第101章 行開or圈層
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第101章 行開or圈層
凱迪拉克下高架在十字路口等信號，陳夕在車內揉揉眼睛，拍拍臉，洗腦打氣：“天氣很美好，運勢很不錯，我能行我最棒，要加油哦陳夕！”
林奕然看著好玩，跟他一起拍。
“哎呀你別拍我臉，使那麽大勁，跟抽嘴巴似的。”陳夕打開他的手。
“哈哈，你剛在念什麽咒語呢？”
“要你管！”陳夕沒好氣道，“變信號了，還楞著幹嘛，快走啊！”
司機繼續開車，陳老板念完“祈福咒”開始悟人生哲理：“吾日三省吾身，餘額充足否，客戶滿意否，身體健康否？”
林奕然憋著笑，聽他自顧自說：“兜裏錢是賣身掙的，客戶不知道滿意不滿意反正是簽合同了，美中不足就是這身體……哎，最近經常熬夜幹苦力，多少有點腎虛。”
“陳老板皮肉生意做得硬氣，靠賣身賺錢還不想出力，您這買主真是冤大頭，出錢又費力。”
陳夕笑得肩膀一聳一聳的，“林哥，晚上我還去你那睡唄。”
林奕然挑眉：“這話說的真別扭，你是把我家當賓館，還是當紅燈區啊？”
“就是在你那睡得比較踏實，如果你不想讓我去，就算了。”陳夕唇角微微上揚，不答林奕然的選擇題，以退為進掌握談判主動權。
林奕然上周就提過要同居，這次陳夕主動說要來，他自是歡喜。
斯文敗類為了不掉價，沒表現的歡喜，反倒是擺出一副帶搭不理的樣子，“愛來就來唄。”
陳夕給他一拳，將他昨天說的話原封不動還給他：“裝什麽啊，你都要喜歡死了吧。”
車開到最後一個路口，又是紅燈。林奕然望向窗外的麥當勞甜品站，不知想到什麽，握住陳夕的手，“跟你說個事兒，你別生氣。”
陳夕：“知道我有可能會生氣，那就別說了，免得影響一天好心情。”
林奕然：……
本想道歉，是你不想聽，行吧，那就不說。
這個信號燈的時間很長，等了差不多5分鐘，陳夕看向前方的紅燈倒計時，忽然笑了。
“林哥前幾天跟我講規則，當時一知半解，今兒個終於懂了。這信號燈時間長，是因為我們要給人讓路，這NB人物的時間很寶貴，他的三五分鐘，要比在這裏等信號三五十輛車的三五分鐘還要寶貴，所以他可以占用我們的時間。”
“看電視劇時，會員可以免廣告省時間；路途遙遠時，做高鐵要比坐綠皮火車省時間；去游樂場時，可以用FastPass節省排隊時間……所以，階級之間的差距無非就是用錢交換時間。”
林奕然點頭。
綠燈亮，凱迪拉克過了交通崗駛進麗華大廈，陳夕說：“林哥，再給我些時間，或許要不了10年，我就可以與你比肩。”
林奕然在廣告圈摸爬滾打13年，從山底爬到山頂，陳夕終有一日定會登頂，他們差的只是時間。
有錢有勢的用錢換時間，職場小白用時間換錢、換經驗、換資源。
之前因為閱歷不同，二人聊天常有代溝，今日陳夕明白林奕然之前講的“規則”，說明他思考問題的方式和看問題的角度發生了變化。
高度決定視野,角度改變觀念,尺度把握人生。（1）
山頂與山腳的視野截然不同，只要陳夕一直向上攀爬，他們一定會有同頻的那天。
林奕然說：“我等著那天。”
車在地下停車場停穩後，二人一同走進電梯間。
林奕然笑道：“今兒個不坐貨梯了？”
陳夕“昂”了聲，說：“上周跟張哥吃魚，你非得發亂七八糟的照片，他，他好像瞧見了。張哥的嘴就是大漏勺，現在KA肯定都知道了。林哥，我對不起你，你要是想避嫌，以後我們在瀾海就不說話，一句話都不說。”
