第16章 落日第六十九秒
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第16章 落日第六十九秒
周景元說的話並不是單純寬張叔的心，而是真的如他所說有了妥善的安排。餘田近日很少在工廠露面便是因為這件事。
在崇新區與遙城城區交界的地方，有一處果園，承包人因為資金周轉問題急於出手，周景元得到消息，讓餘田去探探。
餘田來來回回去了兩次，今天是第三趟，目的很簡單，“價格合適就盤下來”。
雖說他是替人辦事，但到底也是來救急的，承包人絲毫沒有怠慢，客客氣氣地給他泡茶：“餘先生，您來這幾趟我也看出來了，您是真心實意想接手的。我也打開天窗說亮話，我就是急需用錢，價格自然是越高越好，付款速度越快越好。”
“您也看出來了，不是我自己要，是領導差過來的。”餘田抿一口茶，姿態拿得比承包人還低，“如果我們雙方都有意願，我盡力替您爭取。”
“謝謝您。”
“人嘛，難免遇到坎，咱們能拉一把是一把，誰也不想眼睜睜看著人摔到坑裏爬不起來。”餘田言辭懇切，真的站在對方的立場替他思慮，“您就出個價吧。”
加上今天，承包人一共見了餘田三次，多少知道這位先生的脾氣和行事風格，不能做主是真，但人不滑頭、厚道也不假。既然讓出價，他也就直接報了價。
餘田聽了，看他一眼，笑一笑：“不瞞您說，我也是領了指導價來的。”
“我懂我懂。”承包人連連點頭，“那您跟我透個底，看什麽數合適。”
餘田動動手指，比了個數。
“這……”承包人有些無奈，商量道，“您給漲漲。”
“您高看我了，我哪有這權力。”
“這個價實在沒法做……”承包人面露難色，“餘先生，您想想，整個果園的承包權利，我齊齊轉讓。你得到的不僅是果園，還能得補貼，不論您拿到是繼續做設施農業還是搞休閑農業，都有可以申請的項目補貼，成本上能省一大塊。您看能不能幫幫忙，我確實有難處。”
餘田想了想，說：“我試試吧，不保證能成功。”
承包人一聽這話就知道還有轉圜的餘地，連聲謝謝。
餘田拿了手機，作勢去旁邊打電話。周景元給了指導價不假，卻全然不如餘田談判時所言，他的權限不低，完全有自己決定的空間。只是生意場上，都是道行不淺的買賣人，虛虛實實、來來回回，真作假時假亦真。
他去而覆返，添了點又報出一個數來。
承包人沒有立刻開口，顯然沒有到他最滿意的價位，但這個數字絕不是毫無誠意的低價。
他在思考，餘田預備給他添把火：“實話跟您說了吧，這已經到頂了，您要覺得合適，咱們現在就簽合同。”
“真不能再往上擡一擡了？”
餘田笑了，起身道：“我們已經把誠意擺在臺面了，您如果還有顧慮，可以再考慮考慮。”
世上沒有絕對完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，將將夠，如果不要的話，恐怕就要凍死了。承包人深知“過了這村沒這店”的道理，但他還有一個疑問：“什麽時候能付款？”
“現在簽合同，立刻付 30%的定金，手續一辦妥，尾款到賬。”餘田出入周家，耳濡目染最多的不是生意場上的來往技巧，而是做事先做人的道理——坦誠灑脫，不拖泥帶水。
一個比上不足比下有餘的價位，但足夠快、足夠真誠的支付方式，承包人不再糾結，痛快點了頭。
簽合同、蓋章，即付定金，承包人將各項資料、證照找出來，一並交給餘田。餘田收好，跟人“再見”，大步離開。
