第74章 辦公室搬遷
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第74章 辦公室搬遷
為了度過資金難關，俞英曾一度考慮過轉讓核心專利。但來詢價的人給出的低價，讓她們倆忿忿不平。最後還是通過捆綁銷售方式大力清庫存，暫時支撐下去。
為控制成本，萬物將辦公室從天河北，搬到發展相對滯後的白雲區。
舊辦公室徹底清空那天，俞英跟關朝聞站在空蕩蕩的地方，想起剛搬來那天的場景。
想起來就跟發生在昨天似的。
當時大門外放了好幾個開業花籃。室內各角落，隨處可見綠蘿，用於吸附氣味。孟夢提前準備了大蛋糕，蛋糕上一個小嬰兒，還含著奶嘴，上面寫著“萬物誕生了”。關貝兒手持一個禮炮，在大家進來的時候，禮炮砰砰綻放，眾人歡呼，在滿頭禮炮碎屑中，笑著鬧著分吃蛋糕。
這些笑著的，鬧著的，像泡沫一樣。在俞英關朝聞二人眼前，砰一聲，破滅了。
關朝聞的手摸過沒搬走的長桌，隔著時間，感受當年的熱鬧。俞英輕輕將手放在她肩上，這才察覺她的肩頭微微顫動。再看她的眼睛，眼眶微紅。
俞英知道，從小到大以弱者身份出現的關朝聞，即使在她面前，也不願意示弱。她非常默契，站在關朝聞身邊，也不催促她。
良久，關朝聞說：“走吧。”
俞英抱著她的肩膀，兩人回轉身，再也不看一眼過去，離開了這個奮鬥了兩年多的地方。
業內留意到，萬物開始了降本增效：收縮業務、搬離原來辦公樓，創始人關朝聞把年初購入的房產做了抵押。
新辦公室搬到了白雲公園附近。一來租金便宜，二來同在白雲區，離代工廠更近更方便。這區域近年發展得不錯，附近有購物中心、公園跟體育館，新開樓盤價格跟市中心持平。從地鐵站上來，滿眼都是馬路兩旁盛開的紫色小花，讓人心情愉快。
關朝聞發現，公司人少也是好事。管理成本降低，有什麽事，直接在辦公室裏吼就行。附近有公園，再遠一點是白雲山。她拉上大夥兒去爬山，邊攀邊談工作。據她說，這是時間疊加——把鍛煉時間跟工作時間疊加，效率高。大家心情也好。
只有俞英爬不動，咿咿呀呀叫苦。
關朝聞恐嚇她：“你這個年紀，再不鍛煉一下，很容易三脂高。”
俞英翻個白眼，跟在關朝聞身後，汗流浹背地走。
邵青城也走得慢，跟俞英並肩行，漸漸便落後於其他人。這兩人心底裏都不愛跟人交流，不喜歡說話，一路上非常沈默地前行，像一對置氣的情侶。
俞英正在想話題，邵青城突然開口：“我看過 XIA 卸妝膏的樣品。”
XIA 是萬物子品牌，由山河傳媒註資合作。品牌叫這個名字，是為了稀釋掉淳如對 CHUN 這個品牌的影響力。佟山計劃，推出 CHUN、XIA、QIU、DONG 四個美妝子品牌，前兩者彩妝系列，後兩者分別是植物護膚跟孕童系列。
萬物實驗室最新推出的卸妝膏，除了采用米漿跟米酒提取物原料專利，還有邵青城加入的芳療配方，既卸妝，又養膚。萬物跟山河都看好，計劃用作 XIA 系列的產品。
邵青城說：“樣品有些問題，沒有想象中的好。”
俞英原本正看著關朝聞他們的背影，吭哧吭哧快步走，忽然就放緩了腳步。
這次，為了將產品做到極致，他們對功效原料的搭配驗證，一遍又一遍優化調整。而且前期每一步都走得很穩：穩定性、包材兼容、防腐、常規重金屬跟微生物、功效評價等測試全部通過，產品備案註冊按期完成，實驗室小試跟中試試驗同樣沒問題，外攪拌轉速、內攪拌速度、溫度調節節點、灌裝驗證等，一切順利。
