第92章 陳年舊屙
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第92章 陳年舊屙
2023年9月7日清晨，線人小芳來報：徐總來了；同日中午再報：王總來了。
9月7日下午，“好兄弟”徐東旭來報：方案已提交。
「晨曦：謝謝徐哥，抱拳.jpg」
關鍵客戶簽約鏈路較長，沒有幾個線人肯定搞不定，陳夕雖然搞定了徐東旭，但他只是決策人之一。關鍵客戶簽約涉及的決策人較多，上市企業涉及股東投票，民營企業大部分是老板與項目負責人商討後決策，這時候就要看哪些決策人為自己站臺。
根據現有情報判斷，古林決策人有三個：徐東旭、王耀華、“嫂子”。徐東旭是自己人，王耀華對我印象還可以，現在只差一直沒出場的“嫂子”。
“嫂子”在廣告投放方面有話語權毋庸置疑，只是這話語權占多少，陳夕不確定。
自從周一拒絕林奕然的午飯邀請後，陳夕一直沒敢跟他說話，好在林奕然這幾天都沒來公司，倆人白天沒碰面，晚上也沒給他發信息。
陳夕這些天腦子裏全是工作，晚上睡覺呼呼香，半點兒沒想林奕然。眼下關鍵客戶碰到問題，終於想起自己還有個師傅兼男朋友。
「小白兔：林哥，在做什麽呀(*▽*)」
林奕然正在與甲方提案，看到陳夕的信息沒時間回，提案完畢後又與甲方吃了個飯，吃飯時微信又響。
「小白兔：林哥，我想你啦(#^-^#)」
席間，甲方天南地北地給林奕然講創業史，林奕然一邊敷衍甲方，一邊在聊天頁面打字：我也想你。手指徘徊在發送鍵上，又刪除。
騙我吃完了，結果背著我跟女生吃飯，這幾天連個信息都沒有，說句“我想你”就想完活兒？
白天突然找我，肯定是客戶遇到了問題。有求於人必低三分，不說點兒好聽的，我為什麽要回你信息。
小兔崽子。
「小白兔：林哥，吃飯了嗎，我在跟張哥吃水煮魚，可香了。（圖片）」
「小白兔：這周末做松鼠魚嗎林哥？我好喜歡吃魚(*^▽^*)」
甲方不停突突林奕然，林奕然順著捧著不敢怠慢；陳夕不停突突林奕然，林奕然一動不動穩如老狗。
學聰明了，連通客觀事物“魚”，將話題引到“周末”，試圖以“周末”為餌，讓我替你解圍？
呵，可以連通的事件不僅僅是“魚”。
「易燃易爆：做」
陳夕看到信息沒夾住魚肉，衣服差點兒濺上油。
看熱鬧大王自上次受到領導“鞭策”後，不敢再八卦，尤其是季度末又沒業績的苦逼條件下，更不敢支棱。張元吉埋頭吃飯，假裝沒看到異常。
陳夕努力維持面色平靜回信息，只是藏得不徹底，耳朵有點兒紅。
「晨曦：Fuck me,please.」
差不多過了5分鐘，對面發來張圖片，驚得陳夕沒拿住手機。倒黴手機摔在桌面，張元吉隱約瞄到圖片裏的人好像沒穿衣服，還沒等看清臉，手機被陳夕火速拿起。
張元吉：……光膀子打領帶，兄弟玩的太花。
但凡從容點兒，我都不會懷疑照片裏的人是你。
「晨曦：變態啊，什麽時候拍的，刪了刪了！[○｀Д′ ○]」
「林狗：Fuck you,all the time.」
「林狗：（圖片）（圖片）（圖片）」
……
「林狗：（圖片）」紅色感嘆號
張元吉捧著碗不敢吃瓜，只敢吃魚，心中默念：我不問，我不聽，我不看，做好消息隔離，領導就不會搞死瓜田裏的猹。
陳夕端碗妄圖蓋住小紅臉，埋頭猛吃，剛吃幾口，手機鈴聲響。
張元吉腳底抹油，在陳夕接電話前快快溜：“小陳，我吃完了，去貼個手機膜。”我不想聽你們聊什麽，誠懇建議你貼個防窺膜。
說罷起立大步向餐館外走，頗有風卷殘雲之勢。
陳夕望著倉皇逃竄的背影，心想：張哥絕壁是知道了o(╥﹏╥)o
打字太慢效率低，林奕然與甲方說去衛生間，抽空給陳夕致電，開場直奔主題：“哪個客戶又出問題了？”
陳夕接起電話開場也是直奔主題：“你是變態嗎！沒事不要打電話，再打就拉黑你！”
不同頻的二人同時靜默，然後又同時開口
林奕然：“那行，掛了。”
陳夕：“別別別，林哥我錯了。”
“呵呵。”