走到果園出口，幾個工人傍在門邊，看著他，欲言又止。
餘田停下腳步，看他們：“有事？”
“老板，你把果園包下來了嗎？”有人開了口。
餘田瞧著他們，沒答話，問：“你們是在這裏做工的？”
幾個人有的捏著手套，有的拿著修枝剪，有的系著圍裙戴著袖套，異口同聲答“是”。
“我們一直在這裏料理果園。”最先開口那位中年男子指指園子，又看看餘田，問，“老板，你是繼續做果園還是改做別的？”
餘田模棱兩可：“還沒定。”
“不管做什麽，只要你需要人手，我們都能做。”中年男子極力推薦自己和身邊的人，“這麽大的園子，總要人打理的，我們幾個都是熟手，絕對幫你做好。”
餘田弄懂了他們等在這裏的原因，做生不如做熟，工人們都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，問他們：“你們現在在這兒都幹些什麽？”
工人一個一個答，他一面聽著，一面給周景元發消息匯報情況。過了會兒，收到回覆，他揣好手機，又問：“還能做什麽？”
“嗯……”幾個人面面相覷，不知道他的用意。
“會開車嗎？”
“我會。”中年男子舉手。
“會做飯嗎？”
“會。”兩位大姐舉手示意。
餘田點點頭：“都留下吧。”
工人們面露喜色，笑呵呵地問他需要做什麽。
“往常做什麽，就先接著做。”餘田看他們定下心來，沒有之前的愁容，笑了笑，往外走。
“那個，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地撓撓頭發，“工資的話……怎麽算？”
餘田想了想：“先照舊，等我們正式接管了再漲。”
照舊已經是最好的結果了，沒想到還有機會再漲，幾個工人高興得拍手，朝餘田道：“謝謝老板！謝謝老板！”
餘田似乎被那群工人感染了，開車回家具廠的路上心情很好，一路開著音響放著音樂，連生長生活了二十多年的崇新此刻在他眼裏都漂亮了不少。
前面稍微有一點堵塞，車子移動緩 慢，餘田慢慢跟著前車，哼著歌。行駛一段後，望見右前方有車追了尾，擋了半條道。車緩緩駛過，他看見了一個熟悉的身影。
餘田手打方向盤，靠邊停車，推門下車，快跑幾步靠近事故現場。剛才在車裏，他就看見兩位車主在爭論，此時離得近了，他喚一聲：“二姐——”
周景星聽見聲音，回頭一瞧，意外他的出現。當下不是交代的時候，餘田來得正好，對方明顯沒料到她會有幫手。
餘田沒多話，細細打量周景星，只關心一件事：“你受傷沒？”
“沒。”
日頭正烈，餘田瞥一眼她被曬紅的臉頰，快速問明情況，朝她道：“你去旁邊等著，我來處理。”
周景星往旁邊樹陰下挪了挪。
不過是最簡單的行車事故，周景星在前，被後車追了尾，解決辦法不外乎走保險和私了兩條路。
對方自然不想走保險影響第二年的保費，想私了又嫌去 4S 店太貴，現場僵持不下的原因在於他不想出太多錢。再加上，他看到開車的是一個姑娘家，覺得好欺負，想拿捏住殺殺價。
餘田跟著周景元工作這兩年，大事小事都見過，這類事故處理起來得心應手。他懶得跟對方廢話，還是那句話：“報警走保險或者去 4S 店付費修理，選一個吧。”
“隨……”
對方剛吐一個字，餘田截了話：“沒有第三個選項，我不想跟你磨這塊兒八毛的。”說著，他扭頭朝周景星道，“姐，報警吧。”
“等等——”對方慌忙攔下，堆著笑，“帥哥，你看你急什麽，萬事好商量嘛。”
“你跟我姐怎麽沒‘好商量’呢？爭得臉紅脖子粗的。”餘田白他一眼。