實在想不到會有什麽地方出岔子。
她問：“什麽狀況？”
邵青城說，膚感達不到要求。膏體滋潤度不足，吸收慢，膚感厚重，質感黏膩。“最重要的是，我們宣稱產品有溫熱膚感，適合卸彩妝。但樣品成品非常不穩定，不同樣品的溫感不一樣。”他懷疑是工廠工藝達不到大規模生產要求。
俞英走到一棵樹下停下來，邵青城也跟她一塊兒站樹蔭下，看她擰開一瓶礦泉水，狂灌幾口：“這廠子跟山河傳媒長期合作。事前溝通時，他們也確認過，自家工藝能夠滿足批量生產要求。”她問，膚感調整的問題，跟廠家說過了嗎。
邵青城也有點傲氣，直楞楞道，“早調過了，調整了幾次也不行。否則我也不用跟你提這事嘛。”
俞英又灌兩口水，“我知道了。”
這天爬白雲山，萬物眾人有如下想法：天氣好熱，太陽好曬，人好多，豆腐花好吃，小關話好多，老俞走得好慢。
俞英有如下想法：腿好痛。明天要去工廠看一下。
關朝聞有如下想法：團隊凝聚力還是挺強的。今天他們提到的播客，值得關註。
這天他們圍著小桌，一人吃一碗山水豆腐花，有兩個同事在聽小宇宙上的播客。關朝聞聽了一下，發現兩個主播以情侶身份，在聊化妝品。男主播一直在說，化妝品是智商稅。“都是貼牌生產的，花那麽多錢幹嘛。”
大家邊聽邊吐槽，關貝兒來一句：“這播客挺火的。如果我們的人去當嘉賓，是不是變相刷臉了？”
眾人開始七嘴八舌：“那要給錢啦。”
“公司現在哪裏有錢嘛。”
“有人牽線的話也還好啦，播客還是小眾，又不是去上綜藝。他們也需要有趣的話題。”
關朝聞動了心思。她的想法是，現在萬物名聲不佳，如果以有趣的方式做科普，能夠慢慢重建消費者信心。
她在後臺留言播客的同時，又截圖播客頁面，發朋友圈求牽線。
一小時後，鐘尤文發消息給她：他們是我朋友。
俞英奔赴代工廠時，關朝聞跟鐘尤文那兩個朋友見面。這次會面她才知道，跟所有互聯網人設一樣，這兩人並非情侶，原本就只是普通朋友。但聽眾聽多了他們的互動，磕起他們的 CP，於是他們順勢在播客裏演起了情侶。
“你可以演我在美妝行業的閨蜜，陪我一起懟直男男友。”對方非常專業。見面嘻嘻哈哈幾句，隨即談起正事，思路清晰，方向明確。
過去關朝聞也在朋友播客裏客串過，但因為那檔播客純粹出於滿足表達欲的目的，並不商業化，整檔節目也就是純聊天。
對比起來，這個已有三四千人規模聽友群，線下組織定期活動的播客，自然不一樣。
錄播大概花了兩個小時，他們會剪成 40 分鐘的節目。算上前期溝通的半個多小時，所費時間不過三小時，但輻射人群多，關朝聞很滿意。她來之前了解過，頭部播客具有長尾效應，有些停更一年後，每月依然有數千收聽人次。
那等於不斷在給萬物拉新。
錄制完，鐘尤文朋友還有別的事情，跟關朝聞匆匆告別。關朝聞問：“他們本職是什麽？”
“潮玩設計師。他們倆是同事。”鐘尤文右手摸了摸左手食指上的戒指，“而且女生還兼職講脫口秀，她的話語產能太高了，需要到處輸出。”
關朝聞笑起來。
鐘尤文看看她，“很久沒見你這樣笑了。”
她斂了笑容，調整出一副平靜的表情，“你要去哪兒？”
“沒什麽特別計劃。”
關朝聞提議：“方便的話，一起吃晚飯？我想謝謝你。”
