第 67 章
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第 67 章
只聽莫敏笑著解釋道, “我哥和妹妹都沒堅持住，在鄉下結婚生子，又帶著配偶孩子回了城, 留在家的弟弟也結婚有了孩子，一大家子擠在四十多平的房子裏, 連個下腳的地方都沒有, 我早早找生活老師問了宿舍樓開門時間, 第一時間回來了。”
江南聞言不由嘆息，家家有本難念的經，而後安慰她道, “等留校分了宿舍就好了。”好歹有個屬於自己的棲身之處。
莫敏點頭，不再繼續這個話題，等江南洗漱休整後，兩人到辦公室打包雜志, 又聯系郵遞員來收件。
次日, 兩人換著蹬小三輪到各處報刊亭送貨，報刊亭的工作人員紛紛跟她們二人抱怨二月份的雜志不夠賣，好多人來問都沒買上。
江南好笑，給自己掙錢和給公家掙錢就是不一樣, 起勁兒得很, 聽這幾位的意思只要有人來問同類型的雜志，他們都會推薦一番。這十幾個報刊亭一月份幫她們銷掉八百多份、二月銷了五百多份, 也算是互利共贏了。
現下生怕三月沒貨, 好幾家多要了二三十份存著。與江南熟識的大姐也是。
江南照例給大姐寫收據，大姐簽字取過, 順勢拉住了江南的手，神神秘秘問道, “妹子，這家做磁帶生意的在你家雜志上登廣告，你們肯定能聯系上的吧，能不能幫我牽個線？”
江南驚訝，回頭看了一眼大哥的攤子，除了雜志，還有了些針頭線腦、紐扣表帶的小玩意兒。
看來，大姐是吃到甜頭了。
於是，她笑問道，“您是想要英語磁帶還是音樂磁帶？”
“能聯系？”大姐雙眼放光，見江南點頭，便開心道，“都要！你們這廣告打出去就有二三個人問過，那放歌兒的，我也拿來試試水。”
她早就聽說賣磁帶掙錢，只是找不著路子，眼下“兔子”撞上來，能放跑了才怪。
江南笑笑應下，仔細向大姐打聽了來問磁帶的人要的哪個年級哪個學期的，購買意願強不強等問題。
大姐一一答了，江南心裏有了數兒，便同大姐道，“我會幫您把話帶到的，成不成的，下次來結算告訴您！”
大姐聽了，很是高興，又對五天的等待時間略感焦躁，送江南上了三輪車，還叮囑道，“千萬幫大姐記著！”
江南笑著點點頭，莫敏一蹬車，大姐看著她們遠去。
而後，又送了幾個點，另有一兩家打聽的，回學校的路上，莫敏興奮道，“看來這課件生意差不了！”
江南笑道，“是啊。”
送完雜志，莫敏開始忙活《狂瞽》的排版，這一期的主題是朦朧詩。
去年朦朧詩興起，校園裏也吹起了一股文藝風，不少同學在校園各處詩興大發，深情朗誦，他們也收到了許多優秀稿子，正好整理制作一期專刊。
江南則專註錄課件，寒假前半段，她在家專心寫了十來天教案，正好夠她和吳慧這幾天錄的。
她上學期和吳慧約好了，提前到校錄制，次日，吳慧果然守時來了，前後腳進門的還有畢巖峰。
江南意外，“我還說要抽空去你家找你一趟呢。”談一談大姐他們有意分銷磁帶的事兒。
學校放假，畢巖峰在F大的攤子自然也收了。
畢巖峰笑道，“我來找你重新談談合同。”
吳慧一聽他們有公事，便和江南說了一聲，帶著收錄機先到教室去了。
吳慧走後，畢巖峰拿出合同。
江南只聽他道，“我和沈揚跟家裏人馬不停歇忙活了一個月，連年都沒過好，才將你上學期末給我們的磁帶各翻錄了二十份。”
畢巖峰說著，狠吐了口氣，能看出來這項工作很是耗神，“所以，我覺得這樣效率太低了，如果我們後期還靠這樣的方式生產，很快就會有人翻錄我們的課件，或是找上別的老師抄襲我們的點子，我思來想去，換了個法子，你聽聽可不可行……”
之後，畢巖峰給江南講解他的解決方案。
他可以找他的下線，將每學期六盤磁帶，以每套十八元的價格打包出給他們，並搭配五套較市場價格低上一成的空白磁帶，形成一個組合，一組一組來批發銷售。
如果想得到低價空白磁帶，就必須購買原件。即使有人不願出這個錢，那麽出過錢的人不會允許他白錄，要麽一起分擔，要麽原價買回去自己錄，那又不如直接找畢巖峰拿貨。
不論如何，畢巖峰都不會吃虧。
此後，下線是自個兒錄制後以原價賣出去，或者也是這樣的搭配方式，允許學生合買後自行錄制，賺取差價，都可以。
如此，既省去翻錄時間，畢巖峰又將他們這樁生意和空白磁帶的生意都做了，兩不耽誤，唯一影響的，只有江南的利益。
因此，畢巖峰道，“組合銷售中的原件利潤，我們還是四六分成，空白磁帶你提兩成。”
