第73章 雙方合作
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第73章 雙方合作
俞英拿到佟山房間號，回頭跟關朝聞她們說了一下自己有事，轉身離開。關朝聞隔著關貝兒的後腦勺，問她什麽事，要不要緊。
俞英說：“就那事啊，計劃我們都過一遍了。”
關朝聞說：“哦，那個。你現在去見他？”
“他在附近。”
關朝聞想了想：“要一起去嗎？”
俞英也想了想：“我想先單獨跟他說好一些。”
“那好，有什麽事，隨時跟我聯系。”
關貝兒聽這兩人對話，只覺得雲裏霧裏，仿佛她們在用什麽密碼交流。但眼見她們感情變好，關貝兒特別開心。
俞英上到房間，敲了好一陣門，佟山才出來。他頭發略蓬亂，帶點水氣，穿一件白毛巾浴袍，胸前有絲線刺繡上去的酒店徽識。俞英進門後，他說：“不好意思，我四點多才入睡。沒想到你這麽快到，剛在洗冷水澡。”
俞英再厚皮厚臉，也明白打擾了他，“真不好意思。”這話說了兩遍。
佟山說：“我本來也該醒了。”他深深坐到椅子裏，俞英瞥一眼那張圓桌，見酒店標識擡頭的紙面上，寫滿佟山的字，還有些簡單的思維導圖。
他留意到她的目光，解釋說，自己遇到問題時，習慣開個房間，關掉手機，獨自想事情。
“想開了嗎？”
“不會想開的。”佟山很輕地笑一下，“你覺得丁卓缺錢嗎？他早財務自由了。還不是為了一點風吹草動，就會睡不著？”
俞英想，你咋不用自己當例子呢。
佟山問：“你找我什麽事？”
“哦，是這樣的。”俞英說，“說正事前，我得先跟你道歉。我上次說——”
“我不記得你說過什麽了。你直接說正事吧。”
俞英來酒店的路上，想好了一番說辭，積攢了一堆“我們都是成年人了把事情攤開了講也挺好的我認為公私分明最重要這樣才能夠有長久的合作關系”諸如此類的廢話，瞬間被堵上。她想，得，便也不扭捏，直接在帶來的平板電腦上劃拉。
“之前你跟關朝聞有提過，想跟萬物合作子品牌，後來這事不了了之——”她註意地觀察佟山的臉，卻沒在那上面看到任何表情，“當然我知道，萬物現在已經是部分網友心中的劣質品牌了，你們未必看得上——”
佟山看這份計劃，雙方股權、利益分配等部分飛快劃過，目光長久停留在品牌及產品上。沒等俞英劈裏啪啦完，他擡頭，打斷她，“有已經研發好的產品嗎？”
“有。已經上過測試。”俞英跟關朝聞討論過，要打動佟山，需要拿出最好的產品。他顯然不想只做抖品牌、快品牌，圈一筆錢。畢竟，隨便註冊一個品牌，找到代加工廠，就能生產產品，利用自有渠道售賣。要是只圖賺錢，為什麽要跟你們合作？
佟山不是只盯著賣貨，他還想要品牌溢價。一來形成閉環，二來哪天直播行業垮了，他還沒下牌桌。
俞英說：“萬物這次出事，我們特別認真地做了覆盤，無論是對自身品牌，還是對行業生態。”她向佟山講述合作思路、子品牌定位跟產品。
佟山靜靜地聽著，不時發問。她拿過桌面的紙要寫劃，手指觸到了他的。
他的手很冰。
她停下來，看他一眼：“你還好吧？”又用一根手指輕碰他手背，“很冰。”
“只是剛洗完冷水澡，你繼續。”
俞英繼續講。同樣的內容，她跟關朝聞反覆討論過，她們認為，目前最重要的是重建消費者對萬物的信心，而這需要時間。在此之前，她們需要借力。
即使不是山河傳媒，她們也會聯系其他機構。
但從任何角度來看，山河傳媒都是最合適的選擇。
