第22章 在瀕臨爆發的邊緣反覆蹦迪
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第22章 在瀕臨爆發的邊緣反覆蹦迪
“新開家魚館，饞了半個月，今兒個終於能吃上。”林奕然舔舔唇，也不聽陳夕意見，徑直向麗華大廈胡同走去。
談關鍵客戶要從破冰開始，自從倆人深入交流後，陳夕對林奕然明顯有抵觸情緒。林奕然以關鍵客戶為由頭，與陳夕溝通幾輪後，倆人關系稍作緩和，但林奕然覺著，這還不夠。
如果甲方一直推進不下去，要讓對方放下戒備，最好就是找個區別於辦公場所的地方閑聊，這就是林奕然為什麽總去應酬的原因。他對甲方如此，對陳夕也是如此。
陳夕在他身後3米，東瞄瞄西看看，見周圍沒熟人，才小跑跟上。
跟著走了幾步才琢磨過來味兒：我想那麽多幹嘛，不就是吃個飯麽，怎麽搞得像偷情一樣。
雖然現在這時間不是什麽正經飯點兒，但魚館依舊火爆。倆人在靠墻的位置入座兒，林奕然掃桌兒上的二維碼，劈裏啪啦一頓點，陳夕埋頭刷手機，蹭飯蹭得心安理得。
蹭他頓飯怎麽了，上次床單錢還是我結的呢！
在一語雙關地罵了林奕然後，陳夕像是打通了任督二脈，面對林奕然時不再像以前一樣繃著。林奕然曾是陳夕的男神，現在偶像塌房男神從神壇跌落，陳夕撕掉盲目崇拜的濾鏡後，徹底看清這斯文敗類。
畢竟罵過也睡過，沒什麽可端著。
林奕然掃碼點餐結賬一條龍，然後用開水燙杯，把陳夕那套也一起燙了。
服務員先上了兩碟涼菜，林奕然擺弄餐具，替陳夕把筷子掰好。
陳夕裝沒看見，繼續刷手機，心想：他還真會照顧人，不知道“照顧”過多少人。
活魚現殺現燉上菜慢，林奕然倒了杯大麥茶，夾了口拍黃瓜，咬嘴裏嚼得嘎吱響。
“這會開的真糟心，早上到現在一直沒吃飯，餓死我了。”林奕然喝掉大麥茶，先灌個水飽。對關鍵客戶破冰開場不能聊工作，要選個輕松的話題。
陳夕也有些餓，放下手機，夾了口黃瓜，沒接茬。剛與甲方鬥智鬥勇費心耗神，他現在不想再跟林奕然周旋，之前沒事兒總往林奕然辦公室偷瞄，見過他囤的全麥面包，心想：你辦公室放著兩箱全麥面包都快長毛了，不吃餓成這個熊樣純屬活該。我管你吃沒吃飯，又不是我讓你不吃飯的。
陳夕的白襯衫面料不是很好，領口有些開線，順著線頭能看到清晰的鎖骨。林奕然移開眼，想給自己點根煙，但是餐廳禁煙。
嘖，讓抽煙的餐廳環境不好，不讓抽煙的餐廳偏偏想抽煙；讓幹的不想幹，不讓幹的偏偏總勾人。
陳夕好像不知道自己很好睡……
眼角瞥到端魚的服務員正在向這桌兒走，林奕然起了歪心思，喝了口大麥茶，將嘴唇弄得亮晶晶，長腿在桌兒下伸到陳夕雙腿之間，屈膝。
陳夕猛地撤回腿，皺眉剛想罵林奕然，服務員端盤子過來上魚。
林奕然火急火燎地夾了幾塊魚肉，埋頭猛吃，還不忘擡頭招呼陳夕：“你楞著幹嘛啊，不餓麽？”
陳夕一股氣悶在嗓子眼兒，把沒罵出口的話跟魚肉一起吞到肚子裏。
魚肉鮮嫩確實好吃，就是怪噎人的。
25多歲的小年輕不需要控制飲食就可以維持良好的體態，35多歲的中年男人需要嚴格控制飲食配合健身計劃才能維持自己的外在形象。
倆人溝通完全不同頻，陳夕完全理解不了林奕然的特殊愛好，林奕然也沒指望陳夕理解他。
剛讓你罵了幾句，現在跟你拉進距離順利破冰，一會兒幫你處理完客戶問題，咱倆這“賬”就結清了。你別總想著離職，別跟我劃清界限，往後還要一起工作，日子還長呢。
陳夕在冰櫃裏拿了兩瓶宏寶萊，給林奕然一瓶，林奕然讓他換瓶礦泉水。
之前不是挺愛喝宏寶萊的麽，現在怎麽改喝礦泉水了？口味變得快，性向也變的快，不定性的老流氓。
林奕然吐出塊魚排，上面丁點兒沒有肉，吃的非常幹凈。就像那晚，把陳夕壓榨的一滴都不剩，也是吃的非常幹凈。
剛在電梯間問甲方情況時，林奕然已猜的八九不離十，但沒直接告訴陳夕。
KA要獨當一面，要能控局，而陳夕現在還不夠。
授人以魚不如授人以漁，他要鍛煉陳夕獨立思考的能力。
“剛你怎麽談的客戶？來，我當你，你當客戶，把情景還原下，我替你仔細分析。”