江南笑，“你原本可以不告訴我的。”
畢竟那麽大批量的空白磁帶，她可一點成本不用出。
而且，如果江南不同意這樣的銷售方式，他們這筆生意只能拖著等錄夠數量之後再出，那麽二、三月的廣告白做，畢巖峰肯定不願再多出兩期廣告錢，她們的雜志也等不了這麽長時間。
眼下，《班馬》賬面上只剩一千五百塊多錢，也就是說，做了四期雜志，她們不僅一分錢沒掙，還倒貼了一千五進去。
畢巖峰聞言，半開玩笑半真誠道，“我可還要靠著你掙錢呢！”
比如這一樁，不過花上一些時間和幾節電池錢，每組磁帶就凈掙將近二十塊，即使他的十幾個下線每人只拿一組，也可以掙二百左右，分去江南的份，他依舊剩下不少。
江南笑了笑，兩人達成合作，重新修改了合作細節。
江南這才同他說起報刊亭的事兒。
“你們居然找了報刊亭？”畢巖t峰驚訝，又了然道，“我說剩那麽多雜志，你們怎麽能安心回家過年去了。”
而後他又道，“不過得先看位置，如果跟下線的銷售範圍不沖突，就可以按照給下線的價格給他們。”
江南當即報了三個點，好在都不沖突，畢巖峰便記了下來，說他會聯系的。
江南點頭，如此最後，省她事兒了。
臨走前，畢巖峰催促道，“剩下的課件你得盡快給我，如果不行，優先錄制下學期的。”
“嗯。”江南應道，她知道的。
然後，送畢巖峰出門後，江南去了教學樓，和吳慧分開錄制起來。
兩天後，楚山青也回來了，給江南幾人分別帶了他媽媽曬制的藥茶。
“媽媽說謝謝學姐們照顧我。”楚山青羞澀道。
江南和莫敏聞言一笑，不客氣地拿走了自己的份兒，告訴他，“下次寫信回家，記得幫我們向阿姨致上謝意。”
楊玲會最晚回來，江南幾人都知道的，她和她姑姑假期到香港去了，一是為了招商引資，二是去認親。
只沒想到，楊玲回來那天，會帶著楚山青的舅舅和表哥。
楚山青的舅舅年近六十，看起來精神矍鑠，只一看到楚山青就紅了眼眶，輕輕摸著他的腦袋，憐惜道，“你受苦了。”
想是從小養在鄉下，營養不夠，楚山青比同年齡時期的他哥哥楚照青生生矮了一個半頭。
見楚山青期待地看著他身後，舅舅解釋道，“你哥哥在英國一所大學任教，我已經通知了他，只是趕回來需要些時間，你別著急。”
而後，楚山青的舅舅和他單獨聊過之後，便帶著他表哥去往他父母工作的工廠所在地，為他媽媽上訴平反。
楊玲私下跟江南氣憤道，“學弟的舅舅帶了他哥哥的專利證書，還有他哥哥提供的知道實情的人員名單，就是不知道那些人會不會認！”
因為上面什麽副廠長、科長、主任都有，總不至於當年都被下放了吧，卻沒人為楚家作證。
而情況果然如楊玲所說，當年那些人迫不得已沈默或指證，如今或即將高升，或光榮退休，都不願為這一樁冤假錯案毀了名譽，事情便如此僵持住了。
楚山青的舅舅和表哥氣得不行，卻無可奈何。
直至楚山青的哥哥回國，拿出更多個人專利吸引了上層註意，才有工作小組前往調查，加速平反進程。
當然這是後話。
楚山青舅舅、表哥離去的第二日，學校正式開學，江南和吳慧將初二初三下學期的課件錄了出來，給畢巖峰送去。
畢巖峰緊急翻錄，待他錄了一半量時，江南又將高二下學期的也送來了。
畢巖峰大喜，找人又借了幾臺收錄機，動員全家人幫忙，終於在三月十號之前送到下線手中，組織統一上市。
於是，定期到初高中學校門口賣磁帶雜志、租書的下線們，不再放音樂吸引人了，改放英語課件，聽得蹭免費雜志的學生們，一臉便秘，既舍不下手上吸引人的雜志，又忍受不了放學時間還要被迫聽講。
老師們倒覺得稀奇，不覺駐足，原本擠滿學生，老師們為了自身威嚴不好停留太久的地方，站了不少老師。
不少別科老師問英語組的老師，“水平怎麽樣？”
英語老師們點頭的點頭，不置可否的不置可否。
忽而，一位訂閱了《班馬》的語文老師恍然問攤主道，“這是不是那個‘每月只需四塊錢，個人老師帶回家’？”
他連著倆月在雜志上看見這廣告了，覺得挺逗的。
“對！”攤主興奮，用手點了點他攤開掛在墻上鐵線上的雜志，“就是這個，這是兩位正在F大就讀的英語老師錄制的，我們專門請學生測評過，確實對成績提高有幫助才進的貨，英語成績不太理想的同學們都看過來，這可是不容錯過的高分秘籍！”