對山河來講，這也是雙贏。為避免彎路，這些 MCN 機構大多以投資入股方式做品牌。過去大半年，山河直播間裏，就經常出現佟山投資的新消費品牌，錢是賺了一點，但品牌也並沒有多麽出圈，達不到他想要的效果。
俞英將她跟關朝聞事先演練過的內容，口述完，看著佟山：“還有什麽問題嗎？”
“做產品跟品牌，你們才是專業的。”佟山說，“至於其他部分，我會讓專業團隊看看，回頭再給你意見。”
這是初步有合作意向的意思了，俞英松了口氣。
佟山看著她：“我是因為萬物，不是因為你。”
“我知道，”俞英終於放松地笑了笑，“這是對我最好的肯定。”
她從來沒想過以女人的身份，去達到什麽目的。她不會依附丁卓，自然也不會依賴佟山。
佟山是曾經多次跟萬物遞過橄欖枝，給出驚人的讓利條件。但在俞英看來，那更像男人對女人的討好，就像為討美人一笑而點起的烽火。萬物不需要施舍，萬物要平等，要合作。
佟山說：“我不該說關朝聞是你的寄生蟲，她比我以為的要厲害得多。”
真是奇怪，佟山這樣評價關朝聞，俞英就像那種孩子遭人誇的媽媽一樣高興。她嘴角掛一個微笑，顯得一張臉更明艷。耳朵上一枚海鹽藍白耳釘，熠熠生光。
佟山盯著那枚耳釘。
俞英說：“我做事全憑直覺，毫無章法，要是讓我從零開始搞一間企業，沒有關朝聞，我一定不行——”
佟山突然伸出手來，輕輕碰一下俞英那枚耳釘。
她原本正滔滔說著，這時突然停下。
“不好意思，”佟山回過神，將手遞回，“你繼續——”
但俞英那股熱騰騰的興奮勁，一下子被打破了。她感覺自己並非作為平等的合作方被對待，而是正作為一個女人，被男人審視看待。
關朝聞告訴過她，她去見投資人時，對方看著她眼睛說，“你長得不錯，性格也跟我的幾個前女友很像。而我對你，比對她們，有更多的期待。”關朝聞瞬間聽懂了弦外之音。
她將此事告訴程行周，程行周說這種事在圈內常見，他讓關朝聞找一位男性合夥人，方便代表公司出去談事情。彼時關朝聞仍是程行周聽話的小貓，但拒絕了這個方案。她們倆心裏也有疑惑與憤怒：為什麽女性創業者，只能當輔助角色？是否要等到不再年輕，不再被視為性資源，男性才會註意到女性的專業？
此時，佟山見俞英久久不語，明白自己造次了。他說：“不好意思，我是無意識的——”
俞英靜了一下，“既然我們以後一起合作，是不是應該停止之前的關系？”
佟山往椅背上輕靠，平靜地說，“很合理。應該的。”頓一下，他又說，“畢竟像你說的，我睡你，只是為了解開年少卑微時得不到的心結。既然睡過了，心結也該解開了。”
俞英只覺熱血往臉上直湧。
她沒意識到，這是佟山在給自己從這段關系中解綁的方式。她只覺得，佟山終於找到機會羞辱她了。
這些年來，即使他成功，她落魄，但她依然是個獨立的個體，容不得他奚落。但此時，縱然她以為兩人關系平等，在佟山眼裏，也只是一家背負罵名、岌岌可危、等待他出手拯救的小品牌。若是還在打工時，俞英也許會掉頭就走，但此時，她想到自己跟關朝聞熬夜做過的覆盤、想過的方案、寫過的計劃，終究忍了下去。
佟山看出了她在想什麽，他說：“我沒有別的意思，你不要多想。如果有冒犯，那我向你道歉。”
她公事公辦：“如果沒什麽事的話，我不打擾你了。我回去等你們團隊的消息。”
“還有一件事，”佟山說，“我聽說你們財務狀況不太健康。”
“是有點緊張，但不至於不健康。我們會提供財務報表。”
佟山從喉嚨深處發出一個“嗯”，也沒再說什麽，目送她離開。