提到關鍵客戶，陳夕霎時進入狀態，放下筷子，學孫興順那笑面虎，咧嘴兒朝林奕然樂：“你能給我多少？”
林奕然咽了口吐沫，心臟又犯突突。
小笨蛋，雖然你笑得挺好看，但是嘴角沾了飯粒你知道麽。
“能給出讓你滿意的。”林奕然伸手弄掉陳夕嘴角的飯粒。
陳夕的註意力都集中在客戶上，沒留神他的小動作，心想：我們一開始都沒正面回覆甲方，我這塊沒說錯。
“瀾海在你之前有銷售找過我，我嫌他油嘴滑舌，就看你好，沒想到你也跟我繞彎彎。”陳夕加重“油嘴滑舌”幾個字，覆述孫興順的話，同時也在罵林奕然。
“我是挺好。”林奕然邊吃魚邊說，“我其他合作的日均廣告投放過萬的客戶也這麽說，消費高的客戶都看好我，不僅是因為我不會說假話，還有就是跟我合作能賺到錢。”
陳夕楞住。
林奕然短短兩句話，在駁回甲方嘲諷的同時又誇了甲方，並且還擡高了自己的身價！
這老流氓確實有點兒東西，我與他也確實有差距。
“我也挺想跟你們瀾海合作，但是其他渠道公司都給20%返點，在線本相同的情況下，你們沒返點我不好與老板交代。”陳夕再次拋出難題。
林奕然嘴裏嗦魚頭，口齒不清道：“線本一樣啊……那線索有效率呢？渠道戶的線索精準度有我們高麽？要不一會兒我去跟咱們網絡部盤一盤數據啊？”
陳夕又楞住。
對啊，孫興順這不要臉的楞說線本一樣，我不好意思當面對質，忘記考慮線索精準度問題。只要現在能與他們網絡部覆盤數據，孫興順肯定懵圈。
我走後，這笑面虎肯定要重新驗證我PPT給他看的數據。不過這也說明他之前沒詳細評估過瀾海的運營效果。
這我當時怎麽沒想到！
陳夕低頭思考時皺眉眨著眼睛，睫毛忽閃忽閃的。林奕然知道他的睫毛很長，抱在懷裏時睫毛會經常掃到他的肩膀，癢癢的。
林奕然此時心癢癢的。
桌子下的長腿又伸過來，陳夕回神，這次確定：林奕然是故意。
不要臉的老流氓！
陳夕剛要發作，林奕然咽下魚肉，說：“既然您想跟我合作，那我這兒肯定不能差事兒，但是20%的返點確實高，我那日均消費過萬的戶返點才2%。哎，我也想跟您合作，您說這可怎麽整，要不您給我指條路吧。”
陳夕完全呆滯。
林奕然看似將談判的主動權交給甲方，實則是逼甲方替他做決定。他每句話都說到點子上，卻又不那麽刻意。他總是能恰到好處地說出讓甲方能接受的話，看似漫不經心，實則步步緊逼，不給甲方回圜餘地。
只要甲方指路，這單基本就定死了。
這該死的男人他好會！
桌兒下的腿若即若離地擦過他的膝蓋，林奕然兩片薄唇被魚油潤得亮晶晶，剪裁得體的白色襯衫領口開兩枚扣子露出性感的喉結。
肌肉勃發的腿，滾動低喘的喉結，說混賬話的嘴……好想坐在你的腿上掐住你的喉結狠狠咬你的嘴。
“林哥，我之前沒壓住，甲方讓我回來找領導審批政策，這怎麽整？”剛聽林奕然打電話，說一會兒要去見甲方。現在他頂多還能跟我聊10分鐘，不能色令智昏，得珍惜時間，挑重點說。
林奕然說：“你想怎麽整？”你想讓我幫你去談？
甲方每停推一天，陳夕就會損失大幾千毛利，現在有求於林奕然不得不說兩句好聽的：“林哥，甲方如果在瀾海恢覆投放，會有助於KA大盤廣告消費達成。我，我怕我談不好這單，你能不能幫我去談？”
“我能，但最好不要。”林奕然道，“如果我去談，甲方就會認為你起不到決策作用，以後有事兒都會找我。甲方不會重視你，以後你去談判就更難了。”
“林哥，以後再說以後的，現在我想閃耀與瀾海快速合作，完成這季度任務考核。”你是怕甲方找你，耽誤你時間吧。你寶貴的時間是要陪老婆，還是出去“照顧”別人啊？
陳夕心中猛然竄出股火，壓著火勸自己：我不能跟他喊，要冷靜，現在是求他幫我談單解決問題。
“甲方電銷團隊40人，每天人工成本就大幾千，不能沒有線索。渠道公司線本高，晚一天與瀾海合作，他們就損失一天利益。”林奕然說，“這時候你要繃住，等甲方主動聯系你。”
陳夕腦中天人交戰
2號喪失理智：萬一孫興順不聯系我，我就折了！
1號不停地吼：都火燒眉毛了還讓我等，我等你媽啊！