圍在攤前看雜志的同學可能不太感興趣，頭都沒擡，遠處從不靠近的幾位女同學有些心動，她們早在《班馬》上看過這廣告，眼下親耳聽了，更覺這位F大的“老師”講得好，清晰易懂，又親眼見有英語老師認可點頭，便產生了購買的欲望。
於是，鼓足勇氣上前問道，“怎麽賣？”
她們幾人成績都不錯，唯獨英語有些落後，有人因好勝心與自尊心不允許忽視，而其中一位則是因為看過新一期《班馬》才知道，想報考的專業需要英語成績！
“十塊錢三盤，一學期六盤，就是二十塊。當然，可以單買，三塊五一盤，你們看這上頭都有標註了單元名稱，需要哪個單元買哪個；還可以合買，輪著聽也好，從我這兒兩塊五買盤空白帶子回家自己錄也行……”
攤主這一連串的銷售話術，聽得那位語文老師嘖嘖稱奇，“你們考慮得還挺全面！”
攤主得意，“那是，為顧客服務嘛！”
那可不，拿貨的時候，畢巖峰專門拿了個冊子給他們學，最開始那段“測評、高分秘籍”什麽的，就是冊子上的，聽說是那位錄課程的老師自己寫的，他們吃現成，套用一下都不會，那就是純傻子。
“小同學怎麽樣，要來一盤嗎？”攤主問幾個小女生。
幾人面露難色，有點兒貴，即使幾人合買也一樣。
攤主看出來了，也不讓人難堪，只道，“要是感興趣，可以慢慢考慮，我這幾天都在。”
然後，又問那位語文老師，“您需要嗎？對成年人學習也很有成效，現在正對外招商引資，說不得哪天就在路上碰上個老外，您還能上去聊兩句呢。”
語文老師忙搖頭，不了，他已經畢業許多年，就不遭這個罪了。
熱鬧看了，磁帶也了解了，老師們就開始散了，而方才那位一直不說話的老師則上前幾步，對攤主厲色道，“你這是投機倒把！”
攤主笑臉一凝，“這位同志，你可不能胡說，本人是返城知青，沒有工作單位，目前自謀職業，我攤子上的東西物價正常，可沒有欺騙勞動人民！”
這位英語老師冷哼一聲，“你的空白磁帶賣兩塊五，錄個人聲進去，轉手就賣三塊五，還說不是投機倒把？”
攤主聞言，頓覺無語，也意識到這是遇上找茬兒的了，於是，對著路過所有人大喊招手，把人都招呼過來，才道，“同志，這磁帶裏如果錄得我胡說八道的聲音，那你這罪名我認！
可這是我嗎？這裏頭是知識、是一位英語老師兩個小時的心血，這都是無價的！請問各位中有英語老師嗎？有沒有能公平公正評理的人，就說說這位老師講得怎麽樣？還有幾位有意向購買的小同學，你們覺得這些內容有用嗎？”
幾位女同學面面相覷，低下了頭，她們認識那位是另一個班的英語老師。
而另一位英語老師，只覺同事莫名其妙，人家講得有沒有水平，他們還能不知道？單憑人家那口純正的口語，就不止這一塊錢！
但他還是給同事留了面子，沒有搭茬攤主的話。
現場一時安靜起來，只餘錄音機裏女老師領讀單詞的聲音。
“喲，發音真不錯！”
忽然，一位老者出聲，打破了現場的尷尬。
又聽他好奇問道，“這是哪裏的老師？”
攤主答道，“F大的學生，考上大學前是英語老師。”
老者又嘆道，“原來是大學生啊。”教學水平確實不錯。
而後，老者問了怎麽賣的，又有哪些內容，了解之後，便買了初一年級上學期的前三盤，外加高一下學期的第一盤。
攤主覺得他這買法還挺稀奇，嘴上好奇問了，手上動作麻利把相應的磁帶翻出來，遞給老者。
老者笑笑，將高一下學期那盤遞給那幾位女同學，並道，“你們拿回去聽一聽，兩天後，給我反饋下效果。”
幾位女同學受寵若驚，忙雙手接過，磕磕巴巴道，“謝、謝謝校長！”
攤主驚訝看向老者，“您是校長？”
老者笑道，“不像嗎？”
攤主搖頭，“那倒不是，只是我來過好幾回，頭一回見您。”
又見老校長翻看著手上的磁帶，他道，“您家孩子上初一？”
老校長搖頭，“五年級。”
攤主聞言，幸災樂禍道，“早點兒學也好，上初中就輕t松了，您說是不是？”
老校長點點頭，“太皮了，得給他找點兒事做。”
攤主收下老校長遞過來的錢，笑得更歡了。
而方才找茬的英語老師，早在校長的“解圍”中偃旗息鼓。
攤主眼看老校長要走，忙道，“您老要是覺著這磁帶不錯，再來呀。”這才三盤，初一上學期且不齊呢！
老校長笑著答應，轉身回家，看熱鬧的師生們問候過校長，也就散了。
攤主摸著手上的十三塊五，心裏高興，畢巖峰說得對，這樁生意賺得很，今天他賣出去的四盤都是他自己翻錄的，不算母帶的成本，每盤磁帶原本兩塊多，畢巖峰讓利到了一塊八多，光這一單，他就賺了六塊多。
只是學生的購買力低也是事實，雜志還能咬牙買上一本，但磁帶真不行，能消費得起的是少數。
