第283章 進擊的衛生護墊
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第283章 進擊的衛生護墊
“中高端電商網站如果按照淘寶的模式運營，那必然發展不起來。可是，現在我看到的你們對於網站規劃和營銷根本沒有自己的特色，只靠這麽一句自嗨的宣傳語是不會有效果的。與其這樣，你們還不如做線下的高端服務，憑借自己的人脈還比較有前途一些。對於高精尖人群，線上電商並不是優勢。”
三個人都無話可說，就連最會說話的王異人都是張了張嘴，卻不知道說什麽好。
他們確實都是只顧著去尋找淘寶的差異，卻從來沒有想過客群的不同，營銷方式以及購買習慣就會有本質的不同。
江悅繼續說道：“我說這些也只是個人的看法，這現在這個大數據時代，所有的事情都不要想當然，要用數據說話。因為你所想的永遠都只是代表個人，無法代表大眾。所以你們可以找關系去看看淘寶的銷售數據統計。看看現在的消費者網購的趨勢。淘寶網肯定有大牌產品，看看到底有沒有做的好的店鋪，他們是怎麽做的，客群是什麽人。雖然只是一個店鋪，但是這些才是你們可以借鑒的營銷手段，而不是淘寶這個平臺。同時，你們也可以看看，網購大牌正品的會有多少人。如果占比太小，沒有必要教育市場。”
龍翔呼出一口氣，點點頭說道：“你說得對，現在是要數據說話了。康生，你覺得呢？”
白康生點頭，然後問道：“如果是會員制的網站呢？發動我們的人脈，做一個會員制的網站。”
江悅一楞，這不就是微商嗎？
利用人脈發展成為自己的購買團體，用信任維持銷售，有的都可以私自定價，對消費者進行洗腦。
這種密切的銷售方式，有的時候會出現很多啼笑皆非的事情。
前世江悅就經歷過，那件事讓她終身難忘。
當時江悅通過朋友在一位微商那裏購買了一款衛生護墊，護墊含有某些中草藥成分可以調理月經不調，保養女性婦科健康。
江悅一直月經都不太穩定，所以就購買了五盒。
護墊質量不錯，用著還行，但是江悅並沒有感受到有調理月經不調的作用，就是一般的護墊。
兩人見面的時候，朋友給她說了一個在他們微商的微信群裏，有一位客戶說的一件真實事情。
這位客戶是這款衛生護墊的忠實用戶，她用了護墊之後治好了她很多婦科問題，突然有一天她想這個護墊這麽好，是不是除了婦科問題之外，其他的問題也能解決呢？
她臉上有一個比較大的胎記，從小這個胎記讓她十分自卑，抱著試試看的想法，她把護墊貼到臉上，蓋在這個胎記上！
當時江悅太震撼了，誰他媽能想到把護墊貼到臉上！
就這麽堅持貼了半個月，胎記變淡了，她又堅持了三個月胎記沒了！
這還不是最扯的，最扯的是，江悅的朋友竟然深信不疑！
他們那個微信群裏護墊的忠實用戶竟然深信不疑，沖了一波銷量。
江悅簡直嘈多無口。
這他媽是人幹事？
護墊貼臉，美容養顏，還他媽能消除胎記，這個護墊能不能上天，是不是得個癌癥護墊都能給你治好了！
你說這個護墊好，說婦科病治好了還有個依據，這是胎記！胎記都能貼沒了這不就是扯淡嗎？都不是一個項目的啊。
從此之後，江悅對於微商沒有好印象。
想完這些，她皺起眉頭，看著白康生說道：“這種會員制的網站需要很強的社交屬性，單單是一個網站維持不了太久的。就比如酒店和會員制會所的區別，會所是需要花費很大的精力做客戶維護的，為會員提供特別完善的服務。所以這種網站只是一個變現的渠道，不能作為銷售主體，你的銷售主體是在社交屬性上。比如QQ群之類的。”
白康生“啊”了一聲，不得不說，江悅說的有一些道理。