“不用這樣客氣，”鐘尤文說：“不過這附近有一家韓國料理很好吃。你感興趣的話，我帶你去吃。”
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為了度過資金難關，俞英曾一度考慮過轉讓核心專利。但來詢價的人給出的低價，讓她們倆忿忿不平。最後還是通過捆綁銷售方式大力清庫存，暫時支撐下去。
為控制成本，萬物將辦公室從天河北，搬到發展相對滯後的白雲區。
舊辦公室徹底清空那天，俞英跟關朝聞站在空蕩蕩的地方，想起剛搬來那天的場景。
想起來就跟發生在昨天似的。
當時大門外放了好幾個開業花籃。室內各角落，隨處可見綠蘿，用於吸附氣味。孟夢提前準備了大蛋糕，蛋糕上一個小嬰兒，還含著奶嘴，上面寫著“萬物誕生了”。關貝兒手持一個禮炮，在大家進來的時候，禮炮砰砰綻放，眾人歡呼，在滿頭禮炮碎屑中，笑著鬧著分吃蛋糕。
這些笑著的，鬧著的，像泡沫一樣。在俞英關朝聞二人眼前，砰一聲，破滅了。
關朝聞的手摸過沒搬走的長桌，隔著時間，感受當年的熱鬧。俞英輕輕將手放在她肩上，這才察覺她的肩頭微微顫動。再看她的眼睛，眼眶微紅。
俞英知道，從小到大以弱者身份出現的關朝聞，即使在她面前，也不願意示弱。她非常默契，站在關朝聞身邊，也不催促她。
良久，關朝聞說：“走吧。”
俞英抱著她的肩膀，兩人回轉身，再也不看一眼過去，離開了這個奮鬥了兩年多的地方。
業內留意到，萬物開始了降本增效：收縮業務、搬離原來辦公樓，創始人關朝聞把年初購入的房產做了抵押。
新辦公室搬到了白雲公園附近。一來租金便宜，二來同在白雲區，離代工廠更近更方便。這區域近年發展得不錯，附近有購物中心、公園跟體育館，新開樓盤價格跟市中心持平。從地鐵站上來，滿眼都是馬路兩旁盛開的紫色小花，讓人心情愉快。
關朝聞發現，公司人少也是好事。管理成本降低，有什麽事，直接在辦公室裏吼就行。附近有公園，再遠一點是白雲山。她拉上大夥兒去爬山，邊攀邊談工作。據她說，這是時間疊加——把鍛煉時間跟工作時間疊加，效率高。大家心情也好。
只有俞英爬不動，咿咿呀呀叫苦。
關朝聞恐嚇她：“你這個年紀，再不鍛煉一下，很容易三脂高。”
俞英翻個白眼，跟在關朝聞身後，汗流浹背地走。
邵青城也走得慢，跟俞英並肩行，漸漸便落後於其他人。這兩人心底裏都不愛跟人交流，不喜歡說話，一路上非常沈默地前行，像一對置氣的情侶。
俞英正在想話題，邵青城突然開口：“我看過 XIA 卸妝膏的樣品。”
XIA 是萬物子品牌，由山河傳媒註資合作。品牌叫這個名字，是為了稀釋掉淳如對 CHUN 這個品牌的影響力。佟山計劃，推出 CHUN、XIA、QIU、DONG 四個美妝子品牌，前兩者彩妝系列，後兩者分別是植物護膚跟孕童系列。
萬物實驗室最新推出的卸妝膏，除了采用米漿跟米酒提取物原料專利，還有邵青城加入的芳療配方，既卸妝，又養膚。萬物跟山河都看好，計劃用作 XIA 系列的產品。
邵青城說：“樣品有些問題，沒有想象中的好。”
俞英原本正看著關朝聞他們的背影，吭哧吭哧快步走，忽然就放緩了腳步。
這次，為了將產品做到極致，他們對功效原料的搭配驗證，一遍又一遍優化調整。而且前期每一步都走得很穩：穩定性、包材兼容、防腐、常規重金屬跟微生物、功效評價等測試全部通過，產品備案註冊按期完成，實驗室小試跟中試試驗同樣沒問題，外攪拌轉速、內攪拌速度、溫度調節節點、灌裝驗證等，一切順利。