於是，攤主開始轉了策略，先在學校門口放收錄機，讓學生們都知道《班馬》上廣告的英語課程上市了，便背著錄音機和磁帶到附近的住宅區和弄堂開始擺攤，打著那位老校長也給自家孩子買的名頭，吸引了不少重視英語的家長，和愛學習的孩子央著來的家長，因此賣出去好幾盤。
不獨他，其他下線也都是這樣的操作，學校、弄堂、廠區，隨處可見他們的身影，隨處可聞江南和吳慧的聲音。
而各報刊亭則更省事兒，本來就有家長看過廣告後來詢問情況，大姐幾人各自在顯眼的地方貼出了磁帶到貨的信息，就有人尋上門購買了。
又說那位老校長，兩天後在辦公室見到了來還磁帶的幾位女同學，只聽她們對這份講解細致的錄音帶誇了又誇，待學生回去後，他又組織了英語組的老師們試聽。
老師們也是誇得多、批評少，既然如此，老校長便讓人將高中四個學期的錄音帶都買了回來，讓英語老師們根據錄音內容取其精華、查缺補漏，對學校的教案修改、精進，勢必要提高學生們的成績。
還特意讓一位年輕老師將江南領讀單詞的部分單獨翻錄出來，待早讀時，用廣播站的錄音機領讀。
而攤主捧著新鮮賺來的八十二塊五毛錢，興奮地不能自抑。
總之，課件銷售形勢一片大好。
江南和吳慧早將剩下兩學期的內容錄好送去了。
四月初，畢巖峰一臉喜色地來送廣告費，兩個月合計一千塊，及江南的分成，七百多。
畢巖峰道，“大頭已經賺回來了，剩下便是細水長流。”有收錄機且有力購買磁帶的人並不多，市場差不多飽和了。
江南點頭，雖然比她預估的少，但能把賬面拉平就好。
卻聽畢巖峰還有一個好消息，“我打算帶上磁帶和咱們的成功經驗往周邊城市走上一圈。”
他們人生地不熟，就不去與本地人搶生意，索性將母帶和經驗賣給做磁帶生意的人，一座城做一波一錘子買賣。
說實話，江南挺佩服畢巖峰的，他們初合作時，談的都是幾分、幾厘的利潤，這才一年多，畢巖峰便摸索出了這麽多來錢的路子，確實是個經商的奇才。
江南很支持他的決定，於是，兩個月後，畢巖峰又給江南送來了八百多的分成。
當然，此刻只說眼下，送走畢巖峰後，江南讓莫敏從七百多塊分成中取出三百塊，作為吳慧的報酬，其他全部入賬。
莫敏卻不同意，堅持只將一千元廣告費入賬，其他作為江南的個人所得。
江南好笑，“若不是你們將我的工作都攬了過去，我有空閑做這些嗎？這明明是我們辦公室一起合力賺回來的錢，而且我提議做這樁生意的初衷，本來就是打算用這筆錢填平咱們的虧空，若是填不平，我不是白忙活了！”
三月份雜志銷售完成又發放稿費、工資後，再加上這一千四百多塊錢，她們才稍稍盈利了兩百塊錢不到。
且四月沒了接檔的廣告收入，不好說又要往裏貼了……
而就在她們在為五月廣告招商煩惱時，有人主動找上了她們。
是阮如安。
只見她一副極力解釋的口吻道，“這回，真不是我哥想借此跟楊玲聯系，是他們的收錄機確實需要打廣告！”
《班馬》制作發行了五個月，憑借其優質的內容，對學生的語文成績提高、知識面拓展都有了很大幫助，漸漸的有了知名度，社會人士也喜歡，覺適合閑讀。
尤其三、四月刊，別出心裁地各放了兩篇關於大學專業的課程介紹，就業前景之類的內容，更是惹人關註，畢竟很多學生及家長並不知道許多專業是做什麽，報考時，往往根據報紙上公示的專業名稱望文生義。
四月刊上備註了五月刊還會持續更新別的專業，因此受到持續關註。
她哥就是看中了這個好時機，又兼他們將身邊人的生意都做了個遍，一時無法擴展到別的地區，才想登廣告。
江南和莫敏看向楊玲，這回跟上回情況不一樣了。
果然聽楊玲笑道，“有錢不賺王八蛋！”
江南聞言，輕笑出聲，於是跟阮如安道，“告訴你哥，我們的廣告費每期五百元，且只要《班馬》讀者帶了雜志去購買收錄機，他必須給人三塊錢優惠，還有必須在廣告中明確產品的保修期，如果能接受以上條件，就讓他來談合同吧。”
“五百，會不會太多了？”阮如安皺眉又嘟嘴，“我們是室友，不能給我一點點優惠嗎？”
江南笑，“你知道我錄的英語課程嗎？”
阮如安點頭，她原本不知道的，但看到江南給吳慧送了三百塊錢就知道了，她發現她的舍友總在做些普通學生不會做的驚天大事兒！
“兩期一千塊，一分沒優惠，這且是我，你覺得你和你哥在楊玲和莫敏學姐這裏有多大情面？”江南好笑道。