“天氣熱，心裏煩躁，我這邊給你賠個不是。”對方說著，給餘田遞了支煙。
“不抽。”餘田手都沒伸，“要不要報警？”
“別別別！帥哥，報警走保險就沒必要了，你說是不是？這些門道，你我都懂。”
“那你想怎麽樣？”餘田難得皺了眉，“大熱天的，大家也別耗著了。”
“是是是，是這個道理，不過能不能找家便宜點的修車店啊？”
“不能。”餘田果斷拒絕，“嘖”一聲，“大老爺們兒，能不能爽快點？”
“唉——”餘田寸步不讓，對方沒轍，嘆口氣，“行吧，去 4S 店。”
餘田怕肇事方耍滑頭，坐上對方的車。周景星的車只是車屁股被撞癟了，還能開，餘田讓她開自己的車跟著。
周景星上車前，問餘田：“那你的車怎麽辦？”
“一會兒回來取。”
到了 4S 店，評估、定損、報價一整套流程下來，對方老老實實付了款，雙方兩清。走之前，那人客客氣氣來過來跟餘田握手，道了聲“對不住”才走。
周景星在一旁，白眼都快翻上天了。
餘田找店裏閑下來的修理小哥幫忙，小哥騎電瓶車載他去肇事點，他開車回到店裏接周景星。等小哥回來後，餘田上前塞了包好煙。
開車送周景星回家，餘田一改方才的八面玲瓏，沈默得像現吞了啞藥。
周景星瞥見他正襟危坐的樣子，打破沈寂：“剛不是挺會說的嗎？啞巴了？”
餘田耳朵猛地紅起來。
周景星笑笑：“躲我？”
“沒。”餘田認真開車，連頭也不敢回。
周景星可不慣著他，直接掀了遮羞布：“是追著你要嫖資還是要你負責了？你至於嗎？”
餘田聽到“嫖資”兩個字，眉頭皺得更緊了，他使勁抿了抿唇，道：“不是。”
“不是什麽？”
“你說的都不是。”
周景星冷笑一聲，沒再逼他。
車開進小區大門，再繞到周澤恒家的小院前，餘田停好車，聽見周景星松安全帶的聲音，他低著頭假裝掏手機，看也不敢看她一眼。
周景星“嘭”的一聲大力關上車門，走到院門前，又倒回來，敲開車窗。她指著門口的兩個箱子，朝餘田道：“物業送來的礦泉水，你幫我搬進去吧。”
餘田看一眼，二話不說，取鑰匙下車。
周景星開門進家，在玄關處邊換拖鞋，邊指使他：“一箱放廚房，一箱搬去二樓。”
餘田搬一箱去廚房放好，抱著另一箱往二樓走，上去後，把箱子放在樓梯口。
周景星慢悠悠地走上來，指向右手盡頭：“放我房間。”
餘田看她一眼，彎腰重新抱起紙箱，往裏走。周景星先他一步，按下門把，推開門。
餘田將水放在門邊，起身就走。周景星反手關上門，將人堵住。
“二姐……”餘田下意識拉她，“我得走了。”
“你出去一個試試？”周景星按了鎖，靠在門上，“既然我說的都不是，那你說些‘都是的’我聽聽。”
原來在這兒等著他。
餘田跟著周景元縱然學了千般功夫，面對周景星時照樣不知所措。什麽“都是”，餘田絞盡腦汁，被周景星盯到感覺自己燒了起來，憋出一句來：“不管怎樣，你都是我二姐。”
周景星一怔，擡手就是一巴掌扇在他胸膛上：“你在這兒給我語文造句呢！”
“沒有。”餘田任她拍，昂著頭，不敢看她，“你永遠是我姐。”
“姐？”周景星好笑，就著還沒落下的手一把扯住他的衣領，迫得人勾下頭來，她踮腳湊上去，吻在他唇上，“這樣的姐嗎？”
餘田下意識往後躲，避開她的唇。
周景星雙手貼著他的臉，箍住他的頭，偏不讓他動，又吻上去。
餘田頭往後仰，求饒：“姐……”
周景星怎麽可能讓他逃，唇貼著唇，堵住他的聲音：“別攀親戚，早他媽出五服了。”
