第93章 苦盡甘來
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第93章 苦盡甘來
瀾海收秋色，陳夕動秋聲。
清晨第一縷陽光照在面龐，陳夕緩緩睜眼，想到今天要迎接的工作，疲憊的身體頓時被註入新鮮的力量，每個細胞瘋狂叫囂，從內而外散發著活力。
2023年9月8日，白羊座愛情運5星，事業運5星，金錢運5星。
時來運轉，今天一定有好事發生！
懶床大王迅速從床上坐起，速度之快堪比千年粽子在棺槨中詐屍。清新的空氣湧入心肺，眼眸澄澈明亮，陳夕下床，腳步輕快有力。
洗漱完畢剛到瀾海，收到短信：手辦快遞到了。
陳夕叼著手抓餅，給孫興順發信息。
「晨曦：孫哥什麽時間方便，一起喝咖啡呀？」
自第一次喝咖啡後，閃耀每回款10W，陳夕就找孫興順喝一次咖啡，“喝咖啡”變成二人接頭吞回扣的暗語。
「事事順利666：一會兒就來唄，早晨喝咖啡提神。」
孫興順聊正事兒半天回不了一句，“咖啡”喝得非常積極。
陳夕調出早已整理完畢的閃耀投放計劃，揣著手辦直奔閃耀，之間與王薇修改提案的MacBook是林奕然借的，公文包當然也是林奕然給的。
等周末再問林哥借條皮帶，等以後賺錢了慢慢把這些撐臉面的行頭都置辦上。
陳夕拎著公文包來到科創中心，理理襯衫，走進咖啡廳。
“喲，陳經理越來越帥了。”孫興順在咖啡店犄角旮旯的座椅招呼陳夕，之前的高姿態一掃而光，現在他就是只等待投餵的笑面虎，被養得膘肥體壯。
“孫哥也是容光煥發啊，哈哈。”陳夕笑著入座兒，心底嘔出口老血：你油我也油，我命油我不油天。
二人閑聊幾句家長裏短，陳夕攤開數據象征性問問有沒有需要提升的點，孫興順象征性予以回覆後，終於切入正題。
威武霸氣的自來也手辦盒子放在桌兒上，盒子包裝有拆開的痕跡，孫興順晃兩下盒子，清楚聽見一摞東西哢噠響。
回扣給的都是現金，因為轉賬會有痕跡。
笑面虎笑得眼尾都是褶，只提手辦不提錢：“兄弟從哪兒弄到的自來也，我之前想買沒買到！”
“我有個朋友喜歡搜集手辦，本來想討套柱間，但是他也沒有，等什麽時候有了，我在給哥送過來，哈哈。”柱間太貴，你這預算不夠，弄個自來也將就玩吧。
“哈哈，那怎麽好意思！兄弟這太破費。”
一個手辦結下的兄弟情恐怕還沒手辦結實，共同的利益才能維系關系。
二人兄弟來兄弟去，你來我往三五句，陳夕語峰微轉：“兄弟我近期差點兒業績，孫哥能不能幫幫忙？”
咖啡廳人來人往，二人氣氛凝滯且焦灼。陳夕突然想起之前與林奕然喝咖啡，那時他說句話小心翼翼，現在卻是無話不說。
忙碌的工作充斥生活，雖然這些天沒怎麽聯系，但每當見到與林奕然有關聯的事物，都會不由自主地想起他。咖啡廳、西服、公文包、MacBook……幾乎所有工作場景都會存在這些，陳夕會分幾秒給他那不受寵且沒名分的力工男友。
孫興順收了手辦沒拆盒，拿人手短語氣委婉：“兄弟差業績，閃耀可以在季度末多增加些廣告預算，給你沖消費。”簽框架就會被瀾海套牢，怪不得送禮，原來是在給我挖坑。
陳夕語重心長，說的話聽起來完全是替閃耀考慮：“孫哥你這話說的真夠意思，但是咱硬沖消費沒返點也不合適啊，還不如簽個框架呢。”不簽框架我就沒回款，拿不到激勵，而且有隨時外逃的風險，現在賬戶效果不錯，就該趁熱打鐵，直接套牢。