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只聽莫敏笑著解釋道, “我哥和妹妹都沒堅持住，在鄉下結婚生子，又帶著配偶孩子回了城, 留在家的弟弟也結婚有了孩子，一大家子擠在四十多平的房子裏, 連個下腳的地方都沒有, 我早早找生活老師問了宿舍樓開門時間, 第一時間回來了。”
江南聞言不由嘆息，家家有本難念的經，而後安慰她道, “等留校分了宿舍就好了。”好歹有個屬於自己的棲身之處。
莫敏點頭，不再繼續這個話題，等江南洗漱休整後，兩人到辦公室打包雜志, 又聯系郵遞員來收件。
次日, 兩人換著蹬小三輪到各處報刊亭送貨，報刊亭的工作人員紛紛跟她們二人抱怨二月份的雜志不夠賣，好多人來問都沒買上。
江南好笑，給自己掙錢和給公家掙錢就是不一樣, 起勁兒得很, 聽這幾位的意思只要有人來問同類型的雜志，他們都會推薦一番。這十幾個報刊亭一月份幫她們銷掉八百多份、二月銷了五百多份, 也算是互利共贏了。
現下生怕三月沒貨, 好幾家多要了二三十份存著。與江南熟識的大姐也是。
江南照例給大姐寫收據，大姐簽字取過, 順勢拉住了江南的手，神神秘秘問道, “妹子，這家做磁帶生意的在你家雜志上登廣告，你們肯定能聯系上的吧，能不能幫我牽個線？”
江南驚訝，回頭看了一眼大哥的攤子，除了雜志，還有了些針頭線腦、紐扣表帶的小玩意兒。
看來，大姐是吃到甜頭了。
於是，她笑問道，“您是想要英語磁帶還是音樂磁帶？”
“能聯系？”大姐雙眼放光，見江南點頭，便開心道，“都要！你們這廣告打出去就有二三個人問過，那放歌兒的，我也拿來試試水。”
她早就聽說賣磁帶掙錢，只是找不著路子，眼下“兔子”撞上來，能放跑了才怪。
江南笑笑應下，仔細向大姐打聽了來問磁帶的人要的哪個年級哪個學期的，購買意願強不強等問題。
大姐一一答了，江南心裏有了數兒，便同大姐道，“我會幫您把話帶到的，成不成的，下次來結算告訴您！”
大姐聽了，很是高興，又對五天的等待時間略感焦躁，送江南上了三輪車，還叮囑道，“千萬幫大姐記著！”
江南笑著點點頭，莫敏一蹬車，大姐看著她們遠去。
而後，又送了幾個點，另有一兩家打聽的，回學校的路上，莫敏興奮道，“看來這課件生意差不了！”
江南笑道，“是啊。”
送完雜志，莫敏開始忙活《狂瞽》的排版，這一期的主題是朦朧詩。
去年朦朧詩興起，校園裏也吹起了一股文藝風，不少同學在校園各處詩興大發，深情朗誦，他們也收到了許多優秀稿子，正好整理制作一期專刊。
江南則專註錄課件，寒假前半段，她在家專心寫了十來天教案，正好夠她和吳慧這幾天錄的。
她上學期和吳慧約好了，提前到校錄制，次日，吳慧果然守時來了，前後腳進門的還有畢巖峰。
江南意外，“我還說要抽空去你家找你一趟呢。”談一談大姐他們有意分銷磁帶的事兒。
學校放假，畢巖峰在F大的攤子自然也收了。
畢巖峰笑道，“我來找你重新談談合同。”
吳慧一聽他們有公事，便和江南說了一聲，帶著收錄機先到教室去了。
吳慧走後，畢巖峰拿出合同。
江南只聽他道，“我和沈揚跟家裏人馬不停歇忙活了一個月，連年都沒過好，才將你上學期末給我們的磁帶各翻錄了二十份。”
畢巖峰說著，狠吐了口氣，能看出來這項工作很是耗神，“所以，我覺得這樣效率太低了，如果我們後期還靠這樣的方式生產，很快就會有人翻錄我們的課件，或是找上別的老師抄襲我們的點子，我思來想去，換了個法子，你聽聽可不可行……”
之後，畢巖峰給江南講解他的解決方案。
他可以找他的下線，將每學期六盤磁帶，以每套十八元的價格打包出給他們，並搭配五套較市場價格低上一成的空白磁帶，形成一個組合，一組一組來批發銷售。
如果想得到低價空白磁帶，就必須購買原件。即使有人不願出這個錢，那麽出過錢的人不會允許他白錄，要麽一起分擔，要麽原價買回去自己錄，那又不如直接找畢巖峰拿貨。
不論如何，畢巖峰都不會吃虧。
此後，下線是自個兒錄制後以原價賣出去，或者也是這樣的搭配方式，允許學生合買後自行錄制，賺取差價，都可以。
如此，既省去翻錄時間，畢巖峰又將他們這樁生意和空白磁帶的生意都做了，兩不耽誤，唯一影響的，只有江南的利益。
因此，畢巖峰道，“組合銷售中的原件利潤，我們還是四六分成，空白磁帶你提兩成。”
江南笑，“你原本可以不告訴我的。”