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周景元說的話並不是單純寬張叔的心，而是真的如他所說有了妥善的安排。餘田近日很少在工廠露面便是因為這件事。
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餘田來來回回去了兩次，今天是第三趟，目的很簡單，“價格合適就盤下來”。
雖說他是替人辦事，但到底也是來救急的，承包人絲毫沒有怠慢，客客氣氣地給他泡茶：“餘先生，您來這幾趟我也看出來了，您是真心實意想接手的。我也打開天窗說亮話，我就是急需用錢，價格自然是越高越好，付款速度越快越好。”
“您也看出來了，不是我自己要，是領導差過來的。”餘田抿一口茶，姿態拿得比承包人還低，“如果我們雙方都有意願，我盡力替您爭取。”
“謝謝您。”
“人嘛，難免遇到坎，咱們能拉一把是一把，誰也不想眼睜睜看著人摔到坑裏爬不起來。”餘田言辭懇切，真的站在對方的立場替他思慮，“您就出個價吧。”
加上今天，承包人一共見了餘田三次，多少知道這位先生的脾氣和行事風格，不能做主是真，但人不滑頭、厚道也不假。既然讓出價，他也就直接報了價。
餘田聽了，看他一眼，笑一笑：“不瞞您說，我也是領了指導價來的。”
“我懂我懂。”承包人連連點頭，“那您跟我透個底，看什麽數合適。”
餘田動動手指，比了個數。
“這……”承包人有些無奈，商量道，“您給漲漲。”
“您高看我了，我哪有這權力。”
“這個價實在沒法做……”承包人面露難色，“餘先生，您想想，整個果園的承包權利，我齊齊轉讓。你得到的不僅是果園，還能得補貼，不論您拿到是繼續做設施農業還是搞休閑農業，都有可以申請的項目補貼，成本上能省一大塊。您看能不能幫幫忙，我確實有難處。”
餘田想了想，說：“我試試吧，不保證能成功。”
承包人一聽這話就知道還有轉圜的餘地，連聲謝謝。
餘田拿了手機，作勢去旁邊打電話。周景元給了指導價不假，卻全然不如餘田談判時所言，他的權限不低，完全有自己決定的空間。只是生意場上，都是道行不淺的買賣人，虛虛實實、來來回回，真作假時假亦真。
他去而覆返，添了點又報出一個數來。
承包人沒有立刻開口，顯然沒有到他最滿意的價位，但這個數字絕不是毫無誠意的低價。
他在思考，餘田預備給他添把火：“實話跟您說了吧，這已經到頂了，您要覺得合適，咱們現在就簽合同。”
“真不能再往上擡一擡了？”
餘田笑了，起身道：“我們已經把誠意擺在臺面了，您如果還有顧慮，可以再考慮考慮。”
世上沒有絕對完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，將將夠，如果不要的話，恐怕就要凍死了。承包人深知“過了這村沒這店”的道理，但他還有一個疑問：“什麽時候能付款？”
“現在簽合同，立刻付 30%的定金，手續一辦妥，尾款到賬。”餘田出入周家，耳濡目染最多的不是生意場上的來往技巧，而是做事先做人的道理——坦誠灑脫，不拖泥帶水。
一個比上不足比下有餘的價位，但足夠快、足夠真誠的支付方式，承包人不再糾結，痛快點了頭。
簽合同、蓋章，即付定金，承包人將各項資料、證照找出來，一並交給餘田。餘田收好，跟人“再見”，大步離開。
走到果園出口，幾個工人傍在門邊，看著他，欲言又止。
餘田停下腳步，看他們：“有事？”
