摸索
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梁群發現，秋季開學後，方朗重新開始了宿舍、教室、圖書館三點一線的生活，曾經被自己教訓過的富二代不見了。
當初把方朗從培訓教室帶走的男孩，裝束和行為收斂了許多，每周五下午都會來學校找方朗討論問題，似乎是想考入相大的繼續教育學院。
大二，進入了專業課的集中學習階段，梁群自己也不得不減少外出打工的時間，把更多精力分配到學業上，在圖書館擡起頭就能看到方朗的日子，讓他感到動力十足。
現在，他確信方朗是喜歡男生的，因為對方除了學習、工作上的必要交集，從來不和女孩子有過多接觸。中文系的宋瑤和方朗接觸最多，卻早已有了自己的男朋友。
梁群非常明白自己是異性戀，所以更加捉摸不透自己如此關註方朗生活的原因。無論如何，他因為自己可以幫到方朗而開心。
校園內最近刮起了一陣訂餐浪潮，只要動手在網頁上點擊，就能讓心怡的周邊餐廳送餐到宿舍。大學生們已經不滿足從網站購物帶來的便捷，送飯上門，跟日常生活更切近，不僅能節省他們外出就餐的時間和精力，還能減少他們吃食堂的膩煩感，提升食欲。
訂餐網站發出招募校園運營團隊的帖子，在校園運營不需要再到處通勤到別處掙錢，梁群加入團隊之後便辭去了其他兼職。
繁忙的時光總是過得飛快。梁群靠自己的努力在新一輪的評選中獲得了國家二等獎學金，他在臺上演講，方朗在臺下坐著。他覺得自己不再像過去一樣卑怯於談論自己的家庭和四處打工的經歷，這一切都變成了人生體驗的裝裱。
一天，他竟然接到了方朗打給他的電話。方朗的電話號碼還是去年暑假培訓班期間他存下的。
方朗向他請教校園運營團隊的經驗，校內網從校園逐漸走向了大眾，註冊人群變得魚龍混雜，而訂餐網站又從校園這個生機勃勃的藍海市場啟動，前景一片大好。
兩人交談之後，幫到方朗多少梁群不確定，他唯一能確定的是，自己要轉專業的想法更加明確了。
這個想法其實萌生已久，因為對土木專業學習越深入，自己越提不起興趣，這一兩年自己無意識之中做了很多事，大部分是和計算機、互聯網有關的，或多或少受到了方朗的影響，實際上確實也是自己願意去做的事。
借著服務落地和轉專業的話題，梁群跟方朗的接觸越來越多，越來越熟悉。方朗認為他的很多想法都不錯，便邀請他加入自己的創業團隊。這正是他期待已久的和方朗一起共事的機會，因此，二話不說答應了。
時光走到了槐花香飄，柳絮漫天的季節，今日照樣是個晴天。
方朗像往常一樣打開筆記本，第一件事情是圍觀萬恒的校內，瀏覽他相冊裏最新的攝影作品；第二件事情便是去他的菜田“偷菜”，這幾乎成了倆人之間例行的小情趣。
萬恒在主頁曬出了自己的語言成績，與此同時，還有方朗寄給自己的覆習資料。語言成績通過，意味著出國學校申請提上了日程。
明明是自己慫恿萬恒走到這一步的，方朗卻產生了莫名的悵惘。
不過，這樣的情緒並未持續太久，因為今天下午他們有更重要的事情要討論。
相市大學這學期加大了扶持學生創業團隊的力度，方朗和姜季平連同幾位經濟學院學習電子商務的同學一起瞄準了垂直領域的B2C網站。如今幾大綜合型的B2C平臺崛起，令線上購物成為新的潮流。這股潮流未來極可能發展為主流消費方式，向更加細分的市場發展。
當然，偷偷加入團隊的萬恒也對方案成型、落地貢獻了重要靈感。
萬德良的公司海外銷售渠道拓展並不順利，不得不像許多其他民營外貿企業一樣，暫時先把目光放在國內市場。
借助現有的第三方B2C平臺可以在短期內鋪上商品，但仍然難做到讓消費者在海量信息中迅速精準的找到供應商的商品信息，供應商的自主操控權也比較弱，可以說，存在優勢的同時，局限性也十分顯著。
在服裝行業深耕十幾年，萬德良與認識的其他企業老板聯合，能在一定程度上形成不小的行業、地域集群效應。只是，萬德良顯然對傳統銷售鏈之外的線上銷售方式不感冒，因此，萬恒在說服萬德良發揮現有的供銷網絡，配合團隊網站後續運營上花費了大量力氣。
萬德良認為大學生創業團隊沒出過校門，乳臭未幹，對把這件事情交給他們來做有極大的不信任。目前公司正處於現金流緊張的時期，如果最後竹籃打水一場空，白白消耗許多資金和精力。
萬恒首先強調了學生團隊的性價比，一旦做出效果，很快可以收回成本。況且政府為鼓勵大學生創業、擴大內需出臺了不少優惠政策。此外，他將方朗和團隊通過實地研究和考察收集來的典型案例一一列舉出來，供萬德良參考。
萬德良翻閱著厚厚的一沓材料，對兒子的認真頗感欣慰。受國際金融危機的影響，全球消費者的購買力都在下降，服裝外貿的形勢日益嚴峻，很難說自己的企業能不能撐過明年春天，庫房裏的貨品積壓越久，付出的成本越高。
難得兒子對家裏的生意這麽上心，死馬當活馬醫，交給他折騰一番也未嘗不可。
結果在獲得他的首肯之前，萬恒先一步搞定了他的一位老朋友。事情還是要做，不過萬德良因為沒及時發揮出一位父親的授意權而郁悶了半宿。
有了具體的落地方案，團隊的奮鬥熱情更加高漲了，不分晝夜地展開了網站的開發工作。大家都明白，相比於解決技術上的難題，後續的運營服務是重中之重。網站上線之後需要推廣引流，貨品要在購買之後快速放心地送到顧客手中，才能達到交易量的預期。
