第76章 美博會相遇
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第76章 美博會相遇
佟山公司分三層樓，團隊近兩百人，辦公室主色調以粉藍為主。其中有一層全是直播間，有幾間 24 小時真人直播，號稱日不落直播間。
佟山事情特別多，俞英跟他秘書約了好久，才終於確定一個時間，她提前早早過去，在他辦公室外等著。半小時後，佟山走進來，頭發跟肩膀還有一點點濕，似乎外面下過雨。淳如在他身旁走著，她頭發剪短了好些，臉上沒怎麽化妝，邊走邊跟他講主播培訓的事。
佟山見到俞英，慢慢停下腳步，俞英起身，跟他們倆打招呼。
淳如伸手抱抱俞英，說“很久沒見了”，又問她近況。俞英不太愛社交，直接說挺好，把問題拋回給她，“你呢？”
淳如笑一下，指了指自己：“我麽，你現在也看到了。”
各大主播都在努力轉型，淳如其實也不例外。當初跳出山河傳媒單幹，就是想更好地塑造自己這個 IP，在此基礎之上尋求其他機會。然而離開山河後，她頻頻翻車，供應跟不上、發貨出問題、質量不過關、直播間有假貨……自有品牌原料掉包一事，終於成了壓垮她的最後一根稻草。佟山重新接納了她，兩人之前合資註冊的公司還在，她負責公司旗下主播管理跟培訓工作。
淳如微笑：“我現在明白，不是所有人都能獨當一面的。一個人，最重要的是找準自己位置。”她又看了看佟山，說一聲“不打擾你們談正事”，就轉頭走開。
佟山領俞英到自己辦公室，俞英跟在後面，下意識地關門。佟山說：“還是敞著吧。”他看著她，“在我習慣跟你獨處時不能碰你之前，我需要一些外力幫助。”
俞英不動聲色，微微開了一條門縫。
來這兒之前，她已經將原料掉包的事跟佟山說了一遍，這次她特地帶來三個樣品，在佟山跟前一一打開。“這兩罐是廠家給我們的樣品，裏面的原料依然是進口的。”她抓住佟山的手，在他手背上塗了一小點，“記住這膚感。”
佟山看著她的手指從他手上抽離開，就像魚離開了水。
她是水，他才是那條魚。
俞英又開最後一罐，“這罐是我順的，在另一條生產線。”她握住佟山另一只手，在他手背上輕輕塗抹，擡頭問，“怎麽樣？是不是感覺更厚重黏膩，而且溫感差很遠？”
佟山將手抽回，從桌面抽出紙巾，擦掉軟膏。他說：“我看過你們的檢測報告，第三罐說是進口原料跟國產原料的比例，是 1:7。但你們要不要再找一家機構，重做一遍？”因為檢測人員操作、檢測設備等原因，不同第三方機構的檢測結果，偶爾也有偏差。而且現在國產原料跟進口原料的差異，並非那麽大。
俞英抿一下嘴，看不出在笑，還是在苦笑。“像我們這樣的小公司，一般都不會費錢費精力做檢測。否則我也不會在這裏見到淳如，不是麽？”
“我不是信不過檢測機構，但這家廠跟我合作多年，一直沒問題。我不是一個容易信任別人的人，我也做過抽樣檢測，沒出過問題。”顯然，他不想破壞這種長久建立起來的良好關系。
俞英走到辦公室門那邊，一只手輕輕將門關上。佟山看著從那道門縫裏透進來的光，從一條粗線，變成一根細線。
她走回來，站到他跟前。
“負責這款產品的副廠長，老魏，有個侄子叫魏國智。去年，老魏把魏國智從一線提拔上來，明面上管質檢安全，實則負責原料。”
話說到這裏就夠了。都是生意人，沒有不懂的。
佟山不語，從香煙盒裏抖落一根，上上下下敲著桌面，最後又放下。“知道了。我會聯系廠長。”
佟山當面沒給俞英一個準話。
俞英想，佟山這人的確有意思，有沒有把你當自己人看待，都寫在臉上。他習慣了防人。自從自己跟他斷了那種關系後，他似乎對她也卸掉了那份信任。
兩天後，俞英聽說，廠長一開始否認這事，後來改口，說是因為最近外部環境影響，原料斷貨，貨物運輸跟清關受影響，貨期延長。
她把這事跟關朝聞說了，關朝聞一哂：“所以這事，廠長也知情？”
“很難說，也許並不知情，但是為了不丟廠子臉面，所以在外人跟前，硬是要圓回來吧。”
