悅無語了，說道：“趕緊定呀。”
白康生好笑地說道：“現在我們五個人在兩個方案中糾結呢。”
江悅說道：“那給我看看，我給你選一個。你們就是做主的人太多，給你幹活真是倒大黴了，得要過五關斬六將才行。有的時候這種事就得一個大老板拍板最好，像你們這樣的都得表達一下自己的意見，誰也說服不了誰，是最磨嘰的，幹活的人不懵逼才怪呢。不過，既然我來了，那我就給你們指一條明路，關於美學和欣賞水平方面，你們五個都是小扒菜，全都不如我專業，誰要不服就來找我，我必須給他整的明明白白。”
白康生拿出手提電腦打開，給江悅看了裝修方案。
一套方案就是類似現在這個俱樂部的裝修風格，是比較傳統的設計風格，有點中不中洋不洋的感覺，是比較老式的中西結合。
雖然看起來很華麗，但是不是她喜歡的風格。
第二套方案就幹練許多，屬於新中式的風格，中式元素提煉的更加精準，各種造型也更加簡約一些。
江悅毫不猶豫立刻說道：“第二套方案。第一款太老氣了，你們是五十歲的中年男人嗎？怎麽會在這兩個方案中有所猶豫啊。”
這個攻擊力太強了，王異人立刻不幹了說道：“什麽叫老氣，這叫做厚重好嘛，這才是華夏該有的裝修風格。”
江悅翻了個白眼說道：“拉倒吧，這可不是傳統的中式風格，這就是西方文化傳入之後胡亂結合後形成的風格。你們的欣賞水平都被帶壞了。聽我的就第二套，定了。”
王異人張嘴還要反駁，江悅就說道：“閉嘴，我是美院的，聽我的。”
王異人一拍桌子到底是不說話了。
江悅繼續說道：“裝修公司也快定吧，早點裝完早點開業賺錢吧少爺們。這五千萬我要是做別的投資，現在都能賺幾百萬了。”
三個人實在不想再說俱樂部了，正好飯菜上好了，龍翔說道：“趕緊先吃飯吧。”
江悅看到他們三人臉色不好，她心情十分舒暢，開始吃飯。
江悅邊吃邊問道：“這些菜能花多少錢？”
龍翔說道：“沒有幾個錢，喜歡你就多吃點。”
江悅說道：“我不是怕你花錢多，我就是想知道這些菜多少錢。不知道是我預期太高，還是怎麽回事，味道一般啊。”
白康生說道：“我覺得還可以啊，這裏的大廚可是花大價錢請的名廚。”
龍翔叫來服務員問起了價格。
這回服務員對答如流，每道菜的價格記得清清楚楚。
可總算問了一個她知道的問題了，小臉激動的通紅。
只是小嘴裏說出的價格實在是太貴了，一道炒青菜八十八，半只烤鴨二百八十八，一道牛肉二百三十八，最貴的一道海鮮拼盤到達一千二百八十八。
江悅點了十道菜花費了三千塊錢。
這還沒點酒水，畢竟他們三個要開車，四個人都喝的果汁。
加上小費一頓飯下來三千五。
江悅搖頭說道：“真是貴啊。”
不過也沒再說什麽。
吃完飯，終於開始說起了這次吃飯的目的，關於電商項目。
幾個人都認真起來。
龍翔問道：“江悅，你具體跟我們說說你為什麽不看好這個項目，以及你為什麽這麽看好天貓。”
江悅說道：“因為你們的定位和玩法從一開始就出現了問題。不僅是電商，就是實業也是，你需要一個點去突破市場，這個點跟你要銷售的東西以及營銷方案是相輔相成的。你們的點是什麽，你要解決消費者什麽痛點？”
王異人搶先說道：“因為現在淘寶雖然成功，但是假貨以及質量差這些問題層出不窮，想要買到正版好貨以及中高端正品的消費者不敢在淘寶上買東西，而我們就要做這麽一個網站，解決假貨這個痛點。”
江悅指出：“正版好貨和中高端正品，這就是兩個不同的領域。正版好貨就是有品牌保護的產品，低端產品包含在內。而中高端正品這又是另外一個領域。你們到底想要做哪個？”
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