方朗建議先在校園範圍內嘗試，做出成效之後，再擴大銷售區域，獲得了團隊的一致同意。
網站上線當天，所有人的心情都異常緊張。
幾天過去，緊張變成了失落，一筆成交的訂單也沒有。
大學生已經逐漸習慣了在大型綜合購物網站購買衣服，眼中根本沒有名不見經傳的小網站。
方朗發現他們忽略了建站之前通過調查問卷收集到的一條信息，那就是服飾要物美價廉，同時符合這一年齡段的時尚審美。
服裝的設計和質量沒有問題，爭取說服萬德良在銷售價格方面給出一定的折扣才是問題。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
梁群發現，秋季開學後，方朗重新開始了宿舍、教室、圖書館三點一線的生活，曾經被自己教訓過的富二代不見了。
當初把方朗從培訓教室帶走的男孩，裝束和行為收斂了許多，每周五下午都會來學校找方朗討論問題，似乎是想考入相大的繼續教育學院。
大二，進入了專業課的集中學習階段，梁群自己也不得不減少外出打工的時間，把更多精力分配到學業上，在圖書館擡起頭就能看到方朗的日子，讓他感到動力十足。
現在，他確信方朗是喜歡男生的，因為對方除了學習、工作上的必要交集，從來不和女孩子有過多接觸。中文系的宋瑤和方朗接觸最多，卻早已有了自己的男朋友。
梁群非常明白自己是異性戀，所以更加捉摸不透自己如此關註方朗生活的原因。無論如何，他因為自己可以幫到方朗而開心。
校園內最近刮起了一陣訂餐浪潮，只要動手在網頁上點擊，就能讓心怡的周邊餐廳送餐到宿舍。大學生們已經不滿足從網站購物帶來的便捷，送飯上門，跟日常生活更切近，不僅能節省他們外出就餐的時間和精力，還能減少他們吃食堂的膩煩感，提升食欲。
訂餐網站發出招募校園運營團隊的帖子，在校園運營不需要再到處通勤到別處掙錢，梁群加入團隊之後便辭去了其他兼職。
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方朗向他請教校園運營團隊的經驗，校內網從校園逐漸走向了大眾，註冊人群變得魚龍混雜，而訂餐網站又從校園這個生機勃勃的藍海市場啟動，前景一片大好。
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這個想法其實萌生已久，因為對土木專業學習越深入，自己越提不起興趣，這一兩年自己無意識之中做了很多事，大部分是和計算機、互聯網有關的，或多或少受到了方朗的影響，實際上確實也是自己願意去做的事。
借著服務落地和轉專業的話題，梁群跟方朗的接觸越來越多，越來越熟悉。方朗認為他的很多想法都不錯，便邀請他加入自己的創業團隊。這正是他期待已久的和方朗一起共事的機會，因此，二話不說答應了。
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當然，偷偷加入團隊的萬恒也對方案成型、落地貢獻了重要靈感。
萬德良的公司海外銷售渠道拓展並不順利，不得不像許多其他民營外貿企業一樣，暫時先把目光放在國內市場。
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在服裝行業深耕十幾年，萬德良與認識的其他企業老板聯合，能在一定程度上形成不小的行業、地域集群效應。只是，萬德良顯然對傳統銷售鏈之外的線上銷售方式不感冒，因此，萬恒在說服萬德良發揮現有的供銷網絡，配合團隊網站後續運營上花費了大量力氣。
萬德良認為大學生創業團隊沒出過校門，乳臭未幹，對把這件事情交給他們來做有極大的不信任。目前公司正處於現金流緊張的時期，如果最後竹籃打水一場空，白白消耗許多資金和精力。
萬恒首先強調了學生團隊的性價比，一旦做出效果，很快可以收回成本。況且政府為鼓勵大學生創業、擴大內需出臺了不少優惠政策。此外，他將方朗和團隊通過實地研究和考察收集來的典型案例一一列舉出來，供萬德良參考。
萬德良翻閱著厚厚的一沓材料，對兒子的認真頗感欣慰。受國際金融危機的影響，全球消費者的購買力都在下降，服裝外貿的形勢日益嚴峻，很難說自己的企業能不能撐過明年春天，庫房裏的貨品積壓越久，付出的成本越高。
難得兒子對家裏的生意這麽上心，死馬當活馬醫，交給他折騰一番也未嘗不可。
結果在獲得他的首肯之前，萬恒先一步搞定了他的一位老朋友。事情還是要做，不過萬德良因為沒及時發揮出一位父親的授意權而郁悶了半宿。
有了具體的落地方案，團隊的奮鬥熱情更加高漲了，不分晝夜地展開了網站的開發工作。大家都明白，相比於解決技術上的難題，後續的運營服務是重中之重。網站上線之後需要推廣引流，貨品要在購買之後快速放心地送到顧客手中，才能達到交易量的預期。
方朗建議先在校園範圍內嘗試，做出成效之後，再擴大銷售區域，獲得了團隊的一致同意。
網站上線當天，所有人的心情都異常緊張。
幾天過去，緊張變成了失落，一筆成交的訂單也沒有。
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