“我……”陳夕聽對面比較吵，覺著林奕然應該是在應酬，特意擠出來時間給自己回電話的。
卑微小陳果斷低頭舔領導：“林哥，我是變態，我不該拉黑人，你別掛電話，我想你。”
客戶問題遠比兩人扯皮更重要，林奕然眼中精光一閃，輕輕挑眉而笑，直奔正題長話短說：“碰到什麽卡點了？”
陳夕言簡意賅：“古林方案是按照徐東旭的需求做的，已經過了好幾遍，邏輯鏈路都沒問題，徐東旭剛說把我的方案提交上去，可決策權在王總，並且還有個吹枕邊風的嫂子。我覺著僅憑一個方案截標的概率會有些低，但現在又想不到什麽好方法。”
“你聯系過王耀華嗎？”
“我怕直接越過徐東旭不好，上次見面之後就沒聯系王總。”要是讓徐東旭知道我聯系王耀華，他不敢收禮收回扣，這事兒就廢了。
林奕然點頭：“嗯，你跟徐東旭單線聯系就行。我想想辦法，在古林付合同款前，給你創造一次面訪王耀華的機會。”
“王耀華今天應該是去古林了，但是我直接去膜拜找他不好。呃，林哥用啥方法約，能不能教教我？”如果能約上王耀華，爭取一次機會，有老板站臺，截標的概率就會大大增加。
林奕然想了想，才說：“這次讓我攪黃古林與天宇合作的是張光明，張總或許知道些什麽。”
陳夕是很簡單的人，有目標有方法就會行動。他簽約關鍵客戶的初衷是為賺錢，圈定關鍵客戶名單後，就會不遺餘力地想辦法促成簽約。職場小白從未考慮過10年不與瀾海合作的古林為何突然公開招募，也沒想過林奕然明明不想簽約還要讓人去古林的目的是什麽，只是一門心思地撲在古林、傾其所有地專研裝修行業、硬著頭皮迎難而上搞定關鍵人……憑借一腔孤勇滿心熱忱，為自己、為俞城KA、為瀾海在逆境中爭取到與古林再次合作的機會。
“林哥，古林對天宇的的付款日是本月15號，我們只有一周時間，如果不行，之前的努力就都白費了。”
古林的付款日就像一把懸在頭頂的刀，日子越近陳夕就越焦慮。自上周二人鬼混後，林奕然像是打通了他的任督二脈，仨小人再沒出現過，陳夕的神經系統一直很安穩。他很少對外表露情緒，但願意將真實的自己逐漸展露給林奕然。
林奕然說：“古林的的合作機會是你爭取到的，現在你做的已經足夠，剩下來交給我，交給瀾海。”
“這單一定能簽，你現在要做的就是好好想想在面訪王耀華時，要怎麽說。”
“寶貝別害怕，你不是孤軍奮戰。”
結束通話後，陳夕回公司專門建立個文件夾命名“古林”，重新梳理徐東旭提供的情報和面訪古林搜集的信息，分文別類存放。混亂的信息串成線，陳夕站在王耀華的角度思考廣告供應商的優劣勢，建立word將瀾海優於天宇的部分羅列出來，設想王耀華可能會問的問題，根據提問模擬談判現場，寫了5種不同的話術，最後的落點都是與瀾海合作優勢遠大於天宇。
比起焦慮陳夕更願意去相信林奕然，林奕然是他的軍師，是他的靠山，是他對迷茫未來的唯一確定。
深夜，結束一天的應酬後，林奕然站在車前，身姿筆挺宛若青松，寬闊的肩膀能遮擋一切風浪。
近乎發動所有人脈搜集一天情報，終於搭上王耀華的橋。
為了陳夕，孤傲的松柏向陳年舊屙低頭，林奕然撥通電話：“王總您好，我是瀾海KA林奕然。嗯，對，李部長介紹的，張光明張總說您會找我，但我覺著還是我找您比較好。”
“我為曾經的過失道歉……”
13年的銷售經驗近乎磨平了林奕然棱角，終日披著斯文的皮，對客戶圓滑且油膩。社會閱歷越多，桎梏越多，就越缺乏孤註一擲的勇氣。所以與徐東旭發生爭執的林奕然，只可能在10年前出現，古林是他的陳年舊屙，是常勝將軍不願提及的敗筆，而陳夕強行撕開他的疤，傷口長出新肉，頑屙重新愈合，往昔不再是敗筆，10年前的故事可以重新書寫結局。
銷售代有才人出，各領風騷數十年。
陳夕是無所畏懼的光腳士兵，林奕然為他披上鎧甲做他手中利刃，而瀾海是他們身後的千軍萬馬。
逆風翻盤靠的是勇氣，順風簽約靠的是實力。
此刻，瀾海打的是順風局。
瀾海自上而下為陳夕爭取最後的談判機會，成敗在此一搏。