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俞英拿到佟山房間號，回頭跟關朝聞她們說了一下自己有事，轉身離開。關朝聞隔著關貝兒的後腦勺，問她什麽事，要不要緊。
俞英說：“就那事啊，計劃我們都過一遍了。”
關朝聞說：“哦，那個。你現在去見他？”
“他在附近。”
關朝聞想了想：“要一起去嗎？”
俞英也想了想：“我想先單獨跟他說好一些。”
“那好，有什麽事，隨時跟我聯系。”
關貝兒聽這兩人對話，只覺得雲裏霧裏，仿佛她們在用什麽密碼交流。但眼見她們感情變好，關貝兒特別開心。
俞英上到房間，敲了好一陣門，佟山才出來。他頭發略蓬亂，帶點水氣，穿一件白毛巾浴袍，胸前有絲線刺繡上去的酒店徽識。俞英進門後，他說：“不好意思，我四點多才入睡。沒想到你這麽快到，剛在洗冷水澡。”
俞英再厚皮厚臉，也明白打擾了他，“真不好意思。”這話說了兩遍。
佟山說：“我本來也該醒了。”他深深坐到椅子裏，俞英瞥一眼那張圓桌，見酒店標識擡頭的紙面上，寫滿佟山的字，還有些簡單的思維導圖。
他留意到她的目光，解釋說，自己遇到問題時，習慣開個房間，關掉手機，獨自想事情。
“想開了嗎？”
“不會想開的。”佟山很輕地笑一下，“你覺得丁卓缺錢嗎？他早財務自由了。還不是為了一點風吹草動，就會睡不著？”
俞英想，你咋不用自己當例子呢。
佟山問：“你找我什麽事？”
“哦，是這樣的。”俞英說，“說正事前，我得先跟你道歉。我上次說——”
“我不記得你說過什麽了。你直接說正事吧。”
俞英來酒店的路上，想好了一番說辭，積攢了一堆“我們都是成年人了把事情攤開了講也挺好的我認為公私分明最重要這樣才能夠有長久的合作關系”諸如此類的廢話，瞬間被堵上。她想，得，便也不扭捏，直接在帶來的平板電腦上劃拉。
“之前你跟關朝聞有提過，想跟萬物合作子品牌，後來這事不了了之——”她註意地觀察佟山的臉，卻沒在那上面看到任何表情，“當然我知道，萬物現在已經是部分網友心中的劣質品牌了，你們未必看得上——”
佟山看這份計劃，雙方股權、利益分配等部分飛快劃過，目光長久停留在品牌及產品上。沒等俞英劈裏啪啦完，他擡頭，打斷她，“有已經研發好的產品嗎？”
“有。已經上過測試。”俞英跟關朝聞討論過，要打動佟山，需要拿出最好的產品。他顯然不想只做抖品牌、快品牌，圈一筆錢。畢竟，隨便註冊一個品牌，找到代加工廠，就能生產產品，利用自有渠道售賣。要是只圖賺錢，為什麽要跟你們合作？
佟山不是只盯著賣貨，他還想要品牌溢價。一來形成閉環，二來哪天直播行業垮了，他還沒下牌桌。
俞英說：“萬物這次出事，我們特別認真地做了覆盤，無論是對自身品牌，還是對行業生態。”她向佟山講述合作思路、子品牌定位跟產品。
佟山靜靜地聽著，不時發問。她拿過桌面的紙要寫劃，手指觸到了他的。
他的手很冰。
她停下來，看他一眼：“你還好吧？”又用一根手指輕碰他手背，“很冰。”
“只是剛洗完冷水澡，你繼續。”
俞英繼續講。同樣的內容，她跟關朝聞反覆討論過，她們認為，目前最重要的是重建消費者對萬物的信心，而這需要時間。在此之前，她們需要借力。
即使不是山河傳媒，她們也會聯系其他機構。
但從任何角度來看，山河傳媒都是最合適的選擇。