孫興順不好駁陳夕面子，暫用緩兵之計，喝了口咖啡道：“這事兒我考慮考慮。”
陳夕笑：“閃耀投放快倆月了，賬戶基本穩定，孫哥有話不妨直說，不簽框架是不是有其他顧慮？”
先攻情再攻利，送禮情義送到位，現在只差利。
陳夕倆月前就是吃了急於求成的虧，這次相較於之前的沈不住氣，談判時多了些沈穩。談返點就是雙方制衡博弈的過程，孫興順是笑面虎是貪食蛇，陳夕隨意說個數字，他肯定覺著不夠。陳夕用客情吊著孫興順，就是讓他自己說。
孫興順低頭喝咖啡，一直不吭聲。當甲方不說話時，乙方就要開口。
成功經驗可以覆制，陳夕上周怎麽搞定徐東旭，這周就怎麽搞定孫興順：“認識一年多，我從來沒虧待過閃耀，剛你說幫我沖業績，我真挺感動的，咱兄弟感情在這兒，孫哥不妨指條明路，閃耀有沒有機會簽年框？”
陳夕說完這段之後，將ipad收進公文包，又用餐巾紙擦擦溢出的咖啡，做了很多閑雜的動作，就是不說話。
隨著時間的推移，孫興順有些繃不住，想了會兒，終於交實底：“有機會簽，不過政策要給到位，不然我沒法跟老板交代。”
陳夕繼續追問：“多少算到位？”
“其他渠道給的點肯定比你們高，瀾海的優勢就是賬戶穩定。我上午剛跟陳斌碰數據，你們現在不給返點的線本要比其他渠道低，所以有優勢。但是框架肯定不能簽一年，因為我們現在都說不準賬戶是否會有變動。”
陳夕笑：“孫哥說得在理，咱們合作的前提條件是知根知底，這些日子非常感謝孫哥的支持，您放心，無論簽不簽框架，都不會影響我們之間的感情，影響您的那部分。”
客情固然重要，但甲方無利不商，我跟你有個幾把感情，你關註的只有“你那部分”，我就用“你那部分”來與你制衡。
孫興順被戳中脊梁骨，笑面虎收了笑，靠近陳夕低聲道：“如果你想簽框架可以做全年合同，按照季度返點結算，設置階梯框架1000W返10%，800W返8%，500W返5%。我可以用這個政策與老板商討，但就像你說的，合作前提是，我們的‘感情’不能變。”
上周做床上運動時，陳夕抽空向領導請示閃耀返點政策，最高上限是年消耗1000W返15%，要比孫興順說的高。
呵呵，這貪食蛇還真是為我們的“感情”著想。
關系做足，陳夕也不扭捏，以咖啡代酒，與孫興順碰杯，一口幹掉咖啡，強忍著苦味兒開口：“孫哥你這政策確實要的有點兒高，不過放心，我肯定盡全力爭取。你先跟老板溝通，我等你消息。”
孫興順與他握手，哈哈笑道：“兄弟爽快，幹活兒哢嚓。我回去跟老板研究下，要是沒問題你就可以出合同，我們盡快把這事兒訂了，以後也好多喝幾杯咖啡。”
“是是，下次孫哥要是提前到，可以給我點杯多糖的，無糖真心受不了。”
“哈哈，你一口悶一杯，加再多糖都得苦，下次來公司找我，請你喝我們研發的新品。啊，不是之前的新品，那個太酸，太反人類。”想起倆月前給陳夕拿的檸檬楊桃水，孫興順有點不好意思。
倆人又閑聊幾句，愉快地結束上午茶。
人逢喜事精神爽，雖然現在是午飯時間，早上只吃半張手抓餅，但陳夕絲毫感覺不到餓。街頭的風景似乎比往日更加美麗，行人的笑容也更加燦爛。
陳夕出科創中心後，剛準備坐地鐵回瀾海，收到徐東旭信息。
「旭日東升：兄弟，一會兒如果方便可以來古林，王哥看了瀾海的方案，說要見你。」
我屮艸芔茻ε＝ε＝ε＝(#>д<)!!!
