第21章 我現在跑還來得及麽？
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第21章 我現在跑還來得及麽？
孫興順說謊臉不紅心不跳。陳夕恨得咬牙切齒，心中暗罵：這笑面虎睜眼說瞎話的本事爐火純青，怎會有如此厚顏無恥之人！
陳夕在腦中模擬與孫興順繼續談判可能會發生的對話——
1.拆穿孫興順說謊：
我：我知道你們線本遠超240。
他：你怎麽知道的？
我：陳斌告訴我其它渠道運營的線本是240-350。
他：哦，陳斌算錯了。
如果找陳斌對質，對方很可能忌憚孫興順，從而拆我臺，狼鼠一窩，談判終止。
2.不拆穿孫興順：
只能談返點，繞來繞去離不開20%。
兩種場景延伸的談判走向都是死局。
陳夕自以為來之前做了充分的準備，談判話術也是完全按照他的思路走，到了這時本該順利攻克孫興順，打算一口吃個胖子，拿到閃耀的所有廣告投放預算，沒想到馬失前蹄，孫興順拒不承認瀾海運營效果。
陳夕的策略是以“瀾海運營線本低”為談判基礎，孫興順來了個釜底抽薪，抽了陳夕的談判底層邏輯。陳夕一時針腳全亂，不知所措。
“咱挺長時間沒見面，這次叫你來，也是讓你對閃耀有個重新的認知。”孫興順說，“這樣，你先回去問問你們領導能給閃耀什麽政策，我們再談。”
陳夕暫時想不到什麽好的應對策略，只能悻悻而歸。
回來的路上陳夕一直在懊惱，他恨自己沈不住氣，急於求成，底牌亮的太快。如果自己能沈穩點兒，慢慢談，現在或許又是另外一番結局。
陳夕在麗華大廈20層電梯間偶遇林奕然。
“李總您要是下午方便，我過去，咱當面碰。”林奕然顯然是剛開完高層會，手裏拿著MacBook。
陳夕剛要刷卡進辦公區，被林奕然拉住。
林奕然朝陳夕眨眨眼，右手食指指向自己耳朵上的藍牙耳機，用口型對陳夕說：等我。
“OK，3點見，沒問題。”林奕然掛斷電話，牽著陳夕往貨梯方向走。
陳夕被牽得一楞，還沒等抽手，林奕然主動放開。
貨梯間不像客梯間那樣明亮寬敞，這裏沒有燈，不足3平米。在與林奕然“深入交流”後，陳夕多少有點兒PTSD，狹小逼仄的空間，讓他不免多想，林奕然剛松開手，他就像被燎了尾巴似的要出去。
出去是不可能出去的，剛走兩步爪子又被抓住。
陳夕返崗之前糾結了一周，對自己說過無數次“不要再理林奕然”，在面對林奕然的那刻瞬間破防。雖然林奕然做的事兒臟透了，但陳夕無法狠下心來拒絕他。
“喜歡林奕然”這件事，在這3年已經變成陳夕的習慣，就像早晚要刷牙，飯前要洗手一樣，形成根深蒂固的認知。他很想矯正錯誤的情感，但是理智戰勝不了本能，在面對林奕然時，依然有著憧憬、崇拜、喜歡。
即便他知道這不會有結果。
陳夕罵自己：還真是怪賤的。
“怎麽樣？”林奕然問。
“什……什麽？”
“剛跟招商加盟那戶談的怎麽樣？”
陳夕語無倫次道：“啊……還，還行。”
原來是問客戶情況，陳夕松了口氣。轉瞬又想：可是你問客戶情況幹嘛把我拉貨梯間啊，回辦公室不好麽？
林奕然不回辦公室是因為這時間正好趕上瀾海做下午操，他跟陳夕在眾目睽睽之下回辦公室又得被一群看熱鬧大王盯上。還有就是他不想被王爽堵著匯報工作，有個工作超級積極的下屬也不是什麽好事兒。
“還行是怎麽個‘行’法？”林奕然看這小模樣挺好玩，想逗逗他，向前半步貼近陳夕，“甲方同意合作了？要多少返點？預計什麽時間恢覆投放”