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9月7日下午，“好兄弟”徐東旭來報：方案已提交。
「晨曦：謝謝徐哥，抱拳.jpg」
關鍵客戶簽約鏈路較長，沒有幾個線人肯定搞不定，陳夕雖然搞定了徐東旭，但他只是決策人之一。關鍵客戶簽約涉及的決策人較多，上市企業涉及股東投票，民營企業大部分是老板與項目負責人商討後決策，這時候就要看哪些決策人為自己站臺。
根據現有情報判斷，古林決策人有三個：徐東旭、王耀華、“嫂子”。徐東旭是自己人，王耀華對我印象還可以，現在只差一直沒出場的“嫂子”。
“嫂子”在廣告投放方面有話語權毋庸置疑，只是這話語權占多少，陳夕不確定。
自從周一拒絕林奕然的午飯邀請後，陳夕一直沒敢跟他說話，好在林奕然這幾天都沒來公司，倆人白天沒碰面，晚上也沒給他發信息。
陳夕這些天腦子裏全是工作，晚上睡覺呼呼香，半點兒沒想林奕然。眼下關鍵客戶碰到問題，終於想起自己還有個師傅兼男朋友。
「小白兔：林哥，在做什麽呀(*▽*)」
林奕然正在與甲方提案，看到陳夕的信息沒時間回，提案完畢後又與甲方吃了個飯，吃飯時微信又響。
「小白兔：林哥，我想你啦(#^-^#)」
席間，甲方天南地北地給林奕然講創業史，林奕然一邊敷衍甲方，一邊在聊天頁面打字：我也想你。手指徘徊在發送鍵上，又刪除。
騙我吃完了，結果背著我跟女生吃飯，這幾天連個信息都沒有，說句“我想你”就想完活兒？
白天突然找我，肯定是客戶遇到了問題。有求於人必低三分，不說點兒好聽的，我為什麽要回你信息。
小兔崽子。
「小白兔：林哥，吃飯了嗎，我在跟張哥吃水煮魚，可香了。（圖片）」
「小白兔：這周末做松鼠魚嗎林哥？我好喜歡吃魚(*^▽^*)」
甲方不停突突林奕然，林奕然順著捧著不敢怠慢；陳夕不停突突林奕然，林奕然一動不動穩如老狗。
學聰明了，連通客觀事物“魚”，將話題引到“周末”，試圖以“周末”為餌，讓我替你解圍？
呵，可以連通的事件不僅僅是“魚”。
「易燃易爆：做」
陳夕看到信息沒夾住魚肉，衣服差點兒濺上油。
看熱鬧大王自上次受到領導“鞭策”後，不敢再八卦，尤其是季度末又沒業績的苦逼條件下，更不敢支棱。張元吉埋頭吃飯，假裝沒看到異常。
陳夕努力維持面色平靜回信息，只是藏得不徹底，耳朵有點兒紅。
「晨曦：Fuck me,please.」
差不多過了5分鐘，對面發來張圖片，驚得陳夕沒拿住手機。倒黴手機摔在桌面，張元吉隱約瞄到圖片裏的人好像沒穿衣服，還沒等看清臉，手機被陳夕火速拿起。
張元吉：……光膀子打領帶，兄弟玩的太花。
但凡從容點兒，我都不會懷疑照片裏的人是你。
「晨曦：變態啊，什麽時候拍的，刪了刪了！[○｀Д′ ○]」
「林狗：Fuck you,all the time.」
「林狗：（圖片）（圖片）（圖片）」
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「林狗：（圖片）」紅色感嘆號
張元吉捧著碗不敢吃瓜，只敢吃魚，心中默念：我不問，我不聽，我不看，做好消息隔離，領導就不會搞死瓜田裏的猹。
陳夕端碗妄圖蓋住小紅臉，埋頭猛吃，剛吃幾口，手機鈴聲響。
張元吉腳底抹油，在陳夕接電話前快快溜：“小陳，我吃完了，去貼個手機膜。”我不想聽你們聊什麽，誠懇建議你貼個防窺膜。
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陳夕接起電話開場也是直奔主題：“你是變態嗎！沒事不要打電話，再打就拉黑你！”
不同頻的二人同時靜默，然後又同時開口
林奕然：“那行，掛了。”
陳夕：“別別別，林哥我錯了。”
“呵呵。”
“我……”陳夕聽對面比較吵，覺著林奕然應該是在應酬，特意擠出來時間給自己回電話的。