KA都知道了我還藏著個P，不跟你一起坐電梯還要孤零零地等貨梯。不過你要是想掩耳盜鈴，我就陪著演，就當哄你玩了(*^▽^*)
“他瞧見了？”林奕然翻手機看跟小白兔的聊天記錄，皺眉道，“敲見哪張了？”
張元吉不可能拿著你的手機挨張看，肯定是不小心撇一眼，這照片有的能看，有的……如果他看了，這季度就別想好了。
“就第一張。哎，我讓你刪照片，你刪了麽？”
陳夕正要搶林奕然手機，電梯門開，像是被電梯外的射燈燙了爪子，立刻收手站好，板板正正老老實實，小模樣要多乖有多乖。
林奕然想摸摸他的頭，小臂剛剛擡起，又忍住放下。
二人走出電梯，陳夕在後面小聲嘟囔，聲音聽起來悶悶的：“林哥，我們白天還能說話不？”
林奕然故意板著臉道：“不能。”
陳夕委屈巴巴地跟在他身後進瀾海，林奕然又說：“離我遠點。”
讓你中午說謊，背著我找女生吃飯；讓你上周坐貨梯，故意跟我避嫌；關系被撞破，又來找我庇護。讓我幹嘛我就幹嘛，一直順著你，怕是要被寵上天。
小兔崽子。
辦公室旁的空工位上擺滿了咖啡，王丹正在給上周回款前十名的社畜們分咖啡，見林奕然回辦公室，說：“領導，來喝咖啡。”
“喲，瑞幸新品醬香拿鐵，這我得嘗嘗。”林奕然接過王丹的咖啡。
陳夕湊過來，說：“丹姐，上周我也拿到激勵了，給我一杯唄。”
王丹笑著給他一杯，對林奕然說：“領導，我下月1號想休婚假，提前跟您說一聲。”
林奕然點頭，“準備去哪玩啊？”
王丹休婚假要去旅游的事兒只有陳夕知道，上周也是陳夕給她推的做假證的，但現在林奕然問她“去哪玩”明顯是知道些什麽。
莫非……張元吉說的是真的？他倆……？
“啊，去馬代。”王丹說完瞥了陳夕一眼，那意思：你沒跟他說，我做假證的事兒吧？
“馬代聽說是挺好，可以多拍點兒照片，讓我在朋友圈開開眼。”林奕然喝了口醬香拿鐵，“別說，這茅臺還挺上頭。”
陳夕沒看懂王丹的眼神兒，喝了口咖啡，語氣賤嗖嗖的：“果然，咖啡還是免費的好喝。”
上周KA回款120W，其中林奕然68W，馬龍飛23W，張元吉12W，陳夕10W……整體大盤業績照比同期翻兩倍，激勵效果顯著。為了調動KA積極性，林奕然提議：“我們喝咖啡的一起照張相唄。”
激勵就要大張旗鼓地搞，給凱旋的將士們弄點兒發朋友圈的素材，也順便打臉沒上戰場的。
KA站兩排，林奕然在正中間，張元吉推了把陳夕，陳夕踉蹌向前。林奕然扶著他的肩膀，轉了個身，招呼其他人入隊。
辦公室門前，他們穿著西裝，一前一後。林奕然的手非常自然地搭在陳夕肩膀，二人姿態很是親密。在這段最美好的時光中，他們每天都在笑。
這是他們的第三張照片。
早操後，林奕然去開高層會，王爽組織KA培訓。
7月中旬KA剛開始培訓那會兒，不來的要與林奕然請假，起初沒人敢開先例，都盡量挪客戶約訪時間，但這先例只要一開，請假的人就逐漸變多。8月初，林奕然將培訓改成每周一次，說是希望“周一早晨能看到大家飽滿的工作狀態”，翻譯過來就是“我周一回瀾海開會，你們也別想跑”！
陳夕本想今天上午去奧萊，但因為狗幣領導的操蛋要求，不得不回瀾海培訓。不過好在有免費咖啡，算是給受傷的心靈一點慰藉。
王爽上月幾乎帶著KA把所有產品知識梳理完畢，這月開始進階課，今天PPT封皮是：行業開發。
“今天的PPT沒有內容，因為聊行業在座的大咖們久經沙場肯定比我更專業，就不班門弄斧了。”王爽在KA混了兩個月，終於學明白怎麽跟這群犢子溝通。
KA靠實力說話，有實力的林奕然可以強勢提要求，沒實力的王爽就得像舔甲方似的舔著員工幹活兒。