陳夕退後半步後背撞到墻壁，完全沒聽清剛林奕然說的是什麽，只聽到自己的心跳，像敲鼓一樣“砰砰砰”，很響很大聲。
林奕然的膝蓋若有似無貼近陳夕的，陳夕登時想往後退，但是身後是墻，他退不開。
斯文敗類嘴角微微上挑，饒有興致地在黑暗中看向陳夕。外走廊的光映在陳夕臉上，仿若回到那晚，月光撒在雪白的皮膚上，皎潔透亮。
狹小的空間，距離貼近的二人，陳夕很難集中註意力，雙手抵著林奕然肩膀，將人推開些距離，語調聽上去平穩，只是說得有些急：“我在與甲方營銷總聊之前刺探到他們渠道戶的線本比瀾海高，所以就沒跟甲方掰扯返點，聊的線本。”
“哦？”出息了，還懂得換策略了。
“甲方認可瀾海的運營”二人相隔兩拳距離，可以清楚地聽到對方呼吸。
陳夕剛在甲方那碰壁，現在又被林奕然追問，心裏覺著憋屈。
這幾天遇到的都是糟心事兒，本寄希望於閃耀，結果期望越高失望越大。陳夕的心境跌落谷底，而造成這一切的導火索正是林奕然。
陳夕仰慕林奕然談判時的自信灑脫，欣賞他做決策時的從容淡定，佩服他搶預算時的果斷魄力……同時又厭惡他不檢點的生活作風，毫無道德底線的放縱身體。
就怪這人形泰迪，亂我心智，害我談單失利！
陳夕將自己的怒火一股腦撒向眼前人，又顧忌上下級情面不敢罵得太狠。
“都TM是狗！”陳夕被逼急了，對著林奕然指桑罵槐，“我與他講線本，他說渠道戶線本運營的跟瀾海差不多，直接把話題又繞到返點上，就TM會轉移話題！”
斯文敗類被炸毛的兔子罵一楞。
談判時不講武德的甲方很多，陳夕定是著急先亮了底牌，所以被對方牽著鼻子走。
小兔崽子這是罵我呢。罵吧，先讓你罵舒坦。
“嗯，都是狗，就會轉移話題。”
“怎麽能睜眼睛說瞎話，真不要臉！仗著我不敢對他發火，往死裏壓榨我。面上笑嘻嘻的，實際上幹的事兒臟透了！”陳夕一語雙關接著罵，“有這麽欺負人的麽！”
斯文敗類低頭認錯：“嗯，都不要臉，不該欺負你。”
陳夕罵了幾句心情舒暢了些，直到這句才是真正的說甲方：“但問題是我還不能拆穿他！”
被逼急的兔子眼睛有些紅，林奕然撞見那泛紅的眼，措不及防心底軟成一團。
他這幾天不止一次想過日後要如何與陳夕相處。井水不犯河水肯定是不可能，進一步發展也不太現實，最好的方式就是翻篇。
我能翻篇，但陳夕顯然是不能。
他還以為自己藏得很好，我不知道他喜歡我。在辦公室偷看我嘴唇，小臉繃不過三分鐘；現在被氣的眼睛都紅了，張牙舞爪地說不出狠話。
陳夕這麽喜歡我，我怎麽能強行翻篇呢？
嗯，對，不能翻篇。
林奕然不細想他與陳夕的情感糾葛，不敢追根溯源解決方案，此刻他只知道——
我不想與陳夕劃清界限。
“你做的很好。”林奕然低聲說，“多虧你當時踩了腳‘剎車’，倘若你沒忍住，與甲方暴力談判，這戶才是真的沒有挽回的可能。”
“我做得爛透了。”陳夕捂著腦袋，皺眉道，“甲方電銷團隊40人左右，日均廣告消耗絕對過萬，我本想把他在其它渠道的投放費用都切過來，可現在連恢覆投放都做不到。”
陳夕能想到去與甲方聊線本而不是糾結返點，能打探到甲方的運營線本，能想出不損失毛利的解決方案以他現有的閱歷已經算是可以。但是“錢換錢”的客戶不是一錘子買賣，要持續切甲方廣告費還需要其它策略。
小廢物還是太著急。
“吃飯了麽？”林奕然問。
“啊，還沒……”