實在想不到會有什麽地方出岔子。
她問：“什麽狀況？”
邵青城說，膚感達不到要求。膏體滋潤度不足，吸收慢，膚感厚重，質感黏膩。“最重要的是，我們宣稱產品有溫熱膚感，適合卸彩妝。但樣品成品非常不穩定，不同樣品的溫感不一樣。”他懷疑是工廠工藝達不到大規模生產要求。
俞英走到一棵樹下停下來，邵青城也跟她一塊兒站樹蔭下，看她擰開一瓶礦泉水，狂灌幾口：“這廠子跟山河傳媒長期合作。事前溝通時，他們也確認過，自家工藝能夠滿足批量生產要求。”她問，膚感調整的問題，跟廠家說過了嗎。
邵青城也有點傲氣，直楞楞道，“早調過了，調整了幾次也不行。否則我也不用跟你提這事嘛。”
俞英又灌兩口水，“我知道了。”
這天爬白雲山，萬物眾人有如下想法：天氣好熱，太陽好曬，人好多，豆腐花好吃，小關話好多，老俞走得好慢。
俞英有如下想法：腿好痛。明天要去工廠看一下。
關朝聞有如下想法：團隊凝聚力還是挺強的。今天他們提到的播客，值得關註。
這天他們圍著小桌，一人吃一碗山水豆腐花，有兩個同事在聽小宇宙上的播客。關朝聞聽了一下，發現兩個主播以情侶身份，在聊化妝品。男主播一直在說，化妝品是智商稅。“都是貼牌生產的，花那麽多錢幹嘛。”
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關朝聞動了心思。她的想法是，現在萬物名聲不佳，如果以有趣的方式做科普，能夠慢慢重建消費者信心。
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一小時後，鐘尤文發消息給她：他們是我朋友。
俞英奔赴代工廠時，關朝聞跟鐘尤文那兩個朋友見面。這次會面她才知道，跟所有互聯網人設一樣，這兩人並非情侶，原本就只是普通朋友。但聽眾聽多了他們的互動，磕起他們的 CP，於是他們順勢在播客裏演起了情侶。
“你可以演我在美妝行業的閨蜜，陪我一起懟直男男友。”對方非常專業。見面嘻嘻哈哈幾句，隨即談起正事，思路清晰，方向明確。
過去關朝聞也在朋友播客裏客串過，但因為那檔播客純粹出於滿足表達欲的目的，並不商業化，整檔節目也就是純聊天。
對比起來，這個已有三四千人規模聽友群，線下組織定期活動的播客，自然不一樣。
錄播大概花了兩個小時，他們會剪成 40 分鐘的節目。算上前期溝通的半個多小時，所費時間不過三小時，但輻射人群多，關朝聞很滿意。她來之前了解過，頭部播客具有長尾效應，有些停更一年後，每月依然有數千收聽人次。
那等於不斷在給萬物拉新。
錄制完，鐘尤文朋友還有別的事情，跟關朝聞匆匆告別。關朝聞問：“他們本職是什麽？”
“潮玩設計師。他們倆是同事。”鐘尤文右手摸了摸左手食指上的戒指，“而且女生還兼職講脫口秀，她的話語產能太高了，需要到處輸出。”
關朝聞笑起來。
鐘尤文看看她，“很久沒見你這樣笑了。”
她斂了笑容，調整出一副平靜的表情，“你要去哪兒？”
“沒什麽特別計劃。”
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