“我之前在商務的時候就聽過KA的行業專家，今兒個有幸想請幾位分享下行業開發經驗，我們也算是共同學習。”
在座眾人搖頭晃腦都不看她，生怕叫到自己名字，因為都沒準備，怕分享不好旁人看笑話。
王爽顯然是料到會出現這種情況，早就準備好了話術：“這不馬上中秋節了麽，我們就說說與節點營銷相關的行業唄，正好現學現用。”
“行！”張元吉剛跟某海產客戶攀上關系，正想聽聽快消開發策略。
關鍵客戶大部分有明顯營銷節點，中秋國慶雙節正是收割的好時機，在座兒的人精都想學學別人的行業開發思路，紛紛附和。
每名KA都有屬於自己的行業標簽。
劉雪瑩的行業標簽是房產，上到房產開發商，下到樓盤企劃都可以是她的線人。例如：劉雪瑩簽約A樓盤，A樓盤售罄，B樓盤開盤，A樓盤的企劃來B樓盤上班，她繼續簽B樓盤。劉雪瑩深耕房產行業8年，靠著諸多樓盤企劃、市場、營銷總等人脈，站穩俞城廣告房產圈。
馬龍飛的行業標簽是汽車，與各大廠商關系融洽，每次廠商有新品上市都會給瀾海留廣告預算。
KA大咖熟知行業運營模式，在專屬行業領域各顯神通。陳夕也想有自己的行業標簽，但不知開發什麽行業，這時又想到了他的力工男友。
林哥說在公司不能跟他說話，發微信說話不算“說話”吧。
我真聰明(*^▽^*)
「晨曦：林哥，你說我開發什麽行業好啊？」
「林狗：你想開發什麽？」
「晨曦：我不知道所以問你呀。」
「林狗：我也不知道。」
陳夕心想：開會可以玩手機嘛，回消息這麽快，談客戶時回我消息好慢，看來你的優先級是：關鍵客戶＞我＞開會。
「晨曦：林哥不做行業開發，怎麽簽那麽多客戶呀？」
「林狗：行開太慢，哥做的是圈層。」
作者有話說:
（1）引用臧其超老師的演講
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
凱迪拉克下高架在十字路口等信號，陳夕在車內揉揉眼睛，拍拍臉，洗腦打氣：“天氣很美好，運勢很不錯，我能行我最棒，要加油哦陳夕！”
林奕然看著好玩，跟他一起拍。
“哎呀你別拍我臉，使那麽大勁，跟抽嘴巴似的。”陳夕打開他的手。
“哈哈，你剛在念什麽咒語呢？”
“要你管！”陳夕沒好氣道，“變信號了，還楞著幹嘛，快走啊！”
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林奕然憋著笑，聽他自顧自說：“兜裏錢是賣身掙的，客戶不知道滿意不滿意反正是簽合同了，美中不足就是這身體……哎，最近經常熬夜幹苦力，多少有點腎虛。”
“陳老板皮肉生意做得硬氣，靠賣身賺錢還不想出力，您這買主真是冤大頭，出錢又費力。”
陳夕笑得肩膀一聳一聳的，“林哥，晚上我還去你那睡唄。”
林奕然挑眉：“這話說的真別扭，你是把我家當賓館，還是當紅燈區啊？”
“就是在你那睡得比較踏實，如果你不想讓我去，就算了。”陳夕唇角微微上揚，不答林奕然的選擇題，以退為進掌握談判主動權。
林奕然上周就提過要同居，這次陳夕主動說要來，他自是歡喜。
斯文敗類為了不掉價，沒表現的歡喜，反倒是擺出一副帶搭不理的樣子，“愛來就來唄。”
陳夕給他一拳，將他昨天說的話原封不動還給他：“裝什麽啊，你都要喜歡死了吧。”
車開到最後一個路口，又是紅燈。林奕然望向窗外的麥當勞甜品站，不知想到什麽，握住陳夕的手，“跟你說個事兒，你別生氣。”
陳夕：“知道我有可能會生氣，那就別說了，免得影響一天好心情。”
林奕然：……