畢竟那麽大批量的空白磁帶，她可一點成本不用出。
而且，如果江南不同意這樣的銷售方式，他們這筆生意只能拖著等錄夠數量之後再出，那麽二、三月的廣告白做，畢巖峰肯定不願再多出兩期廣告錢，她們的雜志也等不了這麽長時間。
眼下，《班馬》賬面上只剩一千五百塊多錢，也就是說，做了四期雜志，她們不僅一分錢沒掙，還倒貼了一千五進去。
畢巖峰聞言，半開玩笑半真誠道，“我可還要靠著你掙錢呢！”
比如這一樁，不過花上一些時間和幾節電池錢，每組磁帶就凈掙將近二十塊，即使他的十幾個下線每人只拿一組，也可以掙二百左右，分去江南的份，他依舊剩下不少。
江南笑了笑，兩人達成合作，重新修改了合作細節。
江南這才同他說起報刊亭的事兒。
“你們居然找了報刊亭？”畢巖t峰驚訝，又了然道，“我說剩那麽多雜志，你們怎麽能安心回家過年去了。”
而後他又道，“不過得先看位置，如果跟下線的銷售範圍不沖突，就可以按照給下線的價格給他們。”
江南當即報了三個點，好在都不沖突，畢巖峰便記了下來，說他會聯系的。
江南點頭，如此最後，省她事兒了。
臨走前，畢巖峰催促道，“剩下的課件你得盡快給我，如果不行，優先錄制下學期的。”
“嗯。”江南應道，她知道的。
然後，送畢巖峰出門後，江南去了教學樓，和吳慧分開錄制起來。
兩天後，楚山青也回來了，給江南幾人分別帶了他媽媽曬制的藥茶。
“媽媽說謝謝學姐們照顧我。”楚山青羞澀道。
江南和莫敏聞言一笑，不客氣地拿走了自己的份兒，告訴他，“下次寫信回家，記得幫我們向阿姨致上謝意。”
楊玲會最晚回來，江南幾人都知道的，她和她姑姑假期到香港去了，一是為了招商引資，二是去認親。
只沒想到，楊玲回來那天，會帶著楚山青的舅舅和表哥。
楚山青的舅舅年近六十，看起來精神矍鑠，只一看到楚山青就紅了眼眶，輕輕摸著他的腦袋，憐惜道，“你受苦了。”
想是從小養在鄉下，營養不夠，楚山青比同年齡時期的他哥哥楚照青生生矮了一個半頭。
見楚山青期待地看著他身後，舅舅解釋道，“你哥哥在英國一所大學任教，我已經通知了他，只是趕回來需要些時間，你別著急。”
而後，楚山青的舅舅和他單獨聊過之後，便帶著他表哥去往他父母工作的工廠所在地，為他媽媽上訴平反。
楊玲私下跟江南氣憤道，“學弟的舅舅帶了他哥哥的專利證書，還有他哥哥提供的知道實情的人員名單，就是不知道那些人會不會認！”
因為上面什麽副廠長、科長、主任都有，總不至於當年都被下放了吧，卻沒人為楚家作證。
而情況果然如楊玲所說，當年那些人迫不得已沈默或指證，如今或即將高升，或光榮退休，都不願為這一樁冤假錯案毀了名譽，事情便如此僵持住了。
楚山青的舅舅和表哥氣得不行，卻無可奈何。
直至楚山青的哥哥回國，拿出更多個人專利吸引了上層註意，才有工作小組前往調查，加速平反進程。
當然這是後話。
楚山青舅舅、表哥離去的第二日，學校正式開學，江南和吳慧將初二初三下學期的課件錄了出來，給畢巖峰送去。
畢巖峰緊急翻錄，待他錄了一半量時，江南又將高二下學期的也送來了。
畢巖峰大喜，找人又借了幾臺收錄機，動員全家人幫忙，終於在三月十號之前送到下線手中，組織統一上市。
於是，定期到初高中學校門口賣磁帶雜志、租書的下線們，不再放音樂吸引人了，改放英語課件，聽得蹭免費雜志的學生們，一臉便秘，既舍不下手上吸引人的雜志，又忍受不了放學時間還要被迫聽講。
老師們倒覺得稀奇，不覺駐足，原本擠滿學生，老師們為了自身威嚴不好停留太久的地方，站了不少老師。
不少別科老師問英語組的老師，“水平怎麽樣？”
英語老師們點頭的點頭，不置可否的不置可否。
忽而，一位訂閱了《班馬》的語文老師恍然問攤主道，“這是不是那個‘每月只需四塊錢，個人老師帶回家’？”
他連著倆月在雜志上看見這廣告了，覺得挺逗的。
“對！”攤主興奮，用手點了點他攤開掛在墻上鐵線上的雜志，“就是這個，這是兩位正在F大就讀的英語老師錄制的，我們專門請學生測評過，確實對成績提高有幫助才進的貨，英語成績不太理想的同學們都看過來，這可是不容錯過的高分秘籍！”
圍在攤前看雜志的同學可能不太感興趣，頭都沒擡，遠處從不靠近的幾位女同學有些心動，她們早在《班馬》上看過這廣告，眼下親耳聽了，更覺這位F大的“老師”講得好，清晰易懂，又親眼見有英語老師認可點頭，便產生了購買的欲望。