卑微小陳果斷低頭舔領導：“林哥，我是變態，我不該拉黑人，你別掛電話，我想你。”
客戶問題遠比兩人扯皮更重要，林奕然眼中精光一閃，輕輕挑眉而笑，直奔正題長話短說：“碰到什麽卡點了？”
陳夕言簡意賅：“古林方案是按照徐東旭的需求做的，已經過了好幾遍，邏輯鏈路都沒問題，徐東旭剛說把我的方案提交上去，可決策權在王總，並且還有個吹枕邊風的嫂子。我覺著僅憑一個方案截標的概率會有些低，但現在又想不到什麽好方法。”
“你聯系過王耀華嗎？”
“我怕直接越過徐東旭不好，上次見面之後就沒聯系王總。”要是讓徐東旭知道我聯系王耀華，他不敢收禮收回扣，這事兒就廢了。
林奕然點頭：“嗯，你跟徐東旭單線聯系就行。我想想辦法，在古林付合同款前，給你創造一次面訪王耀華的機會。”
“王耀華今天應該是去古林了，但是我直接去膜拜找他不好。呃，林哥用啥方法約，能不能教教我？”如果能約上王耀華，爭取一次機會，有老板站臺，截標的概率就會大大增加。
林奕然想了想，才說：“這次讓我攪黃古林與天宇合作的是張光明，張總或許知道些什麽。”
陳夕是很簡單的人，有目標有方法就會行動。他簽約關鍵客戶的初衷是為賺錢，圈定關鍵客戶名單後，就會不遺餘力地想辦法促成簽約。職場小白從未考慮過10年不與瀾海合作的古林為何突然公開招募，也沒想過林奕然明明不想簽約還要讓人去古林的目的是什麽，只是一門心思地撲在古林、傾其所有地專研裝修行業、硬著頭皮迎難而上搞定關鍵人……憑借一腔孤勇滿心熱忱，為自己、為俞城KA、為瀾海在逆境中爭取到與古林再次合作的機會。
“林哥，古林對天宇的的付款日是本月15號，我們只有一周時間，如果不行，之前的努力就都白費了。”
古林的付款日就像一把懸在頭頂的刀，日子越近陳夕就越焦慮。自上周二人鬼混後，林奕然像是打通了他的任督二脈，仨小人再沒出現過，陳夕的神經系統一直很安穩。他很少對外表露情緒，但願意將真實的自己逐漸展露給林奕然。
林奕然說：“古林的的合作機會是你爭取到的，現在你做的已經足夠，剩下來交給我，交給瀾海。”
“這單一定能簽，你現在要做的就是好好想想在面訪王耀華時，要怎麽說。”
“寶貝別害怕，你不是孤軍奮戰。”
結束通話後，陳夕回公司專門建立個文件夾命名“古林”，重新梳理徐東旭提供的情報和面訪古林搜集的信息，分文別類存放。混亂的信息串成線，陳夕站在王耀華的角度思考廣告供應商的優劣勢，建立word將瀾海優於天宇的部分羅列出來，設想王耀華可能會問的問題，根據提問模擬談判現場，寫了5種不同的話術，最後的落點都是與瀾海合作優勢遠大於天宇。
比起焦慮陳夕更願意去相信林奕然，林奕然是他的軍師，是他的靠山，是他對迷茫未來的唯一確定。
深夜，結束一天的應酬後，林奕然站在車前，身姿筆挺宛若青松，寬闊的肩膀能遮擋一切風浪。
近乎發動所有人脈搜集一天情報，終於搭上王耀華的橋。
為了陳夕，孤傲的松柏向陳年舊屙低頭，林奕然撥通電話：“王總您好，我是瀾海KA林奕然。嗯，對，李部長介紹的，張光明張總說您會找我，但我覺著還是我找您比較好。”
“我為曾經的過失道歉……”
13年的銷售經驗近乎磨平了林奕然棱角，終日披著斯文的皮，對客戶圓滑且油膩。社會閱歷越多，桎梏越多，就越缺乏孤註一擲的勇氣。所以與徐東旭發生爭執的林奕然，只可能在10年前出現，古林是他的陳年舊屙，是常勝將軍不願提及的敗筆，而陳夕強行撕開他的疤，傷口長出新肉，頑屙重新愈合，往昔不再是敗筆，10年前的故事可以重新書寫結局。
銷售代有才人出，各領風騷數十年。
陳夕是無所畏懼的光腳士兵，林奕然為他披上鎧甲做他手中利刃，而瀾海是他們身後的千軍萬馬。
逆風翻盤靠的是勇氣，順風簽約靠的是實力。
此刻，瀾海打的是順風局。
瀾海自上而下為陳夕爭取最後的談判機會，成敗在此一搏。
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