“但這樣反而丟了信任。”
俞英點頭：“對，佟山面上不說什麽，但已經準備斷掉合作。”她知道，像他這種人，軟硬不吃油鹽不進。但哪天遇上他心情好，誠心認錯示軟，還是管用的。
關朝聞桌上擺滿萬物樣品，正在逐一試用。她對著鏡子塗臥蠶，看起來神態古怪。她問：“找到了嗎？”
俞英說她明天就跟佟山一塊兒到廠裏。
關朝聞從鏡子裏擡起頭，不懷好意地沖她笑。
“你嘴角抽搐了？”
“我是看有人跟某人走得特別近。是不是過上官能小說女主的日子啦？”
“我看你缺個大魔王收拾。”
“生活就是那個收拾我的大魔王。”
兩人放聲大笑。
關朝聞跟俞英恢覆了昔日的友情，但即便如此，她已經過了那種向好友打聽感情生活的階段。
唐依然結婚後，再怎麽向她吐槽自家老公，關朝聞都雞賊地不表態。關貝兒那些約會對象，一會兒一個，關朝聞是從沒記在心上。至於俞英，好像除了工作，就是看書喝酒。
關朝聞猜得出來，俞英跟佟山之間有點什麽，但只要俞英不說，關朝聞也不會問長問短。而那天關朝聞跟鐘尤文吃韓國料理，喝了些酒，他送她回來時，她身上還披著他的外套。俞英也只是簡單跟兩人打個招呼，什麽也沒問。
成年人的友情，始終守著一條線。
但即使不打聽，關朝聞也看出來，俞英有些不妥。她站在桌旁，一只手摸摸唇釉，碰碰眼影盒，又拿起蜜粉跟粉底液看看。她心裏好奇，不知道俞英喜歡一個人時，會是什麽樣呢。
—— ——
近期又有美博會。
俞英這些天要盯產品，只有關朝聞一個人過來。
她經驗豐富，穿一雙舒適運動鞋，大包包裏放一塊充電寶，滿格電，入場時順手取一本展館地圖。一進門，直奔自動販賣機，手裏握一瓶氣泡水，邊走邊逛。她特地挑了中午前的時段，避開人流高峰期。
算上 B&A 時期，關朝聞在美妝界也摸爬打滾挺久了，不是第一次逛展。她眼瞧著醫美勢頭越來越猛。單看美博會，就可見輕醫美展館的規模越來越大。一如往常，這次也能看到不少博主跟網紅，不少館裏就有主播現場直播帶貨。
她慢慢走慢慢看，逛累了，隨便找個攤坐下，假裝看他們的產品小冊子。這家站臺做得非常華麗，搬來大量鮮花，布置得跟婚禮現場一樣。產品同樣設計得非常漂亮，一看就是小女生會喜歡的。銷售小姑娘也特別熱情，一徑向她介紹，說他們品牌去年才成立，主要提供眼影睫毛膏腮紅口紅等產品。關朝聞邊隨便聽著，邊悄悄打開淘寶，發現他們在售商品三十來件，唇部產品占了一大半。
她自言自語：“做垂直細分產品啊——”
小姑娘還在劈裏啪啦說著，突然來了個人，皮笑肉不笑地丟一句：“都是同行，就不用這麽積極介紹了吧。”
小姑娘迷茫地看著來人。
關朝聞從手機淘寶上擡頭，見到程行周一身灰色印花長袖針織衫，白色短褲，正垂著腦袋看她。
她也皮笑肉不笑：“這麽巧啊。”
“不巧，我來看看自家品牌怎樣。”
關朝聞靜了一秒，腦子才轉過來，“這是你家的？”
“買來玩玩。”一種並不上心的語氣。
他向來不太看得上這行業裏的長期主義者，像俞英那種。幾萬塊就有產品出，包裝一下推廣出去。就是渠道有些麻煩。在直播間賣貨，品牌不賺錢，他跟合夥人建議參加美博會，招募一些經銷商、個人店主，一塊兒把牌子做大。
關朝聞這才留意到，這個叫“沐光”的小冊子扉頁上，粉紅底黑字，印著“品牌合夥人招募”——
“如果你是美妝愛好者，
如果你有廣泛的社交圈和客戶積累，
如果你是一個自媒體博主或者時尚網紅
誠邀你加入沐光品牌合夥人計劃”
再往下看——
“你將獲得：
官方授權品牌代理
品牌產品官方直發、官方質保和售後
定期提供創意圖文”
上面說，沐光還提供社保購買服務，品牌合夥人 0 代理費、0 創業風險、0 囤貨壓貨，銷售模式是一件代發包郵包售後。
關朝聞心想，要不是自己也幹這個，差點也就動心了。
有銷售認出了程行周，上前跟他打招呼。他問對方：“有水嗎？給她一杯。”小姑娘拿紙杯倒一杯水，遞給關朝聞。
程行周用手指碰了碰，“換一杯溫的。”
關朝聞趕緊接過，說這樣就行。