本想道歉，是你不想聽，行吧，那就不說。
這個信號燈的時間很長，等了差不多5分鐘，陳夕看向前方的紅燈倒計時，忽然笑了。
“林哥前幾天跟我講規則，當時一知半解，今兒個終於懂了。這信號燈時間長，是因為我們要給人讓路，這NB人物的時間很寶貴，他的三五分鐘，要比在這裏等信號三五十輛車的三五分鐘還要寶貴，所以他可以占用我們的時間。”
“看電視劇時，會員可以免廣告省時間；路途遙遠時，做高鐵要比坐綠皮火車省時間；去游樂場時，可以用FastPass節省排隊時間……所以，階級之間的差距無非就是用錢交換時間。”
林奕然點頭。
綠燈亮，凱迪拉克過了交通崗駛進麗華大廈，陳夕說：“林哥，再給我些時間，或許要不了10年，我就可以與你比肩。”
林奕然在廣告圈摸爬滾打13年，從山底爬到山頂，陳夕終有一日定會登頂，他們差的只是時間。
有錢有勢的用錢換時間，職場小白用時間換錢、換經驗、換資源。
之前因為閱歷不同，二人聊天常有代溝，今日陳夕明白林奕然之前講的“規則”，說明他思考問題的方式和看問題的角度發生了變化。
高度決定視野,角度改變觀念,尺度把握人生。（1）
山頂與山腳的視野截然不同，只要陳夕一直向上攀爬，他們一定會有同頻的那天。
林奕然說：“我等著那天。”
車在地下停車場停穩後，二人一同走進電梯間。
林奕然笑道：“今兒個不坐貨梯了？”
陳夕“昂”了聲，說：“上周跟張哥吃魚，你非得發亂七八糟的照片，他，他好像瞧見了。張哥的嘴就是大漏勺，現在KA肯定都知道了。林哥，我對不起你，你要是想避嫌，以後我們在瀾海就不說話，一句話都不說。”
KA都知道了我還藏著個P，不跟你一起坐電梯還要孤零零地等貨梯。不過你要是想掩耳盜鈴，我就陪著演，就當哄你玩了(*^▽^*)
“他瞧見了？”林奕然翻手機看跟小白兔的聊天記錄，皺眉道，“敲見哪張了？”
張元吉不可能拿著你的手機挨張看，肯定是不小心撇一眼，這照片有的能看，有的……如果他看了，這季度就別想好了。
“就第一張。哎，我讓你刪照片，你刪了麽？”
陳夕正要搶林奕然手機，電梯門開，像是被電梯外的射燈燙了爪子，立刻收手站好，板板正正老老實實，小模樣要多乖有多乖。
林奕然想摸摸他的頭，小臂剛剛擡起，又忍住放下。
二人走出電梯，陳夕在後面小聲嘟囔，聲音聽起來悶悶的：“林哥，我們白天還能說話不？”
林奕然故意板著臉道：“不能。”
陳夕委屈巴巴地跟在他身後進瀾海，林奕然又說：“離我遠點。”
讓你中午說謊，背著我找女生吃飯；讓你上周坐貨梯，故意跟我避嫌；關系被撞破，又來找我庇護。讓我幹嘛我就幹嘛，一直順著你，怕是要被寵上天。
小兔崽子。
辦公室旁的空工位上擺滿了咖啡，王丹正在給上周回款前十名的社畜們分咖啡，見林奕然回辦公室，說：“領導，來喝咖啡。”
“喲，瑞幸新品醬香拿鐵，這我得嘗嘗。”林奕然接過王丹的咖啡。
陳夕湊過來，說：“丹姐，上周我也拿到激勵了，給我一杯唄。”
王丹笑著給他一杯，對林奕然說：“領導，我下月1號想休婚假，提前跟您說一聲。”
林奕然點頭，“準備去哪玩啊？”
王丹休婚假要去旅游的事兒只有陳夕知道，上周也是陳夕給她推的做假證的，但現在林奕然問她“去哪玩”明顯是知道些什麽。
莫非……張元吉說的是真的？他倆……？
“啊，去馬代。”王丹說完瞥了陳夕一眼，那意思：你沒跟他說，我做假證的事兒吧？
“馬代聽說是挺好，可以多拍點兒照片，讓我在朋友圈開開眼。”林奕然喝了口醬香拿鐵，“別說，這茅臺還挺上頭。”