林奕然松開陳夕的手，拉開他的A貨包包，將手裏的MacBook塞裏面，說：“把這放你工位上，回來找我。”
“啊？”陳夕眼睛瞪的像金魚。
呆呆的，就會“啊”，被甲方一熊一個不吱聲。
林奕然想揉揉陳夕的頭，等反應過來想撤回手時，已經晚了。
“別人不問你就不說，要是有人問我，你就說沒見到，尤其是王爽，不能讓她知道我在公司。”林奕然說，“送完東西一起下樓吃個飯，哥替你盤盤這戶。”
陳夕拎包拐回工位，KA幾乎都出訪了，只有王爽在敲鍵盤。沒有關鍵客戶的“領導”也不出訪，一天天就知道在這做數據、弄表格、堵林奕然，怪不得林奕然煩她。
王爽聽到腳步聲，擡頭一看回來的是陳夕，轉頭繼續敲鍵盤。
陳夕也不勒她，放下包包就撤。
倆人關系已經被陳夕撕得破到不能再破，他不想挽回，只希望以後井水不犯河水，老死不相往來。
陳夕對王爽說過過分的話，但他也對林奕然說過更過分的，甚至發微信質疑他“有病麽”。他與王爽決裂的徹底，為什麽與林奕然藕斷絲連，沒決裂成反而有些更近距離？
剛林奕然不會是以客戶為借口，誆我一起吃飯吧？
應該不至於。
一起吃個飯又不能少塊肉，他還敢在餐廳動我？
他肯定不敢。
陳夕回到貨梯間，見林奕然正伸出半截長腿卡著電梯，電梯關不上門，一直停在20層。
占用公共設施的壞東西！
“快來！”林奕然長腿一邁閃進電梯，陳夕小跑上電梯。
林奕然一直用腿卡著電梯就是因為料定以關鍵客戶為由，陳夕定會與他吃飯。
客戶問題是要解決，但要先解決我們之間的問題。
電梯門關，林奕然拍拍西服褲子上的灰，對陳夕粲然一笑，露出整齊的8顆白牙：“剛電梯門夾了我好幾下，真緊啊。”
這話怎麽聽著這麽別扭呢。
被電梯夾了不應該說“自己疼”麽，他為什麽要說“電梯緊”啊？
陳夕：……他應該“至於”也應該 “敢”，我現在跑還來得及麽？
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孫興順說謊臉不紅心不跳。陳夕恨得咬牙切齒，心中暗罵：這笑面虎睜眼說瞎話的本事爐火純青，怎會有如此厚顏無恥之人！
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1.拆穿孫興順說謊：
我：我知道你們線本遠超240。
他：你怎麽知道的？
我：陳斌告訴我其它渠道運營的線本是240-350。
他：哦，陳斌算錯了。
如果找陳斌對質，對方很可能忌憚孫興順，從而拆我臺，狼鼠一窩，談判終止。
2.不拆穿孫興順：
只能談返點，繞來繞去離不開20%。
兩種場景延伸的談判走向都是死局。
陳夕自以為來之前做了充分的準備，談判話術也是完全按照他的思路走，到了這時本該順利攻克孫興順，打算一口吃個胖子，拿到閃耀的所有廣告投放預算，沒想到馬失前蹄，孫興順拒不承認瀾海運營效果。
陳夕的策略是以“瀾海運營線本低”為談判基礎，孫興順來了個釜底抽薪，抽了陳夕的談判底層邏輯。陳夕一時針腳全亂，不知所措。
“咱挺長時間沒見面，這次叫你來，也是讓你對閃耀有個重新的認知。”孫興順說，“這樣，你先回去問問你們領導能給閃耀什麽政策，我們再談。”
陳夕暫時想不到什麽好的應對策略，只能悻悻而歸。
回來的路上陳夕一直在懊惱，他恨自己沈不住氣，急於求成，底牌亮的太快。如果自己能沈穩點兒，慢慢談，現在或許又是另外一番結局。