程行周問：“國外牌子看過了嗎？”
“待會去。”她笑一下，“走累了。”
“我昨天就來了，到那邊逛了一圈，感覺看起來不錯，但是沒幾個有驚艷感的。”
“像前幾年那樣，搞幾個代購，買些流量，就能拱火一個牌子。這種日子已經過去了。”關朝聞把杯子放下。裏面還剩一點水。
“行業大洗牌呀。小商家倒了不少？”
“是，”關朝聞苦笑，“希望萬物能撐過去。”
程行周笑一下，輕輕搖頭：“沒想到，我們倆還能夠像這樣，坐在這裏聊天。”
“為什麽不？”
“畢竟上次我跟你見面——”他看著她的臉，“我罵你是俞英的狗。我應該向你道歉。”
“我說過，討厭一個人很費精力。我才不會討厭你。”關朝聞說，“而且，你其實很怕被傷害，所以渾身是刺，先去傷害別人。”
程行周用力咬緊牙齒，臉頰肌肉繃緊。他一只手摸到身旁，拿起關朝聞喝過的杯子，直接喝她飲剩的水。
關朝聞說：“我休息夠了，要接著逛。下次有機會再聊。”說罷，要直接起身離開。程行周一只手按住她的，“不多坐會兒？”
“我真的休息夠了。”
“在躲我？”
關朝聞幾乎失笑：“照你這麽說，我來美博會，是為了邂逅你咯？”
程行周不語。
關朝聞將手從他的掌心下抽回，“即使我是你女朋友，也不是每件事都圍繞著你，更何況我不是。祝你們一切順利。”
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淳如微笑：“我現在明白，不是所有人都能獨當一面的。一個人，最重要的是找準自己位置。”她又看了看佟山，說一聲“不打擾你們談正事”，就轉頭走開。
佟山領俞英到自己辦公室，俞英跟在後面，下意識地關門。佟山說：“還是敞著吧。”他看著她，“在我習慣跟你獨處時不能碰你之前，我需要一些外力幫助。”
俞英不動聲色，微微開了一條門縫。
來這兒之前，她已經將原料掉包的事跟佟山說了一遍，這次她特地帶來三個樣品，在佟山跟前一一打開。“這兩罐是廠家給我們的樣品，裏面的原料依然是進口的。”她抓住佟山的手，在他手背上塗了一小點，“記住這膚感。”
佟山看著她的手指從他手上抽離開，就像魚離開了水。
她是水，他才是那條魚。
俞英又開最後一罐，“這罐是我順的，在另一條生產線。”她握住佟山另一只手，在他手背上輕輕塗抹，擡頭問，“怎麽樣？是不是感覺更厚重黏膩，而且溫感差很遠？”
佟山將手抽回，從桌面抽出紙巾，擦掉軟膏。他說：“我看過你們的檢測報告，第三罐說是進口原料跟國產原料的比例，是 1:7。但你們要不要再找一家機構，重做一遍？”因為檢測人員操作、檢測設備等原因，不同第三方機構的檢測結果，偶爾也有偏差。而且現在國產原料跟進口原料的差異，並非那麽大。
俞英抿一下嘴，看不出在笑，還是在苦笑。“像我們這樣的小公司，一般都不會費錢費精力做檢測。否則我也不會在這裏見到淳如，不是麽？”
“我不是信不過檢測機構，但這家廠跟我合作多年，一直沒問題。我不是一個容易信任別人的人，我也做過抽樣檢測，沒出過問題。”顯然，他不想破壞這種長久建立起來的良好關系。
俞英走到辦公室門那邊，一只手輕輕將門關上。佟山看著從那道門縫裏透進來的光，從一條粗線，變成一根細線。
她走回來，站到他跟前。
“負責這款產品的副廠長，老魏，有個侄子叫魏國智。去年，老魏把魏國智從一線提拔上來，明面上管質檢安全，實則負責原料。”
話說到這裏就夠了。都是生意人，沒有不懂的。
佟山不語，從香煙盒裏抖落一根，上上下下敲著桌面，最後又放下。“知道了。我會聯系廠長。”
佟山當面沒給俞英一個準話。
俞英想，佟山這人的確有意思，有沒有把你當自己人看待，都寫在臉上。他習慣了防人。自從自己跟他斷了那種關系後，他似乎對她也卸掉了那份信任。
兩天後，俞英聽說，廠長一開始否認這事，後來改口，說是因為最近外部環境影響，原料斷貨，貨物運輸跟清關受影響，貨期延長。
她把這事跟關朝聞說了，關朝聞一哂：“所以這事，廠長也知情？”