王耀華要見我，那胖子居然TMD主動約我！
本以為林哥的消息要等三五天，沒想到幸福來得這麽突然，今天絕壁是白羊座可以載入史冊的一天！
「晨曦：謝謝徐哥，我半小時就到，抱拳.jpg」
正午日光灑滿俞城，繁華的商業街人潮擁擠，陳夕一身筆挺的英倫西裝，站在古林正門，眺望遠方。
飲冰數月難涼熱血，烈日為勇往直前的戰士鍍上金光，切開喧囂的人群，每一步都履堅定而有力。
陳夕推開大門，開啟關鍵客戶的第三場戰役。
徐東旭站在二樓樓梯口等陳夕，簡單寒暄幾句，一起向王耀華辦公室走去。
事成之前不能說關於送禮的事兒，並且古林有監控，千萬廣告框架不是小數目，要懂得避嫌。
王耀華一身唐裝，正在擺弄茶具，依舊和藹，笑得憨態可掬。
“好久不見啊，小陳。這加完微信也不跟我說話，我要是不找你，還以為你把我忘了。”
Σ(⊙▽⊙"a王耀華是吃錯了藥還是沒吃藥，突然對我這麽客氣。雖然準備了5種開場白，但一個都沒用上，每次開場總能讓我意外，不愧是你。
“王總言重，我就是看您忙，怕打擾到您才沒跟您說話。”天天到處旅游，我確實怕壞了你的雅興。
“王哥確實是忙，這次也是因為裝修行業峰會才回俞城，今天跟你談完明天就要走了。”徐東旭入座幫王耀華擺茶具。
陳夕跟著入座兒，他不懂茶禮，但聽懂了對方打的是什麽啞謎。
上次我越級找王耀華，他假意恭維；這次王耀華開場的意思是“我沒與他聯系”，將我摘出來，放權給徐東旭。
徐東旭聽懂了他的意思，知道我安分守己，確定“兄弟情義”後，才主動遞話：王總明天就走，這次是你最後的機會，要珍惜。
這胖子與徐東旭稱兄道弟，實則控人控得賊6。徐東旭是性情中人，越是放權，就越會好好幹活，榆木腦袋永遠轉不過王耀華，就是天生打工的命。
“謝謝王總請我喝茶，也謝謝您的時間。”陳夕眼尾含笑，從容開局。
“嗐，別聽小徐瞎說，我是個閑人，平時喜歡到處溜達，最不缺的就是時間。”王耀華奉茶，笑瞇瞇道，“我這歲數大了腦袋不好使，昨天上午俞城裝修協會會長跟我提瀾海，冷不丁沒想起來；晚上省建工李部長又跟我提瀾海，我才終於想起，一個月前通過稅務口找到我這兒的你。”
徐東旭聞言手抖了下，茶水差點兒濺出茶盞，心想：小夥兒真沒看出來，背景硬的一匹。看來還得跟你好好處，指不定日後什麽事兒就用到兄弟。
苦逼打工仔也是時至今日才知道自己如此牛逼，陳夕啜了口茶，溫聲細語：“王總認識好多人，學生初來乍到，日後還得向您學習。”
救命，林哥從哪搬出來這麽多人，把我捧成稅務口、裝修協會、建設口都有人的八爪魚。
“哈哈，小陳太謙虛，這次瀾海的方案我看了，做得不錯，都是我想要的。”
見過小風小浪的人脈大拿努力維持面色平靜，繼續迎合道：“瀾海是結合裝修行業大盤，給出的方案。王總能認可我們的方案，說明您洞悉市場，思維能夠引領行業。”
徐東旭聞言臉頰輕微抽搐，王耀華放下茶盞，說：“現在裝修行業市場魚龍混雜，很多包工頭成立小公司，用低價擾亂市場；也有很多與古林同一時期的裝修公司，仿造古林打響‘徽派工藝’的老路，不斷宣傳自己的施工工藝、設計師水平；也有規模比古林大的公司，定期搞促銷活動，拉動銷售額……”
“我一直想用其它不同於‘徽派裝飾’的理念打開市場，走與所有裝修公司不同的路，讓古林能在眾多裝修企業中如千年老樹般枝繁葉茂、經久不衰。”
古林是王耀華大半輩子的心血，是他的驕傲。
當一個身價過億的企業家將自己的雄心壯志毫無保留地傾訴時，就說明對方得到了他的認可。