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陳夕被牽得一楞，還沒等抽手，林奕然主動放開。
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出去是不可能出去的，剛走兩步爪子又被抓住。
陳夕返崗之前糾結了一周，對自己說過無數次“不要再理林奕然”，在面對林奕然的那刻瞬間破防。雖然林奕然做的事兒臟透了，但陳夕無法狠下心來拒絕他。
“喜歡林奕然”這件事，在這3年已經變成陳夕的習慣，就像早晚要刷牙，飯前要洗手一樣，形成根深蒂固的認知。他很想矯正錯誤的情感，但是理智戰勝不了本能，在面對林奕然時，依然有著憧憬、崇拜、喜歡。
即便他知道這不會有結果。
陳夕罵自己：還真是怪賤的。
“怎麽樣？”林奕然問。
“什……什麽？”
“剛跟招商加盟那戶談的怎麽樣？”
陳夕語無倫次道：“啊……還，還行。”
原來是問客戶情況，陳夕松了口氣。轉瞬又想：可是你問客戶情況幹嘛把我拉貨梯間啊，回辦公室不好麽？
林奕然不回辦公室是因為這時間正好趕上瀾海做下午操，他跟陳夕在眾目睽睽之下回辦公室又得被一群看熱鬧大王盯上。還有就是他不想被王爽堵著匯報工作，有個工作超級積極的下屬也不是什麽好事兒。
“還行是怎麽個‘行’法？”林奕然看這小模樣挺好玩，想逗逗他，向前半步貼近陳夕，“甲方同意合作了？要多少返點？預計什麽時間恢覆投放”
陳夕退後半步後背撞到墻壁，完全沒聽清剛林奕然說的是什麽，只聽到自己的心跳，像敲鼓一樣“砰砰砰”，很響很大聲。
林奕然的膝蓋若有似無貼近陳夕的，陳夕登時想往後退，但是身後是墻，他退不開。
斯文敗類嘴角微微上挑，饒有興致地在黑暗中看向陳夕。外走廊的光映在陳夕臉上，仿若回到那晚，月光撒在雪白的皮膚上，皎潔透亮。
狹小的空間，距離貼近的二人，陳夕很難集中註意力，雙手抵著林奕然肩膀，將人推開些距離，語調聽上去平穩，只是說得有些急：“我在與甲方營銷總聊之前刺探到他們渠道戶的線本比瀾海高，所以就沒跟甲方掰扯返點，聊的線本。”
“哦？”出息了，還懂得換策略了。
“甲方認可瀾海的運營”二人相隔兩拳距離，可以清楚地聽到對方呼吸。
陳夕剛在甲方那碰壁，現在又被林奕然追問，心裏覺著憋屈。
這幾天遇到的都是糟心事兒，本寄希望於閃耀，結果期望越高失望越大。陳夕的心境跌落谷底，而造成這一切的導火索正是林奕然。
陳夕仰慕林奕然談判時的自信灑脫，欣賞他做決策時的從容淡定，佩服他搶預算時的果斷魄力……同時又厭惡他不檢點的生活作風，毫無道德底線的放縱身體。
就怪這人形泰迪，亂我心智，害我談單失利！
陳夕將自己的怒火一股腦撒向眼前人，又顧忌上下級情面不敢罵得太狠。
“都TM是狗！”陳夕被逼急了，對著林奕然指桑罵槐，“我與他講線本，他說渠道戶線本運營的跟瀾海差不多，直接把話題又繞到返點上，就TM會轉移話題！”
斯文敗類被炸毛的兔子罵一楞。
談判時不講武德的甲方很多，陳夕定是著急先亮了底牌，所以被對方牽著鼻子走。
小兔崽子這是罵我呢。罵吧，先讓你罵舒坦。
“嗯，都是狗，就會轉移話題。”
“怎麽能睜眼睛說瞎話，真不要臉！仗著我不敢對他發火，往死裏壓榨我。面上笑嘻嘻的，實際上幹的事兒臟透了！”陳夕一語雙關接著罵，“有這麽欺負人的麽！”
斯文敗類低頭認錯：“嗯，都不要臉，不該欺負你。”