“很難說，也許並不知情，但是為了不丟廠子臉面，所以在外人跟前，硬是要圓回來吧。”
“但這樣反而丟了信任。”
俞英點頭：“對，佟山面上不說什麽，但已經準備斷掉合作。”她知道，像他這種人，軟硬不吃油鹽不進。但哪天遇上他心情好，誠心認錯示軟，還是管用的。
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但即使不打聽，關朝聞也看出來，俞英有些不妥。她站在桌旁，一只手摸摸唇釉，碰碰眼影盒，又拿起蜜粉跟粉底液看看。她心裏好奇，不知道俞英喜歡一個人時，會是什麽樣呢。
—— ——
近期又有美博會。
俞英這些天要盯產品，只有關朝聞一個人過來。
她經驗豐富，穿一雙舒適運動鞋，大包包裏放一塊充電寶，滿格電，入場時順手取一本展館地圖。一進門，直奔自動販賣機，手裏握一瓶氣泡水，邊走邊逛。她特地挑了中午前的時段，避開人流高峰期。
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她慢慢走慢慢看，逛累了，隨便找個攤坐下，假裝看他們的產品小冊子。這家站臺做得非常華麗，搬來大量鮮花，布置得跟婚禮現場一樣。產品同樣設計得非常漂亮，一看就是小女生會喜歡的。銷售小姑娘也特別熱情，一徑向她介紹，說他們品牌去年才成立，主要提供眼影睫毛膏腮紅口紅等產品。關朝聞邊隨便聽著，邊悄悄打開淘寶，發現他們在售商品三十來件，唇部產品占了一大半。
她自言自語：“做垂直細分產品啊——”
小姑娘還在劈裏啪啦說著，突然來了個人，皮笑肉不笑地丟一句：“都是同行，就不用這麽積極介紹了吧。”
小姑娘迷茫地看著來人。
關朝聞從手機淘寶上擡頭，見到程行周一身灰色印花長袖針織衫，白色短褲，正垂著腦袋看她。
她也皮笑肉不笑：“這麽巧啊。”
“不巧，我來看看自家品牌怎樣。”
關朝聞靜了一秒，腦子才轉過來，“這是你家的？”
“買來玩玩。”一種並不上心的語氣。
他向來不太看得上這行業裏的長期主義者，像俞英那種。幾萬塊就有產品出，包裝一下推廣出去。就是渠道有些麻煩。在直播間賣貨，品牌不賺錢，他跟合夥人建議參加美博會，招募一些經銷商、個人店主，一塊兒把牌子做大。
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關朝聞心想，要不是自己也幹這個，差點也就動心了。
有銷售認出了程行周，上前跟他打招呼。他問對方：“有水嗎？給她一杯。”小姑娘拿紙杯倒一杯水，遞給關朝聞。
程行周用手指碰了碰，“換一杯溫的。”
關朝聞趕緊接過，說這樣就行。
程行周問：“國外牌子看過了嗎？”
“待會去。”她笑一下，“走累了。”
“我昨天就來了，到那邊逛了一圈，感覺看起來不錯，但是沒幾個有驚艷感的。”
“像前幾年那樣，搞幾個代購，買些流量，就能拱火一個牌子。這種日子已經過去了。”關朝聞把杯子放下。裏面還剩一點水。
“行業大洗牌呀。小商家倒了不少？”
“是，”關朝聞苦笑，“希望萬物能撐過去。”
程行周笑一下，輕輕搖頭：“沒想到，我們倆還能夠像這樣，坐在這裏聊天。”
“為什麽不？”
“畢竟上次我跟你見面——”他看著她的臉，“我罵你是俞英的狗。我應該向你道歉。”
“我說過，討厭一個人很費精力。我才不會討厭你。”關朝聞說，“而且，你其實很怕被傷害，所以渾身是刺，先去傷害別人。”
程行周用力咬緊牙齒，臉頰肌肉繃緊。他一只手摸到身旁，拿起關朝聞喝過的杯子，直接喝她飲剩的水。
關朝聞說：“我休息夠了，要接著逛。下次有機會再聊。”說罷，要直接起身離開。程行周一只手按住她的，“不多坐會兒？”
“我真的休息夠了。”
“在躲我？”
關朝聞幾乎失笑：“照你這麽說，我來美博會，是為了邂逅你咯？”
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