對山河來講，這也是雙贏。為避免彎路，這些 MCN 機構大多以投資入股方式做品牌。過去大半年，山河直播間裏，就經常出現佟山投資的新消費品牌，錢是賺了一點，但品牌也並沒有多麽出圈，達不到他想要的效果。
俞英將她跟關朝聞事先演練過的內容，口述完，看著佟山：“還有什麽問題嗎？”
“做產品跟品牌，你們才是專業的。”佟山說，“至於其他部分，我會讓專業團隊看看，回頭再給你意見。”
這是初步有合作意向的意思了，俞英松了口氣。
佟山看著她：“我是因為萬物，不是因為你。”
“我知道，”俞英終於放松地笑了笑，“這是對我最好的肯定。”
她從來沒想過以女人的身份，去達到什麽目的。她不會依附丁卓，自然也不會依賴佟山。
佟山是曾經多次跟萬物遞過橄欖枝，給出驚人的讓利條件。但在俞英看來，那更像男人對女人的討好，就像為討美人一笑而點起的烽火。萬物不需要施舍，萬物要平等，要合作。
佟山說：“我不該說關朝聞是你的寄生蟲，她比我以為的要厲害得多。”
真是奇怪，佟山這樣評價關朝聞，俞英就像那種孩子遭人誇的媽媽一樣高興。她嘴角掛一個微笑，顯得一張臉更明艷。耳朵上一枚海鹽藍白耳釘，熠熠生光。
佟山盯著那枚耳釘。
俞英說：“我做事全憑直覺，毫無章法，要是讓我從零開始搞一間企業，沒有關朝聞，我一定不行——”
佟山突然伸出手來，輕輕碰一下俞英那枚耳釘。
她原本正滔滔說著，這時突然停下。
“不好意思，”佟山回過神，將手遞回，“你繼續——”
但俞英那股熱騰騰的興奮勁，一下子被打破了。她感覺自己並非作為平等的合作方被對待，而是正作為一個女人，被男人審視看待。
關朝聞告訴過她，她去見投資人時，對方看著她眼睛說，“你長得不錯，性格也跟我的幾個前女友很像。而我對你，比對她們，有更多的期待。”關朝聞瞬間聽懂了弦外之音。
她將此事告訴程行周，程行周說這種事在圈內常見，他讓關朝聞找一位男性合夥人，方便代表公司出去談事情。彼時關朝聞仍是程行周聽話的小貓，但拒絕了這個方案。她們倆心裏也有疑惑與憤怒：為什麽女性創業者，只能當輔助角色？是否要等到不再年輕，不再被視為性資源，男性才會註意到女性的專業？
此時，佟山見俞英久久不語，明白自己造次了。他說：“不好意思，我是無意識的——”
俞英靜了一下，“既然我們以後一起合作，是不是應該停止之前的關系？”
佟山往椅背上輕靠，平靜地說，“很合理。應該的。”頓一下，他又說，“畢竟像你說的，我睡你，只是為了解開年少卑微時得不到的心結。既然睡過了，心結也該解開了。”
俞英只覺熱血往臉上直湧。
她沒意識到，這是佟山在給自己從這段關系中解綁的方式。她只覺得，佟山終於找到機會羞辱她了。
這些年來，即使他成功，她落魄，但她依然是個獨立的個體，容不得他奚落。但此時，縱然她以為兩人關系平等，在佟山眼裏，也只是一家背負罵名、岌岌可危、等待他出手拯救的小品牌。若是還在打工時，俞英也許會掉頭就走，但此時，她想到自己跟關朝聞熬夜做過的覆盤、想過的方案、寫過的計劃，終究忍了下去。
佟山看出了她在想什麽，他說：“我沒有別的意思，你不要多想。如果有冒犯，那我向你道歉。”
她公事公辦：“如果沒什麽事的話，我不打擾你了。我回去等你們團隊的消息。”
“還有一件事，”佟山說，“我聽說你們財務狀況不太健康。”
“是有點緊張，但不至於不健康。我們會提供財務報表。”
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