陳夕罵了幾句心情舒暢了些，直到這句才是真正的說甲方：“但問題是我還不能拆穿他！”
被逼急的兔子眼睛有些紅，林奕然撞見那泛紅的眼，措不及防心底軟成一團。
他這幾天不止一次想過日後要如何與陳夕相處。井水不犯河水肯定是不可能，進一步發展也不太現實，最好的方式就是翻篇。
我能翻篇，但陳夕顯然是不能。
他還以為自己藏得很好，我不知道他喜歡我。在辦公室偷看我嘴唇，小臉繃不過三分鐘；現在被氣的眼睛都紅了，張牙舞爪地說不出狠話。
陳夕這麽喜歡我，我怎麽能強行翻篇呢？
嗯，對，不能翻篇。
林奕然不細想他與陳夕的情感糾葛，不敢追根溯源解決方案，此刻他只知道——
我不想與陳夕劃清界限。
“你做的很好。”林奕然低聲說，“多虧你當時踩了腳‘剎車’，倘若你沒忍住，與甲方暴力談判，這戶才是真的沒有挽回的可能。”
“我做得爛透了。”陳夕捂著腦袋，皺眉道，“甲方電銷團隊40人左右，日均廣告消耗絕對過萬，我本想把他在其它渠道的投放費用都切過來，可現在連恢覆投放都做不到。”
陳夕能想到去與甲方聊線本而不是糾結返點，能打探到甲方的運營線本，能想出不損失毛利的解決方案以他現有的閱歷已經算是可以。但是“錢換錢”的客戶不是一錘子買賣，要持續切甲方廣告費還需要其它策略。
小廢物還是太著急。
“吃飯了麽？”林奕然問。
“啊，還沒……”
林奕然松開陳夕的手，拉開他的A貨包包，將手裏的MacBook塞裏面，說：“把這放你工位上，回來找我。”
“啊？”陳夕眼睛瞪的像金魚。
呆呆的，就會“啊”，被甲方一熊一個不吱聲。
林奕然想揉揉陳夕的頭，等反應過來想撤回手時，已經晚了。
“別人不問你就不說，要是有人問我，你就說沒見到，尤其是王爽，不能讓她知道我在公司。”林奕然說，“送完東西一起下樓吃個飯，哥替你盤盤這戶。”
陳夕拎包拐回工位，KA幾乎都出訪了，只有王爽在敲鍵盤。沒有關鍵客戶的“領導”也不出訪，一天天就知道在這做數據、弄表格、堵林奕然，怪不得林奕然煩她。
王爽聽到腳步聲，擡頭一看回來的是陳夕，轉頭繼續敲鍵盤。
陳夕也不勒她，放下包包就撤。
倆人關系已經被陳夕撕得破到不能再破，他不想挽回，只希望以後井水不犯河水，老死不相往來。
陳夕對王爽說過過分的話，但他也對林奕然說過更過分的，甚至發微信質疑他“有病麽”。他與王爽決裂的徹底，為什麽與林奕然藕斷絲連，沒決裂成反而有些更近距離？
剛林奕然不會是以客戶為借口，誆我一起吃飯吧？
應該不至於。
一起吃個飯又不能少塊肉，他還敢在餐廳動我？
他肯定不敢。
陳夕回到貨梯間，見林奕然正伸出半截長腿卡著電梯，電梯關不上門，一直停在20層。
占用公共設施的壞東西！
“快來！”林奕然長腿一邁閃進電梯，陳夕小跑上電梯。
林奕然一直用腿卡著電梯就是因為料定以關鍵客戶為由，陳夕定會與他吃飯。
客戶問題是要解決，但要先解決我們之間的問題。
電梯門關，林奕然拍拍西服褲子上的灰，對陳夕粲然一笑，露出整齊的8顆白牙：“剛電梯門夾了我好幾下，真緊啊。”
這話怎麽聽著這麽別扭呢。
被電梯夾了不應該說“自己疼”麽，他為什麽要說“電梯緊”啊？
陳夕：……他應該“至於”也應該 “敢”，我現在跑還來得及麽？
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