3號終於不做好人：林奕然你TM出的什麽餿主意！
現在時間緊迫，軟的不行只能來硬的。
陳夕眼睛掃了圈周圍的空座兒，用只有兩個人能聽到的音量小聲道：“你睡了我，又不想管我？”你都不要臉，我要臉做什麽，臉皮能替我簽單麽？
林奕然：……
陳夕索性破罐破摔，惡狠狠道：“你幫不幫我？”
林奕然心想：我不是不想幫你，是真不能幫你，道理已經說的很清楚了，你怎麽就不聽呢。
“我……”談判高手一時語塞，感覺這情況怎麽解釋都是在狡辯。
不過索性快要赴約，林奕然撂下句：“我馬上要去見甲方，時間不夠了。”沒等陳夕說話，長腿瞬移到門口，直接開溜。
剛撩我不是挺兇的麽，怎麽讓你談個單就不行了？
陳夕要被氣死，睡完啥也沒撈到，感覺像是被白嫖。
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雖然現在這時間不是什麽正經飯點兒，但魚館依舊火爆。倆人在靠墻的位置入座兒，林奕然掃桌兒上的二維碼，劈裏啪啦一頓點，陳夕埋頭刷手機，蹭飯蹭得心安理得。
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畢竟罵過也睡過，沒什麽可端著。
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“這會開的真糟心，早上到現在一直沒吃飯，餓死我了。”林奕然喝掉大麥茶，先灌個水飽。對關鍵客戶破冰開場不能聊工作，要選個輕松的話題。
陳夕也有些餓，放下手機，夾了口黃瓜，沒接茬。剛與甲方鬥智鬥勇費心耗神，他現在不想再跟林奕然周旋，之前沒事兒總往林奕然辦公室偷瞄，見過他囤的全麥面包，心想：你辦公室放著兩箱全麥面包都快長毛了，不吃餓成這個熊樣純屬活該。我管你吃沒吃飯，又不是我讓你不吃飯的。
陳夕的白襯衫面料不是很好，領口有些開線，順著線頭能看到清晰的鎖骨。林奕然移開眼，想給自己點根煙，但是餐廳禁煙。
嘖，讓抽煙的餐廳環境不好，不讓抽煙的餐廳偏偏想抽煙；讓幹的不想幹，不讓幹的偏偏總勾人。
陳夕好像不知道自己很好睡……
眼角瞥到端魚的服務員正在向這桌兒走，林奕然起了歪心思，喝了口大麥茶，將嘴唇弄得亮晶晶，長腿在桌兒下伸到陳夕雙腿之間，屈膝。
陳夕猛地撤回腿，皺眉剛想罵林奕然，服務員端盤子過來上魚。
林奕然火急火燎地夾了幾塊魚肉，埋頭猛吃，還不忘擡頭招呼陳夕：“你楞著幹嘛啊，不餓麽？”
陳夕一股氣悶在嗓子眼兒，把沒罵出口的話跟魚肉一起吞到肚子裏。
魚肉鮮嫩確實好吃，就是怪噎人的。
25多歲的小年輕不需要控制飲食就可以維持良好的體態，35多歲的中年男人需要嚴格控制飲食配合健身計劃才能維持自己的外在形象。
倆人溝通完全不同頻，陳夕完全理解不了林奕然的特殊愛好，林奕然也沒指望陳夕理解他。
剛讓你罵了幾句，現在跟你拉進距離順利破冰，一會兒幫你處理完客戶問題，咱倆這“賬”就結清了。你別總想著離職，別跟我劃清界限，往後還要一起工作，日子還長呢。
陳夕在冰櫃裏拿了兩瓶宏寶萊，給林奕然一瓶，林奕然讓他換瓶礦泉水。
之前不是挺愛喝宏寶萊的麽，現在怎麽改喝礦泉水了？口味變得快，性向也變的快，不定性的老流氓。
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“剛你怎麽談的客戶？來，我當你，你當客戶，把情景還原下，我替你仔細分析。”
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“瀾海在你之前有銷售找過我，我嫌他油嘴滑舌，就看你好，沒想到你也跟我繞彎彎。”陳夕加重“油嘴滑舌”幾個字，覆述孫興順的話，同時也在罵林奕然。
“我是挺好。”林奕然邊吃魚邊說，“我其他合作的日均廣告投放過萬的客戶也這麽說，消費高的客戶都看好我，不僅是因為我不會說假話，還有就是跟我合作能賺到錢。”