“老板，你把果園包下來了嗎？”有人開了口。
餘田瞧著他們，沒答話，問：“你們是在這裏做工的？”
幾個人有的捏著手套，有的拿著修枝剪，有的系著圍裙戴著袖套，異口同聲答“是”。
“我們一直在這裏料理果園。”最先開口那位中年男子指指園子，又看看餘田，問，“老板，你是繼續做果園還是改做別的？”
餘田模棱兩可：“還沒定。”
“不管做什麽，只要你需要人手，我們都能做。”中年男子極力推薦自己和身邊的人，“這麽大的園子，總要人打理的，我們幾個都是熟手，絕對幫你做好。”
餘田弄懂了他們等在這裏的原因，做生不如做熟，工人們都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，問他們：“你們現在在這兒都幹些什麽？”
工人一個一個答，他一面聽著，一面給周景元發消息匯報情況。過了會兒，收到回覆，他揣好手機，又問：“還能做什麽？”
“嗯……”幾個人面面相覷，不知道他的用意。
“會開車嗎？”
“我會。”中年男子舉手。
“會做飯嗎？”
“會。”兩位大姐舉手示意。
餘田點點頭：“都留下吧。”
工人們面露喜色，笑呵呵地問他需要做什麽。
“往常做什麽，就先接著做。”餘田看他們定下心來，沒有之前的愁容，笑了笑，往外走。
“那個，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地撓撓頭發，“工資的話……怎麽算？”
餘田想了想：“先照舊，等我們正式接管了再漲。”
照舊已經是最好的結果了，沒想到還有機會再漲，幾個工人高興得拍手，朝餘田道：“謝謝老板！謝謝老板！”
餘田似乎被那群工人感染了，開車回家具廠的路上心情很好，一路開著音響放著音樂，連生長生活了二十多年的崇新此刻在他眼裏都漂亮了不少。
前面稍微有一點堵塞，車子移動緩 慢，餘田慢慢跟著前車，哼著歌。行駛一段後，望見右前方有車追了尾，擋了半條道。車緩緩駛過，他看見了一個熟悉的身影。
餘田手打方向盤，靠邊停車，推門下車，快跑幾步靠近事故現場。剛才在車裏，他就看見兩位車主在爭論，此時離得近了，他喚一聲：“二姐——”
周景星聽見聲音，回頭一瞧，意外他的出現。當下不是交代的時候，餘田來得正好，對方明顯沒料到她會有幫手。
餘田沒多話，細細打量周景星，只關心一件事：“你受傷沒？”
“沒。”
日頭正烈，餘田瞥一眼她被曬紅的臉頰，快速問明情況，朝她道：“你去旁邊等著，我來處理。”
周景星往旁邊樹陰下挪了挪。
不過是最簡單的行車事故，周景星在前，被後車追了尾，解決辦法不外乎走保險和私了兩條路。
對方自然不想走保險影響第二年的保費，想私了又嫌去 4S 店太貴，現場僵持不下的原因在於他不想出太多錢。再加上，他看到開車的是一個姑娘家，覺得好欺負，想拿捏住殺殺價。
餘田跟著周景元工作這兩年，大事小事都見過，這類事故處理起來得心應手。他懶得跟對方廢話，還是那句話：“報警走保險或者去 4S 店付費修理，選一個吧。”
“隨……”
對方剛吐一個字，餘田截了話：“沒有第三個選項，我不想跟你磨這塊兒八毛的。”說著，他扭頭朝周景星道，“姐，報警吧。”
“等等——”對方慌忙攔下，堆著笑，“帥哥，你看你急什麽，萬事好商量嘛。”
“你跟我姐怎麽沒‘好商量’呢？爭得臉紅脖子粗的。”餘田白他一眼。
“天氣熱，心裏煩躁，我這邊給你賠個不是。”對方說著，給餘田遞了支煙。