數十個不眠之夜，上百句冷嘲熱諷，他從未想過放棄；36次面訪，4次修改方案，無數次挑燈夜讀，他從未退縮。
陳夕憑借一腔孤勇，將不可能化為可能，成功扭轉敗局。
關鍵客戶，三戰苦盡甘來。
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瀾海收秋色，陳夕動秋聲。
清晨第一縷陽光照在面龐，陳夕緩緩睜眼，想到今天要迎接的工作，疲憊的身體頓時被註入新鮮的力量，每個細胞瘋狂叫囂，從內而外散發著活力。
2023年9月8日，白羊座愛情運5星，事業運5星，金錢運5星。
時來運轉，今天一定有好事發生！
懶床大王迅速從床上坐起，速度之快堪比千年粽子在棺槨中詐屍。清新的空氣湧入心肺，眼眸澄澈明亮，陳夕下床，腳步輕快有力。
洗漱完畢剛到瀾海，收到短信：手辦快遞到了。
陳夕叼著手抓餅，給孫興順發信息。
「晨曦：孫哥什麽時間方便，一起喝咖啡呀？」
自第一次喝咖啡後，閃耀每回款10W，陳夕就找孫興順喝一次咖啡，“喝咖啡”變成二人接頭吞回扣的暗語。
「事事順利666：一會兒就來唄，早晨喝咖啡提神。」
孫興順聊正事兒半天回不了一句，“咖啡”喝得非常積極。
陳夕調出早已整理完畢的閃耀投放計劃，揣著手辦直奔閃耀，之間與王薇修改提案的MacBook是林奕然借的，公文包當然也是林奕然給的。
等周末再問林哥借條皮帶，等以後賺錢了慢慢把這些撐臉面的行頭都置辦上。
陳夕拎著公文包來到科創中心，理理襯衫，走進咖啡廳。
“喲，陳經理越來越帥了。”孫興順在咖啡店犄角旮旯的座椅招呼陳夕，之前的高姿態一掃而光，現在他就是只等待投餵的笑面虎，被養得膘肥體壯。
“孫哥也是容光煥發啊，哈哈。”陳夕笑著入座兒，心底嘔出口老血：你油我也油，我命油我不油天。
二人閑聊幾句家長裏短，陳夕攤開數據象征性問問有沒有需要提升的點，孫興順象征性予以回覆後，終於切入正題。
威武霸氣的自來也手辦盒子放在桌兒上，盒子包裝有拆開的痕跡，孫興順晃兩下盒子，清楚聽見一摞東西哢噠響。
回扣給的都是現金，因為轉賬會有痕跡。
笑面虎笑得眼尾都是褶，只提手辦不提錢：“兄弟從哪兒弄到的自來也，我之前想買沒買到！”
“我有個朋友喜歡搜集手辦，本來想討套柱間，但是他也沒有，等什麽時候有了，我在給哥送過來，哈哈。”柱間太貴，你這預算不夠，弄個自來也將就玩吧。
“哈哈，那怎麽好意思！兄弟這太破費。”
一個手辦結下的兄弟情恐怕還沒手辦結實，共同的利益才能維系關系。
二人兄弟來兄弟去，你來我往三五句，陳夕語峰微轉：“兄弟我近期差點兒業績，孫哥能不能幫幫忙？”
咖啡廳人來人往，二人氣氛凝滯且焦灼。陳夕突然想起之前與林奕然喝咖啡，那時他說句話小心翼翼，現在卻是無話不說。
忙碌的工作充斥生活，雖然這些天沒怎麽聯系，但每當見到與林奕然有關聯的事物，都會不由自主地想起他。咖啡廳、西服、公文包、MacBook……幾乎所有工作場景都會存在這些，陳夕會分幾秒給他那不受寵且沒名分的力工男友。
孫興順收了手辦沒拆盒，拿人手短語氣委婉：“兄弟差業績，閃耀可以在季度末多增加些廣告預算，給你沖消費。”簽框架就會被瀾海套牢，怪不得送禮，原來是在給我挖坑。
陳夕語重心長，說的話聽起來完全是替閃耀考慮：“孫哥你這話說的真夠意思，但是咱硬沖消費沒返點也不合適啊，還不如簽個框架呢。”不簽框架我就沒回款，拿不到激勵，而且有隨時外逃的風險，現在賬戶效果不錯，就該趁熱打鐵，直接套牢。
孫興順不好駁陳夕面子，暫用緩兵之計，喝了口咖啡道：“這事兒我考慮考慮。”