於是，鼓足勇氣上前問道，“怎麽賣？”
她們幾人成績都不錯，唯獨英語有些落後，有人因好勝心與自尊心不允許忽視，而其中一位則是因為看過新一期《班馬》才知道，想報考的專業需要英語成績！
“十塊錢三盤，一學期六盤，就是二十塊。當然，可以單買，三塊五一盤，你們看這上頭都有標註了單元名稱，需要哪個單元買哪個；還可以合買，輪著聽也好，從我這兒兩塊五買盤空白帶子回家自己錄也行……”
攤主這一連串的銷售話術，聽得那位語文老師嘖嘖稱奇，“你們考慮得還挺全面！”
攤主得意，“那是，為顧客服務嘛！”
那可不，拿貨的時候，畢巖峰專門拿了個冊子給他們學，最開始那段“測評、高分秘籍”什麽的，就是冊子上的，聽說是那位錄課程的老師自己寫的，他們吃現成，套用一下都不會，那就是純傻子。
“小同學怎麽樣，要來一盤嗎？”攤主問幾個小女生。
幾人面露難色，有點兒貴，即使幾人合買也一樣。
攤主看出來了，也不讓人難堪，只道，“要是感興趣，可以慢慢考慮，我這幾天都在。”
然後，又問那位語文老師，“您需要嗎？對成年人學習也很有成效，現在正對外招商引資，說不得哪天就在路上碰上個老外，您還能上去聊兩句呢。”
語文老師忙搖頭，不了，他已經畢業許多年，就不遭這個罪了。
熱鬧看了，磁帶也了解了，老師們就開始散了，而方才那位一直不說話的老師則上前幾步，對攤主厲色道，“你這是投機倒把！”
攤主笑臉一凝，“這位同志，你可不能胡說，本人是返城知青，沒有工作單位，目前自謀職業，我攤子上的東西物價正常，可沒有欺騙勞動人民！”
這位英語老師冷哼一聲，“你的空白磁帶賣兩塊五，錄個人聲進去，轉手就賣三塊五，還說不是投機倒把？”
攤主聞言，頓覺無語，也意識到這是遇上找茬兒的了，於是，對著路過所有人大喊招手，把人都招呼過來，才道，“同志，這磁帶裏如果錄得我胡說八道的聲音，那你這罪名我認！
可這是我嗎？這裏頭是知識、是一位英語老師兩個小時的心血，這都是無價的！請問各位中有英語老師嗎？有沒有能公平公正評理的人，就說說這位老師講得怎麽樣？還有幾位有意向購買的小同學，你們覺得這些內容有用嗎？”
幾位女同學面面相覷，低下了頭，她們認識那位是另一個班的英語老師。
而另一位英語老師，只覺同事莫名其妙，人家講得有沒有水平，他們還能不知道？單憑人家那口純正的口語，就不止這一塊錢！
但他還是給同事留了面子，沒有搭茬攤主的話。
現場一時安靜起來，只餘錄音機裏女老師領讀單詞的聲音。
“喲，發音真不錯！”
忽然，一位老者出聲，打破了現場的尷尬。
又聽他好奇問道，“這是哪裏的老師？”
攤主答道，“F大的學生，考上大學前是英語老師。”
老者又嘆道，“原來是大學生啊。”教學水平確實不錯。
而後，老者問了怎麽賣的，又有哪些內容，了解之後，便買了初一年級上學期的前三盤，外加高一下學期的第一盤。
攤主覺得他這買法還挺稀奇，嘴上好奇問了，手上動作麻利把相應的磁帶翻出來，遞給老者。
老者笑笑，將高一下學期那盤遞給那幾位女同學，並道，“你們拿回去聽一聽，兩天後，給我反饋下效果。”
幾位女同學受寵若驚，忙雙手接過，磕磕巴巴道，“謝、謝謝校長！”
攤主驚訝看向老者，“您是校長？”
老者笑道，“不像嗎？”
攤主搖頭，“那倒不是，只是我來過好幾回，頭一回見您。”
又見老校長翻看著手上的磁帶，他道，“您家孩子上初一？”
老校長搖頭，“五年級。”
攤主聞言，幸災樂禍道，“早點兒學也好，上初中就輕t松了，您說是不是？”
老校長點點頭，“太皮了，得給他找點兒事做。”
攤主收下老校長遞過來的錢，笑得更歡了。
而方才找茬的英語老師，早在校長的“解圍”中偃旗息鼓。
攤主眼看老校長要走，忙道，“您老要是覺著這磁帶不錯，再來呀。”這才三盤，初一上學期且不齊呢！
老校長笑著答應，轉身回家，看熱鬧的師生們問候過校長，也就散了。
攤主摸著手上的十三塊五，心裏高興，畢巖峰說得對，這樁生意賺得很，今天他賣出去的四盤都是他自己翻錄的，不算母帶的成本，每盤磁帶原本兩塊多，畢巖峰讓利到了一塊八多，光這一單，他就賺了六塊多。
只是學生的購買力低也是事實，雜志還能咬牙買上一本，但磁帶真不行，能消費得起的是少數。