陳夕沒看懂王丹的眼神兒，喝了口咖啡，語氣賤嗖嗖的：“果然，咖啡還是免費的好喝。”
上周KA回款120W，其中林奕然68W，馬龍飛23W，張元吉12W，陳夕10W……整體大盤業績照比同期翻兩倍，激勵效果顯著。為了調動KA積極性，林奕然提議：“我們喝咖啡的一起照張相唄。”
激勵就要大張旗鼓地搞，給凱旋的將士們弄點兒發朋友圈的素材，也順便打臉沒上戰場的。
KA站兩排，林奕然在正中間，張元吉推了把陳夕，陳夕踉蹌向前。林奕然扶著他的肩膀，轉了個身，招呼其他人入隊。
辦公室門前，他們穿著西裝，一前一後。林奕然的手非常自然地搭在陳夕肩膀，二人姿態很是親密。在這段最美好的時光中，他們每天都在笑。
這是他們的第三張照片。
早操後，林奕然去開高層會，王爽組織KA培訓。
7月中旬KA剛開始培訓那會兒，不來的要與林奕然請假，起初沒人敢開先例，都盡量挪客戶約訪時間，但這先例只要一開，請假的人就逐漸變多。8月初，林奕然將培訓改成每周一次，說是希望“周一早晨能看到大家飽滿的工作狀態”，翻譯過來就是“我周一回瀾海開會，你們也別想跑”！
陳夕本想今天上午去奧萊，但因為狗幣領導的操蛋要求，不得不回瀾海培訓。不過好在有免費咖啡，算是給受傷的心靈一點慰藉。
王爽上月幾乎帶著KA把所有產品知識梳理完畢，這月開始進階課，今天PPT封皮是：行業開發。
“今天的PPT沒有內容，因為聊行業在座的大咖們久經沙場肯定比我更專業，就不班門弄斧了。”王爽在KA混了兩個月，終於學明白怎麽跟這群犢子溝通。
KA靠實力說話，有實力的林奕然可以強勢提要求，沒實力的王爽就得像舔甲方似的舔著員工幹活兒。
“我之前在商務的時候就聽過KA的行業專家，今兒個有幸想請幾位分享下行業開發經驗，我們也算是共同學習。”
在座眾人搖頭晃腦都不看她，生怕叫到自己名字，因為都沒準備，怕分享不好旁人看笑話。
王爽顯然是料到會出現這種情況，早就準備好了話術：“這不馬上中秋節了麽，我們就說說與節點營銷相關的行業唄，正好現學現用。”
“行！”張元吉剛跟某海產客戶攀上關系，正想聽聽快消開發策略。
關鍵客戶大部分有明顯營銷節點，中秋國慶雙節正是收割的好時機，在座兒的人精都想學學別人的行業開發思路，紛紛附和。
每名KA都有屬於自己的行業標簽。
劉雪瑩的行業標簽是房產，上到房產開發商，下到樓盤企劃都可以是她的線人。例如：劉雪瑩簽約A樓盤，A樓盤售罄，B樓盤開盤，A樓盤的企劃來B樓盤上班，她繼續簽B樓盤。劉雪瑩深耕房產行業8年，靠著諸多樓盤企劃、市場、營銷總等人脈，站穩俞城廣告房產圈。
馬龍飛的行業標簽是汽車，與各大廠商關系融洽，每次廠商有新品上市都會給瀾海留廣告預算。
KA大咖熟知行業運營模式，在專屬行業領域各顯神通。陳夕也想有自己的行業標簽，但不知開發什麽行業，這時又想到了他的力工男友。
林哥說在公司不能跟他說話，發微信說話不算“說話”吧。
我真聰明(*^▽^*)
「晨曦：林哥，你說我開發什麽行業好啊？」
「林狗：你想開發什麽？」
「晨曦：我不知道所以問你呀。」
「林狗：我也不知道。」
陳夕心想：開會可以玩手機嘛，回消息這麽快，談客戶時回我消息好慢，看來你的優先級是：關鍵客戶＞我＞開會。
「晨曦：林哥不做行業開發，怎麽簽那麽多客戶呀？」
「林狗：行開太慢，哥做的是圈層。」
作者有話說:
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