龍翔三人都覺得這頓飯請的很值，只是三個人對於這個項目的未來卻更加迷茫了。
不用去查數據，他們就已經覺得這個項目不靠譜了。
花費這麽長時間思考和執行的項目，就這麽輕易破碎了，他們的熱情和精力付之東流，三個人的心情都很沮喪。
江悅說道：“不一定是零售網站，視頻社交網站有沒有想過？類似YouTube那種的。或者就算是零售類型的網站有沒有想過別的想法，比如從線上銷售轉移到線下銷售的商家，幫助線下爭奪消費市場，以城市為維度，為消費者取得線下店鋪的折扣之類的網站。”
龍翔想了想說道：“這個我們回去再想一想。現在還是先解決這個項目吧，我們五個人看看，是繼續還是修改，或者是直接放棄。等做出決定再想下一個項目。”
江悅表示理解，說道：“數據和市場調研是一個項目能否成功的關鍵，而且現在是流量時代，營銷是最重要的。”
說的差不多了，龍翔就送她回家了。
把江悅送回家，龍翔又回到了俱樂部，賀明和段哲也到了。
包間裏也來了三個女生，其中兩個是段哲和白康生的女朋友，另外一個是劉姝妤。
段哲沒來是跟女朋友有別的事情，賀明是知道自己不受江悅待見，自覺地沒來。
在龍翔送江悅回家的時候，王異人已經把四個人的談話告訴了賀明和段哲。
賀明皺眉說道：“雖然江悅說的有道理，但我們有人脈啊，不一定做不起來。”
白康生說道：“那你做零售網站的目的是什麽，僅僅是做熟悉的人的生意嗎？不還是想要擴大銷售區域嗎。客群小、無法定位痛點、宣傳營銷毫無特色，如何能夠做起來。光靠人脈可不行。與其這樣，還不如做一個江悅說的社交屬性的會員網站。我們的主要精力在社交上，先從京城開始，形成是個銷售圈子，網站只是一個落地變現的方式。慢慢發展，以城市為單位擴張到全國。”
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“中高端電商網站如果按照淘寶的模式運營，那必然發展不起來。可是，現在我看到的你們對於網站規劃和營銷根本沒有自己的特色，只靠這麽一句自嗨的宣傳語是不會有效果的。與其這樣，你們還不如做線下的高端服務，憑借自己的人脈還比較有前途一些。對於高精尖人群，線上電商並不是優勢。”
三個人都無話可說，就連最會說話的王異人都是張了張嘴，卻不知道說什麽好。
他們確實都是只顧著去尋找淘寶的差異，卻從來沒有想過客群的不同，營銷方式以及購買習慣就會有本質的不同。
江悅繼續說道：“我說這些也只是個人的看法，這現在這個大數據時代，所有的事情都不要想當然，要用數據說話。因為你所想的永遠都只是代表個人，無法代表大眾。所以你們可以找關系去看看淘寶的銷售數據統計。看看現在的消費者網購的趨勢。淘寶網肯定有大牌產品，看看到底有沒有做的好的店鋪，他們是怎麽做的，客群是什麽人。雖然只是一個店鋪，但是這些才是你們可以借鑒的營銷手段，而不是淘寶這個平臺。同時，你們也可以看看，網購大牌正品的會有多少人。如果占比太小，沒有必要教育市場。”
龍翔呼出一口氣，點點頭說道：“你說得對，現在是要數據說話了。康生，你覺得呢？”
白康生點頭，然後問道：“如果是會員制的網站呢？發動我們的人脈，做一個會員制的網站。”
江悅一楞，這不就是微商嗎？
利用人脈發展成為自己的購買團體，用信任維持銷售，有的都可以私自定價，對消費者進行洗腦。
這種密切的銷售方式，有的時候會出現很多啼笑皆非的事情。
前世江悅就經歷過，那件事讓她終身難忘。
當時江悅通過朋友在一位微商那裏購買了一款衛生護墊，護墊含有某些中草藥成分可以調理月經不調，保養女性婦科健康。