陳夕笑：“閃耀投放快倆月了，賬戶基本穩定，孫哥有話不妨直說，不簽框架是不是有其他顧慮？”
先攻情再攻利，送禮情義送到位，現在只差利。
陳夕倆月前就是吃了急於求成的虧，這次相較於之前的沈不住氣，談判時多了些沈穩。談返點就是雙方制衡博弈的過程，孫興順是笑面虎是貪食蛇，陳夕隨意說個數字，他肯定覺著不夠。陳夕用客情吊著孫興順，就是讓他自己說。
孫興順低頭喝咖啡，一直不吭聲。當甲方不說話時，乙方就要開口。
成功經驗可以覆制，陳夕上周怎麽搞定徐東旭，這周就怎麽搞定孫興順：“認識一年多，我從來沒虧待過閃耀，剛你說幫我沖業績，我真挺感動的，咱兄弟感情在這兒，孫哥不妨指條明路，閃耀有沒有機會簽年框？”
陳夕說完這段之後，將ipad收進公文包，又用餐巾紙擦擦溢出的咖啡，做了很多閑雜的動作，就是不說話。
隨著時間的推移，孫興順有些繃不住，想了會兒，終於交實底：“有機會簽，不過政策要給到位，不然我沒法跟老板交代。”
陳夕繼續追問：“多少算到位？”
“其他渠道給的點肯定比你們高，瀾海的優勢就是賬戶穩定。我上午剛跟陳斌碰數據，你們現在不給返點的線本要比其他渠道低，所以有優勢。但是框架肯定不能簽一年，因為我們現在都說不準賬戶是否會有變動。”
陳夕笑：“孫哥說得在理，咱們合作的前提條件是知根知底，這些日子非常感謝孫哥的支持，您放心，無論簽不簽框架，都不會影響我們之間的感情，影響您的那部分。”
客情固然重要，但甲方無利不商，我跟你有個幾把感情，你關註的只有“你那部分”，我就用“你那部分”來與你制衡。
孫興順被戳中脊梁骨，笑面虎收了笑，靠近陳夕低聲道：“如果你想簽框架可以做全年合同，按照季度返點結算，設置階梯框架1000W返10%，800W返8%，500W返5%。我可以用這個政策與老板商討，但就像你說的，合作前提是，我們的‘感情’不能變。”
上周做床上運動時，陳夕抽空向領導請示閃耀返點政策，最高上限是年消耗1000W返15%，要比孫興順說的高。
呵呵，這貪食蛇還真是為我們的“感情”著想。
關系做足，陳夕也不扭捏，以咖啡代酒，與孫興順碰杯，一口幹掉咖啡，強忍著苦味兒開口：“孫哥你這政策確實要的有點兒高，不過放心，我肯定盡全力爭取。你先跟老板溝通，我等你消息。”
孫興順與他握手，哈哈笑道：“兄弟爽快，幹活兒哢嚓。我回去跟老板研究下，要是沒問題你就可以出合同，我們盡快把這事兒訂了，以後也好多喝幾杯咖啡。”
“是是，下次孫哥要是提前到，可以給我點杯多糖的，無糖真心受不了。”
“哈哈，你一口悶一杯，加再多糖都得苦，下次來公司找我，請你喝我們研發的新品。啊，不是之前的新品，那個太酸，太反人類。”想起倆月前給陳夕拿的檸檬楊桃水，孫興順有點不好意思。
倆人又閑聊幾句，愉快地結束上午茶。
人逢喜事精神爽，雖然現在是午飯時間，早上只吃半張手抓餅，但陳夕絲毫感覺不到餓。街頭的風景似乎比往日更加美麗，行人的笑容也更加燦爛。
陳夕出科創中心後，剛準備坐地鐵回瀾海，收到徐東旭信息。
「旭日東升：兄弟，一會兒如果方便可以來古林，王哥看了瀾海的方案，說要見你。」
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王耀華要見我，那胖子居然TMD主動約我！
本以為林哥的消息要等三五天，沒想到幸福來得這麽突然，今天絕壁是白羊座可以載入史冊的一天！
「晨曦：謝謝徐哥，我半小時就到，抱拳.jpg」