陳夕楞住。
林奕然短短兩句話，在駁回甲方嘲諷的同時又誇了甲方，並且還擡高了自己的身價！
這老流氓確實有點兒東西，我與他也確實有差距。
“我也挺想跟你們瀾海合作，但是其他渠道公司都給20%返點，在線本相同的情況下，你們沒返點我不好與老板交代。”陳夕再次拋出難題。
林奕然嘴裏嗦魚頭，口齒不清道：“線本一樣啊……那線索有效率呢？渠道戶的線索精準度有我們高麽？要不一會兒我去跟咱們網絡部盤一盤數據啊？”
陳夕又楞住。
對啊，孫興順這不要臉的楞說線本一樣，我不好意思當面對質，忘記考慮線索精準度問題。只要現在能與他們網絡部覆盤數據，孫興順肯定懵圈。
我走後，這笑面虎肯定要重新驗證我PPT給他看的數據。不過這也說明他之前沒詳細評估過瀾海的運營效果。
這我當時怎麽沒想到！
陳夕低頭思考時皺眉眨著眼睛，睫毛忽閃忽閃的。林奕然知道他的睫毛很長，抱在懷裏時睫毛會經常掃到他的肩膀，癢癢的。
林奕然此時心癢癢的。
桌子下的長腿又伸過來，陳夕回神，這次確定：林奕然是故意。
不要臉的老流氓！
陳夕剛要發作，林奕然咽下魚肉，說：“既然您想跟我合作，那我這兒肯定不能差事兒，但是20%的返點確實高，我那日均消費過萬的戶返點才2%。哎，我也想跟您合作，您說這可怎麽整，要不您給我指條路吧。”
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林奕然看似將談判的主動權交給甲方，實則是逼甲方替他做決定。他每句話都說到點子上，卻又不那麽刻意。他總是能恰到好處地說出讓甲方能接受的話，看似漫不經心，實則步步緊逼，不給甲方回圜餘地。
只要甲方指路，這單基本就定死了。
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“林哥，我之前沒壓住，甲方讓我回來找領導審批政策，這怎麽整？”剛聽林奕然打電話，說一會兒要去見甲方。現在他頂多還能跟我聊10分鐘，不能色令智昏，得珍惜時間，挑重點說。
林奕然說：“你想怎麽整？”你想讓我幫你去談？
甲方每停推一天，陳夕就會損失大幾千毛利，現在有求於林奕然不得不說兩句好聽的：“林哥，甲方如果在瀾海恢覆投放，會有助於KA大盤廣告消費達成。我，我怕我談不好這單，你能不能幫我去談？”
“我能，但最好不要。”林奕然道，“如果我去談，甲方就會認為你起不到決策作用，以後有事兒都會找我。甲方不會重視你，以後你去談判就更難了。”
“林哥，以後再說以後的，現在我想閃耀與瀾海快速合作，完成這季度任務考核。”你是怕甲方找你，耽誤你時間吧。你寶貴的時間是要陪老婆，還是出去“照顧”別人啊？
陳夕心中猛然竄出股火，壓著火勸自己：我不能跟他喊，要冷靜，現在是求他幫我談單解決問題。
“甲方電銷團隊40人，每天人工成本就大幾千，不能沒有線索。渠道公司線本高，晚一天與瀾海合作，他們就損失一天利益。”林奕然說，“這時候你要繃住，等甲方主動聯系你。”
陳夕腦中天人交戰
2號喪失理智：萬一孫興順不聯系我，我就折了！
1號不停地吼：都火燒眉毛了還讓我等，我等你媽啊！
3號終於不做好人：林奕然你TM出的什麽餿主意！
現在時間緊迫，軟的不行只能來硬的。
陳夕眼睛掃了圈周圍的空座兒，用只有兩個人能聽到的音量小聲道：“你睡了我，又不想管我？”你都不要臉，我要臉做什麽，臉皮能替我簽單麽？
林奕然：……
陳夕索性破罐破摔，惡狠狠道：“你幫不幫我？”
林奕然心想：我不是不想幫你，是真不能幫你，道理已經說的很清楚了，你怎麽就不聽呢。
“我……”談判高手一時語塞，感覺這情況怎麽解釋都是在狡辯。
不過索性快要赴約，林奕然撂下句：“我馬上要去見甲方，時間不夠了。”沒等陳夕說話，長腿瞬移到門口，直接開溜。
剛撩我不是挺兇的麽，怎麽讓你談個單就不行了？
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