江悅一直月經都不太穩定，所以就購買了五盒。
護墊質量不錯，用著還行，但是江悅並沒有感受到有調理月經不調的作用，就是一般的護墊。
兩人見面的時候，朋友給她說了一個在他們微商的微信群裏，有一位客戶說的一件真實事情。
這位客戶是這款衛生護墊的忠實用戶，她用了護墊之後治好了她很多婦科問題，突然有一天她想這個護墊這麽好，是不是除了婦科問題之外，其他的問題也能解決呢？
她臉上有一個比較大的胎記，從小這個胎記讓她十分自卑，抱著試試看的想法，她把護墊貼到臉上，蓋在這個胎記上！
當時江悅太震撼了，誰他媽能想到把護墊貼到臉上！
就這麽堅持貼了半個月，胎記變淡了，她又堅持了三個月胎記沒了！
這還不是最扯的，最扯的是，江悅的朋友竟然深信不疑！
他們那個微信群裏護墊的忠實用戶竟然深信不疑，沖了一波銷量。
江悅簡直嘈多無口。
這他媽是人幹事？
護墊貼臉，美容養顏，還他媽能消除胎記，這個護墊能不能上天，是不是得個癌癥護墊都能給你治好了！
你說這個護墊好，說婦科病治好了還有個依據，這是胎記！胎記都能貼沒了這不就是扯淡嗎？都不是一個項目的啊。
從此之後，江悅對於微商沒有好印象。
想完這些，她皺起眉頭，看著白康生說道：“這種會員制的網站需要很強的社交屬性，單單是一個網站維持不了太久的。就比如酒店和會員制會所的區別，會所是需要花費很大的精力做客戶維護的，為會員提供特別完善的服務。所以這種網站只是一個變現的渠道，不能作為銷售主體，你的銷售主體是在社交屬性上。比如QQ群之類的。”
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龍翔三人都覺得這頓飯請的很值，只是三個人對於這個項目的未來卻更加迷茫了。
不用去查數據，他們就已經覺得這個項目不靠譜了。
花費這麽長時間思考和執行的項目，就這麽輕易破碎了，他們的熱情和精力付之東流，三個人的心情都很沮喪。
江悅說道：“不一定是零售網站，視頻社交網站有沒有想過？類似YouTube那種的。或者就算是零售類型的網站有沒有想過別的想法，比如從線上銷售轉移到線下銷售的商家，幫助線下爭奪消費市場，以城市為維度，為消費者取得線下店鋪的折扣之類的網站。”
龍翔想了想說道：“這個我們回去再想一想。現在還是先解決這個項目吧，我們五個人看看，是繼續還是修改，或者是直接放棄。等做出決定再想下一個項目。”
江悅表示理解，說道：“數據和市場調研是一個項目能否成功的關鍵，而且現在是流量時代，營銷是最重要的。”
說的差不多了，龍翔就送她回家了。
把江悅送回家，龍翔又回到了俱樂部，賀明和段哲也到了。
包間裏也來了三個女生，其中兩個是段哲和白康生的女朋友，另外一個是劉姝妤。
段哲沒來是跟女朋友有別的事情，賀明是知道自己不受江悅待見，自覺地沒來。
在龍翔送江悅回家的時候，王異人已經把四個人的談話告訴了賀明和段哲。
賀明皺眉說道：“雖然江悅說的有道理，但我們有人脈啊，不一定做不起來。”
白康生說道：“那你做零售網站的目的是什麽，僅僅是做熟悉的人的生意嗎？不還是想要擴大銷售區域嗎。客群小、無法定位痛點、宣傳營銷毫無特色，如何能夠做起來。光靠人脈可不行。與其這樣，還不如做一個江悅說的社交屬性的會員網站。我們的主要精力在社交上，先從京城開始，形成是個銷售圈子，網站只是一個落地變現的方式。慢慢發展，以城市為單位擴張到全國。”
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