正午日光灑滿俞城，繁華的商業街人潮擁擠，陳夕一身筆挺的英倫西裝，站在古林正門，眺望遠方。
飲冰數月難涼熱血，烈日為勇往直前的戰士鍍上金光，切開喧囂的人群，每一步都履堅定而有力。
陳夕推開大門，開啟關鍵客戶的第三場戰役。
徐東旭站在二樓樓梯口等陳夕，簡單寒暄幾句，一起向王耀華辦公室走去。
事成之前不能說關於送禮的事兒，並且古林有監控，千萬廣告框架不是小數目，要懂得避嫌。
王耀華一身唐裝，正在擺弄茶具，依舊和藹，笑得憨態可掬。
“好久不見啊，小陳。這加完微信也不跟我說話，我要是不找你，還以為你把我忘了。”
Σ(⊙▽⊙"a王耀華是吃錯了藥還是沒吃藥，突然對我這麽客氣。雖然準備了5種開場白，但一個都沒用上，每次開場總能讓我意外，不愧是你。
“王總言重，我就是看您忙，怕打擾到您才沒跟您說話。”天天到處旅游，我確實怕壞了你的雅興。
“王哥確實是忙，這次也是因為裝修行業峰會才回俞城，今天跟你談完明天就要走了。”徐東旭入座幫王耀華擺茶具。
陳夕跟著入座兒，他不懂茶禮，但聽懂了對方打的是什麽啞謎。
上次我越級找王耀華，他假意恭維；這次王耀華開場的意思是“我沒與他聯系”，將我摘出來，放權給徐東旭。
徐東旭聽懂了他的意思，知道我安分守己，確定“兄弟情義”後，才主動遞話：王總明天就走，這次是你最後的機會，要珍惜。
這胖子與徐東旭稱兄道弟，實則控人控得賊6。徐東旭是性情中人，越是放權，就越會好好幹活，榆木腦袋永遠轉不過王耀華，就是天生打工的命。
“謝謝王總請我喝茶，也謝謝您的時間。”陳夕眼尾含笑，從容開局。
“嗐，別聽小徐瞎說，我是個閑人，平時喜歡到處溜達，最不缺的就是時間。”王耀華奉茶，笑瞇瞇道，“我這歲數大了腦袋不好使，昨天上午俞城裝修協會會長跟我提瀾海，冷不丁沒想起來；晚上省建工李部長又跟我提瀾海，我才終於想起，一個月前通過稅務口找到我這兒的你。”
徐東旭聞言手抖了下，茶水差點兒濺出茶盞，心想：小夥兒真沒看出來，背景硬的一匹。看來還得跟你好好處，指不定日後什麽事兒就用到兄弟。
苦逼打工仔也是時至今日才知道自己如此牛逼，陳夕啜了口茶，溫聲細語：“王總認識好多人，學生初來乍到，日後還得向您學習。”
救命，林哥從哪搬出來這麽多人，把我捧成稅務口、裝修協會、建設口都有人的八爪魚。
“哈哈，小陳太謙虛，這次瀾海的方案我看了，做得不錯，都是我想要的。”
見過小風小浪的人脈大拿努力維持面色平靜，繼續迎合道：“瀾海是結合裝修行業大盤，給出的方案。王總能認可我們的方案，說明您洞悉市場，思維能夠引領行業。”
徐東旭聞言臉頰輕微抽搐，王耀華放下茶盞，說：“現在裝修行業市場魚龍混雜，很多包工頭成立小公司，用低價擾亂市場；也有很多與古林同一時期的裝修公司，仿造古林打響‘徽派工藝’的老路，不斷宣傳自己的施工工藝、設計師水平；也有規模比古林大的公司，定期搞促銷活動，拉動銷售額……”
“我一直想用其它不同於‘徽派裝飾’的理念打開市場，走與所有裝修公司不同的路，讓古林能在眾多裝修企業中如千年老樹般枝繁葉茂、經久不衰。”
古林是王耀華大半輩子的心血，是他的驕傲。
當一個身價過億的企業家將自己的雄心壯志毫無保留地傾訴時，就說明對方得到了他的認可。
數十個不眠之夜，上百句冷嘲熱諷，他從未想過放棄；36次面訪，4次修改方案，無數次挑燈夜讀，他從未退縮。
陳夕憑借一腔孤勇，將不可能化為可能，成功扭轉敗局。
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