於是，攤主開始轉了策略，先在學校門口放收錄機，讓學生們都知道《班馬》上廣告的英語課程上市了，便背著錄音機和磁帶到附近的住宅區和弄堂開始擺攤，打著那位老校長也給自家孩子買的名頭，吸引了不少重視英語的家長，和愛學習的孩子央著來的家長，因此賣出去好幾盤。
不獨他，其他下線也都是這樣的操作，學校、弄堂、廠區，隨處可見他們的身影，隨處可聞江南和吳慧的聲音。
而各報刊亭則更省事兒，本來就有家長看過廣告後來詢問情況，大姐幾人各自在顯眼的地方貼出了磁帶到貨的信息，就有人尋上門購買了。
又說那位老校長，兩天後在辦公室見到了來還磁帶的幾位女同學，只聽她們對這份講解細致的錄音帶誇了又誇，待學生回去後，他又組織了英語組的老師們試聽。
老師們也是誇得多、批評少，既然如此，老校長便讓人將高中四個學期的錄音帶都買了回來，讓英語老師們根據錄音內容取其精華、查缺補漏，對學校的教案修改、精進，勢必要提高學生們的成績。
還特意讓一位年輕老師將江南領讀單詞的部分單獨翻錄出來，待早讀時，用廣播站的錄音機領讀。
而攤主捧著新鮮賺來的八十二塊五毛錢，興奮地不能自抑。
總之，課件銷售形勢一片大好。
江南和吳慧早將剩下兩學期的內容錄好送去了。
四月初，畢巖峰一臉喜色地來送廣告費，兩個月合計一千塊，及江南的分成，七百多。
畢巖峰道，“大頭已經賺回來了，剩下便是細水長流。”有收錄機且有力購買磁帶的人並不多，市場差不多飽和了。
江南點頭，雖然比她預估的少，但能把賬面拉平就好。
卻聽畢巖峰還有一個好消息，“我打算帶上磁帶和咱們的成功經驗往周邊城市走上一圈。”
他們人生地不熟，就不去與本地人搶生意，索性將母帶和經驗賣給做磁帶生意的人，一座城做一波一錘子買賣。
說實話，江南挺佩服畢巖峰的，他們初合作時，談的都是幾分、幾厘的利潤，這才一年多，畢巖峰便摸索出了這麽多來錢的路子，確實是個經商的奇才。
江南很支持他的決定，於是，兩個月後，畢巖峰又給江南送來了八百多的分成。
當然，此刻只說眼下，送走畢巖峰後，江南讓莫敏從七百多塊分成中取出三百塊，作為吳慧的報酬，其他全部入賬。
莫敏卻不同意，堅持只將一千元廣告費入賬，其他作為江南的個人所得。
江南好笑，“若不是你們將我的工作都攬了過去，我有空閑做這些嗎？這明明是我們辦公室一起合力賺回來的錢，而且我提議做這樁生意的初衷，本來就是打算用這筆錢填平咱們的虧空，若是填不平，我不是白忙活了！”
三月份雜志銷售完成又發放稿費、工資後，再加上這一千四百多塊錢，她們才稍稍盈利了兩百塊錢不到。
且四月沒了接檔的廣告收入，不好說又要往裏貼了……
而就在她們在為五月廣告招商煩惱時，有人主動找上了她們。
是阮如安。
只見她一副極力解釋的口吻道，“這回，真不是我哥想借此跟楊玲聯系，是他們的收錄機確實需要打廣告！”
《班馬》制作發行了五個月，憑借其優質的內容，對學生的語文成績提高、知識面拓展都有了很大幫助，漸漸的有了知名度，社會人士也喜歡，覺適合閑讀。
尤其三、四月刊，別出心裁地各放了兩篇關於大學專業的課程介紹，就業前景之類的內容，更是惹人關註，畢竟很多學生及家長並不知道許多專業是做什麽，報考時，往往根據報紙上公示的專業名稱望文生義。
四月刊上備註了五月刊還會持續更新別的專業，因此受到持續關註。
她哥就是看中了這個好時機，又兼他們將身邊人的生意都做了個遍，一時無法擴展到別的地區，才想登廣告。
江南和莫敏看向楊玲，這回跟上回情況不一樣了。
果然聽楊玲笑道，“有錢不賺王八蛋！”
江南聞言，輕笑出聲，於是跟阮如安道，“告訴你哥，我們的廣告費每期五百元，且只要《班馬》讀者帶了雜志去購買收錄機，他必須給人三塊錢優惠，還有必須在廣告中明確產品的保修期，如果能接受以上條件，就讓他來談合同吧。”
“五百，會不會太多了？”阮如安皺眉又嘟嘴，“我們是室友，不能給我一點點優惠嗎？”
江南笑，“你知道我錄的英語課程嗎？”
阮如安點頭，她原本不知道的，但看到江南給吳慧送了三百塊錢就知道了，她發現她的舍友總在做些普通學生不會做的驚天大事兒！
“兩期一千塊，一分沒優惠，這且是我，你覺得你和你哥在楊玲和莫敏學姐這裏有多大情面？”江南好笑道。
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