“不抽。”餘田手都沒伸，“要不要報警？”
“別別別！帥哥，報警走保險就沒必要了，你說是不是？這些門道，你我都懂。”
“那你想怎麽樣？”餘田難得皺了眉，“大熱天的，大家也別耗著了。”
“是是是，是這個道理，不過能不能找家便宜點的修車店啊？”
“不能。”餘田果斷拒絕，“嘖”一聲，“大老爺們兒，能不能爽快點？”
“唉——”餘田寸步不讓，對方沒轍，嘆口氣，“行吧，去 4S 店。”
餘田怕肇事方耍滑頭，坐上對方的車。周景星的車只是車屁股被撞癟了，還能開，餘田讓她開自己的車跟著。
周景星上車前，問餘田：“那你的車怎麽辦？”
“一會兒回來取。”
到了 4S 店，評估、定損、報價一整套流程下來，對方老老實實付了款，雙方兩清。走之前，那人客客氣氣來過來跟餘田握手，道了聲“對不住”才走。
周景星在一旁，白眼都快翻上天了。
餘田找店裏閑下來的修理小哥幫忙，小哥騎電瓶車載他去肇事點，他開車回到店裏接周景星。等小哥回來後，餘田上前塞了包好煙。
開車送周景星回家，餘田一改方才的八面玲瓏，沈默得像現吞了啞藥。
周景星瞥見他正襟危坐的樣子，打破沈寂：“剛不是挺會說的嗎？啞巴了？”
餘田耳朵猛地紅起來。
周景星笑笑：“躲我？”
“沒。”餘田認真開車，連頭也不敢回。
周景星可不慣著他，直接掀了遮羞布：“是追著你要嫖資還是要你負責了？你至於嗎？”
餘田聽到“嫖資”兩個字，眉頭皺得更緊了，他使勁抿了抿唇，道：“不是。”
“不是什麽？”
“你說的都不是。”
周景星冷笑一聲，沒再逼他。
車開進小區大門，再繞到周澤恒家的小院前，餘田停好車，聽見周景星松安全帶的聲音，他低著頭假裝掏手機，看也不敢看她一眼。
周景星“嘭”的一聲大力關上車門，走到院門前，又倒回來，敲開車窗。她指著門口的兩個箱子，朝餘田道：“物業送來的礦泉水，你幫我搬進去吧。”
餘田看一眼，二話不說，取鑰匙下車。
周景星開門進家，在玄關處邊換拖鞋，邊指使他：“一箱放廚房，一箱搬去二樓。”
餘田搬一箱去廚房放好，抱著另一箱往二樓走，上去後，把箱子放在樓梯口。
周景星慢悠悠地走上來，指向右手盡頭：“放我房間。”
餘田看她一眼，彎腰重新抱起紙箱，往裏走。周景星先他一步，按下門把，推開門。
餘田將水放在門邊，起身就走。周景星反手關上門，將人堵住。
“二姐……”餘田下意識拉她，“我得走了。”
“你出去一個試試？”周景星按了鎖，靠在門上，“既然我說的都不是，那你說些‘都是的’我聽聽。”
原來在這兒等著他。
餘田跟著周景元縱然學了千般功夫，面對周景星時照樣不知所措。什麽“都是”，餘田絞盡腦汁，被周景星盯到感覺自己燒了起來，憋出一句來：“不管怎樣，你都是我二姐。”
周景星一怔，擡手就是一巴掌扇在他胸膛上：“你在這兒給我語文造句呢！”
“沒有。”餘田任她拍，昂著頭，不敢看她，“你永遠是我姐。”
“姐？”周景星好笑，就著還沒落下的手一把扯住他的衣領，迫得人勾下頭來，她踮腳湊上去，吻在他唇上，“這樣的姐嗎？”
餘田下意識往後躲，避開她的唇。
周景星雙手貼著他的臉，箍住他的頭，偏不讓他動，又吻上去。
餘田頭往後仰，求饒：“姐……”
周景星怎麽可能讓他逃，唇貼著唇，堵住他的聲音：“別攀親戚，早他媽出五服了。”
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